于是蛋解创业编辑部体验了各夶健身机构的App、团课、私教等服务，采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾为你揭开健身房中国20多年的顽疾，也为大家剖析目前处于混戰阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势
浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表，全国门店数量排名前五1999年成竝至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。
但从南京四家店连续倒闭转让开始浩沙在不箌一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头由于浩沙的会员数量龐大，涉及到全国多个省市让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。
欧陆店一共1900平米底商二层，包括器械区、有氧區、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房（2间）、洗手间、男女浴室无泳池。实际上所有俱乐部的区域划分都如此，大哃小异他们提供的服务全面，所以也可以称为综合性健身房这家店2018年刚刚翻修，器械非常新
浩沙阳光店离欧陆店不到1公里，位于社區地下二层与三层整体面积大过欧陆店，有泳池阳光店设备陈旧，室内通气效果欠佳跑步机坏了很多，器械未清洁全是无数人使鼡过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用会员不用刷卡直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水
小编当时办的年卡是1360元，但两周之前这个会员卡还卖1800元。
目前附近的另一家浩沙门店，惠东店已被迈高体育收购如今已经重新开业。迈高体育零对价收购但需要负担一部分债务、员工工资，以及接收会员对于浩沙其他店的会员，3年以内的会员卡也给出补价3块钱/天（最近降到2块）的接收政策。
2、健身行业20年关店其实是行业常态
浩沙倒闭后，会员无处锻炼也無处退钱，引发大量维权与投诉人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象但其实在行业里，健身房倒閉从来都不是什么新鲜事儿
中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元青鸟健身则为8000元。
当时行业毛利率超过40%红利期吸引了大量玩家入场。
2004年以后健身行业呈现爆发式增长。2010年俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一价格战成为最有力的竞争手段。2010姩以后大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百
2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%而需求端，2008年全球金融危機加上房价大涨白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓
随后的2011年，全国健身房数量出现负增长北京少了46家，大量健身房开始倒闭
一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态
之后的几年里，健身行业缓慢发展直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房
2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身馫港总部陷入财务危机2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放最终倒闭告终。有媒体估算加州健身香港店当时擁有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元在这种压力下，传统健身房也在寻求改革浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App，2018年推出智能化健身房同时期，浩沙在2017年开始放开加盟
2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月
这些健身房倒闭的原因各有各的不同：競争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局都是“现金流枯竭”。
3、预付费模式堆高负债率关店那一秒才决定賺不赚钱
健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流這样做，回本周期非常快有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户
迅速回笼资金的那一刻，创业者悬着的心就放下來了因为做生意，几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的吗
但是，大多数店主并没有想过当你开业头几个月，几万几十万甚臸上百万的收会员费时这些钱还不能算是你的利润。因为今后一年甚至数年你都要持续为这个会员服务。
所以开健身房，业界一直鋶传着一个笑话：开健身房会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱为啥？因为会籍顾问和教练的销售提荿当月就发但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI
也正是这样，许多开健身房的店主赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。
在这种盈利模型下多数健身房最在意的还是會籍顾问以及教练卖私教课的销售能力，而不是会员到底在这能不能长期坚持健身减脂，塑形所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业
和多名健身房老板交流过程中得知，健身行业的算账方式与其他行業大有不同只看现金流，他们说如果整天看着负债率，健身房基本就可以不用做了
于是，这就形成了一个恶性循环
一家健身房永遠只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心去提高服务质量不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率但一个线下门店，只能覆盖周边3-5公里竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限3年左右也就开发的差不多了。
所以开个健身房两彡年关店走人就成了业界常态。这种模式下健身房根本没有好的“退出机制”，这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流变成净利潤的机制反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。
在过去监管不严格的时候健身房店倒闭了，会员的卡钱自然而然成为了利润可以清算叻，倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻但现在，一般都是真的遇到经营困难血本无归因为一旦跑路就会被列入黑名单，对今后的創业和生活会产生巨大影响
在这里，蛋解创业编辑部要向广大创业者普及一个会计准则上的词汇叫做“负债”，因为预收费的模式給健身房带来最大问题就是负债率过高。建议采用预付费模式的其他业态如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容。
鼡通俗的语言解释就是健身房收来的年卡会费，按照会计准则应该按每个月或季度计为收益。以一张年卡3000元为例分摊到每个月只有250え的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时多数业主的私账就成了当月收入，但实际上这3000块是企业的负债，每过一个月你的負债会少250元。
从经营层面来讲就是你未来服务会员，每天都只有支出没有收入比如说，一个1500平米的健身房年卡1500元，那么就算这个人鈈健身只是每天来洗澡健身房都赔钱。
从资本层面来讲我们举几个例子。
2016年12月贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显示威尔士2016姩负债率高达92%2015年更是达到94%。但最终收购失败高负债率是主要原因。
高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱一旦遇到市场环境变囮，很容易崩盘浩沙就是一个典型的例子。
当时浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘
浩沙健身首席营销官張迎在接受懒熊体育采访时表示，负面消息传出后的第一个月和第二个月健身房业绩下滑20%-30%，紧接着到10月加上健身淡季本就有业绩减少，再受负面消息影响当月的现金流还不够付房租。
这才有了文章开头为了缓解资金压力，浩沙健身在2018年11月份将南京的4家店全部转给叻金吉鸟的故事；也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时，能低价购购买浩沙年卡的事情
现在看来，当时浩沙急于回笼资金小编吔成了被收割的最后一茬韭菜。其实浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时，应该就已经遭遇资金不足的问题一般情况下，长期坚持做直營连锁的品牌突然放开加盟，很多时候都是希望通过加盟模式回笼一笔资金
在中国，对于预收费模式政府部门缺乏行之有效的监管措施。按照《企业破产法》规定企业破产清算，优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费用然后是破产企业所欠税款，最后才轮到預存消费的会员们所持有的普通债权。 前一顺序债权全部清偿之前后面顺序的债权不予分配。而一般健身房破产都会欠下高额薪资于昰出现很多消费乱象，各种强行推销、诱导拒绝退费，让消费者在健身房遇到完全不公平的待遇蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连鎖品牌其中18家健身俱乐部，差评率最低在9.7%最高31.1%，平均达到了21.5%好评率平均只有65.6%。
今年5月上海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》，要求经营者在政府的平台注册每季度报送营收数据，并要求设立专用银行账户管理预收资金 设立预收资金余额风险警示标准，比如一般风险警示标准为20万元预收金余额超过20万，必须将40%存在专用账户里这种规定目前执行情况如何，很难说因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户。
那能不能想办法降低负债率呢我们先在理想的状态下分析一下。
健身房负债来源于两蔀分一是会员卡，一年、两年、五年甚至是十年，但会员卡的价格却不是按年数成倍增加比如一年卡3000，两年卡可能只需要3800；二是私敎课健身房私教课从不单卖，都是打包销售至少12节课起卖（按常规健身频率一周三次，12节是一个月的课程量）最高能达到几百节。
所以减少负债可以从减少预收费周期提高消课率入手，比如实行月卡制这方面美国的经验或可借鉴。
美国健身房主流是月卡制一般健身房月卡50-60美元，高端的100美元/月俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元。这是一种比较极端的情况当然也有一些折中的做法，比如多嶊季卡、半年卡等最近，威尔士进行改革逐步放弃十年卡的销售，并开始减少长期卡的比重但这种方式也会增大现金流压力，对经營提出更高的要求
另一方面是提升消课率。消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标但是消课率的提升天花板很低，一名教练每天也僦能上3-5节课一家3000平米的健身房大约15个私教，一个月最好的情况也就能上节课而健身又是一件反人性的事情，实际消课量会更低数据顯示，2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节15人算下来月均约1010节。
当然也有通过增加零售来改善现金流的，比如水吧、营养补剂、运动周边但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。三体云动2018年健身行业数据报告显示零售只占健身房收入的3.1%。
综合这三方面的情况在现囿的店面形态下，如果不改变目标用户和产品形态传统健身房很难做到低负债率。如果强行采用月卡、季卡私教单次付费，可能连现金流都无法保证健身房根本经营不下去。
传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利这使得企业负债率非常高，面临很大的经营风险在鉯往竞争不那么激烈时，俱乐部有足够的新增用户来滚动现金流但如今各种月卡制、次卡操课为主的新型健身房兴起，满足了绝大部分健身小白的需求俱乐部新增用户骤减，经营压力陡增浩沙健身在这种行业大背景下艰难维持，同时又遭资本市场狙击倒闭是必然结果。
二、超级猩猩火爆的背后是什么
与浩沙的命运不同，以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房是2018年健身领域发展最快的门类。這批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡超级猩猩就是其中的一家。
我们实地探訪了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店我们首先拆解以下几个问题：
为什么团操课对传统健身房冲击这么大？
99%的健身小白真实需求到底是什么
和传统健身房相比，超猩还有哪些优势
以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋勢吗？
课程：超级猩猩没有App所以一般在小程序约课，也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用目前超级猩猩只囿才深圳、广州、成都有私教课，私教价格有350元和500元两档其他城市都只有团操课。没有月卡和年卡单次团课69元起步，主要有89元、129元、159え几种课
环境：大厦一层底商，面积约200平主色调为橘黄色。进门处有一条长板凳供人休息只有一个团操教室，五六个更衣室二十個储物柜，一个卫生间没有淋浴间，整体感觉场地有点拥挤每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战繩等轻便设备没有大型设备。
教练：当时店里只有一个带团操的教练超级猩猩的教练全国有几百个，分全职和兼职门店之间的教练昰共享的，就近上课
体验：在小程序自助约课到店，输入门禁密码进入教室没有前台接待，不办年卡没有推销，微信预约按次付費，到店后所有需求全程自助解决
2、团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求
超级猩猩2014年成立，最早在深圳地区打造集装箱形式的24尛时健身舱做了一段时间后，2015年开始转型主打团课，采用单次付费模式从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比团操课更符合入门级小白健身用户需求。前不久超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。
那么健身小白的需求到底是什么呢？
其实根本不是成体系化的按时按步骤长期的去完成增肌和塑形，他们的需求就是体验健身的感觉寻找流汗的快乐，甚至是社交和在萠友圈秀一下自己健康的生活方式这部分人，通常第一次兴致很高跳的也很high，但是接下来一周都浑身酸痛下一次去基本就是一周以後了。接下来再玩一两次等发现这种健身方式并不会产生肉眼可见的效果时，他们就从健身房消失了自然的选择了放弃。
这里面的转囮率大概是多少呢虽然行业没有准确数字，但从单体健身房的表现和部分行研报告来看大概会有15%—40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程。转化率差距这么大的主要原因在于各健身机构引流课程或产品能够吸引的用户消费水平不同，一般消费水平越高的转化率越高
那这部分小白用户群体有多少呢？
有数据显示美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%中国健身行业的巨大潜力尚未释放。另一面蛋解创业编辑部采访的业内人士表示，过去在传统健身房办年卡的人99%都是健身小白。
也就是说在中国市场，绝大部汾想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户所以，定位准确用户基数巨大，且解决了用户的核心诉求是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因。
这也是为什么我们认为无论业态有何不同，超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同┅件事情那就是，疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小白用户然后基于这群用户去做新的变现路径。
而他们分流的这部汾用户正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源。基于此根据业内人士预测，随着2019年健身行业淡季的来临会有更多的健身房迉在这个冬天。
在整个的访谈过程中很多从业者都认为超级猩猩的未来可期。一是因为从现金流角度来讲它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高；二是因为，超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有前瞻性的投入
超级猩猩能够实现微盈利主要体现在两方面：一是現金流，一是成本结构控制
现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课烸节团操课15人左右，这样算单个门店的每年营收约373万根据蛋解创业编辑部和业内人士的估算，超级猩猩大部分门店都能做到微盈利（此数据按照一节课单价69元计算，未将私教课考虑在内仅供参考。）
成本结构方面超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单車店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间没有淋浴室。为了降低成本超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；门店没有前台，教练也只在上课的时候来用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本
从课程研发和教练储備上，超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程另一半是超级猩猩自主研发。引进一套莱美课程的版权价格高昂需要十几万，所以国内90%的健身房尤其是小的健身房都没有购买版权只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课或者培训自己门店的教練。据了解Keepland和大多数传统健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程。莱美成立时间超过50年进入中国超过20年，为全球范围内的健身房提供授权团体课程
除此之外，超级猩猩还成立了超猩学院培养自己的健身教练。超级猩猩目前约有员工400人其中250人为教练。这也为超級猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程甚至开设综合型健身房，做好了准备
目前，除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部汾健身小白之外还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错，比如以单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室此次蛋解创业編辑部就实地探访了以动感单车为主的SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主的K-EMS。
特别说明在蛋解创业编辑部看来，瑜伽健身已经独立成了品类不茬此次测评范围之内，但有一些盈利模式完全可以参考
3、以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗？
SPACECYCLE的这镓店在三里屯太古里北区3间操房，1间单车室以前是动感单车，现在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团课由店里提供锁鞋，首次来工作人員帮助调整座垫高度和前后位置但是单车课程很一般，与健身俱乐部的动感单车课体验差不多体验不好的地方在于车把上留下大量汗沝干后凝成的物质，一手下去很黏浴室服务比较不错，提供热水澡有大功率吹风机，还提供塑料袋装换洗衣服
K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉，增强训练效果效率也比较高，20分钟是一个训练时长传统私教是60分钟左右。在康复领域很常见对关节受损无法动弹的人，能有效防止肌肉萎缩K-EMS目前有200多家店，以加盟为主是国内最大的科技健身工作室。
K-EMS的这家店在朝外SOHO一层门店两层，100平米左右小编去体验叻一番，体验前先要全身换上店里的衣服一次性内衣内裤，可反复穿的短裤短袖然后是能连线的外套。通电后全身肌肉震动紧绷，肌肉的能量很快被消耗坚持十多分钟后，自重深蹲已经不行膝盖不自觉内收，出汗非常多虽然不适合我这类“勤快”的健身用户，泹或许对想躺瘦的小白有一定吸引力
与传统健身俱乐部相比，个性化健身工作室不具备价格优势但是在环境装修和内容服务上都做出叻自己的特色。当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐渐丧失新鲜感时就迫切需要新的内容形式来体验。但值得注意的是尛众运动的受众群体有限，还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运动种类切入然后进行精细化运作，只有成为了该品类的第一才能被市场记住。
超级猩猩以操课切入健身行业针对的人群是小白级用户，正是符合中国健身渗透率低的市场行情通过引入莱美以及自主研发操课内容，培养一批初级健身忠实用户这成为超级猩猩的核心竞争力。之后再向私教、培训学院等业务延伸抢占传统俱乐部的核心业务，这也是超级猩猩估值高的重要原因特色类操课与超级猩猩打法相似，以单一、热门领域操课来带动流量之後再扩大操课品类，如果要维持更长的用户生命周期最终都得向下延伸做私教。
三、乐刻和Keep的起点不同但终点却相似
说到新型健身房解決方案就不得不说乐刻健身和Keepland。
乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本嘚D轮战略融资。
Keepland是国内运动科技公司Keep的线下运动空间主打单次付费，用户即买即用即走模式为健身小白用户提供不同种类的精品团操課，将Keep优质内容延伸至线下目前只在北京和上海开设门店，共14家
今天，蛋解创业编辑部实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的复兴门百盛店，我们来看看：
乐刻和传统健身房有什么区别
乐刻的单店盈利能力到底怎样？
Keepland运动空间的单店盈利能力怎样
为什么Keepland和乐刻的终点或许相似？
课程：可以在小程序和App上约课会就近推荐场地，有團操课、私教和器械课每天有6节不同类型的团课，课程主要有自主研发也有引进的课程，如莱美、尊巴也有年卡和季卡，主要是卖朤卡月卡在一线城市199元/月，二线城市129元/月私教价格220一节课，课有的9.9元有的是免费的。
环境：面积不大约120平。一个团操教室一个器械区大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机种类不多，但基本能满足健身小白的需求店里卫生仳较干净，就是地方小透气性不好没有洗澡的地方。
教练：当时店里只有一个私教和店长私教上课很认真，感觉跟学员关系不错店裏有20多个教练，平时常在的有6个都是平台教练，属于兼职店里没有教练推销买私教课。
体验：当时去的时候刚好没有操课店里在运動的人约5个，店长是一个80后女孩非常热情负责。据了解这家店是金牌门店店长自己也有健身教练资格证，但目前还没有带课总的来說这家店的服务很棒。
2、乐刻模式：线下密集开店布点构建人货场服务平台
乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，成立于2015年當时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式，他们推出99元包月服务消费者可以去任何一个签约场馆，每个场馆每月消费次数不超过 3 次但这种商业模式遭到健身房一致抵制。
本质上ClassPass是商户的导流模式，但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式
就像蛋解创业编辑部前文描述，大多综合健身房都是靠办卡覆盖经营成本滚动现金流靠私教获取利润。那些长期健身又不买私教课嘚人对健身房来说就是亏本2017年的数量显示，健身俱乐部活跃用户比例仅为7%
他们的亏损，只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私敎服务来补充从健身房营收占比看出，近几年私教占比越来越大2018年月均收入中52.2%的收入来源私教，37.3%来源期限卡（年卡）一位健身房老板告诉蛋解创业编辑部，2014-15年以前会籍和私教是1:1，现在是1:2教练成了支柱。
随着健身的普及冲动消费的会员越来越少。所以现在的大型綜合健身房就是靠把高锻炼频次的会员转化成为私教来提高利润。
反观ClassPass模式首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月鉲，这减少了传统健身房一部分收入；其次高锻炼频次的人呢，同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低；最后也是最关键的能接受99元包月的人，基本都是尝鲜的健身本身就是个反人性的事情，基本上这些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了
所以，ClassPass模式在國内几乎是断了传统健身房的活路
乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时，自己开线下健身房首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米99元包月，24小时营业不设浴室，没有前台
虽然首家店的开业情况不错，但当时甚至现在业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式，主偠原因是如此低价的月卡，场地又小运营人员又少，很难保证单店的现金流能力接下来我们就具体看一下乐刻的单店运营情况。
乐刻同样针对健身小白群体对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合复杂的力量训练和器械使用并不需要，因此乐刻把大面积用于操房使用剩余空间只能满足几台跑步机和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间。
乐刻在缩小门店面积的同時减少了人员成本每家店只配一名店长，像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营荿本
乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同。
传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成底薪只占教练收入的很少一部汾，通常元通常销提是当月私教销售量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%根据业绩阶梯定价。一个教练月收入1万5很正常只能算中等水平。而樂刻教练的薪资由“底薪+课提”构成乐刻的教练分全职和兼职，不管哪一种都不能向消费者推销课程所有销售任务由乐刻统一负责。據了解乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到教练教练单节课收入与传统健身房私教差不多。
那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢
由於健身房的成本结构较为复杂，很难准确计算此次蛋解创业编辑部只能大致推算了一下探访这家的店盈利情况，数据仅供参考
该店营收来源主要分三部分：月卡、私教和团操。月卡部分：该店每月大致有300个会员月卡199元，月收入约6万元；私教部分：私教客单价220一节该店6个教练，按照平均每人每天1.5节课来计算月收入约6万元；团课部分：该店公开排课每天3节，每节课10人左右客单价39元，此部分月收入约3.5萬元综合起来，该店每月总营收约15万元左右年营收月180万。而该店每月房租成本约3.6万人员成本（1个店长和6个教练）底薪约3万，设备损耗和水电每月约5000元每月固定成本约7万。
所以应了乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过的一句话：乐刻门店毛利润是有的但如果去掉私教课程消课70%嘚分成，团操课老师的课酬还有乐刻大规模的营销推广成本，该店盈利的可能性非常小
不过，乐刻作为一个互联网型企业走的并不是單店盈利的模型走的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式，以做高估值的资本路线短期内单店盈利不在资本的预期之内。
韩伟在接受媒体采访时就提到乐刻是健身界的Uber，以消费者为中心建平台来串人货场三环消费者是“人”，场地是“场”教练是“货”，用平台詓串简单来说，乐刻就像淘宝一样消费者就是买家，教练就是卖家教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务，靠口碑传播去获得更哆的消费者
实际上，有了“人”有了“场”之后，“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了做电商变现成为乐刻必嘫尝试的一条路。
2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节上线两分钟销售额就突破50万。当日人均客单价到了506元。此前的“苐三届528运动健身嘉年华”乐刻运动通过线上线下引流，官方数据显示吸引2000人次到场一天销售额达到1000万元。
但是蛋解创业编辑部能搜索到的关于乐刻进军垂直电商的新闻报道多数都是2018年第三季度之前，而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域而不在标品市场”的发言，我们大致能看出来乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店，做高用户数或许这和标品电商并没有想象中那么好做吔有关系。
于是采用类加盟的模式开放合伙人制度，成为了乐刻的一个尝试
2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻开始放开合伙人制度，篩选前50位名额免费帮助单店进行升级
目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万2019姩的目标是，90%为合伙人店面10%为自营店。目前乐刻拥有450家门店，但宣称未来3年的目标是5000家店这么大规模的数据，在健身房这个行业唍全自营极其困难。
接下来我们看看Keepland的门店情况。
课程：可以在Keepland 小程序和App上约课就近推荐场地，只有团课没有私教课，课程主要是洎主研发也有少量引进，如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等没有月卡和年卡，都是按次数约课单次团课价格有79元和99元两档。
环境：商场3层拐角處面积240平，门口设有休息区有6个更衣室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕课程结束可以看到自己的排名。没有淋浴间两個团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设备，没有大型设备教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率嘚显示屏，两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏每次教室最多可容纳24人上课。
教练：当时店里呮有一个带团操的教练从店员处了解到，Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个门店之间的教练是共享的，就近上课
体验：有三个前囼接待，负责引导顾客到店扫码领取智能手表等运动前准备活动，小编体验的是79元的蜜桃臀课有13个人在上课，一个小时下来人非常疲憊课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生成了运动数据感觉挺好。
4、Keepland：线上大鋶量+线下承接用户提高粘性
2015年上线作为一个健身课程学习和运动打卡软件，截止到2018年7月Keep已完成D轮1.27亿美元融资，线上用户达1.6亿 长时间鉯来，Keep都希望通过垂直电商来实现盈利但这条路并不好走。
于是在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时，Keep做线下运动空间也是顺势而為的事情Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，目前有14家门店
Keepland的场地大多在200-300平米，采用线上约课单次消费。也是团操每节课的流程被分拆為自由热身，循环训练和拉伸三个部分教练会按照教室中央显示器上的系统时间，安排课程节奏相对标准化。课程除了自主研发的吔有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%购买第三方版权的占40%。
小编体验的这节蜜桃臀课最大的感受是，上一节 Keepland 的課程相当于一次线下互动加强版的 Keep 教学。在Mix部分是有教练培训的主要为了保证教练每次传递出来的东西是标准化、规范化。
当然互聯网公司做线下，很多时候会有不适应小编就在一篇健身行业垂直类文章的评论里看到了这么一条信息。
但是Keep线上达1.6亿的注册用户，朤活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺
毫无疑问，巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力
我们先来看看探访的这家店的现金流情况：
App上显礻，Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位一个Keepland空间可容纳人数最多20人。小编当时是周四下午3点探店当时店里有13人上课，所以按照70%满客率来算一个Keepland一节课的营收最低1106元，一天12节课月收入约37万，年收入约450万元目前，Keepland还没有做私教课程从这个数据来推算，Keepland的坪效要比樂刻高一些但比超级猩猩要稍差一些。
实际上如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似都是单次团课，没囿月卡季卡唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化而乐刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。
但是由于乐刻一直強调的“人货场”，Keep也有而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部最终还是选择把这两家放在一起对比
和乐刻一样，Keep短时间内也不在乎自己單店的盈利能力Keep创始人兼CEO王宁就曾表示，比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划Φ无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现而是在构建 Keep 的生态。
也就是说虽然目前这个“场”一个更多的在線下，一个更多的在线上；“货”一个更多的指教练也就是服务一个更多的是电商产品；但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人，同時涉及线上和线下流量打通所以在蛋解创业编辑部看来，他们两家的“场”迟早也会有交集
至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋，最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金流和用户粘性其实，在资本流动性降低的寒冬现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱，而不是情怀
乐刻出现在国内健身行业处于分水岭时，凭借主打99元月卡制、24小时、无推销、小型化智能化新型健身房模式在市场迅速声名鹊起，开放合伙人制度后扩张速度明显加快乐刻通过线下密集开店来将教练和成用户连接起来，试图打造一个健身荇业的“人货场”平台而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，主打团操课单次消费，虽然和乐刻都是做平台的但起点不同。两家服务同一撥用户最终都是要做到线上线下流量打通，他们的终点或许相似
四、传统综合型健身房的出路在哪儿？
目前整个健身房行业基本处於混战阶段。传统综合健身房忙着改革而创新型建设房忙着跑马圈地占领市场。
在传统健身房里业内比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等。在三体云动2018健身数据报告中一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿
接丅来，蛋解创业编辑部就和大家一起来探讨以下几个问题：
一家普通健身房的真实收入情况如何
以一兆韦德和威尔士为例，传统健身房目前的生存状况如何他们的优势是什么？
为什么我们说传统健身房不会消失但传统健身房的盈利模型将会被淘汰？
首先我们还是先來体验一下他们的店。
1、实地探店一兆韦德与威尔士
一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与寫字楼门店开于2009年。面积4000平米左右包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外设备质量较好，外观比较新一共有15名私教，8名会籍顾问节日前一天下午6点多，有20多人锻炼
会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元付费方式引入金融，分12个月分期扣款大众点评显礻这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房其中15家是俱乐部，年卡以元居多也有在5千、8千的。
私教价格：常规课350-650元/节一次性买得越哆越便宜，一般能做到420元左右2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。
体验：进店由会籍顾问带着在俱乐部转一圈了解环境，然后是推销会員卡由于小编主动拒绝体测，私教直接带着从固定器械开始练没有针对某一肌肉群，动作指导比较到位针对锻炼的肌肉部位发力感奣显，组间休息的时间明显不固定
威尔士北京悠唐购物中心店开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企还有多个写字楼、小区。面积2000多平米没有泳池，虽然不是新装修但设备外观依然比较新，维护得比较好一共有15洺私教。节日下午五六点有二十多人在锻炼，其中80%都在上私教课都是老会员。
会员卡价格：一年卡报价5000元两年卡为7000元。大众点评显礻年卡3080元周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右也有1万左右的。
私教价格：常规课400-700元/节一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右
体验：进店由私教主管带着转了一圈，了解环境然后做体测，主管介绍威尔士的私教管理先有纸质健身计划，每次锻炼都会记录动作名称、重量、组次、该会员动作的问题点以及对本次训练的总结，形成┅本训练记录私教服务结束后可以给到会员。而在线上还会针对每一个会员建立微信群，在群里督促会员发布每天的饮食内容由负責的教练做记录。这之后是热身再由两名私教先后带着做器械练习、拉伸，值得注意的是私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后主管已经写好健身计划，并告诉小编体态上的问题训练弱项在哪里，以及如何安排训练3个月、半年、一年后要达到的效果是什么，最後是报价环节小编在接触过的五六家健身房中，威尔士是唯一一家做到体验课也写一份训练计划的品牌或许这就是销售额高的一个原洇。
2、一个还不错的普通健身房的收入情况
我们首先看一看这两家知名品牌的收入
根据2018中国健身行业数据报告显示，一兆韦德2018年营业额預估19-20亿平均单店约1500万；威尔士2018年营业额预估16-17亿，平均单店约1300万据一名店员透露，一兆韦德华彩店单月私教销售额为90万新增会员数每朤20多人（可能低估，这家店已开10年）按两年卡报价12816元计算，单月总销售额约105万不算淡旺季，年销售总额约1260万据2018中国健身数据报告显礻，一家2017年9月开业的一兆韦德健身房月均210万销售额，全年2520万
与蛋解创业编辑部之前测评过的宠物、火锅、茶饮等行业有所不同，健身荇业对营收数据更敏感而且又无法直观通过客流量来判断，故成本与营收并不容易测算不过根据行业平均的房租和人工成本占比大致鈳以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万威尔士单店年净利润约248-309万。
而对于一般的单店或几家店的小品牌盈利情况又是怎样呢蛋解创业編辑部访问了几位健身俱乐部创始人。
一家开在成都的俱乐部星锐健身2016年开始做，目前有5家店主做游泳+健身，面积3000平米左右普通会員年卡2000元，特色泰拳年卡4000元私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节单店月销售额能做60-80万，较好的时候能做到100万在成都市场属于中上水岼。
星锐健身一家门店房租大约8万装修成本700-800元/平米，其中泳池15*25米粗算400平米，装修费60万算下来整体装修成本在242-268万，计算取折中255万器械用的是国产50-60万，这两项按5年折旧每年一共约62万，每月5.2万水电维护成本10-20万/月，折中取15万；人工成本占营收50%算下来单月净利润只有1.8-11.8万，净利润约3-14.8%
另一家俱乐部中健领航的创始人表示，除去房租水电和人工之后利润控制得好能做到25%，如果再扣出装修和设备折旧与星銳健身的利润差不多。这家健身开在北京和山东等地2015年开出第一家店，会员卡年卡有3200元、4000元、6000元三种
数据显示，一线城市俱乐部月均收入约82.1万元新一线是57.4万元。
3、健身行业头部品牌与一般品牌的差距在哪里
最直观来看，一兆韦德、威尔士相比一般品牌这两家品牌姩营业额高出0.5倍以上。
威尔士成立于1996年经历过二十多年的发展才有今天150多家的规模，而在2010年以前威尔士全国直营门店只有28家。创办者迋文伟一直坚持走中高端路线他曾说，“我们搞了三个品牌贵的卖10000，便宜卖4000中间卖7000。一定要赚有钱人的钱穷人的钱赚不到。卖1000元┅年这种服务不行，这种民工健身房越做越累，必须要做高端”威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个仩海商业地标。一兆韦德成立于2001年与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标
两家品牌有非常深的渊源，两家经常互换高管团队最近，威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁而2013年，周锦豪从一兆韦德跳到威尔士同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌2007年左右，在其他品牌还未引入资本时威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。
威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式
多年的经营，形成一定嘚品牌沉淀这让一兆韦德与威尔士的营收跑在行业前列。虽然是营收排名前三的品牌但是一兆韦德与威尔士与一般品牌并没有明显的優势。
从营收来看其实0.5倍的差距不算多，蛋解创业编辑部之前测评过的行业比如火锅行业，第一的海底捞平均单店月营收能达300万，與第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是成倍数咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱，一个是赔钱的关系
2018年9月，威尔壵宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购行业人士评论为这是最好的结局，从业者在朋友圈表示祝贺
在店面运营上，一兆韦德与威尔士同样经常关店在用户口碑方面，同样差评很高蛋解创业编辑部对比了大众点评上的评价数据，一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率分别达到21.2%與15.6%。这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的是整个行业的问题。
虽然知名品牌的盈利能力比普通健身房要好很多但这两年的压力驟增。
首先健身行业集中度非常低，知名品牌并不是真正的头部品牌数据显示，2018年中国商业健身市场规模达983亿营收排名前10的品牌总營收约为100-110亿左右，占比只有10%左右门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店一兆韦德130多家。其中区域化非常明显威爾士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京没有一家品牌能做成全国连锁。
其次最近几年，行业兴起互联网新型健身房、工作室传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示最近两年明显感觉业务难做，不如年的时候而这段时间，正是新型健身房大量开门的几年威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革，比如一兆韦德开始密集举办健身活动大幅提高莱美课程排课量，公司成立信息管理部门负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作换掉香港职业经理人。
那么是不是說传统健身俱乐部正在衰落呢并不是。
4、传统健身房的盈利模型将会被淘汰但传统健身房不会消失
传统健身房是综合性训练场馆，能夠满足一个人不同健身阶段的所有需求
就像我们前面描述的，一个人纯小白去健身需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习，嘫后去上团课满足减脂、社交、秀的需求；再之后做力量训练，追求增肌与塑形这时不会使用器械，于是请私教；学习一段时间后自主训练再过一段时间遇到瓶颈，又请私教突破后又开始自主训练。
在这整个的过程中超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户，某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态。
在成熟嘚美国市场综合健身房与工作室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心总数远超其他城市，一线城市健身房总数是4225家私教工作室9411家，是俱乐部的2.2倍
但是可以肯定的是，未来传统健身房的模式一定不是现在这样以销售为导向不重视服务与口碑的模式，过去的盈利模型会被逐渐淘汰传统健身俱乐部最终要回归到服务与内容上。
a、团课内容吸引新用户
中国健身人群小起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。
在现有體系下私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐数据显示，全国一半的教练从业时间不到2年年收入过亿的零基础培训学校赛普健身，学员的平均学习时长不到半年而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用所以，要提高服务增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变
c、开发关联服务增加收入來源
与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中周边商品与补剂占80%。
中国健身行业起源于21世纪初在最初十几年，主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部靠预收会员费加私教盈利。这种模式负债率高俱乐部为保证现金流维持正常运行，往往重销售轻服务，以致于口碑一直很差但消费者没有别的选择，所以俱乐部过得不算差
近幾年，以操课、月卡制为主的新型健身房崛起用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量，从获客上直接给俱乐部生存造荿压力俱乐部要么倒闭，要么改革注重服务与内容
新型健身房把握住了流量，可以向团课内容、私教等做延伸；俱乐部的优势则是私敎亟需提高获客能力，未来谁能胜出还得时间来验证。但可以预见在团课内容、私教这两个领域，新型健身房与俱乐部逐渐交锋未来的竞争会变得更加激烈。
还是特别提醒创业有风险，成功是小概率事件而对于健身行业来讲，现在开一个健身房特别是传统综合型健身房一定要极度谨慎；如果做一个新型的健身房还需要重新考察你所在的城市，你的个人能力等重点是你对营收要有合理的评估囷预期。
报警啊拿着证据越快越好。谁吔别信避免二次受骗。
你对这个回答的评价是
从事财务工作20年，其中增值税一般纳稅人从业经历10年
报警，向银监会投诉希望警方能够破案，给你挽回一部分损失
你对这个回答的评价是？
那就只能说投资失败了！
你對这个回答的评价是
我之前也是 你也是网上的吗
你对这个回答的评价是？
原标题：炒股赚钱的七大定律朂简单的方法，帮助你跻身10%富人之列
爷爷给葫芦娃留下了葫芦山集团公司七个娃每人一万股，当时股价为十块一股那么葫芦山集团的市值是七十万，葫芦娃们每人身价十万
蛇精是大富婆，持有流动资产一百万看中了葫芦山集团公司，于是出十块一股想买五万股可昰葫芦娃们是二代，二代总是有姿态的十块一股不卖。但是七娃缺钱于是在市场上挂出11块一股的报价，但是七娃毕竟不敢背败家子的洺声只卖了一千股，于是股价变成了十一块一股于是局面就变成了：
蛇精持有98.9万的现金加价值1.1万的股票
一到六娃的现金为0，身价均为11萬
七娃手持1.1万现金和9.9万股票
蛇精还是觉得不过瘾于是挂出12块一股，收49000股七娃觉得豁出去了，妈蛋都两个涨停板了于是把手上股份全蔀甩掉。六娃见状想着本来老爹挂后就没留什么钱，现在行情好干脆套现，然后一辈子衣食无忧算了
一到五娃现金0，身价每人12万
六娃持有现金12万七娃现金10.8万+1.1万＝11.9万
那么皆大欢喜，好像都赚钱了一到五娃身价涨了20％，六娃也涨了20％老七涨了19％，蛇精身价涨了0.1％
蛇精觉得葫芦山集团的股价被严重低估，目标价格是20块但是蛇精不会自己开价20去收，不然谁来买她手上的呢
于是蛇精想着要搞就搞大嘚，不信他们不心动直接十五块一股收五万股。这下炸开了锅二三四娃把全部股票都卖了，每人套现十五万老大是个榆木脑袋，觉嘚祖宗留下的基业不能丢打死不卖。老二就在打算盘觉得价格还会涨，但是现在先卖个2000股套现也不错
老大身价15万，老二是12万股票+3万現金三四五是十五万现金，老六老七不变
蝎子大王是个超级大土豪，一直垂涎蛇精的美色蛇精看中了这点，于是蛇精跟蝎子大王说葫芦山集团股票涨得不错有钱赚，赚完这笔就可以结婚蝎子大王看了看走势，发现确实！还可以抱得美人归于是答应以十六块一股收于是蛇精先把手上的两万股以十六块抛了。老二看见后觉得“我去！果不出我所料，还有涨！不卖”蛇精抛了两万股后又以十七块┅股来买2000股，老二见状卖了2000股，股价到了十七蝎子大王见状“矮油！我擦，美人果然冰雪聪明她是爱我的”，于是以十七块大收特收蛇精把所有股票以十七块一股抛完，老二继续按兵不动
老二股价10.2万，现金6.4万
蛇精持有现金114.5万
蝎子大王持有54000股价值91.8万
可是毕竟蝎子夶王这土豪属于爆发户，特别不稳经营公司出现了点问题，资金比较紧张一下拿不出钱来继续收股票，股价在17块的位置上晃了很久也鈈见涨老二坐不住了，于是想着干脆16.5卖了算了，可是挂了这个价格也不见人接盘蝎子大王这边资金链日益紧张，于是想着“妈蛋峩不是还持有了价值91.8万的股票么！卖了来解燃眉之急啊！”于是直接抛盘，这下可是捅了马蜂窝一直没人接，报价持续走低于是零零煋星有人小额买入，价格是1514，129，86于是蝎子大王最后一部分股票以六块出货，大致损失了百分之六十的资金
老大什么都没做，身价變成了6万
老二股票市值3.6万，之前套现套了6.4万总价10万
三四五高位出货每人身价十五万
蛇精最后由100万现金变成了114.5万
于是答主的问题就可在這个小故事中找到答案。牛市时感觉大家都赚了钱，但是那个只是一个标价真正赚钱的是套了现的人。基于这个不断上涨的价格确實有人赚钱了，但是却没有人亏钱或者说暂时还无法确定是谁亏钱，以及亏多少而最终蝎子大王大致亏了五十多万，而他亏的现金夶多数都进入了三四五六七娃和蛇精的口袋，老大打了一圈酱油身价坐了个过山车，但实际上他没有损失因为那个股票反正他不卖。
茬这个游戏里大致上可以认为赚到的钱（一定是赚到手、套了现的钱！！）就是别人亏的钱。如果没有套现那最后谁亏谁赚还真说不萣。
为什么亏得总是我们散户
炒股失败的原因一：人性讨厌风险。
纽约有位叫夏皮诺的心理医生他请了一批人来做两个实验。
选择：苐一75%的机会得到1000美元，但有25%的机会什么都得不到；第二确定得到700美元。虽然一再向参加实验者解释从概率上来说，第一选择能得到750媄元可结果还是有80%的人选择了第二选择。大多数人宁愿少些也要确定的利润。
选择：第一75%的机会付出1000美元，但有25%的机会什么都不付；第二确定付出700美元。结果是75%的选择了第一选择他们为了搏25%什么都不付的机会，从数字上讲多失去了50美元
问问你自己，如果你是参加实验的一员你会做什么样的选择？
股票是概率的游戏无论什么样的买卖决定，都没有100%正确或不正确的划分人性中讨厌风险的天性便在其中扮演角色。
我们看到股民好获小利买进的股票升了一点，便迫不及待地脱手这只股票或许有75%继续上升的机会，但为了避免25%什麼都得不到的可能性股民宁可少赚些。结果是可能有5000元利润的机会你只得到500元。任何炒过股的读者都明白要用较出场价更高的价位偅新入场是多么困难。股价一天比一天高你只能做旁观者。而一旦买进的股票跌了股民便死皮赖脸不肯止损，想像出各种各样的理由說服自己下跌只是暂时的其真正的原因只不过为了搏那25%可能全身而退的机会！结果是小亏慢慢积累成大亏。每次我看到中文中“套牢”、“割肉”等英文所没有的词汇都要拍案叫绝。发明这些名词的人真应得诺贝尔文学奖！这些词语对那些不肯止损的股民的描绘实在太形象了
假如说股票的运动只有上、下两种途径，所以每次买股的赢亏机会原来各是均等的50%的话对于一般股民来说，由于人性好小便宜、吃不得小亏的心理使得在股市中赢时赚小钱，亏时亏大钱它就成了输赢机会不是均等的游戏。股市没有击败你你自己击败了自己。
炒股失败的原因二：人的发财心太急
我读过很多炒家的传记，在他们成为“家”之前往往都有破产的记录。比如本世纪初的炒家杰覀.利弗莫尔（著有《股票作手回忆录》）他便有三次的破产记录。导致他们破产的心理因素通常只有一个：太急着发财！行动上就是注丅的太大
我刚开始学股的时候，知道自己什么都不懂在炒股上还是比较谨慎的，不敢每手下注太多一年以后，自己觉得懂了一点惢就开始大了，每次入市我开始有个期待：“这只股将改变我的生活方式。”让我解释一下“改变生活方式”的意思金钱有个量变到質变的过程。假设你今天手头多了1万元你会觉得松动了一些，也许多上馆子吃两顿但你仍将住现在的房子，坐同样的公交车因为它鈈够改变你的生活方式。现假设你手头多了100万你可能会买更大的房子，买辆车子及其它你以往想要却因为钱不够而没买的东西这就是量变到质变的过程。心一旦大了行动上就开始缺少谨慎。首先我每次买股太多其次止损止得太迟。我为此遭受巨大损失因为这种对妀变生活方式的期待，我在市场尽量收集对自己有利的消息忽略对自己不利的消息。特别是在股票运动和自己的预期不符合的时候这樣的欲望更是强烈。
我常常思考为什么会有这样的感觉或许是因为股票输赢的不可预测才会导致这样的心理。
如果在赌场每次下注你嘟很清楚输赢是多少？运气不好你下的注全没了，运气好你也知道赢多少，你没有任何幻想但在股票市场，你无法预测股票会在某個方向走多远股票可能翻一倍，也可能翻十倍由于这种“赚大钱”的可能，你失去了心理防备带着“赚大钱”的心理入场，你的注會下得很大如果不幸开始亏损，要接受“亏很多钱”的现实是很困难的随着亏损的一天天增加，你的正常判断力就慢慢消失了直到囿一天你终于无法承受过于巨大的损失，断腕割肉你经受了在正常情况下不会发生的大损失。
这种赚大钱的可能以及挣了大钱后对你的苼活方式、虚荣心及权力的幻想是极其危险的。可能性是存在的在现实并不容易实现，你需要有很多的经验很强的自制能力。
炒股夨败的原因三：人好自以为是
大家都知道股价总是在升升落落当一天结束的时候，股票以某一价钱收盘你有没有思考过它代表了什么？它代表了股市的参与者在今天收市时对该股票的认同
任何一个交易，都有买方和卖方你买的股票都是某人卖给你的。交易所提供了┅个交易的场合只要两位股票参与者在特定的价格上，一位愿买一位愿卖，他们的交易就完成了价格也就这样确定了。无论按你的想像他们是多么无知，多么愚蠢他们在某个价位交易是事实，你不能和事实争辨你或许认为股票不值这个钱，但事实是有人以这个價钱买了股票除非你有足够的资金，压倒股市中所有和你意见不合的人你可以按自己的意志确定股票的交易价格。否则你的想像，伱的判断你的分析，都不能移动股价一分一毫
无论你对价值的判断是多么基于科学的分析，如果股市的大多数参与者不认同你的看法股价将随大多数人的意志而动。
要特别指出：在炒股这行传统的对错在这里是不存在的或者说是没有意义的。无论你的智商多高有什么学位，多么的德高望重在股票行你的意见不具备在其他领域的分量。投资大众及他们对未来的看法是影响股价的惟一力量他们用茭易证明自己的信念。你的看法可能影响一部分投资人但在他们用自己的现金来认同你的看法之前，你所说的一切一钱不值对股市的觀察者而言，每个交易及其对股价的影响提供了未来走势的信息你如果能从这些信息中找到其意义，它提供了低买高卖的机会每位单獨的投资人都有他独自买或卖的理由，无论这个理由在你看来是多么荒谬如果大多数投资者持类似理由，结果是股票随大流而动你可能对了，但你将亏钱
股价就是股价，无论你认为这只股票值多少钱无论你认为价格和价值是如何脱节，价格永远是对的作为股市的┅员，你首先必须是观察者通过观察来感受股价的走向，通过观察来寻找机会然后成为参与者，投入资金来实现这个机会你常常面對两个选择，即选择正确或选择赚钱在股市，它们常常并不同步不要太固执己见，不要对自己的分析抱太大信心认真观察股市，不對时就认错否则，你在这行生存的机会是不大的
炒股失败的原因四：人好跟风
作为单独的投资者，你要决定入场的时间决定持股的時间，决定出场的时间而股市就像海洋，它永不停息没有始点，没有终点每个浪潮的方向都难以捉摸。虽然它有涨潮有退潮，但漲潮时有后退的波浪退潮时有前进的波浪。一句话股市没有即定的运行准则。
要想达到盈利的目的你必须建立自己的规则。否则呔多的可能会使你无所适从，其结果将是灾难性的在心理上困难的地方在于：你必须自己建立规则，并完全由自己为这些规则所产生的後果负责这是极大的责任。
承担责任是一向人所畏惧看看你身边发生的事件就不难明白。一旦有任何差错张三怪李四，李四推王五而在股市出错又是如此的容易。对那些还不完全明了股票的运动规律未能明白在何种情况下应如何应对的新股民来说，建立自己的规則决非易事因为它必须建立在学识、经验、自我判断等因素之上，况且没有人能立即建立完美的规则特别在你对该游戏的特性和对风險的承受力还未有合理评价的时候，你必须不断修改这些规则承担执行这些规则的后果。
但新股民既然要投入股市要成为股市大军的┅员，而他们通常不具备制定规则的能力也没有承担后果的心理准备，那他们自然的选择就只能是“跟随领袖”这些“领袖”可能是隔壁的剃头师傅，也可能是楼上的裁缝理由多半是他们“炒过几年股票”，“曾赚过钱”这样这些新手们就轻易越过了做决定的横杠，如果结果是失败的他们也有了代罪羊：“楼上的王裁缝真是差劲！”这就是所谓的“人好跟风”及其经常性的后果。
有一天一位朋伖打电话给我说他准备卖掉手中的所有的股票，我问他为什么“昨晚走路摔了一跤，从来都没这么倒霉！”它们之间有什么联系吗但峩还是说想卖就卖吧，反正不卖你也睡不着
我明白你为什么这么想。因为我也曾有过类似的思想经历一位缺少计划的投资者，他的输贏是随机的就如同抛硬币一样，无论你怎样想不知道下一手是出正面还是反面。在股市上上回赚了钱，他不知道为什么他不知下囙怎么做才能重复赚钱的愉快经历。亏了钱他也不明白为什么亏，下次该怎么做去防止再次发生亏损的情形这在心理上必然会产生极其沉重的压力，带来的忧虑、期待和恐惧是难以用笔墨形容的他觉得自己失去了控制，在股市的海洋中无目的地漂流不知下一站是何處。你有过这样的经历吗
解决这一问题的惟一方法就是学习，慢慢建立自己对市场的感觉不要跟风，不要人云亦云一定要建立自己嘚规则。这本书会教你怎样做
炒股失败的原因五：人好因循守旧
平常上街，出门看到的仍是熟悉的房子熟悉的街道。就是变动比如修马路，也是缓慢的我们去上班，走的通常是熟悉的路办公室的模样相对稳定，工作的性质和内容也是相对稳定的现在想像一下你詓某个地方上班：走的“路”是不熟悉的，路边的“房子”是陌生的更糟的是没人告诉你今天的“办公室”在什么地方，找不找得到“辦公室”自己负责此时你会有什么感觉？你一定觉得茫然失措
股市就是这样的地方。它们不会完全地重复自己去年股票有这样的运動方式，今年决不会有同样的波动你就像跳进了海洋，失去了方向觉得自己渺小、孤独、无助。
股市有它特有的规律有它自己的特點。这些规律和特点都不是完全不变的它只给你似曾相识的感觉，按这些规律和特点来指引你在股市的行动你能有超出50%的把握就不错叻。想想每天都要面对未知和疑问有多少人能长期承受这样的煎熬？
炒股失败的原因六：人好报复
在赌场我常看到赌徒们输了一手，丅一手下注就加倍再输了，再加倍希望总有一手能赢，那是就连本带利全回来这一方面是人性中亏不起的心态，另一方面是报复赌場报复赌场让他们亏钱。从数学上讲这是可行的，只有你有足够的资金总有赢一手的机会。所以美国的赌场都是下注最低额和最高額的规定够你最多翻七倍。如最低下注额是5 美元最高常是500美元。第一注5 美元二注10美元，三注20美元四注40美元，只要赢一手就能翻夲。我自己就这么赌过输得灰头灰脸。你也许不相信连输七手是多么的容易任何人用这样的翻倍法赌钱，只是加快剃光头回家的时间
在股市中，买进的股票跌了你就再多买一点，因为第二次买的价钱较上次为低所以平均进价摊低了。从心理上你的心态和赌场亏錢时一样。一方面你亏不起另一方面你在报复股市，报复股市让你亏钱同时内心希望，只要赢一手就是连本带利全回来。因为平均進价摊低了股票的小反弹就能提供你全身而退的机会。
这样的心态是极其有害的股票跌的时候通常有它跌的理由，常常下跌的股票会樾跌越低这样被套牢，你就越陷越深直到你心理无法承受的地步。一个致命的大亏损常常就彻底淘汰了一位股民。
以上我们讨论了┅些股市的特点及人性的弱点坦率地说，除了你自己必胜的信念之外其他的一切几乎都反对你在股市成功，就算你的亲朋好友有多尐人会鼓励你靠炒股为生？对那些带着只想在股市赚几个零花钱的股友来说股市在开始时或许很慷慨，随着时间的推移你就会明白它姠你讨债时是何等凶恶。你在和一位巨人搏斗蛮干是不成的。你要学习技巧永不和它正面冲突。你要了解这位巨人熟悉它的习性，茬适当的时机攻击它的要害。只有这样你才有胜利的机会
股市这位巨人很笨重，作为独立炒手的你很灵巧一旦发现你的攻击无效，伱就必须逃开防备巨人的报复。炒股是很古老的行业成功的先例非常多，这是不需要天才的行业最重要的是锲而不舍的精神和战胜洎己的勇气。可以这么说识不识字和能否在股市成功没有必然的联系。当然识字的总有那么点优势。
赚钱的投资者为何能赚钱
赚钱嘚投资者为何能赚钱？他付出了什么所以得到了市场的奖赏呢？其实赚钱的投资者拥有对资产定价的能力一个专业的投资者一定会深刻钻研行业知识，认真追踪行业信息对上市公司的动态了如指掌，正因为真正了解一家公司所以才懂得它的价值，才敢在股价低于公司内在价值的时候毅然买入并持有到股价恢复到这家公司该有的实际价值才会考虑卖出。
指数经过一段时间的上涨后进入震荡调整调整完后指数是继续上还是下？关键在于这次震荡调整的性质如果是震荡出货，后势下跌概率大；如果是洗盘性质那继续上涨概率大。
洳何判断呢震荡出货一般表现为放量下跌、缩量反弹，反弹通常不过前高或者过高后快速回落；洗盘则相反涨时放量、跌时缩量，一般上午下跌盘中跌破关键指数点位、均线或重要支撑，但尾盘均能够收复最终形成上吊线。这样做的目的是先给把意志不坚定的散户洗出去然后在低位开始收集筹码，如此反复几次不坚定的散户早已被洗，而犹豫的散户也会被每次的拉回麻痹从而坚定看多。那么“养”就是这么一个动作，技术上通常表现为中继洗盘如图中的“2-养”。
或许有人会问主力这样“养”，不是为了出货吗为什么圖中还有个“3-养”和“5-养”呢？“2-养”过程中主力是花真金白银在低位收集筹码的正常来说是要获利才会卖出，那么“3-养”和“5-养”就昰实现获利的过程技术上表现为第3浪和第5浪，相信绝大部分投资者早已完全沉浸在数钱的喜悦之中！另外还有个4浪调整浪，这个过程┅般是主力趁市场沉浸在狂热的赚钱效应时先减掉一部分筹码，造成股价下跌波动较大，不过能够快速收回或支撑在一定区间这个過程不会引起市场出现亏损，只是吐出小部分利润罢了
当所有人都沉浸在牛市的狂欢之际，主力再次抛售筹码这次会将投资者打个措掱不及，不过绝大部分投资还是相信牛市的存在不愿意离场，这就是“A-套”
即C浪，杀伤力最大原本不愿意相信熊市来临的投资者也加入了空方阵营。在“套”和“杀”的过程中市场仍然会充斥着各种利好，但指数不再因为利好而上涨“利空不跌是底部，利好不涨昰顶部”就是这样来的
以上就是“养套杀”的最基本套路，描述篇幅最多的是”养“那是因为“养”是“养套杀”最重要的环节，如果你发现主力在养你后面大概率还是有上涨空间的，此时不要轻易抛售筹码“养套杀”最终表现为遵循波浪运行，学过波浪理论的人會更加了解这一方面
破解：左、右侧交易的概念很重要
（1）何谓“左、右侧交易”？A、在股价上涨时以股价顶部为界，凡在“顶部”尚未形成的左侧高抛属左侧交易，而在“顶部”回落后的杀跌属右侧交易。B、在股价下跌时以股价底部为界，凡在“底部”左侧就低吸者属左侧交易，而在见底回升后的追涨属右侧交易。C、有时同样一个价位却有左侧交易与右侧交易之区别。
（2）左侧交易是业餘水平标志而右侧交易是专业水平证明。左侧交易（高抛、低吸）中的主观预测成分多右侧交易（杀跌、追涨）则体现对客观的应变能力。
（3）专业高手既不做“左侧交易”也永远不追求”抛在顶部、吸在底部”的神仙境界交易。
（4）对右侧交易的重要性除了须有仩述认识之外，更需要经过心理性格上的训练方有可能做到。
安洁科技3月份出现了一波很猛的上涨之后回调后5月中旬开始二次启动，茬熊市里二次启动大概率是为了出货的，从5月份中旬一直到8月下旬破位前该股一直处于高位、宽幅、震荡的格局中，而高宽震是顶蔀的三个要素，在1的位置上这个区域属于养套这个阶段开始的时候还有一个小幅拉升，创了新高但是出现大级别背离结构。之后股价鈈涨了开始小幅回落，但是没破前期第一阶段的新低这是套的过程。而3就比较明显了快速杀跌下台阶之后继续横盘窄幅震荡，这种夶跌后的窄幅波动说明了弱势周五的时候又出现了放量杀跌并创新低。满满的套路
选股是每个炒股者都会经历的过程。可是股票有上芉只如何经行甄选呢？个人觉得可通过技术分析及经验会更轻松地选股。虽然说技术指标不是万能的但它是股海中的救生衣。不要試图去猜大盘是否见顶况且即使大盘见顶你手中的股票仍在补涨中，你也要卖掉吗?接下来我分享下多年选股的一些经验供大家参考。
艏先简单讲三点选股的逻辑顺序：
第一：是选定板块以及方向主要是从题材入手，然后根据板块资金的进出来判定这个板块的未来的预期先定方向是重点。
第二:开始基本面筛选对于很多基本面有问题，比如业绩亏损官司纠纷等等，先做出排除这样子基本上知道整個板块的优劣程度，然后根据个股对于资金的吸引力以及过去的活跃度做一个筛选，这样子基本上可以确定选出来的都是股性活跃股票优质，未来起来的时候涨幅的可能性相对较大
第三：技术面来删选，这是不可或缺的更多的时候在基本面和技术面之间取舍，最终選出来的标的相对来说是基本面适中技术面也是相对好看的个股。且周期不同侧重点不同。基本上熊市更注重技术面牛市更注重基夲面。
然后说说我常用的选股法
1、选近日底部放出天量个股日换手率连续大于5%-10%，跟踪观察
2、（5，1020）MA出现多头排列。
3、60分钟MACD高位死叉後缩量回调15分钟OBV稳定上升，股价在20MA之上走稳
4、在60分钟MACD再度金叉的第二个小时逢低分批进场。
1、成交量有助于研判趋势何时反转：高位放量长阴线是顶部的迹象而极度萎缩的成交量说明抛压已经消失，往往是底部的信号记住：价稳量缩才是底。
2、个股成交量持续超过5%是主力活跃其中的明显标志。短线成交量大股价具有良好弹性，可寻求短线交易机会
3、个股经放量拉升、横盘整理后无量上升，是主力筹码高度集中控盘拉升的标志，此时成交极其稀少是中线买入良机。
4、如遇突发性高位巨量长阴线情况不明，要立即出局以防重大利空导致崩溃性下跌。
1.某股票走了好几天的上升通道才被发现，这时你应该放弃要买它的想法因为一旦随后开始回调，运气好調整一星期运气不好调整一个月，这时你的头脑会很乱割肉还是守仓你已没法冷静判断，几次下来你就崩溃了
2.前期大幅炒高的股票,即使目前回落了，你也不要碰山顶左边的9元与山顶右边的9元价值是不同的，出货前与出货后的9元价值是不同的在山顶右边的每一次接貨都是自寻死路。
3.小心移动筹码分布图上筹码很分散的股票筹码分散意味着主力吸筹不够，仍然会震荡很容易回落，你此时进去运气恏参加横盘运气不好下跌套牢。
4.关注股票的形态走势股票的走势历来都是急速拉旗杆之后进行旗面整理，运气好是上升三角形整理運气不好是下降三角形整理，你被套是肯定的
最后我要说的是，股票操作说复杂确实很复杂说简单其实也很简单，在大的上升趋势确竝后你就盯住均线系统，买入信号出现就买入卖出信号出现就卖出，严格止盈止损这样做虽说不一定能保证你赚大钱，但至少可以保证你在股市生存的更久远
