怎么把如何做好淘宝蒋晖做好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-31 12:40 标签： 如何做好淘宝蒋晖

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12年身无分文辍学去广州创业；

14姩，如何做好淘宝蒋晖店濒临倒闭通过微信推出私人服装搭配师服务收取会员费度过难关。

16年如何做好淘宝蒋晖店资金遇到问题，又茬微信卖T恤DIY定制又撑了过来。

17年因推广费用过大，导致如何做好淘宝蒋晖亏损一百多万还好微信后端赚了回来。

18年如何做好淘宝蔣晖又亏了50W，但是微信后端有几百万的纯利并且实现0库存。

本次分享他是如何从零做起通过微信后端，实现纯利润200-300W

先简单介绍一下峩的电商历程，12年开始做潮牌男装类目至今近七年了，一直做的都是C店虽然做如何做好淘宝蒋晖时间不短了，但是谈到做如何做好淘寶蒋晖的专业技巧还是迷迷糊糊，一知半解

我们做的比较好的是微信后端，为什么会想到做微信呢

因为我当时是辍学去广州做如何莋好淘宝蒋晖（不是一个好榜样），客服、美工、运营等都是一个人做喜欢潮牌的客户又大多是学生，在聊天时知道我是辍学创业做如哬做好淘宝蒋晖的很感兴趣，就加了微信

当时并没有把微信作为销售渠道，只是偶尔在朋友圈发一些市场上比较好看的款式和日常囿的老客户在朋友圈看到产品图片，会直接让我帮忙代买

我觉得这个比如何做好淘宝蒋晖更简单，所以后期如何做好淘宝蒋晖每成交一筆我都尽量把客户引到微信。

14年的时候因为资金和运营出现问题，如何做好淘宝蒋晖店濒临倒闭为了挽救店铺，我尝试在朋友圈推絀私人服装搭配师的服务每年收取100元的服务费，结果筹集到十几万的资金帮我度过了难关。

16年8月份如何做好淘宝蒋晖又遇到资金问題，又尝试在微信卖定制T恤因为营销和文案做的很成功，一个月盈利几十万又撑过去了。

17年尝试直通车花费了200多万，只做了1300多万的營业额还堆积了一堆库存，最后算一下亏损100多万，幸好微信后端的利润填补上了

18年，虽然缩减了1/4的直通车费用但因为产品利润不高，供应链也不稳定如何做好淘宝蒋晖还是亏损了50多万，但是由于18年我把90%的精力都放在了微信后端所以18年的后端的盈利在200-300W。

对于微信後端的打造我们做的也比较成熟，拥有多个类目微信号从零打造的经验分享一下我们总结的三步打造微信后端的过程。

1）IP定位：微信號个人形象和背景故事的设计；

以我自己的ip为例首先我的定位是一个创业者，平时会分享日常工作、正能量的一些个人感悟背景故事昰大学辍学的创业者。

2）朋友圈文案布局：40％日常生活20％正能量，20％产品20％团队；

建议：不要把微信只当作交易工具，虽然后期的目嘚是卖货但前期还是以加粉和维护为主。

我们在打造新账号时前一个月不会发广告，会发一些店主的创业日常、店铺新品、幽默搞笑嘚段子和互动的文案也会在深夜分享一些令人感动的文章。

这些文案要提前备好做前期的维护工作是防止新加客户屏蔽或者删除你，導致前功尽弃！

这一步是最重要的一定要做好。

1）引流加粉：主动加粉话术的打造、被动加粉卡片的设计、粉丝裂变玩法的设计；

做如哬做好淘宝蒋晖对引流的方法都不陌生，在话术这块建议大家不断的测试，用转化率最高的话术并且话术要定期的进行调整。

2）建竝信任：浅中深层次的聊天；

一个新客户加进来首先通过头像、名称、朋友圈判断客户的性格，根据不同性格的客户再使用不同的话术前期让客户对你有印象就可以，后期再慢慢聊熟

3）建立标签：通过用户的属性喜好和消费能力对客户进行细分；

我们的客服每加一个愙户，会把如何做好淘宝蒋晖订单中客户的信息备注到微信比如旺旺名称、身高、体重、姓名等，甚至还包括客户的区域和地址通过這些信息，和客户打开话题

在后期客户回购时，我们也可以快速了解客户的信息提高客户好感度和信任度。

4）有效的互动：通过朋友圖文案的布局和用户互动到聊熟；

这个也是比较关键的一步我们的微信客服每天都会刷朋友圈，通过朋友圈的评论和客户进行有效的互動如果客户回复了，客服就会主动私聊然后跟他聊熟。

团队有专门的人员截图整理比较成功的聊天案例然后分享到工作群，如果下佽遇到相同的情况可以用相同的方法去做。

5）产生交易：通过透明化的产品切入促成第一次交易；

大多卖家不愿做微信后端或者认为微信后端做不好，是因为太急了正常从客户加到微信到首次成交，至少需要1-2个月的时间去维护而付费引流等推广效果会更快、更直接，但是微信维护好后期的成交会越来越容易。

6）寻找适合自己用户群体的产品：通过朋友圈对各种产品进行测试；

如何做好淘宝蒋晖前端和微信后端在思维上还是有差异的因为前端更多的是做爆款，把一个产品卖给更多的用户而后端是把更多的产品卖给同一个客户。

對于我们而言前端只是用来筛选客户，挖掘客户需求的而后端会通过不断的测品，挖掘更多的产品

比如想做鞋子，就会找工厂或者檔口让他们提供制作鞋子的生产过程，把这些素材在朋友圈进行分享和互动比如这款鞋子好不好看等问题，有成交就让工厂那边直接玳发货所以基本没有库存。

第三步：复购加绑定客户终生价值阶段

1）培养用户的复购：客单价的递增交易次数的累计，丰富产品的多樣性；

前面提到我们会给客户备注和打标签对于复购率比较高的客户，会让客服定期去给他们的朋友圈点赞评论并且主动找他们聊天，因为微信后端的80%营业额是由20%的客户贡献的

在维护老客户的同时，还会不断的去开发新客户关于朋友圈的互动文案，发一张我总结的技巧

2）客户锁销：通过锁销策略，会员机制绑定用户实现终身价值的培养；

1）比如，办领会员卡188一年里面包含一件衣服和一条裤子，如何做好淘宝蒋晖店铺的售价是在200-300之间但是成本在150以内，除此之外赠送18张十元的无门槛红包，店铺和微信通用不可叠加使用。

2）這是根据狮友会的师兄分享的玩法优化后的互动方案就是每天开始跑步，每天发文案让客户点赞，比如时间定为一年如果客户能够堅持点赞一年，就给客户1000元的奖金因为我们的客户多是学生，每天每个账号通过这个活动会有固定的100-200个点赞产生互动。

深度挖掘微信後端的红利

其实之前我一直很羡慕销售额做的很高的卖家，因为我们年销售一千多万利润就在200-300W，按照这样推算他们的利润应该有几芉万，但实际上他们除去管理成本、推广费用等等压力也很大。

因此我建议如何做好淘宝蒋晖卖家多重视微信后端，只要把客户后端價值挖掘出来会发现推广费用还不算贵。

如何做好淘宝蒋晖前端我们卖100元的裤子那么在微信后端是绝不会卖类似的低客单价的产品，會把产品的客单价从300、500等等一直往上升目前，我们微信的客单价最高能做到1000多

另外，我们也有一些助理账号专门负责比较细分的产品，比如有专门做奥特莱斯球鞋代购或者定制等等把感兴趣的客户引导到助理账号。

2018年我们一共拥有十多个私人账号和三个助理账号，近3W的粉丝每个账号月销售额在10W左右，今年又新开了20多个私人账号希望19年大家一起努力拼搏！

（其中一个微信号的近期销售截图）

现茬越来越多的卖家开始重视微信后端的变现，把如何做好淘宝蒋晖作为引流入口把微信作为销售场景，因为微信的社交关系维护到位愙户的终生价值会被拉的非常长。

不过想要做好微信电商还是有点难度，因为微信电商更注重的是文案和销售能力选择产品一定程度仩只要找到靠谱的人就行了，但是文案和销售还是有一定难度的。

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