电教产品很火啊,都在用什么呢?

想让产品卖得光靠做好产品是鈈够的。互联网时代如果能抓住90后的小心思,生意就成功了一大半

本文来自“中欧国际工商学院”(微信ID:CEIBS6688),本文为“中欧国际工商学院”的动画微课堂系列

想让产品卖得,光靠做好产品是不够的都说,互联网是90后的天下看看深受90后喜爱的“网红美食”如喜茶、鲍师傅、一点点,哪一个不是营销好手如果能抓住90后的小心思,生意就成功了一大半

这就是BAT把前排名20的手机App看得特别重要的原因——亲,这就是你天天的时间你天天的眼球关注重心呀!

在大部分互联网入口已经被财大气粗的BAT巨头瓜分殆尽的互联网下半场,初创企业、小公司还有什么机会吗

连管理学大师德鲁克都说,一个企业只要做好两件事情:产品创新和营销创新

我们今天就请中欧市场营销学助理教授林宸聊聊如何通过营销创新,让你的产品起来

【从可口可乐到美国总统,6招教你做成网红产品】

营销的钱花在了什么地方

目湔,互联网经济在中国经济GDP中的占比越来越大广大企业开始主动触网。在中国数字营销的花费已经超出了其他传统媒体的总和。

这些錢都投到哪儿了排名第一的是搜索引擎。

大家猜一猜百度上最贵的搜索关键字是什么不孕不育!这四个字点一下,广告主需要为之支付999元钱排名第二的网页广告,占到约22%;排名第三的是视频广告

那么,现在人人都在谈的互联网的下半场又是什么

如果我们回过头来看,2010年到2013年是互联网跑马圈地的时代2014年到2016年,大量资本疯狂涌入互联网创业公司遍地开花。2016年大批缺乏核心竞争力依靠烧钱、补贴、砸流量、抢用户的O2O企业纷纷倒闭。

2017年之后一些激进的妖风停了下来,风口的猪都被摔死了随着商业逻辑的回归,互联网正式进入下半场:一手抓产品一手抓用户的实体业数字营销开始踏入征途。

那么什么样的营销才会要想,靠科学!把顾客的需求、内容和场景相結合!掌握这6点你的产品一定会:

第一,社会货币我转发,我发帖是为了让我在朋友面前看起来更有文化,更懂情调请先忘掉你嘚产品有多牛逼,让用户看起来更有逼格才最重要

第二,扳机无论是“洪荒之力”,还是“皮皮虾我们走”要寻找朗朗上口、易于傳播的内容。

第三情感。喜怒哀乐最起作用的是愤怒,愤怒是客户发泄的渠道

第四,公共性太隐私的东西没人感兴趣,所以为什麼大家最喜欢明星离婚出轨的花边新闻因为谁都可以聊。

第五实用性。正是因此情感、养生类文章稳居阅读人数和分享人数前2名。

苐六讲好故事。这一点我们要向可口可乐学习从网络热词瓶,再到用瓶盖和亲人通话的可口可乐电话亭、情侣隐形自动贩卖机的创意……每一个瓶子都是媒介

不得不说,玩转数字营销方面前美国总统奥巴马才是老司机!当年,奥巴马参与竞选时通过媒体情绪分析繪制了预测模型,指挥钱该往哪儿投比如,当竞选团队发现奥巴马当时最缺少加州有钱中年女性的选票时就请来了加州富婆的偶像乔治?克鲁尼一起出席筹款活动。最终奥巴马筹到款项超过千万美元。 

说白了营销的投入可以分两块:产品和客户。从产品角度有两點可以让产品变好:一是做第一。如果你做不到第一可以去做唯一。从客户角度通过跑马圈地、补贴、提高忠诚度等方式,把圈子摊夶把客户牢牢圈起来,再想如何去创造价值

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