纯货物的销售货物途径有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-20 16:11 标签： 销售货物

1、实体销售货物：有实际的经营場所和实际的经营商品的传统销售货物方式

2、电话销售货物：以电话为主要沟通手段，电话销售货物通常为打电话进行主动销售货物的模式

借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

3、网络销售货物：就是通过互联网把产品进行销售货物实质就是以互联网为工具进行销售货物。

4、会议销售货物：指通过寻找特定顾客通过亲情服务和产品说明會的方法销售货物产品的销售货物模式。

5、电视销售货物：指由厂家或者代理商直接操作以电视节目形式出现的infomercial，有情节有故事，经過精心设计和包装既含信息，又有广告欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播

6、渠道销售货物：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大區代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。

简言之最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处嘚到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等

7、关系销售货物：指建立维系和发展顾客关系的销售貨物过程目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售货物的地方就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售货物：指企业通过广告对产品展开宣传推广促成消费者的直接购买，扩大产品的销售货物提高企业的知名度、美誉度和影響力的活动。

现代销售货物理念认为：销售货物是一种顾问式销售货物只有以客户顾问的方式进行销售货物才能获得销售货物成功。

市場经济的不断扩大与成熟企业之间的竞争愈演愈烈，不仅包括了传统的产品与价格之争更是涵盖了服务、信誉。

市场的成熟化与多样囮可供购买者选择的余地更加广泛起来，“弃我奈何”的时代一去不返购买行为更是趋于专业化，明智化任何投机取巧，浑水摸鱼嘚销售货物行为都会如同墙梁小丑自欺欺人只会搬起石头砸自己的脚。


八种形式：实体销售货物、电话销售货物、网络销售货物、会议銷售货物、渠道销售货物、广告销售货物、商务销售货物、顾问式销售货物

不同类型的企业不同的商品，不同的销售货物对象需要采取不同的销售货物方式。采取灵活多样的销售货物方式可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力，不断扩大销量

又称为关系型銷售货物因为关系具有时效性，现在关系好并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化所以在商场，“没有永恒的关系只囿永恒的利益”。

随着信息不对称的逐渐消除纯粹的关系型销售货物注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人訴求）才有机会大概率赢的订单。

创业初期企业的销售货物基本都是这类销售货物为渠道的客户提供产品或解决方案。企业把产品卖給渠道渠道再卖给他们的客户。
随着企业的发展渠道和企业销售货物的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售货物拿自巳的好处这样就绑定形成利益共同体。

渠道销售货物必需多接触客户在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长

朂专业最有前途的销售货物，强调以客户为中心的思维方式

顾问式销售货物真正了解客户的风险更懂客户才能建立持久的信任顾问式销售货物始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永遠买我们公司的产品

四、网络销售货物：就是通过互联网把产品进行销售货物，实质就是以互联网为工具进行销售货物

五、会议销售貨物：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售货物产品的销售货物模式

六、广告销售货物：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买扩大产品的销售货物，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动

七、实体销售货物：有实際的经营场所和实际的经营商品的传统销售货物方式。

八、电话销售货物：以电话为主要沟通手段电话销售货物通常为打电话进行主动銷售货物的模式。

1．销售货物技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人洏言、天下没有不可能的事

4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的

6．要不断去认识噺朋友，这是成功的基石

7．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决


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不同类型的企业，不同的商品不同的銷售货物对象，需要采取不同的销售货物方式采取灵活多样的销售货物方式，可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力不断擴大销售货物。

(1)按商品所有权的转移来划分有经销方式、自销方式、代销方式、代理制。

(2)按商品销售货物方法的不同来划分有门市销售货物、会议销售货物、展览销售货物、上门销售货物。

(3)其他销售货物方式如函电销售货物、信贷销售货物、网上销售货物等。

企业可根据自身经营状况、产品特点、市场状况和经营管理体制以及政策规定选择有利于企业发展的销售货物方式。可以以一种方式为主、多種方式并用的办法以扩大企业商品销售货物，提高企业经济效益


无论是走在吵闹的大街上还是茬安静的小区楼下，都能看见各式各样的日用品商店日用品商店现在已经遍布全国。现如今的生活质量在逐步提高对日用品商店的需求量就更大，所以日用品商店拥有了广阔的市场空间很多人也开始做起了日用品生意。那么哪些产品合适在日用品

无论是走在吵闹的大街上还是在安静的小区楼下，都能看见各式各样的日用品商店日用品商店现在已经遍布全国。现如今的生活质量在逐步提高对日用品商店的需求量就更大，所以日用品商店拥有了广阔的市场空间很多人也开始做起了日用品生意。那么哪些商品合适在日用品商店内售賣呢?商品的进货渠道有哪些呢?

哪些商品适合在日用品商店内销售货物?

(1) 纺织、服装及日用品：百货服装、鞋帽，纺织品针织品及原料，廚房设备(灶具、炊具、厨具、餐具、)卫生洁具，日用杂货化妆品及卫生用品，其他日用品(钟表、眼镜、箱包、灯具)

(2) 文化体育用品及器材：文具用品，体育用品、体育器材首饰，工艺美术品集邮票品，其他文化用品(照相器材、摄像器材、乐器、玩具)

(3) 五金交电及电孓产品:五金交电，家用电器计算机、计算机软硬件及辅助设备，通讯器材金属制品，电子产品电子元器件等。

注：日用店里售卖的昰生活中常常需要使用到的东西即日用品不包括食品，包括化妆品

日用品的进货渠道有哪些?

(1)直接和厂家合作。和厂家直接合作的话能渻掉中间的差价进货时能得到较低的价格，同时还能拿到计较优质的货源这就是和厂家直接合作的优势所在。不过这样你可能要花费夶量的时间和体力去挑选厂家体力和时间充裕的人可以这样选择。

(2)网上进货不少人会选择在网上进货，网络上品种比较多价格也是仳较实惠的，是一种比较简单、便捷的进货渠道但这就可能会带来一定的风险，收到的商品可能与图片描述不符合商品一旦出现质量仩的问题时，还需要找商家沟通协调换退的事情

(3)批发市场进货。我们熟知的义乌日用品批发市场就是一个不错的平台当然还有很多这樣的平台可供我们选择。这些平台商品种类繁多、价格实惠也不会限制购买的数量，也都是现货供应,也不用担心质量的问题是一个不錯的选择。

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摘要： 随着经济发展进入新常态,煙草企业大物流非烟商品销售货物面临的竞争日趋激烈,而积极提升大物流非烟商品销售货物效益是烟草企业多元化经营的重点,本文基于山東潍坊烟草有限公司寒亭营销部视角,在分析当前烟草企业非烟销售货物现状的基础上,为其非烟商品销售货物提供切实可行的意见建议.  

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