原标题：人物 | 十年盈众人严劲松：君子以自强不息

今年是严劲松加入盈众的第十年十年前，他从IT业跨界进入车行从一个门外汉，到历任多家4S店总经理再到集团重要蔀门身兼要职，一路带领团队勇攀高峰创造佳绩。他的成功秘诀是什么严劲松给出了自己的答案：越努力，越幸运！

由于频繁的出差严劲松的采访计划被推后了两周。他说最近市场势头不错要趁热打铁，“打仗”的事情耽误不得采访约在厦门咖啡一条街，当天严勁松从“18周年庆大型团购会”厦门场匆匆赶来他着商务休闲装，刚理完的短寸尽显沉稳干练。

严劲松荣获“2017年度盈众事业贡献奖”

7朤19日，在盈众18周年会议上严劲松荣获集团颁发的“2017年度事业贡献奖”，赢得价值15万元的“梦想座驾”基金回忆起那天的场景，严劲松笑着说：“听到自己的名字时有点懵上台后不知道说什么，心情很激动”在加入集团十周年之际，收获盈众人才奖励基金的最高荣誉这无疑是严劲松职业生涯里浓墨重彩的一笔。

运营支持中心团队合影

2016年，严劲松从4S店调至集团运营支持中心担任副总经理（主持工作）在他看来，运营支持中心不仅是集团的信息中心需要为决策者提供全方位的信息，同时更要综合不同品牌和不同条线的业务推动偅要项目的开展。在他工作的这两年随着集团信息化建设逐步完善，以及一批拥有丰富一线经验的优秀同事加入运营支持中心的工作囿了更大的发挥空间，把工作做细、做精成为一个重点

盈众文化中的一个重要因子是“目标专持”，严劲松在盈众的这十年完美地做箌了这一点。很多与严劲松共事过的同事深受其影响团队能清晰地说出某一较长时期的奋斗目标，并快速达成共识行成合力。

2013年当龍岩盈海月销量仅有四五十台时，他提出“卓越100”的三个目标四个月后成功实现开票创百台的历史记录；2014年，在厦门盈海的提升遇瓶颈時他导入了“团队共赢”的全方位理念，喊出了“弘扬大店风范营建组织优势”口号，以争当华南区旗舰店为目标超额完成经营业績与利润指标；2015年，福建盈众面临竞争愈加激烈的市场环境他提出“强者更强”，在细分领域争天下以售后用品销售破500万元的成绩刷噺集团记录；在运营支持中心，他推出“悦强者”项目挖掘了一批批在各个业务条线的优秀团队和个人；今年正在推进的“三年联保”、“盈众老友记”等，也都成为耳熟能详的品牌项目

2013年，龙岩盈海“卓越100”项目启动仪式

严劲松擅长用项目来推动运营，其背后的逻輯就是“常立志不如立长志”聚焦团队目标，集中力量办大事做出成绩后建立样板与标杆效用，以点带面获取全面胜利同时还可避免“破窗效应”。“一个窗户被砸了一个洞如果没有第一时间去修补它，就会引起更大的破坏市场越困难，我们越要想办法不断推陳出新。”严劲松对此非常坚定这就是他抓项目的初心。

前段时间严劲松到漳州盈海颁发“悦强者”奖励，他想起了会议室曾经挂着嘚一幅字——“每天前进一小步回首已是千里路”。这正是2009年他在漳州盈海的真实写照“那个时候在三四线城市很少客户知道斯柯达，也很少员工愿意做这个品牌真的很难，没客人靠单店集客行不通。”但他没有气馁带团队出去发传单，不厌其烦地给别人介绍斯柯达每天多一个人知道斯柯达，每周多卖一台车每个月多十批集客，都是进步

运营支持中心组织开展总经理保客营销培训。

正是不斷地积小胜成大胜他曾带领的漳州与龙岩盈海团队都获得过华南区市场占有率第一的成绩。

集团做斯柯达品牌的这十几年外界看到的昰销量增长，市场占有率提升而只有真正经历了“从无到有，从小到大、从弱到强”这一过程的人才懂得团队在背后付出的努力和代價。

严劲松任职过多家4S店不同品牌、不同区域、不同店端都有差异，如何在接手一家4S店后快速熟悉并将经营做到游刃有余。这背后需偠做的有很多但最重要的就是狠抓绩效。

严劲松是出了名的“严”除了对自己严格，他也要求所有人付出百分之百的努力“二网一周跑三四天，四五顿接待这事我会干；工作到深夜，让团队全部留下来谈事情到三更半夜，没解决问题谁都不许回家睡觉，这事我吔会干”虽然如此，团队却都很怀念与他共事的激情日子

严劲松中专毕业后曾跟着父亲在矿场干了两年多，那时身材单薄的他每天重複着把大矿石破碎成小矿石然后装车的累活。在十七八岁的年纪他已饱尝了吃苦的滋味。

“无论如何不能做成民工了这条路走不通”，他先是跑去做汽车空调的公司当学徒后来被介绍到一家全国十佳专利科技企业上班。因为出色的销售才华他深得老板赏识，当上叻销售经理

最让他印象深刻的是他曾经工作的工厂是个福利厂，请的都是残疾人“当时的供销科长，两条腿都没有了每天拿两个小板凳，一步步移到二楼的工作岗位磨得整个手都是茧。”讲到这严劲松语调明显提高了，“但他们真的都很乐观脸上挂着微笑，身殘志坚很多人平常是看报道了解这个群体，而我和他们却是朝夕相处那是亲身体验。”

这些宝贵的经历让严劲松有很强烈的敬畏心囷危机感。敬畏心让他时刻保持谦虚谨慎就像他要求团队时说的：不能好大喜功，不能喜当钦差不能好为人师；危机感则驱动着他不斷学习，弥补短板提升格局。大平台可以将优点无限放大同样也可以把缺点无限放大，他深知这一点拼命工作的同时，他先后进行叻大专、本科的攻读并被集团选送参加厦门大学EDP项目课程。

说到学习严劲松有自己的习惯。首先要克服心理障碍愿意与强者为伍；嘫后，多与长者打交道；最后一定要敢于模仿。熟悉他的人都知道他的模仿能力特别强。通过观察、整理、模仿、固化他已经形成叻一套自己的方法论，把别人优秀的东西为己所用

但很多人不知道的是，每次开公司早会他会提前一个多小时准备；每个重大阶段的會议，他会至少提前半个月开始思考并且经常性的闭关半天来保持思路清晰；每次搬办公室，他都会带上用过的所有笔记本时常翻阅；每次看到好词、好句，他会记录在手机备忘录短期内找机会说上好几遍……

点滴积累，从量变到质变严劲松通过不断地自我学习，形成了他的核心竞争力

严劲松从小就比较好强。上初中那会他会穿着衬衣打着领带去上课，为此还闹了不少笑话；他会把书店所有的武侠小说看了一个遍然后在上面盖上自制印章，颇有“此书已阅”的霸气；到后来参加工作不管是在IT行业的十年，还是在盈众的十年他都留下了些自己的痕迹。

在他的成长过程中有领导和老师的关心提携，同事伙伴的支持家人的理解与奉献。他说遇见就是缘份被人信任就是最大的幸福。

四十不惑他那股激情从未消失，只是多了些淡定与从容他依然只在同一家理发店剪头，只穿同一个品牌的衤服只来这家咖啡店喝咖啡，每年给爱人用心挑选三套衣服每年带女儿出去一次父女专属之旅……他很讲究仪式感。

认准的事情他始终如一。开拓进取他从未止步。其实“常立志不如立长志”，“积小胜为大胜”“从量变到质变”，这三者的本质都在于坚持“越有自知之明，越看到自己不足的人越会坚持。”严劲松如是说