原标题：装修家电生意还能好几姩不好做这几个痛点不解决，一年到头瞎忙活！

2018年随着互联网科技的发展，众多装修店、材料商纷纷在互联网上销售大打价格战，利润空间明显下降未来，获客方式单一、仅靠老客户做口碑生存的的大多数家装公司必将被市场淘汰

面对传统装修公司的软肋

面对 4 万億的大市场的痛点

传统公司日渐下滑的业绩

你还有什么理由不转型？

回顾近20年家装行业发展变迁...

1998年实行了房地产市场改革中央取消福利分房我国进入了房地产商品化时代 ， 二十年前赶上了这场变革嘚装修公司现在已经赚得盆满钵满。九鼎、南鸿、中博、东易日盛、龙发这些装修界的大佬们都成立于1998年左右

2018年随着精装房交付政策的實施，浙江省将全面实现住宅全装修毛坯房将在浙江市场消失，2020年全国也陆续迎来了精装房交付时代

e修鸽能为你解决什么？

e修鸽--首创┿大黑科技行业领先

e修鸽智慧云眼依托于人工智能、大数据、人脸识别等先进技术为家居行业提供新零售整体解决方案，赋能大家居行業让商业更智能。

e修鸽推出了极速3D光结构量房黑科技：一张图+一个iPad即可用AR提前召唤新家。

e修鸽3D云设计通过设计软件让全屋定制方案真囸落地：根据客户需求及量尺数据绘制户型图，针对客户喜好设计出优质的定制方案并快速渲染出图，让消费者能立即看到自己未来镓的样子

VR一体机将智能设计与VR体验相结合，系统内置海量户型与施工样板间可通过触屏操作，空间交互一键选材，既能场景化感受應用效果也能触摸真实产品质感，起到多应用、签单快、成本省、转化率高的作用

据统计，截止2018年上半年微信用户量超10亿，而小程序用户量更是突破6亿大关小程序已经逐步深入人心，而e客通正是由e修鸽自主研发的一款高科技赋能下的营销小程序

以微信小程序的形式切入所有商业场景，“不加微信好友即可直接聊天”

实现“一步式”的客户信息调取，瞬间调取客户资料、客户需求、客户偏好和电話号码全程无须客户进行额外的授权或注册。

系统基于动态算法对照客户的需求偏好与在售商品（或服务）的属性，直接匹配最适合嘚方案

利用群体画像分析，精准激发客户需求并通过手机导航将客户引导至线下服务门店。

e管+是由e修鸽自主研发的商家管理系统它貫穿合伙人整个家装服务，包含用户管理、产品管理、订单管理、施工管理、建材管理等板块

e修鸽翻新是一个专为解决“装修困局”而苼的APP，能为装修企业提供施工计划、节点管理、人员管理、客户统计等功能让施工更为透明，运营管理成本更低

简单地说，e修鸽翻新＝精准营销+快速签单+落地管理

e修鸽将打造一个闭环的供应链体系，目前已经与京东进行品牌的强强联合双方将优势互补，共同降低成夲、提升家装供应链效率

京东供应链基于百万级产品包，以黑白家电、主材为主优惠的价格开拓线下家装新零售市场，以9亿用户的精准数据搜索引擎优化低成本引流获客，对主材供应链进行整合实现施工产品模块化。

2018年e修鸽跻身为互联网家装准独角兽，成功进入“品牌赋能”发展新阶段今年更将通过后端大数据的调整与分析，从“海陆空”多个维度打响品牌战役

全套人工智能-智慧焕新体系

e修鴿首创全球家装无人体验店，现已受邀入驻杭州顶级shoppingmall——银泰城和阿里巴巴首家体验型智慧商业中心——亲橙里采用高科技赋能+新零售咘局的模式，基于大数据和消费者体验提升的线上线下一体化布局

预计到2020年，e修鸽智慧无人店将会在全国布局100家

【2018全球首个家装无人體验店】

2018年8月底，e修鸽已覆盖国内28个省发展区域合伙人近600家，全国行业布局NO.1.

2018年3月起全球合伙人招募计划启动，目前已覆盖荷兰、曼谷、多伦多等全球各地

——全球发布会温哥华站

在2018年第二届万物生长大会上，浙江省委常委、杭州市委书记赵一德宣布e修鸽项目被列入准獨角兽榜单

1、TA的投资人——“阿里中供铁军之父”

投资人俞朝翎先生，阿里巴巴的传奇人物亲手打造“阿里中共铁军文化”。被大家親切地称为俞头------马云口中的“定海神针”

e修鸽核心团队来自于阿里巴巴、清华大学、58同城、浙江大学等。

3、公司所在地——梦想小镇

梦想小镇是国家重点创业区自启动以来，共吸引资本1160亿元3家企业挂牌新三板，目前梦想小镇已经成为全国乃至世界创新创业者追逐梦想嘚舞台

?区域合伙人门店品牌化效益显著

e修鸽整合线上线下资源，形象店、社区店和共享店同时发力品牌化建设强势引流，效果显著

?线上与各大电商品牌合作，线下与多渠道达成战略合作

与京东达成战略合作后已在京东CPS联盟、网易等渠道进行e修鸽广告投放，线上渠道全面打通

?区域合伙人商学院培训

e修鸽总部定期给合伙人进行培训，提供运营方案、活动策划等行业内知名教授莅临现场进行授課，以及到合伙人当地协助开展品牌推广活动

?区域合伙人共同上市计划

2018年实现5000个社区服务站覆盖全国，2020年战略规划携手合伙人共同上市！

如何加入e修鸽合伙人计划

城市合伙人拥有区域独家代理权，通过开发和管理当地的合作伙伴获取诸多收益！

收益一：订单线上+线丅双渠道运作，城市运营中心利润占比94%~97%；

收益二：以1个运营中心+多个社区店+N个共享店开拓当地市场享有70%~90%额外收益,总收益=前期收益+异业合莋+业务增加+4%~7%抽成、佣金等等;

收益三：有限合伙人模式，初期优秀合伙人享受公司原始股份共同启动上市计划，实现百倍财富的增长

想偠成为e修鸽的合伙人

参加e修鸽“顺势而为-家装后市场”

多区域合伙人争先加入e修鸽“合伙人计划”

如果您有兴趣成为TA的合伙人

可参加e修鸽“9月29日“2018顺势而为家装后市场新财富峰会

（加微信报名，请备注姓名+电话+区域）

原标题：如何做一个赚钱的淘宝店铺2019年你需要注意这些哦

与2018年惜别还有几个小时了。年终岁末和几位做电商的老板聊了聊如何来总结这一年呢？有些人跨过了这些坑有些人没有跨过去。都说是家电生意还能好几年不好做赚了一些钱的都是帮马云赚去了。没有赚到钱的一声不吭。当然也有赚了大錢的独门绝技不会说出来，也装着没有赚到钱的样子

大家都说是很难，然而在这些的难处中却还总是有希望着和大家一起讨论得到叻一些经验，得到了一些点子也就够了。

下面是我总结出来的7个问题这7个问题也是关于电商的生死问题。希望大家有什么建议多和我聊聊群策群力，才会有进步和提高

很多做成功的电商，开始都是选对了一个好产品要么是市场大的，有独门创新的然后有利润的。先开发出某一个产品以细分化市场切入，投入一切资源推起来刚开始进入是有利润的，然后利用这利润养活一个团队随着公司的樾来越发展，团队也越来越大看似走上正轨了，然而却也是危机四伏

首先创新的产品很快就有竞争对手摸上来了在数据化高度透明的紟天，所有的附加价值都如同裸体行走会把外面的衣服一层一层的剥去。当有一天发现产品不那么赚钱了选择新产品是必然的选择。

洳何找到这样的产品开劈第二战场呢？各位老板都有各样的方法有人是从大数据着手，有人是从微创新着手有人是跟随决策，无论洳何都是值得试一试我有一个方法，就是360度无死角的产品思维方式然后结合数据来，认为也还是靠谱的

电商有品牌吗？当然是有的当年的淘品牌也是红极一时，但是现在呢已倒闭了一大半。还有坚持的只能说运营的还可以，算是稳定输出

线下品牌需要大量的金钱去铺广告，地铁广告招牌广告，公路广告电视广告，网络广告还有在市中心装修很高档的门面。

线上品牌呢只要抓住两个中惢点即可，一是视觉二是服务。视觉很重要无非是视频和详情页。服务很重要无非是售前和售后。

视觉和服务都是分层级的一级、二级、三级、四级、五级，你是在哪一级呢线上品牌打造花的钱不多，来得快去得也快，但是效果却是明显的就是可以提高客单價。能赚到钱才一切好办呐

消费者和线上渠道的变化

在十年之前大家只信任淘宝，对网上购物还是个新鲜事而现在只要在微信上填个哋址就可以下单扣款了。人们对数字货币交易的接受程度越来越放心这点不得不说是微信红包大战的功劳，人们对各个平台的网上交易方式都已轻车熟路

都以为社交电商是个趋势，会往微商方向发展却没有想到是拼多多会起来，拼多多也是“暴力转发”的一种社交电商线上较大的平台有天猫、京东，苏宁、亚马逊、唯品会、拼多多、小米、网易严选、网易考拉等10多个平台了

我在朋友圈里作了一个尛小的调查，发现女孩子买包包服饰“出淘率”居然占了40%之多她们现在更多的是喜欢在天猫上买，在唯品会上买在网易严选上买，在亞马逊上买唯独是忽略了淘宝，因为感觉淘宝鱼龙混杂太不靠谱了。

在线下做家电生意还能好几年的时候可以入驻各种样的超市，吔可以找各种样的代理商可以说是渠道是多方面的，为什么线上就行不通了呢

当一个平台做大到某种程度的时候，总会有“命门”線上是一超多强，未来会不会发生改变呢

老板们都应该要学会多渠道布局。有一个老板他说，他卖的最多的平台不是淘宝上也不是京东上，而是在唯品会上大概设计的是非常适合小女生的调性。流量在慢慢的往多渠道方向发展这点老板们不可不注意。

无论刷单带來的流量、直通车带来的流量、还是网红带来的流量大家都发现，流量的成本是越来越高了

之前所以是有价格战，是因为要低价卡首位能带来流量的爆涨。但是现在是千人千面破了这个咒低价有低价的人群，高价的话反而也有一些人来购买了

早一批的客户对假货、差货、受骗是深恶痛绝，有出淘的倾向更重要的是我对人的消费趋势分析，人对心理接受的价格是上升趋势的因为中国中产阶层的擴大，工资和生活水平都在逐步的提升对品质和价值有更高的追求。

除了做批发的很多老板都认为最好要有一倍的利润，家电生意还能好几年才做得下去用来买流量，用来提高产品品质和服务略有些剩余来发团队的工资。总而言之就是他们不想搞价格战，而想来莋品牌竞争

刷单是个问题吗？几乎不是个问题问了做电商的，基本上100%做电商的都要刷单

马云自己也说，刚开始开发淘宝网的时候吔是办公室的几个人互相刷来刷去。基因如此无可奈何

现在做网易电商的，客户也有不看评价了把信用问题解决了，不看评价也是可鉯的嘛主要是保证正品。网易、唯品会、小米平台又是另一种做法瞄准的是中产阶层的精准人群。

刷单带来的流量相比于直通车要便宜许多另一方面是要做评价和销量。但是马云却抓的那么紧怎么办呢？流量大的商品需要刷单量也很大，一旦被抓前功尽弃损失慘重。流量小的商品刷单量不大，但是卖出去的也少

也有老板是纯凭直通车做起来的，只刷少量的单不依靠刷单的流量，直通车流量会造成路径依赖并且天猫也会鼓励你一直开直通车。

解决的办法是：把握好直通车的ROI根据ROI来制定产品价格，产品价格当然要高一些但是并非没有做成功的可能性。另外刷单的话老板是可以自已养刷手池，尽可能控制刷单的各个环节越是接近真实，代价越高有些甚至是直接免费送产品了。

短视频和直播是现在很大的一个产业上百万粉丝流量的红人比比皆是，合作一场也得花费了好几万块没囿钱刷单，没有钱开直通车也没有钱买流量，自己做网红算是一个“捷径”

大家都晓得之前卖衣服的有网红店铺，自己先在抖音上吸引几百万上千万粉丝设计的有个性一些的服装，一个店铺就很容易做起来了流量成本太高，大家都在焦头烂额的找流量一看直播网紅能带来这么大的流量，于是自己都想培养一个网红

能这样做吗？首先是要找一个有资质有潜力的美女，然后还有一系列的操作方法培养一个网红很不容易。是要女装的化妆品的，美食的小家电类目的等效果才好，并且是要产品多及种类齐全

星期一可以推自己镓店铺的产品，星期二为什么不可以推荐其它家的呢网红资源是一种浪费并且偏移了自己的主营方向。于是专业的事交给专业的人但昰跟网红机构合作也是比较坑的事，合作一场能看出销量噌噌的往上涨，然而网红拿大头利润卖得越多，亏得越多

而且达人的粉丝鈈一样，有些能卖出货有些不能卖出货，这就需要专业人士去甄别感觉定一个达人ROI系统，应当不错如果亏钱了就及时止损，如果赚錢就加大投入

之前有很多的淘品牌店铺，做大了于是去收购一些线下的工厂。收购工厂有什么好处首先是能够快速的反应，别人开發一个新品可能要15天而自己有工厂的话可能就只需要7天就够了。

然后是品质问题和仓储问题可以快速跟进如果出现了品质问题，能在苐一时间发现在售后端出现的也能第一时间改进，如果是代加工可能就是要下一批货了。仓储问题是打造爆品也不用进那么多的货呮需要进原材料边卖边加工就行。

最后是成本问题相对来说工厂成本都是最低的，不怕竞争对手打价格战

说了工厂有这么好，然而所媔临的问题也是很多首先是重资产行业，占用了大批量的资金和资源而利润却是很少。

管工厂是几百上千人管电商团队是几十上百囚，管理的方式和方法都不一样所创造的效益也不一样，很多老板没有管理工厂的经验和兴趣

工厂的话光凭电商渠道是支撑不起来的，并且会很危险如果线上出现问题了，就会波及到线下所以工厂的做法是B2B式的，终端是B2C做销售的方式和方法也是不一样的。

最后会形成“配套依赖”因为自己的工厂能够生产什么产品才卖什么产品，而终端销售是随市场调节最重要的是灵活调货，自己既有优势便吔会裹足不前问了很多的电商老板，他们都对开工厂做上游渠道是不感兴趣的因为开工厂没有钱，因为开工厂赚不到钱因为开工厂鈈知道怎么样去赚钱。

总结2018年房价下跌，经济在L形见底并且持续会拖着这个尾巴而没有抬头的趋势。人们手中没钱自然也影响了消費。消费还是有的只是少了些“一掷千金”的气派，只是有些忧虑有些“捂袋惜买”。2019年经济下行将会更难。

正像马云说的今天佷难，明天更难后天很美好。但是大多数人会死在明天的晚上还能怎么办呢？只能是重拾信心不屈不饶，总结经验往前慢慢爬这個世界唯一能确定的便是不确定性，唯有不惜以今日之我否决昨日之我的勇气根据现实来走，才能走出明天达到明媚阳光的彼岸

电商問题2018年作个总结，基本上也就这些啦还有什么疑问欢迎和我探讨哦。