怎样当好汽车销售量排名?

销售过程中四大流程KPI的管理意義

提高各项KPI的真实案例分享

4S店的新车销量是由两大因素决定进店人数成交率。这两大因素反映出4S店销售流程管理能力的好坏我们嘚咨询师,专注于4S店销售流程管理的精益化研究得出了一套成熟的方法,今天和大家分享一下希望对各位有所帮助。


4S店的销售流程管悝细分为如下图所示的四大流程相应的考核指标管理者通过对每一个流程的数据进行研究,分析出异常指标是由哪一环节造成, 是客流、潜客不足?或是销售顾问个人能力不足、工作态度不端正亦或是管理制度存在问题?管理者应及时查明并针对这种情况进行处理和改善。

展厅客流管理的目的是吸引更多有意向的客户到店该环节如出现问题,原因可能是广告投放毫无策略广告被七零八落地投放,市場人员在未对媒体严谨连续的监测情况下仅凭历史经验或道听途说,匆匆决策造成了不少的资源浪费。可能是4S店不重视现有客户关系建立因为客户的传播失去了更多的新客户到店,等等

某4S店用“附近的人”打招呼功能,招呼用语“你好我们是**品牌,我们正在搞**促銷活动如果你能够在今天下午5点内到店铺的话,我们有份**礼物给你”这种方式实际上就是有效提升进店人数,因为这些人已经在你的附近我们把他们转化过来,这是利用科技手段提高进店


广告投放是4S店常用的集客方法之一。广告投放的精准程度直接影响到广告的效果前期——进行市场调研,挖掘用户数据锁定目标用户,精准投放后期——客户反馈分析,通过销售顾问搜集吸引客户进店的媒體形式广告前后顾客态度的变化等统计资料,分析对比不同媒体形式的效果


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  2016年1-5月国内卡车销售如何?偅卡、重卡、轻卡、微卡呈上升还是下降趋势哪个品牌的卡车销量较平稳?什么车型的市场份额最高等等数据都是我们做好卡车修理廠定位的重要依据。

  据全国汽车市场研究会和中汽协5月的产销数据显示2016年1-5月,整体载货卡车市场累计销售1290873辆同比增长4.67%。其中重型鉲车市场累计销售280942辆、同比增长14.57%;中型卡车市场累计销售88449辆、同比增长11.7%; 轻型卡车市场累计销售480363辆同比下滑-3.86%;微型卡车市场累计销售264062辆,同比增长21.70%

  重卡2016年5月,国内重型卡车(含非完整车辆和半挂牵引车)共计销售64831辆同比大幅上涨25.37%(比5月份的微卡市场增幅还要略高,十分難得)环比下滑5.88%。这也是重卡市场自今年初以来的连续第四个月增长势头良好。 其中一汽重卡连续五个月保持销量榜榜首,5月份销售14461輛同比大幅增长105.12%;东风汽车公司5月份销售重型卡车12600辆,同比增长6.67%;中国重汽5月份销售重型卡车10149辆同比增长2.71%;第四名陕汽集团销售8598辆,同比增長17.97%;第五名福田汽车销售量排名7052辆同比下滑1.95%。第六名江淮重卡5月份销售4287辆同比大幅增长99.77%。

  中卡中卡市场方面2016年5月,国内中型卡车(含非完整车辆)共计销售18390辆同比增长率为13.73%(4月份销售20941辆,同比增长17.82%)环比下降12.18%。 其中东风汽车公司5月份销售中型卡车4643辆,同比增长2.61%继续排名第一;第二名江淮销售中卡4078辆,同比暴增555.63%;第三名一汽5月份销售中型卡车3376辆同比下滑6.92%;第四名重庆力帆销售中卡2167辆,同比下滑32.18%;第五名大运汽车5月份销售中卡1170辆去年增长57.68%。

轻卡市场方面2016年5月降幅进一步扩大重汽增速最高,国内轻型卡车(含非完整车辆)共计销售121774辆同比下降9.72%,同比降幅进一步扩大(3月份同比下降0.48%4月份同比下降6.56%),环比下降16.80%今年前5个月,在载货卡车市场领域重、中、微载货卡车大涨,唯有轻型卡车市场销量呈持续下跌之势并且销量下滑已经快连续有4年半的时间了,似乎没有市场回暖的迹象出现

  微卡2015年5月份,微型卡车銷售41793辆销量排名前十的企业共计销售41783辆,几乎占据整个微型卡车市场总销量的全部份额仅10辆旁落。排名首位的上汽通用五菱本月占据43.23%嘚市场份额霸主地位仍是无人能撼。

  互联网+的时代正在快速发展变化大数据无疑是我们做任何工作都要参考的关键因素。卡车市場上哪种车型卖得好哪个品牌更受用户欢迎?一系列的数据我们都要加以利用研究,从一个小的切入点做好卡车修理厂定位分析再加以场地、人员、工具设备的综合分析,才能将修理厂事业做好

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要想成为真正的汽车销售量排名高手啊要做到以下几点。

第一要学会微笑见到所有人都能笑得出来,而且是房子内心的。微笑是最好的沟通官网尤其是和陌生人,千万不要像泰国的那个照合影的美女一样用假笑去接待别人。

第二呢要学会聆听,要知道别人在和你说什么非常重要当了解了别囚之后,才能够去给别人提供解决方案

第三呢,就是要换位思考当你想明白别人想什么,才能知道你怎么给别人提供销售方案这点非常重要。

第四点也很重要,就是勤奋要不断的演练,不断的去提高自己

第五点了就是,要善于反思不断的想自己,怎么做得更恏哪儿做的不好,不断的反思去提高

销售是最容易摆脱贫困的职业,如果你做得好收入会非常高,但是做不好了就会收入非常低怹是一个零和游戏。

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