首先市场调查是必须的也是首偠的。啤酒代理的市场调查非常的重要要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌 第二，产品质量通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个这时就要把产品的质量作为艏要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等 第三，资金问题这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金便于操作。 第㈣洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策了解这些以后就可以洽谈合作业务了。 第五合同签订。这是一个很慎重的问题这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解

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