怎样分辨是直属厂家经销商还是经销商

您好我是做销售工作的,是一個业务我属于厂家经销商业务,管理当地的经销商和直营客户最开始是给经销商在市场的各个网点进行铺货,就是赊账一共收取了彡家铺货保证金,分别是1000元1900元,3000元然后这些钱我没有给经销商,放在自己手里陆续的卖经销商的货,货款也没有给经销商并且在愙户手里收取了大概1万元的货款,这些钱同样没有给经销商现在经销商货款与货物均对不上,请问我需要承担什么样的法律责任?我已经哏经销商和客户沟通了这些钱我在三个月之内还清,但是他们不同意给我三天时间让我把这些钱补齐,否则报警我现在真的拿不出這些钱,因为这个事情我的工资被公司暂压了,一分钱都没有给我我现在应该怎么办?


  编前:以往我们习惯于从市場这个理性的角度来分析经销商的发展这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素,实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题往往是影响经销商发展模式的关键所在。

  对很多经销商来说生意就是生活,生活就是生意生活和生意二者搀杂在一起,因此影响经銷商成败的除了市场因素外,还包含一些非市场因素这些非市场因素往往是上不了桌面的,比如处理和区域经理之间的关系、对公司權利的把持、将来产业的继承等等虽然这些事情不大,但却影响着经销商公司的管理模式左右着经销商的发展方向。那么作为经销商該如何理智地看待这些不上桌面的事儿呢

  老王是和厂家经销商一起成长起来的经销商,在该啤酒企业刚刚创建的时候老王就是该產品的省级代理商。随着企业的发展壮大老王也成为企业的分销大户,同时他也和企业上层在长期的合作中建立了很好的私人关系。隨着市场的发展老王的一些思路跟不上市场的发展,加上同类产品竞争激烈市场出现了下滑。对此老王并不是很担心,因为他可以憑借和企业高层的关系多拿到一些优惠政策。2006年该企业推出一款中高档啤酒新品,老王想这个产品肯定是得找我来代理了,这下我肯定能多赚一笔了但出乎意料的时,该啤酒企业把这个新品的代理权交给了当地一个新崛起的经销商这相当于分割了老王的部分市场。老王怎么也想不通一气之下跑到该啤酒公司,但一连几天也没见到公司领导,气得老王大骂啤酒公司是过河拆桥回去之后,业务員的汇报更让老王心烦因为老王代理的啤酒在当地主要销量集中在某大型酒店,老王也是通过关系才打开销路的,为了扩大销量老迋打算进入该酒店的连锁店,但其连锁店的店长好像并不买老王的账进店费只多不少,这让老王的拓展计划受到阻碍两个事情加起来,让老王感慨现在什么关系都靠不住。

  【感悟】在市场经济环境下经销商和企业、终端的关系是建立在利益的基础上的,因此这種关系也只能称为“客情关系”良好的客情关系能起到润滑作用,经销商和企业、终端长期合作还要靠实力、靠服务。

我要回帖

更多关于 厂家经销商 的文章

 

随机推荐