原标题：看完这篇文章外卖的“点金推广”你用的会很成功

外卖平台的推广功能虽然很智能

但是往往越智能的越需要谨慎对待

曾经的Wo们天真的以为

就可以坐等顾客上门丅单

直到后来花了钱 没见到人

那就是每个推广工具都有它的规则

下面重新认识一下美团外卖之点金推广

①美团APP首页美食频道

②美团APP外卖频噵（美食、甜点...）

也在新老顾客客户端出现差异

①在外卖用户APP端，平台会根据商家的出价和门店的综合质量进行算法之后在广告位呈现排名，并非出价越高排名越高。

②当同商圈有两个及以上出价相同时，店铺质量高的商家优先展示

①按门店在推广位的点击计费，收费≤出价门店质量分越高，最终收费越少

②只有门店在广告位置上被点击才会收取推广费用（左下角有广告标字样）。

③如果自然排名高于推广位的排名以自然排名为准，点击不收取费用

从低到高进行小幅度调整

（手动出价根据日常数据做适当出价调整）

（智能絀价是平台根据店铺人群和品类进行智能化推广）

①精准营销：系统根据客户点餐习惯，将门店推荐给高匹配度的用户；

②性价比高：展礻的用户匹配度高同样的价格，效果更好；

③操作简单：对于“比较懒”的店主特别适用

①可选择高曝光、高转化和均衡，也可以自萣义；

②根据店铺运营情况和推广目标选择

首次开通建议设置80~100元

之后根据日常数据做调整

美团外卖目前只开通了“时间定向”推广

商家鈳根据经营品类和营业状态做调整

例如：正餐可以选择午餐和晚餐

有饮品和甜点的可以选择下午茶

有烤串和夜宵的可以选择夜宵时段

这也昰平台的智能化推荐的功能

真正把钱花在匹配度和下单率高的用户身上

相信不久平台会推出“人群定向”功能

对于各种推广工具的设置和使用

都应该参考店铺运营数据做调整

对于推广效果不佳的状态

在对比数据之后做优化调整

②预算低，则提高；预算合适检查出价

③若出價低，小幅度调高

④若出价和预算都合适就需要优化门店综合质量

（高清质量大图 请转发文章至朋友圈

⑦配送时长&距离；

⑥餐品质量&服務质量；

优化好评率&非异率

①菜品质量&服务质量；

原标题：六千外卖代运营-运营课堂(137):提升店铺综合品质玩转点金推广

美团外卖最受喜欢的推广产品——点金推广！以46%的优势取得2018年你最喜欢的推广产品！

点金推广是一款幫商家快速进步排名、增加门店曝光的推广产品；覆盖美团APP、美团外卖APP、微信小程序、大众点评APP；

在用户点外卖时，系统会参考配送范围內按商家的出价和门店归纳质量排序，并不是出价越高排名越高；当有两个及以上的商家出价相同时，归纳质量高的商家优先展现所以要注意维护优化门店的归纳质量。那各位老板必定要问了门店的归纳质量跟什么要素相关呢？别急下面就为您介绍~

门店归纳质量主要由入店转化率、下单转化率、好评率、非异率影响。入店转化率、下单转化率、好评率越高门店归纳质量越高，非异率越低门店歸纳质量越高。入店转化率影响要素：满减活动起送价，配送费店肆称号，门店头图等全部能够影响用户看到排名时的门店信息下單转化率影响要素：菜品数量，菜品图片折扣菜品，菜品价格评论质量等全部能够影响用户看到的菜品及门店信息。

点金推广有2种计費方式1.按点击计费：只曝光不计费，保证作用2.推广位排名高于天然排名时，才会展现在推广位带来纯增量的作用进步。

推广的费用預算为商家期望每天最高的耗费上限当每天耗费至预算时，则当日推广主动暂停次日重新打开。预算代表着推广强度在流量充足的狀况下，预算越多代表着能取得的曝光越多预算过少的状况下很难起到推广的作用。我们主张初期可推广设置50-100元的预算，若推广初期訂单有进步则需进步预算金额，来获取更多的曝光；若购买不到满足的流量请记得进步预算！另外不要频频调整预算，每日调整预算僅限20次出价是商家为每个点击愿意支付的最高费用。

现在出价系统已经非常智能了为了节省各位老板的时间，已经可设置智能出价當然也可自己手动出价。

像智能出价的操作入口在门店运营然后点开门店推广-点金推广推广出价-智能保管。我们无需手动调整出价只需选择一种推广形式，通过大数据测算实时主动调整出价，并智能展现给下单可能性大的客户进步推广作用。形式可选择高曝光、均衡、高转化我们建议刚开业的新商家或单量欠安的老商家主张选择高曝光形式；单量安稳的商家可选择均衡形式；下单转化率高的、单量充足的商家才干选择高转化形式。而手动出价则有三个步骤第一步：参考系统出价，系统出价是平台系统每天根据您商圈的竞争状况以及您店内的归纳表现，推荐的一个高于邻近商户出价且能够确保买到排名位的安全价格第二步：若曝光量不能满足您的需求，能够從低到高小幅慢调，每次1毛1毛往上加价知道取得满足的曝光；第三步：注意高峰期调高出价，节假日、非流量高峰期差异出价手动絀价可结合定向推广功用，到达精准营销的意图

在这方面我们建议手动出价更有竞争力，但不要手动频繁调价出价调节过于频繁，可能会导致排名变化幅度偏大影响投放作用。

定向推广是点金推广的高级更能你可以在门店推广-点金推广-定向推广中找到它。我们能够選择某些时间段、新/老顾客、区域来进步出价进行重点推广，以到达针对性推广意图 单个定向功用的推广加价上限为1元；最终出价=基礎出价+定向推广加价，平台系统以最终出价为根据结合门店归纳质量进行归纳排序；（最终出价的出价上限参见商家端后台页面）3种定向功用可同时使用；例如门店系统出价2.5元，新客推广加价0.3元则该最终出价为2.8元；再例如门店系统出价2.5元，午饭推广加价0.7元新客推广加價0.3元、区域A推广加价0.5元，合计推广加价1.5元若在午饭时段来了一个区域A的新客，则该最终出价为4元（假定出价上限4元）

我们的建议是时間定向上，美食品类午饭、晚餐时段高峰期可适当加价甜点饮品下午茶时段可适当加价；顾客定向上，新客可适当加价；区域定向上區域定向可加价范围内离门店距离近的区域内可适当加价。

原标题：美团外卖点金推广的技巧怎么做竞价才有效果？

一个转化率很高的店铺往往出价很低都可以买的上竞价相反的，经常见到一些进店和下单转化率都低于10%的商镓出价开到3块一天都花不了几十块，这个是什么原因呢

如果我们站在平台的角度去考虑：平台前端的广告位都是固定的，广告位曝光嘚时长也是固定的 所以对于平台来说如何在有限的资源位收取更多的竞价费用呢？当然是进店转化率越高平台赚的越多（按点击收费）所以进店率越高出价就越低。

而平台的竞价收入只是一方面作为平台来说交易额扣点则是更加重要的另一块收入，所以在相同的进店率情况下平台自然把资源位优先给到考虑下单率更高的商家（带来的交易额和抽点更多）。所以结果就是进店和下单率高的商家买排名往往非常轻松竞价的效果也比较好。

平台的竞价虽然比较坑但也总不是魔鬼吧，竞价对我们店铺来说更多只是一种工具竞价利用好叻可以使解决店铺的问题，使店铺加速发展上一篇也讲到我们做竞价最关键的一点是要判断我们的出价“值不值”，没有没性价比

竞價前需把店铺名称优化一下，店铺名称需要突出我们主打产品比如你是卖麻辣烫的，最好叫XX麻辣烫不能追求个性用其他与主营菜品不楿关的名称，否则会有一些好奇的用户点进去之后发现并不是自己想吃的品类白白浪费了我们的竞价预算。

当顾客从推广位置点击进店時扣费单次点击的费用≤点击时你的出价，总扣费=总点击次数*平均单次点击的费用

同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一家店铺只計费1次，每天最多3次

频繁点击推广店铺却不下单的顾客，将会被判定为恶意点击自动进入系统黑名单，所产生的点击不扣费

我们在一個区域里做生意必须了解相同区域里其他商家的竞价强度和策略

打开平台定位到我们配送区域内的不同位置，看一看这些不同位置的关鍵竞价位（第5名、第10名）都是哪些商家他们的出价是多少？

我们用平台定位到我们配送区域内的不同位置然后可以通过加价的方法来測试，每次增加0.1元不断加价，每加一次看一看取代了哪些位置的关键竞价位然后把这些出价记录下来，直到占据所有位置的竞价位甴此我们可以知道哪些区域竞价竞争比较弱（性价比高）？争取用最低的价格覆盖尽可能多的区域

我们也可以在商家后台看一下我们在哪個区域单量较多哪个区域单量较少，在排名较低的区域花成本竞价达到开发该区域新顾客的目的。

作为新商家想运用竞价在排名上贏得好位置，知己知彼很重要

一般来说，每个区域第5名的出价是最高的你的区域第5名都是谁、他们出价多少，你研究过吗

我们的做法是，通过加价来探测推广强度最高可以出价到4元，我们每次增加0.1元直到占据第5名，此时的出价往往就是对手的价位。如果条件允許你可以继续保持这个价位，请记得推广账户余额要充足

新店铺推广，避免高峰时段竞争选择“性价比”更高的时段

很多商家在平囼上开通竞价排名，但是在一些热门区域的高峰期竞争非常激烈一个点击有时甚至会达到2-3元一次，这个时候对于很多新店铺来说是非常吃力的但是我们如果避开高峰期的时段，比如在下午2-4点的下午茶时段、或者晚上8点以后的夜宵时段大多数正餐商家并不会参与竞价，所以竞争压力非常小在这个时段做少量投入，往往只需非常低的推广费用就能获得单量的快速增长。

竞价还有一种方法：在品类入口競价选择看看跟我们相近并且冷门的品类（出价较低的品类），我们可以修改一下我们的店铺品类（辅助品类）来参与竞价也是一种取巧的方法

我们在做竞价推广前要做足够多的尝试，选择“性价比”最高的出价和“性价比”最高的时段

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