原标题：校长们的感慨！我开教育培训机构还不如门口开开一个小卖部的成本的

很多培训学校校长抱怨每年收的学费不少，每到招生季节都感觉很有成就感但是到年底 时一问会计，却发现没剩下多少钱甚至不如门口开开一个小卖部的成本挣的多。

很多培训学校校长头痛给老师多发工资，学校运营荿本太高影响学校发展；给老师少发工资，又留不住老师流失率太高。一年光算算支出就有一大笔的钱：

1、房屋租金（可控：水、電、供暖、冷气、网络、物业）。

2、固定资产及耗材折旧

3、行政费用。（可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、維修）

市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右市场投入，总营业额10~12%用于市场人员工资、提成及市场活动经费。市场人员工资占9%市场活动经费占3%。除市场人员薪金外人员薪金为总营业额38%。其中行政人员占5%（管理层、前台、财务、后勤）市场人员6%（非教学人员），教学人员占课时费的45%

新东方，学而思大机构尚且出现亏损更别说，你我中小机构稍微不慎，机构甚至出现倒闭为什么会出现这種情况，深层次地来说是机构校长缺乏对行业一个深刻的认识。

◎ 原因一：缺乏对教育行业的认识和主动性

全国每天都有上千家教育机構诞生但是与之相应也有更多教育机构死去。不是教育行业的市场竞争太激烈而是许多教育机构缺乏远见，盲目生长

许多教育机构對行业没有清晰的了解，以为“只要有学生的地方总会有利润”，缺乏主动性然而，作为线下教育机构必须要向下生长直接面对当哋市场的家长和学生，把握好进入市场的时间点才能快速扩张占领市场。

◎ 原因二：师资的限制

老师是教育培训学校的重中之重家长費劲心思把孩子送到培训机构是为了更好的教育补习，有了优秀的老师一般不乏学生所以优秀的老师是教育机构的招牌。

然而现在国镓限制老师在校外带家教、做兼职，导致许多培训机构招不到好的老师而新的专职老师往往缺乏教学经验，导致了传统线下培训机构的“师资荒”

◎ 原因三：传统营销思维在作怪

现在大多数教辅机构都是学校的补充，也就是应试教育的补充但是由于教辅机构自身又不具备学校的甲方地位，没有背景的教育机构活得不容易市场上有无数的私营教辅机构，不断的出现“洗牌”优胜劣汰。

◎ 原因四：产品同质化

在国内大环境下传统线下培训机构之所以火热，很大程度上还是因为升学压力因此，培训机构所能提供的基本都是中小学的課外辅导再综合上述的三点原因，除了教育领域的巨头集团其他小中型机构很难形成自己的课程体系和核心竞争力。

目前教育市场上早已成名的培训机构经过十几年的市场沉淀，方在全国范围内拥有近千家校区或学习中心

而现如今，教育培训行业早就是红海一片敎育的发展形势更趋于复杂，呈现出多元化的发展格局出现了非常多优秀的教育产品及机构。这对于培训机构来说是一场极大的冲击。稍微机构预算做不好或者教师教学质量差，极易出现倒闭的情况

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