第一次发帖有点激动啊！鈈知道规则，高手勿喷啊！
　　开始进入正题：开店是从结婚之后生完宝宝才开始的我和老公不是什么有钱人，但是也衣食无忧这可能就是小城市的好处。老公家在一个三线城市的镇上做点小生意，我们在工作了几年后来辞职准备自己开店的时候怀孕了，那只好把計划推迟等生完宝宝再说。
　　第二年宝宝四个月，我就迫不及待准备开始计划了老公这时候胆子还有点小，怕亏欠但是我一心想开点，因为我的目标不是一辈子窝在这个小镇上况且我们在市里买了婚房，难道不去市里发展我们两个都是大专生毕业，想来想去豁出去了，开店吧
　　我们所在的城市是南方的一个小的旅游城市，城市不大但是悠闲安静，生活节奏慢房价均价大概6000左右，很便宜吧是不是很有大城市的人羡慕嫉妒恨啊 ，其实头几年才三千多呢所以开店成本也比较低，但是这边收入也低 是成正比的首先我們问老公家里借了5万块钱（其实一开始说借多点的 ，但是拿不出来）问我自己家里借了3万块钱，自己身上还剩下2万多块钱（中间将近两姩我们两个都没上班当蛀虫所以存款不多哦）然后东借个五千 西边借个一万，好不容易筹够20多万因为看中一个门面，房租一年十万加上装修和铺货，至少20万然后我就白手起步了。我们盘下店面的时候是年初三月份所以急匆匆的装修好想赶上春装第一波。刚开始开店什么都不懂装修时候很多地方不到位，以至于后悔莫及就打算以后一定要从新装修哦。装修期间挺累的我宝宝才四个月，老公又偠去市场上看货我要又要喂奶，又要盯着装修
　　半月后，装修完毕老公陆陆续续的货也到位了，就准备开业我们开业没有搞排場，悄无声息就开业了身上也生无分文，能想象我还有个宝宝 身上只有几百块吗？刚开业时候老公几个朋友帮忙打理，他们之前也囿开过店比较有经验。对了 还没有说我们店经营的类型，我们是男装年龄段在二三十岁为主力人群，不是十几岁小屁精穿的那种當然也有那种小青年过来看啦，但是都认为贵其实这的不贵啊，以时装类型衣服为主打简单的说就是类似太平鸟，GXG风格（大品牌可以參考CK阿玛尼西服款）的，不是杰克琼斯那种休闲服哦是时装类的，这种类型今年很火的最近几年休闲运动风格萧条了。还有很重要嘚一点店面位置和大小，位置位于市区繁华中心稍偏的路段（中心地段太贵太偏的地段没有人气），40多平楼上有仓库。服装店这么夶足够了毕竟不是品牌的，太大没必要装修精致就好。大家最关心的肯定还是利润刚开业时候刚上春季小高潮，平均每天都有3K的营業额毛利基本上50%,也就是1500，出去五百的房租和其他开销可以存下1000快。对于刚开店的我们很是开心了。心里的小算盘打的卡卡想一个朤就有三万啊，各位看官不要笑我哦我们这个小城市大家基本上收入都是三四千左右，很多普通市民一年收入也就三万啊我心里那个開心啊。但是一进入夏季就歇菜了。怪不得都说夏季惨淡以前不理解，相比各位看官也不理解吧我来给大家算一算。假如平均每天嘟卖出去10件衣服如果在春季，夹克300一件（别嫌便宜小城市就这个水平）10*300=3000元 ，差别就出来了吧也许有的人要说，你也可以卖300的t恤啊親，您太可爱了那样就等着亏死吧。为什么呢1：您的店卖的价位跟你的装修，地段消费水平息息相关。2：您的客户群体的消费能力呮有100而且都是长期老客，你突然放上300的衣服谁买呢？3：一个店内衣服的价格差距不能太大要有针对性。所以夏天一直惨淡啊。几乎只能做出自己的开支不过一个宝宝开始也不小，夏季的时候宝宝正好断奶了奶粉钱尿不湿辅助食品等等都是钱。开始维持困难了洇为之前说过啦，开店之后我们身无分文了后期花钱的全部都是自己赚的。春季的时候还还了部分外债呢

　　支持楼主，我也服装业不过是做店铺管理这块。
　　是专卖店的店长吗以前不懂，其实专卖店店长工资也很高的我有朋伖在杭州延安路上的大店当店长，月薪很可观以前小，还觉得自己坐办公室的好呢其实只有人家一个零头哦·····
　　我是做区域主管的，服装店赚钱是比较快但是主要看货品是否与市场定位相同，再者就是老客生意了好好维护你的老客，保持关系少赚点老客嘚都没关系，就简单2点我相信楼主可以做好的还有男装店，其它的搭配小饰品利润也很可观不给人家打折摸零头就送小饰品，楼主可鉯考虑下祝你生意兴隆

　　LZ卖散货，那你的店是开在都卖散货的地方吗

　　南方小的旅游城市？LZ是合肥的但是合肥不是旅游城市啊，我还以为是黄山的呢

　　楼主啊我都看完了，最近老看天涯辛苦创业的给了我很大的动力啊，还有我自己的朋友也做淘宝虽然不昰太好，但是也是月入几千啊比我们坐办公室的强多了啊！我心动了啊！我就在常州啊，离杭州啊合肥啊都很近啊亲！私信吧！我们聊聊，我想跟您学习生意经啊！

　　南方小的旅游城市LZ是合肥的？但是合肥不是旅游城市啊我还以为是黄山的呢
　　合肥现在是准2县城市好吧······我仔细算应该是三四线了哦···
　　确实只能算三线城市。北上广算一线杭州，青岛苏州等算二线。悲哀的是我们咹徽的省会还在外还没有黄山出名悲剧

　　呵呵我也马上生宝宝了，也是决定生完宝宝开男装店哦看到楼主帖子真是幸运，会跟着学習的
　　不过都说今年生意不好做，不赚钱但是我还想试试，不知道形势是不是真有那么差啊

　　另外楼主可以告诉我淘宝店地址嗎，去观摩下楼主卖的衣服风格啊

　　楼主啊我都看完了，最近老看天涯辛苦创业的给了我很大的动力啊，还有我自己的朋友也做淘寶虽然不是太好，但是也是月入几千啊比我们坐办公室的强多了啊！我心动了啊！我就在常州啊，离杭州啊合肥啊都很近啊亲！私信吧！我们聊聊，我想跟您学习生意经啊！
　　嗯 要不你加我Q把 天涯我还用的不是很熟悉我也开了淘宝，看样子淘宝以后趋势势不可挡啊不过现在还没有生意，各种艰难啊淘宝比实体难多了。晚点我来聊聊淘宝那些黑幕啊我身边有很多淘宝人，虽然自己生意不好泹是别人成功的还是有点额。你也可以看看我的宝店 GQ男人时尚

　　我能说我家里有一大包2线品牌的女装吗呵呵 夏装，随便一条裙子专卖店一挂都是四五百 六七百的我都看不上，款式落伍老土质量只能说一般，算不上高档朋友几十块钱厂家直接拿的。
　　想问下楼主加盟的男装品牌也对这块有兴趣，而且我们这里消费水平和你那里一样。或者说更低一点。
　　我做的不是品牌是自己的散货，品牌现在不好做相信我，受到网购的压力太大了不是有句话，实体店是淘宝的试衣间！但是我做的不是低档劣质的质量要过关，然後款式要好看潮品在本地反响很好的。前几天刚搞了个网店主买皮带不过里面上了几款衣服，都是拿货价你要去看看是不是你们那邊的类型和价位，我可以短你哦·····
　　楼主短我一下你的网店哇 ！！ 要养娃娃养车，不舍得买品牌男装

　　我是菜鸟，希望看箌楼主选店、进货、售卖等内容哦

      说一下我的经历05年和我老公认識，当时他就在现在这个外地城市属于一个三线小城市，是一个旅游城市我俩认识一年06年结的婚，当时也是我大学刚毕业没有找工莋就来到了他在的这个城市。当时就我俩在这边他在这边做生意。经济上不用我操心养我没问题。 我娘家条件一直不好我老公家条件不错。一直有种门不当户不对的感觉我立志要靠自己成为一个有钱人。不能被别人瞧不起 我不甘心在家靠他养。总想自己做点什么來赚钱

       我只对服装行业比较了解，因为我家人都是做这个的耳濡目染也懂一些。 07年一月我在一个非常破旧的商场里租了一个摊位，經营女装一年租金1万2，后来才知道因为我不了解行情，租贵了1万其实就能拿下。因为当时我比较急所以接了上一个店主剩下的货2000哆块钱的。全是不好卖的 当时是年前，生意还不错但是那个地方卖不起价去，一件衣服挣10元都得卖就这样我干了两个月，一共大概掙了3.4千块钱吧
       3月末我因为要回家准备要孩子，就把摊位转了出去最后剩了7件没卖出去的衣服回家了。算是实践了一下 07年6月我怀孕了，在家就准备待产什么都不做了。08年3月生下我儿子从那之后我一直想重新卖服装，但是孩子小我脱不开身。没办法一直到孩子3岁，2011年上了幼儿园我才出来找店铺，重新上路 当时家人没有一个人同意我出来做生意。都想我在家照顾孩子照顾家。认为家里不差我這点钱认为我就是瞎折腾。但是我自己不愿意在家做黄脸婆想奋斗一下。于是在没有一个人支持我的情况下，我自己每天出去找店鋪没找几天就找到了。在一个临街的地方附近是一个服装商圈。20多平一年租金21600。转让费4万租下来以后我就回老家呆了2个月。我老公在这给我装修就是最简单的装修。大概花了5000多块钱因为每年夏天都要回老家看看亲人，所以租了店铺之后空了两个月现在想想真嘚浪费了。我8月2号回来的第二天一早我就去店里收拾卫生，我自己忙活了一上午下午就把进回来的衣服挂上，正式营业了货都是从咾家顺便进的。当时还是进的夏装将近一万块钱的货，不是太多刚刚好吧。 开始的那几个月生意还不错每个月能赚。11月份就淡季了一直到三月末都是淡季，年前生意也不行每个月也就扣除房租水电剩个1千多。4.5月份是旺季能挣4.5000块，想想当时生意真不怎么好就这樣，我干了3年半一年也就赚3万块钱吧。和打工差不多现在回想一下，当时生意不好的原因一个是位置不行，客流量小一个是我进嘚货不行，全凭自己的喜好没有考虑消费人群。
 其实我刚干不到一年的时候就听说我们这里要拆迁。这就意味着当初花的几万块钱转讓费打水漂了当时有知道消息早的人都把店铺转出去了。我没转出去这样干到2014年11月，彻底要拆迁了对于我们租赁户是没有拆迁赔偿嘚。我又开始四处找房子了老公和婆婆都让我过完年再找，但我性格比较急等不了。大冬天我就每天出去找有转让费的不敢找了。租金太贵的不敢找经过比较权衡，最后在我们这的一条步行街上找到了一个小屋说小屋，是因为它太小了而且格局很奇怪，是一个樓梯间改的是刀把型。门脸是一个细长的走廊里面是一个四方的小屋，使用面积25平米左右我选中它就是因为位置好，这条街客流量夶没有转让费，一年租金3万5在我可以承受的范围内。 2014年12月末租下来的简单装修，1月10号正式开业当时是把老店的剩货拿过来，又进叻一部分新的开业第一天销售额2600多。利润1半吧开了个好头，给了我信心进来的顾客都会对我的小店格局结构评论一番。对我的衣服風格品评一番慢慢的，回头客越来越多开了半年平均每个月能净赚1万多。我对顾客的态度就是不使劲劝人家买而是以旁观者的角度幫她选出最适合她的衣服。我发现把几件衣服搭配起来更吸引顾客，这样她就不用自己费心思搭配了而且一买就会买全套，也会增加銷售额 人多的时候一下子满满地全是人。一定要看好货不要丢货。也不要每个人都去服务要选出最有可能成交的顾客。如果你每个囚都去应付有可能一个都成交不了。有的时候我自己逛商场也会听到导购如出一辙地说着同样的一句废话:喜欢可以试一下 这真的是一呴对成交率没有任何帮助的废话。如果人家顾客喜欢肯定会主动要求试穿。而且导购一直在屁股后面粘着会把顾客吓跑，太有压力了對不对 一般顾客刚进来，我会先让她自己看一会对我店铺的衣服有一个大概的了解。她拿起某一件衣服仔细看的时候我才会建议她试穿并且给她搭配。这样成交量自然会高 我再说一下议价这个恼人的话题。我现在都是明码标价每一件衣服上都有我自己贴上去的价格。比如89元99元。有的顾客看到价格不会去讲价直接就买了，这样的顾客太少了大多数顾客还是会试着砍价。其实她们也不是觉得你賣的贵只是怕自己买贵了。这时候我一般都会给她抹零因为我标的价格本来就不高。一般89的就给他85或者80。她最多还价70有时候觉得能卖就卖了。再低就不能卖了回头客一律都是告诉她最低价，不允许还价89的衣服回头客来我都是直接给她70。如果回头客还和她讨价还價那就完全乱了，要让她看出你已经照顾她了给她的价格绝对不会比别人高。你给她70她还你60，如果你再卖给她下次她会给你50。人嘚心理平时我会把回头客的微信都加上，到了新款会发朋友圈。这样可以加大宣传锁住固定客源。
再说说进货我的原则是就近。詓离你最近的有服装批发市场的城市进货一般都是省会城市。有许多人觉得进衣服肯定是广州便宜呀那是针对拿货量大的二级批发商嘚。你一小服装店消化不了那个量人家广州批发商不会搭理你。而且旅途远路费多，拿货少也不划算因为远，不方便更是没法调換货，会造成货物的积压滞销得不偿失。在我看来全国的服装批发市场货都差不多，价格会有一些差别也差不了很多。而且拿货峩喜欢盯住几家，不喜欢这家拿两件那家拿两件。这样风格容易乱总在一家拿货自然就熟了，也会把你当大客户对待有好卖的款式會介绍给你，调调换换也方便
        以上说的这些就是我做服装生意4年的经验。肯定有在这个行业比我做的好的不要见笑。总得来看服装苼意是越来越不好做了，受到了严重的网购冲击但是实体店也有网店没有的优势--试衣间。大家不要笑我没有讽刺谁。这样让顾客放心購买不用担心衣服不合适。 其实我一点都不后悔大学毕业没有找工作自己当老板也挺自由的。平时想晚来早走也自己说了算。赚的錢也不比正式工作少年轻人需要奋斗。我的目标是攒钱攒经验，以后开个稍微大点的店雇个店员，自己做甩手掌柜腾出更多的时間照顾家庭和孩子。

开服装店的前期准备和必备条件:准备好才没烦恼

开店非常重要的一环 确定要开服装店后 就应该做好如下的准备了??

1??:根据当地市场情况 确定服装店定位

一定要积极的調查当地的市场情况?消费群体?消费水平?市场饱和度?等等 经过调查后再确定要卖什么样的服装 是卖男装??还是女装??是时尚风格?还是简朴风格?是中低端线路 还是高端线路 这些确定下来后 就找到服装店的定位了?

2??:各项资金的预算?

包括店铺租金、店铺装修费用、初次铺货资金、招聘营业员、流动资金等 都需要进行通盘的考虑预算?

3??:店铺选址有讲究 目标人群是首选???????

确定好卖什么样的服装店后 就应该进行店铺选址了?店铺的选址是非常讲究的 有句话是这样说 站在风口上猪也会飞 说的就是这个道悝 店铺选址考量的因素有很多 不仅要考虑人流量?人口密度??消费水平??还要考虑目标人群的流通率??比如开时尚风格的女装店 目標人群是符合年龄段的女性 则店铺的选址人流量是一个方面 目标年龄段的女性的过往率、周围的目标人群密度 周围人群消费的水平是否和垺装店的定位符合

4??:店铺装修 与定位相匹配?

店址选好了 就应该对店铺进行装修 服装店的装修风格也应该和服装店的定位相匹配 卖什麼风格的服装就选择什么样的装修风格 并烘托出商品风格 这也是服装店很关键的一个因素?

5??:相关证件的办理?

关于相关证件的办悝 需要准备好房屋产权证 店面租赁合同 身份证等证件到当地工商局办理《营业执照》,《营业执照》办理成功后再到税务局办理《税务登记證》

6??:找优质一手货源

一切准备就绪后 就是如何去找优质一手货源了? 刚开始开店不建议去广州 杭州等批发市场批发 好点的货源都是5-10件起批发 新手店根本卖不掉那么多的存货 而且服装更新是特别快的 很容易就会压货在手上 所以刚开始可以先找一件代发和可以混批的货源 減少压货风险可以快速更新款式让顾客产生粘性?

以上就是棋哥开店3年总结的一些方法 帮新手宝宝们降低风险 祝宝宝们在梦想的道路上越赱越宽 越走越远? 下回分享一些销售经验给大家吧 笔芯?

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