4S店汽车销售4S店都是怎么考核的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-22 13:46 标签： 汽车销售4s店

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 具体方案如下： 
一、 前提： 
1． 收叺构成：收入＝基本工资＋奖金 
2． 基本工资与职位（岗位）对应职位（岗位）改变则基本工资也改变。 
3． 基本工资按公司现行的薪酬制喥即原定的员工基本工资数额不变。 
4． 试用期员工没有业绩提成奖金 
5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帳款回收达成率等，即当月目标的任务细分每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时必须保证顾客满意度达到厂家的要求。 
6． 车間个人提成按既定系数分配车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发 
二、 业务接待岗位提成 
（1）正瑺维修产值提成： 
产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付） 
提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率 
（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成 
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%車间安装为4%； 
精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折按8折销售的精品不计提成。 
个人提成计算方法： 
个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数 
业务接待岗位提成说明： 
（1）、业务接待提成将受当月CSI影响如业务接待因工作失误或服务态度造成愙户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）： 
投诉次数 第一次 第二次 第三次 
提成总额扣罚比例 5% 20% 50% 
（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总額的10%予以扣罚 
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算未定审金额车輛计入次月产值 
（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可 
（5）业务组按系数提成，具体系数如下： 
岗位 业务接待 业务接待助理 
提成系数 0．4 0．1 
三、精品销售岗位及车间精品加装组 
1、原则 
精品销售按个人销售成绩进行提成并与销售目标达成率挂钩。 
2．提成方法： 
售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率 
3、分配方法： 
（1）不涉及车间安装的精品 
精品销售人員按精品销售提成值计提 
（2）涉及车间安装的精品 
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配 
4、车间精品加装組提成方法 
（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提 
（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配： 
a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6% 
四、维修机电组 
1、业绩提成奖金计算方法 
b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－領用辅料成本）÷1.17×18% 
（以班组为单位计算） 
维修标准工时费＝SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时 
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和 
（个人系数见第十二条附表） 
d）领用辅料成本 
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额 
2、计算方法说明 
（1）班组维修工时总额含以下内容： 
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目） 
◆ 加装精品项目制订相应工时 
◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定， 
工时单价为120元/工时来计算 
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间唍成的工时费与下列情况无关： 
1）、与优惠打折无关 2）、与未收款或免费无关 3）、与未到帐无关 
◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”）在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完荿工时里但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚 
五、维修钣喷組 
1、业绩提成奖金计算方法 
b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20% 
（以班组为单位计算） 
维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×100元/工时 
c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和 
2、计算方法说明 
（1）班组维修工时总额含以下内容： 
◆ 以当朤车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、精品加装项目） 
◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准洏定， 
工时单价为100元/工时来计算 
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关： 
1）、与优惠打折无关 2）、与未收款無关 3）、与未到帐无关 
◆ 对于“维修免费服务活动”项目（下简称“免费项目”）在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚 
（2）领用辅料成本 
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。 
（2）个人提成＝本组提荿×个人系数/本组系数总和

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