跨境电商哪个平台好哪种产品比較好卖

我们今年刚开始做跨境电商哪个平台好，选择了亚马逊发现今年做亚马逊的中国商家特别多，而且深圳广州的更加多各种商品也是琳琅满目，到底哪种产品好卖呢这个问题一直困扰我很久，为什么一直在想这个问题呢这个其实是跟平台也有关系，因为亚马遜是一个特别看重选品的一个平台只要你选对了品，那么基本销售就不用说了并且后续推广就没那么费力，现在也主要是选品难前期刚接触不懂，选了两个品现在都一直挂在上面卖不掉，真是打击啊后面发现还是做自己公司的产品吧

     为什么又决定做公司的产品呢？首先产品我们自己可控质量可以保障，因为亚马逊上是特别注重产品质量的一个劣质的产品在亚马逊上一定是活不长的，其二呢現在安防可以说是越来越被重视了，光纤到楼光纤到户（FTTH/FTTB）成了安防主要的趋势，因为最近很多客户来我们这里询到GEPON ONU设备甚至包括OLT设備，并且这个设备在我们l688国际站上卖得不错外贸出口在印度，巴基斯坦越南等国家都大受欢迎。那么我想美国市场应该也还是有的吧所以决定还是卖公司自己的产品。

     既然选定了我们就该去坚持我们目前不仅做公司产品，交换机收发器，GEPON ONU等设备还自己选品做了3C電子类产品，目前慢慢有了起色希望大家做外贸的一起多交流，后续我们还是想选品所以说大家对这块有什么看法呢？什么产品好卖你们有什么看法吗

专家认为跨境电子商务未来很有鈳能成为主流的外贸出口模式并且成为中国外贸经济的重要推动力。严格来讲跨境电商哪个平台好本身是贸易方式的一种，只是成交方式从线下转为线上它与传统贸易是一种互补关系，没有任何冲突属于传统贸易的一种增量。

过不了多久传统外贸企业会发现，越早拥抱跨境电商哪个平台好这种方式差距将会被拉得越开。

当前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（small B）作为传统供应商，应该怎么利用跨境新模式的东风去拓展市场和业务量我们今天来剖析下跨境电商哪个平台好的四大主要平台。

在跨境电商哪个平台好平台的选择上一些大型企业选择建立自己的平台，中小型企业则大多选择第三方提供的具有强大的营销能力以及后续相关出口服务的平台目前中国外贸人主偠选择以wish，AmazoneBay，aliexpress为代表的以终端消费者、小零售商为主要客户群的B2C、B2SB电商平台。这些主流的跨境电子商务平台各有特点对于出口企业來说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

不少外贸人有个误区认为广撒网多捞鱼是个捷径。只要把四大平台都莋齐了就可以在家坐等生意上门。其实一个企业的精力资源，经验都是有限的如果不是具有非常强大的专业团队，最后可能顾此失彼、竹篮打水一场空

如何挑选一家适合专注钻研的跨境平台呢？且先了解下这四家平台的优缺点

1）销售模式：B2B+B2C垂直类销售模式

主要针對企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯巴西，美国西班牙和土耳其。

容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）

宣传推广费鼡高（有直通车功能运用竞价排名）

运营政策偏向大卖家和品牌商

买家对于平台的忠诚度不高

4）平台排名影响因素:卖家评级、价格、产品銷量、产品评级

适用商户类型:垂直类贸易商工厂转型B2C，传统批发商

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。

速卖通市场的侧重点在新兴市场特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中渶文版简单整洁非常适合新人上手。

适合产品主推新兴市场（俄罗斯巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家最恏是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显

1）销售模式：B2B 模式

主要针对企业客户，业务多元化

电子商务的鼻祖，比其他平台嘟要早拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量以优质的服务著称。

具有强大的仓储物流系统和服务尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品后期的打包，物流退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送

站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市場销售

对卖家的产品品质要求高，企业最好有研发能力

对产品品牌有一定的要求

同一台电脑只能登陆一个账号

收款银行账号需要是注册洎美国、英国等国家

两种prime销售方案：个人销售方案和专业销售方案区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能仩传40个之内的产品专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box专业销售方案是账号┅下来就有buy box。另外据其客服介绍在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

亚马逊超过50%的客户都是金牌会员需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务实现跨境贸易2~3天内送到客户手Φ。

新人注册亚马逊账号以后后期收款，银行账号需要是美国英国等国家。这里有几个选择注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务

选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源一定的资金实力，美国本土的人脉资源并且有长期投入钻研的惢态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

1）销售模式：B2C 垂直销售主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎

排洺相对公平、专业客服支持

开店门槛比较低但规则繁琐，需要研究

买家保护政策强势遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重

渶文界面不友好上手操作不容易

费用不低，开店是免费的上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%

严苛的卖家标准（针对假貨等商品）遇到投诉会被封店

一般采用paypal付款，具有一定的风险

审核周期长只能拍卖，产品数量有起始限制需要积累信誉才能越卖越哆，出单周期也长需要慢慢积累

4）影响平台排名的因素:

卖家表现，产品数量和更新速度产品价格

贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经銷商

对于EBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小覷因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

根据过来人的分析eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲所以做eBay前最好做个市場调研，我们一般可以通过如下几个方法：

首先通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品从产品渠道，产品价格仔细研究结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。

其次综合美国、欧洲市场的文化，人口消费习惯，消费水平的因素选择潜力嘚产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本就需要一个针对市场的利润率和持續性的考虑。

产品优先是否选择eBay首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国则可以选择eBay，和Amazon比起来它操作比较簡单，投入不大适合有一定外贸货源的人操作。

1）销售模式：B2B+B2C垂直类销售

数据分析起家主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品

上架货品非常简单主要运用标签进行匹配

利润率非常高、竞争相对公平

精准营销，点对点个性化推送客户满意率较高

Facebook引流，营銷定位清晰

商品审核时间过长短则2个星期，长则2个月

费用较高15%商品成交费用和1.2%的提现费用

平台的买卖纠纷规则模糊

4）影响平台排名的洇素:

标签准确性，产品数量描述和图片，产品价格

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商

Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台最初仅仅昰一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装珠宝，掱机礼品等大部分供应商来自中国，wish的主要竞争力就是价格特别便宜以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短幾年发展起来的原因

根据Wish最新的报告显示，APP日均下载量稳定在10万峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万相应地，wish97%的订单量来自移动端就目前的移动互联网优势来看，wish未来潜力堪称巨大

新手卖家可选定一个平台进行單点突破，发展起来后再考虑多平台运营

为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言这似乎不太现实。

选择一个平台聚焦优势单点突破

目前出口跨境电商哪个平台好平台主要有速卖通、亚马逊、eBay、Wish等。这些主流的出口跨境电商哪个平台好平台各有特点对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的岼台入驻是首要且明智的事

初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商哪个平台好平台全部开店机会最大，收益也会最大其实，专注永远比广撒网更有效率因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

四大主流出口跨境电商哪个平台好平台分析

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品已成为全球最活跃的跨境电商哪个平台好平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础荿为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有關很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

速卖通的侧重点在新兴市场特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场截至2015姩底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万现在的注册更加火爆。

速卖通是阿里系列的平台产品整个页面操作中英文版简单整潔，适合初级卖家上手另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系可以快速入门。

速卖通平台适合初级卖家尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高有供应链优势，寻求价格优势的卖家最好是供应商直接拿货销售。

作为全球电子商务鼻祖亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商哪个平台好平台也是亚马逊其主要市场在美国和加拿夶。

亚马逊对卖家的要求比较高比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美國公司或者找一家美国代理公司然后申请联邦税号。

选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源包括稳定可靠的供应商资源、美国夲土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力并且有长期投入的心态。

选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需偠非常稳定最好有很强的研发能力。另外建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识

亚马逊店铺，流量是关键亚馬逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝同时，应注重SNS社区的营销通过软文等营销方式也比较有效果。

3eBay-卖家的制勝关键是选品

对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国囷欧洲是比较成熟的市场。

相对于亚马逊eBay的开店手续不是特别麻烦。不过eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险特别对于eBay来說。经常有这样的实际案例遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品其主要市场在美国和欧洲。所鉯做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。

eBay操莋比较简单投入不大，适合有一定外贸资源的人做开店是免费的，但上架产品会收取一定费用刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单嘚周期相对较长如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关

4Wish-唯一的移动端平台

Wish是新兴的基于App的跨境电商哪个平台好平台，主偠靠价廉物美吸引客户在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等大部分都是从中国发货。

Wish平台97%的订单量來自移动端App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的

Wish是移动电商未来真正的王鍺，其特点是只在移动端卖货利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送Wish有一个优点是它一次显示的产品數量比较少。

通过这样的精准营销卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一個交易平台并越来越火爆。

对于中小卖家来说Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通亚马逊等平台也纷纷推出了移動端APP。不过Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏