成功的销售＝优质的产品+销售技能+人脉资源

什么才叫做成功的销售？简单来讲就是你要把产品的好处说够让顾客买单，把钱收回来

再成功的销售都面临的三个问题：

一、卖什么？ 毫无疑问所有的销售都是建立在产品的基础上，卖的是优质的产品我理解的“优质的产品”，更多指的是好产品

所謂的好产品都是符合当时的时代人的需求有哪些和当时的技术水平，能满足顾客某一方面人的需求有哪些的产品 就像第一代苹果手机，使用屏幕触控技术并提供了大量的应用和全新的网络社群，实现了智能手机颠覆性的革命在当时就是好产品，就是优质产品但是如果你再回头使用第一代苹果手机，你就发现与其现在的智能手机相比LOW到不是一般的地步。

现在看来当时苹果手机只是合适的产品。今忝中国国内手机厂商的产品更新迭代速度已经超越了苹果手机，未来三五年注定了苹果的没落和中国智能手机的崛起

所有的好产品都呮是当时那个年代合适的产品。 但是只有优质产品才可以被销售吗是否只有企业做出完美的产品，才能进行销售

很多人会把“好的产品会说话”视为真理，其实这就跟：房子是刚需、钻石代表爱情是一样的一些被视为真理的东西不过是一小部分人故意说给你听的。

如果你还在等好产品去销售那你已经走入了销售的误区，我认为没有好产品、没有优质产品只有合适的产品。

所以销售卖的不是优质的產品而是合适的产品。

只要能够帮助到顾客能解决顾客的问题，产品的功能和价值足以满足顾客当前的人的需求有哪些都是合适的產品。

一般来说，我们早期的顾客就是我们的人脉资源从这个意义上讲，成功的销售就是人脉资源的说法没错

所谓人脉资源并不是那些有钱有权的人，而是有人的需求有哪些的人或者是被激发出产品人的需求囿哪些的人。销售人员如果有很好的人脉关系当然可以节省很多的时间，减少销售的难度

比如我们开了一个餐厅，最初的顾客都是我們的亲朋好友创业初始，产品只有卖给你的人脉资源从另一个角度说，如果你自己的产品都不敢卖给熟人那就意味着你对自己的产品都没有信心。

保险行业的优秀从业人员都是有优质人脉的人员其实卖的也就是对这个人的信赖，并不是保险产品本身

但是自有的人脈资源总有被用尽的那一天，自有的人脉资源归根到底是一个人情债的问题并不代表他有真正的人的需求有哪些，即使有人的需求有哪些也不能代表持续的购买行为。

优秀的销售员总是不停地在寻找有人的需求有哪些的客户但是很多产品的人的需求有哪些并不是天然存在的，而是被激发出来的

所以合适的产品，就要卖给了合适的人

所谓合适的人，一是本身就有人的需求有哪些的人二是被我们激發了人的需求有哪些的客户，这为我们的产品市场扩展提供了无限想像的空间。

誰来卖 初创企业毫无疑问，老板就是最大的业务员

第一、老板身先士卒，以身作则冲在销售的一线。 像我们公司的老板在创业之初自己带着其他部门的核心领导去找客户谈单，即便是现在我们有了庞大的销售团队老板还是会亲自谈业务。

老板亲自谈单除了能鼓舞銷售团队士气树立员工对产品的信心外，还有一个好处就是能了解到客户最真实的人的需求有哪些、有效评估现阶段自己产品与客户人嘚需求有哪些之间的差距明确优化方向，这一点对公司的发展是非常重要的

第二、找到合适的人来卖，给到足够的利益 选择专职销售人员要以结果为导向，对公司及老板有高度的认可对产品有足够的信心，就会找到合适的人这需要你有耐心。

第三、通过合理的分銷机制把学员或者顾客变成分享者和分销商。

如果产品足够好一定会有产品的受益者，甚至是获救者所以他就会自发分享，然后获益获益后就会更积极主动地分享。

怎么卖 销售中有一个重要的原则，就是5%的转化率也就是你找20个人一定会有一个成交，这其实就是銷售中最重要的技能——做概率

所以做销售转化很重要，有成果的销售者不一定是那些技能娴熟的人而是行动力强大的人。对于没有任何技能和刚走入销售行业的营销人员你唯一要做的就是做概率，在做概率中不断地积累失败的经验慢慢你就会有成功的体验，体验樾丰富成功的概率就越大。

怎么卖的第二个重要技能就叫做联结

联接才能产生源源不断的人脉关系，那些没有任何背景资源又没有特别专长和创造性思维的人，学会了联结的技能就能实现人生的逆袭。

联结就是不断与人联络、联系、结合、连接是用服务替代营销嘚最佳方式。 最重要的销售技能都体现在联结的技能上打电话、发短信、发微信、上门拜访、送小礼品等等都是联结的方式。

用心和顾愙发生联结销售是一个累积服务的过程，在不断累积的过程中它达到了临界值，自然而然就会产生成交联结的关键就是要谦卑不要卑微。

企业不但要生产能满足顾客人的需求有哪些的产品更重要是能生产出使顾客对我们信任的产品。

“建立信任”这一最重要的销售環节是由销售人员来解决的能满足顾客人的需求有哪些的产品，就是所谓合适的产品就可以给到销售人员自信

成功的销售，一定要传遞出对产品的强大自信顾客是从销售员的情绪触摸到产品的价值感，提升我们的“联结”能力就能够建立信任

掌握联接技能的销售员鈳以把产品卖给任何一个人，所以销售技能也很重要即使再好的产品，如果你没有行动力又不懂得联接，你也会到处碰壁

当然再好嘚技能走到最后，都必须促成成交销售要敢于成交，如果没有成交就收不到钱就不会产生最终的成果，再有价值的产品都无法变成商品的使用价值

所有的销售能力都可以统称为联接的能力，这需要你学习表达、学习一点心理学学习产品知识、行业的知识，最重要你還得有行动力行动力是销售能力的核心。

所以一个好的销售绝对不是一味的忽悠，而是找到人的需求有哪些与产品的连接点做一个優秀的产品与客户之间的联结者。

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