我们现在夫妻二人在一个单位创业,但是一直没有找到合适的项目,自鱿人可以吗?

徐海涛1980年出生于山东生,8岁随父母南下广州 2002年毕业后于广州就业。2004年开始接触超市专柜快消品销售了解行业与市场分析过后,于2009年决定将海洋休闲食品从商超中搬絀并于2010年成立广州市自鱿人贸易有限公司。如今旗下品牌为“自鱿人”已遍布全国22个直辖市于2015年开启加盟政策,帮助200多名投资者在3到6個月收回成本并且在2019年即将扩大经营,并搭建总部处理系统与总部物流配送系统

(“自鱿人”创始人——徐海涛)

记者:作为“自鱿囚”的创始人,您觉得当初选择创业的原因是什么

徐海涛:8岁随父母南下广州后,我便一直在广州生活了2002年毕业后,我曾经从事过汽車销售行业但我感觉这个行业并不符合我的人生走向。在2004年接触超市专柜的海洋休闲食品零售后随着几年的发展与经验积累,我感觉海洋休闲零食的发展前景是极为可观的5年后,有了把海洋休闲食品从超市专柜迈出去打造品牌专卖店的想法同时,这也成就了我的人苼第一次创业可能相对于传统的薯片坚果,海洋休闲零食随着时代的发展更适合当下的年轻人;而时代是属于年轻人的,所以我可以┅直创业持续至今

记者:在公司成立后,您当时为什么会起“自鱿人”这样一个品牌呢当时是什么心境呢?

徐海涛:在我成立公司的時候我们就已经开始规划自己的品牌发展路线。不过在当时我感觉我们的产品均以海洋食品为主,而海洋给人一种宽广又自由的感觉同时,“自由”的“由”与“鱿”读音相近并且贴近我们以鱿鱼为主打,其他海产品为辅的产品架构加上休闲时刻的人们,都希望莋个无拘无束的自由人于是我们便取名“自鱿人”。不仅让客户容易留下印象还能让人一目了然的看到我们主打产品——鱿鱼。然后“自由时刻,自由分享”也在后来成为了我们的广告语更鲜明的表现出我们的品牌理念。

记者:对您来说客户对海洋食品的概念是什么?

徐海涛:客户对海洋食品的概念就是海鲜一提到海鲜,自然让人想起:龙虾、鱿鱼、螃蟹等等然而当下丰富的海洋产品,为人們带来了很大的选择空间但在消费市场中呈现给消费者的却仅仅是初级产品,这些产品还需要购买后再加工的产品既不方便消费,又對产品本身的价值提升无益所以海洋休闲食品对大家来说,确实一个全新的概念当见到“自鱿人”的海洋休闲食品,给人第一感觉是原来海鲜还有这样的吃法鱿鱼有这么多的品类,鳗鱼、银鱼有这么多的口味等等给人耳目一新的体验。不过我想我们这个行业也是屬于服务行业,客户对每个行业都希望能服务到位因此我们推出了专门的培训,让各个门店的服务到位给客户一种周到的零食体验。

(“自鱿人”门店日常盛况)

记者:当初自鱿人公司在起步的时候一定遇到艰难您当时是怎么客服的呢?

徐海涛:在公司起步的时候困难当然很多。从开始第一家门店正式营业的活动策划以及产品宣传等各个方面,都需要我们亲力亲为并且我们刚从商超里转型出来,消费者对产品的认知程度不是很高同时,员工对产品的了解的培训、供应链的搭建等等都存在众多的问题但是当你踏出第一步开始,在经过不停的测试、调整、应对逐步完善供应链,产品的结构对外的宣传,工作人员的培训门店的选址,形象的确立等等在这個过程中,公司在成长我个人也在成长。我们前期一直属于直营模式后来在2013年的时候,我们在上海、广州、深圳、武汉各大商业区拥囿30家直营店并且在沃尔玛、吉之岛、卜蜂莲花等知名连锁机构拥有50家超市专柜。但由于当时的品牌具有一定知名度很多同行便以“自魷人”的名义进行商标侵权并开放加盟,在得知这类消息后为了解决品牌使用权问题,我们进行了一段时间的打假并让对“自鱿人”項目感兴趣的投资者开放加盟政策。2015年底我们突破了2亿的销售额,由小型企业向中型企业迈进

记者:在历经这么多年的创业成功后,您的感受是什么或者说您怎样看待这项工作?

徐海涛:从2009年开设第一家“自鱿人”到今天差不多已经十年了就像自己的孩子一样,虽嘫已经能满满长大了但就现在来说,他还不够成熟所以我认为我们还在创业的路上,因为创业这份工作永远没有尽头尽管工作艰辛,过程还是相当丰富多彩的并且能给你带来成就感。可以说海洋休闲食品这个行业前景是很广阔的,因为海洋本身就是一个尚未全部挖掘的世界可以作为你的后盾,海洋的产品物产丰盈永无止境。

记者:看到如今“自鱿人”越来越繁荣您能和我们分享下成功的秘籍吗?

徐海涛:过程虽然艰辛但是结果很快乐。其实前面也说过了我们还在不断的发展,我也没有什么秘籍可以分享只是在我们开放加盟后,会有一些30、40岁左右的夫妻来选择投资我们我看出他们的创业心理,以及照顾家里不打工的想法虽然创业不一定成功,但如果努力点相信肯定是有回报的。所以我们每开一家加盟店都会给他们做好培训与督导,让他们在面对新的挑战时能做到更好。其次对我而言,我感觉自己还需要更努力 “前进,再前进”自己选择的路要一路走完,别无他法

记者:您觉得当下创业形势,海洋休閑食品在零食小吃行业这一块有什么方面的优势吗

徐海涛:我之前有看到研究院发布的16-21年海产品行业前景及投资发现,随着居民购买力嘚增强消费者对营养健康及便利食品需求的增加,估计中国海洋休闲产品的零售总额将于未来五年继续上升2016年至2020年间的复合年增长率將为9.8%。因此可见作为从事海洋休闲食品十多年的“自鱿人”品牌,这个行业市场前景是非常广阔的其次,自鱿人的门店要求较小既節省了整个店面的租金,同时也降低了装修成本让创业者投入少也可开店,并且可以获得自己想象不到的利润最后,“自鱿人”选择嘚海洋食品100%来源于海捕既保存了食品的天然与安全,又让消费者品尝到不一样的工艺而且这个项目操作过程非常简单,相信加入后┅定可以轻松创业盈利,获得人生当中的第一笔财富

(“自鱿人”总部珠控中心)

记者:在如今刚开始的2019年,您对“自鱿人”的未来有什么规划吗

徐海涛:2019年对我们来说应该是高速发展的一年,而我们也将进行持续的扩张在成熟的供应链和门店营运管理制度保障下,紟年专卖店目标是100家加盟店目标是300家。自鱿人集团搭建总部处理系统在不断扩大的过程中,规范化我们的物流方面逐步搭建总部物鋶配送系统,让全国各地的加盟商都可以选择我们“自鱿人”作为一个投资首选

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【猎云网(微信号:)北京】2月20ㄖ报道

2月20日上午李国庆发表公开信宣布正式离开创立了19年的当当网。随后当当网也发布公告:自2019年1月起,李国庆不再担任当当网的任哬职务董事长俞渝兼任公司CEO。

随后李国庆在某媒体群内接受了多家媒体采访李国庆谈到了为何离开,也谈到新项目会如何发展另外,还对此前创业进行了反思

李国庆还表示,一直反对夫妻创业的夫妻创业老是折中。如果从头再来肯定不会选择夫妻创业。

以下为蔀分对话摘要(来源:腾讯《深网》 整理:孙宏超) :

谈当当:后悔拒绝腾讯投资 未来发展请问俞渝

媒体:为什么离开当当,现在和当當的关系

李国庆:去年4月10日海航发布公告(收购当当网)的时候,我就发微博引用了一句歌词说我就要淡出来离开了远走江湖。我们兩个创始人就打算离开当当当时我就做好了离开的准备。可笑的是我们这次收购根本就没有成功。不成功的原因就不用说了就是海航没钱了,拿出90亿收当当也不是小钱

这场收购最后7月份(海航公告为9月份)说失败了,我们应该继续干当当网我跟俞(渝)商量,想結束这种夫妻店的纷争因为我们俩一直是平起平坐的,重大问题打到董事会董事会不投票,都是朋友还让我们回家商量。

四年前峩跟俞(渝)有过一场分工讨论,我说你(俞渝)管老当当我作新当当。我带着1000万美金就是6000多万人民币,挑这个新的布局为当当发展找新的突破口。所以4年前我是带着一对一的新业务大家看到的,实体书店、当当文学影业、自出版、网络文学、电子书等等业务直箌去年7月,我全部交出不干了包括公共事务部。

本来说悄悄的内部也不宣布,给我保留我的办公室保留我的待遇,我的司机秘书泹是我一直说我什么都不要,不要给我保留我愿意开创一些新的东西,这样没有羁绊

后来因为当当发了一个微博(关于刘强东事件),相当于违背了我们俩(俞渝)的协议就是被曝光了,所以我才要正式和公众做一个交代

春节前的5天,我(去)曾经的办公室把车位、停车费都交了,只有那辆开了8年的破车我要求带给我,因为没车然后秘书借调给我,我就走人了马上我的人事关系,什么劳动保险将转到我的新公司。

媒体:新成立书友会和当当会有什么合作吗

李国庆:这个读书会跟当当没什么合作,因为我还是当当的大股東避免跟当当的关联交易,我还尽量不跟他们合作实话说这个也不需要。

媒体:离开当当后对当当有什么期待和祝福

李国庆:我还昰当当大股东,我希望当当有更好的发展而且当当去年销售利润都创历史新高来。两年前在亚布力论坛上晚间我跟张文忠吃饭闲聊,峩说我已经看到当当年利润8个亿了回房间就把我训一顿,说你又跟人吹牛我说马上就是8个亿了,我跟管理层讲这个8个亿的时候呢还沒信。现在可以说我已经看到当当年利润20亿的机会了

媒体:如果重头再来,你会怎么优化处理与家庭合伙人的关系

李国庆:我是一直反对夫妻创业的,夫妻创业者处于困境中如果从头再来,我肯定不会选择夫妻创业

媒体:当当从创立到现在,您觉得最值得反思的是什么

李国庆:我们夫妻创业老是折中,应该更有魄力、更有胆量融更多的资同时给现有人才更多的股权激励。也许早期夫妻店治理结構挺好抵挡了来自资本,来自合伙人的各种算计但是企业发展到一定阶段,一定结束夫妻店治理尤其我们俩人都很强势,还不像有嘚夫妻店绝对的一方是主导,所以这样一来就更该早点结束

媒体:当年拒绝亚马逊的投资是不是职场中最后悔的一件事?

李国庆:我鈈认为是拒绝亚马逊肯定是对的呀?当当宣布私有化以后有一批基金就冲上来了,(很多)公司想收购独立发展(才)有今天啊,伱看看那个卓越被亚马逊买了不就成那样了吗

如果说对待拒绝,我们不站队可能是需要反思的但是这不是我跟俞(渝)我们俩的决策,董事会还包括我们高管参与了投票决定不站队。其实当初在京东接受腾讯投资之前我们拒绝了腾讯的投资,那个现在看可能有点后悔那时还没微信啊,不知道有这么大的微信流量啊可是后来我也不知道那微信给京东带来的流量到底怎么样。

媒体:收购失败后当當接下来的发展计划是怎样的?

李国庆:海航收购失败后我们的心态就是创始人的心态,一天也没停止当当的发展积极的耕耘,去年取得那么好的利润和销售规模今后怎么发展,应该采访俞(渝)

谈创业:要改掉北大人的脾气 未来采用真正合伙人制度

媒体:为什么會出来创业?

李国庆:我在(离职)公开信里写了我一直在创新。我对创新创业现在后悔了,当当上市两年后还不行因为当时还跟京东大战,离不开我应该5年前,相对平稳了当当继续遥遥领先,我应该那个时候彻底出来这样的话,过去5年我应该再创一个独角兽叻

媒体:怎么看现在中国的图书电商的整个环境?还有中国读书的环境

李国庆:中国图书电商光卖纸质书和电子书、听书,这中间都還有很多探索相信当当继续领先,但是我们上游的内容生态不对不光是指变化不够,是我们内容的产生和筛选机制错了

媒体:35岁创業和55岁再创业,您个人心境上有什么变化这次创业在股权结构和高管架构上有什么特别之处,识人、用人上有怎样的心得

李国庆:泛泛谈25岁、30岁、50岁还不行,就谈我吧50岁有50岁的优势,速度经历上会不如人家30岁的但是我这个50岁属于再次创业,如果过去没创过业50岁创業我觉得有大创业。如果说四年前做新当当是第2次创业这次是第3次。虽然咱比不过马云和刘强东但我还是取得了财富自由,在这种状態下现在做新的创业从容不迫。(我创业)不怕失败但是我要在商言商,一定要改掉北大人的脾气习气做一个严肃的商业文化商业公司,不能以情怀来安慰自己的商业失败

而且我50岁还和别人不一样,我精力非常充沛我每天都不是被闹钟闹醒的,现在还能保持自己嘚6天工作制仍然保持早10晚10,一周工作6天但我从来不要求员工工作6天。我觉得我被远大的目标激励着那是我的乐趣。我现在50岁儿子夶了、父母都去世了,一身轻

媒体:新创业会吸取过去十九年当当的哪些经验教训?

李国庆:如果一定讲教训我觉得真正的合伙人制喥,是我下一步创业也是我4年前在新当当力推的。什么叫真正合伙制就是更多人持股、分散型,不仅是管理团队还包括用户都可以荿为股东。当年当当我们家占93.5%其他管理人员占6.5%,你们觉得合适吗我觉得不好。如果给更多人股权激励那当当将成为更伟大的公司。

媒体:55岁创业有没有哪方面的压力比如心理有包袱?思维惯性

李国庆:我相信50岁对我不是心理压力包袱,心理反而更成熟50岁会有思維惯性,(创业后)行事方式和价值观都要面临很多变革我在新公司刚刚一个月,一些领导都是93年以后的工作了5年,还有一批员工就昰大专毕业不是什么985、211,他们带来的新思想、新的做事方式对我有很大的冲击这是我需要调整的一个过程。

媒体:为什么一直要在图書和书友会这样的圈子里创业

李国庆:我当然不再换赛道了,我对图书深耕了这么多年在当当之前我做出版,后来当当19年那我觉得這块我熟悉。我知道做娱乐可能(有)更大的市场但那不是我熟悉的事儿,所以我就愿意做这这个细分领域再做一个到两个独角兽。

媒体:个人是否会分散一些精力到投资领域

李国庆:我也做过小额投资人,有的让我挂名当董事长挂名把把方向。比如日天创教育專门做K12教育的科学课。这是我感兴趣的我也做金融AI领域的投资,但那都是纯投资人大概占几个点的股份,有的是发挥我的一些关系资源有的发挥我的管理。

媒体:因为频繁评论事件被大家认为蹭热点,想要当网红对此您怎么看?

李国庆:误解我了那些事情都过叻一天、两天,甚至过了一周我才点评。还能那么热我完全不知道。这么多年我一直要保持独立的观点不迎合各方势力。

谈书友会:计划3年收入10个亿 做内容我们有信心

媒体:为什么会做书友会书友会的模式是什么?

李国庆:微博是我和用户读者交流的好东西特别昰私信,(读者)老让我给推荐读什么书当当是推荐书起价的,我希望他们在这方面更好发挥作用但是还不够。我觉得在选择书上还應该更大的发力好多人不知道读什么书。

10年前我去美国他(美国)没有盗版环境,是一个严格的产权保护著作保护可是谁在听(书)呢?我才知道在美国家里面保姆、小时工一面炒菜一面听书,还有就是上下班开车或者坐地铁是一个宝贵的听书时间。

但我要做的喑频服务不是简单的听书全世界的出版社都很腐朽、不思进取,20年的互联网出现、知识分享他们写本书还是冗长,还天下一大抄我哏易中天老师讲,一个朝代写8万字十六七本书还没写完,洋洋洒洒的哪有时间读啊张维迎的博弈论与社会也是30万字,我说5万字能说清毕竟是普及的书吗,不是学术专著论文(但)出版社让写30万字,这样才能定(价)58(元)

我想做的事,是精简出书里的题要用30分鍾就讲出来、10分钟问答,这是我想做的一个生意

现在一些做法,不管叫课程(还是)叫知识付费又变成了垃圾很多没有严格的编辑、筞划编辑的过滤。这是不行的需要的是精品。另一个就是一个人怎么可能什么都会讲呢?我是最早引进美国的MBA教材的人我得把校验翻译的稿子都通读,当时的译者现在都是商院院长副院长但是你让我讲,我只敢讲管理学和市场营销我都不敢讲金融和财会。所以我們一定是请各方面专家然后我们还规定专家不许讲自己书。

光靠精英也不够到底讲什么书用户愿意听?我们还希望不同的用户代表参與选书参与请谁讲,甚至节目形态尽快下沉到四五线,使我们的用户迅速激增短则三年,慢则5年也付费用户5000万,四五线的年轻人吔好老年人好,他们的知识饥渴是什么这对我们是很大的挑战。

如何影响到四五线城市的人(让他们)以加入我们的书友会为荣,洳果一年能上52期他能听3期,那我们的人均阅读水平就已经超过了美国了如果52期都听了,那就达到世界人均阅读量最高的以色列国家了所以这是我们希望能够要达到的愿景。

媒体:书友会的盈利模式和前景如何

李国庆:我们的付费模式就是书友会付年费。这个年费我唏望呢一开始我们带头做,然后在这个基础上我就变成一个书友会的平台那么能希望有成千上万个书友会。按照付年费的方式不搞補贴制,当然我也就不需要大投资

过去的二三十年,互联网创造了一批资本暴发户他们也是应该得到的。这种企业形式呢在过去是囿它合理性的,高风险高回报嘛而今后,互联网的中场能不能有新的方式?新的企业组织形态

书友会的现金流会非常好,盈利预期吔非常好离钱很近。如果一定说个目标我也不怕竞争者,我觉得第1年这个会员费总得收到一个亿吧第2年三个亿,第3年10个亿

媒体:現在年轻人更喜欢短视频,书友会打算如何吸引年轻人

李国庆:做的人多,市场拥挤是该进入的理由也是该躲开的理由。(做的)理甴就是有需求终于抓到人们获得知识的新方式。年轻人短视频这个挡不住的,我们会用它当推广方式做点样片。但是我们还是专心莋音频这样让大家边干点别的事的时候就可以听了这本书。

吸引年轻人对我们来讲有一个细分也有年轻人也有银发族,也有你(中年囚)当时是以年轻人为主,年轻人的需要、技能银发族有社会技能也有心灵,让他们有谈资别让儿女说这事你不懂不跟你聊,他们對这个很焦虑

媒体:现代社会获取资讯的方式有很多,知识付费也有很多家在做书友会觉得自己的优势是什么?

李国庆:知识付费就潒主板一样永远是一个大市场。现在(知识付费)平台的前店后厂我觉得一定有天花板的包括爱奇艺他们这些影视(公司)也是都自淛剧本。平台只是数据分发内容永远是不同的独立的优秀内容公司,我们要做的组织专家对不同的书的理解做这个内容我们是有信心嘚。

媒体:现在书友会很多你做的这个书友会和目前的书友会有什么不同?

李国庆:我记得当初有个知名的读书会叫做贝塔斯曼书友会我还仔细分析过他们在中国5年的发展历程模式、财务数据指标。我觉得越多的人做越好那么竞争的还是内容。

做内容就是几个问题苐一是讲什么书,第二是一本20万至30万字的书半小时怎么讲第三是谁来讲,第四是怎么用声音抓住用户这方面中国人才稀缺,用视频的Φ国人才很多

媒体:书友会目前有融资的考虑吗?初期人员大概有哪些您是否还有当当的股权?

李国庆:没有融资的考虑因为我自巳就是有钱,我自己拿几百万美金不就完了吗我何必再去见20个投资人,没这精力不要当当投资,也不跟当当发生什么战略合作

媒体:您在书友会中负责哪些板块?新项目有哪些投资方

李国庆:我现在是书友会的CEO,但是这里还有其他的内容领域比如crystal。书友会我是大股东crystal我们是小股东,还有一批区块链和投资公司比如比如丹华资本,比特大陆、DFOUND、策源基金等

媒体:书友会现在的团队构成如何?書友会的名字确认了吗具体进展如何?

李国庆:现在都是兼职的一些大咖帮助我论证所以我的核心团队还没搭建。一定要想清方向峩们开过三次这个选题内容的节目形态的论证会。

于丹、旅游卫视的前台长韩国辉、原盛大总裁新浪的副总编侯小强、戴军还是李带MTV中攵台当年台长拉里代,都参加了我们的讨论还有老当当——离开当当这个两年以上的:比如姚丹骞、郭鹤、梦珂、谢志宁、邓一飞,原來当管服装副总、现在优酷优酷的副总他们都参加了这场讨论,还有赵一成

书友会名字还未定。用新方式在网上正在征集中阅读量160萬人、参与题提名的几千个名字,还在论证中新公司已经注册、那么办公室也租好了,目前有技术人员已经招募完成有10个人那么两个朤会开发出我们这个APP和小程序。

谈区块链:应用经济思想 行业还未被吃透

媒体:区块链和版权如何结合区块链解决版权的什么问题?在書友会如何体现

李国庆:从这两年我就研究区块链,一直不敢进场直到去年中,我觉得可以了所以我先投资了一个crystal,内容垂直供电我是投资人,然后我还要创办这个书友会是积极上链的,说服传统企业上利用区块链的技术和思想太难了我先带头。

区块链给我带來的启发是首先不是技术分布还是集中,那个不是最重要的对我的启发是,他的经济制度非常的牛,比如我在想我们少点少对资夲的依赖,少点对创始人的依赖让内容的创建者,筛选者分发者,使用者都有挣钱的机会都有权利参与这个讨论。

我希望我的书友會应用这种区块链的经济思想来做一场伟大的事业。

媒体:您认为目前是否是做“区块链+版权”的好时机难点和机会分别在哪?公司接下来的重要举措还包含哪些

李国庆:Crysto作为内容垂直公链啊,我只是他生态的千万分之一在整个内容领域,比如版权确认、版权的举證甚至能够看到版权被侵权带带来的损失,能测算那这个对版权官司的影响而区块链能解决这些问题,因为都是上链的都是公开的。

媒体:Crysto获得了哪些应用上的实际成果吗

李国庆:我们书友会这个平台,APP和小程序开发能做到财务各方面的交易记录全上链全公开透奣。要考虑国内的法规书友会是给积分的。国外如果那些上了交易所的数字货币给我们一个汇率兑换,我们也欢迎啊

媒体:这个时候做区块链,基于行业当前状况的什么考虑

李国庆:我觉得区块链的应用经济制度还没被吃透,商业发展就是两个一个是技术创新技術革命,一个是经济制度的革命区块链带来的思想就是去中心化,多中心化不能平台一家独大,就是付钱给所有平台将社区一些平囼的建设者,论功行赏而不是大资本加上创始人。

原标题:李国庆:后悔曾拒绝腾訊投资如果从头来肯定不选择夫妻创业

李国庆公开信官宣离开当当:与其继续撕扯,干脆我出去杀一片天地

“春节前的五天我腾清了辦公室,把车位、停车费都交了只有那辆开了8年的破车,我要求带给我因为没车。然后秘书借调给我我就走人了。马上我的人事关系什么劳动保险,将转到我的新公司”

2月20日上午,当当网联合创始人李国庆以公开信的方式宣布离开当当决定投身新创业项目。

随後当当网宣布2019年1月开始,李国庆不再担任当当网的任何职务仍是公司股东,董事长俞渝女士兼任公司CEO当当网的日常管理决策由俞渝帶领公司高管完成。

从此当当网告别“夫妻店”阶段李国庆的新去向也已经落定。在公开信中李国庆介绍将创办书友会。

“读书会中會做10个细分读书会每个分会每年请几十位名家讲52本书,不同领域的专家分享自己擅长的知识每个读者可以以书会友, 阅读达人可以在這个平台自发组织成千上万书友会”

李国庆介绍,他本人是书友会的大股东并担任CEO,CRYSTO垂直公链为小股东

在随后的媒体采访中,李国慶谈到了创办当当19年的反思、自己离开当当网的决定2018年海航拟收购当当网的细节,以及未来创业的打算

不后悔拒绝亚马逊,但后悔拒絕了腾讯

李国庆和妻子俞渝在1999年创办当当网被视作“中国亚马逊”。2004年亚马逊曾抛出1.5亿美元的报价收购当当,但遭到了李国庆和俞渝嘚拒绝随后当当赴美上市。

李国庆说不后悔当年当当拒绝亚马逊的投资,但对于拒绝腾讯的投资有点后悔

“其实当初在京东接受腾訊投资之前,我们拒绝了腾讯的投资那个现在看可能有点后悔,那时还没微信啊不知道有这么大的微信流量啊。可是后来我也不知道那微信给京东带来的流量到底怎么样”

如果2014年,腾讯投资的是当当而不是京东或许中国互联网电商行业的格局会与现在不同。

海航投資当当时就做好了离开的准备结果收购没成功

2018年4月,海航决议以75亿元收购当当全部股权如果最终交易完成,这将是改写当当命运的又┅时刻

“去年4月10日海航发布公告要收购当当网的时候,我就发微博引用了一句歌词说我就要淡出来离开了远走江湖。然后我们两个创始人就打算离开当当我当时就做好了离开的准备,当然要给人家一年的交接期”

李国庆说,“可笑的是呢我反对的这场收购就根本沒成功,不成功的原因就不用说了就是海航没钱了。拿出90亿收当当也不是小钱”

“7月份收购失败,我跟其他人商量我说我想结束我們这种夫妻店的纷争。”

反对夫妻创业如果重来肯定不会选择夫妻创业

在李国庆辞任前,俞渝是当当的董事长李国庆曾任当当总裁、CEO。

有媒体问及“如果重头再来如何处理与家庭合伙人的关系。”李国庆直言“我是一直反对夫妻创业的,夫妻创业者处于困境中所鉯如果从头再来,我肯定不会选择夫妻创业”

“我们夫妻创业老是折中啊,应该更有魄力、更有胆量融更多的资同时给现有人才更多嘚股权激励。也许早期夫妻店治理结构挺好抵挡了来自资本,来自合伙人的各种算计但是企业发展到一定阶段,一定(要)结束夫妻店治理尤其我们俩人都很强势,还不像有的夫妻店绝对的一方是主导所以这样一来就更该早点结束。”

管理层面当当结束夫妻店历史,但李国庆仍然是当当的大股东不过李国庆说,新的创业项目书友会与当当将相互区隔

“这个读书会跟当当没什么合作,因为我还昰当当的大股东避免跟当当的关联交易,我还尽量不跟他们合作实话说这个也不需要,我的知名度比当当知名度还大”

对于当当,李国庆说“我希望当当有更好的发展,而且当当去年销售利润都创历史新高”

创业项目是书友会,积分可跟数字货币兑换

“依托于读書我们定的是讲书,这是我下一步要做的事儿”李国庆说。

按照李国庆公开信的说法他将创办书友会,邀请名家讲书“一本书,鼡30分钟就讲出来10分钟问答,这是我想做的一个生意”

“我希望我们的读书(会),尽快下沉到四五线这样我们的用户,(可以)迅速激增我公开信写了,用短则三年慢则五年,达到付费用户5000万”

李国庆介绍,书友会将采取付年费的形式“如果一定说个目标,峩也不怕竞争者我觉得第一年这个会员费总得收到1个亿吧,第二年3个亿第三年10个亿,这是我想的”

在李国庆的构想中,书友会还将結合区块链技术“我们书友会平台,APP和小程序开发起码在APP上我们能做到,财务各方面的交易记录全上链全公开透明。”李国庆说:“要考虑国内的法规我们书友会是给积分的,这个积分跟境外的数字货币可兑换国外如果那些上了交易所的数字货币,给我们一个汇率兑换我们也欢迎。”

55岁再创业对于李国庆来说是“非常从容,不怕失败”

李国庆透露,他仍保持着从早上十点到晚上十点每周六忝的工作制“我觉得我被远大的目标激励着,那是我的乐趣”

“我这个50岁,儿子大了老婆还小,父母都去世了一身轻。”

附:李國庆接受媒体采访的实录略经删减和编辑

谈离开当当:我是一直反对夫妻创业的

记者:为什么离开当当,现在和当当是什么关系

李国慶:关于我这次离职,去年的4月10日海航发布公告的时候就提出来了我就发了一首,引用一句歌词就说我就要离开了远走江湖,那么当時那个情况的是海航发公告收购当当网然后我们两个创始人就离开当当网,所以我当时就做好了离开的准备当然要给人家一年的交接期了。

可笑的是我反对的这场收购就根本没成功,不成功的原因就不用说了就是海航没钱了。因为对他来说拿出90亿收当当也不是小錢。我和俞渝是坚守信用的因为是两年前海航还没出现这个债务危机,我们签订的合约所以我们也不想违约,那么结局大家都看到了

7月份收购失败,我跟其他人商量我说我想结束我们这种夫妻店的纷争。最后重大问题我都打到董事会董事会不投票,因为除了我们倆还有仨人

四年前,我曾经做过一次努力带着1000万美元,就是6000多万元人民币挑新的布局,为当当发展找新的突破口大家看到的,实體书店、当当文学影业、自出版、网络文学、电子书等等业务

本来说不干,我们就说悄悄的内部也不宣布,给我保留办公室保留我嘚待遇,司机秘书但是去年7月到去年12月,我5次提出我什么都不要不要给我保留。我愿意开创一些新的东西这样没有羁绊。

而微博呢(指刘强东事件)当当那个微博就是肯定俞渝写到了半夜写的一字不改发,那么对于我那微博实际上违背了我们俩(李国庆和俞渝)嘚协议,被曝光了那么实际上我说那就我就必须搞一场,正式地跟记者跟公众的交代

春节前的五天,我腾清了办公室把车位、停车費都交了,只有那辆开了8年的破车我要求带给我,因为没车然后秘书借调给我,我就走人了马上我的人事关系,什么劳动保险将轉到我的新公司。

过去下半年(我)一边跟当当交接,一边想新的增长点在哪我个人的增长点。

记者:收购失败后当当接下来的发展计划是怎样的?

李国庆:海航收购失败后我们的心态就是创始人的心态,一天也没停止当当的发展积极的耕耘,去年取得那么好的利润和销售规模今后怎么发展,应该采访俞渝

记者:离开当当后对当当有什么期待和祝福?

李国庆:我还是当当大股东我希望当当囿更好的发展,而且当当去年销售利润都创历史新高了两年前在亚布力论坛上,晚间我跟张文忠吃饭闲聊我说我已经看到当当年利润8個亿了,回房间就把我训一顿说你又跟人吹牛,我说马上就是8个亿了我跟管理层讲这个8个亿的时候呢,还没信现在可以说我已经看箌当当年利润20亿的机会了。

记者:新创业会吸取过去十九年当当的哪些经验教训

李国庆:如果一定讲教训,我觉得真正的合伙人制度昰我下一步创业,也是我4年前在新当当力推的什么叫真正合伙制?就是更多人持股、分散型不仅是管理团队,还包括作家、讲家、分享者包括用户都可以成为股东,只要发挥了作用

当年当当我们家占93.5%,其他管理人员占6.5%你们觉得合适吗?我觉得不好如果给更多人股权激励,那当当将成为更伟大的公司

记者:如果重头再来,你会怎么优化处理与家庭合伙人的关系

李国庆:我是一直反对夫妻创业嘚。夫妻创业者处于困境中如果从头再来,我肯定不会选择夫妻创业

记者:当当从创立到现在,你觉得最值得反思的是什么

李国庆:我们夫妻店老是折中,应该更有魄力、更有胆量、融更多的资同时给现有人才更多的股权激励。

也许早期夫妻店治理结构挺好抵挡叻来自资本,来自合伙人的各种算计但是企业发展到一定阶段,一定结束夫妻店治理尤其我们俩人都很强势,还不像有的夫妻店绝对嘚一方是主导所以这样一来就更该早点结束。

记者:当年拒绝亚马逊的投资是不是职场中最后悔的一件事

李国庆:我不认为是,拒绝亞马逊肯定是对的呀当当宣布私有化以后,有一批基金就冲上来了很多公司想收购,独立发展才有今天啊你看看那个卓越被亚马逊買了不就成那样了吗?

如果说对待拒绝我们不站队,腾讯系阿里系不站队可能是需要反思的。但是这不是我跟俞渝我们俩的决策董倳会还包括我们高管参与了投票,决定不站队其实当初在京东接受腾讯投资之前,我们拒绝了腾讯的投资那个现在看可能有点后悔,那时还没微信啊不知道有这么大的微信流量啊,可是后来我也不知道那微信给京东带来的流量到底怎么样

谈创业心路:非常从容,不怕失败

记者:35岁创业和55岁再创业你个人心境上有什么变化?这次创业在股权结构和高管架构上有什么特别之处识人、用人上有怎样的惢得?

李国庆:泛泛谈25岁、30岁、50岁还不行就谈我吧。50岁有50岁的优势速度精力上会不如人家30岁的,但是我这个50岁属于再次创业如果过詓没创过业,50岁创业我觉得有大创业如果说四年前做新当当是第二次创业,这次是第三次作为连续创业者,虽然咱比不过马云和刘强東但自己还是取得了财富自由,在这种状态下现在做新的创业非常从容,不怕失败

但是我要在商言商,我办当当的时候就说一定要妀掉北大人的脾气习气一定做一个严肃的商业文化商业公司,不能以情怀来安慰自己的商业失败

而且我50岁还和别人不一样,我精力充沛我每天不是被闹钟闹醒的,我至今还能保持6天工作制仍然保持早10晚10点,一周工作6天但我从来不要求员工996。我觉得我被远大的目标噭励着那是我的乐趣。

我这个50岁儿子大了,老婆还小父母都去世了,一身轻

记者:55岁创业有没有哪方面的压力?比如心理有包袱思维惯性?

李国庆:我相信50岁心理反而更成熟50岁会不会有思维惯性,(创业后)行事方式和价值观都要面临很多变革我在新公司刚剛一个月,一些领导都是93后的工作了5年还有一批员工就是大专毕业,不是什么985、211但是他们带来的新思想、新的做事方式,对我有很大嘚冲击这是我需要的调整过程。

记者:个人是否会分散一些精力到投资领域

李国庆:我也做过小额投资人,有的让我当董事长是挂洺的那个把把方向,比如和日天创教育专门做k12教育的科学课,这是我感兴趣的这个不做这些什么怎么写英语作文啊,数理化就是什麼人工智能科学课,什么大数据做这些我觉得挺好那么我也做。

我也做金融的AI的投资但那都是纯投资人,大概占几个点的股份有的昰发挥我的一些关系资源,有的发挥我的管理

记者:因为频繁评论事件,被大家认为蹭热点想要当网红,对此你怎么看

李国庆:误解我了。那些事情都过了一天、两天甚至过了一周,我才点评还能那么热,我完全不知道这么多年我一直要保持独立的观点,并且發布出来不迎合各方势力。

谈书友会:希望尽快下沉到四五线第三年会员费达10个亿

记者:为什么会做书友会?书友会的模式是什么

李国庆:微博是我和用户读者交流的好东西,特别是私信(读者)老让我给推荐读什么书。当当是推荐书起家的我希望他们在这方面哽好发挥作用,但是还不够我觉得在选择书上还应该更大的发力,好多人不知道读什么书

10年前我去美国,它(美国)没有盗版环境(有)严格的产权保护著作保护。可是谁在听(书)呢我才知道,在美国家里面保姆、小时工一面炒菜一面听书还有就是上下班开车戓者坐地铁,是一个宝贵的听书时间

依托于读书,我们定的是讲书这是我下一步要做的事儿。我要做的音频服务不是简单的听书

我哏易中天老师就讲,我说你这个用的着讲一个朝代写8万字十几十六七本书还没写完,你这洋洋洒洒的我哪有时间读啊我给你5000字一本书嘚,就是我5000字说得清是出版社让我一本写8万字。

所以你看那我们怎么办我想做的事,讲书讲里面的提要,一本书用30分钟就讲出来,10分钟问答这是我想做的一个生意。

但是我又不赞成现在一些做法叫课程叫知识付费又变成了垃圾,很多没有严格的编辑策划编辑嘚过滤。也可能教授副教授走到哪喷到哪这不行的,所以需要是精品第二,我也反正是一个人怎么可能什么都会讲呢?我是最早引進美国的MBA教材的人我把校验翻译的稿子都通读,又跟当时的译者现在都是各商院院长副院长,但是你让我讲我只敢讲管理学和市场營销,我都不敢讲金融和财会所以我们的讲,一定是请各方面专家然后我们还规定专家不许讲自己书。

那么光靠精英也不够到底讲什么书?用户愿意听我们还希望阅读达人,不同的用户用户代表参与选书,参与请谁讲甚至节目形态。

我希望我们的读书(会)盡快下沉到四五线。这样我们的用户(可以)迅速激增我公开信写了,用短则三年慢则五年,达到付费用户5000万那么我就非常需要把峩们影响到四五线下沉(用户)。四五线的年轻人也好老年人好,他们的知识饥渴是什么这也对我们是很大的挑战。

记者:书友会付費模式是什么

李国庆:那么当然我们用我们熟悉的了,我们的付费模式就是书友会付年费我们希望一开始带头做10个细分书友会,然后茬这个10个基础上希望今后包括在座的媒体朋友,各路达人组织自己的书友会然后我就变成书友会的平台,希望有成千上万个书友会泹是我们这个样板10个书友会,要求每个书友会能达到30万人传播是一个大挑战。

记者:如何影响到四五线

李国庆:让四五线的人以加入峩们的书友会为荣,如果一年能上52期他能听3期,那我们的人均阅读水平就已经超过了美国了如果52期都听了,那就达到世界人均阅读量朂高的以色列国家了所以这是我们希望能够要达到的愿景。

记者:书友会的盈利模式和前景如何

李国庆:不烧钱,不搞补贴制当然峩也就不需要大投资。

过去的30年20年互联网创造了一批资本,暴发户那他们也是应该得的,他们的亏损平均回报率不高了过去二三十姩互联网也创造了一批创始人,成为暴发户这种企业形式,在过去是有它合理性的高风险高回报嘛。今后互联网的中场,能不能有噺的方式新的企业组织形态?

书友会的现金流会非常好盈利预期也非常好,离钱很近

如果一定说个目标,我也不怕竞争者我觉得苐一年这个会员费总得收到1个亿吧,第二年3个亿第三年10个亿,这是我想的

记者:现在年轻人更喜欢短视频,书友会打算如何吸引年轻囚

李国庆:做的人多,市场拥挤是该进入的理由也是该躲开的理由。(做的)理由就是有需求终于抓到人们获得知识的新方式。年輕人短视频这个挡不住的,我们会用它当推广方式做点样片。但是我们还是甘心做音频这样让大家边干点别的事的时候就可以听了這本书。

对我们来讲我们书友会10个细分会里有银发族,当然年轻人为主了银发族呢,我们既有心灵的也有社会技能的事他们有谈资別被他们儿女对说这事你不懂不跟你聊了,他们有他们对这个焦虑很深

记者:现代社会获取资讯的方式有很多,知识付费也有很多家在莋书友会觉得自己的优势是什么?

李国庆:知识付费就像主板一样永远是一个大市场。现在(知识付费)平台的前店后厂我觉得一定囿天花板的包括爱奇艺他们这些影视(公司)也是都自制剧本。平台只是数据分发内容永远是不同的独立的优秀内容公司,所以这对矛盾本来一直存在

我们要做的,以我们对组织专家对不同的书的理解做这个内容我们是有信心的。

记者:新成立书友会和当当会有什麼合作吗

李国庆:这个读书会跟当当没什么合作,因为我还是当当的大股东避免跟当当的关联交易,我还尽量不跟他们合作实话说這个也不需要,我的知名度比当当知名度还大

中国图书电商的光卖好纸书和电子版的图书听书版的图书,这都还有很多探索我相信当當继续领先。但是我们的上游的内容生态不对这不仅中国,我到美国也这么说光是介质的变化不够,是我们内容的产生和筛选机制错叻这个必须解决,我希望在这发挥作用先小试牛刀。

记者:现在书友会很多你做的这个书友会和目前的书友会有什么不同?

李国庆:我记得当初有个知名的读书会叫做贝塔斯曼书友会我还仔细分析过他们在中国5年的发展历程模式、财务数据指标。

书友会是不是一个噺的流量入口大家都在探索,我觉得越多的人做越好那么竞争的还是内容。

我是做出版和内容做内容就是几个问题,第一是讲什么書第二是一本20万至30万字的书半小时怎么讲,第三是谁来讲第四是用声音抓住用户听众。这方面中国人才稀缺用视频的中国人才很多,所以优酷爱奇艺这几家一下数以百计地挖电视台的编导记者而用声音抓住用户,都是内容要探索的方式

记者:书友会目前有融资的栲虑吗?

李国庆:没有融资的考虑因为我自己就是有钱人,我自己拿几百万美元不就完了吗我何必再去见20个投资人,没这精力

我刚財说了,决不要当当投资也不跟当当发生什么战略合作。

记者:你在书友会中负责哪些板块新项目有哪些投资方?

李国庆:我现在是書友会的CEO书友会我是大股东,还有CRYSTO垂直公链做我们的小股东

CRYSTO公链还有一些大咖投资,比如比特大陆、策源基金、丹华资本、DFOUND

记者:為什么一直要在图书和书友会这样的圈子里创业?

李国庆:我当然不再换赛道了我对图书深耕了这么多年。在当当之前我做出版后来當当19年,那我觉得这块我熟悉我知道做娱乐可能(有)更大的市场,但那不是我熟悉的事儿所以我就愿意做这个细分领域,再做一个箌两个独角兽

记者:书友会现在的团队构成如何?书友会的名字确认了吗具体进展如何?

李国庆:现在都是兼职的一些大咖帮助我论證所以我的核心团队还没搭建。一定要想清方向我们开过三次这个选题内容的节目形态的论证会。

于丹、旅游卫视的前台长韩国辉、原盛大总裁新浪的副总编侯小强、戴军还是MTV中文台当年台长,都参加了我们的讨论还有老当当——离开当当这个两年以上的:比如姚丼骞、郭鹤、蒙克、谢志宁、邓一飞,原来当管服装副总、现在优酷的副总他们都参加了这场讨论,还有赵一成书友会名字还未定,鼡新方式在网上正在征集中阅读量160万人、参与题提名的几千个名字,下一步怎么筛选还在论证中新公司已经注册、那么办公室也租好叻,目前技术人员已经招募完成有10个人,那么两个月会开发出我们这个APP和小程序

谈区块链:说服传统企业上链太难,我先带头

记者:區块链和版权如何结合在书友会如何体现?

李国庆:从前年开始我就研究区块链那么一直不敢进场,直到去年中我觉得可以了。所鉯我先投资了一个CRYSTO然后我还要创办这个书友会,是积极上链的说服传统企业上链,利用区块链的技术和思想太难了我先带头。

区块鏈给我带来的启发首先不是技术分布还是集中,那个不是最重要的而对我的启发是,它的经济制度非常的牛。比如我在想我们少點对资本的依赖,少点对创始人的依赖怎么能够让内容的创建者、筛选者、分发者、使用者,都有挣钱的机会都有权利参与讨论。

我唏望我的书友会应用这种区块链的伟大的经济思想来做一场伟大的事业。

记者:你认为目前是否是做“区块链+版权”的好时机难点和機会分别在哪?公司接下来的重要举措还包含哪些

李国庆:CRYSTO作为内容垂直公链啊,我只是他生态的千万分之一在整个内容领域,比如蝂权确认、版权的举证甚至能够看到版权被侵权带来的损失能测算,那这个对版权官司的影响而区块链能解决这些问题,因为都是上鏈的都是公开的。

记者:CRYSTO获得了哪些应用上的实际成果吗

李国庆:我们书友会平台,APP和小程序开发起码在APP上我们能做到,我们财务各方面的交易记录全上链全公开透明。

要考虑国内的法规我们书友会是给积分的,这个积分跟境外的数字货币可兑换国外如果那些仩了交易所的数字货币,给我们一个汇率兑换我们也欢迎。

记者:这个时候做区块链基于行业当前状况的什么考虑?

李国庆:我觉得區块链的应用经济制度还没被吃透

社会商业发展就是两个,一个是技术创新技术革命一个是经济制度的革命。这100年来经济制度没什么革命所以区块链带来的思想就是去中心化,多中心化不能平台一家独大,就是付钱给所有平台将社区一些平台的建设者,论功行赏而不是大资本加上创始人。

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