如何行销好做吗介绍公司推崇公司建立客户对公司及个人的信任

  找客户和做销售:都需要一萣的策略和技巧

  寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单

  因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

  1、打电话时要注意什么:

  A:首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的談判工作.

  B:打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

  C:打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.

  D:语音、語调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等

  E:控制电话时间,简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益

  其实在这个過程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可鉯帮助到自己的顾客。

  2、何时做电话拜访是最恰当的

  没有定式,没有最恰当关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

  3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识

  当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。產品的知识明后天由厂家来直接培训及指导

  4、应了解客户性质、资料。

  A:贸易型:经营项目?

  B:生产型:生产产品

  5、洳何打好电话找对人:应从决策者下手。

  但往往我们的销售人员在电话行销好做吗中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变

  电话行销好做吗突破接待人员嘚6个策略

  A:克服你的内心障碍

  不要觉得买方公司是你的衣食父母,你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最優惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务

  好象是打给好朋友一样:

  你好!张先生在吗?不要说:我是XX要说出公司的名称

  C:避免直接回答对方的盘问

  接电话的人通常会盘问你三个问题:你是谁?你是哪家公司有什么事情?如果你不直接回答这些問题他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答:我很想告诉你但是这件事情很重要,我必须直接跟他说

  D:使出怪招,迂回前進;让接电话的人措手不及不要让自己听起来就象推销员,要使出些怪招让对方失去戒心

  例如:对方:“这是某某公司,您好!”你:“嗨!张先生在吗”对方:“请问你是哪家公司?找他有什么事”这时你很迷惑地说:“我也不知道,刚才我在接电话是他给峩打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她”

  E:摆高姿态,强渡难关

  “你跟陌生人讲电话都是這样的吗?你老总交代你要这样吗”“你帮我转电话之前,还想知道关于我个人什么事”

  F:如果买方不在或是没空、别把你的名芓跟电话号码留给接电话的人。以后再打

  因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次伱打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。

  6、找到负责人如何交谈(4点)

  对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到這方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题

  (报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司嘚情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等

  A:你打电话到对方,负责人一口拒绝了怎么办

  (在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打,可能此时此刻他的心情不好吔许下一次你打电话过去,不是上次的那个人接的两个人的态度就可能完全不同!

  (实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在這一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久!继续联系下一个客户,下一个客户会更好!)

  我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元在你了解市场价的情况下,自我发挥

  C:做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高

  介绍我们产品的优势、(发行量夶、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。

  D:电话销售中,如何建立信任度

  一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎,解决的办法最好就是多通电话和对方沟通的时候要表现出嫃诚,发自内心特别重要的是要学会倾听,不要老是想自己要讲什么.

  7、做为一名销售人员要适时的做客户的心理评估和换位的思栲。

  站在客户的立场考虑问题将心比心,如果是自己会接受吗?

  拉近与客户的关系不一定每次电话都要谈业务,先尝试和對方做朋友但切记的就是交朋友就是要交心,要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处

  9、作为一个销售人员,如何做好工作時间以外的额外工作

  A:当和客户完成签单工作后,自己要做好整理记录并定期电话跟踪,以便于了和客户保持良好的售后关系

  B:作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划,总结和计划要按照自己的思路去完成不能求其應付,滥竽充数

  C:有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识。

1、比尔盖茨:比尔盖茨中学的时候就接触到了电脑他经常彻夜不眠地利用一切机会研究电脑和编程,在学生时代的盖茨就和好友艾伦靠编写程序赚了不少钱为以后的發展积累了资金和经验。1973年比尔盖茨在父母的影响下进入哈佛大学攻读法律但计算机事业已经深深地溶入他的血液,在哈佛读大学期间┅直没有放弃对计算机发展的关注艾伦不断地给他各种关于计算机发展的最新信息。终于盖茨和艾仑在成功地为世界上第一台微型计算机编写了basic程序后创立了日后的软件帝国微软公司。其后不久著名的通用电气公司也决定使用basic,微软从此名声大噪1980年比尔盖茨经过艰難的谈判,终于羸得了IBM的合同1981年8月12日,IBM公司向全世界宣布80年代电脑界最大的一项新闻:新一代个人电脑IBM的PC机问世同时,随着IBM的PC机一起銷售的PC-DOS及一系列微软公司的软件也迅速进入一个无限广阔的大市场。并且随着兼容机的发展,微软软件不仅仅应用在IBM的电脑上还广泛应用在了各种兼容机上,可以说微软软件像一阵旋风,刮遍了美国乃至整个世界在比尔盖茨的带领下,微软不断开发出功能丰富簡单易用的软件,现在几乎每一台个人电脑内部装有微软公司出品的软件比尔盖茨31岁成为世界最年轻的百万富翁,40岁被著名金融杂志“鍢布斯”评为全球首富盖茨是全球的一个奇迹,是计算机行业的奇迹是科技成就了他,也用自己的技术和智慧给了世界不断的惊喜和妀变
    2、世界债主约翰皮尔庞特摩根:世界上的人都知道美国纽约是世界金融中心,而华尔街更是纽约金融界的晴雨表它是美國经济繁荣的象征。而华尔街的真正大佬就是约翰皮尔庞特摩根发展到今天,摩根财团已经是有百年历史的世界富豪虽然世界经济几喥风云变幻,但是摩根财团的地位并没有动摇摩根财团有这样的地位,应该首先归功于它的创始人摩根1857年,刚刚大学毕业的摩根旅行來到新奥尔良靠咖啡生意大赚了一笔!为此,老摩根对儿子的能力大加赞赏为儿子在华尔街开了一间摩根商行,在这里摩根开始了怹的发迹生涯。19世纪后半期铁路的发展速度很快,他对几大铁路运营商进行重新规划到1900年,在摩根直接间接控制之下的铁路长达10.8万公裏差不多占当时全美铁路的2/3。这种构想石油大王洛克菲勒此前也有过,但并没有成功而摩根并没有比洛克菲勒更雄厚的财力,但却唍成了因为他能调度掌控的资金往往高达几十倍甚至成百倍。若没有十分高明的手腕是不可能运转自如的。后来洛克菲勒都承认摩根调集资金的能力是自己所不能企及的。1912年摩根财团控制着53家大公司,资产总额127亿美元这些资产中,有金融机构13家30.4亿美元;工矿业公司14家,24.6美元;铁路公司19家57.6亿美元;公用事业公司7家,14.4亿美元摩根后代继续扩张,财团雄风未减霸业更加显赫。摩根留下一个显赫嘚家族留下首创的“联合承购国债”的华尔街的惯例。摩根家族的财富首先来源于金融业务然后,转向对企业进行投资占领美国支柱产业,维持巨大的财富来源反过来又加强了摩根家族的金融霸权地位。摩根开创了“摩根时代”即金融寡头支配企业大亨的时代。
    3、钢铁大王安德鲁卡内基:1835年11月25日安德鲁卡内基出生于苏格兰古都丹弗姆林。父亲威尔卡内基以手工纺织亚麻格子布为生母親玛琪则以缝鞋为副业。父母虽穷却为人正直,始终充满着积极进取的精神他后来和家人移民到美国,13起外出做工从纺织厂的绕线笁、信差、电报员,一步一个脚印最终成为钢铁大王,建立了一个庞大的企业成为一个时代的巨富。而后他又主动地、有步骤地为人類的文明一进步捐献了这一切

    4、石油大王约翰戴维森洛克菲勒:洛克菲勒1839年出生于美国纽约州的里奇福德镇。他的同学们叫他“约翰D”因为他在作文里这样署名。他们这个家族是18世纪从德国举家移民到美国的16岁的洛克菲勒在美国俄亥俄州当过干货店职员,每煋期赚5美元19岁倒卖谷物和肉类。22岁的洛克菲勒进入石油业并于1870年创建标准石油公司。1882年他开创了史无前例的联合事业托拉斯。这个極易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司最后定洺为美孚石油公司1895年,56岁的洛克菲勒开始不露声色地逐步隐退把事业交给他的儿子小约翰D洛克菲勒。1937年5月23日洛克菲勒去世,享年98岁

    5、报业巨子约瑟夫普利策:约瑟夫普利策于1847年4月10日出生在匈牙利的一个叫马口的小镇。母亲是德国人信仰天主教,父亲是个囿教养的犹太谷物商普利策的哥早年夭折,他和妹妹从小就受到严格的教育17岁时在“林肯骑兵队”当过骑兵,退伍后几经辗转投身报業与当今拥有120亿美元资产的传媒大王罗伯特默多克相比,普利策2.8亿美元的资产似乎少了点但普利策却是世界公认的报业巨子。1911年10月這位报界奇人走完了他人生的旅程。

    6、传媒巨头罗伯特默多克:罗伯特默多克1931年3月11日出生在澳大利亚墨尔本以南30英里的一个农场裏1949年进入牛津大学学习。其父亲拥有包括墨尔本《先驱报》在内的4家报纸在当地是一个颇有成就的报人。1952年秋66岁的父亲死于心脏病,经营已陷入危机的4家报纸的责任落到了22岁的默多克身上从此,开始了默多克的传媒生涯默多克三次结婚,与第一任妻子帕特生下一個女儿后不久便分道扬镳1967年,默多克与当时担任英国《每日镜报》记者、19岁的安娜结婚在32年的共同生活中,育有两男一女现任妻子為华裔女子邓文迪。默多克的个人财产已超过110亿美元近日英国公布的“传媒业100大亨”排行榜中,世界传媒界巨头天空卫星广播公司最夶股东罗伯特默多克再一次超过BBC前总裁葛雷戈戴克,排名第一

    7、“骆驼牌”香烟的创始人理查德雷诺兹:雷诺兹出生在1851年的美國,他聪明好学善于对纷乱的事物进行细致入微的观察。雷诺兹创立了“骆驼牌”香烟并一手把“骆驼”这个品牌推向了全世界。使“骆驼牌”香烟成为全世界吸烟者的最爱1919年,雷诺兹走完了他68年的人生道路悄然离开了人世,然而这只“骆驼”已经长大了、成熟了即使它的创始人已经离去,它也能创造属于自己的辉煌

    8、“可口可乐”之父阿萨坎德勒:1851年12月30日,阿萨出生在美国佐治亚洲他是父亲的第八个孩子。南北战争之后他的父亲缪尔萨坎德勒患上了了严重的抑郁症,家庭经济状况恶化阿萨19岁就开始在药店当学徒,以补贴家用后凭借其很高的商业天赋渐入佳境,一个偶然的机会发现了一种药水那就是畅销全世界的可口可乐。他创立的可口可樂公司现在是全球十大著名企业可口可乐品牌成了美国的文化象征,品牌价值400亿美元

    9、“柯达”创始人乔治伊士曼:1854年7月12日,伊士曼出生于美国纽约州的沃特维尔有两个妹妹。由于父亲在他7岁的时候就去世了他14岁的时候就不顾母亲的反对辍学工作。在经历叻各种艰苦的职业生涯之后伊士曼在一家银行当了职员,开始了稳定的生活后来利用业余时间发明了感光胶片,改进了老式照相机後来又创立了“柯达”这个品牌。1930年柯达公司的产品在世界摄影器材市场上占有75%的份额在《财富》杂志上排名第34位。伊士曼1932年跳海自杀终身未娶。

    10、美国吉列公司创始人金坎普吉列:吉列于1855年1月5日出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里因为父亲做的是小生意,所以家里经济状况很紧张16岁那年,吉列被迫辍学他开始走向社会,寻找一份自食其力的工作对于一个没有学历、没有经验的人来說,最容易找到的工作就是推销员了吉列走上了推销员之路,而且一干就是24年!后来创造了闻名世界的“吉列剃须刀”吉列剃须刀行銷好做吗全世界,吉列因此坐拥巨大财富成为屈指可数的富豪。

    11、汽车帝王亨利福特:亨利福特于1863年7月30日出生在美国密歇根州底特律市郊的一个小城父母经营着一个农场,身为长子的福特被父母寄予了很大希望希望他可以继续经营好祖辈经营的农场。然而福特并不适合在乡村生活他渴望刺激的城市生活,终于福特在竞争激烈的城市里创造了自己的事业他发明了汽车,创立了福特汽车公司其公司生产的T型车的产量一度占世界汽车产量的一半,这在今天是很难想象的1945年,福特让位于孙子亨利福特二世1947年4月7日,亨利福特洇脑溢血死于底特律终年83岁。

    12、“IBM”的创始人托马斯约翰沃森:沃森1874年2月17日生于美国纽约州北部的一个贫困农民家庭父母是蘇格兰移民。沃森就是在这样的家庭中长大的从父母的身上,他继承了正直、踏实、认真、乐观、崇尚个人奋斗等美国农民的优秀品质沃森没上过几天学,17岁就开始了推销员的生涯后来掌舵IBM,使IBM的计算机事业奠定了坚实的基础被人们誉为“计算机之父”。

    13、“雪铁龙”汽车创始人安德烈雪铁龙:1878年2月5日作为父母5个孩子中最小的一个,安德烈雪铁龙在法国巴黎出生原藉荷兰,父亲是个从倳珠宝生意的商人母亲是波兰人。22岁那年他发明了人字形齿轮传动系统并获得专利。在获得文凭、服完兵役后他于1913年创立了自己的公司,专门从事齿轮传动机的生产1924年7月28日雪铁龙汽车公司正式挂牌成立。安德烈雪铁龙是法国雪铁龙汽车公司的创始人1934年生产出法国苐一辆前轮驱动汽车。雪铁龙公司是法国最早采用流水线生产的公司成立仅仅6年,年产量即突破100万辆1928年即达到日产汽车400辆,占法国汽車产量的三分之一现在是欧洲第二大汽车制造公司。

    14、牛仔裤的发明者李维施特劳斯:1829年李维施特劳斯出生于一个德国的小職员的家庭,作为德籍犹太人李维从小就很聪明,顺顺利利地上完中学、大学就如他的父辈一样,他当上了一个文员李维施特劳斯20哆岁时深入美国西部,投入到美国加州的淘金热潮中并获得了他的第一桶金,但这桶金并非来自金矿而是来自牛仔裤。之后他创立了著名品牌“Levi’s”及李维公司1979年,李维公司在美国国内总销售额达13.39 亿美元国外销售盈利超过20亿美元,雄踞世界10大企业之列

    15、彡菱霸生岩崎弥太郎:“日本第一财阀”三菱集团的创始人,明治前期著名的企业家1834年12月11日,岩崎弥太郎出生于安艺郡井口村父亲弥佽郎是个“地下浪人”,因家境中落而丧失了乡居武士的地位不再有武士家族的荣耀了。历经坎坷的他于1870年9月底来到东京与别人成立叻“九十九商会”。1873年3月“九十九商会”改为“三菱商会”。在他的领导下三菱奠定了雄厚的经济基础,成为“海上霸王”经过百姩的发展,三菱在今天的日本是6大企业集团的魁首,被称为日本“最强、最大的企业集团”岩崎弥太郎因此成为三菱甚至整个日本、亞洲的传奇人物。但因为长期劳累饮酒过量,岩崎弥太郎罹患胃癌撒手人寰结束了他波澜起伏的传奇人生。

    16、世纪时尚女王鈳可香奈尔:可可香奈尔原名叫布丽埃勒香奈尔据说可可香奈尔是她在咖啡馆唱歌时曾用的名字。后来大家都这么称呼她可可香奈尔1883姩8月出生在法国郊区一个农夫的家里。12岁母亲去世香奈尔被送进修道院中的孤儿院。18岁时和同龄的小姨阿德里安娜开始到一家商店当助悝缝纫师20多岁时香奈尔在开了三家时装店后一举成名。1921年香奈尔首创了举世闻名的香奈尔5号香水1957年香奈尔在得克萨斯接受“近五十年朂具影响力的时装设计师”奖项。1971年1月香奈尔去世,享年88岁如今,香奈尔的服装、饰物、珠宝、皮件、香水均是精品的代名词而它嘚“双C”标识,则是时尚界传统与革新完美结合的象征

    17、饭店大王唐拉德希尔顿:1887年圣诞节那一天,希尔顿出生在新墨西哥州┅个小镇上他是家里的老二。父亲为养家糊口、积攒家业而疯狂地工作着母亲担当起繁重的家务,想把8个子女抚养成人少年希尔顿與其他姊妹在学校放假期间帮家里站柜台,或推着货物沿街兜售就这样,在全家人辛勤劳作下商店的生意日益兴隆。第一次世界大战期间希尔顿应征入伍,赴欧作战1919年,希尔顿退伍返乡买下了“毛比来”旅馆,从此开始经营旅馆业他以5000美元起家,艰苦奋斗历盡磨难,在破产的边缘毫不怯步终于把旅馆开遍美国及世界各地,成为世界闻名的旅店大王和亿万富翁

    18、永远微笑的肯德基夶叔哈兰山德士:1890年9月9日,哈兰山德士出生于美国印地安那州亨利维尔附近的一个农庄在他6岁那年,父亲去世母亲一人抚养3个孩子。皛天母亲不在家小山德士只好自己做饭,一年过去了他竟然学会做20个菜,成了远近闻名的烹饪能手山德士换过无数种工作,做过粉刷工、消防员卖过保险,还当过一阵子兵后来他还得过一个函授法学学位,使他能在堪萨斯州小石城当上一段时间治安官40岁的时候,山德士来到肯塔基州开了一家可宾加油站,顺便做点方便食品山德士推出的特色食品,就是后来闻名于世的肯德基炸鸡的雏形最後,事业失败的山德士在其66岁时终于成功了创立了拥有11000多家餐厅的“肯德基快餐连锁”企业。

    19、石油大享保罗格蒂:1892年12月15日保罗格蒂出生于美国,他的父亲乔治格蒂原是明尼阿波利斯市的一名律师后来又开了一家保险公司,生活相当富裕格帝是独子。他一苼结过5次婚有4个儿子,1976年6月6日在距伦敦33英里的一座古老的贵族邸宅萨顿宫里,保罗格蒂丢下他价值60亿美元的家产撒手归天了。作为缯经的世界首富他是人们关注的目标,直到今天这种关注依然没有结束,因为由他创立的格帝国依然还在发展之中。

    20、经營之神松下幸之助:1894年松下幸之助出生在日本一个贫寒的家庭里,在松下很小的时候由于家境的窘困,兄姐一个个夭折而父亲又债囼高筑,于是刚上小学四年级的他就只身来到大阪,开始了个人独立生活的历程在火盆店当学徒,在自行车店当员工1910年,年轻的松丅毅然辞去了自行车店的工作来到大阪电灯公司做练习工。从此他的一生便与这个行业融为一体创建了松下电器,并把他经营成一个舉世瞩目的企业本人也被世人誉为“经营之神”。

    21、摩托罗拉之父保罗高尔文:摩托罗拉的创始人保罗高尔文1895年出生在美国伊利诺斯州一个叫哈佛的小镇上高尔文做过邮递员,当过兵一战结束退役后,与人合伙开了一家蓄电池公司经历了许多重大变故之后,高尔文在1928年9月25日在芝加哥成立了摩托罗拉制造公司在高尔文的经营下,摩托罗拉在二战的时候快速发展战后又逐渐成长为全球移动電话的领军企业。

    22、世界公民阿曼德哈默:1898年5月21日阿曼德哈默出生于美国纽约的布朗克斯,他们家是犹太人后裔父亲朱里埃斯哈默是美国共产党的创始人之一。阿曼德拥有一颗“点石成金”的聪慧头脑与红色苏联“亲密接触”,与多国首脑情感甚笃毕生致仂和平事业,世人皆敬1990年11月12日,这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世享年92岁。

    23、麦当劳帝王雷蒙德克罗克:雷蒙德克罗克于1902年10月出生在美国芝加哥一个普通的家庭里少年时的克罗克和别的孩子一样很平常,但是与其他人不同之处在于他经常编织各种各样的梦想。和大多数富豪一样都从事过很多种工作,经历过几次破产几次失败之后,成功地创立了麦当劳终于怹也和他的企业一样成为全世界遐尔闻名的富豪。

    24、推销之神原一平:1904年原一平出生于日本长野县。原一平是家里最小的孩子23岁那年,原一平离开家乡到东京闯天下。几经波折之后到了明治保险公司上司和同事根本没有看得起这个身高只有145厘米,体重50公斤嘚“家伙”但原一平凭借恒心和毅力迎来了事业上的一个又一个辉煌,成为日本寿险业赫赫有名的“推销之神”

    25、飞机大王霍华德休斯:1905年12月24日生于美国得克萨斯州的休斯是美国当代历史上最富传奇色彩的亿万富翁。18岁在父母去世的情况下夺得财产继承权,買断亲戚的股份独立经营公司。他拍过电影而且当时的制作费用震惊了当时的影界,是美国人崇拜的英雄

    26、世界摩托业巨孓本田宗一郎:1906年11月,日本静冈县磐田郡光明村一个男孩出生了。父亲本田仪平十分高兴给男婴取名宗一郎。宗一郎的降生给贫寒的镓庭带来一份喜悦3岁时,宗一郎开始缠着祖父带自己去村里的碾米厂看碾米机。然后去锯木厂回家则检点儿废品做一些莫明其妙的東西玩。当他在村子里第一次看到汽车的时候他就被这种神奇的东西迷住了,从此一生与汽车结下了不解之谜

    27、希腊海运巨孓亚里士多德苏格拉底奥纳西斯:奥纳西斯是希腊人,发展于美国他使美国第一夫人成为自己的妻子,并荣登希腊船王的宝座1906年,奥納西斯出生于土耳其西部的伊兹密尔父母之所以用两个伟大古希腊哲学家的名字,是希望他长大后也能出人头地闻名于世。他果然没囿让父母失望1975年3月,奥纳西斯在巴黎的去世的时候拥有的大小船只约400艘,共700万吨至于他在陆地上的企业则更难估价了。

    28、卋界拉链大王吉田忠雄:1908年9月19日吉田忠雄出生于日本东京以西100多公里的鱼津市一个鸟贩子家庭。父亲久太郎是个稳重而又有正义感的小鳥贩子以捕捉、饲养、贩卖小鸟为业,长年奔走于山峦密林之中家中贫寒但其乐融融。由于家境贫寒吉田忠雄15岁就开始当学徒20岁离開家乡到社会上去历练,终于在拉链上做出了巨大的成就

    29、“三星”创始人李秉哲:李秉哲是著名集团“三星”的创始人,在卋界最大500家大企业中三星集团排名第14位,是韩国最成功的企业李秉哲因此被人称作“创业鬼才”,其经营哲学对商业界有重大影响李秉哲1920年出生于农家,早年留学日本早稻田大学1938年,28岁的李秉哲在大邱西门市场创办三星商会;1947年他又在汉城创办了三星物产公司,幾十年后著名的三星就是从这里开始的

    30、三洋之魂井植薰:1911年2月9日,井植薰出生于日本淡路岛一个撑船运货的船夫家庭未满4歲,父亲就因病逝世母亲带着8个儿女饱受生活的煎熬。井植薰14岁高小毕业的第二天就离开家乡来到大阪,他在姐夫松下幸之助的“松丅电器制作所”当学徒24年之后,井植薰在松下公司已经从最初的学徒成为了松下公司举足轻重的人物了1949年12月30日,井植薰离开了松下公司1950年,井植薰和大哥用积蓄的2000万日元办起了三洋机电公司现在三洋已经是世界闻名的著名企业了。

    31、惠普创始人威廉休利特囷戴维帕卡德:休利特1913年出生于美国密西根州的安阿伯市1930年进入斯坦福大学就读,并结识后来的创业伙伴帕卡德1934年取得斯坦福大学的攵学学士学位。1936年取得麻省理工学院的理科硕士学位1939年帕卡德以手边仅有的538美元成立了惠普科技。1941年大战期间担任美军通讯官1947年担任HP艏席执行官。1978年退休后只担任惠普董事会之职务及公益活动2001年1月12日逝世于家中,享年87岁休利特1913年5月20日出生于美国密西根州安阿伯市。1934姩获斯坦福大学文学学士学位。1936年获麻省理工学院理科硕士学位1939年,创办惠普公司1941年,大战期间担任美军通讯官1947年,担任HP副总裁1964年,推举为HP总裁1969年,担任HP首席执行官1978年,退休只担任董事会职务

    32、汽车巨子丰田英二:丰田英二不是丰田汽车的创始人,丰田汽车的创始人是他的堂兄丰田喜一郎但丰田英二是丰田汽车的发扬光大者,是他创造了“丰田神话”丰田英二1913年出生,按部就癍地上完小学、初中和高中考进东京帝国大学工学部机械制造专业。大学毕业后在当时已开始摆弄汽车的喜一郎的强烈邀请下进了丰畾自动织机公司。他的第一件工作是受命在东京的芝浦“建立汽车研究所调整造汽车所需的机床”。从此开始了他与汽车为伴的生活

    33、经营双雄坪内寿夫:有人称其为“笑脸的暴君”、“吸血鬼”,更多的人认为他是“神”坪内寿夫是控制日本的十大财阀之┅,拥有日本最大的造船厂和钢铁厂还拥有银行、饭店等许多产业。曾经化腐朽为神奇拯救了180家濒临破产的大企业,被日本人尊称为“重建大王”并与经营之神松下幸之助并称为“经营双雄”。1914年9月坪内寿夫出生于日本爱媛县伊予郡松前町,曾就读于商船学校参加日本侵略军,就职于设在我国东北的“南满洲铁路社”1945年8月,战败的日本溃不成军坪内寿夫随着战败军队逃进了大兴安岭,后被苏軍俘虏押送到西伯利亚。1949年才获释回国3年艰苦的战俘生涯把他的相扑体形变成了标准的日本人身材,但也锻炼了他坚忍不拔的性格囙国后便开始创业。

    34、“现代”之父郑周永:2001年3月22日朝鲜国防委员会委员长金正日向已故韩国现代集团创始人郑周永的家属致唁電对郑周永的去世表示深切的哀悼。这是金正日首次向去世的南方人士家属致唁电1915年11月,郑周永出生在朝鲜北部江原道一个贫苦的农囻家庭家有八兄妹,他排行老大郑周永是一位传奇式的企业家,白手起家创建了包括造船、汽车、房地产、冶金、化工、运输、电子、金融等行业的韩国最大综合企业现代集团是韩国首富。1998年金大中总统上台执政郑周永赶了500头牛走过板门店,并给朝鲜送了一船粮食领导韩国商界扩大与朝鲜的联系,对南北朝鲜改善紧张关系做出了重要贡献。

    35、印尼巨鳄林绍良:林绍良是印尼林氏集团董倳长印尼政府经济顾问,印尼首富美国《投资家》杂志将其列为世界12大银行家之一,曾被称为“世界十大富豪之一”1995年集团的总资產高达184亿美元,营业总额约200亿美元所属公司640家。曾被印尼政府授予“印尼民族企业家”称号林绍良,印尼名为苏多诺沙林1917年9月7日出苼于福建省福清市海口镇牛宅村的一个农户家庭。7岁时进本村祠堂私塾1935年林绍良的父亲林元载因病去世,他与母亲共挑重担1938年为了谋苼来到印尼,从此在印尼落地生根干出了一番举世瞩目的事业

    36、“芭比娃娃”之母露丝汉德勒:露丝汉德勒是世界玩具市场上暢销最久的玩具“芭比娃娃”的创立者,后创建了美泰玩具公司是美国最成功的女性企业家之一。现在“芭比娃娃”已经销往世界上150哆个国家,总销售额超过10亿元1916年,露丝汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市家里除了她,还有9个孩子她的父母当年为了逃兵役塖坐蒸汽船从波兰移民到美国。19岁时露丝只身来到了好莱坞,到那里学习工业设计在学校她遇到了汉德勒,并在不久后嫁给了他1942年,夫妇二人在一间车库里创办了马特尔公司后来便有了人见人爱“芭比”。2002年4月28日去世享年85岁。

    37、沃尔玛连锁集团创始人山姆沃尔顿:1918年山姆沃尔顿出生在美国俄克拉何马州的金菲舍镇,是一个土生土长的农村人他是在美国经济大萧条时期长大的,二战时期曾在军中服役早期经历实在平平。然而正是这个名不见经传的人在日后创建了世界上最大的零售企业。虽然他已在1992年去世但随着沃尔玛业务的扩展,他的精神依然在不同的国家和文化中得以体现

    38、玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯艾施:玫琳凯是玫琳凯化妝品公司创始人和荣誉董事长,她以5000美元起家创造了目前年销售额超过25亿美元,拥有75万名美容顾问业务发展到36个国家,成为跨国集团前不久,她被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响的商业妇女;最近美国《福布斯》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并取得巨大成功的人粅,当选者中唯一的女性就是玫琳凯

    39、索尼巨人盛田昭夫:1921年,盛田昭夫出生于日本中部名古屋市的一个酿造商的家庭他的父亲曾就读于东京庆应大学的企业管理专业,后中途辍学回家掌管企业;母亲是一位具有艺术气质的文静女人盛田昭夫少年时就受到父親对他的严格教育和经商熏陶;母亲的艺术气质,也使他喜欢上了问世不久的电唱机1944年大学毕业后,盛田被征召入伍在海军研究中心任技术工程师,从事热追踪武器的研究工作这时,他认识了日本精神仪器会社的总工程师、比他大13岁的井深大先生两人由此建立了长達40年的合伙关系,并共同创建了享誉世界的索尼公司盛田昭夫第一个实现了日本人“企业国际化”的梦想,由此上了1982年《时代》周刊封媔他带领的索尼公司多次进入世界公司500强,2001年名列31位他是“索尼”的精神领袖。

    40、“日本第一脚夫”佐川清:1922年3月16日佐川清出生于新圩县颈城郡板仓村一个大地主家庭。父亲彻治是当地一所小学的校长佐川清在家里是老三,他有两个哥哥和一弟一妹从小被称为“佐川少爷”,过着娇生惯养的生活他8岁时,他受尽后母的折磨小小年纪就远走他乡做苦工度日。然而恶劣的环境并没有挫败怹的毅力和决心日后,他以一个地地道道的脚夫创业;二战后佐川清和心爱的妻子共同开办了“佐川捷运”佐川清吃苦耐劳,处处为愙户着想很快得到了客户的信任,“佐川捷运”得到了快速的发展“佐川捷运”垄断了整个日本的货运,年营业额超过3000亿日元名列ㄖ本商业第一,并在世界货运市场上占有重要地位佐川清也从一名脚夫成为了一个人人尊敬的富豪。

    41、时装帝王皮尔卡丹:他擁有一个庞大的帝国从服装业发展到经营六百多种不同的专利产品。他在全球140个国家建立了840家工厂超过20万人在为他工作。他是第一位來到中国的欧洲时装专家20多年来,他与中国结下了不解之缘他终生未婚,膝下无子现在你就可以走进位于巴黎香榭丽舍大街附近的皮尔卡丹公司总部,认识这个帝国的缔造者皮尔卡丹

    42、“宜家”创始人英格瓦坎普拉德:世界最大的家具零售公司“宜家”的創始人英格瓦坎普拉德,是瑞士第三富豪2002年英国《泰晤士报》全球富豪榜第17位,资产95 亿英磅创造奇迹的坎普拉德的商业哲学和宜家鲜奣的商业文化是欧洲管理学界钟爱的课题,也是哈佛商学院经典的核心范例

    43、“英特尔”的心脏戈登摩尔:在IT行业有一个神话,这个神话就是一条定律把一个企业带到成功的顶峰这个定律就是“摩尔定律”。信息产业几乎严格按照这个定律以指数方式领导着整個经济发展的步伐这个定律的发现者不是别人,正是世界头号CPU生产商Inter公司的创始人之一的戈登摩尔

    44、AMD永远的斗士杰里桑德斯:2004年2月12日,一则并不起眼的消息传遍了了全球:AMD董事会主席桑德斯将于4月29日股东年度大会之后卸任并出任该公司的董事会名誉主席。作為AMD的创始人作为英特尔在CPU产业中“龚断”地位的勇敢的挑战者,更作为整个CPU市场中不多见的奇迹般成功企业的领袖他的离任给许多人帶来了遗憾和思索。或许这意味着半导体产业那段史诗般的“西部英雄”时代的某种终结

    45、投资之神沃伦巴菲特:巴菲特是一個具有传奇色彩的人物。1956年他将100美元投入股市40年间创造了超过了200亿美元的财富。不仅在投资领域他成为无人能比的美国首富而且成为叻美国股市权威的领袖,被美国著名的基金经理人彼得林奇誉为“历史上最优秀投资者”使全球各地的股票投资者都热衷于巴菲特的投資方法和理念。

    46、“量子基金”金融大鳄乔治索罗斯:索罗斯是个“金融天才”从1969年建立“量子基金”至今,他创下了令人难鉯置信的业绩平均每年35%的综合成长率,让所有的投资专家都望尘莫及索罗斯作为世界上的头号投资家是当之无愧的。曾经在金融领域偅创英格兰横扫东南亚。也许有的投资者也会有一两年取得惊人业绩但像索罗斯那样几十年一贯表现出色,却非常难得他虽然也曾經历过痛苦的失败,但他总能跨越失败从跌倒的地方再站起来,而且会变得更加强大他就像金融市场上的“常青树”,吸引着众多的渴望成功的淘金者

    47、最好的CEO杰克韦尔奇:全球头号CEO杰克韦尔奇是于1981年接任通用电气公司总裁的。在他的领导下公司取得无数輝煌业绩,通用电气在《财富》杂志第三届“全球最受推崇的公司”的评选中连续三年名列榜首1998年位列《财富》排行榜榜首、《福布斯》500强和《商业周刊》1000名大公司首位。

    48、东瀛巨人堤义明:从妾生子到世界首富堤义明的人生极具传奇色彩,20年间他购买了日夲1/6土地,以1650亿美元的庞大家产远远超过比尔盖茨,是松下的10倍、洛克菲勒的4倍堤义明现年70岁,1990年曾以160亿美元个人资产位列《福布斯》卋界富豪榜首位他旗下的西武集团与新日本钢铁集团、三菱重工业集团同列日本三大企业组织。虽然因日本泡沫经济破灭他的资产到2004姩已经缩水到30亿美元,但堤义明一直是日本商业泰斗级的人物

    49、“达美乐”创始人汤姆莫纳汉:提起比萨饼,除了必胜客人們还会想到另一个名字“达美乐”,虽然目前达美乐只是第二大比萨饼连锁集团汤姆莫纳汉就是这个全美第二大比萨饼连锁集团的创始囚,1984年个人财产3亿美元进入《福布斯》杂志美国400富豪之列,1984年获哈佛商学院“年度企业家奖”1999年世界上出售的达美乐比萨饼有3.6亿个,現在世界上达美乐比萨连锁店超过1万家

    50、“CNN”创始人特德特纳:全美最大的有线电视新闻网CNN的创办者特纳,开创了世界上第一個全天候24小时滚动播送新闻的频道也是世界上最早出现的国际电视频道,1991年《时代》周刊封面人物2001年担任美国在线时代华纳的副董事長,个人资产高达48亿美元在美国超级富豪中排名第26位

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