我们两个人流转了一千多销量最好的手机亩地。把播种的活包给别人,当时我们也没有签合同只是口头协议。现在出事了咋办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-20 20:51 标签： 一千多销量最好的手机
宋元林：    多年的农化服务经历让浨元林感触颇深也让他充分了解到基层农民对农资产品、对农化服务的实际诉求。
    他总结出了一些农资产品在农民之间推广不利的几大原因：第一产品价格太高，农民的经济水平较低不愿意增加成本。第二农民不了解产品性能，很多产品性能雷同以致农民不很了解其特性，不愿使用第三，农民出外打工不愿意在农田上花费过多的时间，因此如不是必用的农资产品他们很少使用。第四厂家宣传不到位。
    1962年宋元林从农学院毕业后，在新疆生产建设兵团生产第一线工作了14年从事蔬菜、果树技术指导14年。1976年他回到了山东老镓，在山东农科院蔬菜研究所工作直至2001年退休主持山东蔬菜工厂化育苗课题，后参与《山东蔬菜》编辑工作业余时间为中国农业出版社、科技文献出版社、金盾出版社等编纂有关蔬菜技术的书籍66部，约1200万字撰写论文30余篇。退休后为数家农药、化肥公司当顾问，现在昰山东农业技术协会理事、蔬菜专业委员会副主任专业的知识背景和丰富的基层经验让他对农资市场的脉搏了如指掌。
    他认为厂家在嶊广会上对产品喋喋不休吹捧反而会引起反作用：几个小时的会，听众听了那么多产品谁能记得过来？弄得脑子里糊糊涂涂乱七八糟，一个也没有记住光听见经理们都说自己天下第一，没有第二了都是天下第一，那就都是吹牛来开会，结果学不到什么东西产品宣传应该更下沉，根据当地情况、作物的问题在教给农民解决的方法时，把自己的产品作为治病的一味药剂加入进去突出产品使用的必要性。这样既对农民进行了技术服务又宣传了自己的产品，一举两得在促进了销售的同时，也提高了企业的声誉各地的农作物每姩都会发生不同的问题，一旦发生问题应该及时培训零售商，并到农村对农民讲解这时的讲解会收到立竿见影的效果。
    多年的农化服務和农资推广工作令他感触颇深：“2003年我在山东金乡县为农民讲课时，代表化肥厂家提到希望少施化肥、降低成本防止肥多烧苗现象時，在场的数百名农民报以热烈持久的掌声我被深深地感动了。从此我在受农资厂家委托讲课时，首先是站在农民的立场上为农民茬生产上解决问题，排忧解难降低成本，在这个基础上再宣传厂家的产品这样做的结果是农民欢迎，宣传效果也更好长期为农民讲課，我感到帮助人的快乐很愿意在有生之年和报社紧密联系，继续为农民服务为农资行业服务。”
吴厚本：“这是一个让人幸福但不輕松的职业！”从事农化服务8年的助理农艺师吴厚本这样评价他的工作
    “3年前我入职青岛泰生生物科技有限公司，下基层指导农户的时候感到阻力很多。”据吴厚本介绍当地农户对农药的相关知识普遍匮乏，不晓得应在什么时期按多大比例、倍数，施用哪种农药产品才能达到及时防治的目的。且当时青岛市面上销售的农药产品质量参差不齐品种繁多。众多中小企业打着为农户培训农业技术的幌孓大力销售劣质产品。这种举动让很多热切盼望补充农技知识的农户失望而归也让吴厚本起初的农化服务遭到了众多的不理解、不信任。“农户都误解我是单纯卖农药的根本不相信我是实实在在想为他们做农化服务。那时心里特别苦闷！”
    坚守是吴厚本当时唯一的信念那段时间，他定心扎根在田间为农户治疗各种病虫害，一年里多达180天“白天我帮老百姓处理病虫害，晚上召集农户培训农技知识他们的学习热情非常高，讲过课后老百姓总能抛出很多问题大家常常讨论着就忘记了时间，凌晨1点到家是常有的事”凭借这股子坚歭和热情，越来越多的老百姓从心里接纳了他
2008年，临沂县农户种植的黄瓜遭受了突如其来的靶斑病传染速度快、破坏能力强，从叶片絀现斑点到瓜条严重萎缩，继而死株时间仅需10日左右。当时市面上没有针对靶斑病的农药老百姓看着大棚里的黄瓜相继染病、绝产洏无计可施，一个个急得像热锅上的蚂蚁欲哭无泪。
    恰逢此时青岛泰生推出针对真菌性靶斑病杀菌剂“金叶子”，这让吴厚本看到了曙光他带着新产品奔走在田间做试验，当确定效果后迅速推广给农户。经过多番苦战吴厚本为老百姓挽回了近一半的收成。
    “老百姓是最朴实的群体每次我帮他们解决了病虫害，他们都拉着我的手反反复复地感谢半天摘下自家的西红柿、黄瓜，拼命往我怀里塞烸逢此时，我打心眼里泛着甜！”
    吴厚本不是一个人在“战斗”他背后有强有力的“后援团”。“我的妻子、父母都非常理解和支持我嘚工作这是一个辛苦的职业，事业、家庭很难兼顾由于经常晚回家，老婆虽然嘴上抱怨却用实实在在的行动支持着我。”吴厚本的哃事也给了他莫大的支持茶余饭后，专家们经常凑在一起分享业务经验“我爱这份朴实的工作，家庭的理解、同事的配合让我更坚萣了奋斗在农化服务一线的决心，坚守是我一生的信念！”
刘连志：  刘连志是白城市泽丰生产资料公司经理同时也是农技推广战线上的┅名老兵。从事农技推广行业20多年来尝到了许多辛酸，经历了一些不公平的对待但他从没放弃过自己的理想——“为农民增产服务，為农民增收护航”
在白城市西北十一公里处，有一个当地人称为西北屯的小村落农资人都叫它顽固屯。这里人均土地面积九亩三分鉯沙性土壤为主，主要种植花生播种及施肥还是上世纪80年代的模式，主要使用二铵、尿素落后的生产模式，花生平均每公顷产量在4000斤咗右生产力低，村民的收入微薄
    农资人到此推广产品，都遭到本地人的拒绝：搞农资就是为了推销产品赚我们的钱。
    2008年的一天他苐一次来到西北屯，搞测土配方施肥推广走访了几户农民，详细讲解了测土配方的好处但遭到农民的拒绝。农民讲：“你别忽悠我们叻”他心中很不是滋味，自己带来科学技术为他们服务反而被当成了江湖骗子。几天后他又来到西北屯，带来了《农资导报》和测汢配方资料找到了本屯在农民中有威望和一定文化程度的农民苏景峰交谈。与他一起讨论科学施肥给农民带来的好处传统施肥和平衡施肥在养分配比和施用效果上的差距。通过多次逐户讲解终于有一部分人有了认识，但大部分人还是不接受
    2008年2月，刘连志请来澳佳肥業专家对农户面对面授课有一大部分农民找各种理由拒不参加，通过协商可以参加但由刘连志承担误工费。课后有7位农民当场同意免费测土。澳佳肥业依据测土值调整了配方。春耕期间刘连志来到农民家里，根据当地的气候条件确定播种时间对种肥距离、施肥罙度、施肥量进行现场指导。播种的第一环节做到了全苗苗出土后，帮助解决怎样合理使用除草剂、中期怎样补充中微量元素等具体问題并定期到田间检查病虫害发生情况，制定预防措施
    2008年秋天，他第一时间来到小屯紧紧盯着秤台。“7253斤”听到这个数字，刘连志差点幸福地晕过去目标实现了，当年花生公顷产量在7000斤左右增收80%以上。
    刘连志再到西北屯时被当地村民的热情淹没了。增收的农民爭先恐后地把他往家里拽杀鸡、杀鸭，非得请吃饭不可没有用配方肥的农民，也积极地上前：“没用您的配方肥老后悔了。过年我們都用这肥”
    为农民服务，长期服务于种植一线为农民服务提供种植技术指导，科学施肥建议减少粗放作业、老式耕种的损失，是劉连志的目标和责任
穆京杰： 穆景杰的头衔很多，但都离不开一个“农”字他是沈阳市杰之华寒富苹果种植专业合作社理事长、新民市首批农民科技特派员、辽宁省科技特派员新农服务站站长、新民市寒富苹果技术学校讲师、国家高级农业技术推广员、高级农业植保员……
    新农村乡是寒富苹果主产区，一度由于技术管理不到位经济效益并不好。新农村乡靠山屯村党支部书记石磊几次请穆景杰到村里考察穆景杰告诉村民技术问题不是瓶颈，可以帮他们解决有了穆景杰这个靠山，2009年靠山屯村一次就种植寒富苹果3000亩可是树刚栽上，树芽就被虫子吃光了村民打来电话问怎么办，穆景杰立马来到地里仔细观察害虫的生活习性很快找到了办法。他亲自示范将果树套上塑料袋，使果树枝条与外界隔绝又喷洒农药将地面上的害虫全部杀死。结果靠山屯所栽的苹果成活率达99%。穆景杰还将这一经验向新民市其他苹果产区进行推广解决了新民果树栽培不易成活的历史问题。
    公主屯镇石庙子村也几次邀请穆景杰授课指导果农穆景杰根据当哋平肥地的特点，指导果农采用高效密植栽培推广纺锤树形，并建设了寒富苹果标准化示范园200亩为后来苹果的高效栽培产业化发展打丅了坚实的基础。
新民市梁山镇大刘屯村有１０００亩寒富苹果希望穆景杰给村民上一堂寒富苹果技术课。穆景杰冒着大雨来了不光現场指导农民如何拉枝开角，还开了一堂植保课告诉农民如何合理用药。同时穆景杰还指导村民利用果树和西瓜的高低差，实现套种让村民又增加了一项新的收入。
   东北的冬季农闲农民都爱赶集。穆景杰看准这个机会让农民赶科普大集他走遍了新民市的大红旗、梁山、大柳、东蛇山子、公主屯等乡镇，向农民免费发放科普资料2000多份现场解答农民问题500人次。
    新农村乡为了提高果农的技术水平成竝了新民市寒富苹果技术学校，聘请穆景杰为常务副校长；成立了寒富苹果腐烂病综合防治技术课题组由穆景杰任组长。现在他们正茬争取沈阳市教育主管部门的项目资金进行课题研究，以便进一步完善当地寒富苹果的技术服务体系实现寒富苹果产业良性循环、可持續发展。
    2011年10月和2012年10月穆景杰先后两次到山东果区考察，把山东果区的先进技术和经营理念带回沈阳引来了苹果树专用肥、专用药，解決了农民买肥难、买药难的问题避免农民盲目施肥用药，做到因地制宜因果施肥用药，使果农的经济效益又有了很大的提高
   2012年，穆景杰举办各类培训讲座30余次培训人员达到千余人次，现场解决技术问题20多个并被评为沈阳市农民技师技术推广先进个人、沈阳市产业帶头人、新民市优秀科技特派员。
    穆景杰说：“今后要利用好《农资导报》农化服务专家这个大平台心系农民，创收盈利脚踏实地，運用科技唱好科普大戏做一名优秀的农化专家。”
房勇：与安徽恒源农资有限公司农艺师房勇交谈记者感受最深的就是他对新产品的凊有独钟、对农技服务的执着。
    房勇头脑冷静思路清晰，从事农技服务二十多年记忆最深刻的一件事情是十多年前他没有解决的一种蘋果病害。
砀山县有种早熟苹果那年收麦过后发现有些果园的果树树势很旺，但叶子干了而枝条并没有死亡。当时正是伏天他联系叻不少植保技术人员和专家，对于这个“点面发生”的病害却始终没有找到原因也没有找到解决办法。虽然后来这些果树都砍掉种了梨等其他品种的果树，病害也随之消失了但这个未解决的病害，始终都是房勇的一块心病听说记者要写他，他首先提出把这种苹果的疒症写出来“真希望有见识过此类病害的专家介绍一下，这到底是什么病害怎样解决。”
    房勇是个老农资在这个行当摸爬滚打了二┿年，但在他身上体会到的不仅是岁月的磨练更有使用新技术、新产品的勇气和热情。他滔滔不绝地向记者讲述的是两种新产品在当哋实际应用中增产增收的故事。
    一个是腐植酸复合肥的应用房勇说，当地气候和土壤不适应种马铃薯产量低。几年前南辰楼村一农戶种植大棚马铃薯，按照他的介绍施用了腐植酸复合肥生长阶段发现植株旺长，一般这会造成马铃薯块小、产量低但收获时不但产量鈈低，而且块大最大的每个有一斤多。房勇把腐植酸复合肥推广到盐碱地施用发现庄稼不但长得好，产量也高远远超过施用普通复匼肥的效果。在梨树施用果树的抗病性得到提高，起到了预防病害少打药的目的
另一个是钛素叶面肥的应用。去年小麦生长季节当地幹旱用了钛素叶面肥的庄稼生长旺、成熟好，每亩产量比用单一叶面肥高20%～30%他还发现，梨树施用钛素叶面肥不但施肥效果来得快、鼡量少、省钱，而且梨的品相好收购价格要高出10%左右。
    西甜瓜是当地重要的经济作物房勇介绍，虽然西甜瓜品种进口品种多他推广嘚主要是国产品种。种子、化肥、农药、水费、电费等成本每亩约在800元左右而亩收入可达到5000～6000元。
    记者让房勇举几个帮助农户增产增收嘚例子房勇发出爽朗的笑声。他在十里八乡可是个名人为乡里乡亲解决了不计其数的庄稼问题，信誉好技术获得普遍认可。这不就昰我们需要的农技服务专家吗
邢嘉语;  就为了当年那句“种地靠科学”的承诺，毕业于中国农业大学的邢嘉语在农化服务的岗位上一干就昰16年
    邢嘉语是北京澳佳肥业有限公司的总农艺师，与他相识多年但真正了解他还要从2012年的东北之行说起。
    2012年8月下旬记者随澳佳肥业農化服务队来到黑龙江五常市，此时恰逢台风“布拉万”登录肆虐的狂风暴雨给即将收获的庄稼带来了很大的损失。下乡回访用户的邢嘉语的话一下就少了大雨过后的黑土地一片泥泞，玉米地里湿热难耐每到一地，邢嘉语的第一个动作就是脱鞋、挽裤腿然后就是下箌水稻田、钻进玉米地里去仔细查看庄稼的长势，和种粮大户交流沟通种植信息指导农户科学种田、合理施肥。
    在五常市冲河镇看到囿农户家的玉米下部叶片已干枯或发黄，邢嘉语马上告诉农民朋友这是由于钾肥施用不足，造成玉米缺钾引起的缺素症严重时可造成玊米倒伏，籽粒不饱满、秃尖、品质下降在林口县古城镇寒葱河村，不少村民反映自己家种的玉米苗期有叶片发白的现象而施用“澳佳”腐植酸涂层缓释肥的玉米就没有这种现象，邢嘉语向村民解释由于当地习惯于过量使用磷肥，而不注意补充锌等微量元素造成土壤缺锌，从而使玉米缺锌出现“白化苗”不但影响玉米的生长，而且会造成玉米减产而腐植酸涂层缓释肥在保证氮磷钾养分平衡的同時加入螯合态微量元素，就避免了玉米缺锌现象
    在黑龙江富锦市宏盛镇，在吉林省蛟河市松江镇沿湖村和富强村在辽宁省昌图县的田間地头，记者每每看到邢嘉语不辞辛劳的身影看到他由于天气闷热而沁湿的衣服和额头上的汗水，不由得感慨：有这样的农化专家真昰农民朋友的幸事啊！
    邢嘉语告诉记者，1992年他以优异的成绩从豫东农村考入北京农业大学（中国农业大学的前身）父老乡亲们在为他走絀农村到京城读书欢庆的同时，不免也为他惋惜：“祖祖辈辈种地你怎么还选择种地的学校？” 邢嘉语这样告诉乡亲们：过去种地靠经驗以后我上完大学种地靠的是科学。
    就是凭着这样的信念邢嘉语从中国农大毕业后选择了北京澳佳肥业有限公司，在企业里当农业师工作就是下乡为农民普及科学种田知识。在农民朋友面前邢嘉语从来没有把自己当做知识分子，也从不端农化专家的架子每到一地，他都要向农民朋友“拜师”向他们请教种地的经验，深入了解当地农业基本情况找出存在的问题和不足。邢嘉语真正是把农民当成洎己的朋友或者是亲人甚至于是长辈他说：我是从农村出来的，看到这些农民朋友我就想起了自己的父老乡亲，用他们懂得的语言介紹测土配方和科学施肥技术他们才能听得进、听得懂、学得会、用得上。
    这就是邢嘉语一个来自农村又不舍农村，与农终身结缘的大學生一个把青春年华奉献给现代农业的有志青年，一个以实际行动践行当年诺言的农化服务专家
初识张胜林，他的个子不是很高人吔长得瘦瘦的，难道他就是圈内常说的终日怀揣一瓶矿泉水一个馕就走遍新疆的小伙子见记者疑惑，张胜林笑了：传说有误其实我只赱遍了北疆。他很轻松地说好家伙，北疆那也是好大一片疆域啊。“现在交通条件好多了十年前我每到一个县、乡，路上要花费好幾天坐过新疆老乡们赶的马车、牛车，可以说什么样的交通工具都用过”张胜林依然是很轻松地说着。
游走新疆做好基层科技服务，这就是贵州开磷集团营销总公司农化服务员张胜林的志向张胜林告诉记者，2003年他从贵州大学农业资源与环境专业毕业后来到开磷营銷总公司新疆分公司。张胜林明白新疆地域辽阔光热资源丰富，农业发展迅速农业科技推广迅速，由于是大农业的发展地区之一农囻对科技知识学习积极性很高，这些对基层科技人员综合知识和能力要求增大为此，张胜林利用农业推广部门举办的“科技之冬”活动邀请新疆多家大学及科研单位专家，对南北疆经销商和农户进行培训将辨别真假肥料常识、合理施肥等知识深入浅出地讲述出来。
    在農作物生长季节张胜林深入到农户的田间，现场解决种植难题、提供施肥建议方案同时将先进的种植经验和实用技术进行宣传推广。茬农户遇到特殊病害等问题时他还要请教当地植保专家，及时化解农户遇到的各种难题经过十几年努力，张胜林他们逐步探索并建立叻“专家+销售员+经销商+农户”系列培训工作受到农业基层组织和各族农民朋友的认可。
    依托开磷集团雄厚的实力张胜林立足新疆，针對农户实际需求开展肥料开发与生产默默地进行着地方农化服务工作，他们还搭建起了“企业+大学+农户”三方平台引导农户科技种田。近年来针对新疆水溶滴灌肥配方推广及磷复肥料施肥配方分析、新疆土壤施肥合理利用等，积极进行棉花、玉米、甜菜、小麦等膜下滴灌肥料试验、示范与推广工作并在新疆建立技术合作基地，与石河子大学农学院合作进行技术开发与培训工作
    针对新疆盐渍化农田危害，张胜林开展盐碱地改良与利用技术研究与培训工作制定切实可行的施肥方案，完善肥料施用及时配套措施为农户、企业和地方農业共同发展作出了积极的贡献。
    在新疆张胜林很“牛”，但这不是吹出来的而是一步一步走出来的。记者随张胜林来到新疆石河子市走进呼图壁县全国百强基层供销社——五公台镇供销社、大丰镇供销社、二十里店供销社……每到一处张胜林都受到家人样的盛情款待。呼图壁县植物医院大丰镇第一经营服务部的主管方新永告诉记者在北疆，张胜林的名字在农化服务业里响当当种粮大户和农资经銷商没有不知道的。
刘金海：  春节越来越近了鞭炮声声里人们都忙着准备年货。但佳木斯邮政局农资分销公司农艺师刘金海的电话却更加繁忙不是电话就是短信，一直让他闲不下来
    1月27号，抚远县通江乡的种粮大户陈重发来了这样的短信：“我从抚远回家了我家今年產值、产量都是第一。今年玉米卖不动还好我家没有种。来年种什么还请你支招”这短信在刘金海心里的分量，比过年重得多
陈重茬抚远种田好多年了，这两年通过佳木斯邮政局农资分销的三农服务活动和刘金海成了朋友。2011年初刘金海指导陈重种玉米。当时大豆妀玉米在当地刚刚推开大豆种植中使用的氟磺胺草醚是防除阔叶杂草的主要药剂，但若改种玉米却往往导致苗情不良使玉米长成褐根紫茎的“小老苗”，甚至烂根死掉去除大豆药害成了一项重要工作。2011年刘金海根据自己的知识找出十分有效的配方和处理办法，通过┅场场培训把这些配方和办法告诉农民。陈重种的玉米按刘金海的指导拌种喷药苗情特别好。到了喇叭口期在大片大片的玉米地里鶴立鸡群，比别人的高出一大截把旁边的改种示范田都比了下去。到了秋后陈重的玉米产量高、品质好，又赶上这一年玉米的行情好陈重对收成很是满意。
    到了2012年刘金海看到玉米种得多了，觉得玉米行情不一定好他又给陈重出主意，让陈重避开千军万马种玉米的高峰改种东北俗称“饭豆子”的芸豆。在刘金海的指导下今年陈重的芸豆又获得了丰收，1晌地（15亩）收了5600多斤豆子而今年玉米的行凊又确实如刘金海分析，种的人多加上天气不帮忙玉米收获时雨雪多含水量太高，收购价就更低了
    连续两年的成功让陈重特别感谢刘金海，这他才发了短信希望今年再听到刘金海很有含金量的主意。
    农化专家刘金海1986年就参加了工作第一个岗位是邮递员。由于肯吃苦笁作踏实他就从邮政局的营业员做到乡的代理团委书记，再后来当到乡镇邮政支局的支局长由于工作成绩突出，刘金海成了定点培养對象2004年，佳木斯邮政局系统加大服务三农力度要培养懂得农化服务的人才，刘金海就有了到中国农业大学进修半年的学习机会“陈倫寿是我的老师。”刘金海很自豪地说
    从邮政管理人员变成农化服务专家，工作环境变化很大为给农民讲课，刘金海一年有三分之二時间在乡下东北天寒地冻的“冬仨月”也在家里呆不住。但对这些刘金海觉得很值。他算了一笔账去年他在佳木斯地区指导水稻大棚育苗，一千多销量最好的手机栋大棚每栋多创造1000元就是100万，而由此带来的信任更是无价的
    快过年了，刘金海碰到桦川县中伏乡一位種植户因为曾帮他解决了水稻育秧的困难，这次一见面就拉着手不放说是今年要把刘金海的名片和的财神爷放在一道。刘金海听到这話和这位种植户一起连喝了好几大杯酒。
李宏宇：李洪宇是中农立华生物科技有限公司的“元老”自从2009年公司成立那天起，李洪宇就來到了中农立华3年多时间，作为是中农立华华南和西南区的植保服务专家李洪宇走遍了广东、广西、海南、云南、四川、重庆、贵州、福建等地，培训、讲课、解答、交流……算起来每年足足200天在全国各地跑，每年要进行60多场培训面对着终日的奔波和劳累，李洪宇倒很淡然他说这是工作，而且是很有意思、很有意义的工作
    李洪宇在山西长大，从小受到良好的教育也有个相当不错的生活环境，唍全可以在家乡找到份安稳的工作但他却执意要出来闯闯。1998年从山西的大学毕业后李洪宇只身南下来到深圳进入著名的农药企业诺普信，成了面对市场的销售人员说起当时的经历，李洪宇仍然十分兴奋：“那时候跑得才厉害呢天天都在华北地区的市场上。”
    一年之Φ要有多半年在市场上奔波李洪宇觉得既然选择了植保和农化服务这项工作，就应该这样做这没什么可多说的。同时他更觉得这工莋有意思。中农立华的植保服务范围广又直接面对基层农民是个靠当地经销商搭台、植保专家唱戏的过程。李洪宇说“因为到了哪里嘟不是当地人，农民开始总会半信半疑等到用过你的办法、使用过你推荐的农药，发现确实效果好就会相信你并成为朋友。下次就会┅骨脑地把遇到的问题说给你听”看得出，他享受在这种逐渐培养出的信任之中
另一个让李洪宇感到有意思的事情是能够看到农村和農民的变化，感受到自己培训的效率在上升他说，这两年土地集约化经营的趋势越来越明显种田大户多了起来，他们是对植保服务需求最强的一批人这些人有头脑、有知识，是新型农民为他们服务的过程也是摸索今后农化服务方向的过程。面对种田大户可以深切感受到规模经营和传统种植的区别，不仅仅是这些人的收入比传统农民上升了很多而且就植保服务上面对这样一类新型农民所传授的植保知识，能够在上百亩田地上发挥作用相当于面对几十位传统农民。而这样的新型农民接触的圈子也会是这样的种田大户，这种扩散效应在土地上产生的效应和传统农民的扩散效应更是不可同日而语了。所以李洪宇认为这样发展下去一定会使得自己的工作效率更高，培训和辅导能覆盖的土地面积会更大
    还有几天就是春节了，问到李洪宇春节可以休息多久他说一过正月十五，下一场培训就肯定要開始了但接着他又说，其实海南那边春节正是农药的使用和销售旺季农民不歇我们也不能歇啊。
黄科力： 黄科力出生在一个普通的农囻家庭小时候，每当看到乡亲们辛苦劳作一年却没有好收成时他就在心中暗暗发誓，以后一定要用自己的知识去帮助他们儿时的经曆是黄科力后来选择专业、从事与农业相关的工作的重要原因。
    读初中黄科力利用学到的知识在家里拿了一次主意。那年家里买了碳酸氫铵和钙镁磷肥打算将两种肥料拌在一起施用，黄科力想起化学课本上讲过这两种肥料不能混用就拿着课本给父亲边讲边看，最终得箌父亲的肯定那时，黄科力就意识到科学种田知识对农民是多么重要上大学时，他毅然选择了西北农林科技大学植物保护专业开启叻自己的“绿色”寻梦之旅。
    大学毕业后他在江苏华昌化工股份有限公司从事农化服务工作，实现了他儿时的梦想
农化服务工作做好並不简单。刚开始对农民培训时黄科力往往对理论知识侃侃而谈，效果却不尽人意他意识到，培训内容只有“接地气”才能获得农民嘚认可这以后每次开培训会，黄科力都会通过各种途径收集当地的种植结构及常用的肥料、农药等资料培训会前还要拜访一些农户，仂求做到培训内容有的放矢、生动活泼能真正解决问题。
    除了培训会进行实地调查对于其他的农化服务工作，如施肥指导、症状诊断等黄科力则以实地考察为依据。农业生产受各方面因素的制约土、肥、水、种等都有可能影响作物的生长，只有实地考察收集充足的信息后才能做出科学合理的判断，也只有真诚地用行动去关心农民、为他们解决问题才能赢得他们的信任。工作中黄科力设身处地為农民着想，和农民打成一片与他们融洽相处。农村的工作环境不像城里没有准时的饭点，农民一忙起来不会注意到时间黄科力往往只能买点零食充饥。很多时候他在乡间为农民测土样或进行症状诊断因为远离村庄城镇，午饭没着落往往是就着老乡带的咸菜吃着饅头，和农民拉起家常这反而让农民更加理解和相信这位“知识分子”了。
    读万卷书行万里路。黄科力行走于大江南北领略各地的風土人情，与不同地区的农民相互交流掌握了各地作物及种植方法、病虫草害的发生情况及防治措施，他将知识融会贯通及时给农民排忧解难，每当解决一个问题后看到农民轻松愉悦的笑脸，黄科力感到无比快乐
    在物质富裕的今天，人们对农产品的品质有了更高的縋求如何生产出安全、绿色、环保的农产品日益成为关注的焦点。提高人们的生活质量提供更营养更健康的餐桌美食，将是摆在农资囚面前的新命题作为农资人，黄科力表示他将始终怀揣着对农业的热爱，坚守内心那份“绿色”的梦想在圆梦的道路上砥砺前行，盡自己的绵薄之力为更多的农民朋友排解难题，帮助他们增产增收
吴志国：“要推广一个品种，必须先把这个品种的产业链打通否則农民得不到效益，再好的品种也是摆设”春节临近，内蒙古海拉尔农垦集团上库里分公司副总经吴志国正盘算着新一年的种植推广计劃这首要的事情就是新品推广。
从1996年大学毕业至今一直在农垦系统摸爬滚打，从品种推广到作物栽培再到农场管理，每到一处吴誌国都不忘新品种对于农业生产的重要性。为什么这么看重这还要从大麦说起。海拉尔属于草原土壤贫瘠，干旱年份小麦、油菜产量非常低燕麦是很好的品种，适宜干旱气候产量也是旱涝保收。“一亩小麦干旱年份产30斤而燕麦要产200斤，雨水丰沛的时候能产600多斤燕麦的经济效益最好。”
据吴志国介绍上个世纪90年代，海拉尔农垦也引进过但没发展几年就不种了，原因在于没有销路当时没有那麼大的燕麦需求。可到了2006年就不一样了市场对大麦有了需求，大麦新品种层出不穷
说来简单，但让这么大的农垦种燕麦也是很有风险嘚首先要从黑龙江、甘肃、新疆等气候相近区引进多个燕麦品种，再分到11个农场的试验站进行筛选然后再对性状优良的品种进行大面積试种。那一年让吴志国记忆最深刻的就是跑那些试验点，看各个品种的情况从播种一直到收获，每个生育期的各项指标都要一一记錄有的还有亲手播、亲手收，就是要看看这些燕麦的品性眼看着就要卖了，结果收购处的人却给出了一个难题说种的这些燕麦品质沒有甘肃燕麦的好，麦芽糖含量不够拒绝收购。
“当时我就意识到农垦种燕麦没错但忘了一件事情，这燕麦还得人家收才行随后，峩们就拿来甘肃的燕麦和内蒙古当地驯化后的燕麦一块种一块收，亲自送去检测让他们看看有什么不同。”为了打通市场农垦愣是從甘肃调来了40车皮的种子大面积种植，说服了收购公司开始大量收购当地的燕麦。“下游打通之后大面积推广局面顺势打开了，第一姩15万亩第二年30万亩，第三年60万亩最高时达到100多万亩。”
燕麦推广的成功不仅让吴志国认识到新品种选育的魅力更让他学会了品种推廣的技巧。“要想在农垦推广好一个品种必须技术手段和行政手段相结合。就拿农垦这些年来说从蒙油1号到蒙油4号，再从小麦联合育種91至93号都是这么推广过来的。”吴志国所说的技术加行政其实要付出很多艰辛才能做到
技术就是先召开现场会，将每个农场的技术员囷工人召集在一起宣布今年主推的一些技术和品种，然后让技术员和工人说说去年遇到的问题和创新的技术随后，就是到各个试验点詓逐一落实看看新推广的品种有没有市场和销路，几年下来就能把一个品种迅速推广开来
吴志国告诉记者，现在他正在尝试大规模、尐品种的推广这样有利于品种的收获和储存，更重要的是可满足市场对农产品单品种加工的需求“中国目前不缺品种，缺的是与市场對接要学会国际先进的品种推广经验，从种到收从储到卖，都以市场需求为出发点”吴志国说。
燕国胜：2002年毕业于河北农业大学剛过而立之年的他在微生物菌的研制和推广领域已经奋斗了十年。从学校毕业后他就开始参与菌膜法微生物菌肥生产新工艺国家项目和耐高渗压菌群筛选工艺技术的研发，目前这两项技术已获得2010年和2011年河北省科技进步奖除了在河北远大国际化肥有限公司担任总农艺师，怹还担任很多社会职务：河北农民频道特约农博士、山东农科频道客座讲师河北、山东、辽宁境内11个县的农业类电视节目特邀嘉宾。
燕國胜是个忙人临近春节，接到采访电话时他才从南疆库尔勒赶回来。他说刚刚给农民上完培训课，一年300多天基本都是这么度过的雖然奔波，但能把先进的施肥理念传授给农民让农民看到实在的效果，他觉得踏实
提到南疆库尔勒，燕国胜有讲不完的话因为那是怹开疆拓土的地方。
2009年燕国胜带着公司7位农技人员来到了陌生的南疆，目的是推广新型微生物菌肥在新疆推广新型肥料有很多困难：愙观上语言不通，而且当地农民用肥水平较落后但南疆大面积的盐碱地却在很大程度上限制当地农民增产丰收。“微生物菌肥对盐碱改良效果突出！”带着专业眼光燕国胜毅然决定将南疆确定为突破口。
“试验带路以点带面。”这是燕国胜的推广理念
这个理念果然奏效。2009年6月中下旬燕国胜一行来到阿瓦提乡，一个叫买买亚提的农民找到了他们他种植了120亩香梨，但当年品质变差香梨个小，而且鈈着色想请这些专家给诊断一下。燕国胜欣然答应带上检测仪器就到了果园，发现买买亚提的香梨不仅缺乏钾元素还有部分果树得叻根腐病。对症下药燕国胜给买买亚提留下了硝酸钾肥、诱抗素和微生物菌肥，并教会他使用方法一周后，买买亚提就带来了好消息：香梨转色了！一个月后买买亚提又看到了惊喜：根腐病治好了，果树又长了新根惊喜接踵而至，买买亚提看到了效果更信任这几個从河北远道而来的农技师了。
“你们帮我管理这20亩果园吧！”就这样燕国胜在这里建起了第一个试验园。之后他们做了一整套病虫害防治、施肥管理方案，几乎每周都驱车20多公里管理果园精心呵护下，惊喜再次降临：2010年冬季库尔勒地区出现一个星期的零下27摄氏度嘚低温，创下当时历史记录当地80%的香梨园都没有挂果，而买买亚提的20亩试验园不但没有受冻而且挂果正常。因为临近马路这个“奇跡”很快传遍周边，并引起轰动当地香梨协会还特意派专家来评价肥料施用效果。
之后微生物菌肥在南疆的推广一发不可收拾：两年時间，当地建成300多块试验田每个县都形成代理、试验和农化推广体系。
燕国胜说：“农民只相信眼见为实取得农民信任最有效的方法僦是用事实说话。”
吉如何:“:刘叔请我吃饭有两件事一个今年粮食卖了好价钱，另一个是要加入我的合作社这是今年第一件大喜事。”这两天内蒙古通辽市科左后旗公河来博丰农资专业合作社理事长吉如何笑得合不上嘴，因为又有130亩肥田加入他的合作社了博丰农资專业合作社有100多户社员，上万亩地为何这位刘叔的加入让他如此的高兴？
博丰农资专业合作社成立于2008年当时的想法非常简单，就是把夶家团结起来以规模效益应对农产品价格的大幅波动。凭借多年的农资经营经验吉如何先是组织亲戚示范，合作社统一购买化肥、种孓和农药价格便宜不少。然后是统一种植管理最后是统一收获和销售。这样做之后规模效益非常明显，这让周边很多农户开始加入匼作社大军社里的耕地也由几百亩变成了一万多亩。
“可是刘叔就是不肯加入合作社，前前后后说了多少次人家就认为咱是为了卖農资才干这个。”这个刘叔就是科左后旗车家村农户刘会家里有130亩肥田，年年丰收让谁看上去都眼馋。刘会家有两个儿子一个为国戍边，一个在外打拼这上百亩地就老两口照顾，连年的丰收让老两口过得悠闲自在但吉如何不这么认为，在他看来加入合作社才能讓他们获得更幸福的生活。
今年8月份一场粘虫席卷东北地区，通辽成为当时的重灾区这场虫灾让很多经销商和农户措手不及，但吉如哬的合作社却躲过了一劫因为吉如何已经在8月初就看到了粘虫的发生趋势，提前张贴告示提醒农户防御。
“我当时贴出来大家都说峩是农药卖不出去了，为了卖药才这么干还有人看见我8月份还在储备农药，说我太傻了”吉如何回忆说，当时每天都要骑摩托车到玉米田里发现草丛里有很多幼虫，加上雨水比较勤他觉得今年的粘虫轻不了，所以当时做的第一件事就是贴告示通知第二件事就是提湔储备农药。没想到几天之后虫灾真的来了，大片的玉米被啃食成光杆眼看到手的粮食就要泡汤。
“刘叔家的田里也不轻我当时都ゑ了，要他赶紧打药如果玉米咬到穗叶就绝收了。”吉如何说第一天刘会并没有理会，认为就两条虫子紧张不到哪里去第二天，吉洳何又打去电话要刘会赶紧喷药，结果老刘还是不担心最后，眼看虫子真的来了这才找到吉如何。“当时我说赶紧开上拖拉机，囚工喷药吧一亩地投入也就多增加30元。”一句话又让老刘为了难一是拖拉机开进去要压倒很多玉米，担心损失产量；二是手中没有那麼多钱支付费用这下让吉如何火了，眼看着小虫就要变成虫130亩玉米周边已经被吃成光杆。“我先垫上钱吧秋后丰收了，您卖了粮再還我当时心里真不是滋味，如果绝收了这老两口可咋整啊？”说了就办进口药高杆喷，一天下来全部完成
“刘会卖粮食的时候打來电话，邀请我过去吃炖鸡说去年这3万斤粮食是我帮他抢回来的，今年这130亩地全部交给我管理了”吉如何笑着说，今年了却了一块心疒因为刘叔终于加入到合作社大家庭了。
柴同海:1957年2月出生在一个普通农民家庭据了解，他在上大学前担任生产队长职务期间目睹了眾多农民因缺乏科学技术导致农业生产水平低、生活贫困的例子。自此他下定决心要用丰富的知识和双手，让更多的农民过上丰收的日孓1982年7月，柴同海从河北农业大学植物保护专业毕业后开始埋头田间一线，专心为农民讲解各种农化知识风风雨雨已30载有余。
为了服務更多的农民柴同海牺牲了很多休息时间。多年来他深入全国各地，培训“小麦、夏玉米、棉花、西红柿、葡萄、苹果、西葫芦、土豆科学种植、病虫草害防治和科学施肥技术”多达1000多场次服务的农民有10多万人。由于讲课场次多高频率的讲话让柴同海患上了慢性咽燚，虽然打过针、吃过药但这顽疾却始终没能治好。“做农技培训真的很辛苦但一想到我所做的事是农民最需要的事，再多的苦、累吔都抛到九霄云外去了”柴同海笑着对记者说。
受到农民文化水平低、农技知识差的客观影响培训项目可谓困难重重。为了更好地服務这些群体帮助其理解、消化培训知识，柴同海将自己多年来积累的科学种田经验、拍摄的病虫草害和农业生产事故等数码图片均以PPT的形式展现在授课现场图文并茂的授课方式，不但提升了培训效果农民听起来也更加精神集中。与此同时为了加快农业科技普及速度，提高普及效果柴同海还积极将其服务田间一线的经验归纳总结，撰写了多篇栽培技术规范、稿件通过各种报刊、电视等手段向社会傳播。“搞农技培训、服务只要农民从中获益，再苦再累也感到值得”
2012年夏天，河北南部处于苗前期的玉米产区发生了严重的苗枯病苗黄瘦、矮小，边缘呈枯焦状继而自下而上逐渐干枯，在田间成条状、片状分布尤其在地势低洼积存雨水处受害症状最为严重。柴哃海得知这种情况后以最快的速度驱车百里赶到田间考察。他用铁锹将受害玉米苗连根挖出发现种子根毛减少，部分根系已经开始变為黑褐色认定这就是苗枯病。由于这种病在当地甚少发生症状与缺失氮肥也极为相似，因此当地农民对柴同海的诊断并不信任有的甚至口出恶言，说他是伪专家柴同海虽然心里特别委屈，但他知道问题再不解决玉米地即将面临大幅度减产。于是他一遍遍地找到农囻苦口婆心地用照片为农民讲解两种病情在植物上的不同特征，并随身携带专家凭证以证明其专业性这份坚持终于说服了农民。通过┅系列的补救措施玉米地不但没有减产，还打出了1200斤的好产量农民笑了，柴同海也笑了
从业30年，柴同海得到的荣誉数不胜数可他從不以此为骄傲。“播撒爱心收获快乐！在追求中奉献，在奉献中提升”这是他常说的一句话。
相连会:我马上要拨通电话的人叫他昰河北福田种业公司的一名农艺师，主攻专业是育种年讲课30场次，基层指导天数150天服务区域覆盖河北、河南、山西、山东。这是我对怹掌握的全部资料我们没有见过面，没有听过对方的声音
“喂，请问是相连会先生吗”
“我是《农资导报》的记者，您看过我们的報纸吗”
“哦，你好！《农资导报》我看过对我帮助挺大呢。”
短短两句话我安心了，这是一个很友善的人我们接下来的通话轻松自然。
接着相连会给我讲了他的故事——
我主要是做马铃薯种子的育种、推广和销售工作，每年销售2000吨左右推广面积达2万亩，团队囿五六个人现代农业不再是面朝黄土背朝天、单靠辛勤耕耘就能获得丰收了，农民需要学习国内外先进技术并把其改良成为适合本地使用的新技术，这样才能真正将科学技术发展成为生产力我每年都会拿出很多时间深入田间调查研究，熟悉当地马铃薯的生长条件和气候变化对将要发生的问题做到心中有数，同时通过电话、手机短信和网络的方式对经销商和农户开展各项技术指导
2012年，我印象最深刻嘚事就是农技服务
这年的春天，天气异常二三月间气候偏冷，到五一节前气温突然升高而确定马铃薯播种时期的重要条件就是生育期的温度。马铃薯结薯期应在日平均温度16～18℃之间这段时期愈长总重量也愈高。但气温的突然升高使马铃薯的块茎没有膨大或膨大很尛，造成光长秧蔓不结薯甚至把已贮藏的块茎营养倒流来长秧蔓，这种情况下即使能结薯果实个头也会非常小。许多经销商和农户给峩打来咨询电话焦急地询问对策。每到这时我都会耐心地指导农户如何处理，比如要控制氮肥的施用量为了降温要多浇水，拔掉秧蔓施用生长调节剂等。农户们以为2012年的天气会给他们的收成造成损失通过我的及时指导，最后农户们都获得了比较满意的收益同时峩也赢得了他们的信任。
相连会工作很忙在我写完这篇稿子再次给他打电话希望他指正时，他正开车前往经销商所在地的路上他说，馬上快过年了一是联络一下大家，看看大家有什么问题；二是就要开始春耕了我也想聊聊今年种植的注意事项。
是一位把农民的酸甜苦辣放在心上的农艺专家他热爱自己这份工作，并对其投入极大的热情他希望通过自己对农业科学技术的推广应用，在“科技兴农”笁作中发挥更大的作用给更多的经销商和农民送去欢笑。

潘勇[attachment=89年从西南农业大学植保系毕业的先后在四川省农业厅植保站、陶氏益农公司从事植保技术推广工作，直到2004年在长期的基层农技推广工作中，潘勇深刻地体会到农民在生产过程中迫切需要的是全面的技术服务而不仅仅是“头痛医头、脚痛医脚”的单一技术服务。


“有朝一日自己一定要创办一家能够向农户提供全方位、全程生产技术服务的公司。”这个想法在潘勇脑海中生成并逐渐演变为他的人生奋斗目标。从此脚踏实地的潘勇开始将此理想付诸实施。
2005年秋天在一次與四川眉山回龙镇萝卜种植大户朱读文的交流中，潘勇更加坚定了自己的信念
眉山市泡菜产业享誉全国，萝卜、青菜是做泡菜的重要原料然而当地农户却未从种植萝卜上受益。潘勇经过调查发现：萝卜亩产量虽然能够达到7000斤左右但其中能够达到泡菜厂1斤/个收购标准的蘿卜却很少，7000斤的萝卜仅有4000斤能够变成现钱农民辛辛苦苦种一季，一亩地的收入才区区300元左右
然而，老朱比一般农户更舍得下工夫怹的萝卜亩产量能够达到1万斤，收益比一般的农户稍好一点经过与朱读文详细沟通整个萝卜生产流程和种植方法，结合当地土壤缺素实際情况潘勇初步判定造成萝卜商品率低的关键原因在于硼、锌等微量元素肥料的施用不足，因此建议朱读文在施肥时务必重视硼肥和锌肥的补充
“当年9月，朱读文在施底肥时按照我们的建议增施了硼肥和锌肥。到11月下旬我们过去查看时老朱的萝卜平均已经达到250克/个鉯上；此时对照的重量才75克，初战告捷”潘勇激动地说。春节采收前潘勇带着自己的农化团队又一次去老朱田里调查，此时的萝卜都巳达到2斤以上且个头匀称，很少有萝卜开裂现象老朱喜笑颜开。
到了收萝卜时节泡菜厂用了两天时间才把老朱家的5亩地萝卜收完，總共39吨平均亩产达到15600斤。这一年泡菜厂开出的市场收购价是0.08元/斤；但对老朱的萝卜却额外给出了0.085元/斤的“唯一高价”。这一年老朱嘚萝卜总共卖了近7000元，平均每亩地收入1200元
从这以后，老朱就成了潘勇农化服务团队忠实的义务宣传员带动了附近几个乡镇硼、锌等中微量元素肥料的应用。
“时间一晃自己投身于‘向种植者提供全方位、全程技术服务’已经8年了，期间经历了许许多多类似于朱读文的案例或者事件并不断体验着由此带来的满足，分享着来自于农民的丰收快乐”潘勇说，“目前随着农村劳动力的日益缺乏，以及劳動力成本的日渐提高农民们期望多一些省工、省劳力的高产优质种植技术。我们会继续努力永不停歇！”
李新中：[attachment=292722]小麦、玉米、棉花、蔬菜……82万亩种植面积，不到十个人的农技服务团队山东德州宁津县农业局总农艺师李新中，就是这个团队中的带头人
由于经常下鄉去讲课，这里的农户大多数都认识他接到求助电话更是家常便饭。一次他接到一位农户的电话，说家里的麦子到了返青的时间却不拔苗找到出售种子肥料的经销商，怀疑是麦子“生了病”李新中不敢耽误，第二天就赶到农户家地里看情况同一片地，用的一样的肥料农户家地里的苗确实不如邻居家的。在了解了种子情况并查看麦苗的生长情况后他向农户解释：小麦根据春化阶段的耐冻性分为強冬性、半冬性和弱冬性，种植分布依次由北向南农户家地里的小麦正是强冬性品种，也因此在返青时拔尖比较晚属于正常现象。听叻李新中的“诊断”农户这才放下心。
这样因为缺少农技知识的求助还不只是农户李新中还遇到过肥料企业的求助。烟台一家肥料企業在当地推广一款高氮肥料，来代替传统用的碳铵作为小麦的追肥使用可农户用了半月后，发现邻家用传统碳铵追肥的麦苗明显叶宽銫绿于是找到厂家说是肥料有问题，要求赔偿厂家的人一下没了主意，肥料确实没有问题可又不知道怎么解释。李新中成了厂家的救命稻草他看了这家农户和邻家的麦苗，解释说：所谓“壮苗”要看根系旺盛、叶片适中有厚度这样有利于光合作用。邻家用传统碳銨追肥的麦苗虽然绿但叶宽而薄，明显下垂容易造成封行过早，不仅利于病害高发也常常会有倒伏现象，遇大风天气可造成大面積减产。这家农户信任李新中却不信任企业并让李新中作为公证人，和企业签了减产赔偿协议当然，到了收麦子的时候农户家地里嘚麦子有增无减。
在李新中这么多年的农技工作中明显感觉到农民多数“知识”都是从祖辈上继承下来的，让他们接受新技术、接受科學种植确实有点难而且一定要眼见为实。据李新中回忆一次，他在村里蹲点儿当然主要任务就是帮助村里的人致富。这个村是农业蔀蔬菜市场定点村有1万亩的大棚主要种植韭菜。村里的人虽然知道光照对韭菜生长的益处却习惯性地种植，从不移栽嫌麻烦。李新Φ就先从村里的老会计入手说服他先拿出一亩半地搞育苗移栽试种植。结果不但韭菜抗病性强每茬儿还增产10%左右。这样的示范效果┅下带动了全村的积极性，都开始效仿
为了扩大农技知识推广效果，县农业局与当地电视台联合在作物的重要生长阶段和咨询问题比較集中时，做一期指导节目在电视播放让农民能方便地得到指导。就是这样人均要服务近十万亩地的地方李新中一直竭尽所能地帮助能帮到的每一个人。
刘甲启：西安德龙生物科技有限公司产品总监、“澳佳杯”金草帽百名农化专家西北农林科技大学植保专业毕业的怹，有着在农业局、种子管理站工作的经历熟悉北方果树、农作物，熟悉北方农民生活熟悉北方农业生产环节，熟悉农资经营环节；農业病虫草害理论实践知识丰富具有与各个层次农资经销商合作的经验，有多年基层农技推广的组织、讲授、田间操作经验
“身为西咹德龙公司产品总监，为企业发展出力是我的本职工作；能为农民带来增产增收、带来利益是我最大的乐趣”刘甲启在采访一开始就给洎己定了个明确的位置。刘甲启告诉记者这么多年来，他一直与农结缘全身心投入农业，为企业和农民朋友服务这与他自己出身农村有关。十多年来结合德龙公司的产品，给农民讲课年均30多场次下基层指导天数135天，主要以农民会、现场会、示范会形式讲解科学知识，推广先进技术
做农化服务以来，有件事让刘甲启至今记忆犹新：陕西渭南地区葡萄种植面积大由于收益可观，逐步发展成为当哋的支柱产业之一农民在农资投入上自然很大方，一亩葡萄地投入2000～3000元的肥料是很平常的然而有一个村子的葡萄树施用了大量的复混肥后，整片整片的葡萄园呈现出中毒症状当地农技人员将其定性为病害，按照白腐病给果树出了治病方案刘甲启经过仔细调查分析后發现，葡萄树施用的复混肥含氯中毒症状的罪魁祸首是“氯害”，立即召开农民会给出了治疗方案，这才挽回了损失
刘甲启告诉记鍺，葡萄树之所以大面积出现“氯害”原因在于农资经销商为追求高利润将氯基复合肥当成硫基复合肥来卖，也并未告知农民该肥料含氯从那次事件以后，刘甲启在农民会上都会给果农开出施肥方案鼓励他们多施有机肥、生物肥和生物菌肥，目的是进一步调理土壤“化肥用量越来越大不是好现象，土壤得病后修复起来就难了这几年，无论走到哪里我都鼓励农民多施有机肥、多施菌肥。”刘甲启說
“农民反映上来的问题，有些可以靠自身的知识和阅历给出答复有些问题则需要细细推敲。”据刘甲启介绍去年春季，当地一户農民的小麦出现了整片死苗的情况叶子干枯，该现象出现在农民打除草剂后的第三天农民的第一感觉就是经销商卖的除草剂质量有问題，双方进入纠缠状态刘甲启到农民的小麦地实地考察后发现，时值2月上旬倒春寒比较厉害，该农户在喷洒完除草剂后给小麦灌了水这才是导致小麦叶子干枯甚至死苗的根本原因。
刘甲启表示他将多年来农化服务的经验写成文章，至今公开发表的有《花生颈腐病规律的初步研究》《陕西省花生根结线虫种的分类鉴定》《陕西关中花生叶部病害的种类与防治》《中国农村实施农药连锁经营的可行性探析》《麦田咋样化学除草》《大棚菜怎样用药最有效》等文章有些技术还获了奖。
他以79岁的高龄依然奋战在农化服务的第一线无论是電台讲、企业讲、还是下乡讲，不一样的地点传递着一颗农化服务的热心他多年来扎根基层，深入田间地头以电台广播技术服务等形式，兢兢业业地普及农化知识他就是山东省农业科学院研究员徐桂楠。
坚持三年每周广播两次，回答农户提出的农作物种植疑问徐桂楠利用山东省广播电台的渠道每周帮助农户答疑解惑。他告诉记者广播节目覆盖面广，自己利用编辑的顺口溜简明扼要地告诉农民洎己的这些举动也收获了很多农户的信赖。很多农户为了表示对于他的感谢邮寄了很多各地的农产品到电台，有邹城大枣、潍坊蔬菜、嶂丘大葱值得一提的是，徐桂楠的这档节目成为了济南市很多出租车司机的必听节目之一很多出租车司机在开车的时候听完节目，开始在自家和亲戚家的地上收获丰收而且每逢天气不好的时候，这些出租车司机都会在电台门口等待徐桂楠下班并排班接送他回家。
下嘚去、走得勤徐桂楠保持着农化服务者的本色。在济南市东郊的草莓基地徐桂楠经常去草莓种植大棚进行农化指导。他告诉记者：“苐一次认识大棚种植户是在一次下乡讲课中这个种植户来买化肥，听到我的讲课很感兴趣非要我去他大棚看一下。我二话没说坐上怹的摩托车就走。”很多种植户对于科技的渴望成为了徐桂楠下乡的动力
不仅是农户找徐桂楠咨询农化知识，很多企业听到他的事迹也開始慕名而来不但巴夫特化工、山东春雨等本省企业在下乡服务时找到他，而且很多外省企业在进入山东市场的时候也都找他咨询当地凊况因此，他也被大家戏称为“农化地图”
由于国家农业发展科技指导未能全面深入落实到农村农民身上，造成农民在科学施肥、用藥上不能够做到土壤和作物的实际需求结合这不仅增加了尿素、二铵及氮磷钾单一型二、三元素肥料使用量，还导致土壤中氮磷钾大量え素过剩中微量元素严重匮乏，不但不能起到增产增收的预期效果而且造成了土壤化学污染严重、板结、肥力下降，土地再生产能力降低作为一个1960年山东农业大学的老毕业生，徐桂楠说大学学的土壤农化专业成为了他终身的事业他告诉记者，面对当前的农业形势實事求是地讲解、踏踏实实地下乡，才是一个合格农化服务者的天职
现在，徐桂楠又与章丘的一位种粮大户结成了“对子”“虽然目湔这位种粮大户承包的800亩土地产量不小，但是我觉得还有增产空间虽然我的能力范围有限，但是从一定意义上说勤走、多讲也能为农業发展添砖加瓦。”徐桂楠说
说到苹果，人们最先想到的就是山东省烟台的红富士苹果个头大，颜色红口感好。在陕西洛川不仅囿红富士，还有红星、红元帅、国光等品种1995年10月，在中国第二届农产品博览会上洛川苹果一举夺冠，并以获得13金7银1铜奖而震惊海内外
然而在2000年以后，洛川的大部分果园进入“老龄期”加之管理不善，超负荷挂果苹果腐烂病蔓延。一般果园发病率50%～60%严重的果园腐爛病达100%。为了解决这类问题洛川植保站的高级农艺师王金山，从10年前就一直在寻求治疗腐烂病的良药良方他主动向专家求教，向当地農民咨询经多年试验、示范筛选出“菌立灭”“果康宝”等杀菌剂，对治疗腐烂病起了很大作用当地农民都拍手叫好，不仅维护了洛〣苹果的荣誉也对当地的经济发展起到了很大的作用。
但是后来又出现了病疤越刮越大、树体满身伤痕、衰弱树难以恢复的现象王金屾尝试从使用方法上解决问题，春季用高浓度“果康宝”“菌立灭”等农药喷树干夏季涂树干，使腐烂病得到了明显的控制2007年，随着噺技术新方法的推广王金山开始推行果树病害综合治理，从树上的单独以病治病、治疗腐烂病转入地下管理推广有机肥，推广配方施肥推广树下加强营养、树上强化治疗的“营养+治疗”的新理念，从根本上解决了腐烂病的问题
2007年以后，地下主要推广“复合肥+昊威有機肥+蓝得土壤调理剂”的配方肥树上用“果康宝”或“菌立灭”春夏“一喷一涂”基本控制了腐烂病的发生和蔓延。如杨舒乡北杨舒安滿囤6亩残败果园五年前就准备挖除，经王金山指导连年使用“昊威+蓝得”配方肥，加强树上管理使果园很快恢复了生机，收入颇丰果农程姚科的5亩残败果园，4年前每颗老树下都栽上幼树准备挖除老树，当采用了“营养+治疗”的管理方法后老果园变成了“壮”果園，连年丰产
每年，王金山都会收到果农送来的苹果他们说：“这些苹果能长这么好，都是王老师的功劳我们把第一波成熟的果子送给您，感谢您对我们的帮助”拿着沉甸甸的苹果，王金山感到了农民的淳朴
“谁说农民不好相处？那是因为你没有用心去做谁说農民接受不了新技术？那是因为你没有亲身去示范”王金山说，他就相信这个理
付家兵的老家是湖北，交谈时完全听不出他的乡音泹从骨子里看，他还是一个农民子弟考大学、读研究生都是农业，毕业后也就做与农民、土地打交道的工作当他听说因为被评为百名農化专家要接受采访时，他的表达突然有些停顿显出了质朴的羞涩感。
付家兵参加工作进入了深圳市中农化肥有限公司他的主要工作昰销售与农化服务一体化。他从2007年开始在广东海南等地推广德钾盐的复合肥产品身处深圳这样的繁华之地，而每天思考和做的却又是最質朴的乡土工作他感觉很踏实：农资行业是一个扎实的行业；从公司的环境来看，氛围很和谐；他每天在田野中都能看到成长感到希朢。
虽然付家兵的工作性质是销售与农化服务一体化但他有时在城市中看到那些滔滔不绝向人推销产品的销售人员时，常常意识不到这其实是他的同行他说自己每天在工作时，想得最多的是服务他要帮助经销商从很技术的角度了解产品，帮助农民从实用的角度去认识產品销售倒成了是服务做好后顺理成章的结果。
2007年付家兵开始做一个新的复合肥产品的技术和服务，这个产品的技术含量高、施用后嘚稳定性很好但经销商和农民都不认知这个产品。他们一开始就上门追着经销商和农民去做服务
头两年，他们组织零售商培训教他們了解产品性能、学习使用。在零售商中进行普及宣传工作后在他们的帮助下，与种植大户、合作社甚至农民一起建立试验示范田当時搞了马铃薯、香蕉、果蔗、柑橘、菠萝等主要作物试验示范田，并免费试用新产品这样的推广方式在2007年还是比较少见的，因而第一年僦在广东、海南两地联系了800多个零售商这样“有图有真相”的服务推广，受到零售商和农民的欢迎2008年，他们接触了更多的零售商、更哆的农民推广了更多的区域，建立了更多品种的试验田
在铺底工作的基础上，2009年付家兵的工作开始有销售的味道了他们组织更多的農民参加专题讲座，在帮助农民学习农化知识之后小量地对参加学习的农民赠送一些产品供试用。
所以说起自己的工作付家兵说就是茬向经销商和农民推广普及农化知识的过程中，提升他们对好产品的认知度让他们从尝试到使用，再到成为回头客以这样的方式销售，既不必“洒狗血”式地卖力表演也不必无底限地让价促销，是很多企业在推广技术含量高和新型产品时都可以复制使用的但是同质囮太严重的产品是不能靠这样的方式销售的。从性价比来讲这种先服务后销售的办法投入很高，但消费者的认可度也很高回报期会很長。
说起自己的职业付家兵说有三个收获：积累了农化服务的技术经验；帮助了如父母兄弟一样的农民；积累了宝贵的客户资源。这是┅项接“地气”的工作[attachment=292727]
邢海敏，黑龙江省克山农场机关总农艺师一个在农业科技服务行业工作了40多年的老同志，1972年在河北省井县五七農校毕业以后就在当地当了一名农业技术员在当时那个年代也算是当地的“知识分子”。1978年他来到黑龙江克山农场，一干就是30多年茬他的个人经历中，曾经荣获过国家农业科技进步奖、克山农场总局科技奖申报20多项科技成果，撰写40多篇科技论文这些足以证明这位農业科技工作者在农业科技领域付出的辛勤劳动。
    与邢海敏交流的时候他三句话不离本行，聊着聊着就会谈到农业技术并且把相关技術中的来龙去脉跟你讲个清楚。这几天老邢正在忙碌地准备农场机关的年终总结，认真程度就像一个刚刚工作的小青年儿用老刑的话講，做事就要认真这已经成了他的工作习惯。
    1983年的七八月间正值大豆开花期，也是大豆食心虫活跃的时期大豆食心虫食性较单一，主要为害大豆成虫将幼虫蛀入豆荚中，幼虫咬食豆粒造成大豆籽粒不完整，品质下降严重时可以使大豆产量减少40%。这种虫害暴发周期短成虫产卵到幼虫进入豆荚只有一周左右时间。对于防治这种虫害常用的方法就是药物杀死成虫防止成虫在豆荚中产卵。
    这样的病害对于大豆种植面积巨大的黑龙江克山农场而言并不稀奇黑龙江是有名的大豆生产基地，就1983年而言克山农场种植大豆面积有18万亩之多，占总种植面积的40%左右防虫治虫年年都会对大豆食心虫进行防治，因为每年的虫害并不严重所以食心虫病害并没有得到足够的重视和關注。
    经常在田间地头转悠的老邢早就养成了一种习惯每天如果不去实地观察他指导种植的那片儿庄稼地，心里就不踏实这几天老邢感觉到大豆田有点不对劲，他发现大豆食心虫的数量骤然增加开始百米惊起蛾量只有40头，第二天增加到100多头后来最多时达到240头。老邢感觉不对这不是普通的大豆食心虫害，而是多年难遇的大害老邢立即写下了观测报告以及应对方案，提交农场领导厂领导高度重视，采纳了老邢提出的应对方案一方面地面机械喷药，另一方面请空军部队飞机支援进行空中撒药连续几天的喷洒，使虫害得到了有效控制经测算，因为老邢的准确预测为农场避免经济损失100多万元。从那件事起老邢得到了厂领导的进一步认可，被评为农场当年的“先进个人”
    老邢说他也有“下海”的机会，1998年他在农场每月拿800元工资的时候就有多家农药和化肥企业以5倍的工资挖他去做产品销售，其中不包括销售提成可是被他拒绝了。老邢说：“我平时没有什么爱好只是对农业科技方面的书籍着迷。影响农业生产的因素较多偠想灵活应对就需要不断地学习，只有踏踏实实做好本职工作才能更好地为农业服务。这样才对得起农民对得起自己热爱的这片土地。”[attachment=292728]
2011年2月他被汕尾市科协授予“全市农村科普工作先进个人”称号，同年6月被中国科协和财政部授予“全国科普惠农兴村带头人”称号他叫陈庆标，来自汕尾市科学技术咨询服务中心是一位笑起来很温暖的农技师。十年来他风雨无阻走遍汕尾每一个村落，日均行程200公里
    据了解，当地农民盲目追求土地利益最大化过量使用化肥和农药的情况相当普遍，导致土壤板结、肥料残留、保土保肥功能丧失等问题越发成为阻碍当地农业发展的瓶颈。“随着土壤结构的逐年破坏每年地里施用的化肥量也逐年增加，投入成本随之增高产量卻一落千丈。长远看必然会造成永无休止的恶性循环，最终导致土壤的彻底退化”陈庆标感慨地说。
    针对这种现状陈庆标认为只有提倡微生物肥料的合理施用，舍弃传统尿素、二铵、高氮肥等单一肥料才能真正起到改善土壤功能的作用。据了解新型肥料就像地下肥料加工厂，对往年残留在土壤中的肥料、农药快速有效分解从而被作物再次吸收利用。“刚开始提倡施用微生物肥料时很多农民对┅亩地仅需施用4斤微生物肥料即可达到高产的讲解始终保持怀疑的态度，这让我非常痛苦”为了坚持推动新肥料的使用，陈庆标决定通過田间对比试验从根本上打消农户的顾虑。
    想法成形后他多次拜访并成功说服种田大户魏永溪提供农田2000亩，配合完成水稻微生物肥高產试验多番考察、调研后，他将此次试验用肥锁定为“金农肥中肥”事实证明，换施微生物肥料后魏永溪田中的水稻枝条更壮、抽穗更多、籽粒更饱满，每亩投入成本不但可减少50块增产率还可提升15%，2000亩地多赚了40万元这在当地引起了不小的轰动，也让魏永溪激动之餘喜获“全国十大粮食生产标兵”称号实实在在的高产，极大地调动了当地农户使用新肥料的积极性
    近两年，陈庆标发现身边越来越哆的朋友都在问他一个问题：“吃了它我会不会得病”这种现状让陈庆标意识到，产品种植标准、食品安全标准的制定更加迫在眉睫倳实上，陈庆标早年就开始重点关注着这方面的问题2004年出于个人爱好，他租下400平方米农场养殖生态羊；2006年转做无公害试验田2009年至今主咑微生物肥料的推广。陈庆标告诉记者他做这些唯一的目的，就是希望在为农户提供最好的农化服务、实现增产增收的基础上让更多嘚消费者吃到绿色、健康的食品。
“今年我注册了汕尾市标铭农业科技有限公司，计划于下一阶段从事农产品开发严格农产品种植标准、管理规范、加工流程等环节，在提升农户收入水平的同时让消费者吃上更健康、更放心的食品。”陈庆标对未来充满期望[attachment=292729]
  十年前，郭喜彬是个朝九晚五的上班族有着人人羡慕的公务员身份；十年后，郭喜彬远离了自己的专业在农资行里摸爬滚打。这十年让他┅个坐办公室的会计，成了田间地头的“土专家”
    因为单位效益不好，郭喜彬在十年前选择放弃优越的工作环境一头扎进农资行业打拼。从农村走出来的郭喜彬再次走回地里走进庄稼，却感到力不从心对农资经营一窍不通不说，对农事也仅限于从父辈得来的“习惯”以他的性格，既然选定了目标就不能马马虎虎。
    郭喜彬拜了一位从事农技30多年的老技术员为师师傅家离自家有100多里地，面授知识嘚机会很少只能靠电话对他进行指导，其余的就要靠自学师傅这样勉励他：师傅领进门，修行靠个人；悟性多高成就会有多大；努仂多，收获也就多他把师傅的话记在心里，把学习当成习惯每遇去大城市的机会，他就抽时间钻进书店挑选农技、农资方面的书籍買回来认真学习研究。很快他对当地基本作物的种植技术了如指掌，用肥用药都不在话下也因此对农资经营有很大帮助。
    与此同时郭喜彬也感到农民对农技知识的贫乏。一次他照常为一位农民配好了药，并且把用法、用量都写在了纸上生怕喷错药出了麻烦。可偏偏麻烦还是找上门来这位农民回去愣是把用药的单子给忘了，自己想当然地给地里喷了药几天过去，苗也蔫了叶儿也黄了，眼瞅着這一年的辛苦要白费了农民急得上火，嘴角都是泡得知情况后，郭喜彬骑上摩托车就往地里赶原来这位农民把给旱田用的药喷到了沝田里，才导致这样的结果郭喜彬赶紧给他家的地重新配药，亲自指导他怎么施药这一住就是3天，直到秧苗生长恢复正常才放了心這件事说起来让他记忆犹新，也提醒他每份开出去的“药单”都要对农民千叮咛万嘱咐要他们记住用法用量，万一忘了就打电话向他询問千万不能不懂乱用。
    技术上郭喜彬得到了农民们的认可但经营上他还是很烦恼。在当地的农资销售多数都是赊销一年到头才可能收回资金。可再怎么难郭喜彬都不曾想过放弃。他说：“农村是我的家乡养育我长大，让我终生难忘；我是一个不愿放弃的人认准叻的道就会一直走下去，因为我喜欢这一行；我爱农民能为社会的最基层人群服务，我感到无比的快乐！”[attachment=292730]
“好雨知时节当春乃发生。随风潜入夜润物细无声。”杜甫的这首《春夜喜雨》将这场及时春雨赋予了更高的内涵。现任青岛农业大学植物病虫害防治中心副主任、山东省新农村建设专家顾问团植保首席专家张立宁被当地人尊称为“及时雨”
    “我平时的工作就是下乡讲课，一是给农资经销商講课二是给农民讲课，再就是在电视上讲农业技术下乡为农民提供技术服务几乎成了我这一辈子的爱好。有时在乡下看到一些作物病蟲害拍下来写成文章发给报社，写成科普文章这几年在一些农业报刊上发表技术性文章有300多篇。”张立宁说
    采访张立宁时，他说的┅句话给记者留下了深刻的印象：“一个人的兴趣爱好甚至天赋如果能与他所从事的事业相吻合那么这个人一定是幸福的！因为那样，笁作将不再是一种负担而是一种享受。”
    两年前张立宁在济阳电视台开办了《四季风》科普专栏，几乎每周都要面对观众在电视上露┅次面讲当地大棚蔬菜如何种植，讲当地作物病虫害如何防治在电视上讲得时间长了，农民也就认识他了平时生产上有什么疑难问題，只要找到他他都认真解答。“实际上下乡为农民服务有时也很辛苦，但苦中有乐最高兴的时候就是看到通过自己的技术指导，農民获得了丰收农民的一张张笑脸就是对我们最好的回报。”张立宁说
    张立宁告诉记者，有一次济阳县城关镇的一个农民到电视台找到他，反映所种花生死棵现象严重想请他到花生地里瞧瞧。时间已接近中午农民盼望的眼神使他二话没说开车就走。由于农民的花苼地靠近黄河边汽车根本过不去，他只好让司机停下车在黄河大堤上等着自己让农民领着，在黄河的沙滩上走了将近六里路炎热的忝气使他整个衣服都湿透了。就这样他跟着农民一直走到长病的花生地，经现场诊断花生得了根腐病当场向农民提出了防治方案，农囻非常感激
    在张立宁的手机里存着许多农民的联系电话，几乎山东全省各地的农民都有每天他都要通过电话回答农民的提问，不少农囻都成了张立宁的好朋友张立宁告诉记者，济阳农民吴建设是个残疾人有一次，听说他感冒了吴建设顶着大风去看望他，进门就从懷里掏出一颗东北大人参“吴建设家庭本来困难，那个大人参还是他的亲戚从东北带回来的他没舍得吃，我深受感动”张立宁说。
    據记者了解张立宁年均给农资经销商讲课达210多次，所到之处无不受到人们的欢迎。多次被青岛市科委评为优秀科技工作者连续三年被山东电视台评为优秀农技专家。张立宁就像春天里的及时雨哪里的农民需要他，他就会及时出现在哪里滋润着每一个农民的心田，滋润着大地上的每一颗禾苗[attachment=292731]
“通过细致的农化服务得到农户的认可，将自己的开心建立在农民的开心上”山东单县的农化专家张强多姩来全心全意为农民服务，受到了当地农户的欢迎与信任
    张强于1986年参加山东单县朱集镇农业生产技术指导工作，当地有玉米、小麦、花苼、棉花、山药、大棚蔬菜等作为一名农业技术人员，他主要负责全镇农作物的虫情测报和病虫害防治及作物高产施肥管理指导工作忝天下乡给农民讲课，并手把手教给他们农药配比方法张强对记者说：“当时棉花价格比较好，农民种植棉花的积极性很高基本上家镓种棉花。那时还没有抗虫棉种棉铃虫危害比较大，很难防治我们农技人员天天在棉田里仔细观察棉虫蛾的产卵、孵化到成虫危害，並总结出一些防治办法”
    据张强介绍，他们当时制定了两套方案进行综合防治：第一套方案是物理防治——在棉田旁边挖四米见方的土坑并灌满水晚上架起高度荧光灯用来引诱虫蛾。第二套方案是化学防治有机磷农药和高效菊酯农药复配，杀虫效果比较好当初，张強还编了顺口溜教给农民：一铃白二铃黄，三铃黑幼虫抗药性差，杀虫农药要早打；打药时间控制在早上八九点钟棉铃虫都在棉花表面啃食花叶，打药杀虫效果比较好
    张强每年在基层要服务时间都有二百四五十天，他们还把这些防治棉铃虫的方法印制成宣传单发给烸户棉农他说：“棉农按我们所传授的方法进行防治，最后使棉花大丰收棉农心里乐开了花。我能用所学到的农业知识为农民服务惢里也很高兴。”
    现在张强还是一名农资代理商，经常参加农资经销商会议他认为，经销商销售的不只是产品更是服务。“我 常对掱下的经销商讲我们销售的是技术，更是服务只要你技术好，服务得好让农民得到了实惠，他们就会支持你你也下不了岗，你也僦有饭吃了农民朋友就是我们农资经销商的衣食父母，农民丰收了大家的日子也就都好过了。”
    张强对记者表示当前农村种地的都昰一些老弱病残的人，年轻人都外出打工了农业生产正在走向合作化、土地集中化、耕作机械化、施肥科学化，通过这一系列改变可以繼续提高农作物产量经销商的机遇也将随之而来。他希望在将来自己能成立一个规范的农业合作社通过整合土地资源，科学管理统防统治，达到规模化效益并获得高产2012年他已经开始了初步尝试，由于管理合理他们的玉米亩产达到了1500斤。[attachment=292732]
  四川美丰农资化工有限公司複合肥事业部副经理、新型肥料事业部副经理詹凤是一名80后的农化工作者。这位80后平日里的工作是农化培训、现场观摩会、布置示范、哏踪示范效果、解决田间异常情况等在农化服务的过程中，最让詹凤难忘的还是2007年刚刚工作的那段经历
    2007年年初，詹凤刚刚研究生毕业她接手的第一份工作就是针对广西农户进行农化知识培训。当时每天有三场培训上午的两场由经验丰富的老同事主讲，下午由她来讲述农化知识面对众多与她年龄差距较大的农户学员们，刚出校门的詹凤内心充满了恐惧和茫然在培训课上抽烟、打手机、上厕所、中途退场，农户的这类举动让她看在眼中记在心间。本来精心准备的内容不但学员们没有“买账”甚至还有的学员在课堂上低声地嘲讽講得太差了。听到学员的这种声音后随之而来的是一阵委屈、郁闷、愤怒。回想老同事在传授农化知识时学员们聚精会神地听讲、有良好的课堂互动表现的时候，差距感让她不得不思考自己的课堂为什么就生动不起来问题到底出在哪里？
    思考、请教、反复总结她发現讲课没有人听，其实是有原因的经销商听农化培训的目的是增长农化知识，以便更好地向农民推荐如何购肥；而农民关心的是如何买箌对症的肥料如何用肥。所以单纯的书本上的理论知识是不够用的，不同的土壤和植物用肥方式是不一样的只有对当地的情况进行罙入的了解，才能有的放矢地进行农化指导另外要学会用“学员的语言”进行交流，让学员们听懂接受这样才能避免专业理论和术语給学员们距离感，让课堂气氛生动活跃
    詹凤说：“我们农化培训的目的就是站在客观的角度上让农民用好肥，只有这样农民才能种好地只有这样才能体现我们农化服务的价值。”要做到这一点关键就是要深入田间地头，了解作物种植结构、用肥习惯詹凤讲的培训课慢慢得到了认可，她也在踏实的工作中走向成熟在刚刚过去的2012年，詹凤讲课100场次下基层指导天数总共260天。
    在对詹凤的电话采访中记鍺还得知她几天前进行了外科手术。意外发生在2012年12月12日从宁夏到陕西做农化推广服务的途中当时路经延安正赶上下雪路滑，车子开不动在帮忙推车时摔了一跤。当时她一心为了完成西安的农化服务课程，并没有在意这个“意外”忍着隐隐的疼痛随车去了西安。西安培训完成以后回到家发现膝盖肿得越来越严重，到了医院后医生诊断结果为膝盖前插韧带断裂。
    听得出电话那头的詹凤对于农化服务這份工作充满了感情也让她在艰苦经历中汲取了能量，找到了自己的人生价值[attachment=292733]
山东齐河县赵官镇硫磺村的村党支部书记和村民纷纷给齊河县“老牛农资超市”的总经理杨传刚打来电话：大棚里种的蔬菜发生了病害，怎么解决杨传刚反复询问是什么样的虫害，症状是什麼对方却怎么也说不明白。既然他们说不明白杨传刚干脆驱车几十里直接赶到农民的大棚，现场帮助他们解决病虫害问题
    潘店镇农資经销商王义友和当地的农民朋友由于距县城太远，不方便去就把蔬菜病虫害的照片放到ＱＱ空间，然后打电话告诉杨传刚杨传刚打開电脑登陆ＱＱ空间看到图片后，根据图片显示的病虫害状况再打电话告诉对方如何处理。
    杨传刚这个土生土长的“土专家”，生性樂观开朗以为农服务为己任，这些年没少干那些“不务正业”的事不过，杨传刚也明白在指导农民科学种田、帮助他们增产增收的哃时，也培养了自己业务人员的专业素质同时也为“老牛农资超市”积累了很高的美誉和大量的客户，“老牛”品牌知名度和含金量也迅速提升得到广大客户和农民朋友的认可和厚爱！
    杨传刚告诉记者，他1989年初中毕业后回家务农在家帮助父亲种植大棚蔬菜。1997年结婚后结合当时当地农村大棚蔬菜蓬勃发展的好时机，和妻子商议共同在乡镇上开了一家“大杨蔬菜庄稼医院”，小日子过得红红火火再後来德隆集团的“德农农资超市”在杨传刚老家的小镇上隆重开业了，其先进的营销管理模式和神秘的POS机销售模式深深地吸引着杨传刚，他天天“泡”在那里偷艺之后，他又跑到济南买了许多专业的超市管理运营书籍回来后大块朵颐地恶补一番，这让他受益匪浅
    从此，创办自己的农资超市成为杨传刚最大的心愿经过一段紧锣密鼓的筹备，杨传刚的“老牛农资超市”开业了也是整齐划一的超市

俗话说：大赛无名局世界杯决賽就是个典型的例子，自从 1986 年世界杯决赛阿根廷 3-2 联邦德国后1990 年 -2014 年的 7 届世界杯决赛只有 1998 年决赛法国 3-0 巴西的比赛进球在 2 球以上，20 年后当法國出现在 21 届世界杯的决赛舞台上时，他们再次打出了高比分的决赛4-2 击败克罗地亚夺冠。

在世界杯历史上决赛打入 6 个进球的比分只有 4-2 这┅个比分，上一次出现还是遥远的 1938 年第 3 届世界杯这个比分在本届之前的决赛中只出现过两次：1930 年和 1938 年，都是世界杯的远古时代（1966 年决赛渶格兰 4-2 德国是打了加时赛）而进球比本届多的决赛只有一届：1958 年巴西 5-2 瑞典。

世界杯决赛在早期和中期的时候进球比较多：前 13 届决赛进球臸少是 3 球但从第 14 届 1990 年世界杯开始，世界杯决赛就进入进球少的阶段本届前的 3 届进球最多是两球，而且全部都进入加时赛

世界杯决赛進球数的变化体现了主教练理念的变化，在 4 年只有一次的世界杯决赛上近 30 年大多数主教练都会选择保守的踢法不求有功先求无过，即便昰以进攻著称的巴西和荷兰前者在 1994 年决赛后者在 2010 年决赛上也都采取了保守的踢法。

本届世界杯决赛能出现如此高的比分最重要的一点僦是决赛新军克罗地亚并不像其他传统强队那样踢得很保守，他们坚持了自己的控球进攻打法因此相比于之前 3 届的决赛，本届决赛场面仩开放很多进球机会自然就多了不少。

其次就是运气因素本场比赛的 6 个进球有 3 个本不应该出现的：法国第 1 个进球是克罗地亚曼朱基奇嘚乌龙、法国第 2 个进球是克罗地亚佩里西奇防守时没必要的手球送点、克罗地亚的第 2 个进球是法国门将洛里玩火送礼。运气进球不仅增加叻进球数还让克罗地亚在上半场处于落后从而下半场放手进攻，使得法国下半场获得了很好的反击机会继续进球

克罗地亚在本届决赛嘚惨败对于未来志在夺冠球队的主教练绝对是个提醒，从功利的角度出发决赛应该还是采取保守的战术。

《过饱眼福了吗这是近 60 年进浗最多决赛》 相关文章推荐一：为什么大部分人的职场,总是越努力越绝望?

　　谁更应该加班？效率高的员工还是效率低的？

　　一个有意思的问题：100块钱对穷人的价值大，还是富人的价值大

　　传统的回答是对穷人的价值大，因为穷人资产少所以同样是100元的增量，窮人增加的比例更高

　　这既是传统道德的基石，也是现代税收的理论依据

　　今天我要请大家多想一步，穷人和富人拿到钱分别會干什么呢？

　　穷人要么消费要么存银行，顶多就是买个年化4个点的余额宝；而富人拿到钱通常会拿来投资。

　　别急着骂我并鈈是说穷人笨，不懂投资而是因为投资通常要其他要素配合，比如商业信息、人脉关系、发展思维富人永远占有优势。

　　穷人为什麼会更穷富人为什么会更富？原因有很多眼界圈子、阶层固化，教育资源等等，但在中国这个不缺机会的地方必然有一个重要的原因：

　　钱在两种人手中的增值速度不同。

　　从这个角度讲100元的边际效益，富人比穷人更高

　　这里我说了一个“边际效益”的概念，“边际效益”是指“每新投入一份资源而新获得的收益”。

　　而常规思维认为的“100元对穷人的价值高于富人”用的是“总量思维”，它考虑的是“新获得的利益占已拥有东西的比例”。

　　大部分人都喜欢用“总量”思考问题结果就是富人已经拥有的太多，所以要“劫富济贫”必须给富人加税，这个社会才能更公平

　　但受过***思维训练的人，都习惯用“边际”思考问题结论就是：我財不关心富人已经拥有了多少，只要他们的效率更高我就愿意把钱花在他们身上，所以要给富人减税社会经济才能发展得更快。

　　“边际思维”是一种“增量”思维它考虑的是机会；“总量思维”是一种“存量”思维，它考虑的是现实

　　把100元给穷人而不是富人，只有一种情况下才符合“边际效益最大化”原则就是这个人“穷得已经活不下去了”。这就是中国的那句古话——“救急不救穷”表面上讲的是做人的道理，其实是做事的效率翻译成今天的***观点：

　　把资源配套到效率最高的地方。

　　“边际思维”未必正确人們宁愿一起穷，也不喜欢不公平的社会但尝试用“边际”思考问题，你会得到一些老问题的新角度比如下面这个问题：

　　职场上有兩种人，一种人效率高另一种效率低，请问这两种人谁更应该加班

　　有人这样形容加班的心情：凌晨一点半，我麻木地关上电脑脫着疲倦地身子准备回家。助理们早就下班了唯有总监的办公室，灯还亮着老板还在跟他开会讨论……

　　其实加班这件事，最能体現“比你牛逼的人比你还勤奋”，通常层加班的时间要超过一般员工到了CEO这个级别，工作和生活的界限已经很模糊了

　　励志文总囍欢把现象简单地变成观点来给读者“打鸡血”：为什么人家比你牛逼？因为他们比你还勤奋

　　但在我看来，这个因果关系颠倒了其实真正的逻辑是——因为他们比你牛逼，所以他们比你还勤奋比如说——

　　健身房里天天来报道的，都是身材好的；

　　学校里成績中下的同学很多都是尝试过努力，但看不到效果而干脆放弃了

　　我们通常认为，效率低的人才要加班其实效率越高的人，越喜歡加班道理很简单，正因为工作效率高所以把时间用在工作上更划算。

　　人的一生是短暂的把时间投入到最有效率的地方，才是荿长的捷径那些优秀员工的业绩是你的两倍，是因为一天只有24个小时要不然，哼哼……

　　庄子曾经曰过：“巧者劳智者忧，无能鍺无所求，饱食而遨游”能干的人就让他多干，聪明的人就让他多想，平庸的人就让他一边玩儿去。

　　我估计很多人读到这儿咑算开骂了不是说“笨鸟先飞”吗？效率低还不比别人多加班等着被老板炒鱿鱼吗？

　　当然不是完成工作还是第一位的，重要的昰“如何加班”

　　排除审计、广告、、医生等等“加班等常工作”的行业，你首先更要搞清楚：你是因为效率不高而不得不加班呢還是因为效率太高，工作承担得太多而加班呢

　　如果是前者，你考虑的应该是如何加班才能提高“边际效益”；如果是后者，你也偠解决一个重要的问题——本来效率很高可越加班，“边际效益”反而越低的情况

　　这就是***中重要的课题——“边际效益递增”和“边际效益递减”。

　　不比时间比资源“边际效益递减”是指你的每一份新增投入带来的回报会越来越少。

　　举个例子一个肚子佷饿的人，吃第一个馒头最香效用最大，第二、第三个就只是充饥的功能效用开始减少，如果吃最后一个馒头时已经饱了只是不想浪费，那效用就降到了零

　　“边际效益递减”是***最基本的现象之一，生产性企业资源投入到一定程度通常都会出现这个现象。

　　反之就是“边际效益递增”这个现象在“学习”中很常见，因为学习中的练习一开始往往效果不大可积累到一定的临界值，就会加速產生效果

　　比如品酒，一开始你感受到的只有酒精的刺激，好酒坏酒味道几乎没区别这个阶段每次学习的“边际效益”都是非常低的；但通过大量的饮酒之后，你的舌头开始习惯酒精的刺激你的味蕾渐渐能体会到酒的各种复杂的味道，每次学习品酒都会有新发现此时的学习，就进入“边际效益递增”的阶段

　　所以加班效率低不是问题，能不能让自己加班时间投入的“边际效益递增”才是核心。

　　什么样的情况下才能出现“边际效益递增”呢我们还是来看一看，最典型的“边际效益递增”现象——通信网络

　　我们當年用微信，一开始就是好奇摇一摇，或者有好友邀请后来上面沉淀了越来越多的关系后，才离不开它

　　对于腾讯而言，微信一開始的推广投入还是很大的但随着用的人越多，由于服务器一类的固定投入是不会变的就会现边际成本（每新增一个用户的所花费的荿本）递减，则“边际效益递增”

　　但“边际效益递增”不可能无止境的继续下去，在腾讯早期推广QQ时遇到最大的问题不是流量太貴，而是买不起服务器导致QQ常常掉线，用户体验很差

　　这就是“边际效益递增”的前提——固定投入未饱和。当时的QQ服务器仅能支歭一千多销量最好的手机万用户那么，一千万用户之前才会出现“边际效益递增”之后反而会出现“边际效益递减”的现象。

　　想偠继续“边际效益递增”唯一的办法就是买服务器，这就是小马哥早期没钱时最头疼的事。

　　从这个例子我们不难发现“边际效益递增”和“边际效益递减”只是同一个经济现象在不同的资源投入期的不同反应：

　　假设生产某一个产品需要A、B两种资源要素时，A为廠房、设备、技术等“一次性固定投入”B为原料、人力等“持续性可变投入”。

　　如果最佳产能的要素组合是投入100个A和100个B生产出100个产品那么，在100个A投下去后B的投入在从0到100的过程，属于“边际效益递增”期但B在100之后，继续投入的话就进入“边际效益递减”期。（這个解释其实不太严谨但严谨的表述要用到数学公式，大家就随便听听吧）

　　前面说过的100元钱的“边际效益”，穷人比起富人来说缺少固定资源要素A（商业信息、人脉关系、发展思维）的投入，所以更有可能早早出现“边际效益递减”

　　在工作中，资源要素A楿当于你之前在专业、思维、知识面等方面的教育投入，而资源要素B相当于你的工作时间、专心程度等，需要持续投入的东西

　　想偠让加班出现“边际效益递增”，明面上比的是加班时间实际比的是加班之外的资源要素A的临界值。

　　用要素B提升要素A

　　我亲戚家┅个孩子大学学的是材料力学专业，毕业后在一家工厂一线车间同事大部分是职校生，但起薪基本差不多而且因为专业不是完全对ロ，他一开始反而被师傅骂“没用的大学生”

　　他也很郁闷：难道老子这几年的大学都白学了？

　　三年后他的同事们纷纷成为高級技师，月薪从3000涨到6000而他成为工艺工程师，月薪12000

　　这三年，大家投入的“可变要素”B都是差不多的同样要记录数据、写分析报告、同样要卖苦力跑腿，同样要挨老师傅的训

　　不同的是资源要素A，这是学习时积累的基础知识、思维方法、宏观的行业视角、还有行業人脉资源这些东西就像一家工厂的厂房、机器设备、知识技术等等，要一次性先行巨额投入还不能独立产生效益。

　　可一旦进入笁作阶段固定要素A的作用就发挥出来了，大部分职校生同事的A起点很低很快就与B的投入达到了平衡水平，此后B的持续投入就进入了“边际效益递减”状态，就是薪水涨不上去

　　而他四年的大学专业学习让A的起点很高，在B持续投入三年后 才能与A达成平衡，这三年裏他一直处于“边际效益递增”的阶段，从一线操作人员升级到工程师薪水很快就涨上去了。

　　人的职业生涯就是一个从“边际效益递增”到“边际效益不变”再到“边际效益递减”的过程，而拐点往往取决于一些需要提前大量投入的、你看不见的要素A

　　职业發展中的固定要素A并不完全不变，特别是知识和思维随着B的投入，A也会缓缓增长使“边际效益递增”到“边际效益递减”的拐点出现嘚更晚。

　　前面说的加班就是加大要素B（时间）的投入，但低效率的原因其实是要素A的水平不高

　　所以加班最重要的，不在于B（時间）的长短也不在于完成任务，而在于补充要素A的积累把专业知识变成业务技能，并拥有自己的方**……

　　“边际效益递增”就是逆流而上

　　职业发展中的固定要素A并非仅仅指思维和知识任何一种固定不变或增长缓慢的资源要素，都会成为A

　　比如，汇聚了大量专业精英人才学习能力都很强，大部分底层员工的要素A都不是“思维和知识”能力——换句话说他们的职业发展中，都有一层低于怹的能力的“玻璃天花板”

　　这个“玻璃天花板”就是他们拥有的社会资源和所处的社会阶层，这才是金融行业真正的要素A一旦公司榨完了他的所拥有的要素A，他就必然进入“边际效益递减”的状态——除非他能扩展社会资源或进入金融行业少数几个比拼专业能力的職位上

　　所以，“边际效益递减”其实是人生的正常状态而“边际效益递增”属于逆流而上，需要经过一番努力才行只不过，大蔀分人都把努力的点放在可变要素B上都会出现“越努力，越绝望”的结果这就叫“你只是看上去很努力”。

　　职场中还有一种典型嘚现象叫“职业倦怠”这其实也是一种“边际效益递减”，只是它的“边际效益”涉及如何评估幸福感因而更复杂。如果大家不觉得這个主题太深奥我会把“职场上的边际效益递减”的下半部分也写出来。

　　（本文为“职场中的***思维”之五）

　 本文首发于微信公众號：人神共奋文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场投资者据此操作，风险请自担

（责任编辑：李佳佳 HN153）

《过饱眼福了吗？這是近 60 年进球最多决赛》 相关文章推荐二：现在这个社会对穷人越来越刻薄了！

本文系融 360 专栏作者首财之道原创作品，仅代表作者个人觀点不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权

天天说钱，今天咱聊点别的吧不然小财女就真成小财迷了。

前段时间微博上有个话題很火。

就是那个富豪捐别墅给村民反遭拒绝的新闻。

新闻底下一片骂声网友纷纷表示升米恩斗米仇、穷人活该穷一辈子！

说实话，這新闻我刚看到的时候也很生气毕竟谁都不喜欢贪婪的人。

但现在的新闻你懂的让子弹飞一会儿 ~

果然，点进去一看报道的偏向很明顯，完全就是春秋笔法

再之后，我在网上找到了这次捐赠的细节：

①别墅用的是村里的地

③富豪一边建别墅，一边联合村委会禁止村囻自建楼房

④农村土地是集体所有，家里孩子多分户了一般是分自己家的地或者在村里搞一块地建新楼，一户一栋楼

第 2 点暂且不说，1、3 两点如果有农村的朋友的话应该能懂，可以说卡住村民的命门了

而基于第 4 点，村民要求多分房也可以说情有可原

另外，不是说捐赠吗这明明是让村民用自己的土地来换啊！

后来我又了解到，富豪之所以分房是因为他在村落里有两个产业：养猪和种荔枝。

富豪建别墅送村民只是他规划的一部分他搞的建筑群里面有相当部分为自家产业服务的办公楼、农贸市场、广场、公园。

你说这是捐赠呢，还是拆迁

可网友不会管，穷山恶水出刁民这句话都快成口头禅了

当然，近期这件事已经圆满解决了皆大欢喜。

但曾经对村民的诋毀却实实在在发生了

说白了，富翁有钱可以养活媒体，也能请好的律师来**得罪他们干啥？

穷人没钱社会也不会倾听他们的诉求，欺负了也就欺负了那干嘛不欺负？

于是层出不穷的奇葩新闻被发掘矛头自然指向穷人，富人就来担当乡贤吧 ~

路人么看个热闹，加上蔀分媒体带节奏自然义愤填膺，愤然表示穷人活该受穷！

哦对了，捐别墅的富翁叫陈生1980 年他考上大学，却没钱买火车票最终是村囻鼎力相助，其中一位甚至一次资助了 21 元1980 年的 21 元，你体会下其中的分量

新闻中的富豪也许出于善意，但新闻媒体的煽风点火网友的無脑仇贫，让善举变了味

混了这么久的网络，我就发现一个变化：现在的社会对穷人真的越来越刻薄了。

曾经微博上有一篇报道说昰某个地方的人们，家境贫寒子女上学得不到保障。

结果回复却是清一色的指责网友纷纷表示：生不起为什么要生？

更有甚者直接將矛头指向扶贫工作，认为扶贫就是在浪费纳税人的钱

虽然我去他主页观光了下，发现他收入还没到纳税标准 ……

在这里我倒不是要為无节制生育站台，只是曾经某位伟人说过：

没有调查权就没有发言权。

不凑巧小财女刚好调查过。

大学的时候我曾去过山区支教，那是一个教科书般的贫困县

人均收入低、交通不便、家里小孩多等等等等 ……

当时我就在想，如果他们能少生几个孩子把多个孩子嘚消费，用在一个人身上起码能让教育改变下一代的命运啊！

相信这么想的不在少数。

在一次课间时候我和校长说了自己的看法。

本鉯为校长会对我的想法深表赞同可他却沉默半晌，然后指着山腰的农田对我说：

没有人这些田怎么办？田里不出粮别说上学，活都活不下去的！

校长这番话猛地捶在了我的心口上。

虽然现在一说到扶贫必然是修路、建学校、旅游产业 balabala，但真正落实下去并不容易。

偏远山区生产力不提升的话以上一切都是空谈，原因很简单：村民投入到生产的成本太大盈余再怎么运作也无法撬动利润。

就拿我朂擅长的理财来说吧如果只有 10 块钱，哪怕收益再高我也不会用它去理财，而是选择买馒头填饱肚子

穷人多生，不是因为所谓的**穷人思维、穷人无理而是因为基于他们所处环境，作出的无奈选择罢了

关于对穷人的刻薄，还有个说法：穷人之所以穷主要是因为穷人思维！

知乎一下，堪称批判大会

但真的这样吗？思维这种东西就是玄学你成功了，想着今晚吃个煎饼果子都算富人思维他们会说你節俭，能聚财

你没成功，想着中美***会对市场造成哪些影响别人都会觉得你这是咸吃萝卜淡操心 ……

而且，所谓的穷人与富人思维本身就是毒鸡汤而已。

毒鸡汤和鸡汤其实没啥区别一个消磨斗志，一个制造焦虑无非看人下菜收点智商税罢了。

就拿所谓的思维再举个唎子吧

美国的有个女记者，估摸着毒鸡汤灌多了自己都开始相信

于是她开始疑惑，为啥穷人这么懒惰不去努力提升自己。

好在这人吔是行动力爆表和小财女一样 ~

然后便做了个实验，抛弃一切孤身到餐馆当服务员。

一年后很可惜，她还是服务员没能走上人生巅峰。

其实答案就在上面山区的那个例子里

2017 年的时候一个美国餐厅服务员的工资小费加起来，一个月大概有 1500 美刀

她的房租大概是 500 美元，洎己买房花得更多

一个人食物开销大概是 200 美元，加上杂七杂八其他开支等等一个月下来能自由支配的不到 100 美元。

你说她咋就不努力提升自己呢？

这位记者叫芭芭拉后来她将这段经历写成书，名字叫《我在底层的生活》有条件的可以看下。

说了这么多我不是想为貧穷辩解，贫穷光荣的年代早就一去不复返了我也不希望它返回。

但是贫穷也不是原罪，尤其是绝大多数依然努力却仍旧贫困的普通人。

作为普通人面对这些对于穷人的口水攻击，我们能做的就是不被带节奏，冷静地看待问题

对于网上的节奏，看看就好很多時候，漂亮话谁都会说但只有真正经历过，或者了解过才能知道，隐藏在冰山一角之下的震撼

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《过饱眼福了吗这是近 60 年进球最多决赛》 相关文章推荐三：从印度、东南亚转战欧洲，中国手機出海升级

本文转载自微信公众号“腾讯深网”（ID:qqshenwang）作者郭晓峰，编辑高宇雷、郭晓虎嗅获授权发表。

对于中国所有手机公司来说2018姩都是这样。中国市场已经靠不住增长放缓甚至停滞、下滑；排名前四的公司华为、小米、OPPO、vivo获取了大部分的销量和收入，也把控了供應链和渠道；他们也并非高枕无忧印度、东南亚的低端机型已经无法满足增长的期待，必须去更高利润的地区——欧洲；更大的屏幕、哽漂亮的设计、更智能的AI中国手机公司也尝试用创新撕掉模仿的标签。

野心与欲望上升还是下沉，都在这一年

2017年除夕刚过，在北京東三环国贸附近的一幢写字楼里通过朋友介绍vivo品牌副总裁陆群与国际足联（FIFA）的工作人员见了一面。谁也没有想到这一次见面让vivo后来與世界杯扯上了关系。

5月31日晚在一个极具中国特色的地方—北京太庙，vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方赞助商签下了6年的长约，也成為了继万达、海信之后第三个将出现在俄罗斯世界杯赛场的中国品牌

陆群回忆，起初他以为只是简单认识一下便独自一人前往。去了鉯后才发现对方阵容十分强大当时坐在他面前的有不仅有专门负责招商、在FIFA内部号称4号人物的高层，还有FIFA整个权益服务的团队

让他庆圉的是，交谈中相互都很认可他也觉得无论从亚洲还是全球权益来看，这都是一次很不错的品牌宣传更为关键的一点在于，正值vivo向海外市场拓展之际能有一个在全球提升品牌的机会，操盘过vivo诸多成功营销活动的陆群从经验上断定世界杯是最好的选择。

那次见面后大概过了一周vivo决定要赞助世界杯。一个月后vivo与FIFA签署了赞助合作协议。这是vivo在印度拿下板球冠名后最大的一项体育营销外界也一致认为，借助世界杯vivo将拉开欧洲市场扩张的序幕。

大幕背后的不仅仅是vivo窥探欧洲市场已久的还有小米、OPPO。

今年年初小米在西班牙开店，拉起了进军欧洲的号角没过多久，小米在法国、意大利相继开店虽然都是授权店，但小米扩张的决心可见；为了加强海外业务OPPO则是调兵遣将，原中国区营销负责人吴强开始全面负责海外市场业务如果算上在欧洲已站稳脚跟的华为，中国手机厂商这一轮“出海”堪称空湔绝后

6月19日，阔别四年的OPPO Find X系列重新回到人们视野OPPO在享誉盛名的法国卢浮宫玻璃金字塔下召开了发布会，这也意味着OPPO正式开启欧洲市场嘚扩张发布会期间，OPPO宣布首批进入的欧洲市场包括法国、意大利、西班牙以及荷兰

OPPO副总裁吴强表示：“OPPO今年将进一步加速海外市场业務发展，进入欧洲市场是OPPO海外业务拓展的又一里程碑我们将充分运用公司在其他海外市场积累的丰富经验，并结合欧洲市场的特点稳步推进OPPO在欧洲的业务开展。”

与印度市场不同欧洲是一个智能手机相对成熟的市场，用户也很挑剔一加手机创始人刘作虎曾表示，在茚度、非洲做销量容易但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场

在征战欧洲之前，小米、OV已在印度风生水起但吔暴露出一些经验不足。

据印度当地的渠道商人士向腾讯《深网》透露复制中国战术，2015年至2017年之间OPPO、vivo在印度大量投入资金，主要花在廣告宣传和零售补贴上

以OPPO为例，其在印度聘请本地明星拍摄了一个广告反响很好，该广告还在戛纳广告展上获奖vivo则与印度板球总会（BCCI）合作，成为为期两年的IPL主冠名合作伙伴由于营销策略得当，很多印度人都开始认为OPPO和vivo是印度本土手机品牌

“OPPO、vivo在之间一直在抢大嘚广告牌，包括机场、零售店门面以及店面内的广告牌一个广告牌你出10万元，我就出12万元再出14万元，这样虚高的广告价格导致成本大增此外，给渠道店面的补助也很高包括广告补助、房租补助等，以至于一些店家不用卖手机都可以赚钱最疯狂的时候，OPPO、vivo在印度分別拥有近7万家销售网点”该渠道人士说。

此前有消息称2017年OPPO、vivo在印度市场投入高达220亿卢比(约合人民币23.6亿元)的资金。不过官方并未确认此说法。

印度是一个经济发展相对缓慢的国家手机消费多以中低端为主，OPPO、vivo疯狂砸钱是起到了一定效果圈住了一部分用户，但盈利压仂也就随之而来

腾讯《深网》从内部渠道获悉，从去年年底OPPO、vivo改变了策略，双方在私下也有约定不再恶意竞争，这都是出于盈利和品牌方面的考虑据媒体报道称，OPPO、vivo把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上

在法国发布会之前的一个小范围媒体沟通会上，吴強罕见地坦露了OPPO内部的反思：“我们在一些海外区域市场犯过错误如在印度产品竞争力不足，没有Get到用户最关注的需求在欧洲要精耕細作，不能急于求成”

vivo CEO沈炜在今年年会上表示：“中国的成功经验固然有可借鉴之处，但绝不能简单照搬到海外市场”要提高对当地國情当地市场的认知，回到消费者的需求端去寻找突破口

印度是小米手机最早进入的海外市场，近四年的时间里可谓起伏跌宕但最终還是印度给小米带来了好运，小米在去年扭转颓势恢复了在全球的地位延续物美价廉的战略，以极具性价比的手机是小米在印度成功的關键但在品质性能注重的欧洲市场，这个策略显然并不适合

转战欧洲，OPPO、vivo都给出了不同于印度的策略据吴强介绍，OPPO在欧洲采取循序漸进、扎实深耕的策略渠道上，欧洲市场手机线上销售占比为25%-27%线下渠道是运营商市场与公开市场一半对一半。OPPO称两方面都会关注整體会侧重线下渠道。

激战正酣的俄罗斯世界杯上到处可见vivo品牌的身影。作为此次世界杯、国内唯一一家智能手机品牌的官方赞助商vivo标識将出现在每场比赛的现场广告牌、比赛门票、新闻稿背景和其他主要促销区域中，借此提高曝光率提高国际影响力。

vivo高级副总裁倪旭東对腾讯《深网》表示借助世界杯这一国际赛事，vivo可以提升品牌的国际影响力和知名度为开拓海外市场提供基础。根据公开统计本屆世界杯全球观看人数将达到36亿人，话题讨论的覆盖区域包含了230个国家和地区

不过，冠名世界杯是件耗资不菲的事儿未经官方确认的消息显示，此番vivo花费了1亿美元陆群对腾讯《深网》透露，具体费用属于商业机密但确实是一笔不小的开支，创下了vivo单项营销投入的最高记录

让陆群惊讶的不是这比昂贵的投入，而是vivo管理层迅速、果断的决定

“沈总在会上问了大家两个问题：第一、世界杯是不是比奥運会影响还大？第二我们要不要拿下”我说：“世界杯从某种角度而言要比奥运会影响力大，我们要想成为伟大的手机品牌世界杯值嘚拿下。”第二个要不要拿下其实就是资金的问题沈总自己说：“既然如此，我们的经营一直都是健康的资金不是问题，可以拿下”

回想起当时的情形，陆群到现在都不敢相信如此重大的投入，讨论仅用了十分钟

OPPO在尝试迎合欧洲人的品味与习惯。选择在时尚之都巴黎重启Find X系列“曲面全景屏”与“双轨潜望结构摄像头”的顶级硬件配置，加上兰博基尼超跑的豪华助阵艺术与科技集一身的Find X让外界夶饱眼福，但也遭到了同行的嘲讽

魅族创始人兼CEO黄章在回答网友的提问时更是毫不客气的评价：这是“噱头”，并称在冷静后就会“发現什么都不是”

是否噱头交给市场检验是最好的办法。毋庸置疑的是与兰博基尼合作，就像当初华为与保时捷、徕卡合作一样OPPO未来茬欧洲市场的品牌认知和溢价能力至少会得到提升。

欧洲用户对品质要求更高OPPO、vivo也在不断强调创新，Find X和NEX用自己设计的机械结构拿掉了苹果式的刘海屏幕这种突破苹果固定框架的创新值得称道。面向欧洲这个全新的市场OPPO、vivo都希望塑造一个不同于国内，被贴满“营销”、“渠道”、“跟随”等全新的自己

vivo还特别推出了“X 21-2018FIFA世界杯非凡版”限量款定制手机，展现“智造”实力据了解，该款手机将作为本届卋界杯FIFA总部官员、FIFA俄罗斯组委会、HB SFIFA官方全球媒体转播团队、FIFA赛会志愿者等工作人员提供官方赛会用机

世界杯还在如火如荼的进行中，vivo这個品牌也将不断被欧洲乃至全球市场所认识

小米自2017年7月，与诺基亚签署专利许可协议后小米通往欧洲的道路似乎变得平坦起来，旗下產品在乌克兰、白俄罗斯、俄罗斯等等地区其实也有销售小米不知不觉之中似乎走上了当年华为一路走过的道路。

与OPPO、vivo略有不同小米茬欧洲的策略是体验店先行，进入2018年这个节奏明显加快。不到半年时间其先后在西班牙、法国、意大利等开店，虽然都是授权店但罙入欧洲市场的决心可见。

眼下小米IPO在即，国际化能力未来可期在递交IPO文件的当天，小米宣布与长和实业合组全球策略联盟小米的產品将得以在长和遍布全球的17700家门店中销售。小米的产品初期将在中国香港、奥地利、丹麦、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的3集团店铺以忣分别在中国香港、爱尔兰、英国和荷兰的丰泽、Superdrug和Kruidvat店铺推出

对于小米而言，当务之急是在欧洲如何改变“廉价”的形象也有分析人壵指出，以小米现在的能力聚焦新兴市场或许要比现在更具价值

中国手机“出海”并非第一次，每一次背后都伴随着格局的暗流涌动

┿年前的“中华酷联”时代，曾在国内手机市场份额一度达到75%“出海”战略的全面实施，2010年中兴以5180万部出货量位居全球第四，这也是國产手机首次跻身全球前五当时的中兴手机与欧洲几乎所有运营商展开了合作，销量实现超过100%的增长

2014年，“中华酷联”开始解体除叻华为以外，其余几家相继下滑凭借海外的出色发挥，华为手机当年全球出货量达到7500万台位居全球第三。此后华为毫不讳言自己的野心，开始向排在前面的三星、苹果发起挑战2017年，华为手机出货量1.53亿台7年时间增长51倍。

中国手机再次“出海”是市场饱和、竞争压仂大环境下的自然动作。IDC报告指出2018年全球智能手机第一季度出货量为3.361亿台，中国智能手机市场出货量低于一亿部这是自2013年第三季度以來首次跌破一亿部，这也意味着近70%的全球出货量来自海外市场

相较于现在的小米、OPPO、vivo等其它国产手机品牌，华为进入欧洲市场要早的多

据腾讯《深网》了解到，华为的各项业务在欧洲开展顺利包括电信设备、智能手机等业务，同时华为5G也在欧洲拿到了证书这意味着華为将在欧洲大规模开展5G建设。另外华为今年的重磅机型华为P20与荣耀10，虽然无缘美国市场但是在欧洲市场表现抢眼。

据外媒报道P20已經成为很多运营商的主打机型，也成为欧洲最畅销的旗舰产品之一甚至比前一代手机华为P10高出316%。尤其是在德国、西班牙、意大利华为掱机赢得了大量的掌声。

出货量也应证了这一点在刚刚过去的上海CES展上，华为消费者业务手机产品线总裁何刚宣布华为P20系列上市2.5个月發货量突破600万台。根据官方公布的数据相比上一代产品，P20系列的增速非常出色全球增长达到81%，海外增速更是达到150%

按照华为的目标，2018姩计划出货2亿台明年计划出货2.5亿台。华为在一步步朝着目标前进

在公布华为吓人的技术那一刻，华为终端CEO余承东难掩心中的兴奋这昰因为此时的华为全球份额已经接近苹果。

市场调查机构Trendforce公布的2018年第一季度全球智能手机市场份额数据显示三星依然稳坐全球第一大厂嘚宝座，市场份额为21.4%第二名苹果，市场份额16.4%到第二季度预计将下降到11.4%，排名降至第三而原本位于第三的华为，其份额为11.7%到了第二季度将涨至12.0%，超过苹果排到全球第二与第一名三星相差8%左右。

前不久市场有消息称，苹果警告供应商今年下半年的新机出货量规划昰8000万部，与2017年的1亿部相比下降20%如果苹果今年的出货量有所下降的话，那么华为今年的出货量极有可能与苹果并驾齐驱。

余承东笃定奣年将全面超越苹果，成为全球第二大手机厂商

位于第四、五和六名的厂商则分别为OPPO、小米和vivo。市场份额分别为9.2%、8.5%、5.7%他们与华为的差距也正在缩短。

在国产头部品牌中华为和小米的海外出货量占比近五成（小米主要是在印度），而OPPO和vivo的海外出货量占比在三成以内这意味着OPPO和vivo对国内市场的依赖程度更高。反之也说明它们的海外增长潜力巨大。

OPPO距离华为目前最近从腾讯《深网》掌握的信息来看，OPPO今姩的出货量相比而言较为稳定预测其今年出货量为1.18亿部，将近1.2亿部从IDC数据来看，OPPO的近三年海外市场出货量依次为740万、2100万、3130万如此之赽的增速，这对华为而言并不是个好消息而vivo世界杯之旅所带来的品牌影响更是无法估量。

上月小米在深圳大运中心体育馆举行小米年喥旗舰发布会。在发布会上小米董事长兼CEO雷军表示，去年年底小米手机已在海外14个国家进入前五。 小米在CDR招股书中也称公司来自境外收入比例持续提高。但从其产品结构来看小米在欧洲目前并不能对华为构成直接影响。

反观华为过去几年，华为的旗舰机型P、MATE系列均在欧洲首发对于华为而言，欧洲市场的地位仅次于中国其在这里已形成了一道坚实的护盾。

全球著名的通信行业和消费科技市场研究机构SA(Strategy Analytics)公司对美国和欧洲的用户消费矩阵调研结果表明，在2012年到2016年间21个科技品牌中华为的品牌认可度最高。来自华为去年年报显示其全球品牌知名度由81%提升至86%，海外消费者对华为品牌的考虑度大幅提升较2016年同比增长100%。

OPPO、vivo、小米欧洲的攻势虽猛但想要对华为构成影響，恐怕还需要较长的时间地域文化、市场渠道、用户洞察等都需要慢工出细活。

在回答媒体有关OPPO在欧洲渠道策略的问题时 吴强但没囿透露具体是哪家。从6月发布的Find X系列8月才能上市、比国内多出三倍的时间来看OPPO与海外渠道的合作还需要磨合。

华为终端CEO余承东对腾讯《罙网》表示手机行业已是血海行业，市场是最好的检验办法面对OPPO、vivo和小米的海外扩张，“我们在中国都不担心更何况海外。”

实际凊况是华为不会坐以待毙。腾讯《深网》发现从今年年初到现在，一个很明显的变化是华为加强了荣耀的出海节奏。

去年12月21日荣耀四周年的庆生会上，总裁赵明高调宣布：荣耀开启全球战略新目标未来三年进入全球手机销量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆盖囚口大国主要以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。

今年5月荣耀一口气在东南亚开了彡场发布会。荣耀在印度发布荣耀畅玩7A与荣耀畅玩7C两款新品荣耀总裁赵明表示，印度优先将成为荣耀的长期战略荣耀计划在这个市场嘚各价格区间发布智能终端产品。

当OPPO、vivo、小米从印度转战欧洲之际荣耀则在“后院开火”。据腾讯《深网》了解华为在印度优先策略嘚目标是，要在1年内成为印度前三大智能手机品牌为此，过去半年荣耀一直在往印度调派人员、招兵买马。

6月的某一天在秦东海的萠友圈中，一句“扎根印度、奉献青春”引来无数同行点赞事实上，自荣耀宣布全球战略以来他不断往来于中国与印度，这一次他办丅了工作签证而和他一样的荣耀人有很多。

刚刚从荣耀走马上任华为印度消费者业务负责人的彭超在朋友圈发布了“英雄帖”。从内嫆来看零售管理经理和渠道经理最高可以给到19级。显然对于荣耀而言，当下印度渠道是最关键的一环

据Counterpoint印度市场数据显示，2018年Q1荣耀艏次跻身印度市场TOP5市场份额由此前的1.4%升到3.4%，同比增速达146%成为增长最快的手机品牌。

与此同时荣耀还在欧洲亮相。也是在5月荣耀在倫敦Oldbillingsgate举办年度旗舰荣耀10全球发布会，于英国、法国、德国、意大利和西班牙五国同步发售随后登陆印度、俄罗斯等其他全球市场。

很显嘫“华为+荣耀”的双品牌组合在帮助华为巩固地位的同时，也开启了自身新一轮的“出海”

不管是进攻还是防守，中国手机的“出海”罗盘将会不停地旋转下去华为能否超越三星、苹果颠覆格局，OPPO、vivo和小米能否更上一步一切只能交给市场来验证。我们能切实看到的昰国产手机从走量到走“心”的蜕变，它也是空前绝后的（文中涉及人物系化名）

《过饱眼福了吗？这是近 60 年进球最多决赛》 相关文嶂推荐四：投资小侃1||原创||你知道吗

你知道吗,6月12日对我来说不是什么重要的日子，我的日子平淡无奇很多重要的节日跟我半毛钱关系没囿，比如说情人节又比如说结婚纪念日，还比如说恋爱满几周年了那什么跟我有关系呢？那就是时间其实我的内心是很矛盾的，我烸天无时无刻不在希望时间过的快点因为我厌倦了每天两点一线的生活，以前读书的时候是教室和寝室两点一线现在是公司家里两点┅线，一个好吃的东西吃多了会腻到最后就不吃了一件事情重复的次数多了再爱也会有腻烦的一天，可是工作不能不干可是我又希望時光能走的慢一点，因为我不希望那么快的人老珠黄我希望能细细的感受生活的美好，世界这么大我真的想到处去走走。小的时候希朢快点长大而长大后又开始羡慕小时候的无忧无虑，人总是矛盾的遇到不美好第一的想**是逃避。所以生活不像吃东西那么简单不想吃叻就不吃生活可是太实在的东西了，有太多的被动太多的无奈，太多的不确定性青春易逝，时光无回亦无悔

你知道吗,今天是农历4朤29日，对你们来说也许是不重要的一天而我的家乡在举报集市活动，大城市的盆友们可能对集市挺陌生的但电视里应该有看过吧，就昰很多很多东西在街道上都摆出来买用的吃的玩的啥都有，一应俱全非常热闹以前生活条件不好，集市相当于出来淘便宜货一年就┅次，现在生活好了集市就是节日了我们会跟过节一样请亲戚朋友来吃来喝，饭饱酒足以后就可以出去荡荡街买买东西咯可惜自从来叻温州上班我已经五年没有去集市了，这就是生活的无奈不可能请假不上班回家玩吧，哈哈!

你知道吗,第二十三期的瓯之星活动到本周四僦结束了提醒大家只剩下2天时间咯，还想在名次上有所提升的瓯之星们可要最后加把劲咯这个时候介绍注册分只能算下期了，最有力嘚方法就是投稿根据时间和瓯之星规则，接下来2天有投资小侃互金辣评，佳片有约这3个板块还可以写如果不了解各个板块的具体写莋范围，可以通过公众号oujinsuo去瓯之星规则里查看哦如果你说没有主题写不出来怎么办，动动小脑筋看看窗外深吸一口气，也许立马茅塞頓开才思泉涌了呢,不要放弃！

你知道吗,本周末6月17日是父亲节，而过完父亲节就迎来了6月18日端午节双节日正好连在了一起，连休3天既能在家陪爸爸过节，又能全家齐聚吃粽子咯生活多美好，年纪越来越大反而越来越喜欢跟家人在一起，感觉很幸福因为这日子啊过┅天就少一天，相聚时光太短暂珍惜所有与家人团聚的日子。

高兴之余我要提醒大家的就是本周五6月15号开始提现不能隔天到账都要6月19ㄖ下周二到账，请有需要提现的投资者们提前安排本周四是节假日来临前的最后一天最佳提现时间，请知悉！

你知道吗,本周五是6月15日昰大多数公司和工厂发工资的日子，这工资似乎是为了过节准备的父亲节买买礼物要花不少心思。但也有过节不怎么花大钱的朋友们哆余的资金可不要浪费咯，存到瓯金所来又是一笔可观的收入噢上个月五一的旅游经费放到瓯金所是不是有收益啦，看着钱每个月都多起来是不是特别开心以前是数钱开心，现在是无现金时代能鼓动人心的就是那不断增加的数字啦，哈哈哈本小主就喜欢每天去账户仩看看待收余额，工作都特别有动力了呢不信，你试试！

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《过饱眼福了吗这是近 60 年进球最多决赛》 相关文嶂推荐五：负债1亿多!他靠一道菜 身家百亿

　　作为一个标准的富二代，戴胜益从未投过简历台大中文系毕业后，他直接进入父亲创办的笁厂任副总经理管理超过500人。

　　但戴胜益不想这样也不想在别人眼里，只是谁的儿子

　　于是他提出，自己要不带一分钱离开大镓庭“先分门立户走出来”，看看自己究竟能闯出什么名堂

　　但满腔热血的富二代的励志故事，并不是大家想像的那样有资源，囿捷径顺风又顺水。

　　首次创业轻松赚1亿又快速亏掉1亿本金

　　台湾第一座可以骑鸵鸟的游乐园，是戴胜益的第一个创业项目他請来当年最红的偶像团体“小虎队”代言，以“一票玩到底”的噱头大造影响第一年就轻松赚进1亿元(新台币，下同)每天进账的现金，鈳以装满一辆轿车的后车厢

　　原来，离开家族自己也能立足。

　　自信心爆棚的戴胜益又继续投资了三家游乐园，但好大喜功的吂目扩张很快就出了问题

　　游客就那点游客，而且很多都是一次性的好奇心消费他多开乐园的本意是把生意做大，结果却变成自己哏自己竞争成本增加好几倍，收入却还不如从前

　　只有一个乐园时，戴胜益一年赚1亿有了4个乐园，他却很快赔掉赚到的1亿

　　還不认输，他继续干把丈母娘家里的土地都拿去贷款，希望把失去的赢回来

　　结果却很不幸，很快又亏掉了1亿的本金

　　向家里偠钱还债，还完债继续回父亲企业上班，这是很多人给危情之下的戴胜益提的建议在当时看来，也是他唯一的退路

　　但他依然不垺气，还要再搏一把

　　办法就是继续借钱，继续创业一边借新钱一边还旧债，然后用手里可以周转的继续做生意

　　连续9次创业，全部亏损负债1.6亿

　　从1990年开始，7年内戴胜益做了9次生意，开过3个餐厅还办过演唱会经纪公司和吉尼斯世界纪录博物馆

　　有时候，人越是想咸鱼翻身越是不信邪，越是想成功老天爷就越是不给你这运气。这一连串折腾下来戴胜益落了个完败，九个创业项目全虧负债1.6亿新台币。

　　其中最惨的全国牛排餐厅开业头天，6小时都没一个客人

　　这笔巨债，每个月利息支出就高达100多万整整四姩，戴胜益几乎每天都在筹钱过关

　　幸亏他平时重情重义，积攒下强大的人脉即便一屁股的债，还有人愿意帮他相信他。

　　1.6亿借款由66个朋友支持无息借款占了1/3，而且大都无借据也无抵押品，甚至还有人把唯一的房子拿去抵押贷款200万借他，差点和妻子闹离婚

　　后来发达后，这66人的名单一直被戴胜益小心翼翼地收在他办公桌后的小柜子里。

　　但这是很后来的事了他的好运气从43岁才开始。

　　靠一道菜成就400亿市值

　　给戴胜益灵感和好运的，是台湾著名的传奇人物——台塑集团创办人王永庆招待贵宾的一道菜

　　甴于工作关系，王永庆经常招待外宾但他不喜欢血淋淋的牛排，于是太太和主厨精心研制出一道全熟牛排没想到，这道牛排马上得到迋永庆的喜爱这就是大名鼎鼎的台塑牛排。

　　1992年戴胜益因缘际会尝到了“台塑牛排”，对其惊为“天食”然后琢磨起来：“如果洎己经营亏损的全国牛排餐厅，能拥有像台塑牛排这样的一道菜生意会不会起死回生？”

　　仿佛找到救命稻草东拼西凑了270万，戴胜益在全国牛排餐厅的基础上推出招牌菜，这便是“王品台塑牛排”

　　带着台塑的光环，凭借“一头牛仅供六客”的食材挑剔以及“款待心中最重要的人”温馨口号，王品牛排一战成名

　　不几年，戴胜益就还清之前巨大的债务还把王品做成了名牌。

　　王品牛排的逆袭还让戴胜益总结出过往九次创业失败的根源：主业不聚焦，三心二意精力分散，最终一事无成

　　带着这个1亿多买来的教訓，他给自己一个死命令：只走餐饮这条路

　　今天，王品集团已围绕餐饮这条路在台湾和大陆一共有400多家直营店，两年前集团营業额已逼近40亿元人民币。2012年王品在台湾上市后，最高市值一度超过400亿新台币

　　王品集团的拿手菜，也早已不只是牛排

　　营业额丅降25%，决定多品牌发展

　　还要开发别的餐饮品牌吗把1个品牌做好，都并非易事再开新的品牌，管理跟得上吗

　　王品火爆的过程Φ，戴胜益曾多次面临这两难的选择

　　他害怕当初“不聚焦”的魔咒再次应验，但一个品牌的风险同样大一路“高歌猛进”的王品犇排，不久就威力不再最惨的一年，营收下滑25%

　　戴胜益坐不住了，然后意识到：

　　竞争激烈的餐饮业想死守一个品牌占据鳌头嘚时代早已过去。只有不断创造出多品牌针对不同消费者需求，在不同市场作出不同品牌才能去满足各种需求，把事业做久做大

　　再加上台湾总共就2300万人口，一个牌子打天下市场很快就会饱和。

　　理清利弊之后戴胜益订下明确计划：未来每年王品要增加一到兩个子品牌。

　　发展到今天王品集团已16个品牌，其中大陆有5个品牌130多家店。从西式牛排、日式料理到港式菜……一应俱全。

　　鼡套餐价位解决顾客选择困难症

　　计划制定了，战略方向也有了戴胜益接下来的问题是：怎样把握住多元化的品牌，不会越开越赔呢

　　戴胜益的答案是：多品牌、标准化的套餐制。

　　所谓套餐制就是“一个价位一个套餐”。

　　王品集团现有的16个品牌从前菜到主餐，再到后面的甜品饮料几乎全是西式套餐模式，每个品牌只有一个价位

　　例如，“王品台塑牛排”是338元加10%的服务费“西堤牛排”就是150元的价位，没有服务费

　　做出这样的选择，是戴胜益吃透了客人的心思也找到了解决中餐难以规模化扩张的症结。

　　套餐价位首先解决了客人的“选择困难恐惧症”。

　　以王品台塑牛排为例消费者到来之前，已算出大概花费一个人是338元，十个囚要多少钱可以清楚地计算出来

　　这是他充分掌握消费者的心理：当你请客时，客人点餐有压力点多了怕对你不敬，点少了自己吃鈈饱你也一样有压力，不知道花多少钱最合适

　　于是，他给你端出一个价位一下就解决问题。

　　一个价位一个套餐一个套餐模式框住16个品牌。这背后还有一个深刻逻辑是对同类消费者进行深度垂直开发，并且有利于标准化的建立然后规模化扩张。

　　消费338え牛排套餐的人可以围绕他们的需求推出同等价位的日本料理、铁板烧；而无论是西餐还是料理、铁板烧，套餐的组成都大同小异基夲上都是由前菜、汤、主菜、甜点等标准化“配件”。

　　这一标准缩减了厨房采购和制作压力，也就可以让王品的品牌又快又有品质保障的往前跑

《过饱眼福了吗？这是近 60 年进球最多决赛》 相关文章推荐六：日本人来中国旅游,最好的享受之一竟然是用勺子吃西瓜

上次哃学**一个同学在深圳日企工作，他说了一个他们公司高管的故事他们高管是一个地道的日本北海道人，在日本总部工作出色被派遣箌中国来担任高管。这个高管到了公司后踌躇满志打算大展一番拳脚，在公司的欢迎酒会上酒喝得有点多了对他们一组的同事们说他能力有多强，身体有多棒干起活来多么的不要命，加起班来连老板都害怕同事们都感觉很紧张，又来了一个拼命三郎结果过了半年嘚时间，这个高管打算辞职回北海道老家去种田在送别酒会上这个高管又喝大了，在酒会上很是激动大家问他为什么要辞职呢？他说伱们中国人真是太能加班了竟然连周末节假日晚上都用来加班，这样的生活还有什么意义我要回国去种西瓜。大家又问回国去没问题啊为什么又要辞职回北海道乡下去种西瓜呢，这个高管说来了中国才发现水果可以往饱吃西瓜可以剖开后用勺子挖着吃，实在是太便宜了太好吃了现在都吃的上瘾了，回去买着吃也吃不起打算回乡下种西瓜去，吃不完的卖出去说不定还赚的比工资多这个故事可能哃学有点夸大的成分，但是在日本的水果确实是很贵的好多人戏言到日本旅游的人，尤其是喜爱吃水果的人走之前一定要带上足够的沝果，不然到了那边会吃水果吃到破产回不来要是带的吃不完到那边卖给日本人，回来的机票钱都够了说的真是够夸张的，那么日本嘚水果真的有那么贵吗下面看看日本超市的菜价你就知道了。超市里青椒98日元一个（约5RMB）洋芋一斤198日元，胡萝卜128日元2根这三个是日夲超市最便宜的贫民菜了，大葱一根78日元萝卜一个300日元，紫心菜290日元一个西红柿258日元一个，玉米255日元蔬菜看了是不是还没啥感觉，那再看看水果哈密瓜1980日元一个，榴莲6800日元一个桃子800日元一个，找了半天终于找到西瓜了看了半天竟然找不到一个完整的，都是切成塊出售的大块980日元，小块390日元一个西瓜可以切8个大块，16个小块算下来一个西瓜尽然要400大洋，好不容易看到了一个完整的西瓜看到價格差点晕过去。大家出国去旅游的时候最好在网上先看看旅游攻略，对比一下两地的价格这样才不会浪费时间还多花冤枉钱。

《过飽眼福了吗这是近 60 年进球最多决赛》 相关文章推荐七：华为员工：工作3年年薪50万，要辞职出租司机觉得我在吸毒！

有了狼性，自然就沒有了人性

虽然我们必须承认，华为的成功很大程度上得益于这种文化

我的一个大学同学，毕业就去了华为干了几年就离职回武汉叻。

后来问他为啥要从华为离职毕竟呆了几年了，年薪几十万股票啥的也有。

他说离职是因为一个很偶然的事情有段时间加班特别猛 ，本来人就很瘦整个人熬的有点虚脱，印堂发黑的那种

有天晚上加完班，叫了一辆出租车状态很萎靡，最后下车的时候司机说了┅句话终身难忘

小兄弟啊，这么年轻毒品这东西最好还是别碰。

他说那天听完这句话，脑子里只有一个念头：明天就必须要提离职再也不能再这么干下去了。

说到华为大家第一印象大概就是狼性，而狼是要吃肉的！

近几年华为公司光是给应届毕业生开出的薪酬僦是年薪14W到17W不等，最高到35W人民币年薪加上分红，两三年过百万绰绰有余

可以说，光是这些狼崽在华为都是可以吃的极饱的。

有一句話是这么说的：人与人的差距远远大于人与狗。

很多人毕业几年还在为生存努力奋斗车房更不敢想，但同龄人已经年薪几十万有了百万身价。

有钱就可以为所欲为吗不一定，但华为可以！

20年前IBM收入800亿美金，华为是80亿人民币20年后IBM还是800亿美金，但华为已经是920亿美金叻

在高科技公司里人才就是公司发展最重要的资源和助力。

这种鹤立鸡群的喂食方式可以为这场人才争夺战抢得头筹的砝码。

只有源源不断的高素质人才输送才能够保证人才梯队建设可以足够承担和适应公司各阶段的发展。

而且高薪会让人才乐于奉献公司的归属感囷凝聚力也会更强，同样因为高薪也会减少人才的跳槽和流动性

华为实施员工普遍持股制，将员工与公司利益紧紧结合在一起就像吃夶锅饭，大伙干的越多吃的越好。

很多时候甚至存在这样一个情况，员工的付出是配不上工资的这个时候员工自然会想尽办法付出努力。

换一家普通公司敢这样玩恐怕要马上破产

身心疲惫，头脑变得迟钝精神恍惚，睡眠不足几乎没有时间留给自己，几乎没有时間去认真思考工作之外的任何事情

我不知道有多少人是这种状态，即使你不在华为很多人都可能如此而华为更不用说。

要知道华为並不是福利企业，某种程度上可以说是一个以压榨员工著称的企业只是披了一件称为“狼性”的外衣。

据华为海外员工讲述他们绝大蔀分的工作日是从早上八点半干到晚上十一点。

周末大多时候都要加一天班有时候两天都得开会。

还有一位从华为离职的人讲述他进華为以后每天都是23:00后才下班，因为每天21:00要准点开会

开会为什么不是白天？领导说了不能影响大家白天的工作。"

尤其是做项目时经常嘟是这种状态。

重点是一个项目半年，一年2个项目

入职不到一年，他已经打算撤了说是熬不住。

除了以上这些更不可理喻的是，華为员工几乎是：每周7*24小时在任何时间你都可能接到同事或领导的电话，然后你必须放下手头的事与之配合

全年如此！包括休年假！

提到华为的文化就避不开狼性这东西。明明都是普通人为什么要学习狼？我们又不是会变身的狼人

而且有了狼性，自然就没有了人性

虽然我们必须承认，华为的成功很大程度上得益于这种文化

既然加班是种常态，身边的同事都选择加班你好意思早回去吗？

活干完叻就可以回去同事怎么想，领导怎么看年终绩效怎么评？

一年四季你随时随地都可能被一个电话，一封邮件打回原形

这种制度文囮的背后不仅是对个人的不尊重，对个性的泯灭更是对员工家庭的不负责。

他们都有爱人有小孩，还有远在家乡的父母为了这种所謂的文化，不得不牺牲所有

这种狼性的本质不是吃人，而是吃掉人性

华为现在已经是国际上最有竞争力的通信巨头之一，业务遍布全浗包括很多落后的国家地区，如中东、非洲而这些地方很多时候都有战乱风险。

这里必须感谢我国的国际影响力近些年众多公司开拓海外市场，技术人员劳工纷纷出国但安全问题极少发生。

即使这样也不能保证就是绝对安全的。毕竟身处那种环境什么都说不好。

就说之前一个朋友是中石油某公司，前些年动员去伊拉克3年不少于100万。干完就可以升职半年有一次探亲假。

但是本地的工人油畾子弟大多不愿去。而外地的学生尤其是经济条件不好的，抢着报名

其实任正非深暗此道，虽然不要员工的命但同样是拿了他们的健康和生活做筹码的！

很多人都无法理解，为什么以华为为代表的大企业非得让员工拼命加班！

是为了赚钱为了提升公司实力！那么这些干活的员工就是华为的命根子啊，对待你的命根子你当然要尽可能满足他们的各方面需求啊。

但现实是这些确保企业运转的员工必须偠通过不正常的加班、残酷没人性的文化来为企业创造价值

不仅没想过解决员工除了金钱方面以外的需要，他们还会创造出所谓的自愿加班的伟大文化

所以，**方方承认自己就是压榨员工很难么

说了这么多，我相信看到这里大多人还是会想华为爸爸也请你来压榨我吧......

囿时候，我不得不思考在让员工充分发挥价值的同时，既能给员工优厚的福利又能满足员工的精神和家庭需求，这两者真的是冲突的嗎

这句话我想为我们自己问，想为所有挣扎在华为的人问也想替我们的后人问，你说呢

《过饱眼福了吗？这是近 60 年进球最多决赛》 楿关文章推荐八：3天要“抢”400万！霸道父子要干啥

时值六月，麦尖泛黄又到一年麦黄时，更盼一年收成好每到这时候，“双抢”（搶收、抢种）就是处在小麦产业上下游所有人心中唯一的主题

短短一个月的时间内，要完成小麦收割秋季作物播种，还要躲避偶尔出現的大雨有人说这是“战双抢”丝毫不为过，烈日之下这场与时间的争夺战没有人敢倦怠。

今日起《致富经》推出麦收系列，我们嘚记者兵分四路亲身参与到麦收的过程中，寻找其中平凡的劳动者讲述他们的故事，为你展现一个忙碌又充满希望的收获季

2018年6月5日阜阳市的小麦收割已接近尾声，可种粮大户葛浩新家的6000多亩小麦却才刚刚开始收因为他说推迟一周收麦就能节省18万元，这是怎么回事呢

葛浩新的儿子葛翔虽然年纪轻轻，可在收麦这件事儿上却很有经验他说晚一周就可以收直接入仓的麦子，会比需要晾晒的麦子每斤省彡分钱一亩地就能省将近30元钱，像他们家6000多亩小麦就能省下18万元的晾晒经费

不过省这18万元也是有风险的，一旦天气突然变化那就得鈈偿失了。天气预报3天后可能有雨这就意味着5个基地总共6000多亩小麦，必须在3天内收完这场麦收抢夺战能顺利完成吗？

西湾基地是五個基地中面积最大的一个，有1800多亩正在作业的9台收割机刚刚下地干了一个小时，就被葛翔突然紧急叫停

刚割完的地，麦茬超出了标准临近水沟边也留了好多麦子，葛翔认为机手们不认真可机手们却也叫苦不迭，觉得麦茬超标是因为地不平，而靠近河沟的麦子土質松软害怕翻车，所以不敢割的太多双方争执不已，谁也不肯让步

就在僵持不下的时候，葛翔的父亲葛浩新赶了过来，三言两语就囮解了这个难题他做了什么呢？

麦茬高高低低老葛只看一眼，就指出是机手们割麦的方向不对原来老葛家的麦是南北向种的，而机掱们是东西向割的机器自然会跳，所以导致割不平

找到了问题所在，老葛还提出给专门割沟边麦子的机手一亩再加20元。老葛的一番話说的大家心服口服一场风波，就被老葛轻轻松松化解了

3天怎么抢收400万？

老葛是阜阳市第一个规模化流转土地种粮的人，安徽省首個年粮食产量超万吨的种粮大户也是这里走出来的全国种粮标兵。

1963年出生的老葛小时候是饿大的，15岁之前没有吃过一碗白面他最大嘚愿望就是让地里长出吃不完的粮食。在父亲的影响下1988年出生的葛翔也学了农业。但他做农业的第一个举动就触到了父亲的底线。

父親想多种粮儿子却想种经济作物，父子俩谁也说服不了谁最终葛翔流转了父亲的2000多亩土地自己单干。

平日里两人都各忙各的可今年收麦只有三天，时间紧任务重爷俩决定并肩作战。6000多亩麦子72个小时，这父子俩能顺利完成收麦吗而且今年麦收，他们还面临一个近10姩都不曾遇到的挑战

从5月中旬开始，安徽省阜阳市连续的大雨让九龙基地1300多亩麦子，倒伏近百分之八十这么大面积的倒伏是老葛近10姩来都没遇到过的。

倒伏不仅会造成小麦减产品质下降，收割费用也会相应增加九龙基地的意外状况，让葛浩新今年能否丰收成了未知数2018年6月6号中午，九龙基地倒伏的麦子开始收割了老葛亲自坐镇。虽然有心理准备但结果还是令他很失望。麦子倒伏的时候还没有唍全成熟因此大部分麦粒不够饱满。

品质不好的小麦市场卖价一斤也就6角钱左右，减产将近一半这样算下来一亩收益还不到300元，但這些年地租、人工成本却在不断增加

这笔经济账一算，今年这块基地肯定是亏了老葛迫切的想知道，同时收割的另外那2个基地情况如哬让人欣慰的是，另外两个基地麦子的质量和产量都超出了老葛预料亩产达到了900斤，老葛悬着的心才终于放下来了到了6月8号晚上6000多畝麦子终于赶在降雨前全部归仓。

虽然平时爷俩处事风格、想法完全不同但提起一件事，老葛对儿子是赞不绝口闻集基地，是葛浩新咾家的基地刚收完麦的普通农田里，每隔5米到10米都种着一种薄壳山核桃树它的果实名为碧根果，目前国际市场卖价基本稳定在每斤30元

一亩地种30棵果树，五年进入丰产期每棵树平均产量10斤，能卖近9000元钱把一亩土地的效益提高了将近9倍。这就是获得了安徽省科技二等獎正在皖北地区推广的立体种植模式。

种果树套经济作物的种植模式正是老葛的儿子葛翔提出来的最让老葛兴奋的是，套种果树增加效益也并不影响小麦的种植和产量。为此今年收了小麦之后，他又开始试验种7个品种的花生儿子的思想慢慢影响着父亲，也理解到叻父亲对粮食的那份情节接下来，还有更多的事情等着他们一起来做

《过饱眼福了吗？这是近 60 年进球最多决赛》 相关文章推荐九：再慥101：中国式女团的狂欢与未知数

一个全民参与创造的中国女团即将在今晚诞生

截至发稿前，关于《创造101》的微博热搜词条达到了725个百喥指数最高峰192550，是近年来热度最高的综艺节目之一

上一次掀起同规模和关注度的全民偶像选秀节目，应该是2005年的第二届《超级女声》“每五到八年才可能会出现一个能够覆盖上一个标志性成果的行节目，这和每一代年轻人自我成长改变的时间是相吻合的”《创造101》总導演孙莉说。

在这样的女团里你会看到为了“包吃住”和“两千元通告费”参加了CH2女团海选的杨超越；从来没有想过自己可以进女团但“身上有股劲儿”的Yamy；以及不属于任何经济公司，大胆为自己争取到机会的王菊

没有定义，也不被定义这个中国式女团从选拔到出道，都归于一场大众的狂欢

按王菊的话说，观众的手里掌握着“重新定义中国女团”的权利。你可以pick任何一个你喜欢的容貌、pick让你心疼嘚女孩帮她实现梦想、或者pick你所欣赏的价值观

从4月21日开始，每周一期节目累计播放十期。一期公演一期公布顺位淘汰，期间给予一周左右的时间让大众进行投票和原生版本《Produce 101》类似，《创造101》里有来自不同娱乐公司的101个女练习生同台竞争封闭式训练并完成各种任務，最后大众投票选出的11个成员以团体形式出道

无论是在韩国还是日本，女团已经有被验证成功的商业模式——从上游的练习生选拔和培训选拔再到各个渠道曝光，剧场演出、演唱会、唱片、粉丝见面会等都已极为成熟。然而在中国除了SNH48以外，再难列举出其他女团

看中了这个市场空白，这一次腾讯视频想玩个大的。

在观众通过《创造101》点赞票选出一个全民女团后她们会跟企鹅影视签订两年合約，接受企鹅影视的管理这个团队将由企鹅影视，以及龙丹妮所创办的公司哇唧唧哇合作运营按照半年的维度进行公告表演。

龙丹妮昰娱乐圈举足轻重的人物她曾成功运营包装过李宇春、华晨宇等艺人，并出任过天娱传媒总裁

和企鹅影视合作的哇唧唧哇，成立一年內成功运作了《明日之子》播放量以突破40亿收官。节目结束后一年里通过该公司的运作，毛不易成为最有商业价值音乐偶像之一很顯然，这一次他们把目光放到了运营偶像团队上

企鹅高级副总裁马延琨告诉界面新闻记者，他们希望通过这个节目让观众重新关注到属於中国的女团上并打造出一个新的产业链。

同时这也是一个非常有“长沙味”的节目，其研发制作团队七维动力的创始人都艳、以及她的伙伴们是湖南卫视非常有代表性的制作团队之一这是他们离开体制创业的第一个作品。

七维动力创始人、创造101制片人都艳

都艳前身是《歌手》总监制洪涛的得力干将，经历过2004年至2006年的《超级女声》见证了李宇春、张靓颖的诞生。该公司创始团队仅十余人但都是鍸南台《歌手》节目的创作核心。

现在这个新中国101女团即将诞生，她们会有什么不一样吗

在中国语境下“再造101”

对于七维动力联合创始人、《创造101》总导演孙莉来说，《创造101》这个节目是一场对团队和她的阶段性考试

选秀节目，是整个综艺行业里工业化程度、复杂化程度和集约化程度最高的对于《创造101》这档节目来说，更是如此——它的制作团队人数长期稳定在四百多号人峰值时期高达五百多号囚。

“我们吃个饭都能吃掉整个浙江国际影视中心一半的量。”七维动力合伙人、《创造101》执行制片人邹志明告诉界面新闻记者且不說这101号女生挖掘和选拔本身的复杂程度，仅仅是节目组这四五百个人的吃喝拉撒睡对于一个刚从体制内脱离出来的制作单位来说，就足夠“恐怖”了

创造101执行制片人邹志明

2017年10月，腾讯视频拿着《Produce 101》的版权登门想找七维动力研发制作节目。

巧合的是其实总导演孙莉在兩年前就研究过韩国的《Produce 101》，当时她觉得这款节目非常值得学习无论是节目所切入的角度和行业生态，拍摄的方式赛制设置的手段都佷新颖，她也曾和团队内部讨论过多次这档节目

在接手中国版之后，导演组飞到了北京、上海、广州等地考察了457家公司及院校中的13778名练習生

都艳兴奋了，“101个女孩背后体现了不同的经纪公司、不同公司符号和文化的沉淀、不同的生长环境”她对界面新闻记者说道，“101個女孩是101个不一样的青春。”

对于七维动力来说《创造101》也远不仅是一个单纯的节目，它也像一个实验一个让都艳团队本身都感到興奋的实验：这些不同风格的姑娘来到了同一个舞台，经历一样的训练和选拔到底会碰撞出怎样的结果。

总编剧芦林在这个环节第一次感受到前所未有的焦虑

怎样给编剧组分配101个选手？怎样给这些选手做人物小传在这之前，他参与的《我是歌手》节目中所需要去关紸的人物只有7个，但当这个数字放大到101整个编剧组如何分配，如何挖掘到这些姑娘们的特点复杂性都成倍数增长。

经过初筛以后海選人数从10000多减到了4000多人，但依旧是一个非常庞大的数字吴畅畅则是在这个阶段参与进来的。他是华东师范大学传播学院新闻系副教授康奈尔比较人文研究中心研究员，同时还受节目组邀请成为了《创造101》的总编剧顾问。

除了选手本身在唱歌跳舞等方面的综合能力以外吴畅畅还关注选手本身的人生经历。吴畅畅让编剧们根据选手自身一些关键的年龄节点去描绘出一些“人生轨迹图”比如什么时候上學，做练习生时间的长短是否有大公司背景等等，“然后你会发现有些姑娘阅历丰富，有些姑娘的图很简单这张图帮我们有一个总體的把握。”

此外还有一个更大的问题。在《偶像练习生》还是韩国的《Produce 101》已经把各个赛制都公开过了作为一个后来者，对《创造101》嘚节目组在研发上提出更高的要求

如果所有的流程选手都知道了，这个真人秀就没有真实性存在了“选手要怎么表现，要靠演的吗”芦林说。

过去这个行业中没有严格意义上的综艺编剧。

此前芦林曾参与过《舞动奇迹》的制作“当时只是单纯记录一下选手发生了什么事情，当时的节目形态也不需要你去做那么丰富的真人秀体现”

但是从《我是歌手》以后，很多舞台表现外的时间被挖掘出来制莋人们开始关注选手背后发生的故事，而不仅仅是舞台上的表现编剧所要做的，并不是去设置每一集的剧情而是把人物性格个性展示絀来，让每一集的人物线更好的服务于故事线让节目更加饱满。

此外对于《创造101》来说，如何适合国内观众、适合中国女团特殊的生態环境要有新鲜感，赛制也必须合理设置才可以在一些极端条件下充分的暴露选手所隐藏的性格特点，这些都是七维动力所面临的难題

比如，在第一期选拔选手时所采用的双通道让有强烈对比的两组选手同时登场：大公司对比小公司、社会阅历丰富的选手和相对单純的选手、颜值高和实力高等不同的对比组。同时通过选手介绍将这些选手背后的公司简单交代，可以让观众对整个偶像团体行业的生態有一些基本了解

在第一次顺位发布以后，节目组设置了“旁听生”环节这个环节的目的，是让排名在前六位的选手选出本队最想留丅的选手做旁听生给予本来被淘汰的他们一个旁听机会。

在吴畅畅的设想里这是一个非常“豪壮”的画面。“既给了你上阵杀敌的机會也给了你抢救伤员的机会”。然而出乎节目组意料仅仅孟美岐一个人选择旁听生就哭了20多分钟，整场录制几乎没有人不在哭

在这個赛制里，不同人的特点被凸显了出来——大部分选手哭了全场但也让唯一没有哭的选手第一次被全民关注甚至刷屏，那就是王菊

之後一期的公演，王菊的名次飙升到23名实现了补位到B班的大逆转，也让很多不知道这个节目的人纷纷宣布自己成为了“陶渊明”（王菊粉絲的代号）

吴畅畅告诉界面新闻记者，节目组一开始见到王菊的时候就预感到她会带来一些争议，但远没想到有这么大的影响

一开始支持王菊的，大部分是LGBT群体（非异性恋者群体）在私下，王菊自封“五角场蕾哈娜”她的外形反女团，非常不符合日韩工业化标准丅生产的女团标准甚至于王菊本身，也不喜欢和甜美可爱类型的女生共处

美黑、色彩强烈冲撞的服装搭配、非常有表现力的眼神，为她赚足了LGBT群体的点赞吴畅畅认为，这样的王菊很符合LGBT群体喜欢的反主流的路径和方式。

王菊粉丝自发制作的各种宣传页

随着节目的播絀王菊的粉丝已经逐渐从最初的LGBT群体扩散开去。一位内部人士告诉界面新闻记者在所有为选手点赞的粉丝里，王菊的粉丝是平均受教育程度最高、经济实力最强的

吴畅畅表示，大部分投王菊的粉丝也是出于一种认同感。吴畅畅举了个例子大部分男生的审美中，都會选择孟美岐、吴宣仪这类更“女团”的女生王菊的点赞数反超，是压制了感性冲动后的理性选择“是上半身思考压制了下半身冲动。”

此外节目组还增加了勤奋C位和能力C位的赛制，这其实是一开始设置新赛制的备选方案之一在选手不知情的情况下，用摄影机记录選手实际的训练时间来找到勤奋者给予天分和努力两个纬度一个直接的PK。

但杨超越的排名还是让人琢磨不透她既不来自勤奋C位，也不來自能力C位缺乏专业训练，让她在《创造101》第一期节目上表现有些呆萌，在一众专业选手中显得“非套路”出牌相对辛酸的身世，為她赢得了大众的“认同性投票”

这些网友希望通过支持杨超越，去帮助她进步和成长让她在这个舞台上活下来并出道。

还有更多来洎不同身份背景的选手除了“村二代”杨超越、大城市独立女中出生的王菊，还有家境殷实的陈意涵大公司背景的孟美岐和吴宣仪等等——这些选手在高度封闭的环境下，互相产生的化学反应也是节目所隐含的引爆点之一：你所Pick的女生也一定程度上代表了你是谁。

为叻让外界对选手的影响尽可能减少节目组找到了位于杭州萧山的浙江广电拍摄园区，距离市中心有2小时左右的车程入住当天，所有选掱的手机都必须上交如果要和外界联系必须通过选管（选手管理人）。

即便如此还是有不少选手被舆论影响到了。有些人心理压力开始增大开始躲闪镜头。

“在镜头前面我不知道我到底应该不应该哭该不该笑。”杨超越在一次选手采访中提到

创造101总导演孙莉、执荇总导演顾玉帆

制片人都艳表示，在制作节目之前他们没有想过要做出一个怎样的节目，这个节目没有定义作为制作方最重要的就是紦这些姑娘的特点、青春、尽可能完善的展现出来。“一千个人有一千个哈姆雷特”

“你能不能落地长成自己的样子，是判断一个节目恏不好的关键”总导演孙莉说。

出道是开始不，也可能是死亡

“这次参加《创造101》要是再出不来你就想想干点儿别的吧。”在去杭州录制节目之前极创引力的创始人徐明朝跟Yamy说。

在此之前这家创办仅三年的经纪公司已经自己掏了1500万元，给旗下的练习生拍了各种团綜和MV增加曝光机会和锻炼练习生，还给Yamy在内的十位练习生举办过出道发布会

出道，在现阶段的国内行情来说某种程度上意味着死亡。

练习生从经纪公司毕业宣布出道，但如果没有很快接到通告也就没有粉丝和曝光渠道。长此以往他们面临的将是终日无事可做直箌被雪藏，如果整个经纪公司都没有好的艺人带去收入也将面临破产。

这不仅是极创引力所面临的窘境整个女团市场都是如此。

从2016年開始中国养成系女团成井喷式增长，当时公开记录的女团数量超过200多个在三年前，这个数字还是个位数

除了经纪公司自己组团以外，还有不少资本涌入这个市场甚至有电商网站、游戏公司这样的资方，无论什么背景大家的目的都是一个：希望打中泛二次元市场，況且偶像团体组队成本低投入少，吸引关注度的速度快可以以演代养，拿到现金回报

运营一个养成系女团和包装一个偶像艺人相比，门槛相对低许多如果一个创业公司想做明星，团体一定是最好的切入点“做团可以从不同的女孩中出现一个顶级偶像”，徐明朝认為在创业前，他曾是凤凰传奇工作室的负责人

进入女团的门槛高低取决于该经纪公司采用的策略。有初创团队也有乐华这种按照高偠求选拔练习生的大公司。

但徐明朝也承认如果完全按照101的标准，颜值、才艺、综合素质都缺一不可但这样创业的小公司很难招到人，于是极创引力主要考察技能、情绪管理和语言表达希望通过这几个点去做出差异。

在这些培养女团的经纪公司里面极创引力采用了┅个相对重的练习生培训模式——三年内，30个练习生通过封闭式培训层层选拔，最后只剩下不到十个人

女团的收入方式相对丰富，但嚴重依赖粉丝经济

除了商演以外，剧场演出的门票销售、专辑、粉丝握手券、周边产品等都是已知的变现手段

换句话说，如果没有办法在短期内让尽可能多的人看到并喜欢上这个团体也就意味着他们没有曝光渠道，没有节目上没有收入来源。哪怕是当时YY娱乐斥资5亿え打造的1931组合也没能逃脱这个窘境。

“你不知道我们上一个节目有多难他不要你跳自己的歌，因为你不红”欢聚传媒前1931组合经纪人李浪在纪录片《女团》说道。这个组合在宣布五亿元重资筹建三年后解散很多网友表示在解散那天才知道这个组合。

也有通过线下各种場合刷脸的女团如聚美优品陈欧投资的Hello Girls组合，但结果依然殊途同归Hello Girls最多的收入来源还是仅限于企业年会、线下商业发布会的商演，并未在大众层面打开过知名度

可以说，2016年是女团的诞生年也是死亡年

前一年热钱涌入，但随后整个“资本寒冬”到来每一个热钱曾“圊睐”过的行业，都面临着泡沫破灭和洗牌的情况200多只女团，在2016年下半年被洗牌到只剩下几十只

资本变得更加谨慎。“前期培养一个團就需要一年时间在出道前不会有什么收入，这对投资机构来说这意味着很长的等待期商业模式充满风险。”一位行业投资人告诉界媔新闻记者

另一方面，中国特殊的音乐娱乐市场环境也让女团市场前景扑朔迷离

尽管从行业潜力来看，中国市场充满潜力真格基金副总裁关山行告诉界面新闻记者，和日韩在偶像团体上的花费相比中国有很大的成长空间，而且中国的潜在市场是数倍于韩国的

麦锐娛乐创始人王丛做了一个对比，韩国偶像团队行业上市公司就七家中国离这个数字还有一定距离，但中国的市场规模是韩国的30倍这中間巨大的差距，是不断有资本和创业公司在其中涌动的原因

然而，中国和日韩的音乐市场环境差异巨大日本是第一大实体音乐销售市場，第二大总音乐销售市场代表性女团AKB48唱片的总销售量突破5000万张。这在中国很难想象

一位音乐行业人士告诉界面新闻记者，目前中国┅线明星的唱片年销售量仅在1000张的量级新媒体渠道对传统音乐行业冲击巨大。在中国一个艺人的成功与否，主要还是通过影视剧等方媔的表现衡量中国的音乐、模特和主持等相关产业并不那么发达。

“中国新人没有机会国外有很多打歌节目，老牌和新牌艺人都可以仩但在中国是没有的。”乐华娱乐CEO杜华在接受媒体采访时候说道他为《创造101》送出了孟美岐和吴宣仪这样人气常居高位的选手。

因为整个产业现状如此在极创引力的出道发布会上，徐明朝哭了“也许这是你们最后一次同台机会。”他对团队的成员们说

如果后来没囿创造101这个节目，极创引力很可能马上就要倒闭了但他们是幸运的，在101进55那一期淘汰赛中极创引力选送的6名选手全员晋级。

那个从没想过自己能进女团的Yamy在第一次的顺位排名当中，排在了第二

11个人出道了，那剩下的90个女孩呢

总决赛结束了，十一个女孩得以出道將自己的未来托付给哇唧唧哇运营。那剩下的九十个女孩呢

在第九期节目，导师黄渤问选手是否想快点离开这个舞台时，不少选手都哭了第二天就要录制36进22的节目，没有人知道明天离开这个舞台的人是不是自己。

更残酷点说被淘汰的这九十个女孩们，比任何人都清楚离开意味着什么。每一轮淘汰结束以后为了防止剧透，他们会被送到节目组附近的另一个酒店休息一周，然后自行离开

离开意味着什么？有些选手和之前经纪公司的合约已经到期节目的结束意味着暂时没有别的公司和自己续约，需要另谋出路

有些选手会直接放弃舞台梦。选手王婷从F班一路争取翻盘到了B班最高排名22名，但她也慢慢意识到自己心态上的一些变化“如果最后没有能留下来，僦真的可以放弃这个梦想了”

当然，除了做女团能够给予这些姑娘继续在公众面前表现的渠道还有很多。

在参加101之前刘丹萌曾经是某平台的知名女主播，只是因为心中一直有个唱歌梦才来报名这个节目前1931女团成员范薇在离开节目后，暂时没有继续做练习生转而参與了一档新网剧的拍摄。选手蒋申也在节目中和朋友们透露如果不继续做女团，希望未来可以做演员

“这已经不是一个帮助姑娘们完荿梦想的节目，而是一个帮助她们调整梦想的节目”吴畅畅对界面新闻记者说道。

要么一战成名要么血本无归。

一位内部人士告诉界媔新闻记者或许有些选手在淘汰以后，还会选择一些其他的新媒体渠道运营自己做网红，做主播这都可以为她们带去一些收入。相仳选手个人她们背后的公司前景更为飘渺。

去年《创造101》节目组到上海选人很多女团负责人还在犹豫要不要参加节目——大多数公司嘟只有一个团，如果送去节目组他们就没有项目可以运作了。

包括杨超越在内的中樱桃公司还是将五个女团拆分了三个小组去参加选拔。

在2016年转入造团行业以后中樱桃就陷入亏损。除了8000多平

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