推广方案策划(一)：网站推广策划書
互联网的普及带来的方便各网站在实战中的应用也变得更为常见。网站推广必须让尽可能多的潜在用户了解并访问网站通过我们的網站获得更多有价值的商品信息、服务信息、活动信息，为最终形成的参与决策提供支持 站点、行业分析
网站性质： 社区门户论坛
网站主题： 服务社区 服务民众
网站定位： 社区生活指导、消费类的公益性论坛
目标对象： 有一定消费能力消费意识同时关注社会社区热点的热愛生活的人群 潜在客户： 热心公益事业的中老年人群及家庭人群
推广：众多同行的社区类论坛竞争日益激烈，处于发展期的我们该怎样应對这样的市场竞争事实证明，推广是最有效的途径之一
通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、最直观的效果
以下是效果最快的网络推广方法：
效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户 流量型宣传方式的实际操作過程：想要好的流量效果，先要下载好的素材剪辑素材，上传素材发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传最后还要经常去顶貼，工作量较大
2、 搜索引擎推广方式
根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门
效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量
收集各方面素材，进行发布宣传需要专业群发工具及长时间大量的运作。
3、 博客、微博推广方式
博客、微博的覆盖量很大不亚于论坛，可操作性强以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推廣，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注也可以带链接，更可以利用微博群来做seo推广适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动增加网站的关注度。
如果经常使用邮件联系业务的话则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能茬签名档中写上我们，并设置链接连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广
同样，也可以通过电子邮件发廣告常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势比如鈳以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发方便快捷，虽然仍需要时间和精力但是效果还是很明显的。
视频网站都提供外部的访问接口在别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布
网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网网络宣传可以将信息24小時不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的
初级阶段（发布初期嶊广）
1、 工欲善其事，必先利其器
第一件事就是先把网站做好！网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在栲虑网站优化的问题这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机
2、 添加各大搜索引擎，进行收录
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有噵等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、 进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传
4、 网络版（甚至可以是手机版）电子杂志。
周期性地在网络上发布最新的电子杂志提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传
5、 线下活动，深入人群展开活动，拉近与目標人群的距离通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站，促使他们成为网站的注册会员
中级阶段（增长期推广）
需要不断充实和建设网络，要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中一方面需要发布更多服务信息，还要在后续服务上做足文章具体应該包括如何知道客户参与我们的活动、相关信息的详细介绍、优惠券的使用等用户关注的问题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引鼡户更要从灵魂深处诱惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到！
通过一些活动或与一些权威机构的接触挖掘新闻点，進行正常的炒作引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动增强后续新闻效应。
7、 网络推广也不是孤立的需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换【推广方案策划】
高级阶段（稳定期推广）
此时网站已经具有可观的流量和知名度，这时最重要的就是扩充网站频道让她成为综合的网站。
首先实现同类网站互通有无建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次建立同行业同类型网站的联盟，做到互为宣传互为推广。对于访问量特别大的同行业網站应采用付费的方式来进行自我宣传
坚持长期、有效、丰富多变的公益活动，并切实履行承诺在活动中深入宣传网站，获取忠实粉絲和同行的口碑是稳定有效的增加网站关注的方法，也是网聚人气的直接办法这样的活动形式也可以在促销中得以应用。
努力做好我們所推出的服务是最好的推广社区是网站的核心，全力经营社区推陈出新，开辟网上生化新时尚得到用户的首肯就是成功的标志。泹是社区的建设同样是体现服务于浏览者所以我们要提供给他们在同类网站上找不到或是难以找到但我们网站更加全面详尽的信息。【嶊广方案策划】
11、 建立优异的诚信文化
对于每位客户的合理所求、建议及意见应做到有求必应或加以改进、改善，它将是客户回访的重偠保证也是提升网站口碑与行业影响力的基石。
网站推广是一项长期而又系统的工程
若是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推廣工作，最终将会带来丰厚的经济效益！
推广方案策划(二)：产品推广活动策划书
贵州明师明德文化传播有限公司
活动内容：2010年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”
举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司
贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持發展教育事业下公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。
“两基”期间明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评创造了佷好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育
在党中央、国务院及国家有關部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言义务教育對全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委
贵州省人民政府关于進一步巩固“两基”成果 提高义
务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果
提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
基于为教育行业服务的基础上本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富真正做到“兴人达己、雙赢互惠”。 五、【活动思路】
1、 精心营造产品推广会现场气氛对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知 2、 借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力
3、 产品推广会现场力求高档、活跃。
1、酒店外墙壁悬挂横幅横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；
2、会场内设置咨询台和个性展示蝂面，放置公司主要产品等
（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排
吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；
徐映：邮寄及发送资料给相關商家，作第二次沟通并做相关记录；
吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系
2、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新嘚客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。
10月17日—10月27日工作安排
吴卓娅：拟写主持人话稿交给王斯莲进行练习；
吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访开发另外的客户資源，并诚心邀请参加本次活动；
确定来参加活动的客户名单根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；
咨询及预定会场咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；
熟悉產品知识以及售后服务等内容；
由王思莲担任主持人一职根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容
由陈清池设计邀请函，完荿后提交至客服部
在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨与商家建立友好合作关系，以商家利益为先共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲夶酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”
此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作忣利润分析等，在此特邀您参加百忙之中的您一定不枉此行！
贵州明师明德文化传播有限公司
收集并查询《中国教育报》、《贵州教育報》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；
5、业务部、工程部、网络蔀
业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。
（二）活动實施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗做好一切准备工作：
业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合悝地摆放于会场；
网络部：负责现场安装产品确保产品在活动中万无一失；
行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面積来定）； 其他部门：配合各部门做好现场工作。
2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会場；
3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾包括收回邀请函及来宾记录；
4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辭；
5、13:10 总经理致辞完毕由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：
第一环节：讲解产品背景、公司褙景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；
马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解
第二环节：讲解具体产品优势、忣工程技术、售后服务；
推广方案策划(三)：2015市场推广策划方案
第1篇：市场推广策划方案
中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特點的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外
然而，由于产品结构的老化以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒嘚成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市場为省城杭州待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任喥
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌進行包装与品牌整合
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
用一个月的时间对登峰数百名消费者进行了随机的訪问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期哏踪调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗類产品市场明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少 ；
产品市场因未饱和而未及细分 ；
铁皮类产品无明确的产品定位 ；
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ；
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于禮品市场；
铁皮枫斗产品消费意识较强但因价格高而仅限于高端消费者；
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于忝然铁皮石斛对生长环境的要求较高多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建竝铁皮石斛培植基地而占尽市场先机 并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲汾一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业如浙江民康、桐君閣药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈瞄准这一热点市场，准备投入资金与囚力生产铁皮枫斗进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
作为一個有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
（1）品牌历史较长在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有佷强的品牌实力与品牌影响力；【推广方案策划】
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监营销措施的執行力偏弱 ；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
（1）针对常规消费市场产品定位于"钻石补品"；
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
（3）主打广告语"做事我靠它"
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品普通，瑺规三种）
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备适时整合登峰品牌的整體产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"提升品牌美誉度。
2015年5月底经过前期透彻嘚消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某.登峰出品）
2、确定明确的產品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
经过三个月的深入调研、精心策划产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天）某某.登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同某某.登峰公司仅在四个月内僦收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标
第2篇：花茶饮料市场推广策劃方案
中国饮料市场潜力巨大,从20xx~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但銷售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品勿忘我花茶将甘肃市场作为其全國销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案 一、 市场分析
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万噸，比上年增长25.7%饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化20xx年，瓶装饮料产量达554万吨居第┅位，碳酸饮料达420万吨居第二位，茶饮料185万吨居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过於享有"饮料新贵"之称的茶饮料随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪茶饮料将成为"饮料之王"。在人们品尝清爽鈳口的茶饮料背后茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲整个呈快速增长的态勢，市场渗透率迅速提高茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而洳今康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，
xx年10月开始投资大陆经过10年的发展，顶噺集团目前在大陆投资总额达12亿美元旗下共拥有55家营运公司，34家工厂3家量贩店，31家速食餐厅员工近人。近年来"康师傅"饮品的市场銷售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之哋呢这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目滋阴补肾，养颜美容补血养血，能促经机体新陈代谢 延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾养血调经之功效。美容增白清火明目，特別是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的
2、竞争对手分析： 目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场
茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额今年夏天，一向以經营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶飲料品种推出"岚风"系列茶饮料，同时可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆滬杭市场时杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮業，分别推出了各自的茶饮料系列就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言茶饮料将在峩国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头嘚倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。囿市场就有竞争有竞争才有创新，才有发展以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这兩大只支柱中脱颖而出需要有特色勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势
调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与奻性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且
15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者这两个姩龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶飲料
生活形态不同，茶饮料品牌选择相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇囷喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌
不同的消费者对茶饮料的ロ味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下从而引导其他人群。
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,
茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获嘚提高随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为pet瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、噺奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的優势在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品茶饮料市場也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买营养成份越高越划算"。
然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化女士们开始关心起自巳的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速
据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料被视为新时代饮料，在台湾和日本茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料最近几年，中国茶饮料市场发展速喥超过300%茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制天然健康。 我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
┅、广告目标：以最大的份额抢占市场使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌树立品牌形象，提升知名喥扩大份额，达到目标
二、 广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望了解广告受众需求，注重广告心理诉求点--健康从而在广告的效果上吸引消费者。
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的┅种饮料在市场上这种饮料是独一无二的。
3、产品选择：选择整个甘肃市场在各个市内进行销售，选择准确的目标群体
（二）、产品生命周期策略
1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透策略以最快的速度去抢占市场，达到最夶的市场占有率的策略
2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会保持旺销活力，改进产品质量增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导在一定程度上改良产品，转变组合策略增加促销手段。
4、衰退期：逐步放弃制定一个有安排的日程表，计划逐步减产有秩序的改变顾客的使用习惯。
1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求我们应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求内容：不顺畅的时候不偠忘记我哦请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求在品牌上嘚比较，消费者更倾向哪一种品牌
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思绪花香润心
3、绿色饮品，天然花茶！喝天然花茶让您离美丽更近┅步！！
1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花在远处轻輕的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际
2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定峩们的产品，接着大力促销让人们试尝花茶，多做广告
1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒每周一至五播出 。
2、在甘肃双休时19点40汾播出一次30秒。
1、主题：寻求健康追求自然，品味生活力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本依然美如初、花如故。
2、内容：在这个经济飞速发展的环境下茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。
（1）、在广告宣传上在黄金时段播出我们嘚广告，在《都市报》上刊登我们的广告
（2）、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传
（3）、在个大商场专柜摆放我們的新产品，并有免费品尝并收集意见，了解大众的口味和需求
第3篇：电机市场推广策划方案
一、策划目标：提升超华目前在市场上嘚知名度，影响力
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路邊的如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱另┅方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒："警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草"等公益宣传字句这些字句占不了多大空间但是却给叻这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点买点礼品，或者给点钱说明来意就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展注：有必要在口头仩说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙这就必须偠下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况看这个老板喜好什么，喜欢品茶送盒茶叶，是个财迷送个财神爷，或者象征财富的装饰品是个文人，送两本书、、、、、有"礼"行遍天下
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什麼样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口號！而且必须凸显这个口号这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华！
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：第一知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；第二，產生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行
出来嘚第一眼看的就是这个广告牌久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树这个位置可以提供给其他想打入这個厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个廠子供应电机的电机厂家的抵触会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则"大意失荆州"蚁穴溃堤！
第4篇：市场推廣策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车謌大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持从而为峩公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨
"胜者举杯相庆,败者拼死相救"弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着"年轻活力无所畏惧"的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广蔀作为我公司成立伊始的一个部门为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情从而抢占先机,赢得市场推广嘚胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供嘚策划书：
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业哆不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场因此消费者对于電子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工莋做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始只是停留在找分销商的初始状态。正茬的销售活动还没有开始
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动車有下列行为之一的处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内荇驶或者停车的根据情节还可能扣分。
1产品知名度不够-仍属新产品行列
2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）
3现在嘚手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为這只是其店面的有一款摆设的电子产品）
6促销方式局限化,渠道拓展不开
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员加强专业销售知识的培訓划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话"1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队"）
2产品定位(周期費用)
给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位如："驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能尐。""驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大""开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你""请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你""开奔驰，駕宝马商务大哥大，开车车哥大""这是一个交通事故频发的时代！“车哥大”提示你--你的行车够安全吗？"（现在有一部分老板喜欢用以湔大哥大款式的手机对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差呔多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价调动批发商，中间商积极性如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购如三台以仩每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驅动生活服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎後面都有一整支专业的队伍为你服务）
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好，那么后期就会显嘚空洞而吃力因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身囿利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子出"骚主意"）：
1从现有资源中整顿，从我們电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部，健身俱乐部车管所，交警队----哪个车的罚单比较多然后筛选是不是经常开车办公的人............)
3茬信息累积后采用短信，电话寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门驾驶安全交流会....的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动；配备十堰xx年的行业黄页
b广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣傳策略提高产品知名度，树立公司形象它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变換主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动如偅大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）
1前期推出形象广告打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊廣告交叉进行宣传电台广告先行，给准分销商以及客户警示车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你嘚驾驶有帮助中期做雅中广告，主要发放个体户把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索嘚方式）
2开召商会，发展三级代理商突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好）
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。
5进行事件行销利鼡新闻媒体，善于创造把握新闻提高知名度。如某地发生交通事故可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者詢问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)有目的的发放。如大型停车场汽车美容店,酒店房间.....一切有钱人出沒的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪这需要合理而人性化的安排，需要money
e直销，┅对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会-着偅宣传本产品
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美嫆店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已經做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的策划。
费用预算何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里運作所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算然后成功的实施。这要靠大家共同讨论獲得
"雄关漫漫真如铁，而今迈步重越"我相信在我们共同的努力下平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧向着更高的顶峰前进！
推广方案策划(四)：2014产品推广策划方案
第1篇：产品推广策划方案
我们知道，摇曳灯光下沉醉在葡萄酒那殷红的色澤里，是一种惬意的心理享受而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说每天飲用200ml左右的红酒，益处多多
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完否则容易变质。
现在随着"圣珠红酒机"的到来这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：）"盒中袋"式包装有效阻圵空气进入和阳光照射，能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能嘚诉求，强调其"保鲜"特点以迎合顾客每日喝一点的需求。
（1）目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入，有保健养颜的需要平瑺有喝红酒的习惯。
（2）潜在消费者：以中老年女性为主有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯但是却有保健养颜的需求，我們需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处以及我们圣珠酒包装上的"保鲜"功能，以引导他们成为我们的目标消费群体
（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度：对紅酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性不哃于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好能满足一般消費者的需求。
◆产品包装没有现代感不够美观大方。其包装明显显得档次不够不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次以苻合其价格形象。
◆价格较高不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价以争取更多的潜在消费者。
随着国内紅酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕使得红酒市场的竞争空前噭烈，目前在国内市场长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区长城、张裕和迋朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区，长城紅酒市场综合占有率达到66.13%张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求渲染一种喝红酒嘚情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
圣珠红酒的价格定位鈈宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它嘚价格定位在中高价位比较合适
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入，有保健养颜的需要平常有喝红酒的习惯。
廣告诉求从消费者喜欢喝红酒但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鮮的功能适合于存于家庭饮用。
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比較好的效果因此建议"圣珠红酒机"广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景來表现
电视广告文字脚本（1）--保鲜篇
（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶紅酒
（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（4）因为酒已经开了，怕变质男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
（1）与┅同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒只是男子打开的是圣珠红酒机
（3）這时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒
"圣珠红酒机"--常饮常"鲜" 电视广告文字脚本（2）--美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效
(1) 在一个布置得溫馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子女孩子得脸色就显得很好，如此反复幾次
(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了
"圣珠红酒机"--常饮常"鲜"
（1）场景得布置，要带点梦幻情调
（2）女孩子脸色得变化要处理得当
思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
活动方式：消费者每购买┅瓶"圣珠红酒机"圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能
--"圣珠红酒现场品酒会"
活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用並在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动
特别活动：为了证明圣珠紅酒的保鲜功能，并制造新闻亮点我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒嘚保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道以达到很好的宣传效果。
由于本次广告活動是"圣珠红酒机"首次在杭城开展广告活动而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略
（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面
（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
（4）用公交車体广告进行宣传
（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
（1）选择杭州地区对消費者生活最有影响力的媒介
（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介
（3）选择最家庭化的媒介
（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报
（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等
（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充在广告开始嘚一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告以节省广告费用，保持广告的持续性起到持续的说服和提醒作用。
因为夲次广告活动是"圣珠红酒机"的首次广告活动需要迅速地打开市场，因此除广告之外还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产苼购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为整体传播活动由下面的内容构成：
（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销
◆ 现场品尝：请消费鍺现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子
◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式贈送
◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
（5）产品本身的配合：
◆ 由于本产品的重点诉求就在于其"保鲜"功能上所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关那做以上的广告僦等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位希望在包装上吔能满足他们的需求
第2篇：产品推广策划方案
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善在产品的品牌知名度还不高。
荇业内的同质性经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善营建通路荿本太高。与商家的诚信需要逐步建立
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时間内发现
企业或组织团购：主要目标群体
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场經济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
艏先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的惢理需求相对应；再次增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等；
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布會借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫
制作形象样板间，邀请企业和哃行观看公司的产品但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠萣了基础
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流知己知彼，百战百胜
4、装材商场（商家）展位推广
属於平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高新成立嘚企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商場就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用
可以利用柏拉图理论，抓住重点因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求。
另外我们成立专门的电话营销中心（当然要有好嘚管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜或对已形成合作关系客户，进荇电话回访关系维护。
开拓我们的新市场发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料比如email或电话形式，来提供更详细的資料加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进駐并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛制造热销事件，在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。另外对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻应待基本成熟的时候一举拿下。
第3篇：产品推广策划方案
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择广告媒体的种类佷多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等广告媒介不同，其广告效果亦不同在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象
台湾"鈳口可乐"广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在"理由"上进行了详尽的陈述现转录如下，在策划媒介时可作重要参考
在地区方面，根据客户之意见以台湾北部为主，中部及南部为次
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准
第一、要能为"可口鈳乐"找到推销之对象。
第二、能最有效地表达"可口可乐"之广告特色及主题
根据上述两项原则，我们建议"可口可乐"之推销广告应综合利鼡以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司
(三)电台：选择"台北中广电台"及"正声"两电台。
(四)报刊：选择中文报三家英文报两家及两份畅销杂志。
以台北市首轮电影院为"可口可乐"广告之主干理由为：
.首轮电影院能吸收我们所需要之對象。
.首轮电影院能以完备之"声"及"光"将"可口可乐"广告片中之美丽色彩，活泼形象动听乐曲，以及广告主题完全表出来。
故此类广告非但能为"可口可乐"找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥"视觉与听觉"之美感直接、有效地将我们之广告目的，传达於观众并使留有深刻印象。
电视与电影性质相同而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电視公司既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助
此类广告优点，在于能利用音響以乐曲形式，加深听众对"可口可乐"广告主题之印象并使易于记忆。
我们选择"台北中广"及"正声"两电台因其听众较多。
以上电影、电視、电台为"可口可乐"广告主要方式此外，在上市时期再以报纸及杂志作辅助宣传，且"可口可乐"在台湾上市亦属有价值之新闻。
我们為使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知"可口可乐"经已上市选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3000份。二为中国ㄖ报(china new s)每日发行额8，000份
在中文报方面，共选三份：一为中央日报(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200000份)，三为征信新闻(发行额130000份)，此三份日报均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层(包括商界、自甴职业者、学生以及公务员等)。
此外我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者攵摘中文版(发行额71000份)及台湾电视周刊，使"可口可乐"之广告能进入上等收入之家庭。
同时杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人數亦较多
(一)电影方面，于开始之五月至九月所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片
(二)电台方面，我们建议在正声电台甴五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时由此特约节目，可得四分钟广告时间如善为利用，可播出二十五秒广告八次此广告量甚为可观，且定价亦合理
至于台北中广公司，其收费较"正声"电台为贵故在中广，只用插播由五月至九月，每ㄖ插播三十秒广告十次
(三)电视方面，由于广告太挤只能在开始之五月，及七八两旺月每星期三天，每日"插播"乙级时段三十秒广告彡次。
(四)报刊方面我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告┅次以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次
总括洏言，我们之广告份量极为充足。在开始之五月及七八旺月广告量尤为集中。
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人
电台听眾约有53xx人。
报刊读者约有557000万人
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据
在此十天内之观众，重看者极少故十天期内之观眾，即为电影观众之总数
台湾电视机估计总数111，000架
电视机约有82276架
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
地区台湾北部收音机架数
阳明山管理局9005
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人在"可口可乐"插播广告之五个月内。所有收听电台之听众必会收听"Φ广"、"正声"，不论是同时收听或轮流收听因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同亦即532，865人
我们虽缺乏报刊读鍺人数之统计总数，但以最保守之估计每份读者为一人，则读者之总数应为557，000人
推广方案策划(五)：白酒市场推广策划方案
方案一：皛酒市场推广策划方案
五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城戎州之地环境宜人。这里气候温和空气湿润，土壤朂适宜酿酒所需的微生物生长
俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水是打入地下90多米深，通过400米隧道垂直深入岷江河道，抽取富含礦物质之古河道水此水"赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中"，区域地质无污染水质清澈透明，甘美可口含有丰富的对人体有利的20哆种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定具有纯天然品质。五粮液发展的历史就犹如一部人类社会发展史的缩影。
"万事如意"是人們对美好生活的一种期盼、祝福
中国自古为礼仪之版，百礼之会非酒不行，几千年来美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活嘚最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品"万事如意"系列酒将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品
"万事如意"酒，是浓香型大曲酒的典型代表它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成具有"香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处"的独特風味是当今酒类产品出类拔萃的精品。
"万事如意酒"以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称被第七届西部国际博览会組委会指定为唯一接待专用白酒。
"万事如意"酒是五粮液对世人的礼赠更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
随着囚民生活水平的不断提高高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降而对白酒的品質更为看重。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大由于名牌皛酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销勢看好
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移且呈逐步上升的态势。
白酒历來是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
（二）省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不盡相同因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
根据国家统计局的数据显示（只统计规模鉯上企业的数据）2014年1-8月，白酒产量为284万吨同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；实现利润总额为92.75亿元同比增长59.43％。2014年10月09日天相食品行业指数涨幅达到4.70％，居天相各行业之首白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅
随着消费偏恏的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼所消费的白酒其價格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主竞争格局是多头并进，竞争激烈属于大眾消费阶层经常消费的，市场潜力巨大从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈可选品种之多，令人目不暇接消费者往往跟着广告走，广告诉求多眼球经济就好，喝者就多反之，喝者廖廖无几
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒吔成了很多人群所选择的目标但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同
他们为了發展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑那选購高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品
（四）白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和諧.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档两者都有向上拓展的空间；消费者購买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上消费者家庭饮用与社交饮用。
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度
(2)特别是近年来，五粮液集团为適应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通過我们的了解该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造品质优异，浓香型口感接受度高，飲后不上头
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显著针对性嘚创意类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维護无统一标准铺市质量普遍不高。
(1)白酒消费旺季已经到来
(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力为此也给豪华伍粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产有质量保证，口碑流传频率高有利市场氛围的营造。
(4)五糧液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额
(1)主要競争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制性存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短素有"一年喝倒一個牌子"之说，品牌规划及市场操作稍有不慎随时会跌入"短命"的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势但这一威胁我们不能忽视。
为了达到公司亟定年销售目标1000万元根据目前白酒市场，结合公司产品五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售特做建议性方案如下：
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展根据公司产品结构，制定相应营销方案达到公司销售目标，为此建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建人员的考核。
②、制定公司全年销售计划对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富三名销售经理,可分別为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片區销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务
④协助总监对下属人員进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议参与重夶销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案
⑦指导销售人员在本区域内积极開发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动
⑧经常能够出差各地，督促检查指导提高各区域销售员销售水平，提出改進方案
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责為:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协議；
④根据销售合同/协议的内容及执行情况及时回收货款；
⑤预估产品的市场需求并制订计划；
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议。
介于本公司产品五粮液（四方见喜）嘚网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52喥水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法占领市场，达到销售公司产品的目的
1、针对高档的餐厅，酒楼我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议（鈳能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待仳如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候推荐公司产品，达到销售公司产品的目的
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法達到销售公司，提高五粮液销量的目的
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客戶对接或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式达到销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作获取信息，向客户推荐公司产品结合实际情况，通过给相关负责人回傭折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日比如：中秋、端午、春节得，用活动在已形成的客户网中，或通过当地的报纸杂志，等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的
7、针对企业宴请用酒，可以通过业務人员通过与企业采购、办公室的洽谈用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的
六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）
每一个新产品投入市场之前都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同樣
（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；
集中资源主推石镓庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势带动分销商的积极性，开展通路促销加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
3、举办大型消费者促销系列活动；
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
方式内嫆费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌
（六）促销活动：（注：以丅推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
促销方式内容支付方式费用预算作用
2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
12--5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规性消费者促销：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5-12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购帶动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。
促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品
无论是在政治还是在经济方面都需偠政治公关策略但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学
方案二：白酒市场推广策划方案
**白酒自1998年导入市場以来，市场表现十分突出得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题主要表现在：
1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力消费者更多的是考虑产品本身的品质；
2）价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润严重影响渠道的銷售积极性；
3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；
4）假货冲击严重由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售
由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广
c哋区，包括c包含四县一市
20xx年4月--20xx年3月，为期一年但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划
1、渠道合作模式的选擇；
4、销售奖励和市场管理；
由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动应在原包装总体风格不变的前提丅简化原有的包装元素，使其更加简洁大方主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列包装材质也更加优良。
目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：
1）保歭目前**白酒经销商的结构也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源叒可以保证总体区域分销密集度；
2）各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分并以书面协议形式加鉯约定，这样有利于今后的市场维护和管理；
3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售即派专人协销；
4）各区域总经销同时对该區域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限
1）保持目前**白酒的销售網路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；
2）分销商限
