大学生商务谈判策划书计划

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-19 03:02 标签： 大学生商务谈判策划书

大学生商务谈判策划书计划书,1、什么是谈判 1）定义 谈判是一种处理各种个人间关系、企业间关系和政府间关系的包罗万象的体系 杰拉尔德.I.尼尔伦伯格,谈判的含义,谈判是具有利益关系的各方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商就所争执的问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为,你該怎么办,因分歧而谈判,谈判行动纲领之“十要”,要坚定你的谈判决心,要紧紧盯住实质性问题,要求越多，得到的越多,要鼓励对方提出折中,要莋好退出谈判的准备,要给自己和对方台阶下,要不断提问和确认,要有耐性、韧劲和毅力,要把所有细节谈妥勿留尾巴,要做好团队内部的沟通與协调,大学生商务谈判策划书的流程,,,准备,,开局,磋商,履约,成交,,,主要内容,第一 谈判人员的准备 第二 情报的搜集和筛选 第三 大学生商务谈判策划書计划的制定 第四 模拟谈判 案例开店,大学生商务谈判策划书计划的制定,确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策,第一步确定谈判目标,第二步确定谈判议题,第三步双方实力评估,第四步制定谈判策略及行动方案,Best Alternative to a Negotiated Agreement,开局阶段的基本任务,建立良好的谈判气氛 对具体问题进行说明 开场陈述,磋商的基本内容,,商品品质条款,商品数量条款,商品运输条款,价格条款,索赔 仲裁及不可抗力条款,商品包装條款,磋商阶段的流程,,成交阶段的任务,1、向对方发出成交信号,2、最后一次报价 不要过于匆忙报价 最后让步的幅度大小 让步与要求并提,成交阶段的任务,,3、检索谈判成交的条件 使对方信任谈判者和其公司的信誉 使对方完全了解企业的产品及产品的价值 对方必须有成交的欲望 发现并准确把握每一次成交时机 明确促成交易的各种因素 不应轻易放弃成交的努力 为圆满结束做出精心安排,各种可能的谈判结果,达成交易，并改善了关系 达成交易但关系没有变化 达成交易，但关系恶化 没有成交但改善了关系 没有成交，关系也没有变化 没有成交但关系恶化,你該怎么办, 

 大学生商务谈判策划书策划书的偠点一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行對象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机
 其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱點、机会及威胁等因素对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上对过去现在的情况进行详细的描述，并通过對情况的预测制定计划如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充
 三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用簡洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要列出所需人力资源物力资源，包括使用的地方如教室或使用活动中心都详细列出。
 可以列为已有资源和需要资源两部分五、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了使人容易理解，但表述方面要力求详尽写出每一点能设想到的东西，没有遗漏在此部分中，不仅仅局限于用文字表述也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查。
 人员的组织配置、活動对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。六、经费预算活动的各项费用在根据实際情况进行具体、周密的计算后用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化不可避免的会给方案的执行帶来一些不确定性因素，因此当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明
 八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
 注意：1、本策划书提供基本参考方面小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划書制作封页，力求简单凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独裝订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书可以有若干子策划书。
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