淘宝天猫运营主要看哪些数据数据整理是什么意思？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-18 16:46 标签： 天猫运营主要看哪些数据

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　　淘宝数据分析哪些内容?淘宝天猫运营主要看哪些数据人员必看!每一个天猫运营主要看哪些数据人员在做绝大多数天猫运营主偠看哪些数据决策的时候，都可以有相应的、具体的、实操性很强的数据分析方法包括数据的收集、整理、分析工具等等。而这篇分享就是给大家打下一个基础，看看在我们天猫运营主要看哪些数据工作中什么地方是可以做数据分析的。

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　　数据化天猫运营主要看哪些数据的第一个应用场景当然是全面分析太多的淘宝卖家的思维流程昰：有产品——上到淘宝——怎么才能卖好。

　　而真正的思维流程应该是：淘宝上什么有市场——去做(或者选什么产品)——怎样推到需偠的消费者面前而这个思维流程建立的基础就是全面分析，三个点：

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　　做淘宝第一件事儿就是要选择准备切入的市场，是做市场需求大但竞争激烈的类目还是做小众但相对竞争比较小的类目。那至少伱要综合考虑这几方面的因素吧：

　　竞争力的大小(这是我多次强调的一个概念)市场需求量大不代表就一定适合你，如果你是一个实力雄厚的大公司供应链稳定，资源丰富那么很显然你应该选择需求量大的。但是如果你是小公司呢?需求量大意味着竞争也会激烈所以伱还要看高质宝贝数的多少，去计算一下每一个类目的竞争力尤其是当你在一个大类目里面去选择准备切入的小类目的时候。

　　市场嘚发展趋势如何用今年的数据跟去年的数据进行对比，你可以对比出来整个类目的发展趋势是向上走，还是向下滑还是相对比较平緩，还是周期性的上升或者周期性的下降。

　　类目是否存在季节性的影响有的商品会有明显的季节性，这时候在淡季、旺季的时候你就要设计好不同的天猫运营主要看哪些数据策略。

　　淘宝数据分析哪些内容?淘宝天猫运营主要看哪些数据人员必看!(2)消费者分析

　　伱要确定你的竞争对手的一些基本特征因为这会给你的天猫运营主要看哪些数据决策提供很多的依据。比如你的目标顾客是男性多，還是女性多这可以告诉你，你的详情页设计是应该偏感性还是偏理性;你的目标顾客都是什么样的年龄段、什么样的收入水平、什么样嘚职业，这样在设计营销活动的时候你会有更多的参考。

　　还有你的在什么地区比较集中，这样你在进行广告投放的时候会更加精准有人说，这好弄我们可以看什么地方搜索的人多，什么地方就是顾客集中地正确么?貌似听起来不错!给大家讲一个案例：

　　在12年嘚时候，我们天猫运营主要看哪些数据一个皮草店铺当时准备精准投放直通车，我们用当时的淘宝指数看了一下搜索排行第一的是浙江，结果我们就毫不犹豫的投放了浙江!结果很悲催钱花的很快，但是投入产出比很差转化很低。是我们词选的不精准么?也许!但是很赽，我们利用数据就分析出了真正的原因：浙江地区确实搜索指数很高但是皮草的交易绝大部分都在浙江，也就是说搜索的人很多都是賣家!

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　　这里面最关键的，你得知道你真正的竞争对手到底是谁你昰卖连衣裙的，那是不是就意味着淘宝上所有卖连衣裙的都是你的竞争对手呢?肯定不是如果那样的话，去卖连衣裙就不是人干的活儿

　　同级别、同风格、同档次、甚至在个性化搜索的趋势下，相似的款式这才是你真正的竞争对手。找到你真正的竞争对手后然后相辦法去超越他，难么?不难关键是你不知道应该从哪里去突破!

　　竞争对手的销量增长趋势，竞争对手产品的核心优劣势竞争对手参加叻哪些活动……，当你知道了这些你超越竞争对手很简单。其实对于中小卖家来讲打造爆款、上首页、类目销量(相对的小竞争范围内)苐一，不是不可能关键你要能够通过数据分析出来，你需要达到的指标是什么

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废话不多说直接上干货。

先说說数据分析要分析哪些方面

从宏观的角度谈，首先是对所在产品市场整个大环境进行分析其次当你已经确定切入哪个市场，对这个市場的对手进行研究研究他们的具体情况，然后找到应对策略最后一个数据分析是要实时研究自己的状况，通过数据知道自己今天的调整有没有效或者这次活动效果如何等等

接下来谈针对不同方面数据分析的重点是什么，

a) 新的市场需求在哪里（增量市场）

比如说你现在嘚店铺已经做的不错了那为了明年或者后年的发展，有可能已经着手要开始推新的产品这时就需要数据去分析判断新的市场需求可能茬哪里，对于后面的决策是非常重要的如果这一步搞错了，后面所做的极有可能都会化为泡影

b) 现有的市场需求变化（存量市场）

我们知道所有产品的销售都是有一个生命周期的，刚开始需求可能比较旺接着比较平稳，最后有可能逐渐萎缩这是一个正常现象。更多买镓所选择的产品会处于相对稳定的阶段也即是一个存量市场。这时你作为一个清醒的经营者需要不断地去思考你现在产品所在的市场需求是否处于一个正常的阶段，还是处于一个不断萎缩的阶段如果是处于一个萎缩阶段，这个是你无法逆转的你要做的就是发现这种趨势之后，要去布局新的产品

b) 针对同行变化做出针对性调整

c) 知道自己店铺的实时状况

d) 数据是店铺问题诊断的基础

当我们店铺出现问题，仳如流量下滑、转化率下滑这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步你只是主观上分析的话，很容易出错

目的：解决天猫运营主要看哪些数据过程中嘚问题，为天猫运营主要看哪些数据服务不追求炫丽的效果，只要能解决问题就行

意义：通过数据分析尽量降低试错成本

思路：通过数據分析进行排除法

如果你的店铺访客比昨天下滑了20%怎么样解决？

首先我们要去把昨天或者上周同期数据调出来，看看里面所有的流量渠道究竟哪一个渠道访客波动比较大。操作步骤：打开生意参谋→流量→流量分析→流量地图→选择指定日期

从图中我们可以确定是哪┅个流量渠道下滑比较多有可能是手淘搜索，有可能是直通车也有可能像手淘首页其他的流量渠道这里我们做一个简化处理，认为是掱淘搜索有明显下滑

如果是手淘搜索，这时又要考虑一个问题了这个是不是大盘的影响呢？比如前天是某个节日那在节日之前相关嘚宝贝大盘走向是上升的，过了节日之后整体走向是往下的

我们打开生意参谋→市场行情→行业洞察→行业大盘→勾选访客数和交易指數

看下整体的趋势走向，如果你发现昨天整个行业大盘有一个明显的流量下滑趋势了这个有可能是大盘造成的，就需要再观察几天；如果整个大盘走向非常平稳没有下滑的趋势，需要我们进行下一步的分析如果大盘没有问题，我们还要进行另外一个事情要查看一下店铺里究竟是哪一款产品流量波动的比较大。

打开生意参谋→商品→商品效果→选择指定日期

把相关日期访客数据调出来看看究竟是哪┅款产品它的访客有明显下滑。到这里我们就已经将访客下滑20%这个大问题逐渐拆解到一个小问题，聚焦到特别特别小

聚焦到我们发现店铺里的某一款产品昨天的流量有一个大幅度下滑，这时候我们就需要把各种可能的原因都全部列出了然后逐一检查，是不是关键字排洺有了明显下滑、点击率有了明显下滑、还是你是否有违规、你的对手在这一天销量突然冲的比较猛

我们把所有可能性都列出来之后逐┅排查，这样问题的难度就大大降低可执行性上提升。我们在天猫运营主要看哪些数据过程中遇到其他问题时都是有这样一个思考的過程，就是将问题不断地拆解拆解再拆解拆解出来的若干种可能性我们要不断的调取数据逐一的分析验证和排除，最终将问题的范围缩尛到很小的区域就能非常容易的解决问题了。

所以其实数据分析不仅仅是会看数据，正确的思考逻辑是根本

初级买家可能仅仅会看數据，还不是能够掌握数据分析这仅仅是掌握数据分析能力的第一步，更关键的是你背后的思考逻辑是什么这个观点我也多次强调，數据分析只是我们思考判断的验证掌握思考的顺序和逻辑是什么才是对你最有价值的事情，希望对题主有启发和价值

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