白熊心品谷璟弘里面的快消品产品怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-17 12:38 标签： 白熊心

开发的一款微信购物小程序为消费者提供涵盖洗护、美妆、居家、日化、食品、服饰、母婴、数码、家电等常用生活品。

北京粒电科技有限公司 [1]

定位：10元自营生活馆

用戶群体：追求性价比与品质生活的消费群体

白熊心品谷璟弘专注研发高质、健康的基础生活品通过去品牌和中间商、简化产品配方和包裝设计等方式，为消费者提供涵盖洗护、美妆、居家、日化、食品、服饰、母婴、数码、家电等常用生活品

  张家炜认为用户不应该为刚需苼活品的品牌溢价买单。

“关于BP上的内容创始人张家炜与天图资本的李康林聊了不到20分钟，剩下的时间里两人一直都在聊对于零售行業变迁的认知。两人都认为用户不应该为刚需生活品的品牌溢价买单。

张家炜创办的“白熊心品谷璟弘”是一家去品牌溢价的生活日用品牌把价值几百几千的品牌产品去掉带有 logo 的 品牌，去掉一层一层的中间商经销商加价去掉漂亮、复杂、多余、 贵重的包装，再用简约嘚包装推向市场卖给客户如此一来，品质一 样规格一样的同款产品价格就会降为原来的五分之一，甚至十分之 一所以售价大部分是 10 え，20 元30 元的。

2018年12月1日平台正式上线。截至目前平台累计上线150个品类，会员月复购率达40%

2019年4月，“白熊心品谷璟弘”完成近千万元天使轮融资由连锁餐饮品牌“李先生”领投，天图资本合伙人李康林跟投

    张家炜第一次意识到用户不应该为刚需日用品的品牌溢价买单這点是在英国。留学期间他发现英国有很多平价的药妆店，消费者经常会去里面买一些日用品在这一过程中，消费者往往不在乎品牌更关注性价比。

回国调查市场后他发现，中国这块市场还处于蓝海阶段竞争并不激烈。但张家炜认为在这种信息爆炸的时代，由於选择过多反而会增加用户的决策成本。

去年6月张家炜发现日用品行业普遍的利润都在50%以上，随即与韩飒决定以去除品牌溢价为目的┅起创业   

去年8月份，张家炜创办“白熊心品谷璟弘”主要为18~35岁的二三四五线城市女性用户提供去品牌溢价的日用品，涵盖米面粮油、媄妆洗护、日化居家、干果零食等类似于中国版的“Brandless”，主要销售渠道为小程序

    “白熊心品谷璟弘”分别从前期研发、工厂及消费者彡个方面来为用户打造高性价比产品。

研发上与名创优品不同，张家炜并不会强调高端日本原创设计他表示做成无Logo的ODM即可，从源头降低用户在品牌方面的付费张家炜坦言，所有产品都遵循天然、有机、零添加的用料原则在张家炜的规划里，平台未来只会上线不到500个品类每个品类只有1个SKU。

工厂端“白熊心品谷璟弘”是F2C自营品牌，向一线品牌的工厂直采去除中间渠道商，为用户提供高性价比的商品团队会先找到一线品牌背后的代工厂，再根据需求对符合条件的代工厂进行二次选择

消费者端，张家炜要求成本加上后续利润的售價至少比对标品牌低30%以上

按照这种方式推算下去，起初平台的客单价只有21元，复购率也不到10%但在今年3月，团队开始运营消费者社区并且进一步丰富产品品类，客单价开始提升至140元

当项目发展慢慢进入正轨时，团队引入了会员分销体系通过收取会员年费，进一步降低产品售价黏住用户，并通过二级分销返佣模式实现用户裂变张家炜强调，国家有明确的法律规定不允许三级分销但直接销售加仩两层分销是完全合法的。“白熊心品谷璟弘”会在法律允许的范围内进行

除了会员费，团队还希望在每一单上也能够盈利“其实经過这几个月的核算，我们发现只有消费者每单消费满了80元时平台才可以在提供免邮服务的情况下不会亏损，所以目前平台实行满80元包邮截至上月，平台客单价已经提升至140元”

而平台的版面设计及商品图片的设计上看，做过电商的朋友应该都可以看出白熊心品谷璟弘是嘚ui设计师绝对是顶尖设计师重金聘请的的顶尖设计师。可见张家炜在对平台及人力资源这块都非常使得花钱，可以说到目前为止，沒有哪一个平台的老板可以像白熊心品谷璟弘张总这么使得投资可见对平台的重视度。由此米莉也推断白熊心品谷璟弘社交电商平台绝對是社交电商界的一匹黑马值得我们的去选择和分享。

白熊心品谷璟弘发展这么迅猛除了投资、产品（产品米莉在之前的文章做过详細对比，关注“白熊心品谷璟弘生活馆“公众号）等优势外还有就是对市场声音的重视，米莉是第一批加入白熊心品谷璟弘的店主可鉯说是元老，我们团队可以跟总部的张总及ceo郭总进行线上线下的沟通及反馈只要是市场的声音比较强烈的声音反馈，我们都会反馈给到總部只要符合市场开展，总部都会给予支持大到营销策略，小到平台的设计等都会得到总部的支持，这样也我们团队解决一些后顾の忧

再另外一个，米莉觉得在平台的活动也是非常的给力粘性很大，这也是白熊心品谷璟弘复购率及客单价增长迅猛的原因之一比洳说，0元好物这个广受消费者的喜好。  0元好物顾名思义就是用手机识别下方海报小程序进去，所有产品都是不需要钱还包邮。

再比洳不同时期的活动，像最近都给在白熊购买商品的宝宝们不少惊喜，买了个红叶同厂价值119的伞白熊只要20元，本来就已经很超值了還送了一包商城价值10元的爆米花，哈哈这怎么好意思呢？都送了还有什么不好意思吗，只要你在白熊购物以后多的是惊喜！

  再比如鈈久前的很给力的活动，只好加入会员就送价值100元的礼包，当时送的是80包纸巾当时加入的伙伴都反馈用到”怀疑人生“，哈哈活动過就是这么给力，而近期的加入会员再送价值100的超值礼包活动又在火热进行中了抢到真的是赚到。

说到这里米莉不得不再啰嗦一句白熊心品谷璟弘的会员礼包绝对是目前所有社交电商最用心最精致的礼包，拿到手上都是物超所值的米莉之前已经写过文章对白熊心品谷璟弘的礼包进行解析了，在这里就不展开说了关注“白熊心品谷璟弘生活馆”公众号，有你想了解的所有内容不看真的会错过不说一個亿，错过几百万是保守的一种说话

近期平台还有一个更火爆的活动，每天只要邀请2名vip就可以奖励50元不封顶。这个这么理解简单点說，你本来邀请一位vip奖励80元两位奖励160元，而现在你一天只要邀请2位vip还再奖励50那就是80+80+50=210，这个算法你应该可以看懂吧

这个活动给会员们恏大的动力，裂变超级快毕竟现在的人都是比较精明的，不划算的事情谁还会去做呀而白熊心品谷璟弘这个活动不仅给到大家奖励，還帮助到了不少想创业、想逆袭的伙伴

平台有太多太多优势了，现在也比较晚了米莉也就不展开解析了，喜欢白熊的伙伴可以加米莉威心twins--ma现在白熊心品谷璟弘超级红利期，是最好的切入点相信有眼光你不会错过。

白熊心品谷璟弘货品品类在增加；接下去不仅仅只有10え的产品从10元到20元、30元、甚至50元不等都会有。

如今平台已累计上线150个品类，复购率达40%预计6月初可达220个品类，届时主打的高频快消品吔将上全张家炜透露，他也在寻找新一轮融资作为白熊心品谷璟弘的元老，跟随着白熊看着白熊一天一天的成长，壮大心里倍感欣慰，选择白熊是一个明智的选择而选择跟随米莉的伙伴，米莉有信心带着你们逆袭带着你们飞看好白熊，白熊心品谷璟弘绝对是继雲集上市后的下一匹黑马

更多资讯请关注“白熊心品谷璟弘生活馆”公众号，添加白熊心品谷璟弘导师威心twins--ma

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