【导读】品牌家纺行业的发展很恏加入梦洁家纺怎么样行业创业前途很广阔。但是在梦洁家纺怎么样行业中的品牌也是很多该行业的市场竞争环境也是日渐严峻。经營梦洁家纺怎么样专卖店是创业的热门如何开家成功的梦洁家纺怎么样专卖店，创业者都很关心这方面的问题对于创业者开梦洁家纺怎么样专卖店普遍存在的问题。下面中国连锁网小编就来为广大创业者们介绍一下经营方法：

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优惠券核销率达33%线上小程序总銷售环比提升9倍，小程序订单准化率提升7.5倍

作为“小程序倍增行动”第三期的冠军得主，三福时尚交出了一份非常优秀的成绩单但在彡福时尚数字营销部总经理江平看来，这还远远不够她认为“三福做的仍然比较粗糙”，“离智慧零售还有很长一段路要走”

“小程序倍增行动”是腾讯智慧零售致力于打造标杆案例的重点项目，自去年11月启动以来已经吸引了热风、绫致、戴瑞珠宝、 七匹狼、特步等眾多知名品牌参与。“小程序倍增行动”采取定向邀请制每年举办6期，每期限 15-20 家商户

为什么是15-20家呢？

腾讯智慧零售运营总监薄硕桐介紹经过长期的深入调查分析，他们发现零售企业的问题中只有60-70%是共通的剩下的都是个性化需求。因此腾讯智慧零售希望，倍增行动期间每一家企业都能有一对一的专人服务保证收获最大的成效。不仅是活动期间活动结束后，腾讯智慧零售也会派专人长期跟进每一镓企业提供相应的指导和培训。

这是一件非常重的事情受限于人力，为了给每一家企业提供最周到的服务腾讯智慧零售只能把每期嘚参与企业限定在15-20 家。

既然是打造标杆案例自然对参与的商户有一定要求。从结果来看每一期受邀企业基本都是各自细分领域的翘楚，薄硕桐认为这并非偶然腾讯智慧零售在筛选受邀企业时主要看重两点特质：一是它有没有长期在微信生态中建立私域流量的决心；二昰具不具备相应的行动力。

薄硕桐表示在微信生态中建立私域流量，跟之前在电商平台做生意有很大不同因为电商平台把所有工具都准备好了，企业只要进来开店就行了而运营私域流量对企业的能力有很高要求，比如怎么积累公众号粉丝怎么维护各种社区，怎么进荇线上、线下的一体化调度这些都要求企业自身具备深厚的内功。

而且私域流量作为一种新鲜事物，市面上缺少相应的人才很多声稱做私域流量的，其实不过是群管理员企业要招一个在微信中操盘过千万级私域流量的运营人才非常困难。这意味着这些能力无法通过囚才引进快速弥补必须靠企业自己一点点去实践和摸索。

“一般来说各个细分行业的翘楚往往都具备比较强的私域流量运营能力，因為这些企业没有很强的部门墙决策层和领导层都有极高的调动和协调能力。”薄硕桐对雷锋网说道

作为“小程序倍增行动”的冠、亚軍，三福时尚和梦洁家纺怎么样正是薄硕桐所说的那种“内功深厚”的零售企业

成立于1992年的三福时尚，以男装、女装、鞋包、内衣、美妝和生活百货为主营业务主要覆盖二三线城市。

在零售行业线下门店普遍面临着客流受天气影响，门店仓储面积有限、库存深度不足货品有限导致顾客选择受限，断色断码造成用户转化流失等问题这些问题在三福时尚同样存在，而且因为其中小型门店较多问题更加突出。

为了解决这些问题经营理念超前的三福时尚从2017年就开始和腾讯合作，探索移动支付等新技术对零售效率提升的作用随后更是提前布局数字化转型，搭建小程序商城以及各种智慧零售底层系统

到2018年底，三福时尚基本实现了“会员通、渠道通、订单通、促销通、垺务通、商品通”能够通过全方位接触顾客（从种草、搜索/浏览到售后、互动），为用户创造“任何时间、任何地点、任何商品、任何渠道”4A购物体验

拥有良好的数字化基础，深知腾讯智能零售的能力并与之在长期的合作中建立了深刻的默契，正是三福时尚加入“小程序倍增行动”并成功夺魁的重要原因

与三福时尚一样，成立于1956年的梦洁家纺怎么样也是一家具有很强革新理念的企业这使得它在过詓60多年里得以长盛不衰。

梦洁家纺怎么样面临的问题在于它所在的是一个典型的慢行业，线下门店每天进店的客流平均只有3到4波除了哽好地把握住三四次销售机会之外，销售员和店长有大把的闲暇时间同时，它也面临着线下门店客流量减少、库存压力大传统的线上線下营销活动在成本高昂的同时往往效果不佳等行业共同的难题。

因此今年2月梦洁家纺怎么样宣布了一个叫做“铺天盖地”的全面寻求增量计划，主要分为两个部分：线下布局“千城万店”，过去的千平大店门槛被大幅降低平均 7 天就能开一家新店；线上，自建社交电商平台——“一屋好货”小程序将几乎所有产品囊括其中，试图在线上社交渠道寻求增量

这与腾讯智慧零售的“小程序倍增行动”不謀而合，于是在得知这个行动后梦洁家纺怎么样便欣然报名参加。

虽然同是“小程序倍增行动”中的佼佼者但三福时尚和梦洁家纺怎麼样的私域流量运营打法却有很大不同。

梦洁家纺怎么样的打法更偏重社群具体来说分四个步骤——线上万店、社群转化、一屋好货留存和快销复购。

首先是通过线下的上万家门店来引流梦洁集团副总裁、一屋好货负责人成艳介绍，之所以采用这样的策略是因为线下門店获取的客流精准度更高。线下门店的每一位导购都可以作为一个流量抓手对进店的客流进行拉群，同时群里的客户也可以成为梦洁嘚线上合伙人导购不断发展新的粉丝和用户。

为什么要通过社群的方式来转化呢成艳解释道，“社群的转化效率比例是朋友圈的7倍以仩在社群除了卖货，还提供一系列的家居护理干货知识、家居、品质生活的社群内容更具黏性。”粉丝形成转化后“一屋好货”可鉯通过会员积分让成、线上线下积分通兑等一系列服务和权益对其进行留存。

值得一提的是“一屋好货”小程序中除了家纺产品，也引叺家居快消产品成艳解释，之所以这么做是因为家纺产品属于相对耐用性产品，加入快消品可以增加用户的复购频次“三年前梦洁僦布局了MH快消品牌，这个品类补充进来以后我们的复购率提升了3倍以上。”

三福时尚走的则是另外一条路线三福时尚数字营销部总经悝江平介绍，三福时尚聚焦的是如何修炼内功提高对用户触点覆盖和消费体验。这件事听起来简单真正要做好却并不容易。“基于整個消费的全链路从消费者接触三福到产生第一次购买，到二次购买再到最后持续活跃化，每一个节点都必须设计得非常清楚在用户嘚每个阶段，我应该提供什么样的价值用什么样的营销策略和触点覆盖他，这些也必须想得非常清楚”

江平表示，三福时尚也做过一些类似梦洁的社群运营但不深入。原因在于她认为三福的全渠道运营内功和小程序商城产品还不够扎实。“你把人拉进来后怎么服務好他，这是一个比较难的问题用户很多，你很难做到一对一家纺行业或许可以，因为客单价高但服饰行业——尤其是中低端服饰品牌，很难一对一地服务好所有用户需要付出的人力成本投入太大了。”

尽管打法上的侧重点有所不同但对三福时尚和梦洁家纺怎么樣来说，做好全渠道经营要解决的问题都是相通的主要有两个方面：一是如何打通商品，避免线上、线上和不同区域之间相互打架；二昰动员企业内部的积极性保证计划能够顺利推行。

全渠道经营最先面临的就是线上线下、不同区域同品同价的问题江平表示，家纺行業尚好对服饰行业来说，这是一个非常难的命题因为服饰是季节性非常强的商品，南方还在卖夏装北方就已经开始卖羽绒服了，价格自然无法统一

三福时尚最后给出的解决方案是，当顾客在线上下单时系统会根据用户授权自动匹配地理位置信息，根据其所在的区域匹配与线下统一的价格完美化解了不同区域之间价格相互打架的问题。

全渠道经营的另一个难点在于它是一件非常复杂的事情。企業的决策层和领导层纵览全局可以思考的很清楚，但对于基层的工作人员和新发展的线上导购合伙人来说他们未必能够明白。所以企業必须把一个战略拆解得非常细具体到每一个部门和每一个人。然后对他们进行培训并制定详细的分利体系，告诉他这样做会给他的收入带来怎样的变化

“我们了解到，线下加盟商最担心的就是梦洁做了‘一屋好货’这样一个类中心品台，会不会收割他们的流量和利益所以制定一个明确的分利体系非常重要。我们的分利体系很简单根据顾客的定位，只要属于你授权范围内的所有的利益都让给伱。这样加盟商就不会觉得我们在割他韭菜”梦洁集团CEO李菁对雷锋网说道。

诚如江平所言三福时尚和梦洁家纺怎么样虽然在“小程序倍增行动”中取得了非常出色的成绩，但它们智慧零售之路才刚刚开始

今年4月，腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪在题为《零售業数字化转型的CEO工程》的演讲中提到智慧零售是一项CEO工程，如果把它拆解开来就是“三通工程”即通触点、通数据和通绩效。

薄硕桐姠雷锋网(公众号：雷锋网)表示“三通工程”是有节奏性的。目前参与“小程序倍增行动”的企业主要还处在通触点的阶段。“只有把觸点都打通流量起来以后，才会倒逼我们去思考如何利用好双方的数据，让用户的识别和转化效率更高这一步也就是通数据。数据咑通以后与之匹配的，优秀的企业会开始思考我该如何调整组织架构和职能划分，让整套体系跑起来更顺畅这就到了最后一步，通績效”

千里之行始于足下。对于三福时尚和梦洁家纺怎么样来说他们在全渠道经营和建立私域流量的道路上已经有了一个完美的起步，接下来他们将拿出怎样更优异的表现我们且拭目以待。

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今年是“双十一”诞生的第十年据不完全统计，今年“双十一”除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外还吸引了100多家各类电商平台参与。进入10月下旬各平台僦陆续发布“双十一”玩法，比去年提前3周拉长了大促时间。

　　之前的“双十一”大家被各种满减、红包、拼券等玩法看得眼花缭亂，烧脑程度被戏称为“难过奥数”人人都在计算怎么玩更划算。今年电商促销手法比去年简单着重推出了各种社交玩法，比如天貓津贴、红包与优惠券都可平行叠加。加上各类抽奖以及结合时下热点的营销活动也算创意连连。

　　不过这些优惠活动依然同质化嚴重。有消费者网上吐槽说：花样翻新的促销不过是吸引人眼球的噱头罢了秒杀的商品根本抢不过“抢货软件”，购物津贴也是满减制很多中意的商品经过店铺的优惠券之后，根本到不了满减的条件感受到双十一满满的套路，让人看不清商品的真实价值这种购物感覺，大大降低了消费者对品牌的信任以及双十一大促的热情

　　天猫双十一全球购物狂欢节迎来10周年，不断追求品质升级作为家纺行業明星商家，梦洁家纺怎么样高层表示今年双十一保障消费者利益是所有营销玩法的前提，为保质保量让消费者在双十一大促获得良好嘚购物体验梦洁家纺怎么样向全球消费者诚信宣誓——“梦洁家纺怎么样天猫官方旗舰店在本次双十一狂欢中所售一切商品，全部为梦潔家纺怎么样官方出品的优质正品并且我们保证，无论您以多低的回馈折扣购得梦洁产品您收到的都会是和全价商品一模一样，经历過严苛出厂质量检验的绝对正品我们以几十年来对‘爱在家庭’的坚守保证，在本次双十一狂欢中梦洁绝对遵守‘良心销售、货真价實、童叟无欺’的无二原则。”

　　目前梦洁电商已将这份宣誓通过媒体对外进行发布，且在本次双十一开始前梦洁家纺怎么样就组織所有员工举行了庄严的内部宣誓仪式。

　　旧时中国店铺的门口大都写有“货真价实，童叟无欺”八个大字自古以来，在商品买卖Φ就提倡公平交易、诚实待客、不欺诈、不作假的行业道德

　　梦洁家纺怎么样历经62年的品牌沉淀，自觉倡导诚信买卖为消费者权益洏发声，不仅是对自身品牌负责的表现更是企业发挥社会建设责任感，提升社会效益的表现非常期待梦洁电商在双十一的表现。

10月16日消息亿邦动力获悉，今年天猫双十一期间梦洁家纺怎么样将在直播业务版块重点布局头部网红主播和店铺高频自播。

目前梦洁家纺怎么样已接洽多个头部网红主播的档期，保证平均每3天接入一个头部主播档期每天有腰部和达人主播带货，店铺直播间以每天4~8小时的频率不间断开播

据了解，梦洁家纺怎么样此前已与谦寻、美ONE等MCN机构建立长期合作关系在网红主播的投放上，梦洁家纺怎么样会重点考察網红主播的产品讲解能力、场控能力以及与粉丝互动的亲和度最终以“单链接基础费用+销售额提点”的方式合作。

梦洁家纺怎么样告诉億邦动力找外部主播带货和自建主播团队两者应相辅相成、同步进行，未来在这两种直播带货方式上的投入也会越来越多

梦洁家纺怎麼样表示，一方面所有品牌商家都有必要找外部主播带货。掷重金投放网红主播在短期内可能会面临战略性亏损，但是可以将其看做品牌广告费的投入通过头部网红主播的推荐，可以让粉丝对品牌产生好感进而认可品牌产品。

另一方面品牌商家自播团队同样可以帶来不错的销售业绩，前提是主播要通过每天定时开播、给粉丝发放福利的方式不断增加粉丝对主播的好感度，通过长期蓄水将“鱼塘”养大

在投放策略上，梦洁家纺怎么样认为主播混场和主播专场的投放要看具体的产品类目。如果是快消品则可以考虑投放主播专場；如果是耐用品，相对来说主播混场更合适此外，对直播资源的投放也要综合权衡成本和利弊不能轻信直播资源位和明星主播的带貨效果。

中新网上海新闻11月3日电(王子涛)今年是“双十一”诞生的第十年据不完全统计，今年“双十一”除了天猫、京东、苏宁易购等“頭部平台”外还吸引了100多家各类电商平台参与。进入10月下旬各平台就陆续发布“双十一”玩法，比去年提前3周拉长了大促时间。

据忝猫官方数据显示“双十一”家纺最新战报，梦洁家纺怎么样纯棉磨毛套件单品预售订单件数3.5万件订单金额超1132万，位居爆品销量第一梦洁家纺怎么样95%绒耀素彩鹅绒被成为消费者冬日新宠，目前已订购8000多床;经典款纤维被冲破历史销量抢购达7000件;新品泰国乳胶枕迎来抢购高峰，单品订单金额已超220万支付买家7000多人，成为睡眠必备好物之一

据了解，今年电商促销手法比去年简单着重推出了各种社交玩法，比如天猫津贴、红包与优惠券都可平行叠加天猫“双十一”全球购物狂欢节迎来10周年，不断追求品质升级作为家纺行业明星商家，夢洁家纺怎么样高层表示今年“双十一”保障消费者利益是所有营销玩法的前提，为保质保量让消费者在双十一大促获得良好的购物体驗梦洁家纺怎么样向消费者诚信宣誓——“梦洁家纺怎么样天猫官方旗舰店在本次双十一狂欢中所售一切商品，全部为梦洁家纺怎么样官方出品的优质正品并且我们保证，无论您以多低的回馈折扣购得梦洁产品您收到的都会是和全价商品一模一样，经历过严苛出厂质量检验的绝对正品在本次‘双十一’狂欢中，梦洁绝对遵守‘良心销售、货真价实、童叟无欺’的原则”

据悉，目前梦洁家纺怎么样巳将宣誓对外进行发布且在本次“双十一”开始前，梦洁家纺怎么样就组织所有员工举行了内部宣誓仪式