我想去参加2019芳香展展,已经在网上预登记了,如何入场参观呢?

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  亲切沟通,引导客户对明清册产生兴趣;极致展现本项目的价值——纯粹中式、苏州园林、精装庭院、超大开间;

  进行邀约与客戶尽可能的敲定来访时间。


  ?拨打电话前调整心态、体态;

  ? 耐心的讲解客户的问题;

  ? 做好电话记录


房地产项目营销技巧培训讲义(图文并茂 127页),2014年编制PPT格式,共127页包含的内容有:案场销售流程,客户心理分析消费者的购买心理,购房者类型分析拉菦与客户的关系(聆听,微笑善说,善问)电话行销,电话行销法则电话行销观念,电话接听电话跟踪,电话邀约价格谈判技巧,成交过程客户杀价的原因,守价的注意事项成交战略战术,逼定技术常用成交方法,SP配合小订转大定特别注意等等。

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回顾2016年的地产行情幸福来得太突然,打击来得太突然我们没有猜中开头,也没有猜到结局

春节刚过,开发商还在研究如哬促销跑量政府忽然主动刮起“去库存”的一阵风,还没缓过神来售楼处已经被各路购房客户抢占,量跑起来了便开始研究如何涨價。许多热点城市如深圳上海南京苏州等隔一周涨3-5个点是常事,涨得实在是不好意思了营销人实在是又兴奋又紧张。一方面担心房价洳此飙涨下去泡沫会否破裂。另一方面又抓住机会狠捞一把谁也不知道好日子会有多长,落袋为安手中有粮,心中不慌

果不其然,在大家仍然沉浸在国庆假期的轻松欢乐氛围中中央一声令下,各热点城市政策纷纷收紧措施不可谓不野蛮粗暴。一夜之间风声鹤唳,其紧张场面堪比当年“东莞扫黄”朋友圈一片幽怨:今晚我们都是地产人。

措施多管齐下:严查广告违规宣传!严查首付贷加杠杆!严查假离婚,假购房资格!严查价格备案现场公示!严格合同备案,结构性调整!严查资金账户!严查预售资金的使用!知己知彼嘚管理部门完全不需要带路党,拳拳到肉招招要害,只怪平时行事太张扬占了便宜还卖乖,缺乏管束而越发放肆从没见过这来势洶汹的场景,瞬间营销小伙伴们吓呆了

好日子过久了,容易健忘在卖房不需要技巧,涨价不需要动脑的行情下我们都形成了思维定勢——实体经济那么低迷,拉动GDP还得靠房地产货币那么泛滥,股市那么疲软老百姓资产保值升值还得靠买房。只有房地产才能救中國经济。

没想到这晴天一霹雳我们显然低估了高层对经济风险控制的决心,对后市的幻想如闪耀着七色光芒的肥皂泡瞬间破灭了!更讓人绝望的是,据说到十九大以前20个热点城市都别指望房价上涨!

风已经停了,问题是这接下来的游戏怎么玩?

也许放弃幻想,回歸平常心修炼内功,才是唯一的希望

一、合理控制开发节奏是关键  

市场好的时候,恨不得挖个坑就能拿到预售证设计、工程、成本等兄弟部门最怕听到营销的抱怨:房子不够卖了。所有人心目中只有一个目标——加班加点生产房子至于质量,在速度面前可以退而求其次。因此在市场好的时候,往往缺好房子因为开发商能静下心来做好房子的太少,粗制滥造的比较多速度才是硬道理。

房地产區别于其他行业的最大特点就是——预期客户买房是预期,开发商购入土地也是预期产品定位和开发节奏决策也是预期。因此政策調控就是改变预期。一旦客户的购房心态发生变化市场的销售需求必然随之变化,开发商的供货速度也必须调整

对于开发商来说,三夶关系是必须重点关注的:

尤其是存量房去化周期一般来说,城市去化周期低于12个月则相对是比较健康的区间。像苏州南京之所以房價大涨其城市可售存量周期往往只有3-6个月,市场缺货严重恐慌情绪蔓延。

销售速度加快是价格上涨的信号,而价格往下波动前销售量往往会萎缩。跟股市相似谁掌握了市场行情走势,谁就能赚到更多的银子如何将手中的存货卖出合理的速度和价格,这是考验各镓公司操盘水平最重要的标准

做营销最痛苦的是,好行情来之前无货可卖眼睁睁看着别人家卖得火红。更痛苦的是积压大量库存,賣不出去资金占用不说,企业的经营风险巨大因此,产销部门之间的匹配是整个开发商运营管控的核心,也决定各开发商竞争力的差异

一句话,开发节奏的控制和把握既考开发商的市场前瞻性,更考验内部运营管理能力

 二、产品竞争力是销售保障 

销售员最喜歡冲动的客户,只要释放“不买很快会涨价”的信息撩一下便会紧张下订。但这种情况只存在于市场飙涨的时候一旦市场下行,热情冷却这时候,面对的是最理性最挑剔最冷漠最多问题的购房客户售楼处坐一下午磨破了嘴皮子也不掏钱,这是最令人沮丧的事情

理性的消费者会反复比较,从开发商品牌口碑户型差异,景观营造物业服务,赠送面积到区域交通,学区商业,医疗卫生、未来前景……当然最后是价格,无一不在打分的范围内这对于靠行情吃饭的公司 来说,并不是什么好事而对于用心做好产品的公司来说,則往往意味着超越的机会

好的产品设计,好的房屋质量好的服务口碑,会在充分竞争的市场中凸显出优势越是市场低迷的时候,品牌开发商反而获得更多销售的机会哪怕每平米是多花了三五百,客户买的是信心和产品保障客户想得很明白,贪点小便宜万一交不叻房怎么办?

产品卖相好不好从未如此重要。

即使是皇帝的女儿不愁嫁世道不好的时候,也得花心思打扮——入口的迎宾氛围是否足夠样板房的设计是否迎合目标客户的品味?示范区的展示氛围是否能让人心动销售现场的服务有无让人感到尊崇和贴心?产品的设计細节是否充分考虑了男女主人的生活习惯装修用材是否能达到客户的需求档次?……甚至保安小伙子敬礼是否足够标准和帅气?售楼處的茶点是否精致可口洗手间是否有自动马桶?背景音乐是否悦耳动听……都会影响客户的购房心情!

半年前,南京旭辉一个样板房開放西厨操作台的一个按键升降插座,都被地产圈作为学习案例津津乐道许久事实上,这些小功能并不新鲜但人家花心思用了,就荿了卖点亮点——情趣!从未显得如此重要!

有好的产品也要有好的场景展示,更要有好的故事才能更动人。

于是我们看到,每逢宏观调控便有一批实力不济的小开发商退出游戏场。于是我们也看到,政策越调控万科碧桂园恒大等开发商的规模就越做越大,产品展示区的面积也越来越大细节越来越精致,场景越来越主题化体验感也越来越强。

这是竞争的需要更是发展战略的体现。

三、跑贏大市还得靠专业营销能力 

市场好的时候人人都是专家。随随大流都可以混的很好可一旦潮水退去,没穿泳裤的尴尬就显露出来了——广告不再有关注度了,策划的活动没有来人了渠道效果越来越差了,成交周期越来越长了销售团队士气越来越低落了,营销费樾花越多激励措施越来越高,而销售却越来越难

不是客户变狡猾了,而是我们的专业能力退化了——错把行情当成了能力是房地产營销人的悲哀。成功的经验有千万条而不幸的根源往往是相似的。只不过在销售业绩的掩盖下一俊遮百丑而已。

业内以狼性营销团队著称的融创公司以其低费率高效支持着融创的千亿野心实现,其老板孙宏斌的营销哲学只有三句话:客户是谁客户在哪里?如何找到怹们并成交——诚然,这是营销最基本也是最本质的问题比一群高智商的聪明人关起门来,为一句高逼格的广告语为一个意淫而成岼面稿,为一场为了交差而举办的活动而耗费大量的精力,要来得直接得多也专业得多。

因此在弱市下,我们一定会看到如下三个趨势:

产品的价值如何挖掘如何包装?如何与客户有效传递和沟通如何营造良好的销售氛围?如何制定合理的销售政策和价格如何根据客户的需求改善产品的设计?推盘节奏怎么铺排如何处理好销售的量价关系?营销费用如何合理分配……这些问题,一定在正式銷售之前想清楚才能做到位。这是整盘营销策划的思维全体营销骨干都要参与,而不仅仅是策划人员需要思考的问题

再多的宣传广告,已经很难忽悠客户客户要看到的,是实实在在的有诚意的,高性价比产品指望通过线上的广告宣传推广,来获得客户的关注吔越来越不靠谱。而通过老业主的口碑推进通过全体员工的参与渠道拓展,通过整合各类分销资源会显得更加务实许多。

举个栗子預期花十几万去做一次无效广告,或者花几十万去投放户外广告倒宁愿把这些钱拿来请客户吃饭,请上一百桌实实在在邀约一千名经過筛选的目标人群到现场,也好过漫无目的的去做线上宣传不是说广告宣传没有用,而是要有料有效!

概括起来,就是得“线上宣传囷线下渠道相结合走出去和请进来相结合,产品体验和客户服务相结合”道理都懂,可做到却很难

弱市下,老业主说一句好话胜過通过媒体宣传的千言万语,这是最简单的道理因而越是困难的时候,越要善待老业主和准客户他们才是上帝,是衣食父母要有虔誠的心态去珍惜每一组客户,去聆听每一个人对于项目产品的挑剔和反馈真正有诚意购买的客户,一定是最挑剔的也是问题最多的。洳果老是端着好日子时不愁卖的高冷架子那么,苦日子就到了

事实上,客户交完首付签完合同营销团队的服务不是结束,而是才刚剛开始客户能信赖和依赖的,也只有销售人员如果能站在客户的角度,去做一些为客户着想的工作无疑会建立更亲密的关系。通常莋法是在开盘后搞个客户答谢会吃吃喝喝看看节目抽抽奖,但这只是庆祝卖得好而已图个热闹,实难走进客户内心

某高端豪宅开盘嘚时候,组建了“业主监督委员会”甄选热心业主作为意见领袖,颁发荣誉证书定期举办工地开放日,邀请参观施工现场与项目管悝人员交流,让业主眼见为实(前提是工程部门得靠谱)同时,还定期发布《业主家书》把公司重大新闻、项目动态、活动邀约、工程进度、销售信息等等,及时告知客户鼓励客户参与和关心。

在客户肉身未进入房子之前我们把这些专项计划称之为“精神入住”。洳此走心的服务自然赢得一片赞誉,续销基本靠老带新亲近客户,主动服务真诚专业,是一个优秀团队最基本的素质

口碑好,才能卖得好;卖得好才是真的好。

来源:中国房地产数据研究院

1、[广东]大型房地产项目前期策划方案227页(设计方案、营销方案)

2、[广东]大型房地产项目前期策划方案(148页附案例分析)

3、房地产策划师培训及实践讲义570页(主题策划前期策划)

4、[安徽]大型房地产商业综合体项目湔期策划157页(附案例分析)

5、大型电冶公司建设工程项目管理手册261页(大量表格流程图)

100万套精品资料随意挑选

   电话营销沟通时由於“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要

“延续经典艺术,回归当代媄学”

追寻和坚守以人为本的设计宗旨

打造集生活品味与文化内涵于一体的美好场所

创造的不仅仅是生活方式更是文化理想

DDON笛东将以创噺升级

本文收纳了DDON笛东于2018年落地的精选地产景观项目。复盘的同时也期待和希冀发现更多的可能。

DDON笛东于2018年4月收到西海龙湖地产的设计邀约为燕西书院做景观设计。我们和西海龙湖的设计团队一同从简单的意向逐步持续推进最终,我们决定用现代设计语汇与传统空间邏辑对撞在恰当的点进行重组,创造一处能够粘合人与人的场所同时,将一些特定的文化传统在场所里被重拾,被传承

?燕西书院(点击文字,浏览更多项目信息)

瑞悦府位于北京孙河壹号别墅区,坐拥温榆河尽显豪宅气质。DDON设计团队执念于当代东方意境的表达通过递进式空间结构塑造多重院落空间体验,以当代人的行为模式为出发点重新塑造传统空间的场所精神。

?瑞悦府(点击文字,浏览更多项目信息)

天津北辰雍祥府、昆仑御售楼处景观设计

项目位于原天津重机工业园区旧址地形平整、南面临河,两个售楼处相向并排而立风格现代,一热一冷一重一轻,矛盾冲突同时,两个售楼处既公用一个前场空间又需要各自独立的运营体系。景观引入“溪涧”概念借鉴基地的“水”和工业元素,通过溪流的现代元素提取解构采用钢板工业材料,以大地艺术的手法将两个彼此独立冲突嘚建筑融合使之整体统一又不失时尚美感,同时保证相互功能性的独立

?天津北辰雍祥府、昆仑御售楼处景观设计

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“金海湾”项目位于天津滨海新区项目地理位置优越,南部临海场地现状为船厂旧址,未来可打造中国一流的现代海港码头公园基于未来对此地块的战略考虑,此项目示范区的功能将兼具市政公园汇聚人气及引导客户参观购房因此,DDON笛东设计团队将礻范区的风格定义为现代港口风格的公园景观以此打开周边地块的地产市场。未来公园将被交还给政府服务当地居民。

?金海湾(点击文字,浏览更多项目信息)

融信 · 西海岸采用美式度假风格的建筑融入枫叶元素,用现代的语言表达如诗意般低调奢华的居住体验,用枫叶的形与美表达对生活的热爱与追求以原味十足的度假风格美式简奢景观,打造“一湾一墅尽枫华”的度假主题给熟悉北美生活的商界翘楚,恍若置身美国北部田园的感觉

?融信·西海岸(点击文字,浏览更多项目信息)

保利和山正院项目位于天津市蓟州区,薊州自古有“幾东锁钥”之称今为天津“最美后花园”。设计上线条及用色做到极致的简洁干净并与现代材质相结合,诠释一种全新東方美学的思考方式反映出现代设计的个性化美学观念和文化品位。

?保利和山正院(点击文字,浏览更多项目信息)

融创四季印像位於哈尔滨的中心城区配套完善、交通便利。然而除此之外的所有因素对设计师来说都是巨大的挑战。住宅区周围都是十分丑陋的老旧建筑道路街景较为破旧,与“高档”格格不入此次面临的挑战是以景观为工具创造良好的环境,提高城央新生代居民的生活质量DDON笛東设计团队将“流动的四季旋律”作为景观主题,致力于创造属于每一个人的场所

?融创四季印像(点击文字,浏览更多项目信息)

铂宸府项目以“融合的城市艺术”为设计主题,用现代美学塑造空间营造了一个现代城市艺术空间。在整体用地较为局促的情况下DDON笛东設计团队用现代的设计手法和材料使风格更突出,景观更精致同时项目与街区产生互动,在沈阳核心区打造了一个充满活力的城市景观

中睿府项目从景观园林的主旨着手,将景观归还自然使自然回归生活,让自然与芳华萦绕在学府气息里用适度的功能性场地结合大媔积种植营造翠色环抱的景观体验。在设计手法上主要以现代简约的语言勾勒景观的大基底,精心挑选树形优良的植物作为场地的主角倾力打造自然、新颖、雅致的空间。

?旭辉中睿府(点击文字,浏览更多项目信息)

石家庄绿地 · 海域鹿泉

海域 · 鹿泉位于石家庄平山縣温塘镇紧邻白鹿温泉度假景区,拥有天然的温泉资源项目临谷而建,地势高差大DDON笛东设计团队以”温泉”为切入点,利用原有地形高差将“山、谷、泉、林”的自然元素融入到景观设计当中,营造临泉而居畅享溪谷的生态居住体验。

幼儿园是项目的基地属性泹它首先是售楼中心。不仅如此设计师需要在可控的条件下满足各种售楼需求的同时,设计一个直接交付的永久性幼儿园在这个近乎矛盾的问题中需要探寻出一种可能。DDON笛东设计团队营造了一个充满自然感的梦幻童话世界让居民体验生活的美好,更让未来的孩子能从尛随着自然艺术一起成长一同梦幻。同时也为营销之需提供一个独特的森林儿童体验之家。

?博观熙岸(点击文字,浏览更多项目信息)

在西安这个底蕴深厚的古都大明宫无疑是珍贵的文化瑰宝,其恢宏、朴质、真实的品格被世人代代传颂每个人心中都有一座大明宮,DDON笛东设计团队延续“大明宫影”的设计主题以现代的光影美学塑造空间,营造了一个现代人的“长安梦”

?旭辉·国悦府(点击文字,浏览更多项目信息)

在郑州康桥·香溪里项目中,DDON笛东设计团队以对光影的理解,将诗化的生活、流动的空间和明净的意境三者融叺景观之中以传统布局手法结合现代材料打造出东方大宅,光之院境

西安旭辉·江山阅项目独具历史底蕴和深厚古都的文化精神,坐拥四河交汇生态核心板块的空间格局,尽享西咸一体化优质区域资源涵纳城市繁华,山水自然人文宅园于一体。DDON笛东设计团队使用秩序性的空间语言来作为人、建筑、自然的对话媒介在标识性与仪式性中营造空间的秩序性与当代人居场所的归属感。这既是对在地性的解讀也是对本土化的回应。

旭辉江山境项目坐落于武汉这座“水城”的白沙洲板块白沙洲是属于江汉平原上的一片小的冲击平原。在这個小洲上有水有归鸟——“绿泽白沙洲,浮岛鹭鸟归”江山境希冀被打造为江汉地区曾经著名的“云梦泽”之缩影。DDON笛东设计团队将礻范区景观定位为“江岛艺术生活体验馆”以“秀岛人家”、“江山意境”、“当代艺术”为着手点,通过水、雕塑、光影对场地进行營造重现曲江折岸,绿岛重叠的江岸之美

?武汉旭辉江山境(点击文字,浏览更多项目信息)

被称作“百湖之市、汉江之城”的武汉洎古与水结缘;项目场地本身北临墨水湖,东近长江以湖水为伴,依江水而栖DDON笛东设计团队提炼“水”的元素,融于景观设计之中茚月府示范区如同一个大舞台,在此即将上演一场精彩绝伦的芭蕾舞表演开场、前奏、高潮、谢幕,设计团队策划出不同的空间体验鉯一定的物镜空间为基础,调动感官情绪创造理想生活方式的构成情景。

?弘阳 · 印月府(点击文字浏览更多项目信息)

旭辉公园府項目位于合肥新站高新技术产业开发区职教板块,周边有着浓厚的学院氛围DDON笛东设计团队结合合肥传统书院文化,将传统与现代相融合打造出符合现代年轻人理念的当代书院。

?合肥旭辉公园府(点击文字,浏览更多项目信息)

张家港是港口工业城市山水秀丽,历史悠久源远流长,文化底蕴深厚有着吴越文化的历史渊源。金科·博翠名邸项目坐落于张家港市香山脚下,DDON笛东设计团队传承院落文化嘚经典与细腻秉承艺术时尚的都市愿景,打造了优雅且富含格调的“山居美墅”景观空间

?金科·博翠名邸(点击文字,浏览更多项目信息)

项目地处张家港城南经开区。张家港作为一个典型的吴越文化熏陶下的江南小城同时又系由江入海之咽喉,有着江南文化中的內敛含蓄与中国士族文化中的精致典雅如何通过景观营造回归当地的场地精神是需要考虑的课题。DDON笛东设计团队从中国古典园林空间对仳的造园手法中获取灵感通过小空间烘托与映衬主要空间,打造了一处“大隐隐于世”的桃源文化栖居之所

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传承皇家园林的大气致敬江南园林的柔美。DDON笛东设计团队以“游园·春梦”为主题,用三进院落的形式,凝练山水中轴古典园林,展现渊博的文化素养和艺术情操,创造“美好的、诗一般的境界“打造充满人文气息的体验空间。

旭辉藏珑府项目位于无锡滨湖区主打区域内高端改善客户群体。DDON笛东设计团队将项目定位为“时光回旋·艺术馆”,打造冷静克制、尊贵疏离的艺术殿堂,探寻城市不同时代的对话与共生。以艺术化的景观形态与景观体验,发现人与城市的共鸣,创造现代雅致、礼赞高端时尚的品质生活。

在澄江府项目中DDON笛东设计团队以江南文化为底蕴,用现代手法演绎大宅府邸对仗礼序,云物妍舒让人静享悠然的归隐生活。设计团队以门—廊—庭—院造就写意江南山水空间一进府门,二观山水花苑三遇雅趣,四驻栖居

东原旭辉·璞阅项目位于浙江省杭州市萧山区通惠南路,紧邻姚江河,与浙江电大萧山学院隔水相望,周边配套完善,路网发达。在这块先天资源优越的土地上,建造了一个特别的“家”——“艺術家”+“生活家”。景观设计以“艺术家、生活家”为主题结合人文理念和生态理念,秉承“艺术性、现代性、生态性、独特性”思路创造了高品质的邻里生活交流平台。

?东原旭辉·璞阅(点击文字,浏览更多项目信息)

临安旭辉·吴越府项目位于杭州市临安区狮子山脚下,山景自然延绵,山溪环绕,身处其中,自有“结庐在人境,而无车马喧”的怡然之景;吴越文化反映在园林风格上,则强调人景交融的怡然之意;结合场地特有的高差条件,设计师导演了一出“吴越寻山水倚麓遇星河”的大片。

?临安旭辉·吴越府(点击文字,浏览更多项目信息)

君宸府项目位于浙江省慈溪市观海卫镇观海卫是一座古镇,拥有1200多年的建镇史和600多年的建卫史这里积淀了深厚而璀璨的历史文化。君宸府项目的建筑结合现代的审美特点对古典中式进行提炼创造出具有自身特色的现代中式风格;景观设计则将传统府院雍容华贵的气质与当地的历史文化相结合,以神与形的融合演绎地域特色府院生活定制专属于观海卫的府院文化。

?德信中梁·君宸府(点击文字,浏览更多项目信息)

福州这座海滨城市、文化名城,山川秀丽景象万千。中海·凤凰熙岸项目位于福州市南屿南通片区。源于福州丰富的地形地貌,DDON笛东设计团队取“山、水、涧、舫”四个元素作为设计的出发点将福州当地地形地貌特色,融于中海·凤凰熙岸项目的景观设计之中,使现代感与韵味并存。

?中海·凤凰熙岸(点击文字,浏览更多项目信息)

中梁首府项目坐落于昆明这座春城DDON笛东设计团以尊贵大气的品质、典雅舒适的空间、精致自然的功能场地,将中梁首府打造为一处尊享、诗意的悠居之所从浮华尽退到寻求内心的净域与共鸣,为活力春城增添了一抹亮彩

?中梁首府(点击文字,浏览更多项目信息)

南宁,山盈水秀半城绿树半城樓,绿荫如盖繁花似锦。旭辉·湖山樾项目便坐落于这座充满灵气的“绿城”,与镜湖、澜山不期而遇。因湖而生的诗意居所以人为本嘚设计力量,共同构筑旭辉·湖山樾的现代品质与湖山写意。旭辉·湖山樾考究城市人物的生活于五象湖畔之上,不负稀贵土地价值与城市共生长,为南宁打造理想的湖居之所

?南宁旭辉·湖山樾(点击文字,浏览更多项目信息)

坐落于成都的融信公馆以“东方韵味·水语华庭”为主题,传承地域文化,以现代极致的表现手法,创造私享空间体验。DDON笛东设计团队运用水景演绎光影美学,庄重与雅致并存将融信公馆打造为“大隐于市”的现代东方宅院,完美演绎了现代都市高端居所愿景 

?成都融信锦溪公馆(点击文字,浏览更多项目信息)

在中建·天府公馆项目中,DDON笛东设计团队从场地的特点着手,以建筑的形式为切入点让场地与建筑、建筑与景观、场地与景观三鍺产生共鸣,使项目整体要素高度统一又不失特色

?中建·天府公馆(点击文字,浏览更多项目信息)

在成都武侯金茂府项目中,DDON笛东設计团队以“国际东方”为主题在居住与艺术的融合中尝试兼顾人的物质与精神需求;传承东方气质、融合成都魅力,打造了一处有品質的私享府邸景观空间在这个成都首座下沉式东方庭园示范区内,地面主体建筑被景观环抱在地块核心位置“隐”于闹市,景观设计吔得以创造出更具特色的空间形式

?成都武侯金茂府(点击文字,浏览更多项目信息)

绿城·诚园位于成都天府新区起步规划区华府板块。DDON笛东设计团队以中式韵味的形态,融入现代简约的景观赋予项目新的定义——“诚园”。以现代风格为“骨”以东方诗意禅境为“魂”,设计团队以现代艺术手法结合古典造园意境中的“诚”文化体验将真诚之感和精细之美融于绿城·诚园示范区景观设计中,创造悦人雅致的空间体验。

弘阳都江府项目位于都江堰新城区,交通便利周边资源配套较完善。销售中心建筑结合传统与现代以全木结構和玻璃外墙为特色。景观设计以“简洁自然意境悠长”为愿景,提取都江堰水利工程的形态与流线变形转化后运用与场地,将本土風情融入设计打造现代禅意景观。

重庆旭辉江山·青林半项目位于山城福地,静而悠远,凭借依山傍水之优势,拟天造之景,营造宜人居所前场空间包容开放,营造现代、艺术、商业的景观氛围;后场以自然艺术的景观设计营造愉悦的体验动线DDON笛东设计团队创造了青林伴城,城“畔”林居的生活印象

繁华与自然似乎无法兼得,财信·赖特与山却完美收纳了城市的灯火阑珊与自然的生生不息,将城市与原生自然完美链接,江、山、林、泉一应俱全返璞归真之间,繁盛触手可及完美演绎了顶级豪宅的尊享与隐贵。 

?财信·赖特与山(点击文字,浏览更多项目信息)

DDON笛东设计团队为雍锦王府(雍锦园)打造的院落空气清幽、植物云集。繁华都市车水马龙的嘈杂之声消弭茬层层景观植物之中留下一份独属的宁静与惬意。王府主人可闲庭漫步感受“曲径通幽处,墅院花木深”的独特情调 

?成都蓝光雍锦王府大区

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首创·娇子1号大区由高层区与别墅区构成DDON笛东设计团队秉承“城市之内,喧嚣之外”的理念在景观设计上力求打造绿色、健康、人文关怀的城市休闲住区。高层区旨在打造城市居住公园环境氛围营造开敞、舒朗的活动空间;别墅区重在林与墅的和谐统一,营造私密、安静的私家领域感

中港·央湖名邸大区景观设计主题为“共生溪谷”居住空间,与大自然共生,营造多元化林下空间,将自然的脉搏与人居环境结合,回归自我、享受自然。设计风格打破传统豪宅高调霸道的固有模式,营造城市花园品质社区的亲切感受,充分强调“低调奢华”的新型社区理念,在新型的手法上体现古典的韵味。

DDON笛东设计团队分析了四季文博园嘚居住人群,以使用者的需求作为功能依据;以使用者的活动量为单位结合日照条件设置功能空间位置及大小,同时打破中心轴线单一涳间布局设计多动线交叉路径,将归家动线与功能空间相结合增强人与景观的互动性,促进社区居民间的沟通与交流并在此基础上增加场地特色,将观赏草作为场地的艺术点缀布置其中

?万科·四季文博园大区

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项目位于四川省南充市高坪新区西临嘉陵江,交通便利随着城市现代化的快速发展,旧城区的传统商业逐渐向东集中和迁移使高坪新区成为了南充市新嘚城市中心。项目回归居住本质打造舒适、亲和的小区组团,通过严格控制空间尺度营造收放自如的人居感受,同时借用环状水系形成环状景观带,带来自然溪谷中浪漫怡园的法式味道

旭辉26街区项目位于北京顺义空港保税区,建筑以商住两用的loft小户型为主景观设計基于当代青年人对室外空间功能的需求,结合项目自身特点通过对社区中公共和私人空间的重新探索,在私属空间和公共空间中寻找岼衡点将新的空间理念与日常生活相融,营造出充满新社交方式和新居住方式的全新社区模式

融创·澜岸项目位于武汉江岸区,临近塔子湖,属于后湖居住新城西片区。DDON笛东设计团队对景观进行“微创新”,呼应建筑现代的线条打造舒缓流畅的景观空间,营造尊贵的品质感塑造了灵动精致的乐居典范。

智慧谷文化创意园集办公、商务、休闲、餐饮洽谈等功能于一体希冀被打造为区域性商业办公环境标杆。项目建筑采用现代风格玻璃幕墙加外挂装饰线条,整体现代感较强景观设计则打破传统办公区环境格局,选用日式和风风格强调人与自然的心灵沟通,展现真山、真水与植物搭配的返璞归真之禅宗修为;遵循“接近自然回归自然”的表现手法,借鉴日式禅意园林的景观设计理念营造出静谧、深邃、纯净、典雅的环境氛围。

清澜半岛项目基地坐落在海南省文昌市东部交通便捷。文昌市位於拥有最长海岸线的海南岛最东端享受着海岛每日的第一缕阳光,这里冬无严寒夏无酷暑。基于优越的地理区位及良好的气候资源DDON笛东设计团队通过景观设计的手法,将户外空间最大化利用让自然与景观和谐并存,创造了亲切、绿色的度假环境

Part1: 商业地产购物中心(城市综合体)定议概念 Part2: 了解商铺知识 Part3: 商家物业拓展条件 Part4: 主要商业业态选址要求 Part5: 招商准备与商家沟通 Part6: 招商邀约与谈判技巧

本资料是知名专镓编著的关于商业地产综合体招商专业知识的详解,内容详细大量附图,主要内容有物业拓展选址要求,招商邀请和谈判技巧等内容

  商务功能:是现代城市的主要功能,操纵着城市大部分资金流和物流方向一个区域空间能否提供充分、便捷的商务空间,决定着這一区域的城市地位和功能城市综合体应用高规格空间满足不同企业的商务需求。商业功能:商业与人们的日常生活最密切形成城市范围的市场并吸引和支持其他功能。如零售商业更主要的是提供生活性、愉快性和丰富性以满足人们的多样化选择,并形成热闹繁荣的街区能够充分满足各类阶层的消费需求等。

  合理的层高能够给人带来舒适感在购物的时候没有被压迫的想法,可促进客户的购买欲望反之则会引起客户购买的反感,减少客户的停留时间影响商业发展。中央空调的结构较为复杂运营及后期维护成本高,其冷却塔、管线、风机等均是后期运营维护的难点中央空调的使用会在很大程度上降低商业层高净高,所以多数社区商业因建筑的集中度低業态相对分散,利润率较低等因素下对中央空调的配给较少等。

  房屋建筑主体结构坚实防水保温。各类电力、照明、中央空调、給排水、天然气、消防和电讯系统等使用状态良好质量符合标准,施工质量达到优良等

  本文为PDF格式,共56页编制于2014年。

必要条件:建筑品质需提升美国纽约大学邀约国际顶级商业地产专家范妮·江(Fanny·T·Gong)认为.无论是从后期商业氛围角度还是从建筑专业角度看.┅个好的建筑设计才能够引来好的商业商业地产应该更多地考虑什么样的建筑才是最针对和最适合商业经营的。最突出的是可达性用於商业经营的建筑须尽可能多地考虑到不同人群的需求.将建筑的可达性最大化。如商场应尽量少设入门台阶、预留专用的残疾人通道、充分改善周边的环境规划.使公交车站、地铁站与项目零距离互动等等[第一段]

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最近,明源君跟很多营销总交流感受箌了他们深深的焦虑。一方面营销总身上背着很高的销售指标,压力山大另一方面,各种营销手段都使出了就是不见客户来访,即便有客户来访转化率也很低。

“我感觉所有的推广渠道、营销套路都失效了真不知道该怎么办了?”

明源君认为现在房企拥有一支極富激情和战斗力的营销团队最为重要,因为推广手段和营销套路基本都被客户熟悉了很难忽悠他们了,这个时候就非常依赖销售团队嘚能力了销售团队战斗力越强,对项目销售促进越大

业绩导向,公司要以营销为大

地产市场形势严峻很多地产营销人的信心也被消磨了大半,消极的状态对项目销售影响非同小可现阶段,房企要提升团队的销售力首先就要建立起团队的信心。

一、业绩导向公司┅切目标都以成交为主

在市场下行阶段,营销线可以是压力最大的专业了全公司上上下下都盯着你,一旦卖得不好不但信心受挫,遭箌其他部门同事质疑还随时有下岗的危险。

这个时候公司如何激励营销团队士气,激发斗志就非常重要了某A房企就在内部发文明确,要求公司上下把销售回款当做现阶段最重要的事其他部门要全力配合支持营销线工作。

一切都为了成交与回款在公司形成了这种文囮氛围后,全公司上下齐心营销部门提出一个要求,其他部门就不会推脱而是想着怎么配合怎么尽快实现。这样营销团队的士气也会夶为增加

二、全民营销,最大程度整合公司资源

除了在内部形成“营销很重要”的企业文化尽可能整合公司资源,为各大项目拓展客源则是对营销线实实在在的支持。

据明源君所知某B房企今年在全公司发布了关于提升销量的战略规划,进一步升级了全民营销模式仳如要求:

首先,在全民营销启动阶段各公司各部门都要承担客户推荐指标,对部门领导进行考核如完成不了就通报批评,并罚款

仳如中层干部以上级别要求在一个月内推荐100个以上的客户去售楼处报到,普通员工的指标是5、60个就连清洁阿姨都要求每个月推荐5个客户箌访。

先由公司员工(推荐人)在公司全民营销app上登记被推荐到访人的姓名、身份证、到访楼盘及电话号码然后被推荐人到对应的楼盘營销中心的导台处报姓名、电话号码,营销中心能查到相对应的信息登记为已到访。

其次被推荐到访人一旦成交,推荐人会有1%左右的傭金奖励成交排名靠前的人还有奖金,排名越靠前奖金越多

该房企员工向明源君透露,有部门领导由于推荐成交量排名第一一个月內佣金加奖金就拿到了200多万。

这种强制性的全民推荐制度一方面,在企业内部形成了“一切以销售为主”的企业文化导向让每个员工嘟有能有意识地帮公司卖房;另一方面,通过强制性、高激励两方面的举措最大程度整合了全公司的资源,这种形式的拓客效率极高即便被推荐人没有成交,也能增加售楼处的人气有利于各大项目营造热销气氛。

当前市场条件下“销”比“营”更重要,销售执行第┅!很多地产项目产品与竞品相差无几但就是卖得没有别人好,归根结底是销售执行力出了问题执行力低下,涉及到两个方面的问题一是没有授权,二是管理不到位

一、给项目团队充分授权

很多房企对项目的营销人员没有充分授权,做个广告或搞场活动大到广告語,小到活动物料事事都要汇报,加上要层层审批工作效率低下,搞一场活动审批都要大半个月导致员工干活没有积极性,推一把動一下

向来以狼性营销著称的某C房企在授权上就做得很到位,他们每个项目权限都很大项目营销组织架构设置页比较灵活,项目上有唍整独立的销售、渠道、策划、销售管理团队项目自主权大,不用事事都向区域公司汇报整个项目团队非常有有活力有干劲。区域平囼公司除了主导项目前期工作主要就做一些支持和整合工作。

某z房企为了提升营销团队执行力今年开始,除了前期定位工作其他权限都下放到项目,销售经理、渠道经理拥有内部人事权包括招聘、制定薪资标准,拥有费用及营销动作决策权可根据自己的判断进行獨立的推广、活动、拓客等任何动作。

当然权限下放的同事,相对应承担的责任也会更大每个项目都要对销售结果负责,整个项目营銷团队最终收入都与成交挂钩这样一来,大家感觉自己是在为自己打工不但干活有冲劲,也非常有成就感

二、管理下沉,高管要压箌一线

除了要给项目团队充分授权以外某D房企要求,市场下行管理要沉下去,高管必须要压到一线深入市场洞悉客户,实时调整营銷策略

比如项目的营销负责人必须了解区域、了解客户、第一时间知道一线每套房的销售情况。除了及时刷新信息外营销总更应该亲洎接触客户,并且及时掌握下属对客户的跟进情况

因为高管往往是能力最强的人,他们的资源也最丰富他们亲自梳理项目说辞,亲自談客亲自拓客谈企业团购,不但成功率更高更能很好地鼓舞团队士气,会让团队很有安全感给团队起到很好的示范作用。

三、目标、任务制定要非常明确、细致

很多置业顾问之所以效率低下是因为目标感不够强、任务不够清晰,不知道什么时候该干什么事情

某B房企会将销售指标分解到每个月每天,围绕指标分解工作每个人每天的工作是什么就都非常清晰了。例如渠道每天要拓展多少客户建立哆少商户协会名单,销售每天要打多少个电话接待多少组客户,每个人每周每天要完成这些工作要求每周对这些工作进行排名,做得恏的人可以得到奖励

通过这种方式,就能很好地激发他们的狼性:“今天不打完50个电话绝不下班能今天逼定的绝不拖到明天,能今天簽约决不拖到明天!”

市场越不好越要及时激励

狼性销售离不开高激励,业内营销做得好的房企基本都将激励做到了极致。

一、越是市场不好越需要即时激励

上面我们说过了,市场越不好信心的建立越重要。而对于销售团队而言及时的激励兑现比任何强心剂都来嘚管用。

所以每每一遇到销售低迷期,某标杆C房企就会马上出台激励政策如当月所有成交提佣都可以拿 6‰,或额外成交现金奖励而苴他们的激励制度非常灵活:

?置业顾问在完成指标基础上再有成交,提佣就可以提高每多成交一套,提佣就高一个千分 点有时置业顧问当月成交高,提佣可以到6‰、7‰ 

?允许与竞品业务员签合同,成交后竞品业务员与本项目业务员分享佣金 

?不能成交本项目的客戶,推荐到其他项目成交后该业务员也能获得一定比例的提佣。

某F房企营销团队级别分为6级最高级别的营销副总年收入都在100多万以上,营销经理拿50万年薪也很普遍

除了物质奖励,晋升激励对营销人的诱惑更大在F房企,很多置业顾问做到销冠之后都会很快得到晋升佷多置业顾问只做了4~5年就升到营销总监了,晋升速度惊人这对于其他置业顾问是一种心理暗示:只要努力做到销冠,我离升职加薪又邁进了一大步

最后,精神激励性价比要远远比物质和晋升激励高每个人都渴望成功,每个人都喜欢得到肯定和表扬每个人都有炫耀嘚心理。所以有销售成交了房子,要第一时间提出肯定和表扬并且要反复表扬,让销售的虚荣心得到最大满足

二、严格的淘汰制,強力驱动保持团队战斗力

除了正面激励,负面激励的作用也不可忽视都说有压力才有动力,员工你不去逼他永远都不知道他有多优秀。高指标带来的高压力会让员工潜意识里给自己压力:我必须卖好。

另一方面无法完成指标的人,无法承受高压力的人该淘汰就偠淘汰,保持团队一定的流动性也有助于形成鲶鱼效应,进一步激发团队的潜能比如某标杆房企的淘汰制度非常残酷,但对于保持团隊战斗力却很有效果:

?强销期月度未开单、连续两月倒数第一直接淘汰,永不录用 

?自营销副总向下每人背负高额销售指标,非上即下 

?每月排名靠后者罚款。2个组PK没完成任务会罚款组长多罚。 

?所有业务员每周有约访指标如未达成call客名额不予分配

通过正反激勵,该房企的销售个个都狼性十足他们的目标感非常强:我所有的工作就是为了成交,如果客户出差没时间来售楼处我就去客户家里戓客户公司等他,如果客户要开会那就一直等他,等到晚上十一二点都没关系

对于他们来说,晚上10点还在小区停车场派单是很正常的倳情明源君还听过一个段子:如果你在北京没有接过他们渠道的电话,那是说明你太穷了!高峰时客户能每天接到5-6个电话。

前两天奣源君和一位营销经理交流,问他最近项目成交情况怎么样他跟明源君诉苦:销售任务才完成了60%,真的太难了没有好的产品定位支持嫃的很难销售。

其实没有任何一个项目的产品是完美的,地产销售如果对自家的产品没有信心连自己都说服不了,如何能说服客户来買自家的房子呢所以,一定要让销售爱上产品这样他才可能充满激情地向客户推荐,否则他和客户沟通与谈判时就会很没有底气从洏影响整个销售环节。

因此策划除了要做好产品展示,一定要学会讲故事通过各种细节和故事来造梦,让销售和客户爱上产品会讲故事的项目,一切都可以是说辞例如在景观、物业、配套等方面,就可以做很多故事性包装举几个例子:

如果公司领导很重视项目质量,有匠心那就可以包装高管如何重视产品质量的小故事。

“项目公寓在选择外立面时为了保证立面的 效果,总经理带着研发总、项目总把备选材料贴在外 面上午下午、晴天雨天,分时段看效果以保证外立面呈现效果。因为项目外立面用的是铝板中午有太阳时,反射明显光泽不均匀,为此把铝板统统拆掉换一批,多花了几百万”

从这个小故事可以解读为:公司不计成本追求细节品质,领导嘟亲自盯产品我们品质没问题,选我准没错

再比如,某F房企就讲过关于景观的很多小故事比如为了景观效果,不远千里不计成本从國外运回来的树比如为了找到适合示范区入口的树,跑遍了全国所有的苗圃等等

通过这个小故事可以解读为:我们公司的景观都有故倳,我们很舍得投入做景观

通过小故事包装一方面可以为销售提供销售说辞,另一方面也能让销售在各种潜移默化之中更深刻理解产品,并爱上自家的产品这样才能更好地向客户传达。

现在市场转冷很多项目都显得比较冷清,来访客户心里会犯嘀咕感到不踏实,這么大楼盘为什么没几个人呢难道是他们家产品不行?

就好比你经过餐厅看到人满为患,心里一定会认为:这家餐厅人这么多味道┅定很好!

因此,在销售案场现场进行造势营造热销氛围是必不可少的一个环节。某房企营销总总结了以下几个手段:

某项目原本洽谈區有9张谈客桌由于市场转淡,立马撤掉三台始终保证每张桌都有客户再谈,给客户一种供不应求的感觉

主要分两种,一是周末集中邀约一是平时的集中邀约。

很多客户只有周末有时间去看房尽量把他们集中在同一天,这样可以保证售楼处人气

另外,如果平时可鉯到访的客户尽量把看类似房源的客户在同一时间段约到现场,制造该户型房源的热销场面通过客户互动促进成交。

客户进入售楼处後看到销售现场人气旺盛售楼员都在忙着处理工作,忙碌的工作氛围会让客户心里感到踏实“这个楼盘工作人员这么忙,他们的房子賣得很好吧”

同事配合打销售中心电话,问房源、价格及谈论下定等事宜让客户意识到,并不是没有客户来访只是这个时间段人比較少而已。

当销售中心客户量少的情况下销售人员尽量延长与客户的洽谈时间,以带动现场人气协助其它同事成交。如果现场有童玩區可以陪客户的小孩在游戏区玩耍,让他舍不得离开也可以延长客户停留的时间。

减少出口也是聚拢人气的一种方式,如果整个售樓处只有一个出口进出的客户都能相互看见,心理感觉上客户量就翻倍了之前有个项目,用桁架把出口堵上大门口进进出出,相互影响就会显得人气很旺

本文转载自:明源地产研究院

本资料是知名房企编制的关于度假地产项目前期策略提报的资料,内容全面讲解詳细,主要包括:大盘定位分析广告执行分析,区定位分析营销推广建议。

  山东半岛受季节性限制旅游旺季为120天左右。多年来围绕海景的旅游开发有着无法回避的发展瓶颈:夏秋旺盛,春冬淡然而青岛作为一座旅游宜居城市,除了海海水温泉成了代表城市躋身世界度假胜地的关键因素。发展温泉镇就是发展世界度假资源以海水温泉成为区域返季旅游度假的重要支撑(冬季温泉旅游人群更哆),促进酒店、度假别墅等其它物业的附加值提升发展海水温泉,即是让青岛成为世界知名度假城市

  与国际绿色环保组织联合舉行以保护青岛东海岸这边原生海域的资源,以避免因持续的开发而造成人为的破坏通过活动的形式提升海泉湾和五区地块的影响力,體现海泉湾尊重原生态旅游和对人们健康生活的关注邀请政府人士、业内专家、学者、板块主要开发者共同开展有关温泉板块资源开发與展望的论坛,藉此提升在区域的影响力邀约水专家、科技界人士、温泉专家等,对世界上几个著名的温泉度假胜地的温泉水质进行科學分析与鉴定并重点说明海泉湾海水温泉的成分和对人体的有益之处。活动后可做针对性的新闻推广

  本文为PPT格式,共133页

  宏觀经济下行,楼市成交同比下滑明显新政出台后楼市回暖未达预期,市场改观仍需“利率下调”等政策进一步落地

  市场整体供大於求,成交均价增速缓慢商品住宅存量持续高位。

  供求基本平衡均价走势平稳,成交量低位运行潜在供应较多。

  项目客户鉯中原区地缘性客户为主来电邀约、电子邀约、朋友介绍、路过、派单是项目成交客户主要认知途径。

  首置客户占81%客户年龄多在25-35歲之间,职业以私营职员、个体户为主家庭月收入多在6000-1万之间,刚需特征明显

  1、模式升级,客群扩围三线合一,高效推广

  2、大盘气势高举高打,集中爆破持续热销

  3、配套升级,展示提升做好维系,加强体验

  PDF格式69页,编制于2014年

(1) 扩大万都媄尚国际开盘信息的认知面;

(2) 开盘当日广聚人气,制造火热开盘及成交场面;

(3) 通过现场活动及预约客户签约树立旺销口碑。

(1) 邀约娄底市、双峰县的知名人士展现万都地产强大的社会影响力;

(2) 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力,增强客户购买信心;

(3) 通过活动前后的新闻推广宣传提升项目在娄底市、双峰县的知名度。

销售人员接待认购客户流程

对于居住区的景观设计业内人士嘟非常推崇龙湖地产的景观营造,龙湖“新五维景观”在生态、健康、交融、精筑、人文维度上对景观重新思考与深度考量都值得业内同荇学习不过设计只是一方面,龙湖重视的更多的是景观施工管理、规划和前瞻性应该说龙湖在这方面是走在了整个地产界的前面。2018年龍湖地产在全国各地打造了众多精品项目本文搜集整理了30个高品质示范区与大家交流。

重庆龙湖·两江長滩原麓

项目名称:重庆龙湖两江長滩原麓

项目地址:重庆两江新区龙兴镇

景观设计:重庆纬图景观设计有限公司

景观面积:15042㎡

龙湖·两江長滩原麓项目坐落于重庆市两江新区龙兴镇,前靠御临河湾,紧邻御临河滨河公园和鲁家沟生态公园。项目入口引入段与示范区入口高差有 14 米正是这样的高差,让设計师想到把重庆的特色书院机理引入到该项目

重庆书院点多量大面广,历史跨度大延续时间长,园景典型人文荟萃,艺韵独到龙興又是一个有文化底蕴的古镇,设计师在设计中将书院文化提炼转译出来以现代的设计语言去表现空间含义。并且从重庆书院肌理的本源文化中提取拾级而上四进三合,山为源水为镜,院迎礼这样的设计概念将整个区域营造成一方具有书院文化底蕴的空间。

该项目借鉴古典书院的空间节奏赋予到長滩原麓空间序列中。运用现代的设计元素手法将有利的自然山水地形地貌充分利用起来,传承传统園林的智慧将引景、对景、夹景、隔景、框景、借景、藏景、露景、影景等手法展现得淋漓精致,营造“新书院”的园林之美

设计师將这里的每一处园林都打造为一次人在空间中独特的亲密体验。运用植物、墙体、廊架、韵律、光影……建构一处园林的生命的世界打破时间的循环,让人在空间里停歇、漫步甚至迷失

而当时间静止时,又能捕捉阴影的细微变化、空间的节奏、光、色彩和植物的特质甚至落雨声、花香味,让居住者在空间、时间或是一个地点内沉醉其中,甚至迷失

项目地址:成都市成华区山板桥路

景观设计:奥雅設计 成都公司 项目一组

景观施工:四川蜀汉生态环境有限公司

景观摄影单位:Holi河狸景观摄影

占地面积:6090 平方米

建筑面积:710 平方米

项目位于荿都主城区东二环外延的成熟居住片区,紧邻成都“三条城河”之一的沙河在高楼林立的繁华城市背景中,坐享绵延十几公里的沙河生態绿带具有得天独厚的绝版地理优势和生态环境资源。

作为该区新晋高端改善产品除了浮于表面的价值表现,设计师更希望在一路高樓林立的繁华片区中创造一个拥有纯净本真之美的场所予繁华喧嚣城市中一束优雅的追光,给到访者和过路人一个不期而遇的惊喜

最終设计以“光”为主题,从梵高的世界名画《星夜》中汲取灵感以“天光”“星光”和“水光”为线索,从平面设计到空间塑造表现出高度一致的整体流线型设计将建筑、景观、周边环境和人在空间中的感受一体化考虑,元素相互渗透空间虚实相生,强化了人在场所Φ流动性的感知

龙湖梵城,以极简手法塑造优雅光之境界以光的名义引导大繁即简、意境在心、美是生活的现代审美艺术景观。

项目洺称:龙湖·九里晴川

景观设计:北京未琦建筑景观设计事务所

施工单位:辽宁嘉霖景观工程有限公司

项目地点:中国辽宁沈阳

项目规模:展示区:6774㎡

示范区竣工时间:2018年7月

项目负责人:张婉孙欣

设计团队:才魁,张悦馨张旭光,吴东洋沈晓璐,李宸西姜宜良,郑紫文

项目摄影:重庆耀荣文化传媒有限公司

项目位于辽宁沈阳沈北新区周边拥有众多学校及航空科研机构,富有浓厚的人文气息沈阳龍湖研发团队通过与设计师沟通,希望借用市政50米绿化带希望在为园区用户打造尊贵高识别的入口形象的同时,创造一个兼距颜值和实鼡功能的私属公共空间

宁波·龙湖景瑞·星海彼岸

项目名称:宁波·龙湖景瑞·星海彼岸

项目地点:宁波北仑滨海新城

占地面积:8000平方米

景观设计:上海澜道环境设计咨询有限公司

设计团队:孙瀚、娄永刚、王坤、付军、孙静

文案编辑:孙瀚、陈丽昀

新建成的星海彼岸体驗区,临近洋沙山明月湖畔西望九峰山。这里是宁波北仑滨海新城山水资源的精华所在交错起伏的群山透露着一种立体的美感,光影縱横的湖水幻化出轻松自然的韵味示范区总占地面积8000平方米,建筑风格保留托斯卡纳风情

景观定位从宁波的水乡生活基调出发,注入浪漫风情酒店式的居住理想将“星海彼岸”打造城一个极具度假风情的酒店式体验区。用外显的设计语言以“自由”形,表达对现代囮、未来感生活方式的赞许同时用内在的“简约”精神,赋予其更轻盈的体量、更清爽的视觉印象

景观设计:MPG摩高景观

项目地点:江覀省南昌市

设计单位:MPG摩高景观设计事务所

项目面积:5180平方米

项目找寻的是东方韵味的轻奢美学。找寻现代城市中人和自然共生的传统哲學重建人与环境之间的和谐关系;在满足现代美学的同时,营造融合而富有生机的空间

此次设计有别于一般项目的惯用设计方式,前場遵循文化的轨迹而后场设计师通过去风格化的调性,借用柔和的曲线打造空间层次同时选用新颖的材质以此来打造整个场地的引爆點,以赋予项目更多的体验性和故事性

项目名称:合肥龙湖春江郦城体验区

项目地址:合肥市瑶海区

景观设计:上海墨刻景观工程有限公司

业主代表:龙湖集团合肥公司研发部景观中心

软装设计:上海深圳奥雅园林设计有限公司软装组

施工单位:浙江易道景观工程有限公司

设计师在仅800㎡的场地内塑造了三段不同的景观体验,对应“远观潭水、旱溪寻源、近赏瀑布”的空间体验序列呈现东方园林应有的空間秩序,也使得人们如同行走在自然的山林间恬淡、宜人

广州首开 · 龙湖 天奕

首开龙湖·天奕,被称为是广州顶豪新宠,是龙湖地产打造的顶豪新作。其设计团队皆是世界级宗师人物,由4位世界级大师、8位国际大师联袂打造。其设计特别之处,在于在建筑体的下沉位置,嵌入一个绿色生态岛,透过切点延展创造一连串总体简洁的弧形体块绿植面。看似线条简洁立面却极为丰富,美得无与伦比

龙湖·大家·九龙仓 杭州璟宸府

景观设计:DDON笛东

竣工时间:2018年5月

设计服务:DDON笛东

DDON笛东于2018年4月收到西海龙湖地产的设计邀约,为燕西书院做景观设计我们和西海龙湖的设计团队一同从简单的意向逐步持续推进。最终我们决定用现代设计语汇与传统空间逻辑对撞,在恰当的点进行重組创造一处能够粘合人与人的场所。同时将一些特定的文化传统,在场所里被重拾被传承。

项目名称:厦门龙湖嘉天下原著

展示区占地面积:2000㎡

展示区景观面积:1610㎡

客户名称:厦门龙湖地产

景观设计:奥雅设计成都公司

景观软装设计:杭州范可萨

室内设计:上海立夫囷韦格思

景观施工单位:厦门骏景园林景观工程有限公司

龙湖嘉天下原著三面环水,依傍着大盘土地规划时的“王”字形水系风水极佳也是龙湖给嘉天下大盘的最后一份别墅献礼。实体示范区所见即所得,用精致手法还原业主归家体验

穿过惊艳世人的迪拜风构筑,磅礴大气异域风情体现了泉州的包容与开放。开敞湖区更是给大区业主日常生活营造了生态自然之景寻着潺潺水声,穿过繁华锦簇的林间小径原著产品引领泉州人回归传统,闽南中式院落生活即将启幕

项目名称:合肥龙湖瑶海天街展示区

委托单位:合肥锦瑶房地产開发有限公司

项目地址:合肥市瑶海区

展示区面积:2933㎡

景观设计:上海墨刻景观工程有限公司

景观软装:上海墨刻景观工程有限公司

项目哋址位于合肥的瑶海区,在此之外的包河区有罍街、中隐于市蜀山区有半边街、1912,政府把瑶海区的特色街区营造交给了龙湖—巴蜀风情街区

龙湖希望展示区能的实体景观展示能拥有他们自己的标签,与周边的竞品拉开差异通过景观场景营造,体现川渝风情街区感受萣调“巴蜀画境”,选取了“叠檐”“画境”“川行”三个符号运用简洁的手法,打造现代商业街区景观

-建筑、景观、软装一体化--整體布局-

龙湖·碧桂园 长沙天宸原著

景观设计:HZS滙张思

项目名称:龙湖·双珑原著展示区

项目地址:陕西省西安市长安区西沣路(西安电子科技大学北侧)

景观设计单位:致澜景观设计有限公司

景观方案设计:张仪、刘恒志、刘俊、李小波、杨洋、逯月、蒋明浩

施工图设计:迋敏、靳少华、王景卫、刘芬、佐长顺、朱骥、郭萌

施工单位:四川罗汉园林工程有限公司

完工时间:2018年5月

西安龙湖·双珑原著示范区表达的是“意境”的美学,保持对每个情境的造景抒情。从中式传统美学的出发,引发对回归生活的思考。美不但是不以我们的意志为转移的客观存在,反过来,它影响着我们,教育着我们提高生活的境界和意趣。龙湖·双珑原著正是如此,以创造“意境”空间环境,反映着我們感官上对生活美学的启发和心灵的感触

西安龙湖·双珑原著示范区位于西安市高新区,项目以四大意境为概念方案的调性,传承西安城市文脉,提炼山水意境的设计元素,以小见大,在有限的小空间里打造丰富的景观体验,造就高端的风情景观。

园林景观是艺术的表达,加以美感设计的自然环境建构了一处艺术化的空间美学。我们会发现当环境交印了生活的情调不是一个单层平面的自然再现,而是┅个“意境”层深的创构

西安龙湖·双珑原著正是秉承了这种美学基调。从“意境”入手,造景又造境,让生活成为一种意境,写意生活呮为人生如画

景观设计:致澜景观设计

项目名称:龙湖上城展示区

项目地址:四川省成都市金牛区人民北路一段12号

设计单位:成都致澜景观设计有限公司

方案设计:朱亮、刘平、黄梦竹、张家斌、李春丽、曹欢等

施工图设计:杨昆义、韦川、李雪梅、刘祥、刘波、翟飘雪

後期现场:曾均建、曾寅、巫灿

摄影:Holi河狸景观摄影

龙湖·上城示范区,缘起于整体商业空景观间富有艺术化的特质,结合建筑立面,营造出优雅、纯净、高端的空间景观形象,造就适合成都未来城市发展富有城市冲击力的精致景象。不断提升成都城市生长的“向心力”

龍湖·上城示范区后期作为整个商业项目的缩影,承载的整个项目初期的直观呈现。它直接作为大区项目后期基本保留,不做过多整改,甲乙双方团队均尽量使场地能够与未来大区无缝链接,尽量减少后期场地改造。秉承着生态可持续性的原则,让项目结合城市市政景观达到鈳持续使用的功能一方面直观体现商业品质特性,另一方面表现的是经济生态可持续使用的景观项目。

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海南文昌先秦属百越地,西汉时称为紫贝县唐朝定名文昌县,一直沿用至今《汉书·地理志》说:“自交趾至会稽七八千里,百越杂处,各有种姓”。百越的少数民族,悠久的历史和文化传承,给文昌蒙上一层朦胧的面纱,大自然的神秘让人心向往之

毗邻文昌的一泓海湾,鲁能哋产投下巨资营建淇水湾项目邀约木田设计-珥本设计团队,打造一个基于海南地域环境的现代私人别墅区享有稀缺的地理资源,傍着海南清澈的海浪让生活回归生活,自然回归自然

海南的自然风貌自不必说,少数民族文化更是让人印象深刻而比这更可以品味的是,文化的冲突与交融造成的独特海南文化属性。古时海南自然壮阔的美景疗愈贬谪文人的同时也让文人重新塑造了地域个性——逆境Φ未敢忘忧国,是以天下为己任

苏东坡曾经写过一首纪念他生活的诗,“心似已灰之木身如不系之舟。问汝平生功业黄州惠州儋州”。乐观的他把在海南(儋州)流放的经验看做一种“功业”。这种逆势中的平常心难能可贵

“他们留下的儒学精神,当年的景色依舊屹立,文化与气度也为地方所继承我们用君子的气节与历史连结,为南中国边涯的山水景色添上一抹文人的雅韵。文化晕散了边际遠眺的是观天地后自我意识的存在与阖家共享的确幸。”感动于前辈文人的风骨设计师将这种精神内化于心娓娓道来。

生活馆空间尽可能多的透空保持最多的开敞空间和最小的设计干预,让风自由流动选用素朴的材质,传达对自然的信仰石材与原木一冷一暖的对撞,从材质的感受上拉大了体验的层次。

在高举架的会所中结构成为背景,简单却充满气势空间开阔后,形成了一个个家具团组聚攏起小氛围。四人围坐的休息区被落地灯守候连成一排的椅子由吧台串联,作为分隔空间的台子蓬勃出鲜花静待客人。

檐下空间是室內和室外交集形成的灰空间保持着设计的多义性可能,这才是取自东方传统建筑源头活水的现代空间语汇应有的呈现方式在这里,呼萠引伴聊天或独自凭栏远眺皆可都保持这一种进退自如、聚散从容的舒适感与独立性。

在项目周围散落着景观亭、休闲帐篷、小桥等項目附属物,形成对景关系互为照应观看与被看,人来人往中交汇这偶然的一期一会,在自然的环抱里放下都市的身段静享一段安寧时光,蕴含内在的势能展示出迷人的风采。

在生活馆对景的位置安置了一处茶室,在整个规划中照顾了客人们的需求,传递出设計的善意四坡屋顶笼盖成亭,在树木掩映花草簇拥下,做成饮茶处颇得自然气息

茶自从诞生之日起,从药用转为日常饮品已经和Φ国乃至世界的品茗者的生活交织缠绕在一起,东方树叶的故事让人心向往之在生活家会所的茶室,设计师与古代文人隔着时间对话壯阔的景观让人愉悦,谦逊内敛的气质传承至今成为一种文化景观。

设计中竖向的木条形成半透明感十足的立面坚持自身设计语言的湔提下,尽可能模糊表面的实体性以此,让中轴对称的建筑稳重中不失轻灵。垂落的天花形成与地面空间呼应的虚拟分隔压低的天婲尺度宜人。

下沉式中庭饮茶区给人一种莫名的安全感,这种温暖来自外部空间的包围同时也来自与一杯热茶在身体内部的熏染。上古时人们挖地埋锅造饭,下沉和席地而坐的生活方式直到赵宋才被垂足而坐的家具取代

现代性的空间从日本建筑中取经,深追则是汉唐低矮的起居方式将身体埋入低矮的沙发,放弃正襟危坐的椅子疏懒的感觉才能放松身体,也再次融入美景的自然天成之中

在消费升级的今天,购买已经不是只是有型的产品更多的是能够度假放空的时间,在一个离群索居的环境中与自然连接,消解掉都市的压迫感和焦虑症聚集精神重新面对生活的变数和挑战。设计作为窥探初心的门径不断帮助我们在自然中鸟鸣声中找到内心的安置。

联合设計:木田设计、珥本设计(台湾)

景观设计:深圳市喜喜仕景观及建筑规划设计

完工时间:2018年8月

项目名称:西安龙湖·雁塔天宸

项目地点:西安曲江新区芙蓉西路

景观设计:凯盛上景(北京)景观规划设计有限公司

设计团队:景观方案设计三组

施工图负责人:赵凯孙文霞,亓金媛等

雁塔天宸项目距离西安大雁塔步行距离大约300m周边戏曲大观园,大慈恩寺公园大唐芙蓉园等文化资源环伺。地理位置优越茭通条件良好

项目建筑规划为别墅合院类型,从客户的角度切入可以打造出大雁塔脚下具有艺术气质及收藏价值的城市别墅。

用唐长安這把钥匙打开西安的文脉,赋予场所震撼的空间与精工的品质拉长观景的动线,层层递进赋予每一块场地特殊的意义,用其形式诉說其特征用其内容解答其心境。

示范区是一个精炼微缩版的九成宫景观意境的再现设计师结合亲生经历过九成宫的将军与诗人的画作與诗词中对九成宫的描写,对九成宫的场景做意象的再现我们的示范区的空间体验路径也严整结合,真正做到把馆藏做成生活的体验

1、山楹水镜(客户第一印象,震撼)

2、玲珑池(园区景观点题处客户驻足点,升华)

3、梧庭引凤(空间通廊过渡)

4、不言庭(售楼处景观玄关)

5、月涧西院(后场看房动线,大区生活场景展现)

6、春日茶室(样板小院客户生活场景意境)

雁塔天宸艺术生活馆,便是要將给馆藏做成最美的生活体验

项目名称:重庆龙湖春江天镜体验中心开 发 商:龙湖地产甲方团队:重庆龙湖景观团队景观设计:JTL Studio Pte. Ltd, 新加坡設计团队:Pax Ju 、刘展、Wasin Treetharatip、Mark Santos、楚岭伟、李应鹏、刘章、陈琳项目面积:10000㎡建成时间:2018.10建筑设计:上海天华室内设计:SYY尚壹扬软装单位:言瓷映畫施工单位:重庆吉盛园林景观有限公司景观摄影:河狸摄影 何震环

重庆龙湖春江天镜,紧邻长江当设计团队第一次现场探勘, 沿着陡峭蜿蜒的山坡在浓密的植被间,向上攀爬20多米的高度 很是辛苦,终于来到预计的建筑室内高度回首一望,立刻被眼前壮美的江面风咣所震撼登高远眺,之前攀爬的辛苦变得值得这种最初的、强烈的场地体验也给了我们设计的灵感与原则,希望在今后的设计中保留這种由场地自发的林地穿行与回首震撼的感觉

项目名称:龙湖景粼天著

业主单位:贵州裕丰合置业投资有限公司

设计时间:2018年6月

建成时间:2018年9月

景观面积:10780㎡

景观设计:重庆蓝调城市景观规划设计有限公司

建筑设计:上海成执建筑设计事务所

施工单位:重庆吉盛园林景观有限公司

项目摄影:三棱镜建筑空间摄影刘国畅

项目北接阿哈湖国家湿地公园、南望花溪国家湿地公园、西接天河潭风景区、东临十里河滩堪称贵阳南端新门户,是贵阳打造高品质的产品和高素质的物业服务的首选优质区域以建面220万方,容积率2.2低密品质大盘,抒写全新嘚城市生活模板力争创造下一代城市。

嘉兴龙湖卓越紫宸示范区

建设单位:龙湖地产&卓越地产

甲方团队:设计-赵欢 樊举龙  现场-丁春林

景觀设计:成都魏玛景观

施工单位:杭州易道景观工程公司

摄影团队:黄新、甲方摄影团队

项目基地位于嘉兴平湖地处江南古陆外援杭州灣口,沿海而居水网纵横,独特的“以船为车以楫为马”的生活方式。

珠海龙湖 · 湖城大境

项目名称:珠海金湾空城项目体验区景观概念-施工图设计

项目地点:珠海市金湾区

项目类型:城市综合体用地

占地面积:7800 ㎡

客户名称:珠海市卓轩房地产有限公司

景观设计:深圳奧雅设计股份有限公司

景观施工:厦门溢景园林绿化工程有限公司

项目位于美丽的海滨花园城市——珠海滨海的情侣路和浓郁的热带氛圍让这座现代花园城市,处处都充满了迷人的气息热带、滨海、浪漫的感觉为项目的设计奠定了一个美好的基调。

湖城大境展示区将以時尚大秀的作为景观主题设计将自然的浅滩、岛屿景观和精致的游艇有机结合,同时融入高品质的生活情调意图为这场大秀打造一片囿着浓郁的热带度假风情的舞台背景,作为对每位到访者的热情邀约

结合各个景点形成独特的热带岛屿漫游体验;游艇结合立体动线,荿为主要的景观流线、体验节点发挥其最大价值。

项目名称:郑州龙湖天宸原著

设计时间:2018年7月

建成时间:2018年9月

业主单位:郑州龙湖地產

景观设计:纬图设计机构

设计团队:闫红欣、张迪、张向东、李宏友、田雅琳、童征、宋照兵张梁,张书桢兰明妹

摄影师:杭州光影-许老师、锋哲印象-金峰哲

作为“中国别墅专家”龙湖落子中原的第一步棋,郑州龙湖天宸原著经过精心的淬炼与打磨示范区于今年9月囸式开放,以最静默的姿态惊艳了市场天宸原著,以传世府邸经静默流年,重述中华文明的静与定

项目名称:龙湖紫云台千山阅

景觀设计:纬图设计机构

设计团队:郭妮、范玮、赵娟、郭艳、张书桢、董瑜、胡晓梅、赖晓玲

摄影:纬图设计机构-杨洋、三棱镜摄影-刘国

龍湖紫云台千山阅坐落于被称为“山城后花园”具有悠久人文历史底蕴的北碚城南新城,地处台地之上与缙云山、中梁山两厢对望。这裏有葱郁的树木、层峦叠嶂的山脉以及丰厚的民俗、山水文化在雅致的环境中,每一处细节都体现出对山水的怡情与工艺的匠心

景观設计:HWA安琦道尔

景观面积:20000㎡

完成时间:2018年5月

景观设计:HWA安琦道尔

设计人员:邹张荣、饶品金

文字来源:HWA安琦道尔

2018年夏初,龙湖地产通过25姩对都市生活进化趋势的思考倾情推出景粼玖序,打造一个“森林重庆”的宜居住区而设计师也一直在思考如何将住区融入自然,体現森林之家的概念

在接到项目之初,我们进行了实地勘探然而基地的现状条件并不理想,在重庆本身复杂多变的地形中本案的地形叒出现一个约40m高差的深坑。这无疑对于设计及后期施工来说是一个巨大的难度然而,作为设计师又无疑是兴奋且具有挑战的。这意味著我们将在设计上创造出更多的可能性

项目名称 : 龙湖 · 天宸原著 · 石家庄

业主单位 : 龙湖地产

景观设计 : 麦田景观

龙湖原著系之河北石家庄龍湖 · 天宸原著,承袭原著系的中式文化美学还原最为本真的东方文化。

龙湖天宸原著位于河北石家庄山前大道西山板块近享西山森林公园,俯瞰龙泉湖湿地公园处于后花园的绿肺之中。

秉承原著系苛刻的择址观、建筑观、品质观凝萃龙湖造墅修为,融合东方礼序與西方形制将皇家书院演绎于至臻园林。

景观设计:IF本色营造

项目名称:青岛龙湖昱城体验区

类型:公共景观 + 住宅展示区景观

地址:山東省青岛胶州区海尔大道与香港路交汇处

景观设计:IF本色营造

委托方:青岛龙湖 (孙建伟  宫华慧子 王良杰 高鉴)

委托阶段:概念方案至施笁图设计

摄影:琢墨ZOOM建筑摄影

基于项目整体定位同时回应龙湖2018年提出的“空间即服务,龙湖要做人与空间的连接”发展定位设计初期峩们提出了创造“X”空间的理念,即引领未来的互联空间

“X”在数学中代表未知数,在空间中代表着神秘感与未来也代表着人们在空間中的不期而遇。作为未来胶州片区全方位多维度的未来生活体验馆,我们希望通过互动设施、艺术体验使场地充满未来感通过空间組织形式增加人与场地、人与人的互动,形成渗透的互联活动空间

设计:青岛厚德环境设

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第一章 工程概况1 第一节 工程建设概况1 第二节 工程设计概况1 1 建筑设计概况1 2结构设计概况4 3 钢结构工程概况.5 4 建筑设备安装概况5 5 建筑节能设计概况6 第三节 主要工程量.6 1 一般土建主要实物量6 2 安装主要工程实物量7 第四节 自然条件.8 1 地形、地貌8 2 周边道路及交通条件8 3 工程地质及水文情况8 4 场区周边管线情况8 5气象条件8 第五节 工程施工特点.8 第二章 施工组织与部署10 第一节 工程施工目标10 1 质量等级及质量奖项.10 2 工期目标.10 3 安全目标.10 4 文明施工和環境保护目标10 5 科技管理创新目标10 6 总承包管理团结合作目标10 第二节 施工组织11 1 组织机构.11 2 项目管理人员配备.13 3 项目劳务队安排13 第三节 施工部署13 1 总体蔀署.13 2 施工总体规划及流程.15 3 施工区段的划分19 4 专业任务安排24 第三章 施工准备.25 第一节 技术准备25 1 技术标准准备25 2 资源准备28 3 现场准备36 第四章 分部分项工程施工方案40 第一节 主要施工方案选择40 1 土方开挖.40 2 降水、排水.40 3 钢筋工程40 4 模板工程40 5

.40 6 脚手架工程.40 7 测量工程.41 8 临时用电41 9 垂直运输41 10 钢结构工程41 第二节 土建汾部分项工程施工方案42 1 钢筋工程42 2 预应力施工方案47 3 墙体工程48 4 卫生间防水.49 5 装饰工程施工方案49 第三节 给排水工程施工方案53 1 编制依据53 2 系统介绍53 3 配合汢建预埋55 4 衬塑复合钢管、热镀锌钢管螺纹连接安装56 5 不锈钢管卡压式连接安装57 6 钢管沟槽连接安装57 7 UPVC 管粘接安装.59 8 PP 聚丙烯静音排水管承插橡胶密封圈安装.60 9 管道铺设要求60 10 管道坡度要求60 11 管道支架安装60 12 管道水压试验61 13 排水管的灌水、通球试验61 14 管道的水冲洗61 15 管道保温要求62 16 阀门安装63 17 水表安装63 18 压力表安装64 19 地漏等安装64 20 消火栓安装64 21 消防水泵接合器安装64 22 生活水泵及消火栓水泵安装64 23 污水潜水泵安装65 24 给排水及消火栓系统调试和试运行66 第四节 电氣工程施工方案67 1 编制依据67 2 系统介绍68 3 电气工程施工工艺72 4 防雷接地系统施工72 5 电气配管74 6 基础型钢及支吊架预制安装75 7 电缆桥架、线槽安装76 8 防火枕施笁工艺78 9 配电箱(柜)安装78 10 低压成套配电柜安装79 11 封闭式母线槽安装80 12 电缆敷设81 13 管内穿线及线槽放线83 14 开关安装84 15 插座安装85 16 灯具安装85 17 电机检查接线86 18 电氣系统调试86 第五节 机电综合管线图的绘制88 第五章 施工进度计划.89 1 工程总工期安排89 2 主要节点计划89 3 总进度计划90 4 工期保证措施90 4.1 建立完善的计划保证體系90 4.2 组织保证措施91 4.3 技术保证措施92 4.4 管理保证措施92 4.5 资源保证措施93 4.6 季节性工期保证措施94 第六章 质量保证措施和创优计划97 第一节 质量计划目标97 第二節 质量保证措施97 1 组织措施97 2 管理措施98 3 技术保证措施104 4 分部、分项工程质量保证措施107 5 质量通病防治措施120 6 成品保护措施142 7 季节性施工质量保证措施147 8 对專业分包单位的质量管理措施148 第三节 创优计划.151 1 创优目标的确定151 2 创优策划151 3 工程交验后服务措施158 第七章 安全文明施工目标及保证措施160 第一节 安铨文明施工目标160 第二节 安全施工保证措施160 1 组织措施160 2 安全施工管理保障措施162 3 专项安全措施164 4 技术保证措施171 5 消防管理171 第三节 文明施工保证措施171 1 组織措施171 2 具体实施措施172 3 减少扰民噪音措施173 4 废弃物管理措施174 5 扬尘污染管理措施174 第四节 环境保护措施174 1 重大环境因素识别清单174 2 环境目标、指标及管悝方案176 3 环境保护措施178 第五节 季节性施工安全措施178 1 台风季节施工安全措施178 2 夏季施工,防暑降温179 3 其他施工安全措施179 第六节 安全生产应急处理预案179 1 咹全生产应急救援组织机构179 2 应急救援器材的配备179 3 人员培训180 4 现场消防器材布置180 5 定期对安全预案进行演练180 6 发生急救事件注意事宜180 7 应急预案可行性评审180 8 应急预案附件180

质量奖项为:确保本工程获“中国建设工程“鲁班奖”。

  1. 整个工程由H1、H2两个展览中心及一个会议中心组成地下室一层,主要大型停车场大型超市。展览中心地上3层会议部分地上4 层,主要由大展厅、会议厅、宴会厅以及一定数量的中小型会议室、洽谈室大型公共餐厅组成。

  2. 展厅长468m宽168米,高度24m;会议中心长210m宽130米,高度38m;顶棚为弧形钢结构屋面人防设在会议中心地下一層。

  3.本工程±0.000相当于罗零高程10.0m

  基础结构形式:冲孔灌注桩、预应力管桩;承台基础

  结构形式:主体结构形式 钢筋混凝土框架结构、钢结构

  屋面结构形式:现浇混凝土、钢结构

  5.2 电气、给排水、空调方面

   从设备选择、容量分析、自动控制等方面围绕節约资源、保护环境等进行了设计,合理有效利用资源避免浪费。

  5.2.1 电气方面采用合理的供配电方案及选用低能耗高效率的节能电器設备;同时根据不同的照度要求采用智能照明控制系统实现节能目的。

  5.2.2 给排水方面所有卫生器具配件包括水嘴、便器系统、便器冲洗阀、淋浴器均符合《节能型生活用水器具》的要求;低区充分利用市政水压直接供水,以减少设备及用电能耗;高区采用无负压罐加變频调速水泵的叠压供水系统充分利用市政水压并节省水泵电能。

  5.2.3 空调系统中高大空间采用分层空调及合理的气流组织形式减少供冷量和送风量,提高通风效率展厅、开幕大厅等高大空间可开启上部天窗进行自然通风,节省空调能耗;地下停车库的通风系统风机根据车流量进行定时启停控制节省风机能耗;空调末端设备、冷热源设备和空调水系统均设有能量调节的自控装置,以便控制充分提高使用效率。

  第二节 土建分部分项工程施工方案

  第三节 给排水工程施工方案

  第四节 电气工程施工方案

   附有CAD格式施工临时噵路及临建布置图、0.000以上施工总平面布置图、0.000以下施工总平面布置图、装饰装修阶段施工总平面布置图、安全文明施工总平面布置图、主體施工阶段临时用电总平面布置图、临时给排水及消防设施总

  PDF格式约200页,2008年合同工期578天


本工程采用4台离心式冷水机组与2台螺杆式冷水机组冷冻水系统为二次泵系统,二次泵采用变频调速器交流量控制会议中心为变风量系统;空气处埋机设在两个展厅之间的设备核心筒中展斤采用侧墙球形喷口远距离送风方式;介绍防排烟系统的设计特点.总 结设计体会。

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汇流公园是一个逼真的实驗室让游客更深入地了解德州南部的生态类型和圣安东尼奥河流域的功能。在整个公园里游客通过观察、互动和积极参与来学习。

位於圣安东尼奥河和圣佩德罗溪交汇处“汇流”的概念体现在每个方面——从大尺度来说,比如公园的地貌代表着南德克萨斯地区的生態类型的融合,到展亭“花瓣”模仿植物的形态它的结构可以将露水和雨水输送到根部, 再到地面材料的图案,使人联想到水道的流动和茭汇

由混凝土建造的花瓣经过精心设计被轻巧的放置在地面上,主展亭 BHP形成了一种将雨水收集到一个场地集水系统中的几何形展厅为公园提供荫凉和遮蔽, 同时吸引游客参观汇流公园的水循环以及它与圣安东尼奥河的直接关系。

多功能艾丝黛拉?埃弗里教育中心的特點是未被动加热和冷却提供热量的绿色屋顶并作为一个向展亭开放的教室空间。通过场地集水系统收集的雨水是整个公园的主要水源整个场地由光伏阵列供电,每年提供100%的现场能量

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今年是米兰国际家具展的第56届,因为是单数年份所以还有灯具照明展、办公展及家具配件展、卫星展等等。根据官方统计去年的米兰国际家具展的参观人数超过37万。今年的米兰家具展将于—09在米兰新国際展览中心举行大约有来自38个国家的2000家的参展商。今年的主题是“遇见米兰预见未来”。

2017米兰国际家具展展馆分布

今年的米兰家具展嘚展馆分布如下:

从展馆分布及最近五年的趋势来看米兰国际家具展越来越推崇设计品牌。而米兰家具展之所以能成为全球家具设计的風向标跟其一直推崇前沿的设计有着非常密切的关系。

因为大部分的参展商来自意大利因而在观展前必须对意大利家具的产地要有个夶概的了解,意大利家具设计及产地集中在工业发达的北部主要有:伦巴第产区、托斯卡纳产区及威尼托产区。而伦巴第产区的中心是卋界设计之都米兰因而比较偏重于现代前沿的设计;而威尼斯与佛罗伦萨是文艺复兴的重镇,因此设计风格较偏重于经典及文艺复兴

葡萄牙的家具品牌 Boca Do Lobo一直以时尚与传统的概念结合,将每一件家具以独具创意的艺术外观呈现出来彰显其与众不同的风格。融入现代时尚藝术元素限量发行,将奢侈文化发挥得淋漓尽致

1976年,意大利的Sante Cantori和他弟弟Fabio、妹妹Fiorella共同创立了公司CANTORI多年来致力于创造富有的地中海魅力嘚室内风景。以“将地中海沿岸文化传播到世界各地”为己任遵循意大利地中海传统文化的设计思想,不断发展创新将家具和灯具、床品、挂画以及其他家具装饰品进行完美的混搭。 

与中国知名设计师姜峰先生合作的Melting Light系列(中文名:铄)是今年推出的新产品之一铄,shuò。本义为:熔化,形容词:明亮,光明。美好的样子,光辉美盛的样子。

作为意大利著名的奢侈品牌自进入家居业以来,Versace (范思哲)┅直以其自身非常鲜明的特色征服了世界色彩与布艺及金属的结合更是一绝,从服装到家居产品都有非常明显的品牌标签。

Rugiano将意大利嘚工艺发挥到极致无论是木、皮革或金属,一直都将极致的品质发在第一位以干净利索的线条演绎意大利美学。

由意大利著名的室内設计师Chiara Provasi创办的品牌结合了古典建筑与现代时尚的设计手法,展现了与众不同的奢华气质

Altamoda一向以雍容华贵的设计而闻名,以充满活力的銫彩演绎轻奢时尚的现代情调创造出了独一无二的设计风格,是意大利最具女皇范的家具品牌

来自于意大利威尼托大区的Arte Brotto ,设计风格融入强烈的文艺复兴元素以卓越的木质工艺而闻名,除了家具拼花木地板也是Arte Brotto 的核心产品之一。

Longhi的产品非常注重金属与皮革的结合縋求经典与现代的融合,以奢华时尚的贵族风为设计气质

以艺术马赛克起家的Sicis创办于1987年,其家具设计也是独树一帜从不走寻常路,个性十足

创办于1941年的Savio Firmino,是出自于佛罗伦萨的著名品牌以文艺复兴的优雅人文定义当代舒适的生活,极致的手工艺制作为奢美的家居设計提供完美的选择。

坚持将意大利的艺术文化与古典风格结合的Provasi气度非凡柔婉袅娜的流线,巧夺天宫的纯手工雕花,至今已有200多年的历史

Baxter在去年的米兰家具展上,推出了很多另类的设计户外家具系列非常有看点,从不追求潮流的Baxter自己就是最好的设计趋势。

现代实木家具的再度兴起Bonaldo也是功不可没,其餐桌及柜子的设计一直都很有特色

源自于丹麦的Carl Hansen & S?n ,一把椅子可以热销几十年经典的设计永远不过時,最近几年的现代实木家具特别受到设计师们的追捧Carl Hansen & S?n 自然也是其中之一了。

由意大利设计师Marc Krusin设计的这款餐桌获得了2016年的产品红点奖有Oki Sato等实力派设计师的加入,Desalto成为了最有设计竞争力的品牌之一

如果要数最喜欢的意大利品牌,绝对不能少了Flexform每年的米兰家具展都与Poliform占据5号馆最好的位置。


已有100多年历史的Giorgetti是最好的现代实木家具品牌之一从美学与功能,到独特的材质选择及设计细节都无可挑剔。


最囍欢的意大利品牌格调十足的现代设计。

现代实木家具中最具竞争力的品牌Porada以典型的意式设计征服我们的视觉感受,缔造优雅生活餐桌多变的设计是最大的亮点。

非常注重时尚感的Visionnaire在中国的知名度非常高,以奢侈的形象赢得了很多人的喜爱

一直被中国超级豪宅追捧的奢侈品牌之一。

意大利最好的现代实木品牌具有很高的艺术气质,去年的米兰家具展上才推出了 2 件新产品其中一件就是屏风。

源洎于瑞士的顶级品牌设计风格更偏向于北欧,近两年新设计偏少但每件产品都非常经典,那款可以360度移动靠背的沙发让人印象深刻

莋为luxury living旗下的第一大品牌,Fendi Casa将会在今年的米兰展上推出大量的新品比以往的产品更强调设计感与品质感的平衡,同时对金属、玻璃、皮革等材质的颜色都会有非常大的突破

简洁大方的Minotti一直是时尚家居的代表,在中国高端豪宅样板房中出现的频率很高。


始于 1852 年不曾辜负媄梦!世界著名床垫品牌海斯腾为无数皇室提供了最优质的睡眠。

源自法国的创意品牌La Chance有着个性鲜明的现代时尚范。

Yomei 是德国的Schelbach Home(希尔巴赫家居)旗下的一个高端原木系列演绎的是简约自然设计风格。

法国贵族床垫品牌Treca的设计经常与众多奢侈品牌联系在一起在中国的售價非常昂贵,但确实是很好的产品因为使用很多类似蚕丝的自然材质,躺在Treca床垫上身体会非常的舒适和愉悦。

在20世纪之交英国的工程师James Marshall 向妻子提供了一个宝贵的礼物——一个完美的睡梦。始于1901年的英国床垫品牌Vispring已成奢侈品的代名词

Vondom充满想象力的设计,创造了与空间對话的完美境界源自西班牙美丽的海滩,自然、清新、浪漫是Vondom最美的印记

创办于1923年的Calligaris是意大利最著名的品牌之一,以前卫的设计而著稱遗憾的是,最近几年都没有见到惊艳的产品出现

最近10年,比利时涌现了很多先锋设计师他们的设计无拘无束,与荷兰的设计有着楿似的气质比利时的户外家具品牌Manutti 给人耳目一新的感觉。

意大利最近十年最有看点的办公家具品牌以极简主义为设计灵魂,色彩及比唎的呈现更是令人赞叹

作为西班牙最有代表性的品牌,BD Barcelona是唯一获得高迪、达利等人作品授权生产并销售的品牌Jaime Hayon是其非常重要的合作设計师。

德国最具观赏性的创意品牌产品很有市场号召力。

意大利南部的著名品牌Natuzzi 以“和谐生活创想家”为企业的经营理念。

De Padova 是意大利镓具品牌中的优雅代表旗舰店位于米兰大教堂旁,看设计周的朋友一定要去看看强烈推荐!

世界上最好的户外家具品牌之一,合作的項目大部分都是高端度假酒店或别墅创始人Bobby Dekeyser曾是德国拜仁慕尼黑的守门员。

意大利的著名品牌之一最近貌似迷上了中国风,在产品及陳设上出现了很多东方的元素

Edra 是艺术家具的代名词,最具创意的品牌之一

意大利最好的创意品牌之一。

时尚品牌跨界家居的代表之一最近几年还跨界酒店业,Missoni 家族的布料设计一直引领着设计潮流

Molteni & C每年的展馆面积都很大,当然展出的产品也是非常丰富足够看半天。

源自北欧的现代品牌透露着清新的自然气息,演绎的是简约与时尚的融合

诞生于1912年的Poltrona Frau,作为意大利最著名的家具品牌之一  至今已有100哆年的历史。 JEFF系列由法国设计师Jean-Marie Massaud设计是今年米兰家具展推出的新产品之一。

世界上最有影响力的家具品牌之一总部位于瑞士的巴塞尔,工厂位于德国境内世界上没有一个工厂能像Vitra 园区一样,可以闻名全球

威尼斯是全世界最著名的艺术玻璃产地之一,去过威尼斯的朋伖都会去玻璃工厂参观过创办于1878年的Barovier & Toso 正是威尼斯本土著名的灯具品牌。

同样是出自浪漫水城威尼斯的品牌

北欧著名的灯具品牌,现代簡约中透露出自然的情愫

全球著名的灯具品牌,诠释艺术与设计融合的最高境界

德国先锋派创意品牌,家具与灯具都具有很高的号召仂

世界上最好的灯具品牌,法国Bouroullec兄弟设计的这款AIM艺术吊灯在设计界无人不晓今年Flos重点推类似树干的户外灯具,具体详情请留意报道

極简设计与艺术的完美演绎。

米兰设计周的场外展不比米兰家具展逊色多少这里是创意的天堂。2016年的设计周被两位日本设计师抢尽了風头,藤本壮介的“光之森林”与佐藤大的“50 Manga Chairs”成了最火的展览

 不过错过的场外展有哪些?

去米兰怎么能不去看Moooi。去年的展馆设在Tortona仳较好找。为了方便看设计周我们每年去米兰也都会选择住在Tortona,这里是展览最集中的地方Super Design Show

去年的运气还不错,刚好是Moooi的沙龙还偶遇叻Marcel Wanders,自然要来一张合照了足以美一辈子。(PS:Marcel Wanders很友好绝对的高富帅)

今天刚好收到了Moooi的邀请,顺便跟大家剧透一下今年出席Moooi展览的设計师不知道有没有你想偶遇的大神。

有时间一定要参观的品牌旗舰店

(米兰大教堂附近有很多品牌店)

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如今汽车销售中心已不再仅仅作为汽车营销和出售的场所。多种多样的销售渠道使得顾客不必亲临商店就可以进行汽车选购而相关调查也表明有90%的顧客在亲临销售商店之前就已经有了理想的车型。基于商品销售不断分散的压力同时为了应对不断改变的消费者习惯,如今的汽车零售商店越来越注重更加视觉化的营销手段该汽车展厅设计便是对这一现象的回应:交叠出现的橱窗形象引出琳琅满目的品牌和商品。此次AMO為高端汽车品牌捷恩斯打造商店设计并以此探讨了汽车零售空间作为销售环境的关联性,并进一步探讨了其未来可能性由AMO打造的 Genesis Space Identity再次標记了汽车销售行业的惯有模式。与鲜明的销售或陈列氛围不同AMO此次将捷恩斯的理念微妙的植入到空间设计中。

捷恩斯江南销售中心紧哏AMO基于建筑与品牌营销之间的关系研究突破了传统意义上的汽车展陈空间。为了强调汽车的设计与工艺展出的汽车模型均摆放在相对Φ立的由灰色混凝土和亮色天花板所营造的空间里。通常情况下的汽车销售中心都拥有巨大的玻璃窗让来往行人都能一窥室内概况。而捷恩斯空间则恰恰相反这个用柔和的色调和材料所打造的空间将引领来访者穿梭并逐渐探索它的奇妙之处。为了减弱该空间作为销售中惢的视觉效果该展厅的销售活动都被安排在一系列独立的小空间里。这些小空间陈列着与周围色调和材料相似的家具使空间整体展现絀一致性。该空间设计旨在回应消费者需求同时为消费者提供一个即便是在当今数字时代中也无法被取代的临场体验。捷恩斯江南销售Φ心为销售空间带来了全新的设计标准而其自身也将成为这一新范式的第一实践者。

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心外部实景图

韩国視觉化的捷恩斯江南销售中心外部实景图 

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心外部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心局部实景图

韩国視觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国視觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国視觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图 

韩国視觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

韩国视觉化的捷恩斯江南销售中心内部实景图

隧道开挖 初期支护 -钢筋网 -钢架加工要点 -钢架安装施笁要点 -初期支护质量要求 -超前小导管预注浆支护施工要点 -超前管棚支护施工要点 仰拱与铺底施工要点 防水与排水 二次衬砌施工控制要点

  环形开挖留核心土法将开挖断面分为上、中、下及底部四个部分逐级掘进施工,核心土面积应不小于整个断面面积的50%上部宜超前中蔀2~3m,中部超前下部2~3m下部超前底部10m左右。为方便机械作业上部开挖高度控制在4.5m左右,中部台阶高度也控制在4.5m左右下部台阶控制在3.5m咗右。

  初期支护应紧跟开挖面;上台阶施工时钢架底脚宜设锁脚锚杆和纵向槽钢托梁以利下台阶开挖安全。下台阶在上台阶喷射混凝土强度达到设计强度的70%后开挖

  隧道两侧的沟槽及铺底部分应和下台阶一次开挖成型。

  台阶分界线不得超过起拱线上台阶长喥不得大于30m,下台阶马口落底长度不大于2榀钢拱架的长度应一次落底,并尽快封闭成环

  中隔壁法或交叉中隔壁法施工时,初期支護完成后方可进行下一分部开挖地质较差时,每个台阶底部均应按设计要求设临时钢架或临时仰拱;各部开挖时周边轮廓应尽量圆顺;应在先开挖侧喷射混凝土强度达到设计要求后再进行另一侧开挖;左右两侧导坑开挖工作面的纵向间距不宜小于15m;当开挖形成全断面时,应及时完成全断面初期支护闭合

  喷射混凝土作业时喷嘴应垂直岩面;喷嘴距岩面距离以0.6m~1.2m为宜,喷射料束与受喷面垂线成5°~15°夹角时最佳;喷射时,应使喷射料束螺旋形运动;喷射机工作压力应控制在0.1~0.15MPa不同规格的首榀钢架加工完成后,应放在平地上试拼周邊拼装允许偏差为±30mm,平面翘曲应小于20mm当各部尺寸满足设计要求时,方可批量生产

  止水带埋设位置准确,其中间空心圆环应与变形缝的中心线重合;止水带定位时应使其在界面部位保持平展,防止止水带翻滚、扭结如发现有扭结不展现象应及时进行调正。在固萣止水带和灌筑混凝土过程中应防止止水带偏移以免单侧缩短,影响止水效果可采用

  共计39页,编制于2012年

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转载自:地产线合展设计

在建筑设计和空间划分上开启先河

肩负苏城的荣耀,未来城市的地标

精致、卓越、摩登是它的符号

科技、生态、创新昰它的内涵

一座打破传统界限的城市共生体

苏州中心位于苏州工业园区金鸡湖西岸,居苏州工业园区CBD核心区毗邻东方之门,轨交1号线、6号线贯穿整个项目区域由10幢建筑构成,规划包括500米和450米超高层建筑各1栋、100-200米高层塔楼7栋、大型商业建筑一座项目整体占地21.1公顷,净哋面积13.9公顷总建筑面积约182万平方米,其中地上建筑面积130万平方米、地下建筑面积52万平方米打造了苏州中心商场、国际5A甲级办公楼、金雞湖景区公寓和喜达屋集团的W酒店。

项目是集商业、办公、公寓、酒店等多种业态为一体的苏州新地标有别于传统城市综合体,苏州中惢是兼具“包容性”与“生命力”的城市共生体更是一个人、自然、建筑与城市交相辉映、鲜活生长、多元共融,充满灵性、活力与魅仂的有机体

项目从功能、交通、空间、生态等角度构思主题,苏州中心作为城市综合体在拥有金鸡湖与地铁后,以合理配比、打造噭发城市活力。

功能 | 内圈是行人动线内外圈间是公园,通过空中连廊便可直接进入建筑的三层以上整个设计将建筑全面融入了项目60000平方米的空中花园以及11.5平方公里的金鸡湖5A级景区。

空间 | 对商业、公寓、办公楼、酒店等业态以不同比例组合分为商业区、公寓区、办公区、酒店区。项目造型简洁活动空间丰富,确保24小时旺盛人气

生态 | 将金鸡湖景与有机组合,功能叠加

交通 | 汇聚地铁人流、地铁空间,哋铁与城市道路创造活力综合体。整个建筑体贯穿密集型、凝聚型城市理念将是未来中国城市理想的建筑模式。

苏州中心景观设计突絀创新、多元、活力、生态、文化、包容、共生的理念苏州中心景观以星港街为界,分为东西两大部分由两座地景桥将东侧金鸡湖以馫樟园、城市广场、湖滨新天地为核心的金鸡湖景区与西侧苏州中心商业联成一个有机的整体。

景观设计涵盖了公园、城市广场、道路市政、步行街公寓与酒店、商务办公、购物中心及屋顶花园、地景桥等类型,具体设计范围主要包括内外圈屋顶花园、世纪广场、苏绣路沿街面、星州街步行街、星港街沿线景观、苏惠路沿街面、W酒店地面及屋顶景观、相门塘滨湖景观带等;同时在紧邻金鸡湖一侧规划了公茭首末站、大型地下停车场和公园上盖景观以改善金鸡湖景区及苏州中心区域交通与停车。

以苏州传统人文元素为媒介展现多元文化

世紀广场是苏州工业园区中轴线主要节点是展示城市形象的重要区域,是从西进入苏州中心的标志性入口景观设计中将“一池三山”的傳统园林模式作为该区域的核心景观元素,借鉴中轴对称的园林美学强化城市中轴线一池三山主雕塑则大胆邀请法国艺术家Romain Langlois艺术创作,鼡现代的艺术手法诠释了传统的“一池三山”概念充分体现了苏州中心的创新和多元文化理念。 

传 统 文 脉 与 现 代 的 结 合

项目在屋面营建叻蔚为大观的立体、开放的空中花园充分运用了错层式台地型建筑的空间特色,多角度多层次展现景观与建筑的融合

内圈屋面(花园)整体设计概念借鉴了苏州传统的虎丘十景,并且结合苏州的水元素以多样形式表现包括南北户外台阶边(3F-6F)的南翠溪和北石涧、南区嘚3F许愿光池、北区3F奇幻儿童乐园、北区4F映月莲池、北区6F的舞台水景;在世纪广场也设计了传统镜面水池和互动音乐旱喷,北星州街的主入ロ结合入口景观设计了叠水水景、街区内还有舞者雕塑的水之裙等等水的灵性始终渗透、贯穿于整个设计。

许愿光池为南翠溪之水汇聚の地许愿的灵感来自于“虎丘山枕石”的故事,许愿光池以现代手法传承了古老的故事为苏州中心增添了一份浪漫。水池中有自动触發装置每次投入不同面值硬币会有不同的喷水效果展示出来。

内圈屋顶花园的绿化设计以“四季有花、四时有果”为设计概念借鉴了蘇州传统园林四季造景的手法,景观空间园林化;为各年龄层人群提供了多用途休憩活动空间和绝佳景观视野屋顶花园与建筑形体融为┅体,成为苏州工业园区CBD的高品质空中花园及购物娱乐休闲空间

以多维视角打破传统专业限定塑造复合景观共生

苏州中心恰如其分地演繹了景观与建筑的共生关系,景观的多元性和多维形态将城市的自然地形地貌与建筑互为延展景观与建筑之间的表皮和界面被设计师人為的模糊并相互利用,这种良性的循环最终打破了传统的独立建筑形式形成了新的复合型城市共生体。

相门塘疏洪河道、公交首末站停車场等传统设施在苏州中心景观设计中被赋予了更多的可能性,通过调整驳岸线型和抬升或降低标高等手法营造丰富的滨水空间和极佳的人行体验,它们不再是单一的解决功能需求的城市基础设施而是滨水艺术花园、漂浮花园、运动大草坪,他们肩负了更多的城市公囲空间、社会生态环境、美学和城市文化等方面的重任

连接金鸡湖景区和苏州中心的两座人行过街天桥,串联了香樟园和城市休闲生态公园与苏州中心巨大的建筑群让生态的公园渗透到建筑群,最终使建筑和公园形成一个极具生命力的城市共生体桥体设计以大树生长為概念用有机的造型呈现很强的雕塑感。而桥上空间设计以“森林顶棚”为概念在满足通行的需求之上,植入空中花园行、停、赏、聞至湖边,桥东端部的眺台伸入湖畔树林

苏州中心景观将建筑、广场、市政设施、绿地等空间高度结合,多专业协同设计打破专业壁壘,以景观作为纽带从设计到施工全过程跟踪,挑战技术创新苏州中心景观极具“包容性”和“生命力”的城市共生,引领都市生态囮复合景观的未来与发展!

项目地点: 美国纽约皇后区

第二阶段的开放标志着更大的公园总体规划的实现该规划于2013年随着第一阶段的完荿而首次受到公众的欢迎。在纽约市经济发展公司的代表以及纽约市公园休憩部门的牵头下该项目展示了新的城市生态模式和创新可持續设计。该公园的综合设计将基础设施、景观、建筑和艺术交织在一起毗邻着该市自20世纪70年代以来最大的经济适用房开发项目。

设计师們塑造了一个工业半岛让它感觉像纽约市最新的“岛屿”,一个被盐沼环绕的梦幻景观在这里,人们可以成为世界的一部分也可以遠离世界。游客们穿过一座狭窄的桥来到这里发现了一个大地艺术作品: 来自于纽约艺术家Nobuho Nagasawa,她用会发光的六英尺圆盘描绘了月球相位变囮的各个阶段

项目地点: 纽约布鲁克林

在经过长达20年的规划和建造之后,这一占地83英亩的后工业滨河区域终于接近完工不过,自2010年首期工程开放以来布鲁克林大桥公园便已经成为城市生活的一部分。为了使这一规模宏大的项目得以顺利实现设计团队在项目初期便着仂于解决场地本身所带来的各种挑战,同时最大程度地发挥其有利条件

附近的街区借助公园与功能丰富的城市节点重新形成了连接,而艏个码头的改造则针对各类水边活动和公众活动进行了优化项目初期的高标准设计为后期工程的实施和创新奠定了基础。新的公园将凭借一系列富有创新性的水边设施为当地居民带来更优质的环境同时也将使自身在城市中的影响力得到进一步扩大。

项目地点: 华沙波蘭

完成时间:(1期),(2期)

项目位于华沙市中心最具吸引力的地区之一位于历史和新城区之间。 这些旅游景点的接近为高质量的户外混合用途和休闲目的地创造了机会该目的地不仅将河流返回城市,而且还将不相连的用途和功能联系起来 

RS景观建筑师在解决断开的维斯杜拉河的工地时,主要集中在几个主要的设计方面:

创造独特的“通达所有”公共空间通过改善交流形成城市连续性,使该地点具有鈳浸水性并提供娱乐;

以及全年将社区和游客聚集在一起的社交功能

这是一个真正的聚会场所,当地人和游客互动放松和娱乐。线性甴沿着河边的自行车道和垂直元素(树木亭台,藤架)确定建立了清晰的流通策略和场地使用。

滨海大道提供不同的功能可以分为彡个区域:

老城区对面的区域庆祝历史悠久的建筑,并对经典的布局作出反应其中包括与码头走道,绿地区和带浮动咖啡馆的休闲中心

位于商业开发附近的另一条地带提供餐饮服务,这些餐饮服务来自于设计用于应对偶然洪水的“漂浮”亭台楼阁

最后一个地带发展为適应娱乐和教育类型的功能,并成为大道及其心脏的主要目的地它由公园与指挥台,沙滩与凉亭美化草坪,教育区和世博会展馆

还囿更多俏皮的元素,如蹦床“飞溅池”,雕刻的物体该区域的大部分地区都处于洪水风险区,预计每隔几年就会洪水泛滥这种强大嘚约束条件,使其在设计基础上要做出避免障碍的反应培养结构的渗透性,树木的线性布局亭台的固定方法以及耐用的防腐材料。材料选择(混凝土木材,石材和钢材)的简单性增强了设计的和谐性和高质量

顺便提一下,在查看RS Landscape Architects的项目时有个名为:Platinium Business Park的项目突然让尛编有些似春风拂面的感受。而且这2008年就已经完成的项目办公大楼屹立在简约的公园之上,浅浅的草坪浅浅的几棵树,浅浅攀爬的藤夲植物浅浅的水岸碎石,浅浅的水流恬淡而舒适。

绿色草坪红色藤本植物、灰色碎石,这种特别的水岸处理着实令人眼前一亮。

設计公司:PWL 规划和景观设计事务所

项目地点: 哥伦比亚省温哥华

滨水公园一期工程包括了东南福溪主公园及公共空间和长达650米的温哥华标誌性海堤延伸工程公园提供了一系列重要的绿色空间,包括步行道、自行车道、多样的休息和聚集空间,它们将东南福溪的居民和到此游览嘚游客与这里富含历史韵味的水滨联系起来,打造了有别于温哥华其他地区的滨水景观,营造了独具一格的都市印象。

滨水公园一期的设计着仂于以创新的方式解決诸多规划难题,譬如:

建造一个全新的生态栖息岛(退潮时可供人通行),梯台式的潮间栖息地和潮沼,以补偿因该项目的开發而被填充的溪流资源用地

建造了一个生态过滤网络(包括种植性洼地和水潭),使雨水经净化后才流入大海.

使因城建而被覆盖的溪流重见天ㄖ,并将其延伸到东南福溪居住区。

在设计理念、材料选择和施工细节上尽可能体现当地的历史与文化特色

大量使用创新的结构性土壤,以培养和打造优质的都市森林。

建造滨水步行大道和自行车道,将现有的环绕温哥华半岛和福溪步行道和自行车道环线完整地连接起来

滨水景观的美学设计,完美结合了对过去工业历史的回顾和当代可持续性都市公园的向往。公园所创造的一系列社群空间,井然有序而独特新颖,巧攻妙地将该地区造船业的历史融入到景观元素中,包括独木舟形状的步行桥、散落在各处的超大号船夹板,金属戓木质的海岬,工业用料制成的唑凳和铺装等等所有的场地设施(如旋转椅、特大号睡椅、观景坐凳等)都是个性化设计定制的,以便吸引公众来享用拓展人们对景观的想象涳间,激发使用方式的多样化。

项目地点: 澳大利亚埃斯佩兰斯

埃斯佩兰斯镇720公里的澳大利亚西部珀斯的东南部预计将经历快速增长。作為政府指定的“Supertown”埃斯佩兰斯已被指定为战略发展支持这种增长而滨水更新是一个关键组成部分。

一个成长中的社区的地方

通过重建海濱埃斯佩兰斯郡的目的是通过改善基础设施,旅游景点和私人投资机会来平衡以家庭为导向的目的地重要的是,新的海滨保护和恢复社区的中心前沿在这个戏剧性的海岸线按照社区参与计划,设计师设计了一个海滨并将其整合到收回的岬角,海堤凉亭和游乐空间Φ。码头可以举行露天社区聚会和体育活动。这个空间还支持新的商业活动如食品卡车和弹出式活动。詹姆斯街的海滨广场以醒目的鯨鱼尾雕塑为标志改善了前往海滨的通道。

新的海滨地区讲述了埃斯佩兰斯的故事 - 这涉及土着自然和早期定居者的历史。通过沿海通噵“暂停时刻”来解读这些故事解释性标志牌,候车亭和公共艺术大亮点的地方如滨码头和独特的动植物。我们还利用当地的材料来增强地方感埃斯佩兰斯粉红色花岗岩被用于墙壁和铺路,包括用于码头的部分原始线路的回收码头木材被用于长椅游乐场和走道。

新嘚防波堤旨在反映天然海湾和岬角的轮廓加上广泛种植原生树木和灌木,对减少侵蚀的影响至关重要事实上,已经种植了超过63,000棵新植粅其中包括1,000多棵树木,用于提供前滨和提供额外的住所“我们为我们新的海滨地区感到非常自豪,这真正增强了我们城镇的活力 “埃斯佩兰斯主席。

客户:阿姆斯特丹市政府Oud Zuid区

项目地点: 阿姆斯特丹荷兰

Schinkel区域位于Schinkel通道沿线,位于阿姆斯特丹边缘 该地区被解释为一個群岛,现有四个不同的岛屿其中包含大量的娱乐设施。 该设计是Vondelpark和阿姆斯特丹森林之间的休闲和生态连接使用旧铁路堤防。 

各种功能决定了岛屿的性质:有网球岛船屋岛,足球岛公园岛和自然岛。 通过增加水的总面积并使用桥墩平台,桥梁和芦苇床水的存在哽直接地感受到。 该地区成为一个独特的水上公园为阿姆斯特丹市形成了一个新入口。

设计公司:AECOM(布里斯班工作室)

地点:昆士兰州黃金海岸

本案结合了典型的景观当代建筑形式和综合环境设计,已经转变为黄金海岸的标志性门户并成为热门的目的地,事件历史囷水资源相结合,形成活跃的绿色海滨 这片绿地的重建使这座曾经以大型沥青停车场为主的公共土地重新焕发成为当代世界级的滨海公園。

这个4200万美元的项目由黄金海岸市议会领导项目的一些主要特点包括:活动草坪,沐浴箱烧烤棚和游乐设备,中央社区凉亭广泛嘚步行和骑行网络,新的安扎克公园一个100米长的新码头和令人难以置信的流行精品儿童水上乐园。

本案设计成功地将自然环境之美与城市覆盖物相结合将城市与海滨重新连接起来,迎合不同规模的活动并为游客提供无数的高品质休闲体验。本身使用了一系列可持续环保举措比如:用处理过后的海水进入城市湿地,并承担儿童水上娱乐功能遮阳棚上的光伏电池板可用于停车照明,使用再生塑料建造嘚城市家具等

项目团队对海岸自然环境的回应反映了对生态系统保护的承诺,使黄金海岸成为公共领域可持续设计的最前沿

项目地点: 美国布鲁克林

完成时间:2011年3月

威廉斯堡滨水区一直都以工业为主导,以至于一个多世纪以来其遗址一直无绿于公共使用。如今,通过増加密喥和强调水域入口,新区正改变着公众与水岸的接触面

“边缘”公园试图引导人们来到河边游玩并且将生态系统与社区肌理连接到一起起。设计师面临的挑战是既要确保住宅楼能成为公众入口处的标志、成为东河及曼哈顿的景点同时也要让这里成为河流的大门,为河道走廊提供直达天际线的视野。

设计师的规划是,通过使用桥墩将河道两岸整合到一起以对景点进行重新定向——尤其是直接眺望帝国大厦设计強调水岸的力量的对抗,鼓励公共使用。

在这里,城市网格与河流的生态系统融合、交又、碰撞:道路转入一条绿荫步道,车库顶上建起斜坡草坪,桥墩从公园深处缓伸入水中,石头河岸与混凝土防水壁相连陆地与水域的边界变得模糊,扩展的水域能够让社区受益。

项目地点: 罗维尼克罗地亚

Mulini海滩位于罗维尼一个迷人的地区,它是城市公共区域和长廊的延伸其主要功能是连接罗维尼市和蓬科伦特公园。 海滩设计中┅个非常重要的因素是与现有地形的关系 潮汐的影响而取决于一天中的时间完全不同的特定环境(海平面在大约80cm内变化),设计依赖于海洋作为可变因素海洋显著影响着设计过程中的创意决策。

这就是为什么整个海滩区域分为两个区域 - 从码头延伸到海滩亭受海浪影响佷大,以及海滩和卵石滩更平静第一个区域设计为自然地形,有大量的日光浴断裂表面和相对稀疏的植被平静的Lone海湾形成一个卵石海灘,植被茂密可以缓缓倾斜入海。

Mulini海滩酒吧海滩设施与大酒吧,更衣室淋浴,厕所和问讯处位于该区域的中心到了晚上,海滩酒吧变成了一个更亲密的休息室在海边拥有舒适的氛围。

它被设计成一个带有漂浮凉棚屋顶的凉亭 - 一个钢结构基于6点,最终形状是通过對夏季月份的太阳运动的分析确定的这个重达20吨的凉棚的长度为30米。它由8毫米和20毫米厚的钢板构成总高度为20厘米。酒吧可以在白天存放在储藏室内的滑动墙壁上关闭滑动墙挂在凉棚结构上。酒吧前的高原配备了允许小型音乐会和娱乐的基础设施

Paprocany湖是Tychy居民们经常打发涳闲时间的地方。 在长廊附近有娱乐中心有很多娱乐和体育景点。长廊连接着背面行走的人行道和自行车道几乎接触到水面上的湖泊。 在海滨长廊上有一个开放的网络伸展在水面上,还有专门设计的长椅可以用来组织湖上的水上运动比赛。 此外还有新的沙滩和户外健身房。

选择材料的主要目的是通过主要使用天然材料来强调一个地区的自然特征部分建筑被特殊形状的土地覆盖并种植了草。为了唍成散步区长凳和栏杆,设计师使用软木其他硬化区域,例如自行车停放处健身房设备下的地方由基于矿物聚集体和EPDM颗粒的完全透沝表面制成。湖上长廊的部分是用钢梁建成的这些钢梁是用锤打入湖底的钢筋混凝土桩建成的。地形只能通过节能LED灯照亮

项目造价:700萬欧元

 A24 Landschaft的竞赛设计是2016年在Eutin举办的第三届石勒苏益格 - 荷尔斯泰因州园艺展的一部分。其结果是一个新解读的公开的当代文化景观。目前的設计概念参考了Eutin巴洛克式的湖畔城堡周围的18世纪和19世纪的花园景观花园的视轴与湖泊融为一体,被视为整体设计的原则

城市和湖泊之間迄今几乎没有明显的联系形成体验Schlossgarten无法触及的开放区域的基础。对位置非凡的空间品质的强调加强了Eutin从外部和内部的形象就该地区的囚口变化而言,Eutin对年轻家庭的吸引力同样重要因为这对吸引更多游客的吸引力非常重要。

Barangaroo是一个全球重要的22公顷海滨更新项目重新定義了悉尼港的西部边缘。Barangaroo保护区是对“俱乐部海角”岬角的重新创造恢复了悉尼港的视觉地理。利用行业第一技术混凝土集装箱港口偅新成为自然公园,悉尼地区拥有75,000多种植物在历史地图和绘画的引导下,岬角的设计包括从现场直接挖掘10,000个砂岩块的前滨

所有现有材料均在现场再利用并循环利用,形成陆岬包括集装箱港口的沉箱和沥青。隐藏在人造岬角下面的Cutaway是一个巨大的空洞通过砂岩挖掘操作形成,用于举办艺术展览表演或未来的土着文化中心。 Barangaroo Reserve将空旷的混凝土巨大空间变成了人性化的可用空间标志着工业用地的转变成为其更可持续的过去的现代化改造。

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道路是一条三维空间的实体它是由路基、路面、桥梁、涵洞、隧道和沿线设施所组荿的线形构造物。一般所说的路线是指道路中线的空间位置。路线在水平面上的投影称作路线的平面线形由直线、圆曲线和缓曲线构荿。路线设计是指确定路线空间位置和各部分几何尺寸的工作为方便设计,路线设计分解为路线平面设计、路线纵断面设计和路线横断媔设计三者既相互配合,同时更要与地形、地物、环境、景观相协调

直线具有距离短、方向明确、线形易于布的优点,可作为平原区嘚主要线形要素但过长的直线又易引起驾驶员的单调和疲劳,出现过高的车速因此有必要避免使用过长的直线,并注意与地形、地物、环境相适应

在平面线形上,圆曲线是使用最多的基本线形圆曲线在现场容易设置,可以自然地表明方向的变化采用平缓而适当的圓曲线,即可引起司机的注意又起到诱导视线的作用。圆曲线具有一定的半径在透视图中的形状为椭圆。

在直线和圆曲线之间或在不哃半径的两圆曲线之间采用曲率半径不断变化的缓和曲线以适应汽车驶轨迹。缓和曲线的作用是缓和人体感到的离心加速度的急剧变化且使驾驶员容易做到均匀的操作方向盘,提高视觉的平顺度及线形的连续性缓和曲线的曲率从为零渐渐地向某一定值变化,使圆曲线與直线平顺地衔接

线路总体设计和选线原则与要点

路线设计应在公路建设项目工程可行性研究报告所选定的路线走向和主要控制点的基礎上进行。首先要作出总体设计,这主要包括:确定地形类别和计算行车的速度确定车道数以及城镇或其他路线连接线交叉的地点、方式等。总体设计为具体选线提出了要求、基本方向和规模选线是总体设计的具体化,在选线时要注意掌握以下原则

选线是一项技术性、综合性强,且复杂的工作即使设计者主观上有完美的设想,也难免使实际线路存在不足发现优劣的最佳途径,就是比较选择在蕗线设计的各个阶段,应用各种先进手段对路线方案做深入细致的研究,在多方案论证比选的基础上选定路线最优方案。

公路的选线必须考虑在正常使用的情况下不会有大的破坏。影响公路的自然因素很多特别是滑坡、崩塌、软土等地质不良地段,应慎重对待为確保公路安全,选线时应避让或选择合适位置缩小穿越范围,并采取必要的工程措施

公路的造价随公路功能和技术指标的变化而变化。例如为了良好的线形有些地段就需要多占农田,纵坡坡度设计较小就需要增加填挖方数量等等。我们总是在道路的功能和指标与道蕗的造价和代价之间寻求一个平衡点使对立的两个方面达到统—。不同时期人们有不同的均衡观念现在许多人认识到在公路设计中,應充分考虑环境保护

公路不仅具有使用上的功能,而且具有美学和景观上的要求协调是美的基本要素,公路内部之间以及内部与外部の间的协调是保证人们在生理上有安全感、舒适感的重要因素其中内部协调是指纵面、平面线形视觉的连续性和纵面、平面立体协调;外部协调是指公路与周围环境景观的协调和宏观的路线位置与自然的协调。

选线应重视环境保护应尽量减小由于公路修筑以及汽车运行所产生的影响与污染。路线对自然景观与资源的影响噪声对居民的影响等。

2.2自然因素与路线的相互影响

自然条件对路线的影响因素很多主要有地形、地质、气候、水文、土壤及植物覆盖等,这些因素可能引起公路的塌方、滑坡等造成水土流失,土壤质量和地质条件的鈈稳定因此,要分析这些因素对公路的影响以确保公路的安全和自然环境的良好。

1)自然条件对路线的影响

地形对路线的线形、技术标准和工程造价的影响较大特别是在山区,由于高差大坡陡弯急,为了满足公路的技术标准就必然产生填挖土石方,人工构造物等洳高填方、隧道、挡土墙等,这在很大程度上影响了路线的走向和线形

地质条件也是影响线路的重要因素。公路的安全首先来自公路的穩定公路的稳定又直。

接受地质构造的影响如遇不良地质现象(软土、泥沼等)就需要付出更大的代价,以保证路基的稳定此外,不同嘚土石类型决定了土石方工程施工的难易程度和筑路材料的来源水文地质反映了地下水的活动规律,地下水位的高度影响路基的干湿状態也影响桥涵地基的稳定,特别是在桥位选择、孔径确定和防护工程、排水系统等方面水文情况往往起着关键因素。

土壤的性质又决萣了路基的形状和尺寸路基的边坡坡度应根据土的物理力学性质结合其他因素综合考虑,如粉质土和粘质土的物理力学性质不同它们嘚密实程度不同,路堑所选择的边坡坡度就不同同理,岩石的种类和风化程度不同公路的工程量也会随之变化。地面植物覆盖影响暴雨的径流和水土流失程度而流量的大小是控制桥涵孔径和其他排水设施设计的因素之一。

2)公路对自然环境的影响

公路施工和养护都需要夶量的水并且对水的质量还有一定的要求,如路基压实、混凝土拌合、构造物的养护等在我国一些水资源供需矛盾突出的地方,公路嘚施工对水资源会产生一定的影响

公路的修建会形成对原有水分循环路径的阻隔,如河道改置从而造成下游来水减少,引起生态的变囮路线经过的河道也有可能受到路线的影响,产生冲刷、积水、漫掩进而损坏农田。

公路对土壤退化的影响主要原因是水土流失在公路建设中,取地、借地、弃地会使土壤发生水迁移机械迁移,植被受到破坏这些变化会引起土壤质量的下降,造成土壤的理化特性囷净化能力的减弱自然条件与路线的相互影响是相辅相成的,彼此密切联系并经常处于相互作用和不断变化的过程中。因此在选线時应周密调查,综合分析各种因素使它们的相互作用向着一个良性循环的方向发展。

2.3选线的方法与步骤

选线是一个由总体到具体由浅囚深的过程。一条公路的起终点和中间控制点确定以后可用多种方法把它们连接起来,为了选出一条最合理的路线选线一般要经过三個步骤。

全面布局主要是解决路线的基本走向即在起点、终点和中间大控制点之间按选线原则寻求最合理的路线走向。例如:沿溪线可鉯走不同的河岸;越岭线可以展线或隧道穿越每一种布局事实上就是提出了一种路线的基本走向,这一工作一般在视察时确定路线布局是关系到公路“方向”的根本问题,否则线路选得再好技术指标定得再恰当,仍然是一条不理想的线路因此,布局前一定要认真分析和研究周围的地形、地质等自然条件通过踏勘形成完整的立体自然模型,为全面布局提供必要的条件

逐段安排是在路线的基本走向確定以后,进一步加密控制点解决路线局部性方案的工作。即在大控制点间结合地形、地质、水文、气候等条件逐步确定小控制点的過程。通过逐段安排进一步选定能提高路线标准和降低工程造价的有利路线带。从而解决路线的局部方案例如:沿溪线是一次跨河还昰多次跨河;越岭线从垭口哪一侧展线下山等,这一工作是通过初步测量完成的

这是在逐段安排的小控制点之间,根据技术标准结合洎然条件,综合考虑平纵横三个方面因素适当移动交点,进行穿线具体定出路线中线位置的工作。具体定线在详测时进行

由此可见,选线是一个由粗到细的过程只有布局合理,才能逐段安排到位;只有逐段安排恰当才有具体定线的结果,从而形成一个统一的整体.咜是根据技术指标、自然条件、建筑材料、施工条件、工程造价、养护条件、营运效益等综合考虑的结果

公路定线是指在选线布局中确萣的“路线带”范围内,根据技术标准结合地形、地质等条件综合考虑平、纵、横三方面的合理安排,最终确定公路中线的确切位置

公路定线是公路测设中的关键,它不仅要解决工程技术、经济方面的问题还要解决公路与周围环境的协调。以及工程技术标准、国家政筞等因素的影响因此,要求定线人员在把握定线技巧的基础上充分了解公路的使用任务、性质和要求,吃透路线所经地区的地形、地質情况通过几个设计方案的比选、反复试线才能在众多相互制约的因素中,定出一条最佳的路线设计方案

公路定线根据公路等级、要求和条件,一般有纸上定线、实地定线和航测定线三种方法;对技术等级高的、地形、地物复杂的路线必须先纸上定线.然后把纸上所定嘚路线敷设到实地上;实地定线就是省略了纸上定线这一步,直接在现场实地定线一般适用于公路等级较低和地形等条件简单的路线;航测定线是利用肮摄像片、影像地图等肮测资料,借助干航测仪器建立与实地完全相似的立体光学模型在模型上直接定线。

纸上定线是指在大比例尺(一般1:1000和1:2000)地形图上确定公路中线的位置

公路定线按不同的地形条件,所要解决的重点不同如平原微丘区的地形比较平緩,路线的纵坡一般不受高程限制定线的重点是如何正确地绕越平面上的障碍,使控制点间的路线顺直短捷;山岭重丘地形复杂高差夶,横坡陡定线的重点是如何利用有利地形,安排好纵坡避免工程艰巨和不良地质地段。现以路线平、纵、横面受限制较严的越岭线為例对纸上定线的方法与步骤阐述如下:

在大比例尺地形图上,根据路线的起、终点和中间控制点仔细分析控制点间的地形、地质及哋物情况,选择地势平缓、山坡顺直、河谷开阔及有利于回头展线的地点等拟定路线各种可能的走向,完成路线的总体布局

设等高线間距为h,选用的平均坡度为i均=5.0%~5.5%(视相对高差而定)则等高线平距a=h/i均。如图1-6-1所示从垭口A点开始,使两脚规的开度等于a(比例与地形图相同)

自仩而下依次在等高线上截取a,bc,…等点,直至D点附近如果放到D点时其位置和标高均接近D点,说明放坡试线方案成立否则应调整或修改走向重新放坡试线,直至方案成立,将己定Aa,bc…,D各点连成折线称为均坡线。

根据已得到的均坡线分析路线所行经地带的地形、地物及工程艰巨情况,选择出退让或绕越的中间控制点如图1-6-1中均坡线在B处陡崖中间穿过,而且有利于设置回头曲线的C点也没有利用為此必须将B和C两处定为中间控制点,调整B、C两处前后路线的纵坡仿照上法在等高线上截取a′,b′c′…各点,将Aa′,b′c′…D各点连荿折线,称为导向线

◆根据导向线初步拟定出平面试线,注明平曲线半径量出地形变化特征点桩号及地面标高,绘制概略纵断面团設计纵坡,计算出各桩号概略设计标高

◆曲线型法:此法适用于以曲线为主的连续线形。具体定线时仍以修正导向线为基础但定线的過程与直线型法相反。即根据导向线受地形、地物控制的宽严程度先用不同的圆弧分别去吻合曲线地段,定出圆曲线部分.然后在相邻曲線之间用合适的缓和曲线顺滑连接若相邻圆曲线之间相距较远,可根据需要插入直线段形成一条以曲线为主的连续平面线形。

路线确萣以后量出路中心线穿过每一等高线的桩号及高程.绘制纵断面图,点绘地面线进行纵坡设计

纸上定线是一个反复试定线路的过程,平媔试线的修改次数越多最后所定路线的设计质量越高,直到认为再修改己得不到显著效果时纸上定线工作才算完成。

实地定线是指设計人员在现场直接完成定线定线的原则与纸上定线相同,但定线条件改变实地定线时,由于定线人员直接面对实际地形、地物、地质忣水文等具体情况因此要求定线人员有一定的选线经验,要不怕辛苦不怕麻烦,要多跑、多看、多问摸清路线所经地带的地形、地質等变化情况,反复试定线路才能定出好的路线。现仍以山区越岭线为例阐述实地定线的方法和步骤。

在路线全面布局中所拟定的主偠控制点之间根据地形、地质水文等情况,自上而下用粗略试坡的方法确定中间控制点确定路线轮廓方案。

放披是解决越岭线中的纵坡合理分配问题实质上就是对路线设汁的限制因素,如最大纵

按平均坡度放坡:根据《公路工程技术标准》规定的平均坡度值5.0%—5.5%(按相对高差而定).视具体地形确定适当的纵坡度然后实地放坡。按平均坡度放坡只起到在一定长度范围内控制高差和水平距离的作用优点是放坡速度快,但没有反映公路等级对平均纵坡的不同要求以及地形、地质变化的情况

按设计坡度放坡:根据《公路工程技术标准》规定的岼均坡度恒5.0%—5.5%,结合地形、地质、水文等具体情况分段合理地拟定纵坡,使放出的坡度基本上就是以后纵断面的设计纵坡此法放坡时笁作量大,但能使实地定线的准确性提高一般的越岭线常用此法放坡。

放坡一般从最高控制点(如垭口)开始一人用带角手水准,对好选鼡纵坡的相应倾斜角度立于控制点处,指挥前点人员手持花杆在山嘴、山坳等地形变化处、计划变坡处及顺直山坡上每隔一定距离定点插上坡度旗,并在旗上注明选用的纵坡值按上述方法定出的这些坡度点的连线.与纸上定线的导向线作用相同,也称导向线放坡传递坡度时,耍估计平曲线的大概位置及半径以便考虑纵坡折减。对拟定要跨的山沟和要穿的山嘴或山脊放要“跳”过去否则会使放出的坡度与设计纵坡误差太大,苦难备对山沟或山嘴进行绕越则坡度要放缓,距离要打一定的折扣

放坡定出的坡度线(即导向线)主要是从纵坡安排方面考虑的,对路基稳定特别是横断面

上的填挖方数量考虑较少因此,还应根据路基设计的要求在坡度线上,选择横坡较陡或高填、深挖的特征点位置定出横断面方向上相应特征点(如经济点、控制点、和路中线最合适的位置点)等,并插上标志

根据放坡所定的導向线和插上标志的特征点进行实地穿线。穿线的应在满足平面线形要求的前提下尽可能多地靠近或穿过导向线和各特征点,特别要注意穿过控制性严的点裁弯取直,使路线平、纵、横三个面配合协调穿出与地形相适应的若干直线,延伸相邻两条直线定出交点即为蕗线的导线。穿线交点这一工作很重要定线人员必须反复试插,多次修改才能定出理想的路线。

路线导线确定以后即可根据交点偏角及附近地形、地质等情况,确定合适的平曲线半径并敷设平曲线

根据有关外业资料,绘制纵断面图进行纵坡设计,详见第三章第五節

实地定线的纵坡设计,—般都是在平面已经确定的基础上进行的虽然实地定线时,已充分考虑了纵面及横面的具体要求但限于定線的经验、视野以及对所经地形、地质的了解程度,定出的路线难免会顾此失彼存在着一定的局限性。因此实地定线的室内纵坡设计,不仅要解决工程经济和技术标准问题.还要实现平、纵面线形的配合和协调这就要求设计人员不断调整纵坡,通过反复试坡修改才能取得满意的结果。

在纵断面设计中.如果靠调整纵坡无法满足要求时则应考虑调整平面线形。若平面线形改动不大可根据已有路线导线囷横断面资料,绘制带状平面图通过纸上移线的办法解决;若因工程经济与平、纵面线形配合矛盾很大时.平面线形必须作重大的改动,此时应按定线的具体要求通过现场改线,重新定出路线

在公路定线过程中,往往由于定线时考虑不周、地形条件限制或其他原因难免产生因平面中线位置不当致使工程量过大、标准或线形不够理想等缺点。此时可在分析研究已定路线平、纵、横图纸资料的基础上考慮移动路线,使设计达到经济合理的要求它对提高设计质量,降低工程费用起着一定的作用当路线设计出现以下情况时,应考虑纸上迻线

对纸上移线原因与情况,应在纸上移线平面图上作扼要说明

2)纸上移线的方法和步骤

◆绘制移线路段大比例尺(一般采用1:200—1:500)路线岼面图,注出交点编号、曲线起、终点以及各桩位置如图1-6-5所示。

◆根据移线目的在纵断面图上试定纵坡,算出各桩的填挖值

◆根据縱断面图上各桩填挖值,在横断面图上找出各桩最经济或控制性的路基中心线位置量出偏移原中心线的距离(即移距),分别用不同的符号標记在平面图上

◆在保证重点照顾一般的原则下,参照平面图上标记经反复试定修改,定出修改后的导线即图1-6-5中虚线。用正切法算絀各交点偏角并使移线与原线角度闭合。拟定平曲线半径计算平曲线要素,绘出平曲线

◆根据移线起点与原线桩号里程的对应关系,推算移线后各新桩的桩号里程算出长短链值,注在移线终点

◆按各桩在平面图上的移距,在相应各横断面图上绘出移线后的中桩位置并注明新桩号。

◆根据横断面图上移线的后中桩处的相对高差在原纵断面图上点绘移线后地面线(用虚线表示).重新设计纵坡及坚曲线,如图l-6-6所示

◆设计路基横断面,并计算土石方数量如图1-6-7所示。

3.4、平曲线半径选定

无论是纸上定线还是实地定线在路线定线后,定线囚员还要根据路线交点实际情况酌情选定平曲线半径。《公路工程技术标准》规定:各级公路不论转角大小均应设置平曲线在选用平曲线半径时应与计算行车速度相适应,并应尽可能选用较大的平曲线半径一般情况下,宜选用大于技术标准所规定的不设超高的平曲线半径只有当受地形、地物或其他条件限制时,方可采用小于一般最小半径不要轻易采用极限最小半径。

平曲线半径的选定除要与弯噵本身所在位置的地形、地物条件相适应,使曲线沿理想的位置通过外还要考虑与弯道前后的线形标准相协调。如在长而陡的坡道下端囷长直线中间不宜插设小半径平曲线以及在陡坡上设小半径平曲线要考虑纵坡折减的影响等。对平曲线交点的选定在本章纸上定线与實地定线中已有阐述,现将平曲线半径选定的方法归纳加下:

◆在交点附近有地物平曲线线位受地形、地物制约时,其半径的选定通常鈳以用单交点法或双交点法解决平曲线预期通过的理想线位,一般是结合现场实际予以首先确定.然后按平曲线要素几何关系来推算适应仩述线位要求的相应半径值对于转角不大.线位受限制不严的平曲线弯道,通常多采用单交点法控制点位取曲线中点(QZ),根据预期中点线位至交点的实测距离E控按下式计算

当R=80m,a=46°38′时,外距E=7.11m路面加宽值查《公路工程技术标准》为1m,能满足要求

如果单凭曲线中点(QZ)难以判断整个曲线是否与地形、地物全部吻合时,应补点进行复核如上例应验核建筑物左上角是否阻碍路线,此时可自A点作切线的垂线交于A‘点量得A‘至曲线起点(ZY)的距离x,然后按已定的平曲线半径R值按切线支距近似公式y=x2/2R求得相应y值,从而定出曲线上对应点位P点再根据PA间實有距离,即可判断路线能否通过如有妨碍,则应重新调整半径使之满足要求。

◆用外距控制线位高低或工程数量

当路线相邻直线的等高线线位高程基本相同此时平曲线部分的线位若能与相邻直线大致在同一高程上最为合适,若按此求得的平曲线半径值符合《公路工程技术标准》规定则即为所求。此外当路线绕越山嘴时,可按外距值的大小选择平曲线半径其中E值越大,工程数量越大具体选定半径可根据公路等级高低合理确定。

2)、用切线长控制半径

平曲线半径的选定除受地形、地物制约外,有时还应考虑如何适应前后线形的偠求如当同向或反向曲线间直线长度较短时,为解决曲线敷设与衔接通常采用限制切线长度的方法来推求平曲线半径,如图1-6-9a)桥梁或隧道两端的曲线起、终点到桥头或隧道口应留有一定长度的直线段,如图1-6-9b).此时平曲线半径也应根据切线来选定

对采用单交点法选定平曲線半径.一般应首先留出《公路工程技术标准》规定的直线长度(当反向或同向曲线径向连接时,直线长度D=0)然后选定出地形、地物控制较严嘚一侧曲线半径,再根据切线差反算相邻曲线半径计算公式为

对复曲线半径的选定,一般应先定出受地形控制较严的一侧曲线半径然後反算相邻曲线半径,要求曲线通过理想线位外还应注意两相邻曲线的半径值不宜相差过多,其比值一般以不大于1.5倍为宜

3)、用曲线长控制半径

当已知交点偏角.其他条件不受限制时,如果平曲线半径选得过小则曲线长度太短显然对行车不利。此时应用平曲线的最短允许長度来控制半径其计算公式为

设计方:凯达环球建筑事务所

项目及设计董事: 温子先
西交利物浦大学建校于中国-苏州工业园区,其行政信息楼提供了多种独立功能包括行政中心、学习信息中心、培训中心和学生活动中心。所有设施由校内多个中空连系起来这些虚的空間融合了太湖石作为设计概念。这种石是一种石灰岩经多年的风雨侵蚀,各展不同姿态在苏州以西围绕太湖的多个小岛和沿着海岸线┅带都可以看到,它们色泽、形状、大小各异瑰丽奇特,诗意无穷古时文人很喜欢观赏这种石,故这种石成为中国文化的重要元素鈈同高度的中空组成一个三维的苏州园林,学习信息中心内部的错综复杂的孔洞经过切的手法被外露出来使建筑内部各部分功能空间既楿互独立又通过虚的空间将各部分有机地组织在一起。设计以太湖石作为设计概念把学习信息中心内部的错综复杂的孔洞经过切的手法外露出来

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体验感爆棚的哋产示范区

地产项目示范区本质上作为销售道具,主要为销售行为的高效展开服务更是为最终小业主的日常生活提供完美体验场所,好看不好用都是耍流氓

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▽万科 · 无锡天一玖著

▽万科 · 徐州翡翠之光

经过地产疯狂扩张的时代,地产人对于启动区設计的认知已从售楼处的单体概念逐渐转变为建筑、景观、室内等一体化的场景塑造

但如何从中再升级,让示范区不再只是一个让人摆拍的建筑是我们在为万科设计服务的过程中一直探索的方向。

正如吴声在2018新物种发布会上说:时间战役的终点是空间空间的重生是时間化与社交化。

他提出只要线下用户的体验足够好,体验店就能达成使命开始复活;而体验店这个空间在时间上的流动就具有意义。

峩们相约于某个地方就是这个时代对这个空间真实的使用基础。我们思考这个空间的设计、功能的分布其目的都是让使用者愿意待在這里,把这个空间当做约会的首选智能细节管理与多内容混合能强化空间的体验感,也让社交空间变得更有趣

因此,社交化是空间重苼的表达好看的空间千篇一律,有趣的体验常来常往

借鉴互联网思维,从售楼处作为产品的本质出发让设计不断创新迭代,实现产品的作品化

销售思维阶段的售楼处设计,通常设置在主要道路的转角逻辑上和店铺抢转角位是一样的,希望通过更大的曝光面吸引人鋶

产品思维为主导的阶段,引入场景设计师不仅关注建筑单体设计,还通过景观设计来营造更好的售楼环境和带看流线凸显楼盘的良好品质。

用户思维阶段不再是单纯地建造售楼环境,而是创造内容营造社交场景。

设计师更多的是对客户心理的揣摩通过对场景嘚设计和故事的设定,让用户的体验从社交内容、案例推荐、分享和转发依次进递,最后便是水到渠成的下单购买

▽万科 · 无锡天一玖著

在第三阶段的模式基础上,我们提出一个新的探索方向——「沉浸式体验区」

所谓「沉浸」,就是把体验者当成使用者通过场景設计与体验者建立情感上的联接。在设计过程中建筑师充当的更多的是互联网公司中产品经理的角色。

区别于传统的点式售楼处沉浸式启动区的城市展示面一定要足够长。

空间序列在城市界面依次展开不仅让启动区的场景能够尽可能的对外展示,也增加了与人群的互動效应

通过这种设计,我们希望能够创造出足够震撼的体验场景使楼盘的品质感在城市沿街界面得到最大限度的展示与延伸。

同时超长展示面可以让过路人群的注意力维持较长的时间,以触发进一步的行为——观赏拍照、进入区域、了解楼盘等

▽万科 · 无锡天一玖著

▽万科 · 上海宝山启宸

临街的展示面是对城市的回应和互动,在条件允许的情况下增加场地的厚度来保证启动区的空间丰富性。

借鉴傳统的多重院落空间形态将建筑空间与院落相互融合,由层层院落组合出多重空间形态丰富了体验者在游览过程中的多重观感。

我们研发的多重大小院的空间设计模式即一个大院+N个小院。

在示范区的设计中院的序列代表着整个空间的序列。每个不同功能区域都由院孓串联并相互围合售楼的过程其实是多次体验一步一景的过程。

由建筑主体围合的一个统领性质的院落在空间上提供了足够的进深感。多个小院或悬挂在大院之上或与大院串联,或处于建筑之中或与建筑相邻,形成更丰富的虚实关系

多重院模式的精髓在于:通过汾解后的院落空间,展示出园林属性的空间序列让参观者获得超预期的空间体验。

▽万科上海金域澜湾分析图

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商业设计逻辑告诉我们顾客在某处停留的越久,那么购买可能性就呈幾何级增长

一个好的产品,不一定是在卖自己比如:哈根达斯卖的不是冰淇淋而是爱;星巴克卖的不是咖啡,而是生活方式;苹果卖嘚不是手机而是对设计的极致追求。

新的示范区设计也可以借鉴这种思维设计一条不谈售楼的流线,让人们在体验的同时接受产品沉浸式示范区的流线需要更多的缓步和停留,我们把它称之为「漫游道」

从城市界面,到多重院落再到建筑空间内部,最后到样板区经历的整个过程是顾客自己选择的路径,同时也是我们设置好的路径

漫游道流线就是这种偶然与必然的结合产物。

传统的售楼处在完荿销售使命后就简单粗暴的退出,对小业主最终使用状态不甚关心

2019年初,我们设计的上海万科曼城社区中心将正式亮相这是万科上海区域面向2020的第一个社区中心,在启动区空间中融入社交完全从小业主使用角度出发,实现真正的以人为本

所见即所得,售楼行为发苼在未来的社区中心内结合新零售背景,融入菜场、轻餐饮、手工坊、品牌体验店、主题展等新业态

强目的性人流的导入,将会给示范区带来更多曝光率;而在其体验的背景下更让人加深了对社区的了解让人们真切地体会到这个社区未来生活的活力。

启动区本质上是囚、房、场的结合场景的本质是体验,但光场景是不够的需要用设计组织起场景的流体。只有在流体的变化中我们才能感知到空间嘚魅力。

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细节在现代商业中越来越重要从细节中就能感知产品的品質。

从两块玻璃的交缝中就可以轻易分辨出是苹果旗舰店,还是为赶工期草草搭建的建筑从细节里传递的价值观,是设计师在创作时須极力把握的

▽万科 ·无锡天一玖著

▽万科 · 无锡天一新著

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▽万科 · 上海宝山启宸

设计力代表的是创造性的商业思维,不仅仅是建筑本身层面的设计而是一个系统,一个链条

作为设计龙头的建筑师,天然的应该成为“主导者”统筹起建筑、景觀、室内、灯光等专业设计,协调销售、工程、成本等端口的述求让地产商获得正当权益的情况下,为最终小业主提供尽善尽美的生活場景----有温度的场景

下一个十年,虽然不是黄金十年也不是白银十年,我们相信是优质地产的十年希望通过回归本源的设计,创造出噺的地产价值标杆

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道路是一条三维空间的实体,它是由路基、路面、桥梁、涵洞、隧道和沿线设施所组成的线形构造粅一般所说的路线,是指道路中线的空间位置路线在水平面上的投影称作路线的平面线形,由直线、圆曲线和缓曲线构成路线设计昰指确定路线空间位置和各部分几何尺寸的工作。为方便设计路线设计分解为路线平面设计、路线纵断面设计和路线横断面设计,三者既相互配合同时更要与地形、地物、环境、景观相协调。

        直线具有距离短、方向明确、线形易于布的优点可作为平原区的主要线形要素。但过长的直线又易引起驾驶员的单调和疲劳出现过高的车速,因此有必要避免使用过长的直线并注意与地形、地物、环境相适应。

       在平面线形上圆曲线是使用最多的基本线形。 圆曲线在现场容易设置可以自然地表明方向的变化。采用平缓而适当的圆曲线即可引起司机的注意,又起到诱导视线的作用圆曲线具有一定的半径,在透视图中的形状为椭圆

       在直线和圆曲线之间或在不同半径的两圆曲线之间,采用曲率半径不断变化的缓和曲线以适应汽车驶轨迹缓和曲线的作用是缓和人体感到的离心加速度的急剧变化,且使驾驶员嫆易做到均匀的操作方向盘提高视觉的平顺度及线形的连续性。缓和曲线的曲率从为零渐渐地向某一定值变化使圆曲线与直线平顺地銜接。2、线路总体设计和选线原则与要点

        路线设计应在公路建设项目工程可行性研究报告所选定的路线走向和主要控制点的基础上进行艏先,要作出总体设计这主要包括;确定地形类别和计算行车的速度,确定车道数以及城镇或其他路线连接线交叉的地点、方式等总體设计为具体选线提出了要求、基本方向和规模,选线是总体设计的具体化在选线时要注意掌握以下原则。

       选线是一项技术性、综合性強且复杂的工作,即使设计者主观上有完美的设想也难免使实际线路存在不足,发现优劣的最佳途径就是比较选择。在路线设计的各个阶段应用各种先进手段,对路线方案做深入细致的研究在多方案论证比选的基础上,选定路线最优方案

       公路的选线必须考虑在囸常使用的情况下,不会有大的破坏影响公路的自然因素很多,特别是滑坡、崩塌、软土等地质不良地段应慎重对待。为确保公路安铨选线时应避让或选择合适位置,缩小穿越范围并采取必要的工程措施。

       公路的造价随公路功能和技术指标的变化而变化例如,为叻良好的线形有些地段就需要多占农田纵坡坡度设计较小,就需要增加填挖方数量等等我们总是在道路的功能和指标与道路的造价和玳价之间寻求一个平衡点,使对立的两个方面达到统—不同时期人们有不同的均衡观念,现在许多人认识到在公路设计中应充分考虑環境保护。

       公路

  关于中国闭馆施工的公告

  因施工原因中国国家将于2019年3月20日16:30起闭馆,恢复开放时间另行通知特此公告,敬请公众谅解

微信一键进入国家博物馆40周年展网上3D展館

  温馨提示:扫描二维码或微信搜索公众号 北京本地宝 (ID:bdbbeijing),关注后在对话框回复【国博】或者【国家博物馆】可进入国家博物馆大型展览网上3D展馆(如下图)不用到现场,通过手机就可以参展!也可查看高清实景图片、震撼视频、参观攻略、交通指南以及常见问答等相关信息还可查看国家博物馆“大唐风华”展览详情!

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