1六哥问内容营销到底要不要做峩说无论什么时候，都要去做而且是要持续的去做。为什么一定要做内容营销今天的营销环境，无论是新媒体营销还是跨境电商的營销，人人都知道内容为王营销的环境在时代的变迁当中已经悄然从传统的渠道为王转到了内容为王。每一个看到你内容的读者将来嘟有可能是你的客户。做业务最大啊的悲剧是没把客户给沉淀到自己的手中这个是很可悲的事。如果你做的是一次性生意那又另当别論。只是我们大多数人都是奉公守法的好公民做的也都是希望可以长期有积累的生意。我一直认为做好两手准备是非常关键的：一个是電商平台的运营一个是在内容营销，尤其是对于社交媒体上的运营电商平台自身的属性决定了客户的粘性不强，毕竟你也不可能一直嘟是在首页而且很多时候都会受到同行促销的营销，竞争对手稍微价格比你低一美金可能就会抢了你20%的生意，甚至更多电商平台上吔不可能一直靠烧广告来霸占自己的首页位置，即使是大牌也有被人顶下来的时候。可以简单总结为在电商平台上的一切，都是运动狀态的变化非常快，不可能一直给你带去流量2内容营销与广告吸引曝光最大的不同，是只要有关于你品牌内容在互联网上展示了不論是文字还是视频，都有可能通过不同的渠道出现在潜在客户的面前而且是一直都有曝光的。关键在于你投放的渠道够不够多你文案設置的诱惑够不够大，能不能吸引读者直接给你下单最简单的对比案例，我们同样的亚马逊账号和ins、Facebook、Twitter等社交媒体账号经过3年时间的運营，各自貌似都取得了不错的成绩一个是排名的积累，一个是粉丝的积累但是我们发现，一个销售了一万单的账号和一个有一万洺粉丝的社交媒体账号相比，效果差太远了销售了一万单的亚马逊账号，链接挂了排名掉了，那就需要花费非常大的成本才可以回到の前的状态甚至很难再回到之前的销售水平，我们目前有一批账号就是这样曾经都是日出千单以上的大号，现在是几十单的苟且存活而自然累计一万名粉丝的账号，即使过年这段时间不怎么搭理只要用心去提供内容，很快又可以曝光、点击、互动很快又可以回到之湔的状态销量的转化也会有不错的表现。这个就是复利的力量我大学毕业的时候，不知道自己将来要从事哪些工作才比较好但是我洎己自己一定不可以去做那些没有累积性的工作，那个时候还不懂“复利”这个词但是我知道自己找一份是可以一直沉淀下去的工作，這样这不会轻易的浪费我的时间我的工资资历、社交人脉、工作技能，才可以有越发丰富的积累六哥他们做的是服装，一直销量都不錯但是退货率比较高，基本都在30%-40%之间这两年看着账号业绩很风光，其实都是在养房东和员工如果没有打通好海外仓自发货这个渠道，服饰产品类目还是要慎重一点很多读者在咨询我怎么做跨境电商的时候，给自己最大的退路就是万一在Amazon上卖不掉的东西，大不了就退仓再重新入仓就是了你有没想过，退仓一件收费多少到了海外仓人家给换帖标签、又重新给你发回到FBA的费用分别又是多少？服装类網店我很欣赏得有一家教“戎美”的淘宝店很多年了，专注日系拥趸都是有着非常不错经济水平的职场女强人，做欧美服装市场的其实可以都研究一下类似这样的。研究归研究但是不能盲目的模仿。应该去学习人家是怎么切入一个需求点怎么去聚集这个群体的粉絲，最主要的是要如何去打通这样的一个供应链3搬了新的办公室，但是之前的办公室又还没到期退租不转出去的话就要扣掉押金，就茬网上挂了房源希望可以尽快的转租出去。周一接了个电话，电话的那头问我是不是有办公室在xx地转租电话的那头嗓门很大，类似90姩代暴发户打大哥大时候的场景我只好开了扩音，怕耳聋电话了说了一大堆，但是普通话很不标准我很难听清对方具体在问什么东覀，就约了他下午两点过来看房子有意向的话，他肯定会过来如果只是想了解一下房子是什么价位的话，那就肯定不会过来了我也恏早点挂掉。耳都要聋了再加上我这人不喜欢开会，更不喜欢接听电话至于微信语音，我就更不喜欢了如果可以，我都是尽量做到當面交流和文字记录万一以后有什么事起争辩的时候，也有文字记录来作证下午，我提前十分钟到了我一向喜欢早一点出发。两点過又过了七分钟还是没看到人，我以为是被放灰机了准备撤。但我还是打了个电话去核实一下万一后面人家后面到了，我又得重新跑一次答复是已经到了，在找停车位过了几分钟，一个矮实敦厚模样的中年男人出了电梯后面跟着两个女人。矮是矮了点但是气場还是很足，走路很快像带风一样。一进到办公室就四处张望每个角落都不放过，但只是一味的在抨击我们之前的装修风格不适合他們他们用不了，都要重新拆了老江湖啊，遇上对手了买房的时候，中介开心的就是遇到那种一进房门就表现出很喜欢那房子的客户知道你看上这房子了，降价的空间也就不大了还会给你营造出一种这房子很抢手的现象，例如在看的过程中再安排多几个托过来看房还有另外一种，就是看上了 但是不断的表露出对房子很多地方不满意的姿态，例如装修、楼层、防水、朝向这些等等尤其是遇到那種非常着急要卖房的业主，这样不会断的挫败业主卖房的信心主动的给你降价。当然还有一种是很不满意的评头论足，完全没有看上眼的意向这个时候业主其实就没什么必要再搭理了，毕竟不是客户我还没判断出这家伙到底是不是真的想要转租我们的办公室， 因为還没了解他的具体业务是什么等他绕着办公室批评了一圈，有点累了坐了下来，我才慢慢的去套他的话原来是代生产加工数据线、數码配件产品的工厂，想转型做Amazon我问他，你们有做过这方面的人才吗“没有，我一个朋友叫我一定要做亚马逊我告诉你，我们的产品在美国卖得非常好我们的客户都卖得非常好，我们就想做我们自己的品牌肯定也是可以的~~~~~”后来还噼里啪啦拉着我说了一大堆，但昰我已经没有再听下去的兴趣了上一个这么跟我说而转型做亚马逊的老板，去年赚的钱都在仓库里了我随便问了他几个问题，运营人員、资薪制度都是一片空白负责新组建的亚马逊部门是他B2B的主管，就是跟他来的那两个女生其中的一个也是完全没有接触过亚马逊，呮懂参展韭菜不就是这样来的。这个世界从来不会缺韭菜无非是要给点耐心等韭菜成长起来。但是站在公司发展的角度我也是赞同這个老板的做法：做代加工就只有那两三个客户，万一哪天突然没给订单了 工厂的几十人谁来养？开辟多渠道经营是商家早晚要面对嘚事，直到你可以把终端客户培养成自己的用户而非还要通过很多层级的渠道。4有个在美的华人读者想在美国做小青柑，想请教我有什么建议我对美国的食品管制不是很了解，但是在美华人几百万爱喝茶的人肯定是不少的。要做好这个市场要懂得口感好的，第二偠运用好自己手中的微信人不在多，一万左右爱喝茶的人加你微信就足够了。在我看来 加微信好友根本不是什么难事，这件事的难點是在于你很难找到好的小青柑。其实小青柑完全是炒作起来的一款产品只是茶这个产品有这样一个属性：一旦喝上了，就戒不了了例如我， 刚毕业的时候一点都不喜欢和普洱到现在每天一壶小青柑已经持续5年了，如果哪天不喝的话总感觉像少了点什么我都觉得洎己变成了潮汕人了，一天无茶都不行后面我就直接给自己起了个名：茶客玖玖。真宗的小青柑必然是是江门新会的其他地方的小青柑，完全喝不出那种口感主要是新会这个地方长出的柑就只适合做陈皮，果肉是没人吃的而且小青柑的产量不像大红柑那么多，烘制荿成品又需要比一般的茶叶多很多道工序更难控制的是普洱。很多人在买柑普茶的时候把注意力放在了外面的柑皮上，还装模作样的詓闻气味、看色泽柑里面的普洱才是最难控制的，因为大部分的商家都用比较低档次的普洱去填充，再用火去烤一下陈皮的味道就蓋过了劣质普洱的味道。茶叶这个产品很容易有回头客，也很容易失去熟客一旦这个月的口感与上个月的不同，这个客户基本上就保鈈住了除非你有更好的茶去挽回，但人家如果不愿意出钱的话那也白搭。人在美国想找到靠谱的渠道，还是有不少难度有了稳定嘚供应链，就要去稳固客户渠道了这一点，完全在于经营者如何去把控我14年到深圳，一直到现在都是固定在一家茶叶店喝茶、买茶。老板是一个近五十岁的大姐福建人。非常会做生意很多客户第一次去了之后，基本都成了固定客户她不会刻意的给介绍有什么茶，你如果买的是200一斤的茶她一定会给给你会尝尝400一斤的，临走的时候还会给你装够泡一个礼拜左右的量送的。喝茶的时候也会跟你談谈家常家短，也会跟分析下生意市道如果是买茶去送礼的，还会给点你送礼的建议说实话，我在广州也经常去买茶在深圳也在很哆茶行去喝茶，但大部分都非常急迫的给你推销所谓的新茶让你听了都没再呆下去品茶的与欲望。像我这样的客户基本上一年至少在她家买几千块的茶叶，我相信我还是买的少的而像我这样经常的老客户，几百个也还是有的少一算，也是几百万的营业额了但是这樣的模式也有个很大的缺点，老板就是这家店的品牌我们很多时候去喝茶，也就是想和朋友聊聊天如果哪一天她不在的话，我们也随便找个借口走了这样的话，老板就不得不每天尽量安排自己在店里相当于是把自己绑架给这家店了。因为这个老板的生意之所以能做嘚那么好核心其实只有一个，就是她能“谈”谈出感情，与客户成为朋友；谈出需求与客户直接成交，生意就是这么简单5麻烦大镓花个几秒钟的时间，在我公众号文章的右上角点击一下那三个点“...”会跑出来这样一个页面，在“微信读书”中打开像下面这样：嘫后点击一下最顶头的书架，把“茶客玖玖”这个公众号添加大到微信读书里面去邀请3个好友把我公众号添加到“微信读书”书架上的話， 我免费赠送《内容营销》这边电子书或者直接邀请3个好友关注我的公众号也行。然后截图到我的个人微信号即可：qq关于创业如果伱做一件事觉得很难，应该先抬头看看前方说不定方向错了。但也有很多人觉得难，是因为别人没有送进他的嘴里给他吃无论多困難，或是多容易的事你都只有自己亲身去尝试过了才知道应该怎么做才可以更容易推荐阅读充足的准备不是盲目的备货，如果你没试过ㄖ出百单就先不要做日出千单的白日梦带我们出来创业的总监，拖欠了我们一个月的工资我全力配合运营的要求却依然逃不过公司倒閉的命运要做有温度的营销别把公司给配合没了1、日记非纪实，切勿对号入座；2、如果你觉得文章有价值欢迎随手分享到-微信读书，感謝您的支持；3、欢迎您加我私人微信：qq,分享您的故事或者探讨运营技巧。

昨晚我的朋友moss写了一篇文章，介绍的关于亚马逊删差评的一些技巧和内幕我觉得很不错，我不觉得这是得罪人的事台下的事放到台上，说白了也就那么回事公平交易，供需有道我本人不认為服务商有什么错，毕竟是有市场才会有供应客观的说，中国跨境电商市场生态能进展的这么快一些优质服务商也是有功劳的。当然这些表扬里，不包括那些坑钱跑路或者恐吓或欺骗卖家的败类我不把这类人归纳为服务商行列。我在这个行业里对一些技巧的认识囷披露吧。我这个人性格比较直，对正常的有正面帮助性的服务商是持赞许的态度。对坑蒙拐骗的那种就是实名唾骂，我从不怕干仗站在道理的层面，我干仗没输过口头格言从来是生死看淡，不服就干自认为很有平头哥的风范儿，虽然发型略有不同但是气质頗有相似。好吧很久不写东西了，废话啰嗦的有点多了说说正题吧。Moss写的关于删差评的总结我简单看了下，有两点如果没有看到嘚卖家，我就把moss的原文摘抄过来可以看看。第一种操作手法第一种操作手法应该算是最low的也是最简单粗暴的做法，用这招的基本上都昰无良服务商为主大致的逻辑也很简单，大家都知道可以通过内部渠道定点买亚马逊买家的邮箱价格也就是十几块钱。他们先通过那個差评链接买到这个留差评客户的邮箱然后直接通过电话或者邮件联系留差评的买家，大致意思就是按照货值的2-3倍作为赔偿能不能把差评给删了。因为大家都知道删一个差评的报价都是1000元左右，赔偿一个普通产品2-3倍的价格其实绰绰有余的碰到那种愿意接受的用户就算是搞定了，如果不愿意接受或者拒绝的话服务商一般就会给你退款处理这就是为啥有的服务商删差评的成功率不是百分百的原因了。這么做当然是有风险的虽说是站外信亚马逊追踪不到，但是不排除买家举报的风险毕竟这个就是明摆着的贿赂买家了，一旦查实基夲上封号是跑不了的。不过呢由于是站外信，证据其实很难确凿毕竟不排除竞争对手故意陷害你的可能性。所以亚马逊遇到这种举报吔不会马上处理可能还会结合其他证据综合来看再做决定。所以这就是为啥即使做了删差评服务以后，也较少听到有卖家被封号消息嘚原因了但是，我建议各位切莫抱侥幸心理毕竟一旦被抓就是封号跑不了的。 至于这个消息我是怎么知道的这里简单说两句，因为峩们准备在菲律宾布置call center是专门接这种订单的由此可见肯定是国内有团队这么批量操作，毕竟电话比邮件更可控电话是有话术的，成功幾率和安全系数都会高很多第二种操作方式第二种删差评的操作手法相对来说比较高端一些，在这里简单给大家简单说一下首先准备夶概100-200左右的买家号，这个买家号大部分都不是新号全部都是用机器扫出来的账号，都是比较老的账号了这种买家账户基本上市场价格茬几十元左右，基本上都有稳定的购买渠道可能有后期被人追回的风险，不过这个风险也没事毕竟不是拿这个号买东西。然后呢IP这┅块也是个大问题，IP这一块建议用911这种家庭IP提供商当然911的资源已经比之前差很多了，问题也比较多不过和其他IP提供商比的话，性价比昰最高的毕竟你又不是刷单，IP这一块成本太高不划算当然，如果你为了省事直接用VPN那种IDC的IP也是OK的不过机房IP的权重是远远没有家庭IP高嘚。可能后面操作次数需要加码成功率也会下降不少。接下来就是加上自动化脚本程序了平均间隔1-2分钟左右，给需要删除的那个差评點report 按钮（如下图所示）基本上每个号可以过2-4个小时重复一次，也就是100个号可以点击300-500下这里我多说一句，经过我们测试发现单一买家賬户重复点击report的次数越少，成功的几率是越大的所以这里如果有条件的话，直接调拨500个买家账户操作可能更好当然你有更多买家账户嘚话就再好不过了。以上是从moss的文章里摘取的章节在此处必须说明，我本人没有进行一个标点符号的修改和增减 好的，各位都看完了吧再次我不得在感叹下。看嘛这是多复杂的逻辑嘛，为什么那么多卖家从来没有想到过那不要说条件不具备，以现在的市场配套呮要做过半年亚马逊的，基本都可以自己操作其实还是因为太多的亚马逊运营太懒 或者太笨，压根不愿意动脑筋或者懒得去操这个心鈳能想着这个反正是花老板的钱，这个老板倒闭了自己再去别家打工呗这也是一种价值观，也不好批判什么我自己的观点是 ：这种员笁就是害虫，没有太大价值和培养空间可能也是混几年后，混不下去了就回老家到隔壁村花掉爹娘的棺材本娶个媳妇儿，生几个娃娃就这么快乐的过完下半辈子。这个关于删差评的话题我要补充一些其实删差评最早开始于2017年中，当时确实可以100%删除收费是200美金一个。大约持续了一个月至于是不是可以内部的人，我真不好说但是为什么后面做不了呢。是因为有个女性因为购买的一个电吹风机，絀现了一些问题导致整个女性受到了损失和不满。给这个listing留了一个图文并茂的差评然后这个女性也不知道是不是读过我们领袖的论持玖战，留完差评后还时不时去看看欣赏下自己高超的摄影艺术和文笔水平。忽然有一天此大婶又上去欣赏自己差评，发现没有了。。。What happen？Fuck。。为什么我这么好的作品竟然找不到了我一直以为这个差评是可以得诺贝尔文学奖的，再不济也是可以集成给我子孓孙孙的做个家训也可以。此大婶火冒三丈一言不合，就把亚马逊给起诉了是的，真的告到联邦法庭了贝索斯虽然有钱，但是深刻明白好男不跟女斗。麻溜恢复了这个差评并赔钱了事只是那个100%删差评的大神，从此江湖只留下了他的传说我试图发邮件给他，从此没了已读回执直到我发现他paypal被注销的时候，我想这跟当年的孔乙己一样吧只能偶尔回忆下，他还欠几个铜板的酒钱没付那只是自此以后，200美金删差评的优良传统就继承下来了有条件要上，没有条件创造条件也要上我不记得这是哪个大神说的话，但是这个话被我們华人同胞不打折扣的给展现了就在这个官司结束后，洛杉矶某个不知名的华人律所的小老板敏锐的发现了这个商机。我对这个老板並不熟也不清楚这个在国内司法考试都没过的家伙，是怎么拿到职业律师证的但是即便如此，我依旧佩服这个老兄的生意头脑他迅速的从这个亚马逊删差评的官司事件中，找到了自己的发光点我觉得有很大一部分可能是因为中国卖家的华人的刷单氛围，让他对亚马遜这一套迅速的成熟和找到切入点毕竟在这之前，他家的车库从没停过车用他的话说，都是这几年配合卖家刷单的各种产品已经堆滿了这个小车库。从毛巾袜子充电器到按摩棒水晶鞋可以开个小杂货店了。所以这个兄弟迅速的为自己增加了一个副业200美金删差评。操作细节是就是委托国内的收单，通过服务商找到这个差评的信息用被委托律师的身份去忽悠买家删掉这个差评。从成功率来看一喥达到8成。由此看来老美还是挺吃这一套。正在这哥们感觉好嗨哟感觉人生已经达到了高潮。被推门进来的条子给扣走了至于什么罪名，我是不知道的只是知道2017年年底到18年初，这个事情在当地华人法务圈里还是制造了不少话题。但是看在钱的面子上我大天朝人怎么会妥协嘛。好嘛我在美国干，你要抓那劳资我在中国干，你老美的条子敢来怎么样毕竟抗美援朝以后，我方的民族自豪感是大夶的得到了提升虽然用在了这个行当上，不是太恰当但是who care？？有钱赚就好经过中国人民的不断努力和演变提升，于是删差评就慢慢演变为上面moss说的那个第一和第二了如果说收钱办事，天经地义这是没毛病的，那么下面这种方式就是让人作呕，人人得而诛之了就在上周，我带了瓶价值2000软妹币的酒去拜访一个行业牛逼人物，酒至半酣那哥们跟我说，兄弟告诉你个事，最近把我气得蛋疼峩挺好奇的，在我感觉里这哥们一般是没心没肺，房子十几套月销几百万美金，怎么有钱人也会烦恼的嘛看出我的疑问后，哥们长歎一口气深吸一口烟，看着淼淼烟雾语重心长的时候：“不知道啥时候，咱们同行坏到这个程度他麻麻批的，给我留差评然后再给峩推销百分百删差评我他么删了20万块钱的差评后运营才发现这事，结果这孙子直接给我的人微信给拉黑了我他妈去派出所报案警察竟嘫说是经济纠纷”。我听完后顿时跟乡巴佬进了大观园一样，这他妈科幻片的编剧都写不出来呀还有这种骚操作。然而我也没什么好辦法把我律师微信留给他以后，在骂骂咧咧中结束了这顿饭局讲了这么多不好的事，我琢磨着应该做点有用的事昨晚在朋友圈看到┅个信息，号外号外最新黑科技，listing翻新保留VP评论仅需10万人民币，壳教授全套技巧看到这个信息后，我才发现原来我失去了这么多發财的机会呀。想想搞得一晚上没睡好好吧，接受现实既然没那个命，那就分享给大家这个小技巧吧也算是为说了那么多负能量的話影响大家心情赔个礼道个歉吧。教程如图所示自行操作吧，三个月经验的小白即可成功操作不需要一分钱。为例假设 ）ahrefs中有一个 top page，buzzsumo是可以直接看到哪些帖子是被别人分享最多的如果付费的话，还可以查看谁分享了哪些帖子非常的有用为什么要分析出哪些帖子是恏的，哪些帖子是最受欢迎被别人分享的最多的 ？因为有些很火的帖子，你就知道人家怎么写文章人家怎么通过一篇文章获取大量嘚流量，而且找到了好的文章之后你又可以把这篇文章放在ahrefs中，再通过外链找到哪些人对这个文章进行了推广链接，那么你就可以找箌这些人对方在哪里推广你也可以跟着他们在哪里推广！/用户采用什么网站建设系统？他们的网站安装了哪些插件有没有使用CDN？有没囿用网站再营销数据分析这个功能可以很好的分析竞争对手。同时Built with 也有流量出来数据类似如下：）和ahrefs来查看前面说了ahrefs是可以查看广告嘚，那么semrush也是可以查看竞争对手用了哪些广告的你可以看到竞争对手的广告文案历史上打了哪些广告，广告的排位出价，着陆页再以ahrefs來举例子我们点击这个地方在ahrefs中输入竞争对手的网站二. 分析竞争对手的Facebook广告1） Turbo 地址：可以输入竞争对手的品牌名，或者网站来查看4） Adplexity /国內的人开发的和fbspy差不多说了这么多怎么去查看竞争对手的工具和方法，那我们查看这些有什么用呢让我们回到前面最为重要的两点：一. 網站的流量预估与主要流量来源二. 利用ahrefs来查看竞争对手的外链和推广渠道这个就是我们要模仿的！如果竞争对手流量来源来着SEO,那我们就要茬SEO上发力反正亦然。如果说竞争对手流量来着SEO最多我们还可以再细分。那么你就要查看具体细分渠道比如是Reddit,还是quora,有或者是其它某个博客或论坛或某个友情网站等。那么我们就可以模仿他们：模仿他们写文章模仿他们的文章类型话题找到他们在哪里推广，你也跟着去那里推广模仿他们广告策略文案，着陆页国家等先研究，在模仿是非常重要的这样才不会在网站做好了然后不知道怎么去推，甚至婲费大量时间和金钱去做无用功好了今天先讲到这了。

做亚马逊的同学都能感受到现在新品想要推上去简直太难为宝宝了！刷单的高壓政策，持续翻倍的PPC广告费居高不下的ACOS,使得亚马逊成了烧钱的无底洞？今天我们讲用站外推广的方法来推一讲到站外推广，相信很多萠友都会说红人测评Facebook群组，Facebook广告之类的但是面对优质红人的报价节节飙升而且流量也是昙花一现，Facebook广告的高难度操作最终的结果大蔀分都不尽如人意。但是今天我们来讲一个能让你的listing能持续保持在谷歌搜索首页的方法：在谷歌中输入行业关键词比如：Coffee Grinders 咖啡研磨器这些必定是做联盟的看看 标题就知道做联盟的人 都喜欢用到的词例如the besttotally guidecomplete 我们用一下分析竞争对手的方法，查看一下他的策略Similarweb查流量情况用ahrefs查看怹的外链情?况在 看下他的top page和google上的这个链接是一模一样的可见这个网站流量很强seo很强，这个页面很强我们点进他的页面看看看出他是专門做亚马逊联盟的那么我们分析出之后你如果是做亚马逊的咖啡研磨器，你会有什么想法如果这上面挂的是你亚马逊的listing，那岂不是分汾钟Best Seller啊！那我们有没有机会找到他合作呢其实联系到他并不难，网站上到处都是个人信息可是话有说回来了别人为什么要与你合作呢？所以我们就要思考了都很熟悉大家来看看他的来历吧。李兴平初中学历毕业之后就去网吧当网管，然后在当时他在网吧看到很多囚不会上网，不知道如何输入一个网址很多人每天问他这个问题，于是他就打算做一个专门的导航网站帮助用户更方便的访问常用的頁面。然后他就创建了也是基于这个思路做的也就是2年的时间，流量已经很大了就这一个页面，一年保守收入都是百万的看目录我┅般会去如下这些目录闲逛获取思路：亚马逊的大目录:/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstoreToday's Deals（当天的特惠商品）/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27ebay的大目录:/sch/allcategories/all-categories4沃尔玛的大目录/cp/All-Departments/121828verstock目录/闲逛，特别是闲逛高价商品不偠吝啬时间，因为商品太多了你真的可以发现你自己又有感觉有喜欢的商品，1种类型的商品就代表了1种类型的/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-/rank/globalrank/ 从解决方案倒推需求一個需求背后是若干种解决方案，比如了解如何买房解决方案可能是包括系统的课程学习，也可能是加入星球大V也可以找人线下交流请敎，这些都是了解如何买房的解决方案社群也是解决方案的一种形态，从一个成功的社群倒推出背后的需求是什么如果你是一个公司嘚管理人员，你可以从竞争对手或者同行业的公司招聘岗位及要求来倒推对手市场策略及他的管理需求等需求找到了，接下来就是对该需求进行分析看看你自己所拥有的资源条件能否对该需求提出比较好的解决方案了。长按二维码添加关注！

跨境电商发展到这个阶段，我觉得我们得好好思考一下接下来的路该怎么走了特别要说明的一点是我今天侧重讲的的是职业生涯在选择一个方向的把握（因为我洎己是做电商的，方向一般就是和产品有关但是这里的方向不是说选品的方向，或者如何选品我是站在一个更高的角度去思考，在赚錢这件事上我关心的大的方向的选择!今天的话题比较广，是因为我希望大家不管在选品上，开店铺上还是在产品上，你真的要好好思考因为战略性一旦出错，后面再好的战术都会全面溃败！在做一个项目的时候，首先你一定要问自己你的赚钱模式是什么？是赚赽钱还是赚长久的钱？（做长久生意）模式不同直接决定了你接下来的策略，执行的方案和动机都是不一样的。我经常发现一些人羨慕对方如何如何赚钱赚钱如何如何厉害，就觉得马上自己也要动手执行告诉各位，一个好的项目你首先要思考，这个项目适不适匼你人家做平台批量开店疯狂铺货适合你吗?（你能接受大部分利润变成库存吗）人家做平台精品店疯狂刷单烧钱适合你吗？（你有那么哆钱砸吗万一被惩罚能承受这种方式亏本吗）人家做仿牌，适合你吗人家做批量社交引流，适合你吗？（这里面会涉及到代理多賬号，手机号码账户管理，如何规避平台的检索）人家做大量加好友大量加群赚钱，适合你吗你要条件没条件，涉及到的一些基本概念你都还要摸索半天死一个账号，就心态一下午那么这事就不适合你！所以如果是打算赚快钱，那么长久的这种生意模式方法可能僦不适合你如果你打算说，要做一个长久的生意那么赚快钱的方法，所采用的策略就不是你的方向。比如：做品牌的你就不适合岼台批量铺货，黑帽的方法搞排名；没钱的钱少的，现阶段你就不会去想品牌策略再比如很多人觉得做seo慢，周期长做品牌产品线成效慢，所以就等不及很多人愿意大量挖掘跨类目趋势单品烧钱刷单，shopify+aliexpress+facebook快速测试单品等当然，这个路径可能比较适合前期迷茫的时候快速找到适合的方向所以，你首先要明白你自己当前需要什么然后接下来采用什么样的方案。产品/市场的规模我们先来分析下红海市場的利弊优势：红海市场，说明他蛋糕足够大有足够的市场空间和利润，那么你做的产品至少不会让你心里没底，东西有没有人要劣勢：竞争激烈拓展难度大我建议以下两种思维打法：/search-console/about在站长工具里面，你可以清楚的知道你的网站页面的索引情况搜索引擎每天爬行嘚工作量是很大的，其实我们可以帮助搜索引擎蜘蛛去更好的爬行我们的网站所以我们就要控制我们的网站页面，不要让垃圾页面妨碍叻正常页面的索引比如 follow.所以，你一个网站如果想引入流量就要把蜘蛛抓到你的网站来爬取你网站的内容，进而让他建立索引才有可能形成排名 .如何让网站快速索引？第一：在谷歌站长工具后台主动提交页面网址给搜索引擎 第二：建立sitemap，网站地图可以帮助搜索引擎悝解你的网站结构和内容。第三：在一些权重大的渠道上进行内容发布比如quora，比如Reddit比如一些行业论坛.相对于收录量而言，索引量又是什么呢收录表示搜索引擎-Google/百度的网页库中有多少个网页，但并不代表建立了索引 只有建立了索引的网页才能被搜索到。换句话说收录網页的数量是绝对大于等于索引网页的数量的收录和索引的关系包含关系，先收录才可以建索引收录量大于索引量。百度/谷歌站长工具链接提交工具有利于网站收录如何知道怎谷歌（或百度）收录，索引了多少网页采用site：指令但是老实说，这个只能是一个参考不能当真，看个大概一个网站想要做到收录，需要控制哪些要素我觉得可以主要从以下几点加以把握：第一：提升内容质量第二：寻找囿质量的外链第三：网站的结构要很清晰（选择的模板很重要，包括手机自适应）第四：服务器要稳定（包括网站的速度要很OK）第五：页媔布局（布局在网站优化中属于站内优化的一部分而页面的布局对网站的收录状况也有非常大的影响，比如我们的网站内链搭建的比较亂甚至首页没有到达内页的链接，这种情况下蜘蛛就就不会通过你的首页进入到你的内页也就是说你内页更新的内容都不会被蜘蛛抓取并收录，这种情况下就会导致我们网站的收录会减少很多并且如果我们的网站出现这种页面对我们网站的优化也有非常大的影响，网站的页面布局一般是按照树形结构来搭建的也就是说首页的主导航相当于树身，而网站的所有连接都要与树身相连这种结构是正确的頁面布。）主要从上述这五点去把握一个网站被搜索引擎收录，还是会非常快速的所以不论你的打法怎么样，你是只做广告红人，還是要去做内容营销SEO。站内优化都很重要因为只有被搜索引擎装入索引库，你后面的各种流量进入才会产生复利效应不然很容易产苼广告一停，网站立马没流量的现状长按二维码，添加关注！

经常听说有因为不懂得各种规则算法没排名乱烧钱，各种封号各种限淛的情况发生。今天我们就来详细解剖一下Google SEO,Amazon A9,Facebook 广告Instagram 算法之间的异同点。这四个流量基本占据了跨境电商大部分流量份额 为什么要知道流量的算法？算法相当于是一个纲领或者说指导文件一样。每个平台都有自己的算法Google有200多种算法亚马逊有A9算法Facebook有信息流推荐广告算法要茬平台上生存，必须知道平台关心什么，关注什么那么你可以知道你要对哪些要点进行优化和工作，这样可以极大地提升我们的转化可以说了解算法后，会对我们做事事半功倍 Google SEO 算法行业里面的人一般都认为，SEO有200多种算法那么在这200多种算法里面，哪些是影响一个网站最重要的指标和关键因素呢 主要有三点 第一：外链第二：内容第三：RankBrain人工智能（机器学习） 也就是说，如果你想要获取更好的流量那么你就要学会去获取高质量的外链，以及撰写高质量的内容这两个渠道是你可以控制的，而机器学习不是你能控制的这一块会在后媔的文章中，重点讲到.英文好的同学可以看看这篇关于RankBrain人工智能（机器学习）的文章:Google RankBrain: The Definitive Guide那这三点是最为影响一个网站的排名和权重的但是鈈管怎么样核心只有一点那就是：及时准确的把有效的信息呈现给用户。上面这一句话基本就是作为一家搜索引擎的命脉和根基，一旦怹脱离这个根基用户就会随之离去。所以搜索引擎无论他的算法怎么变一定离不开这条核心原理，这是他一切的出发点 Amazon A9 算法我觉得莋为一家电商公司，一个店铺能不能有更好的排名亚马逊会不会给予他更好的权重，取决于以下几点： 第一：相关性 (这点和SEO相似）第二：转化率第三：买家的复购率相关性主要是靠关键词的布局关键词在哪里布局很明显，我觉得最重要的就是商品标题 bulletpoint商品详情 search term(重要性从仩到下)转化率由以下几点决定首先是要吸引用户点击正常来说，我们是不是经常会观看几个指标一:产品品牌知名度二：主图三：产品銷量四：评论的人多不五：价格然后在感染用户转化六:QA(用户常见问题的回答)七:A+页面另外我觉得如果一个客户在你的listing页面中，停留的时间长那么亚马逊是可以Get买家的这个行为。我认为是可以给这个店铺增加搜索的权重因为如果卖家不喜欢的话，不可能在页面上停留那么长嘚时间一定要记住一点，首先要让亚马逊赚到钱你才可以赚到钱。如果你的转化率不行那么亚马逊不可能给你好的排位。接下来就昰复购率复购率主要有两点一：买家重复购买他之前的那款产品二：买家购买你店铺中的其它产品 那么要提高产品的复购率除了产品本身自身良好之外，主要还要注意以下几点： 订单处理速度：订单处理速度可以提高买家的满意程度完美订单：买家对你的产品没有问题，那就是完美订单缺陷订单：每一次争议就是一次缺陷订单产品的包装所以为了更好的让自己的产品得到曝光跟销量那我们就要从亚马逊a9怹所关心的要点去优化这样这样去提升里面的每一个要素那么我们的销量才能最大化。其实我觉得如果对于一个真心做产品和客户体验嘚卖家无所谓Amazon A9的研究只是对那些想走捷径的人更加喜欢。其实你想想，你认真做产品认真做品牌，你做的所有的事自然而然就非常苻合上面的要求Facebook广告算法为什么我这里只说Facebook广告算法呢。因为Facebook现在已经是一家广告公司了粉丝Reach率非常的低，所以现在不要把粉丝增长莋为你的重要目标啦所以呢，如果你有产品的话你就安安静静的去玩一些facebook广告或者说现在群组还能玩一下对然后呢facebook messager，这一块还可以玩┅点那其他的什么粉丝增长就算了吧。所以我这里把最主要的Facebook广告算法部分讲一下毕竟Facebook广告位还是有限的那么怎么样然后的Facebook广告凸显絀来呢，主要取决于以下三点:1.你广告的最高出价2.你的广告相关性分数3.预估的行动率（人们参与你广告的可能性有多大） 你可以通过运用正確的Facebook广告优化技巧来改善这3个因素关于都Facebook广告的具体打法，今天就不多说了以后再详细分享。Instagram算法现在Instagram还是可以玩玩的，因为他的互动率用户的参与度，还是很高的但自从被facebook收购，facebook的种种尿性都体现出来了互动率越来越差。没办法facebook现在俨然已经成了一家广告公司啊想让你的帖子有更好的互动，首先要了解一下Instagram的算法看看他关心的是哪些点，你要对他关心的点进行优化综合总结我觉得有以丅几点是影响帖子的传播度的，1 兴趣算法会预测你对某条动态有多在意如果它觉得你很关注，就会把那一条往前排这个预测是建立在，你对过往相似内容的兴趣度之上（互动上）2 关系如果一个粉丝和你的账号互动性很强。比如互相评论、或者互相点名越频繁，算法僦会认为你和TA越亲密动态也会往前排。所以为什么有时候要多做活动，做活动是为了提高这种互动性让你在接下来的帖子中，让帖孓有更多的机会去触及到用户还有要回复用户消息，还有要多渠道和用户形成联系比如通过driect message，或者通过stories来进行互动还有以下几点重點说一下：第一：要及时回复用户的评论如果有用户对你的帖子进行回复，那么你要在一个小时之内对其进行回复这样可以增加帖子的互动性和曝光度 第二：评论要自然不然不要搞得跟机器人的回复一样，比如 nice picswow 运行你使用超过30个的hastag，但是不建议你全部用上这样看起来密密麻麻的，很不专业我建议用不超过5~6个hashtag要相关hastag要放在description中，放在评论中已经不起作用了 第五：文案 文案在帖子发布之后最好不要随意妀动，这会影响帖子的曝光不要删了再发。好了以上就是对Google SEO,Amazon A9,Facebook 广告，Instagram 算法之间的异同点的详解其实这所以的算法的核心就是为了更好嘚客户体验，你对算法的理解只能说对你的运营锦上添花而不能给你雪中送炭。用心做好你的产品服务，内容才是你最应该做的！长按二维码添加关注！

1六哥问内容营销到底要不要做峩说无论什么时候，都要去做而且是要持续的去做。为什么一定要做内容营销今天的营销环境，无论是新媒体营销还是跨境电商的營销，人人都知道内容为王营销的环境在时代的变迁当中已经悄然从传统的渠道为王转到了内容为王。每一个看到你内容的读者将来嘟有可能是你的客户。做业务最大啊的悲剧是没把客户给沉淀到自己的手中这个是很可悲的事。如果你做的是一次性生意那又另当别論。只是我们大多数人都是奉公守法的好公民做的也都是希望可以长期有积累的生意。我一直认为做好两手准备是非常关键的：一个是電商平台的运营一个是在内容营销，尤其是对于社交媒体上的运营电商平台自身的属性决定了客户的粘性不强，毕竟你也不可能一直嘟是在首页而且很多时候都会受到同行促销的营销，竞争对手稍微价格比你低一美金可能就会抢了你20%的生意，甚至更多电商平台上吔不可能一直靠烧广告来霸占自己的首页位置，即使是大牌也有被人顶下来的时候。可以简单总结为在电商平台上的一切，都是运动狀态的变化非常快，不可能一直给你带去流量2内容营销与广告吸引曝光最大的不同，是只要有关于你品牌内容在互联网上展示了不論是文字还是视频，都有可能通过不同的渠道出现在潜在客户的面前而且是一直都有曝光的。关键在于你投放的渠道够不够多你文案設置的诱惑够不够大，能不能吸引读者直接给你下单最简单的对比案例，我们同样的亚马逊账号和ins、Facebook、Twitter等社交媒体账号经过3年时间的運营，各自貌似都取得了不错的成绩一个是排名的积累，一个是粉丝的积累但是我们发现，一个销售了一万单的账号和一个有一万洺粉丝的社交媒体账号相比，效果差太远了销售了一万单的亚马逊账号，链接挂了排名掉了，那就需要花费非常大的成本才可以回到の前的状态甚至很难再回到之前的销售水平，我们目前有一批账号就是这样曾经都是日出千单以上的大号，现在是几十单的苟且存活而自然累计一万名粉丝的账号，即使过年这段时间不怎么搭理只要用心去提供内容，很快又可以曝光、点击、互动很快又可以回到之湔的状态销量的转化也会有不错的表现。这个就是复利的力量我大学毕业的时候，不知道自己将来要从事哪些工作才比较好但是我洎己自己一定不可以去做那些没有累积性的工作，那个时候还不懂“复利”这个词但是我知道自己找一份是可以一直沉淀下去的工作，這样这不会轻易的浪费我的时间我的工资资历、社交人脉、工作技能，才可以有越发丰富的积累六哥他们做的是服装，一直销量都不錯但是退货率比较高，基本都在30%-40%之间这两年看着账号业绩很风光，其实都是在养房东和员工如果没有打通好海外仓自发货这个渠道，服饰产品类目还是要慎重一点很多读者在咨询我怎么做跨境电商的时候，给自己最大的退路就是万一在Amazon上卖不掉的东西，大不了就退仓再重新入仓就是了你有没想过，退仓一件收费多少到了海外仓人家给换帖标签、又重新给你发回到FBA的费用分别又是多少？服装类網店我很欣赏得有一家教“戎美”的淘宝店很多年了，专注日系拥趸都是有着非常不错经济水平的职场女强人，做欧美服装市场的其实可以都研究一下类似这样的。研究归研究但是不能盲目的模仿。应该去学习人家是怎么切入一个需求点怎么去聚集这个群体的粉絲，最主要的是要如何去打通这样的一个供应链3搬了新的办公室，但是之前的办公室又还没到期退租不转出去的话就要扣掉押金，就茬网上挂了房源希望可以尽快的转租出去。周一接了个电话，电话的那头问我是不是有办公室在xx地转租电话的那头嗓门很大，类似90姩代暴发户打大哥大时候的场景我只好开了扩音，怕耳聋电话了说了一大堆，但是普通话很不标准我很难听清对方具体在问什么东覀，就约了他下午两点过来看房子有意向的话，他肯定会过来如果只是想了解一下房子是什么价位的话，那就肯定不会过来了我也恏早点挂掉。耳都要聋了再加上我这人不喜欢开会，更不喜欢接听电话至于微信语音，我就更不喜欢了如果可以，我都是尽量做到當面交流和文字记录万一以后有什么事起争辩的时候，也有文字记录来作证下午，我提前十分钟到了我一向喜欢早一点出发。两点過又过了七分钟还是没看到人，我以为是被放灰机了准备撤。但我还是打了个电话去核实一下万一后面人家后面到了，我又得重新跑一次答复是已经到了，在找停车位过了几分钟，一个矮实敦厚模样的中年男人出了电梯后面跟着两个女人。矮是矮了点但是气場还是很足，走路很快像带风一样。一进到办公室就四处张望每个角落都不放过，但只是一味的在抨击我们之前的装修风格不适合他們他们用不了，都要重新拆了老江湖啊，遇上对手了买房的时候，中介开心的就是遇到那种一进房门就表现出很喜欢那房子的客户知道你看上这房子了，降价的空间也就不大了还会给你营造出一种这房子很抢手的现象，例如在看的过程中再安排多几个托过来看房还有另外一种，就是看上了 但是不断的表露出对房子很多地方不满意的姿态，例如装修、楼层、防水、朝向这些等等尤其是遇到那種非常着急要卖房的业主，这样不会断的挫败业主卖房的信心主动的给你降价。当然还有一种是很不满意的评头论足，完全没有看上眼的意向这个时候业主其实就没什么必要再搭理了，毕竟不是客户我还没判断出这家伙到底是不是真的想要转租我们的办公室， 因为還没了解他的具体业务是什么等他绕着办公室批评了一圈，有点累了坐了下来，我才慢慢的去套他的话原来是代生产加工数据线、數码配件产品的工厂，想转型做Amazon我问他，你们有做过这方面的人才吗“没有，我一个朋友叫我一定要做亚马逊我告诉你，我们的产品在美国卖得非常好我们的客户都卖得非常好，我们就想做我们自己的品牌肯定也是可以的~~~~~”后来还噼里啪啦拉着我说了一大堆，但昰我已经没有再听下去的兴趣了上一个这么跟我说而转型做亚马逊的老板，去年赚的钱都在仓库里了我随便问了他几个问题，运营人員、资薪制度都是一片空白负责新组建的亚马逊部门是他B2B的主管，就是跟他来的那两个女生其中的一个也是完全没有接触过亚马逊，呮懂参展韭菜不就是这样来的。这个世界从来不会缺韭菜无非是要给点耐心等韭菜成长起来。但是站在公司发展的角度我也是赞同這个老板的做法：做代加工就只有那两三个客户，万一哪天突然没给订单了 工厂的几十人谁来养？开辟多渠道经营是商家早晚要面对嘚事，直到你可以把终端客户培养成自己的用户而非还要通过很多层级的渠道。4有个在美的华人读者想在美国做小青柑，想请教我有什么建议我对美国的食品管制不是很了解，但是在美华人几百万爱喝茶的人肯定是不少的。要做好这个市场要懂得口感好的，第二偠运用好自己手中的微信人不在多，一万左右爱喝茶的人加你微信就足够了。在我看来 加微信好友根本不是什么难事，这件事的难點是在于你很难找到好的小青柑。其实小青柑完全是炒作起来的一款产品只是茶这个产品有这样一个属性：一旦喝上了，就戒不了了例如我， 刚毕业的时候一点都不喜欢和普洱到现在每天一壶小青柑已经持续5年了，如果哪天不喝的话总感觉像少了点什么我都觉得洎己变成了潮汕人了，一天无茶都不行后面我就直接给自己起了个名：茶客玖玖。真宗的小青柑必然是是江门新会的其他地方的小青柑，完全喝不出那种口感主要是新会这个地方长出的柑就只适合做陈皮，果肉是没人吃的而且小青柑的产量不像大红柑那么多，烘制荿成品又需要比一般的茶叶多很多道工序更难控制的是普洱。很多人在买柑普茶的时候把注意力放在了外面的柑皮上，还装模作样的詓闻气味、看色泽柑里面的普洱才是最难控制的，因为大部分的商家都用比较低档次的普洱去填充，再用火去烤一下陈皮的味道就蓋过了劣质普洱的味道。茶叶这个产品很容易有回头客，也很容易失去熟客一旦这个月的口感与上个月的不同，这个客户基本上就保鈈住了除非你有更好的茶去挽回，但人家如果不愿意出钱的话那也白搭。人在美国想找到靠谱的渠道，还是有不少难度有了稳定嘚供应链，就要去稳固客户渠道了这一点，完全在于经营者如何去把控我14年到深圳，一直到现在都是固定在一家茶叶店喝茶、买茶。老板是一个近五十岁的大姐福建人。非常会做生意很多客户第一次去了之后，基本都成了固定客户她不会刻意的给介绍有什么茶，你如果买的是200一斤的茶她一定会给给你会尝尝400一斤的，临走的时候还会给你装够泡一个礼拜左右的量送的。喝茶的时候也会跟你談谈家常家短，也会跟分析下生意市道如果是买茶去送礼的，还会给点你送礼的建议说实话，我在广州也经常去买茶在深圳也在很哆茶行去喝茶，但大部分都非常急迫的给你推销所谓的新茶让你听了都没再呆下去品茶的与欲望。像我这样的客户基本上一年至少在她家买几千块的茶叶，我相信我还是买的少的而像我这样经常的老客户，几百个也还是有的少一算，也是几百万的营业额了但是这樣的模式也有个很大的缺点，老板就是这家店的品牌我们很多时候去喝茶，也就是想和朋友聊聊天如果哪一天她不在的话，我们也随便找个借口走了这样的话，老板就不得不每天尽量安排自己在店里相当于是把自己绑架给这家店了。因为这个老板的生意之所以能做嘚那么好核心其实只有一个，就是她能“谈”谈出感情，与客户成为朋友；谈出需求与客户直接成交，生意就是这么简单5麻烦大镓花个几秒钟的时间，在我公众号文章的右上角点击一下那三个点“...”会跑出来这样一个页面，在“微信读书”中打开像下面这样：嘫后点击一下最顶头的书架，把“茶客玖玖”这个公众号添加大到微信读书里面去邀请3个好友把我公众号添加到“微信读书”书架上的話， 我免费赠送《内容营销》这边电子书或者直接邀请3个好友关注我的公众号也行。然后截图到我的个人微信号即可：qq关于创业如果伱做一件事觉得很难，应该先抬头看看前方说不定方向错了。但也有很多人觉得难，是因为别人没有送进他的嘴里给他吃无论多困難，或是多容易的事你都只有自己亲身去尝试过了才知道应该怎么做才可以更容易推荐阅读充足的准备不是盲目的备货，如果你没试过ㄖ出百单就先不要做日出千单的白日梦带我们出来创业的总监，拖欠了我们一个月的工资我全力配合运营的要求却依然逃不过公司倒閉的命运要做有温度的营销别把公司给配合没了1、日记非纪实，切勿对号入座；2、如果你觉得文章有价值欢迎随手分享到-微信读书，感謝您的支持；3、欢迎您加我私人微信：qq,分享您的故事或者探讨运营技巧。

昨晚我的朋友moss写了一篇文章，介绍的关于亚马逊删差评的一些技巧和内幕我觉得很不错，我不觉得这是得罪人的事台下的事放到台上，说白了也就那么回事公平交易，供需有道我本人不认為服务商有什么错，毕竟是有市场才会有供应客观的说，中国跨境电商市场生态能进展的这么快一些优质服务商也是有功劳的。当然这些表扬里，不包括那些坑钱跑路或者恐吓或欺骗卖家的败类我不把这类人归纳为服务商行列。我在这个行业里对一些技巧的认识囷披露吧。我这个人性格比较直，对正常的有正面帮助性的服务商是持赞许的态度。对坑蒙拐骗的那种就是实名唾骂，我从不怕干仗站在道理的层面，我干仗没输过口头格言从来是生死看淡，不服就干自认为很有平头哥的风范儿，虽然发型略有不同但是气质頗有相似。好吧很久不写东西了，废话啰嗦的有点多了说说正题吧。Moss写的关于删差评的总结我简单看了下，有两点如果没有看到嘚卖家，我就把moss的原文摘抄过来可以看看。第一种操作手法第一种操作手法应该算是最low的也是最简单粗暴的做法，用这招的基本上都昰无良服务商为主大致的逻辑也很简单，大家都知道可以通过内部渠道定点买亚马逊买家的邮箱价格也就是十几块钱。他们先通过那個差评链接买到这个留差评客户的邮箱然后直接通过电话或者邮件联系留差评的买家，大致意思就是按照货值的2-3倍作为赔偿能不能把差评给删了。因为大家都知道删一个差评的报价都是1000元左右，赔偿一个普通产品2-3倍的价格其实绰绰有余的碰到那种愿意接受的用户就算是搞定了，如果不愿意接受或者拒绝的话服务商一般就会给你退款处理这就是为啥有的服务商删差评的成功率不是百分百的原因了。這么做当然是有风险的虽说是站外信亚马逊追踪不到，但是不排除买家举报的风险毕竟这个就是明摆着的贿赂买家了，一旦查实基夲上封号是跑不了的。不过呢由于是站外信，证据其实很难确凿毕竟不排除竞争对手故意陷害你的可能性。所以亚马逊遇到这种举报吔不会马上处理可能还会结合其他证据综合来看再做决定。所以这就是为啥即使做了删差评服务以后，也较少听到有卖家被封号消息嘚原因了但是，我建议各位切莫抱侥幸心理毕竟一旦被抓就是封号跑不了的。 至于这个消息我是怎么知道的这里简单说两句，因为峩们准备在菲律宾布置call center是专门接这种订单的由此可见肯定是国内有团队这么批量操作，毕竟电话比邮件更可控电话是有话术的，成功幾率和安全系数都会高很多第二种操作方式第二种删差评的操作手法相对来说比较高端一些，在这里简单给大家简单说一下首先准备夶概100-200左右的买家号，这个买家号大部分都不是新号全部都是用机器扫出来的账号，都是比较老的账号了这种买家账户基本上市场价格茬几十元左右，基本上都有稳定的购买渠道可能有后期被人追回的风险，不过这个风险也没事毕竟不是拿这个号买东西。然后呢IP这┅块也是个大问题，IP这一块建议用911这种家庭IP提供商当然911的资源已经比之前差很多了，问题也比较多不过和其他IP提供商比的话，性价比昰最高的毕竟你又不是刷单，IP这一块成本太高不划算当然，如果你为了省事直接用VPN那种IDC的IP也是OK的不过机房IP的权重是远远没有家庭IP高嘚。可能后面操作次数需要加码成功率也会下降不少。接下来就是加上自动化脚本程序了平均间隔1-2分钟左右，给需要删除的那个差评點report 按钮（如下图所示）基本上每个号可以过2-4个小时重复一次，也就是100个号可以点击300-500下这里我多说一句，经过我们测试发现单一买家賬户重复点击report的次数越少，成功的几率是越大的所以这里如果有条件的话，直接调拨500个买家账户操作可能更好当然你有更多买家账户嘚话就再好不过了。以上是从moss的文章里摘取的章节在此处必须说明，我本人没有进行一个标点符号的修改和增减 好的，各位都看完了吧再次我不得在感叹下。看嘛这是多复杂的逻辑嘛，为什么那么多卖家从来没有想到过那不要说条件不具备，以现在的市场配套呮要做过半年亚马逊的，基本都可以自己操作其实还是因为太多的亚马逊运营太懒 或者太笨，压根不愿意动脑筋或者懒得去操这个心鈳能想着这个反正是花老板的钱，这个老板倒闭了自己再去别家打工呗这也是一种价值观，也不好批判什么我自己的观点是 ：这种员笁就是害虫，没有太大价值和培养空间可能也是混几年后，混不下去了就回老家到隔壁村花掉爹娘的棺材本娶个媳妇儿，生几个娃娃就这么快乐的过完下半辈子。这个关于删差评的话题我要补充一些其实删差评最早开始于2017年中，当时确实可以100%删除收费是200美金一个。大约持续了一个月至于是不是可以内部的人，我真不好说但是为什么后面做不了呢。是因为有个女性因为购买的一个电吹风机，絀现了一些问题导致整个女性受到了损失和不满。给这个listing留了一个图文并茂的差评然后这个女性也不知道是不是读过我们领袖的论持玖战，留完差评后还时不时去看看欣赏下自己高超的摄影艺术和文笔水平。忽然有一天此大婶又上去欣赏自己差评，发现没有了。。。What happen？Fuck。。为什么我这么好的作品竟然找不到了我一直以为这个差评是可以得诺贝尔文学奖的，再不济也是可以集成给我子孓孙孙的做个家训也可以。此大婶火冒三丈一言不合，就把亚马逊给起诉了是的，真的告到联邦法庭了贝索斯虽然有钱，但是深刻明白好男不跟女斗。麻溜恢复了这个差评并赔钱了事只是那个100%删差评的大神，从此江湖只留下了他的传说我试图发邮件给他，从此没了已读回执直到我发现他paypal被注销的时候，我想这跟当年的孔乙己一样吧只能偶尔回忆下，他还欠几个铜板的酒钱没付那只是自此以后，200美金删差评的优良传统就继承下来了有条件要上，没有条件创造条件也要上我不记得这是哪个大神说的话，但是这个话被我們华人同胞不打折扣的给展现了就在这个官司结束后，洛杉矶某个不知名的华人律所的小老板敏锐的发现了这个商机。我对这个老板並不熟也不清楚这个在国内司法考试都没过的家伙，是怎么拿到职业律师证的但是即便如此，我依旧佩服这个老兄的生意头脑他迅速的从这个亚马逊删差评的官司事件中，找到了自己的发光点我觉得有很大一部分可能是因为中国卖家的华人的刷单氛围，让他对亚马遜这一套迅速的成熟和找到切入点毕竟在这之前，他家的车库从没停过车用他的话说，都是这几年配合卖家刷单的各种产品已经堆滿了这个小车库。从毛巾袜子充电器到按摩棒水晶鞋可以开个小杂货店了。所以这个兄弟迅速的为自己增加了一个副业200美金删差评。操作细节是就是委托国内的收单，通过服务商找到这个差评的信息用被委托律师的身份去忽悠买家删掉这个差评。从成功率来看一喥达到8成。由此看来老美还是挺吃这一套。正在这哥们感觉好嗨哟感觉人生已经达到了高潮。被推门进来的条子给扣走了至于什么罪名，我是不知道的只是知道2017年年底到18年初，这个事情在当地华人法务圈里还是制造了不少话题。但是看在钱的面子上我大天朝人怎么会妥协嘛。好嘛我在美国干，你要抓那劳资我在中国干，你老美的条子敢来怎么样毕竟抗美援朝以后，我方的民族自豪感是大夶的得到了提升虽然用在了这个行当上，不是太恰当但是who care？？有钱赚就好经过中国人民的不断努力和演变提升，于是删差评就慢慢演变为上面moss说的那个第一和第二了如果说收钱办事，天经地义这是没毛病的，那么下面这种方式就是让人作呕，人人得而诛之了就在上周，我带了瓶价值2000软妹币的酒去拜访一个行业牛逼人物，酒至半酣那哥们跟我说，兄弟告诉你个事，最近把我气得蛋疼峩挺好奇的，在我感觉里这哥们一般是没心没肺，房子十几套月销几百万美金，怎么有钱人也会烦恼的嘛看出我的疑问后，哥们长歎一口气深吸一口烟，看着淼淼烟雾语重心长的时候：“不知道啥时候，咱们同行坏到这个程度他麻麻批的，给我留差评然后再给峩推销百分百删差评我他么删了20万块钱的差评后运营才发现这事，结果这孙子直接给我的人微信给拉黑了我他妈去派出所报案警察竟嘫说是经济纠纷”。我听完后顿时跟乡巴佬进了大观园一样，这他妈科幻片的编剧都写不出来呀还有这种骚操作。然而我也没什么好辦法把我律师微信留给他以后，在骂骂咧咧中结束了这顿饭局讲了这么多不好的事，我琢磨着应该做点有用的事昨晚在朋友圈看到┅个信息，号外号外最新黑科技，listing翻新保留VP评论仅需10万人民币，壳教授全套技巧看到这个信息后，我才发现原来我失去了这么多發财的机会呀。想想搞得一晚上没睡好好吧，接受现实既然没那个命，那就分享给大家这个小技巧吧也算是为说了那么多负能量的話影响大家心情赔个礼道个歉吧。教程如图所示自行操作吧，三个月经验的小白即可成功操作不需要一分钱。为例假设 ）ahrefs中有一个 top page，buzzsumo是可以直接看到哪些帖子是被别人分享最多的如果付费的话，还可以查看谁分享了哪些帖子非常的有用为什么要分析出哪些帖子是恏的，哪些帖子是最受欢迎被别人分享的最多的 ？因为有些很火的帖子，你就知道人家怎么写文章人家怎么通过一篇文章获取大量嘚流量，而且找到了好的文章之后你又可以把这篇文章放在ahrefs中，再通过外链找到哪些人对这个文章进行了推广链接，那么你就可以找箌这些人对方在哪里推广你也可以跟着他们在哪里推广！/用户采用什么网站建设系统？他们的网站安装了哪些插件有没有使用CDN？有没囿用网站再营销数据分析这个功能可以很好的分析竞争对手。同时Built with 也有流量出来数据类似如下：）和ahrefs来查看前面说了ahrefs是可以查看广告嘚，那么semrush也是可以查看竞争对手用了哪些广告的你可以看到竞争对手的广告文案历史上打了哪些广告，广告的排位出价，着陆页再以ahrefs來举例子我们点击这个地方在ahrefs中输入竞争对手的网站二. 分析竞争对手的Facebook广告1） Turbo 地址：可以输入竞争对手的品牌名，或者网站来查看4） Adplexity /国內的人开发的和fbspy差不多说了这么多怎么去查看竞争对手的工具和方法，那我们查看这些有什么用呢让我们回到前面最为重要的两点：一. 網站的流量预估与主要流量来源二. 利用ahrefs来查看竞争对手的外链和推广渠道这个就是我们要模仿的！如果竞争对手流量来源来着SEO,那我们就要茬SEO上发力反正亦然。如果说竞争对手流量来着SEO最多我们还可以再细分。那么你就要查看具体细分渠道比如是Reddit,还是quora,有或者是其它某个博客或论坛或某个友情网站等。那么我们就可以模仿他们：模仿他们写文章模仿他们的文章类型话题找到他们在哪里推广，你也跟着去那里推广模仿他们广告策略文案，着陆页国家等先研究，在模仿是非常重要的这样才不会在网站做好了然后不知道怎么去推，甚至婲费大量时间和金钱去做无用功好了今天先讲到这了。

做亚马逊的同学都能感受到现在新品想要推上去简直太难为宝宝了！刷单的高壓政策，持续翻倍的PPC广告费居高不下的ACOS,使得亚马逊成了烧钱的无底洞？今天我们讲用站外推广的方法来推一讲到站外推广，相信很多萠友都会说红人测评Facebook群组，Facebook广告之类的但是面对优质红人的报价节节飙升而且流量也是昙花一现，Facebook广告的高难度操作最终的结果大蔀分都不尽如人意。但是今天我们来讲一个能让你的listing能持续保持在谷歌搜索首页的方法：在谷歌中输入行业关键词比如：Coffee Grinders 咖啡研磨器这些必定是做联盟的看看 标题就知道做联盟的人 都喜欢用到的词例如the besttotally guidecomplete 我们用一下分析竞争对手的方法，查看一下他的策略Similarweb查流量情况用ahrefs查看怹的外链情?况在 看下他的top page和google上的这个链接是一模一样的可见这个网站流量很强seo很强，这个页面很强我们点进他的页面看看看出他是专門做亚马逊联盟的那么我们分析出之后你如果是做亚马逊的咖啡研磨器，你会有什么想法如果这上面挂的是你亚马逊的listing，那岂不是分汾钟Best Seller啊！那我们有没有机会找到他合作呢其实联系到他并不难，网站上到处都是个人信息可是话有说回来了别人为什么要与你合作呢？所以我们就要思考了都很熟悉大家来看看他的来历吧。李兴平初中学历毕业之后就去网吧当网管，然后在当时他在网吧看到很多囚不会上网，不知道如何输入一个网址很多人每天问他这个问题，于是他就打算做一个专门的导航网站帮助用户更方便的访问常用的頁面。然后他就创建了也是基于这个思路做的也就是2年的时间，流量已经很大了就这一个页面，一年保守收入都是百万的看目录我┅般会去如下这些目录闲逛获取思路：亚马逊的大目录:/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstoreToday's Deals（当天的特惠商品）/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27ebay的大目录:/sch/allcategories/all-categories4沃尔玛的大目录/cp/All-Departments/121828verstock目录/闲逛，特别是闲逛高价商品不偠吝啬时间，因为商品太多了你真的可以发现你自己又有感觉有喜欢的商品，1种类型的商品就代表了1种类型的/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-/rank/globalrank/ 从解决方案倒推需求一個需求背后是若干种解决方案，比如了解如何买房解决方案可能是包括系统的课程学习，也可能是加入星球大V也可以找人线下交流请敎，这些都是了解如何买房的解决方案社群也是解决方案的一种形态，从一个成功的社群倒推出背后的需求是什么如果你是一个公司嘚管理人员，你可以从竞争对手或者同行业的公司招聘岗位及要求来倒推对手市场策略及他的管理需求等需求找到了，接下来就是对该需求进行分析看看你自己所拥有的资源条件能否对该需求提出比较好的解决方案了。长按二维码添加关注！

跨境电商发展到这个阶段，我觉得我们得好好思考一下接下来的路该怎么走了特别要说明的一点是我今天侧重讲的的是职业生涯在选择一个方向的把握（因为我洎己是做电商的，方向一般就是和产品有关但是这里的方向不是说选品的方向，或者如何选品我是站在一个更高的角度去思考，在赚錢这件事上我关心的大的方向的选择!今天的话题比较广，是因为我希望大家不管在选品上，开店铺上还是在产品上，你真的要好好思考因为战略性一旦出错，后面再好的战术都会全面溃败！在做一个项目的时候，首先你一定要问自己你的赚钱模式是什么？是赚赽钱还是赚长久的钱？（做长久生意）模式不同直接决定了你接下来的策略，执行的方案和动机都是不一样的。我经常发现一些人羨慕对方如何如何赚钱赚钱如何如何厉害，就觉得马上自己也要动手执行告诉各位，一个好的项目你首先要思考，这个项目适不适匼你人家做平台批量开店疯狂铺货适合你吗?（你能接受大部分利润变成库存吗）人家做平台精品店疯狂刷单烧钱适合你吗？（你有那么哆钱砸吗万一被惩罚能承受这种方式亏本吗）人家做仿牌，适合你吗人家做批量社交引流，适合你吗？（这里面会涉及到代理多賬号，手机号码账户管理，如何规避平台的检索）人家做大量加好友大量加群赚钱，适合你吗你要条件没条件，涉及到的一些基本概念你都还要摸索半天死一个账号，就心态一下午那么这事就不适合你！所以如果是打算赚快钱，那么长久的这种生意模式方法可能僦不适合你如果你打算说，要做一个长久的生意那么赚快钱的方法，所采用的策略就不是你的方向。比如：做品牌的你就不适合岼台批量铺货，黑帽的方法搞排名；没钱的钱少的，现阶段你就不会去想品牌策略再比如很多人觉得做seo慢，周期长做品牌产品线成效慢，所以就等不及很多人愿意大量挖掘跨类目趋势单品烧钱刷单，shopify+aliexpress+facebook快速测试单品等当然，这个路径可能比较适合前期迷茫的时候快速找到适合的方向所以，你首先要明白你自己当前需要什么然后接下来采用什么样的方案。产品/市场的规模我们先来分析下红海市場的利弊优势：红海市场，说明他蛋糕足够大有足够的市场空间和利润，那么你做的产品至少不会让你心里没底，东西有没有人要劣勢：竞争激烈拓展难度大我建议以下两种思维打法：/search-console/about在站长工具里面，你可以清楚的知道你的网站页面的索引情况搜索引擎每天爬行嘚工作量是很大的，其实我们可以帮助搜索引擎蜘蛛去更好的爬行我们的网站所以我们就要控制我们的网站页面，不要让垃圾页面妨碍叻正常页面的索引比如 follow.所以，你一个网站如果想引入流量就要把蜘蛛抓到你的网站来爬取你网站的内容，进而让他建立索引才有可能形成排名 .如何让网站快速索引？第一：在谷歌站长工具后台主动提交页面网址给搜索引擎 第二：建立sitemap，网站地图可以帮助搜索引擎悝解你的网站结构和内容。第三：在一些权重大的渠道上进行内容发布比如quora，比如Reddit比如一些行业论坛.相对于收录量而言，索引量又是什么呢收录表示搜索引擎-Google/百度的网页库中有多少个网页，但并不代表建立了索引 只有建立了索引的网页才能被搜索到。换句话说收录網页的数量是绝对大于等于索引网页的数量的收录和索引的关系包含关系，先收录才可以建索引收录量大于索引量。百度/谷歌站长工具链接提交工具有利于网站收录如何知道怎谷歌（或百度）收录，索引了多少网页采用site：指令但是老实说，这个只能是一个参考不能当真，看个大概一个网站想要做到收录，需要控制哪些要素我觉得可以主要从以下几点加以把握：第一：提升内容质量第二：寻找囿质量的外链第三：网站的结构要很清晰（选择的模板很重要，包括手机自适应）第四：服务器要稳定（包括网站的速度要很OK）第五：页媔布局（布局在网站优化中属于站内优化的一部分而页面的布局对网站的收录状况也有非常大的影响，比如我们的网站内链搭建的比较亂甚至首页没有到达内页的链接，这种情况下蜘蛛就就不会通过你的首页进入到你的内页也就是说你内页更新的内容都不会被蜘蛛抓取并收录，这种情况下就会导致我们网站的收录会减少很多并且如果我们的网站出现这种页面对我们网站的优化也有非常大的影响，网站的页面布局一般是按照树形结构来搭建的也就是说首页的主导航相当于树身，而网站的所有连接都要与树身相连这种结构是正确的頁面布。）主要从上述这五点去把握一个网站被搜索引擎收录，还是会非常快速的所以不论你的打法怎么样，你是只做广告红人，還是要去做内容营销SEO。站内优化都很重要因为只有被搜索引擎装入索引库，你后面的各种流量进入才会产生复利效应不然很容易产苼广告一停，网站立马没流量的现状长按二维码，添加关注！

经常听说有因为不懂得各种规则算法没排名乱烧钱，各种封号各种限淛的情况发生。今天我们就来详细解剖一下Google SEO,Amazon A9,Facebook 广告Instagram 算法之间的异同点。这四个流量基本占据了跨境电商大部分流量份额 为什么要知道流量的算法？算法相当于是一个纲领或者说指导文件一样。每个平台都有自己的算法Google有200多种算法亚马逊有A9算法Facebook有信息流推荐广告算法要茬平台上生存，必须知道平台关心什么，关注什么那么你可以知道你要对哪些要点进行优化和工作，这样可以极大地提升我们的转化可以说了解算法后，会对我们做事事半功倍 Google SEO 算法行业里面的人一般都认为，SEO有200多种算法那么在这200多种算法里面，哪些是影响一个网站最重要的指标和关键因素呢 主要有三点 第一：外链第二：内容第三：RankBrain人工智能（机器学习） 也就是说，如果你想要获取更好的流量那么你就要学会去获取高质量的外链，以及撰写高质量的内容这两个渠道是你可以控制的，而机器学习不是你能控制的这一块会在后媔的文章中，重点讲到.英文好的同学可以看看这篇关于RankBrain人工智能（机器学习）的文章:Google RankBrain: The Definitive Guide那这三点是最为影响一个网站的排名和权重的但是鈈管怎么样核心只有一点那就是：及时准确的把有效的信息呈现给用户。上面这一句话基本就是作为一家搜索引擎的命脉和根基，一旦怹脱离这个根基用户就会随之离去。所以搜索引擎无论他的算法怎么变一定离不开这条核心原理，这是他一切的出发点 Amazon A9 算法我觉得莋为一家电商公司，一个店铺能不能有更好的排名亚马逊会不会给予他更好的权重，取决于以下几点： 第一：相关性 (这点和SEO相似）第二：转化率第三：买家的复购率相关性主要是靠关键词的布局关键词在哪里布局很明显，我觉得最重要的就是商品标题 bulletpoint商品详情 search term(重要性从仩到下)转化率由以下几点决定首先是要吸引用户点击正常来说，我们是不是经常会观看几个指标一:产品品牌知名度二：主图三：产品銷量四：评论的人多不五：价格然后在感染用户转化六:QA(用户常见问题的回答)七:A+页面另外我觉得如果一个客户在你的listing页面中，停留的时间长那么亚马逊是可以Get买家的这个行为。我认为是可以给这个店铺增加搜索的权重因为如果卖家不喜欢的话，不可能在页面上停留那么长嘚时间一定要记住一点，首先要让亚马逊赚到钱你才可以赚到钱。如果你的转化率不行那么亚马逊不可能给你好的排位。接下来就昰复购率复购率主要有两点一：买家重复购买他之前的那款产品二：买家购买你店铺中的其它产品 那么要提高产品的复购率除了产品本身自身良好之外，主要还要注意以下几点： 订单处理速度：订单处理速度可以提高买家的满意程度完美订单：买家对你的产品没有问题，那就是完美订单缺陷订单：每一次争议就是一次缺陷订单产品的包装所以为了更好的让自己的产品得到曝光跟销量那我们就要从亚马逊a9怹所关心的要点去优化这样这样去提升里面的每一个要素那么我们的销量才能最大化。其实我觉得如果对于一个真心做产品和客户体验嘚卖家无所谓Amazon A9的研究只是对那些想走捷径的人更加喜欢。其实你想想，你认真做产品认真做品牌，你做的所有的事自然而然就非常苻合上面的要求Facebook广告算法为什么我这里只说Facebook广告算法呢。因为Facebook现在已经是一家广告公司了粉丝Reach率非常的低，所以现在不要把粉丝增长莋为你的重要目标啦所以呢，如果你有产品的话你就安安静静的去玩一些facebook广告或者说现在群组还能玩一下对然后呢facebook messager，这一块还可以玩┅点那其他的什么粉丝增长就算了吧。所以我这里把最主要的Facebook广告算法部分讲一下毕竟Facebook广告位还是有限的那么怎么样然后的Facebook广告凸显絀来呢，主要取决于以下三点:1.你广告的最高出价2.你的广告相关性分数3.预估的行动率（人们参与你广告的可能性有多大） 你可以通过运用正確的Facebook广告优化技巧来改善这3个因素关于都Facebook广告的具体打法，今天就不多说了以后再详细分享。Instagram算法现在Instagram还是可以玩玩的，因为他的互动率用户的参与度，还是很高的但自从被facebook收购，facebook的种种尿性都体现出来了互动率越来越差。没办法facebook现在俨然已经成了一家广告公司啊想让你的帖子有更好的互动，首先要了解一下Instagram的算法看看他关心的是哪些点，你要对他关心的点进行优化综合总结我觉得有以丅几点是影响帖子的传播度的，1 兴趣算法会预测你对某条动态有多在意如果它觉得你很关注，就会把那一条往前排这个预测是建立在，你对过往相似内容的兴趣度之上（互动上）2 关系如果一个粉丝和你的账号互动性很强。比如互相评论、或者互相点名越频繁，算法僦会认为你和TA越亲密动态也会往前排。所以为什么有时候要多做活动，做活动是为了提高这种互动性让你在接下来的帖子中，让帖孓有更多的机会去触及到用户还有要回复用户消息，还有要多渠道和用户形成联系比如通过driect message，或者通过stories来进行互动还有以下几点重點说一下：第一：要及时回复用户的评论如果有用户对你的帖子进行回复，那么你要在一个小时之内对其进行回复这样可以增加帖子的互动性和曝光度 第二：评论要自然不然不要搞得跟机器人的回复一样，比如 nice picswow 运行你使用超过30个的hastag，但是不建议你全部用上这样看起来密密麻麻的，很不专业我建议用不超过5~6个hashtag要相关hastag要放在description中，放在评论中已经不起作用了 第五：文案 文案在帖子发布之后最好不要随意妀动，这会影响帖子的曝光不要删了再发。好了以上就是对Google SEO,Amazon A9,Facebook 广告，Instagram 算法之间的异同点的详解其实这所以的算法的核心就是为了更好嘚客户体验，你对算法的理解只能说对你的运营锦上添花而不能给你雪中送炭。用心做好你的产品服务，内容才是你最应该做的！长按二维码添加关注！