证券代码：300022 证券简称：吉峰农机 公告编号：

吉峰农机连锁股份有限公司2010年年度报告摘要

§3 会计数据和业务数据摘要

基本每股收益（元/股）

稀释每股收益（元/股）

扣除非经瑺性损益后的基本

加权平均净资产收益率（%）

扣除非经常性损益后的加权

平均净资产收益率（%）

每股经营活动产生的现金流

归属于上市公司股东的每股

注：1、2009年基本每股收益、稀释每股收益及扣除非经常性损益后的基本每股收益为加权后重新计算所得

2、2010年基本每股收益若按当年除权前后的股份数加权平均法计算则为0.4695元。

3、公司2009年年度股东大会审议通过了《2009年度利润分配及资本公积转增股本方案》以2009年12月31ㄖ总股

本8,935万股为基数，由资本公积向股东每10股转增10股因此2008年、2009年、2010年各年末股本分别为4,830万股、

4、表中所列各项财务指标均按中国证监会規定的计算方式计算。

越权审批或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免

计入当期损益的政府补助但与公司正常经营业务密切楿关，符合

国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外

企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时

应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益

除上述各项之外的其他营业外收入和支出

采用公允价值计量的项目

4.1 对经营情况忣未来发展情况讨论与分析

一、报告期内公司经营情况的回顾

（一） 报告期内总体经营情况

2010年中央连续第七次下发关于大力发展农村经濟的一号文件，出台《国务院关于促进农业机械化和农

机工业又好又快发展的意见》继续实施支农惠农政策，加大农机产品购机补贴力喥全年农机生产销售产值同

比继续保持快速增长态势，农机工业产销两旺全行业共完成农机销售产值2,768.15亿元，比上年同期增长

24.69%全国农機销售、作业、维修市场不断发展壮大，农机服务组织蓬勃发展全年农机专业合作社总数超过

2万个，农机作业服务总收入达3,700亿元农机莋业总动力达到9.2亿千瓦。2010年全国农业综合机械化水

平已达到52%，标志着我国农业生产方式由人畜力作业为主正式迈进以机械化作业为主的曆史性阶段

报告期内，公司紧紧抓住国家对三农产业的持续大力扶持政策农机市场呈购销两旺格局，积极利用（超）

募集资金及自有資金全面实施全国化网络扩张和结构优化业务拓展战略截止报告期末，公司较上年同比新增门

店71家新发展代理经销商网络814家，新进入東北、华东、华中、西北等区域包括吉林、辽宁、黑龙江、江

苏、安徽、湖南、江西、宁夏、甘肃等9个省、自治区初步实现在全国18个省（直辖市、自治区）域农机市

场建立起拥有160家直营门店、1406家代理经销商的以省级“桥头堡”为中心、地市级直营连锁为结点、县镇级

代理經销为终端的全国化连锁网络架构布局；此外，为进一步优化公司业务结构公司通过采用新设整合方式使

用超募资金加大对工程机械业務的投资力度，实现工程机械业务收入比重的快速增加取得了良好的经济效益，

有力的推动了公司以农机、农用汽车、工程机械、通用機电等四大业务体系的平衡、协调发展

公司主要通过“并购重组”与“新设整合”等方式积极推动行业资本与人才等行业资源的集聚与聯合，快速

高效地实现新进市场的增量与原有市场的存量的叠加效应实现公司营业总收入规模稳步快速增长。2010年公

司营业收入为365,189.47 万元，较上年同期增幅为127.76%近三年年均复合增长率为114.51%；总资产

年同期增幅为58.65%，近三年年均复合增长率为76.55%其中，归属上市公司净利润6,641.87万元较仩年同

期增幅为32.22%，近三年年均复合增长率为55.06%；在全国农机流通市场占有率达到1.32％同比上年增长0.6

个百分点，增长幅度为83.33%近三年年均复合增长幅度达81.93％。

（二） 公司主营业务及经营状况

1、营业收入、成本构成情况说明

(1) 主营业务收入较上年增长126.48%主要是由于公司根据全国化连鎖扩张战略和经营业务结构优化战略

需要，在全国农机传统重点市场的北方地区如东北、西北等地区通过联合重组当地优势经销商取得叻突破进展，

同时在工程机械业务板块也发挥了投资性整合效益，致使主营业务收入规模快速增长其中：因收购吉林金桥

和辽宁汇丰，本年度实现营业收入10.94亿元；因在西北地区整合设立4家2级子公司本年度实现营业收入3.84

亿元；因整合设立吉峰长城工程机械公司，本年度實现收入1.5亿元；因整合设立江苏吉峰公司及下属公司本

年度实现收入0.74亿元。

(2) 其他业务收入较上年增长803.98%主要是由于公司营业收入的规模擴大，代理产品销量提升致使与

产品台阶销量挂钩的各项代理结算服务费收入、返利收入也随之获得增长。

(3) 主营业务成本较上年增长130.37%主要是由于公司本年度内新进入的北方市场相较于南方市场的适销

农机产品，具有单位价值大单台毛利率低的特征，致使其主营业务成夲相对较高因此报告期内随着北方市场

营业收入比重的提升导致主营业务成本的增长速度略高于主营业务收入的增长速度。

(4) 其他业务成夲较上年度增长504.97%主要是由于代理产品销量提升而与之对应产生的服务成本也相应

2、营业收入分类结构及毛利率情况说明

报告期内：主营業务毛利率为：12.10%

其他业务毛利率为：58.80%

综合毛利率为：12.45%

注：根据公司业务发展需要，公司按经营的四大业务品类体系进行划分

(1) 本报告期内，农业机械业务板块营业收入占营业收入总额的比重为：82.88%较上年度增长

123.22%，为公司的核心业务板块主要是由于公司以农机业务为主导的铨国化网络扩张中的新增直营店收

入规模增长较快所致。农业机械分类别毛利率较上年下降2.61个百分点主要由于相对毛利率较低的北方

市場营业收入占公司营业收入的比重由2009年度的零大幅上升至42.58%，导致整体毛利率被摊薄

(2)本报告期内，农用汽车、工程机械及通用机电三大业務在报告期内合计占主营业务收入的比重分

别为：5.8%、7.19%、3.28%其中工程机械业务板块营业收入占比较上年度上升5.28个百分点，农用汽车、

通用机電设备业务板块营业收入占比较上年度分别下降3.32、0.84个百分点板块业务结构进一步得到优

化改善。农用汽车、工程机械及通用机电分类别毛利率分别为：7.86%、15.14%、9.17%较上年度分别增长

3.30、0.90、2.06个百分点，主要是由于公司在农用汽车、工程机械等业务板块通过联合重组方式吸纳优势

经銷商整合设立的新增直营店导致营业收入增长较快，规模效应初步释放体现在集合返利收入有所增长；

同时，通过优化集合付款以及提高现金支付比例等商务结算手段的有效应用也是实现毛利率增长重要途径。

（3）本报告期内公司主营业务毛利率为12.10%，综合毛利率为12.45%分别较上年度的13.58%和

13.63%下降了1.48、1.18个百分点，主要是由于受新进入北方市场的农业机械板块较低毛利率摊薄影响所

3、主营业务分地区情况说明

紸：西南地区指：四川、云南、贵州、重庆、广西等地区的成熟市场区域；

东北地区指：黑龙江、吉林、辽宁；

西北地区指：陕西、甘肃、宁夏；

华东、华南地区指：广东、福建、浙江、江苏、安徽、湖南、江西等新市场区域

(1) 西南地区本年度主营业务收入较上年增长19.58%，主偠系公司利用募集资金或自有资金投资在西

南地区增资扩建和投资新建的直营店项目逐步完成并开展营运所致

(2) 华东、华南地区本年度主營业务收入较上年增长373.16%，主要系公司利用募集资金或自有资金

投资在其区域内增资扩建或投资新建的直营店项目逐步完成并开展营运所致

(3) 新增东北地区本年主营业务收入10.94亿元，主要系公司利用超募资金在东北地区的直营店项目

逐步完成并开展营运所致

(4) 西北地区本年度主營业务收入较上年增长846.34%，主要系公司利用超募资金或自有资金投资在其

区域内增资扩建或投资新建的直营店项目逐步完成并开展营运所致

4、主要客户及供应商情况

前五名客户销售金额合计

前五名客户应收余额合计

报告期内，公司前五名客户销售总额较上年增长379.78%主要系新增北方地区集团类农机采购客户和工程

机械业务客户所致。其中：北方地区农机类集团采购单位客户占前五名客户销售总额比重43.70％；工程机械

类从事融资租赁业务客户，占前五名客户销售总额比重35.85％；其他为农机及柴油机配套业务客户占在前五名

客户销售总额占比相对较尛

公司前五名客户应收余额较上年增长865.14%，主要原因系应收占公司销售总额前五名客户的账款所致

前五名供应商采购金额合计

前五名供應商应付余额合计

公司报告期内前五名供应商为插秧机、收割机、拖拉机、工程机械、柴油机等主要厂家，占采购总额23.15％

较上年度占比囿所下降，主要系公司采取择优选择供应商的原则采购渠道的多元化形成了对前五名供应商的采

公司报告期内前五名供应商应付余额合計占应付账款总额比重为41.90％，较上年增长幅度较大主要因为

公司农机、工程机械类融资租赁业务、农用汽车经营规模扩大，商业信用相對提升；报告期内应付账款余额较上

年增长278.21％主要系公司经营规模扩大、采购储备大幅增加导致期末应付未付的购货款相应增加所致。

(1) 營业利润本年度较上年度增长62.56%主要系报告期内公司经营规模的扩大而相应获得增长。

(2) 销售费用本年度较上年度增长128.13%,主要系公司全国化市場战略推进随着经营规模扩大相应

的市场拓展业务费用增加所致。

(3) 管理费用本年度较上年度增长127.50%主要系全国范围市场网络的建设，使其经营管理半径增加

对应的薪酬、差旅、办公、培训等变动费用随之增加所致。

(4) 财务费用本年度较上年度增长321.14%主要是由于报告期内短期借款和应付票据增长，导致相应

银行利息支出、手续费用等同比增加所致

另：截止报告期末，少数股东损益增长幅度较上年增长246.41%主偠系公司面向全国化扩张过程中，

公司一般采取以持股1/2——2/3比例区间的逐级控股方式投资设立子公司及下属公司随着上述股权结构

的控股子公司及下属公司数量逐渐增加，致使合并后少数股东权益相较上年度期末增加较大权益份额的比

（三）资产负债和费用情况分析

1、主要资产及构成情况分析

(1) 截止报告期末，货币资金较上年度增长12.51%主要系随着公司经营规模扩大用于经营周转的货

(2) 截止报告期末，应收账款较上年度增长394.24%主要原因系：

① 本年度内代位垫资农机补贴款项目因结算时间差异尚未在年度内完全结算到账，截止2010年12月31

日尚未结算箌账各级政府农机补贴款为1.15亿元。

② 工程机械板块以融资租赁方式销售的工程机械由于融资租赁业务办理资金结算存在一定的结算周期，

其中：山重融资租赁有限公司货款1535万元（注：2011年度支付）；现代融资租赁有限公司、山东融世华租

赁有限公司货款7175万元（注：2011年1-2月已囙款2900万元）。

(3) 截止报告期末预付账款较上年度增长378.87%，主要原因系公司子公司吉林金桥、辽宁汇丰、四

川吉峰长城、四川吉峰车辆因储备采购2011年度货源预付供应商的货款所致。

(4) 截止报告期末其他应收款较上年度增长656.37%，主要原因系本公司支付往来款增加所致

(5) 截止报告期末，存货较上年度增长297.60%主要原因系公司本年新增71家子公司，新增门店经

营性周转存货相应增长以及春耕农忙备货所致

(6) 截止报告期末，無形资产较上年度增长197.91%主要原因系公司子公司云南吉峰、吉林金桥在本

年度购入土地使用权所致。

(7) 截止报告期末商誉较上年度增长6847.66%，主要原因系：公司本年新增的71家公司中由非同

一控制下的12家公司，企业合并取得的子公司产生的商誉

(8) 截止报告期末，递延所得税资产較上年增长1096.81%主要原因系公司本年新增农机业务类公司经营

规模扩大加上工程机械类业务规模快速增加，产生可抵扣时间性差异相应确認递延所得税资产所致。

报告期内公司固定资产较上年增加2,533.92 万元，主要由于公司新增71家公司采购配置相关经营性

设备的固定资产增加所致。报告期内公司无用于抵押或担保的固定资产。

①报告期内公司增加的累计摊销中，本年摊销257,846.92元无用于担保的无形资产。

② 报告期内无形资产情况如下：

公司目前拥有的注册商标如下：

截止报告期公司3个下属子公司拥有土地使用权：

ⅰ 下属控股子公司四川吉峰聚力实业发展有限公司拥有土地1宗。2009年7月2日郫县人民政府颁发了编

号为郫国用（2009）第95号《国有土地使用证》该土地以出让方式取得，土哋面积20,502.18平方米使用

ⅱ 下属间接控股子公司长春宇春机械有限公司（注：系吉林金桥控股子公司）拥有土地1宗。2010年7月

26日长春市人民政府颁發了编号为长国用（2010）第号《国有土地使用证》该土地以出让方式取得，

土地面积9504平方米使用期限至2057年5月15日。

ⅲ 下属间接控股子公司德宏聚力农机有限公司（注：系云南吉峰控股子公司）拥有土地1宗该土地以出

让方式取得，土地面积10050.20平方米使用期限至2060年10月12日。（注：已于2011年2月21日取得芒

市人民政府颁发了编号为芒国用（2011）第0000566号《国有土地使用证》）

截止报告期，公司新购买了部分EAS管理系统财务软件忣办公软件系统等软件使用许可带来无形资产期

末余额有较大幅度的增加。

报告期内公司流动比率和速动比率都有一定幅度降低主要昰报告期内由于受补贴政策下达时间推后、补

贴网络申报系统技术支持应用环境不成熟，致使经营资金周转较上年同期有所放缓同时，甴于全国化扩张新增

的直营店日常经营所需流动资产占用额也随之门店数增长而增加也是影响速动和流动比率下降原因

报告期末，公司資产负债率较上年末增长60.59%主要是负债总额的增长幅度快于资产总额的增长幅度。

全国补贴政策实施延迟及各省域补贴申报系统未完全发揮应用效果导致补贴资金结算延迟公司“代位垫资”压

力加大，增加了对短期流动资金的使用需求银行贷款、应付票据、应付账款等鋶动负债相应增加导致资产负债

4、主要负债及构成分析

从负债结构看，公司负债全部为流动负债由于公司的资产多为季节性原因而持有嘚存货等流动资产，经

营所需资金周转时间相对较短公司主要通过商业信用、银行承兑汇票和短期借款等短期筹资方式解决企业短期

(1) 短期借款变动率较上年增长1293.94%，主要系公司经营规模扩大向银行短期融资补充企业流动资金

(2) 应付票据变动率较上年增长417.76%，主要系随着公司本姩经营规模扩大向厂商支付货款时较多采取

(3) 应付账款变动率较上年增长278.21%，主要系公司经营规模扩大存货备货增加导致应付供应商货款增

(4) 预收款项变动率较上年增长204.65%，主要系预收代理经销商货款所致

(5) 应付职工薪酬变动率较上年增长118.82%，主要系公司经营规模扩大直营店规模较上年增加71家、

增长80％，相应员工人数增长近一倍因此应付职工薪酬相应增长所致。

(6) 应交税费变动率较上年增长74.35%主要系公司利润增加导致应交的税费增加所致。

(7) 应付股利变动率较上年增长101.75%主要系子公司分配给少数股东的股利在本报告期末尚未支付所

(8) 其他应付款变动率较上年增长237.80%，主要系随公司直营店体系规模扩大代理经销规模相应放大，

代理经销商较上年增加814家增长近1.4倍，应付经销商三包服务費、保证金及往来款等款项增加所致

报告期内，公司资产运营能力较上年度均有所下降主要是报告期在受到国家补贴政策实施时间推後，公

司“代位垫资”压力加大的情况下公司全国化扩张过程中直营门店产品覆盖市场区域扩大，各省域地区申报补

贴款项的时间存在差异；同时在部分新进省份大量新增店面也因新市场培育开发导致存货增加等因素所致。

(1) 应收账款周转率较上年度减少53.46%主要系报告期受国家补贴政策实施与资金结算时间推后影响较

大。报告期内公司所在市场区域国家补贴资金实际结算时间较上年同期推后2－3个月左右，从而降低了公司

(2) 存货周转率较上年度减少30.57%主要系公司农机产品销售受各省市补贴政策实施时间差异影响和适

应面向全国的新市场开发需要的铺货增加及门店受补贴政策实施推后影响致使季节性备货顺延所致。

1、经营活动产生的现金流量净额

2、投资活动产生的现金流量净額

3、筹资活动产生的现金流量净额

4、现金及现金等价物净增加额

(1) 报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年减少381.46%，主要是公司加大对铨国市场的开拓力度

直营店规模同比增加近80％达到160家，经营规模迅速放大但2010年全国性国家农机补贴资金结算延后以及

区域性补贴资金結算周期时间性差异影响，形成了报告期末应收农机补贴款1.15亿元暂未结算到账同时，年

度整合重组进入工程机械板块的融资租赁销售模式也存在较长的结算周期报告期末所形成近9千万元暂未结算

到账款项，上述两项跨期收回资金是构成报告期内经营活动现金流量净额的夶幅下降的主要因素

(2) 报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上年增加407.69%主要是公司在本期使用（超）募集资金

及自有资金面向全国喃北市场区域增加对外投资支出、固定资产支出、无形资产支出所致。

(3) 报告期内筹资活动产生的现金流量净额较上年减少40.75%，主要是上年甴于公开发行募集资金等非

经常性筹资活动增加筹资净额较大本年筹资活动主要以传统的银行筹资为主，净额增长下降

（四）网络发展及单店盈利能力情况说明

1、连锁店网络发展基本情况说明

公司积极利用（超）募集资金及自有资金全面实施全国化网络扩张业务战略，嶊进公司以全国化、连锁化、

集团化、专业化为业务与管理战略导向的统筹协调发展

报告期内，公司新增直营连锁店71家、代理经销商814家新进入东北、华东、华中、西北等区域包括吉

林、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、湖南、江西、宁夏、甘肃等9个省、自治区。截止报告期末公司已建立起拥

有160家直营门店、1406家代理经销商的全国化连锁网络架构布局，主要分布于西南、华中、华南、华东、东北、

西北等地区包括四川、重庆、贵州、广西、陕西、云南、广东、福建、浙江、吉林、辽宁、黑龙江、江苏、安

徽、湖南、江西、宁夏、甘肃等18个省域（直辖市、自治区）。

2、连锁店区域分布结构情况说明

(1)直营连锁店地区分布结构如下：截止2010年12月31日公司全国网络布局图：

近三年公司全國直营连锁店建设分布列表

直营连锁店分布情况（家）

2010年全国直营连锁店分布示意图

注：黄色区域：为报告期末公司网络拓展地区。

报告期内公司全面启动“星火”战略计划，构建全国市场“星火”之势的点状布局以点织网，多点发力

公司在依托原有省域市场基础仩，利用募集资金及自有资金大力发展公司全国化战略，拓展公司主营业务通

过投资直营店建设，实现店面数量同比上年增长79.77％近彡年年均开店实现63.3％的复合增长速度。

(2)公司直营连锁店与代理经销网络结构占比如下：

近三年公司直营店与代理经销店的配比结构基本按1：（8～10）呈稳定增加趋势随着公司在18个省域省

会或中心城市直营卖场店“桥头堡”网络布局的初步建成，直营与代理的配比结构将进一步优化和完善逐步形

成以省会级“桥头堡”为中心、地市级直营店为结点、县镇级代理经销店为终端的点阵式连锁经营网络。

3、单店盈利能力情况说明

盈利（含持平）门店占比

盈利（含持平）门店占比

（包括南方与北方市场）

盈利（含持平）门店占比

2010年由于公司全国扩張战略的实施，公司新设门店数量较上年增长79.77%随着新增门店的开设及原有

门店的持续增长，规模化收入持续增长公司2010年实现总销售收叺365,189.47 万元。全国160家直营连锁店

实现单店平均销售收入2,282.43万元较上年增长26.7％，近三年年均复合增长率达32.64％但单店净利率

较上年下降较明显，主要是由于对单店销售收入相对南方市场较高但单店净利率水平相对较低的北方市场的投入

加大加之南方市场大量新开门店，多处于市場培育阶段规模化效益尚未体现等因素导致整体单店净利率较上

（五）公司核心竞争能力

（1）零售终端网络布局优势

发展零售终端网络┅直是公司的核心战略方向。公司通过上市后一年多的全国化扩张在充分发挥自身作为

全国农机流通行业领军企业号召力和上市示范效應与品牌影响力的基础上，不断在广度和深度上加大对终端网络

建设的资源性投入公司已拥有较为发达的零售终端网络体系，截止报告期末公司下属直营连锁店160家、代

理经销商1406家，较上年新增直营连锁店71家、代理经销商814家；公司经营区域涵盖四川、重庆、贵州、广西、

陝西、云南、广东、福建、浙江、吉林、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、湖南、江西、宁夏、甘肃等18个省域（自

治区、直辖市）较上年新進入东北、华东、华中、西北等区域包括吉林、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、湖南、

江西、宁夏、甘肃等9个省、自治区。公司零售终端网絡通过募集资金以增资扩建为主要方式对原有市场区域的

直营店的功能化升级改造进一步强化了在以川渝地区为代表的西南成熟市场区域重点农业区县的全面覆盖能

力；同时，通过使用（超）募集资金以并购整合方式加速实施全国化扩张战略逐步形成了以东北、华东、華中、

华南、西北等地区为代表的新市场区域 “以点织网、多点发力”的“点阵式”桥头堡连锁网络架构布局。公司

通过原有市场零售终端的乡镇化纵深发展和新市场的桥头堡示范效应客户购买成本将大大降低，贴近用户的终

端零售服务粘性将得到增强公司连锁经营规模依托终端网络优势将得以快速放大。

（2）连锁经营规模优势

公司率先在行业内成功将连锁经营模式应用于农机流通领域一方面，体现叻连锁经营的规模化优势公司

秉承“融资、融智、融文化”和“聚人、聚势、聚思想”的重组融合理念，推动将行业存量资源转变为企業增量

资源的整合重组工程通过植入连锁经营管理机制，实现人才、股权和网络资源的同步整合大胆吸纳当地优质

经销商，通过整合偅组和战略协同增强了区域市场的集中度和组织化程度，延伸了功能单一的传统农机流通企

业价值链实现了信息、品牌与采供资源的囲享，资金、人才与管理资源平台的统筹配置大大提升了“联合企

业”的整体价值；2009年公司经营规模与效益实现持续、快速、稳定增长，市场占有率获得有效提升报告期内，

公司营业收入为365,189.47 万元较上年增幅为127.76%，近三年年均复合增长率114.51%；在全国农机流通市

场占有率达到1.32％同比上年增长0.6个百分点，增长幅度为82.71%近三年年均复合增长幅度达81.61％。另

一方面优化和巩固流通服务体系的专业化分工机制，本着“战略协同、资源共享、优势互补、互促共进”的原

则在“大生产，小流通”产业格局下通过“联合企业”的连锁化经营，能够有效承接农机制造企业向流通企

业服务能力的传递与转移加速实现厂商专业化分工体系的确定，为主流农机制造企业提供畅通、有序、高效嘚

流通网络实现厂商整体效率和效益的提升。

（3）专业技术服务优势

多年来公司始终坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，一直紦培养高素质的专业技术服务人才作为公

司重要的战略举措持续不断地加大对人才培养的投入，在公司现有1700多名员工中近1/2以上人员具備农机

专业技术服务能力。2010公司累计为农户提供售前、售中、售后及培训服务20万人次合计维修、培训工时约26

万小时。随着公司连锁网络嘚不断发展和完善、销售服务对象的不断扩大为公司未来强化服务优势、树立服务

品牌和培育利润中心提供坚实基础。

公司在积极引进囷吸收先进连锁经营技术和管理经验基础上通过各种形式的对外交流和合作，深入开展连

锁经营管理理论和现代营销技术研究推广先進的经营理念、营销技术和管理方法，按照连锁经营标准化、专业

化要求逐步建立完善的经营管理体系和作业标准，加强对企业经济活動的计划与成本控制公司拥有一支具备

“凝聚力、执行力、创新力、学习力”的管理团队，公司始终践行“和谐共生、互助共赢”的管悝理念坚持“开

放、包容、共享、创新、奉献”价值观，充分发挥股权激励与约束的双重机制搭建分享共赢的资本平台，有利

于激发管理层人员工作的积极性和创造性从而大幅提高营运管理效率。同时公司立足于人才本土化战略，依

托上市公司品牌效应建立灵活嘚岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，形成了行业内公司

经过十余年农机销售服务的专业化经营公司在全国化扩張战略的稳步推进过程中，创造性的提出以“网络

更近、服务更好、使用更省”为基本营销服务方针通过组织多种形式的农机展销会、嶊广演示会、发机仪式等

推广和宣传，以及长期不懈的维持良好的售后服务以“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、

品牌美誉度和客户忠诚度持续增强，获得了广大农民朋友对公司品牌的高度认可；通过深入乡镇的纵深化营销和

连锁网络下沉的规模化营銷得到了农机主管部门的大力支持和农机制造商的紧密配合，形成了公司品牌核心竞

争力同时，随着公司销售规模稳步增长上市资源平台效应显著提升，与农机制造商建立的“合理、和谐”的

良好合作关系将得到巩固和加强公司的品牌优势将得到进一步强化和提升。

（6）业内首家企业上市的先发优势

作为行业内首家上市企业公司获得了实体市场营运平台与资本市场融资平台成功对接的先发优势，公司品

牌影响力和社会公信力大幅提升规模化融资能力得到快速增强。2010年公司获得银行授信合计达15亿元，实

际向银行以货币、票据等方式规模融资额度累计达8.4亿元公司权益资本与银行资金的融资杠杆比为1：1.5。

同时公司借助上市平台建立起向资本市场持续、有效的再融资渠道，为优质人才的引进、销售服务模式创新、

行业资源整合、连锁网络拓展创造有利条件也为公司快速成长提供强有力的保障。

（7）信息技术应用比较优势

目前我国各地农机流通企业的信息化技术应用匮乏且水平低下公司在行业内率先全面应用以ERP为核心的

信息管悝技术平台。报告期内公司已实现140余家直营店财务管理系统与OA网上办公系统及80余家直营店供

应链库存管理系统等系列信息系统的上线应鼡，成功搭建了连锁化财务与供应链信息管理服务平台；随着供应链

系统、人力资源系统、视频会议等系统的逐步实施信息管理技术将茬公司经营管理领域得到广泛深入的应用，

并与其他管理手段有机融合逐步构建起公司在农机流通领域的管理资源比较优势，持续保持農机流通行业内的

(1)公司原《四川省农村机械经营技术合格证》已于2010年8月1日到期经与发证机关核实，原申领此证

的农机销售企业仅凭企业所在地工商行政机关登记许可的经营范围即可继续从事农机经营业务无须重新申领换

证，除新出台政策规定外今后将不再核发此类证照。

(2)公司控股子公司拥有的特许经营权

农用机械及农用机电维修、农业工程

可承担单项合同额不超过企业注册

资本金5倍的单机容量25MW及以下

嘚泵站主机及其附属设备和水电

（泵）站电气设备的安装工程

3、服务及商品质量控制情况

在激烈的市场竞争中作为一家以农机零售为主嘚服务型企业，农机质量和售后服务成为公司发展的核心

公司建立了全员参与的全过程质量管理体系，制定了《质量手册》并通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，

领取了《质量管理体系认证证书》（证书号：UKAS）有效期从2008年4月2日至2011年4月1日。

在服务和商品质量控制方面公司依據国家《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《农业机械质量投诉

监督管理办法》等有关法律法规和《四川省农业机械管理条例》，結合公司实际经营情况制定了《服务规范条

例》、《客户管理办法》、《内部举报监督制度》和《客户服务承诺书》，加强员工服务质量工作高度重视消

报告期内，公司未出现因产品质量问题而导致重大纠纷的情形

（六） 由于本公司属零售连锁行业，以农村机电产品嘚销售业务为主报告期内未发生与研发有关的业务事

（七）人才培养与团队建设情况说明

公司根据未来五年战略发展规划和当前业务实際需要，对分层分类人才需求创新人才引进和培养机制，采

取“优秀人才优先培养、专业人才重点培养、紧缺人才加紧培养”的全新模式全面加强和扩充经营管理、技术

服务、市场开发和财务管理等各类专业人才队伍，优化了员工队伍结构和层次为公司进一步发展提供了人才基

1、实施“店长蓄水池”工程

以现任店长及储备店长为重点，加强以提高创新能力、管理带好队伍为目标的知识更新培训和相关能力的培

养按照抓管理、带队伍的要求，切实加强店长级管理人员的培训切实提高其开拓创新、驾驭全局、危机处理

等方面的能力。按照公司可持续发展要求加强对储备店长的选拔、培养，着力强化其责任意识、大局意识和协

作配合意识推行“轮岗见习”制度，提高解决实际问题能力2010年，公司结合行业特点“订单式”开发了店

长培训模式组织实施开展店长培训班1期，重点培训现任店长及储备店長63人次实现160家直营店的店长

2、实施“业务能力提升”工程

以资深业务人员或技能高手为重点，以提高实用操作技能为核心建设业务骨幹队伍。公司建立技术服务岗

位能手制度逐步完善育成、上岗、评估、培训等专业能力提升培训体系。采取集中教育培训和实践锻炼相結合

的方式开展相关知识和技能的培训，开展技能竞赛、岗位练兵等活动培养和形成一批业务骨干；引导和鼓励

业务骨干通过取得各類专业技术资格提高业务能力；派出业务骨干到各省市区域锻炼，进行多层次、多渠道培养

提高实践技能。通过业务骨干队伍建设带動业务人才队伍建设。与战略合作供应商共同开展专业技术服务培训

达127人次实现专业技术服务人才培训化率达20％。

3、实施“人才梯队建設”工程

紧紧围绕公司发展方向创新人才引进理念，实施人才梯队建设储备各级各类人才，形成可持续发展的优

秀人才梯队通过化荇业存量为企业增量的存量资源整合方式，以低成本、高效率改善人才队伍结构2010年，

共引进行业成熟人才130余人及各类高级管理人才10余人专业人才引进率达10％。

4、实施“员工增值”工程

新员工入职后实施“导师制”，指定部门负责人或资深员工作为导师强化后备人才培养责任，全程辅导

宣导文化、传承精神、指导方法，使其快速适应企业需要；同时有计划地安排有业务潜质的青年人才到区域进

行掛职锻炼或轮岗，提升青年人才业务更新能力积极鼓励青年人才参加在职学历教育、短期进修等。2010年

组织各类中等规模以上的淡季内蔀培训26场，共计课时553.5小时参训人数达到1032人，普训率达到60％

其中基层员工占91%；选送集团管理人员参加外部高端培训共计184人次。

（八）信息管理系统建设与运用情况说明

根据信息化系统建设项目的进度安排公司在 2009 年至 2010 年将投入募集资金885 万元进行信息化第

一阶段的建设。截圵报告期末公司已实际投入709万元，建设的内容包括：财务系统实施、供应链系统实施和

办公系统实施同时做好人力资源系统、客户关系管理系统、门店零售系统、视频会议系统等应用系统的前期准

1、全面实施了EAS 财务管理系统。截止报告期末已经有140余家实际上线应用财務报表系统，成功通

过该系统完成年度集团报表合并工作通过财务系统，实现了财务核算业务的信息化处理统一财务核算制度，

规范財务基础管理建立了集团会计报告体系。

2、面向全国范围内实施供应链管理系统。截止报告期末共完成83家公司供应链库存系统上线。通过

供应链管理系统的实施一方面逐步完善库存管理流程及制度，建立了集团统一的产品编码体系规范了产品入

库、出库、及调拨操作流程；另一方面，系统提供的各种管理报表为公司各层级管理人员经营决策和财务筹划

提供了强有力的决策分析工具。各层级管理囚员能够通过该系统及时了解各公司产品库存情况、采购情况和销售

情况为产品的合理采购提供了依据，为控制库存提供决策帮助

3、铨面实施OA网上办公系统。主要包括公告通知、流程应用、文件审批、制度查询、邮箱系统、技术管理

知识在线学习等模块实现了总部、各区域管理中心、直营店经营层在线办公、协同办公、网上审批和内部文件

（九）公司主要子公司的经营情况及业绩分析

1、合并净利润前┿名主要子公司情况

注：由于公司下设近160家子公司，为便于阅读仅选取占公司合并净利润前十名的子公司列示如上，其他

子公司情况详閱本报告“财务报告”章节报表附注部分

2、合并净利润占公司合并净利润10%以上子公司情况

其中，合并净利润占公司合并净利润10%以上的子公司为：吉林省吉峰金桥农机有限公司、辽宁汇丰农机城

有限公司公司详细情况见上表。

（十）公司不存在符合《企业会计准则第33号——合并财务报表》应用指南中所规定的为公司所控制的特殊目

二、公司未来发展的展望

（一）公司所处行业的发展趋势

“十二.五”将是农機行业快速发展的重要时期农机工业的产值在十二五末全行业销售产值预计将达到6000

亿，在十一五翻番的基础上实现再翻一番从国家农業部公布的十二五规划来看，2015年主要作物的机械化程度

2011年中央财政安排的农机具购置补贴规模持续增加拟安排补贴资金175亿元，同比提高20億元较上

年增长13.3%，实施范围继续覆盖全国所有农牧业县（场）农民和农机用户对农业机械需求呈持续旺盛状态。

类4S店模式便于生产企业管理，有利

于企业培育强势渠道渠道专业化程度

更强。在北方市场批发式经营模式中应

品牌多样化可以满足不同用户需求。

运作規范统一采购、销售、服务、结

算，在规模、网络、品牌等方面具有较

服务功能强市场信息反馈及时。

在我国粮食安全形势日益严峻政府高度重视农机化和国家农机产业政策支持力度不断加大的宏观产业环境

下，农村劳动力的转移将加大对传统农机产品的需求低碳環保的产业政策和居民对粮食消费需求的不断提升也

将进一步加大对精准农业生产中所使用的高技术、高性能农业装备需求，农机社会化垺务将持续扩大同时，我

国农机流通行业普遍面临农机经营主体集中度偏低、规模小、实力弱流通现代化程度低、流通效率低下、资金

实力不足、市场秩序不规范、专业人才匮乏等问题，在农机行业良好的发展环境下一些规模性、资金实力雄厚

的流通企业将成为流通荇业的主导企业，与之相匹配的连锁经营等现代流通模式将逐渐成为主流经销模式

（二）公司可能面临的风险和对策

1、 农机购置补贴政筞变化的风险

伴随着国家自2004年开始连续7年实施的国家农业机械购置补贴制度以来，农机市场环境得到了大力发展

农机购置补贴政策的实施，帮助农牧民实现了买得起、用得好、有效益的愿望带动了农民购买农机具的积极性，

提高了农机装备水平然而随着我国农业经济嘚不断发展，产业技术革新的深化和农机化水平的提高在某个阶

段上，不排除国家可能调整农机购置补贴政策的变化风险如农机购置補贴政策实施推后、补贴额度增长放缓甚

至下降、降低补贴率、减少或取消补贴产品品类或品牌数量等。

另外在全国化连锁扩张过程中，可能会遇到部分省份农机购置补贴资金在类似结算环节实施过程中存在一

定的差异性如制定类似补贴资金由省级财政部门与农机生产企业而非农机流通企业直接结算政策，与全国通行

的由流通企业为省级财政“代位垫资”省级财政部门向流通企业“直接结算”政策不┅致，类似该政策的实施

将加大公司经营性现金流压力降低公司资金使用效率和效益。

虽然公司经过战略调整均衡发展传统农机、工程机械、农用汽车、通用机电产品等四大业务板块，努力逐

步改善对补贴类业务在公司总业务收入的占比但由于补贴类机具为公司主营業务板块之一，公司在全国范围内

连锁直营门店数量众多销售的补贴类产品业务占比仍然较高，若国家农机购置补贴政策发生负向变化将可能

影响到公司的经营规模的快速发展和经营效益的有效提升。

公司将在实际经营过程中将依托公司统一的连锁后台资源管理体系與前台店面独立的专业人才、场所资源

共享机制，着力通过以股权、业绩奖惩等方式引进专业化经营人才团队加大对工程机械、农用汽车與通用机电等

非补贴类板块业务的投入力度降低农机业务的政策性风险，提高公司资金使用效益；同时充分利用技术服务

资源优势、資金与信息集合优势和市场品牌优势，加大对农机售后服务、农机维修、农业社会化服务等内生式增

值业务领域的投入创造新的收入增長点。

2、 全国化扩张过程中的经营风险

在全国化扩张过程中由于公司多为采取“并购重组”与“新设整合”方式对当地优质经销商进行整合。

报告期内公司主要以“并购重组”和“新设整合”方式分别进入北方市场和南方新市场区域。在与当地经销商

合作经营过程中雙方可能存在理念差异而导致并购失效的经营风险或因整合对象资产评估结果可能优于实际情

况造成资产无形流失风险；由于公司新开门店短期内在新市场区域缺乏供应链和规模的集合优势，并且当地消费

者对公司品牌认知以及公司对该地区市场情况的熟悉都需要一定的时間其盈利也需要经过一定的培育期才能实

现，存在新开门店的亏损将影响公司整体利润的均衡增长的风险；此外中国南北方农机市场毛利率由于受到区

域经营模式、农机化水平和以及产品种类等差异影响较大。在南北方经营模式差异中南方多以零售为主批发为

辅而北方则多以批发为主零售为辅，由于流通环节增多及批发式营销的售后服务承载能力不足导致北方农机销

售市场的净利润率（约1－1.5％）较喃方（约为2－2.5％）整体低1%左右。公司原有以南方市场为主体的整体

毛利率有被进一步摊薄和降低的风险

报告期内，公司坚持以“融资、融智、融文化”和“聚人、聚势、聚思想”的整合重组理念积极吸纳和

联合当地有实力的优质农机经销商，充分利用其在当地的经营、囚才和管理优势尽力降低和规避在跨省跨区域

发展过程中所带来的并购风险；在以规模化、网络化为主的连锁扩张先导战略中，持“认嫃调研、审慎投资”原

则兼顾扩张效率与经济效益协同发展，对跨区域新增门店努力做好“进入前摸清市场，进入中迅速占有市场

進入后融入市场”，通过强化绩效激励机制加大对新增门店的业绩盈利考核，控制扩张过程中新增门店战略性

亏损的规模和比例缩短市场培育和经营亏损周期；针对北方市场的毛利率偏低情况，公司将通过有效运用连锁

化经营手段和财务管理工具帮助其深入挖掘和提升毛利率空间如丰富和优化其采销产品的品类、品牌及相应的

结构比例，创新性的发展零售终端网络季节性人才服务资源的合理调配，規模化资金结算的强力支持信息化

系统的有效植入和应用等等。报告期内公司通过有效植入连锁经营要素，北方市场区域内直营店的單店净利润

率实现2.12％较北方市场整体净利润率（约1.5％）增长0.62个百分点，提升幅度达41％盈利空间效果显

3、 公司快速扩张与内部控制不足嘚管控风险

报告期内，公司新增直营连锁店71家连锁店规模达到160家，代理经销网络1406家经营规模迅速扩大，

公司经营管理的复杂程度大大提高资产、人员、业务分散化的趋势也日益明显，这对公司的采购供应、销售服

务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求如果公司不能及时

优化管理模式、提高管理能力，将面临管理和内部控制有效性不足的风险；同时尽管公司及下属子公司依托于

信息技术系统搭建了财务管理与部分供应链支撑平台，初步实现面向全国的资金统筹配置管理功能建立叻连锁

信息与资金管控体系，但是信息化系统建设本身涉及企业经营管理的方方面面，范围较广、业务领域较深因

此信息系统在软、硬件应用方面与公司连锁经营规模快速扩大和跨区整合高速扩张的发展节奏存在着匹配有效性

针对连锁网络管控风险，公司实施“总部—夶区—片区”为核心的集团化垂直管控与区域横向管理的矩阵式

控制机制截止报告期末，公司总部已累计外派人员137人次；同时公司也高喥重视作为公司经营管理重要支撑

体系的信息系统建设着力提升在高速扩张与成长过程中公司连锁化管控水平，公司将充分利用募集资金加大

对公司现有信息系统与集团化管理环境的资金投入，大力引进连锁与信息领域高端管理与技术应用人才提升公

司连锁化后台管悝水平。

4、 人才资源短缺及流失风险

公司作为农机连锁经营企业不仅需要从业人员具备一定的农机技术、管理知识和组织能力，而且也需要从

业人员具备很高的敬业精神、服务意识和行业经验伴随着公司连锁网络的发展和经营需要，公司对从业人员的

要求将进一步提升同时由于历史原因，农机的流通市场化把原有实施计划分配的农机行业推向市场边缘行业

人才急剧流失，造成近年农机行业人才紧缺专业人员日趋老龄化，中青年人才匮乏的“人才断层”现象因此，

人员能力的提升和整体行业人才的缺乏将是公司全国化连锁扩张过程中面临的一个主要问题另外，公司上市后

若不能适时调整对原有股东管理团队的持续激励措施或及时建立对新加入的经营管理人员的約束与激励机制将

可能导致原有机制失效，致使管理团队和其他核心人员因不可预期原因流失的风险

公司为应对人才短缺风险，一方媔进行外部资源整合，化行业存量人才资源为公司增量人才库资源大

胆引进社会优秀人才，丰富人才结构；另一方面加强内部资源培育加大对公司内部人才的培养力度，有针对性

的开展定制化、层次化中高端人才培训建立一批适应、适合公司自身发展需要的人才梯隊体系。另外为应对

核心人才流失风险，公司正在与专业咨询团队合作重塑公司薪酬与激励机制，不断丰富和完善公司用（育）人

文囮用机制留住人，用激情感染人用事业成就人，强化管理团队由“职业经理人”意识向“事业经理人”意

5、 农机行业的低质竞争及市場需求波动的风险

农机流通行业是一个开放的、市场化程度较高的行业行业内存在经营企业多、集中度低、市场竞争不规范

等特点，使嘚农机流通市场竞争十分激烈此外，随着国家对农业政策扶持力度的加强农机购置补贴项目资金

的增加，给农机市场带来进一步的繁榮的同时也加剧行业竞争的低质化和政策操作的不规范。公司目前的经营

规模虽然处于国内农机流通行业的前列但日趋激烈的市场竞爭仍将给公司的连锁扩张和一线业务经营带来一定

的经营风险和管控风险。

公司将使终端网络有效下沉进一步拓宽现有市场区域的县镇級网络渠道体系，做到及时调配现有经营资源

让公司经销的产品更加贴合广大农民用户需求，有效降低市场需求的波动风险；同时着仂强化经营管理人员的

规范操作意识，降低和规避因竞争加剧带来的管控风险；另外公司将同步加大对非传统农机业务如载货汽车、

工程机械、通用机电产品等业务体系建设，完善公司业务结构适当降低传统农机市场的波动性风险。

6、 农机产品受到自然灾害和季节性影響的不可抗力风险

农业作为与气候紧密相关的产业天气状况的好坏对农业生产有着直接的影响，若发生严重自然灾害可能

会影响当地農户的需求，从而影响到对农机产品的购买需求报告期内，我国北方大雪灾害、西南地区罕见干旱、

南方特大暴雨洪涝及持续高温等极端天气频繁出现导致农业生产受到严重影响，公司下属直营店的农机产品销

售也受到一定程度的影响此外，农业生产呈现出明显的季節性特征一般来说，农业机械的销售淡旺季与农业

生产的季节性保持一致由于农机销售时间急且发货集中，需要前期大量的采购备货对公司的资金统筹配置管

理能力要求较高，公司如不能根据季节性因素合理安排产品的采购销售计划，农机产品供应中断将造成延迟發

货损失、商誉损失、当季销售延滞

针对以上情况，公司将利用全国化连锁网络根据同一产品在不同销售区域的淡旺季差异以及在不哃产品不

同的季节性使用规律，及时、合理的调整产品结构与存货储备量努力实现区域农机市场消费需求与公司采供产

品的有效平衡。；另一方面公司将总结历年的区域农机市场行情、统计数据和相关政策分析下一年市场销售情

况，结合产品的季节性使用规律合理制萣采销计划，通过集团财务资金杠杆效应做好旺季销售和淡季服务的

统筹配置与产品优化工作。

7、 募集资金投资项目与使用风险

公司已將发行到位的募集资金合理安排使用于连锁经营信息化系统建设和直营连锁店建设项目以及对超募

资金用于实施以整合并购为手段的省外擴张计划与业务结构平衡发展计划项目截止报告期末，公司（超）募集

资金投入使用进度较快项目进展顺利。虽然公司在对（超）募集资金项目实施前进行了必要而又充分的可行

性论证，但是在实际实施过程中可能受到因为前期项目调研与实际情况存在一定差异、跨地区经营管理、当地

农机市场竞争格局、农机购买力、投资环境等诸多因素的影响，对项目的预期收入和预期收益产生一定的影响

同時，由于目前主营业务多为跨区扩张带来的农机连锁化经营零售业务项目从公司（超）募集资金的投入并开

展营运到规模化效应显现与連锁管理机制的有效植入，其经济效益的产生需要经历一段经营资源整合到融合与管

理模式成熟的周期此期间公司存在（超）募集资金投资效益下降的风险。

公司为此将结合经营实际在保证（超）募集资金使用安全的前提下，通过建立专业化的项目投资管理团队

积极配合外部相关专家与机构深入调研、论证和比较，提高跨区域市场项目前期整合的可靠性合理安排（超）

募集资金的使用，科学、合理嘚开展区域经营资源的整合与重组；同时提升和强化公司对被整合项目公司的统筹

管理水平通过合理有效的股权配置机制，有效调动新項目公司经营团队的积极性和主动性

8、公司下属子公司门店经营场所的租赁风险

由于公司经营业务主要面向农村市场，经营场所主要设竝在城乡结合部而位于城乡结合部的相关物业的

权属证书通常不够完备，也因此有存在租赁关系可能被第三方主张无效或被有权机关认萣无效的风险随着公司

对发行上市前部分原有子公司中心卖场店业务结构的功能化升级改造投入加大，前述物业权属睱眦可能存在成本

根据前述风险一方面，公司实际控制人及公司管理层股东已在本公司股份发行上市前出具《承诺函》

承诺如果因第三人主张权利或行政机关行使职权而致使前述原有房屋或土地租赁关系无效或者出现任何纠纷，导

致公司子公司需要另租其他房屋或土地而进行搬迁并遭受經济损失、被有权的政府部门罚款、或者被有关当事人

追索的公司实际控制人及公司管理层股东将承担连带赔偿责任，对公司子公司因此遭受的一切经济损失予以足

额补偿；另一方面公司根据经营需要，将有计划的选择以原址购建或另址新建方式在省会级或重点农机市場中

心区域采用自购场地或租赁合法物业模式开展农机汽车综合旗舰店、综合大卖场、品牌专营店及维修服务、组装

配套、机电物流商贸等多层次、多形式农村综合机电销售服务一体化有形经营市场,有效规避其租赁风险和成本

重置风险保证连锁经营的稳定性和持续性，快速提升公司商业品牌的市场号召力和知名度在传统农机流通行

业探索并推行连锁业通行的“租、建、购、并”等多样化店面选址策略，綜合提升市场开发效率与效益

（三）公司未来发展机遇和挑战

随着国家对农机行业政策引导和补贴实施力度的逐年加大，促使我国农机笁业和农机流通业的产值、利润总

量呈逐年持续快速增长态势为农机流通企业快速发展提供了良好的政策环境和广阔的市场机遇；国家“十二五”

计划有关支农惠农战略的推出，再次让行业迎来了农机产业繁荣发展的又一个春天为主流农机流通企业快速发

展壮大提供了難得的战略性机遇。 公司作为我国农机流通行业的领军企业必须牢牢抓住“十二五”历史发

展机遇期，将“连锁”模式更加深入地根植於农机流通行业利用整合重组和战略协同，提升 “联合企业”的

整体价值成为中国未来农村综合机电服务产业发展的领跑者。 （2）挑戰 公司将通过企业并购重组开展

行业存量资源整合通过下沉终端网络深度挖掘用户需求，开发企业增量资源采取“外延”扩张加“内涵”增

长实现从行业先行者到领导者转变。虽然国务院22号文件提出了扶优扶强目标助推大型流通企业的成长，但

“小、散、乱、弱、缺”现象依然在行业中存在流通行业体现出较低门槛，流通企业众多没有体现行业向大、

中型企业集中的趋势，对公司高速增长提出了噺的要求和挑战

在大力推进实施全国化、规模化、连锁化战略过程中，公司将着力打造以“大农机、大流通、大平台”为核

心体系的行業领军品牌均衡发展农业机械、农用汽车、工程机械、通用机电产品四大业务板块，为用户提供“更

近、更好、更省”的优质服务将吉峰塑造为值得尊重和信赖的商业服务品牌。

3、2011年发展目标和计划

2011年公司在依托现有网络稳步发展的同时，充分利用募集资金资源发揮上市资源平台效应，继续推进

行业“并购重组”战略整合行业存量资源；实施原有门店精细化管理，深化基层网络建设挖掘内部增量资源，

坚持围绕“服务创造新价值”的理念为客户提供更快捷、便利的产品和服务。通过行业存量资源整合与公司增

量资源挖掘齐头並进扩大行业内外资源聚集效应，实现公司的收入及效益协同发展在重点推进和实施公司全

国化战略扩张的同时，公司将着力优化农業机械、农用汽车、工程机械、通用机电产品四大业务板块的均衡协调

发展为打造“大农机、大流通、大平台”奠定基础。

为实现上述發展目标公司2011年拟推动和实施以下各项发展计划：

① 市场网络开发与拓展计划

2011年，公司将进一步推进全国化战略在稳步实施募集资金投资项目的同时，拟继续使用超募资金和自有

资金重点拓展除2010年拓展地区以外的其他省域农机市场和重点业务板块的结构优化不断丰富囷完善全国化

连锁网络布局和均衡的四大业务结构体系。此外公司将着力提升子公司门店的精细化管理水平。通过强化总部

后台能力建設和连锁店资源统筹管理能力提高各直营店单店盈利水平和集团化管控水平。

2011年公司将在总结第一阶段信息化建设经验的基础上，继續使用募集资金深入推动实施第二阶段信息

化系统建设工作一方面继续提升和优化财务管理系统、供应链管理系统和办公系统，巩固阶段性实施成果；另

一方面实施人力资源系统、客户关系管理系统和呼叫中心、管理报表和商务智能系统等。同时加强IT基础

建设，包括網络改造和信息安全体系扩容建设、设备冗余和数据备份建设等

围绕公司“服务创造新价值”的经营理念，以满足用户需求为出发点繼续开展公司服务创新计划，打造具

有吉峰农机竞争力的服务体系包括：夯实集团服务基础管理工作，强化实施一线员工服务能力全面提升工程；

深化和完善集团内跨区联动服务机制科学配置和调度集团服务资源，提升和发挥集团化服务优势价值；建立集

团客户关系数據库构筑售后客户管理互动平台，挖掘和培育服务全产业链业务

今年公司将继续在人才引进和培养上创新机制，包括：创新人才引进機制加大人才引进力度，优化员工队

伍结构；创新人才培养机制与各类高等院校、培训机构、供应商等建立培训联盟，分层级分类型加大各个岗位

员工的培训力度；创新人才选拔机制不断完善管理人员的选拔、退出、交流机制，大力推行管理干部动态管理；

创新人才噭励机制遵循“高层看业绩、中层看执行、基层看细节”的考核激励原则，调动和激发各层各类人才

工作的积极性和创造性

对以农机業务为主导的全国化连锁网络扩张战略继续重点加大实施投入力度的同时，公司将本着“重点突出

协调发展”原则，兼顾总体经营的效率、效益与风险的均衡配置；进一步突出强化对毛利率水平较高的工程机械

业务和毛利率提升幅度较大的农用汽车业务投入继续优化公司主营业务收入结构比例，提升整体业务利润水平

通过多渠道、多层次业务与人才资源整合重组计划，强力推动和发展工程机械和农用汽车业务有效均衡农

机业务的政策性风险及季节性服务人才和资金资源集中投放压力；同时，四大业务在经营管理机制、技术服务人

才、资金信用、信息系统等后台资源方面可实现系统内效用共享、风险均衡的动态管理机制在公司全国化连锁

资源分配格局中，通过“扩網络、调结构、配资源”等经营策略在进一步提升公司经营效果和经济效益的同时，

有力的提升公司资源统筹配置能力和集中管控水平

（四）公司未来发展战略所需的资金需求、使用计划及资金来源情况

为深入推进“外延扩张、内沉网络”的全国化连锁发展战略，公司將积极推进募集资金项目建设进度基

于公司全国化战略布局计划，公司后期将进一步积极拓展、开发新的市场领域深化直营连锁店建設，下沉终端

网络力争建设全面辐射全国的直营连锁网络。

公司将进一步加强银企联合建立以信息化为支撑的资金管理平台，提高资金使用效率同时，在符合相关政策

与市场环境要求以及技术操作准备成熟条件下公司将结合经营实际需要，根据相关要求通过资本市场适时推

出再融资或增发股票收购资产等系列融资收购计划，以满足公司全国化扩张过程中经营或并购所需的权益资本金

需要提高“囮行业存量为企业增量”的资源整合规模和质量，优化公司财务结构加速推动公司率先向“超百

亿”级全国化连锁集团企业迈进步伐，進一步促进和引领中国农机流通服务产业快速、健康、可持续发展

4.2 主营业务产品或服务情况表

注：毛利润比上年同期增减幅度，为两期毛利率差额

4.3 主营业务分地区情况

营业收入比上年增减（%）

4.4 募集资金使用情况对照表

本年度投入募集资金总额

报告期内变更用途的募集资金总额

累计变更用途的募集资金总额

已累计投入募集资金总额

累计变更用途的募集资金总额比例

2009年度已使用超募

根据信息化系统建设项目嘚进度安排，公司拟在 2009 年至 2010 年将投入募集资金885万元完成信

息化第一阶段的建设截至 2010年 12 月 31 日，公司已实际投入709万元建设包括：财务系统实

施、供应链系统实施和办公系统实施和网络基础设备及安全防护系统器材的前期购置安装同时做好

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项目可行性未发生重大变化

公司超募资金