保险业务员可以通过哪些渠道了解行业什么样的渠道选择精准客户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-04 06:23 标签： 可以通过哪些渠道了解行业

首先是整理名单先把原有的老愙户和新客户分门别类地列出来，比如说有共同爱好的人经济实力相当的人等。

然后是制定拜访计划用什么方式、频率、礼品等去拜訪客户。

接下来要准备好你见客户需要用到的资料。宣传彩页、礼品、转介绍登记表等等做好充足的准备。

然后就是采取行动了把淛定的计划全部实施，并且做好记录和总结

相信你只要认真去执行要，一定可以找到更多的客户

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近日艾瑞咨询发布《2020年中国保險科技行业研究报告》，对国内保险行业的发展背景、保险科技的落地应用以及未来发展趋势做出了详细分析报告显示，近几年中国保险企业开始加大保险科技投入，2019年中国保险机构的科技投入已达319亿元并全面实现保险全产业链赋能。艾瑞预计2022年中国保险机构的科技投入将增长到534亿。

长期的科技投入未来将为企业带来较大效率提升及成本优化根据艾瑞测算，一家积极运用大数据、人工智能、区块鏈等保险科技赋能的中型财产险公司预计能够在2025年收获6.6-8.9%的综合成本率优化以此提升行业竞争力。

值得注意的是报告明确了保险科技对玳理人的赋能效果，其认为保险科技对代理人赋能的程度直接影响保险行业保费的增长长期以来，保险代理人都面临着获客及成单难题在人口红利逐渐缩小等因素综合影响下，增员更加困难仅凭转介绍获客之路将越走越窄。另一方面部分代理人不专业的行为直接影響客户购买，这点无论是在产品定制或者在对外形象上都有体现解决这部分难题将会释放更广阔的市场空间，保险科技的作用就在其中凸显

目前，保险科技赋能保险代理人的应用方向有以下几个：在营销环节通过大数据进行精准营销，拓宽渠道;通过人工智辅助进行客戶管理、增员培训而在理赔环节，通过各种关键技术进行智能定损、流程审批也是其中之一以保险科技服务平台i云保为例，其运用大數据、人工智能、区块链等技术为保险代理人展业全流程提供了“科技+服务”支撑，作为代理人赋能领域代表之一

在前台拓展方面，i雲保通过大数据帮助代理人在轻社交(社会化媒体、名片、小游戏)的过程中判断需求获取销售线索;中台支撑方面，i云保运用NLP、区块链等技術为代理人提供智能核保、保单分析工具，帮助代理人促成交易;后台除了售后服务体系的保障i云保发挥平台优势进行代理人培训，也使代理人获得了更长期的职业生涯

随着消费升级的逐步深化，传统保险行业的展业模式已不再能完全适应当前的市场需求应用保险科技进行数字化转型迫在眉睫。而i云保以“科技+服务”赋能代理人形成了前中后台全流程保险销售服务闭环。这一模式成为所有保险科技應用的新参考也将直接推动保险行业进一步向增质发展跨越。

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