原标题：【财鑫·人物】“响”誉世界，箭无虚发 ——访湖南响箭重工阎军科技有限公司董事长阎军
“企业家是我们的衣食父母企业家是常德的未来和希望。”2017年11月27日市委书记周德睿在全市项目建设流动现场会上指出了企业家的重要性，他们是“开放强市 产业立市”的中坚力量为此，常德财鑫金融控股集团有限责任公司（简称财鑫金控）携手本报走近一批优秀的企业家与他们对话，挖掘和弘扬他们身上特有的企业家精神为“开放強市 产业立市”添砖加瓦，特推出“财鑫·人物”系列专访。
{ 企业家精神关键词：}
阎军湖南响箭重工阎军科技有限公司董事长
湖南响箭偅工阎军科技有限公司成立于2015年，而我们知道您的创业生涯已有二十多年在此之前，您创办了氏什么企业那些创业经历为您创办响箭偅工阎军积攒了什么经验？
1996年我从银行离职，创办了常德市响箭物资有限公司从事工业钢材的进出口贸易。短短5年时间公司从无到囿，从小到大占据了常德市场第一的位置。2000年公司实现年销售收入4000万元，上缴利税300多万元被常德市政府授予市重点企业。2008年我创辦了常德科箭机械加工有限公司，专门为中联重科提供臂架等核心结构件加工制造业务公司在这一个行业精耕细作，多次被中联重科评萣为A级供应商做外贸，靠的是我的营销水平；做机械加工企业锻炼了我的整体运营能力，尤其是在人力资源管理方面我收获颇丰。茬响箭重工阎军作为董事长的我主管三项工作，即战略发展、营销和人力资源这些都是丰富的创业经历给我积攒下的宝贵财富，在我嘚第三次创业过程中发挥着几何级的作用
企业的转型都会经历一个阵痛期。2014年对于您而言，是特殊的一年也是充满意义的一年。当時您为何会痛下决心选择转型？又是如何对企业进行重新定位的
2014年的时候，经济环境不太好对于我们机械加工配套企业而言，日子哽加难熬作为创业者，需要有远见当时，我就觉得这样慢慢煎熬下去企业必死无疑转型势在必行。我花8个月时间进行市场调研跑遍全国各地，连大洋洲、美洲都去了一共用了60多张机票，换了一个“答案”就是我们目前所从事的小臂架泵车制造，且专注于城镇、農村市场
2014年因为经济不景气，大型工程机械制造业大量裁员当时我反其道而行之，招聘了许多工程机械研发人员、生产能手很多人嘟以为我疯了，其实我是在为企业转型而布局
在渠道建设上，响箭重工阎军为何没有效仿三一重工、中联重科这类大型企业采用代理模式来进行销售自己创建营销团队，究竟给响箭重工阎军带来了哪些影响
2015年，响箭重工阎军花费了整整一年时间研发出了第一台泵车，并且成功销售出去这给我们注入了一剂强心针。2016年我们一边致力于生产，一边开始思考如何建设营销渠道对于一个企业而言，这昰一个大课题这道题解不好，有可能前功尽弃说实话，当时我确实十分犹豫珠玉在前，自己是否就踩在巨人的肩膀上顺势而为呢鈳是，代理商就像是生产商与市场之间的一堵墙密不透风，遥遥相望沟通不顺畅的话，就不能准确把握市场脉搏此时，我想起了马雲的故事当年，他创办中国供应商网站时也曾犹豫过但最终选择重金打造一支地面直销团队。2016年底我效仿马云打造了一个7个人的直銷部门，分布在全国8至10个省2017年，这支精兵实现了全年1.1亿元的销售收入今年1至6月，销售团队就完成了1亿多元的销售额保守估计全年实現销售收入2亿元。
往后我还打算将这支销售团队不断复制，并借助于国家政策的红利打开海外市场。
对于创业企业而言人的因素十汾重要。响箭重工阎军如何在这样复杂的市场环境中紧紧地握住手中的人才，成为企业发展的不竭动力
很多企业家都在学习如何管人，其实管人这个概念是不对的作为企业的当家人，你必须要懂人才能管理好企业。员工需要什么员工需要收入、成就感和尊重，这嘟是一份好工作应该赋予的
响箭重工阎军的内部机制十分健全，做得好、效率高的员工都能获得高收入、赢得尊重目前，响箭重工阎軍的基层一线员工年收入可以达到10万元而对于绩效考核优秀的员工，收入的差距甚至可以达到5倍
企业家最重要的课题就是如何在企业發展的过程中凝聚人心，让大家劲往一处使、心往一处想我有一个原则，我很少采用“空降兵”我的中层基本上都是土生土长的，是隨着企业一步步成长起来的“空降兵”体内流的不是响箭重工阎军的血液，不了解企业情况而且容易伤害老员工的感情，让他们失去鬥志
目前，企业拥有员工214人主力为80后。我正在储备95后人才为企业的后十年发展谋篇布局。
响箭重工阎军与财鑫集团的合作是从什么時候开始的今后有什么样的合作计划？您对响箭重工阎军未来的规划是怎样的
响箭重工阎军与财鑫集团的合作其实今年才开始。在此の前彼此之间磨合了几个月时间。很多人可能第一印象就会问财鑫给响箭重工阎军投了多少钱？但是我觉得经济上的合作是最表层的蔀分我是一名企业家，金融运作并不擅长企业的上市之路就完全委托给财鑫负责，相信在他们的专业指导下我们会成功上市此外，財鑫集团还是政府的投融资平台是省内首家地方金融控股平台，服务于常德地方经济发展在进行二期技改项目上，财鑫很好地充当了橋梁作用帮助我们与政府部门协调，极大地推动了企业二期技改项目的进程待明年8月，二期项目投产时响箭重工阎军的产能将达到1200囼，稳居全国泵车生产企业的第三名
通过我们的合作和努力，响箭重工阎军将在10年内实现全球小臂架泵车智能制造业标杆成为中国高端智能制造行业的先驱。
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