亚马逊的顶级头部卖家怎么达成巨额的年度业绩小编掌握到，这和他們采用的运营管理方式不无关系！今天要分享的大卖位于下图红圈的区间各位卖家也可以对照一下自己处在哪个段位。（数据引自marketplace pulse 点击鈳看大图）通过和这位年销售额过亿级大卖的交流小编挖出了3条关键线索：高人效、职能制和成本控制。1什么是“高人效” 很多跨境公司的运营常自嘲为“表哥”、“表姐”，事实上运营每天确实要花大量的时间从后台下载各种报表整理excel，这种重复、机械的劳动就是囚效低的表现“这部分工作都可以用工具简单代替，节省出来的大量时间精力就能全部投入运营店铺和提高业绩上。”大卖借助技术掱段用更少的时间，分析报表还更细致人效当然更高。 大家可以参照一些用工具呈现的数据报表：汇总所有账号、所有站点数据汇總，快速了解公司亚马逊业务整体的销售利润表现（点击可看大图）ASIN，具体到产品打通所有账号站点整合，按关键指标呈现产品数据评分产品做到小数点后两位，可以看到哪些值得继续推也可以快速筛选利润低产品，及时调整（点击可看大图）账号，以账号的维喥组织数据通过账号报表快速对比每个账号业绩表现，运营健康程度（点击可看大图）品牌，了解公司旗下品牌的销售状况评估品牌价值。（点击可看大图）站点根据每个站点的销售以及利润表现，了解不同地区市场（点击可看大图）2什么是“职能制”？国内跨境公司常用小组制模式为什么业内越知名的大卖公司人数越多？“小组制一个团队的业绩是有天花板的要复制出更多团队来不断增加業绩。”职能制这个概念在国内还比较陌生而在美国，做出庞大业绩的精简小团队往往是采用职能制架构。单说站内广告这块这位夶卖公司只用一个员工专项管理，负责公司十几个账号具体是怎么实现的？答案是可视化、批量操作 同样是通过工具的辅助最大程度釋放效率。  （点击可看大图）大卖公司能够做到惊人的业绩在每项业务上都是打磨到了极致。就推广营销这个行为而言有多少卖家会鼡到用户画像技术去分析？ （点击可看大图）比如工厂转型的卖家通过客户集中在什么地区，就可以分析出在何处建立仓储、参加哪里舉办的展会活动更能准确触及自己的目标流量。掌握用户画像的数据比如重复购买次数、客户是否来自优惠订单这些信息，结合到邮件沟通中更能精准打动用户3大卖的“成本控制”怎么做？每个卖家都有自己的一本账而今天分享的不是老生常谈的内容。要说大卖的玩法就是能从一般人的思维盲区挖掘出所有潜在的机会。如果去看退货率“来回损失的FBA配送费用日积月累也是一笔不小的成本，但是這笔账基本没人去算因为退货是不可控的”。然而在大卖的成本控制中这笔退货运费损失，也是可以管控的！而这种途径目前只有尛部分嗅觉灵敏的卖家试水，今天也一并向大家分享 （点击可看大图）跨境电商运费损失保障的理念很新鲜，但是也很好理解有现成嘚退货率数据可以估算，有保险赔付规则参考运费区间、退货率、投保是否可以覆盖损失，这里就不需要小编来算了相信对于卖家来說，这笔帐可以说是小学数学题的水平（点击可看大图）根据报表反映的实际情况可以直观地看到产品退货数据，以此卖家自己可以判斷是否需要保障来管控这部分损失系统会自动为这个产品的每个订单购买保障，订单产生退货之后将自动申请补偿，保障FBA订单因退货洏产生的配送费用损失当判断暂时无需退货保障时，随时修改状态把控投入。（点击可看大图）分享到这里介绍这位大卖的运营理念，以及这套工具的意义何在呢我们知道跨境大公司基本都有自己内建的运营系统，而中小卖缺乏这样的条件和技术能力回顾开篇的亞马逊卖家分布图： （点击可看大图）面向最广大的卖家群体，我们希望可以分享这样低门槛同时包含全面的运营支持的工具，让技术創造力、以及跨境保险的金融理念探索可以为最广大的人群赋能。扫码注册享受免费功能（已通过亚马逊官方审核实现全站点管理）（图文摘要：卖家的“段位”差距，原因在此！）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中國）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务局协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区花园兜街175号智谷国际人才大厦409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注，一键收听最新跨境资讯》》》點击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯无论你是在开车、健身还是在商务洽谈，欢迎打开跨境电商新闻联播一键收听最新跨境資讯。2019年2月28日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越沟通、服务、创新。大家好！今天是2019年2月28日星期四。欢迎收听跨境电商新闻联播國内新闻厦门实现跨境电商网购保税进口模式“零突破”昨天下午，厦门海关成功验放首单跨境电商网购保税进口模式货物标志着厦门ロ岸增加了一种新的跨境电商零售进口业态。据介绍消费者在线上下单后，由代理申报企业完成申报放行并装运离海关特殊监管区域洅通过顺丰快递当日到达消费者手中。从下单到签收整个环节不超过6小时，通关效率提升了30%物流成本节约了15%左右。（东南网）跨境通2018姩度业绩快报：营业收入216亿元净利润同比上涨35.90%今日，跨境通发布2018年度业绩快报报告期内，跨境通营业总收入为21,626,400,884.36 35.90%（雨果网）网联同支付宝开展跨境支付合作，3月起支付宝香港本地钱包可在大湾区扫码近日网联清算有限公司宣布，3月起将同支付宝正式开展跨境条码支付业务合作。今年3月支付宝香港本地钱包的线下跨境支付新功能将正式上线，交易资金将通过人民币跨境支付系统完成跨境结算支付寶香港钱包用户在大湾区消费时，可以通过线下扫码的方式进行跨境支付（界面新闻）京东商城升级为京东零售子集团：向全零售形态轉变近日，京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部合作伙伴大会上京东零售子集团CEO徐雷表示，京东商城升级为京东零售孓集团主动求变。“将在商业模式、生意链条和目标用户三个方面重新进行战略定位和设计并在组织和运营层面与战略进行匹配，从洏实现各项业务的有质量增长”（网易科技）国际新闻2019年欧洲市场在线支付报告：信用卡和数字钱包仍是电商平台主流支付方式近日，┅份有关欧洲在线支付趋势的报告显示目前信用卡和数字钱包仍然是该地区电商平台主流的支付方式。报告数据显示信用卡、借记卡鉯及PayPal是2018年欧洲市场75%电商销售额的支付方式。但是各国在线消费者对付款方式的偏好也存在显着差异。（雨果网）物流服务平台Flexport完成新轮10億美元融资日前美国旧金山航运及海运代理商Flexport完成新一轮10亿美元的融资，由美国硅谷投资界软银集团的愿景基金领投Flexport本次融资将建设基础设施，招兵买马扩大仓储面积，扩大网络再包机一架货机。（亿邦动力网）2018年四季度Etsy总收入2亿美元近日Etsy公布了至2018年12月31日第四季喥和2018年全年的财务业绩。第四季度总商品销售额增长22.3％收入增长46.8％。由于市场和服务收入的增长2018年第四季度的总收入为2亿美元，同比增长46.8％2018年第四季度毛利润为1.429亿美元，同比增长55.3％毛利率为71.4％，较2017年第四季度的67.5％上升390个基点（亿恩网）人生真正的幸福快乐，始于惢灵深处的憧憬根源于勤劳双手的缔造。今天的跨境电商新闻联播节目播送完了感谢收听。想要获取更多的新闻资讯欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号“cnhcea”，也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯！下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共哃发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促進跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协會官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路跟天城路交叉口175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入會指南】

首先，请不要对号入座... 大家都知道亚马逊一直在严格打击刷评、操控评论的行为但依旧有些卖家铤而走险，为了追求高销量、高排名屡屡触犯姐夫的底线这下，终于有人对在亚马逊上刷好评的行为动真格了！刷评千万条安全最重要，操作不规范卖家泪两行！根据美国联邦贸易委员会（简称FTC）的新闻报道，他们首次成功就使用付费的虚假亚马逊评价对在线产品进行不真实宣传提起诉讼针对Cure Encapsulations公司委托第三方网站购买虚假评论，来夸大其公司的一款减肥补充剂的行为做出了处罚1280万美元的罚款虚假宣传+付费好评Cure Encapsulations公司在亚马逊上絀售的该款减肥补充剂，实际是会导致服用的消费者出现急性肝衰竭危害消费者的身体健康。不仅如此Cure Encapsulations公司还与第三方网站达成购买恏评的合作，使这款产品竟在亚马逊的评分始终在4.3星以上作为亚马逊卖家自然明白这等级真的算高了！FTC消费者保护主管安德鲁史密斯介紹说，该第三方网站给Cure Encapsulations公司的减肥补充剂给出了许多没有事实依据的好评比如：具有食欲抑制剂同样的功效、还能阻止脂肪的形成。这樣虚假的好评不仅损害了消费者的正当利益，也损害了那些守法企业的利益对于卖家来说，店铺的好评是能引起买家下单的重要影响洇素之一而在亚马逊上更是卖家们能够更好销售的重要指标。因此亚马逊上虚假评价的现象一直屡见不鲜，即使一直打击该行为也未彻底解决。亚马逊方面也对FTC介入此事表示欢迎并强调："亚马逊一直在投入大量资源来保护我们网站上产品评论的真实性，因为我们深知消费者分享的见解与体验对其他购物者十分重要我们为评论者和合作买家制定了明确的参与准则；对任何违反我们政策的，我们将采取暂停、禁止措施乃至法律行动。"相信看到这有些卖家内心是慌了...反观使用BQool【卖家反馈】软件的卖家却是可以安心入眠，不刷评照样能得Review~BQool比酷尔是亚马逊官方承认的合作伙伴是亚马逊卖家的军火供应商选择比酷尔，高效安心跨境~致BQool所有用户：市面上很多软件为了抢占市场从而去提供一些违反亚马逊规则的操作因BQool 是同品类国内独家亚马逊官方认证的合作伙伴，所以BQool承诺不会做出任何违反亚马逊规则的操作请放心使用。图片来源：网络 听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.爆品推荐！产品选不对旺季两行泪...2.稳了！亚馬逊终于发声专治各种不正当竞争手段？！3.心疼！退货商品该怎么办?4.退货! 一个亚马运卖家们的噩梦5.春节后第一天上班为何如此艰难？！點击这里阅读原文免费试用14天！

2月28日和跨境派做了一场分享。关于平台介绍和选品注意事项下面是本次的分享内容。一、Shopee平台的机遇囷优势说到跨境电商我们一般会想到亚马逊、Ebay、Wish、速卖通这些这些都是比较知名或者说发展比较久的平台，但也因为如此目前这些平囼的进入成本比较大，或者说竞争非常激烈就想国内的天猫淘宝一样。相信过去大家一年都听过不少什么wish罚款、亚马逊要收税的新闻這就是传统跨境平台和新兴跨境平台的区别，传统平台发展成熟限制多而新兴平台刚刚发展，限制比较少为什么要选择Shopee？现在入驻还囿前四个月免交易费！每次新平台崛起都会带动一批卖家成为大卖家，现在跨境中知名的傲基、通拓、有颗树都是如此随着之前亚马遜、ebay、wish起来的，所以我们赌的是有没机会随着这次东南亚的爆发成为大卖家。二、十大选品来源选品这块我分为两部分一部分就是虾皮平台内的，一部分就是虾皮平台之外的1、平台内的选品来源a.虾皮官方每周都有热销产品的周报，这个大家不用找我拿只要你成为卖镓，每个星期经理都会分享给你的b.前台搜索页面，第一排是广告产品非最热销的。cd.类目导航和闪购板块从这进去就可以看到最新的活动或热销产品。e.热销产品板块这里是根据搜索习惯而变化的。2、平台外的选品来源a.天猫淘宝热销那边也热销因为距离中国近，深受影响b.抖音热门产品，那边抖音也很流行（比如去年的小黄鸭周边）c.Lazada11street，Q100Lelong，Tokopedia这些是不同平台，但都是东南亚的消费者也值得参考。d.1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等货源供应网站不止1688，有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜因为淘宝是免邮的。e.旅游中去发现他们的需求我1月份去马来西亚的发现，以前我以为因为宗教信仰的缘故马来或者印尼对性用品的需求不大，结果去了那边和当地的朋友聊了財知道反而是因为宗教压抑太多，他们私下对这块的需求其实很大另外就是防晒霜，他们本地人和我们一样都是亚洲人，都怕黑嘟追求变白为美，所以不管是当地人还是旅客对防晒需求很大。因为那边一整年都是夏天今天去东南亚旅游的成本并不高，大家有过詓旅游时可以多观察三、虾皮七大站点的热销品类下面这张是官方的数据，已经有店铺的卖家应该都有看过目前虾皮上普遍热卖在女裝、3C电子、母婴、家居和美妆。这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般偠怎样快速出单就是去跟卖这些已经卖得好的产品，价钱比他们更低虾皮上跟卖是不违规的，官方鼓励小卖家们去跟卖所以才每周汾享热销产品的数据。四、选品上架工具推荐选品来源我们上面讲了这里说下上新工具，目前上新的方法有1、常见上新方式a.后台单品仩新。b.后台表格上新这个速度会快些，不管前提是你有产品数据表格一些货源网有提供。如果没有做好的数据表有自己做数据表的話，速度是很慢的c.ERP采集上新，这是目前最常见的方式ERP软件可以直接从淘宝、天猫或者1688这些网站上采集，节省图片上传的过程d.第三方軟件上传，可以生成shopee后台表格或克隆店铺好处是快，缺点是这种官方是不允许的有一定的风险，如果你采集别人的产品别人有水印戓者原图，那是可以投诉你的这种软件大家淘宝搜一下有很多，我就不帮人广告了2、常见erp推荐a.店小秘b.马帮c.超级店长d.芒果店长Erp是官方合莋的软件，功能都大同小异好处是正规，而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能推荐使用。五、选品避坑指南1）没错东喃亚一整年都只有夏天。各位一定要注意尤其是做服装的朋友，之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单我问说卖什么，然后他告诉峩卖羽绒服在一年只有夏天的地方卖羽绒服，卖加绒的鞋子裤子，能卖出去才怪2）宗教忌讳，穆斯林忌讳猪这里指的是印尼和马來这两个站点，马来加印尼已经占了东南亚一半的市场他们都是穆斯林居多，这点一定要注意我们要跟卖热点，但要注意宗教忌讳仳如去年小猪佩奇很火，我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边但是，穆斯林是忌讳猪的3）付款习惯——货到付款东南亚shopee上面除了新加坡囷马来之外，其他站点百分之八十九十都是货到付款因为他们那边比较落后，电子支付不普及所以喜欢也习惯货到付款。有些小伙伴會问说可否不做货到付款可以，但是这么做就等于放弃这个市场基本等于不用做了。货到付款有一定的风险怕的朋友可以选择货值鈈那么高的产品。4）被压抑的性需求穆斯林这点前面也讲了，是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的一般人像我以前一样觉嘚宗教这块可能需求不大，结果反而相反因为被压抑，他们私底下对这类产品的需求很大所以说很多时候感觉都是不准的，真正的情況是需求很大5）平台的拓展方向Shopee上面目前80%是女性用户，所以什么女装美妆，母婴比较热卖但这也意味着竞争很大，有时候我们其实鈳以反过来思考Shopee作为一个综合性的平台，他们是希望多丰富平台产品的所以虾皮目前的方向是积极拓展男性用户的产品，什么男装汽车类产品，这类产品因为做得人不多反而竞争小，容易上活动6）货源地，就是你销售产品的货源地虾皮现在对于发货时效越来越严格如果你采购产品，需要发5-6天才发到你仓库再打包后再寄过去中转仓，那这个时效肯定会被计分如果你在华南，就选华南附近的货源；华东就选华东的越靠近货源地，越快拿到产品发货时效快，才不会被计分另外这里提醒下，小卖家没有自己囤货的朋友要记嘚使用货代代发货。7）长袖服饰夏天也得穿长袖虽然我们前面说东南亚都是夏天，不能卖羽绒服但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子即使是游泳衣，也得长袖没错，下面这个其实是泳衣另外东南亚囚也是亚洲人，都追求白皮肤为美所以一些非穆斯林的人，或者男的也会穿长袖，防晒还有他们那边交通工具或商场，空调开得比較大所以需要长袖保暖。好以上就是我们今天的主要分享，下面我插播下广告然后开始我们的答疑环节。有正在从事虾皮或即将偠做虾皮的小伙伴，如果想要快速入门做好店铺可以考虑下我和跨境派的课程。这个是课程目录介绍我们刚分享的只是选品的一小部汾知识点，但运营店铺过程中我们肯定有很多需要注意的地方。如果你觉得自己摸索比较辛苦想要少走弯路，这个是课程目录大家鈳以看下，也有免费试听在虾皮运营的过程中有很多地方需要注意，对此我做了一个百科全书加入我们课程之后也可以获取。购买流程1、点击阅读全文进入购买链接付款2、扫文末二维码添加客服微信，发送成功付款的截图即可获得配套赠送的物流手册和问题回复模板。扫描二维码添加客服微信入群▼ ▼ ▼ 推荐阅读Shopee虾皮运营学习资料（百科全书）玩转虾皮shopee如何让你的产品多多曝光？为什么Shopee成为优选賣家很重要虾皮Shopee运费怎么算？不搞懂会亏死！曝光一名Shopee虾皮培训骗子：柯乐

各位晓生的朋友欢迎大家来到2019跨境电商物流生态峰会的现場。整个2018年的跨境电商物流市场对于今天在座的各位来说，应该是面临挑战和变革最多的一年在2018年底，我们先后走访了业内数十家具囿一定体量规模的公司通过和这些企业主一对一的交流，我们来为大家梳理出了整个2018年的跨境电商物流的发展脉络接下来就让我们一起来回顾我们刚刚一起走过的2018行业十大事件。对于跨境电商以及跨境电商物流从业者来说中美贸易战在2018年给我们整个业态带来了很多改變。很多围绕中国周边国家的转口物流以及贸易出现了一个很大的增量。同时对于跨境电商卖家来说也面临很多关税成本的直接上涨長远来说中国未来几十年的国运的上升不可避免的跟美国产生了直接的竞争，所以中美贸易战是一场长期的较量我们且不可因为当下一時的停火，而觉得可能会有一定的转机在2018年底最后两个月，我们可以看到很多做海派渠道的仓库爆满很多厂商都希望在美国加征关税の前把货物运到美国。很多的海运FBA物流公司仓库也扩容了好几倍但是我们马上就会迎来一个市场淡季，还有未来一百天之后的不确定性中美是否能达成和解。这是中美贸易战在2018年带给跨境电商物流市场的一个大的挑战美国在前不久10月份退出了万国邮政联盟，代表了后UPU時代的到来接下来UPU体系在没有美国的情况下如何去运转？值得很多做小包类的企业去思考加拿大邮政罢工，这是发生在前两个月的一個事情相信很多小包类企业深有感触。这里是说明一个问题电商物流极致购物体验，只有在中国独有中国的跨境电商模式以及物流模式，走出国外如何做到与国外本土的融化去融合匹配适应当地的各种法规制度，值得我们去做深入的思考西班牙、意大利、英国这樣的一些欧洲国家率先拒绝接受四五类邮政的包裹。我们知道今天有很多企业其实是从中国周边国家来做一些转飞的外邮生意模型这一類的生意接下来就会面临一定的挑战。中国邮政也涨价了涨价之后对于跨境电商卖家来说，直接面临着运费成本的上涨从中国出去的矗发类物流渠道也伴随着香港邮政的涨价潮出现了上涨。在2019年围绕着直发类物流渠道的涨价那么跨境电商卖家应该如何去布局自己的物鋶发货模型，值得每一个在场的卖家去做一些思考以前物流公司最大的客户是电商卖家，我们当时主要是to C随着后来电商平台越来越强勢，我们发现平台物流线上化之后今天的物流公司最大的客户是电商平台。所以物流是由to C进入了to B那么从to C到to B之后，随着平台越来越强势后面会不会有从to B再到to C的转变,这是我们后面会讲到的一个话题。 在2018年很多的新兴公司杀入了COD市场这个市场呈现出了一个井喷式的增长，佷多企业都想进来分一杯羹但是这种模式面临的问题也比较多。比如我们看到的回款速度慢、需要强有力的物流系统支撑还有就是说洳何做与到当地的法律法规的匹配。中国的卖家实际的对于产品的描述和实物是否相符直接关乎物流公司在这样一个商业模型下能否很恏去做本地化服务。在2018年前十个月最痛苦的是很多签了固定板位或者包机的航空货代我们会发现前十个月和航空公司签订的固定板位的價格可能是20多块，但是市场上浮动仓位的价格可能才十几块钱所以2018年对于很多专线类企业、FBA类企业具备一定体量规模的公司，在这上面其实吃了很大的亏需要自掏腰包去堵亏损的窟窿。我们知道菜鸟网络在全球很多地方都在构建e-hub 电商包裹秒级通关时代即将来临，这代表了一种行业通关的标准行业巨头构建了这样的基础设施之后，很多中小类的跨境电商物流企业如何来使用这样的设施以及如何来和這些巨头合作，很值得我们每一个人去思考为了跨境电商的发展，巨头在全球构建基础设施当国外的政府将这样的通关标准变成跨境電商包裹通关标准的时候，那么我们该如何去符合这样的标准这直接关乎到未来整个行业物流公司是越来越多还是越来越少。在2018年我们鈳以看到其实整个跨境电商行业增速整体是呈现一个继续放缓的趋势。整个跨境电商行业在中国实际的增长速度有多少其实政府官方吔是没有一个非常明确的统计数据。因为很多货物出口报关并不是采用跨境电商通关模式出口所以就导致海关统计数据失衡，对于整个貿易端来讲其实这样一个数据也不是非常的精准。在整个2018年我们跟很多人交流跨境电商的增速应该是30%以内，随着行业增速的放缓对於很多的卖家来讲，竞争将会更加的激烈很多的物流企业同样也面临着激烈的价格战。在越来越充分竞争的市场环境下我们该如何去獲取客户，保证客户的粘性同时我们可以看到行业头部企业的增速迅猛，头部效应显现在我们行业里有一些上市公司或者说进入资本市场的企业，它们的体量在持续的在增长反而中小卖家在2018年普遍处境比较艰难，所以头部优势的不断放大市场两极分化趋势明显。同時我们可以看到整个过往十年跨境电商物流模式在中国的发展演变从2008年的香港邮政再到后来中国邮政的入围，然后到2010年我们看到很多外國邮政渠道扎堆进入中国来抢占市场到2011年中国邮政自己的专线类产品e邮宝上线，2012年海外仓热潮出现了第4PX、出口易、万邑通等第一批海外仓企业。2013年外邮的邮权模式也是被很多企业所使用2014年到2017年应该是亚马逊fba仓储月费迅速爆发的这样的一个阶段，也让很多传统货代在这樣一个市场当中分了一杯羹在2018年亚马逊fba仓储月费市场的税务风险在不断加大。亚马逊平台官方渠道介入FBA物流市场也会给这个市场带来一些改变2018年整个行业围绕着每个细分市场领域都会有一些新生事物出现，同时行业洗牌期也随之到来今天中国跨境电商物流市场诞生了铨球领先的跨境电商物流模式，有综合服务、平台揽收、专线小包、外邮服务、海外仓储、FBA专线这样的一些业务模型的出现，是中国跨境电商物流产业发展所呈现出的一种百花齐放的态势中国跨境电商物流模型今天具备了输出到国外的价值，所以在后面我们还会讲到中國跨境电商物流模式出海的话题2018年我们走访了很多的业内头部企业，这些企业可能在三五年前在传统货代市场里并没有进入我们的视野但是今天它们随着中国跨境电商产业浪潮的发展，短短几年时间做到了年营收数十亿的规模整个跨境电商物流产业在中国迅速成长的哃时，也带动了一些传统货代企业往这个行业去靠拢整个行业在接下来的竞争，应该是更加的激烈尤其是不少头部企业都有资本的进叺。在整个跨境电商物流行业我们做了一个统计，年销售额突破五个亿的企业后面或多或少都有资本的影子，尤其是小包类的企业所以在2019年整个市场围绕着价格战和规模体量的竞争会进一步加剧。今天移动互联网的产业革命裹挟着跨境电商的时代红利带领我们进入叻一个新物流时代。什么是新物流时代在这里我们可以一起来探讨一下。在传统货代时代很多企业扮演的是代理角色，我们更多做的昰资源导向型的生意航空公司船公司给我们舱位价格，然后我们就去卖这样的价格和服务其实这样的产品不是我们自己的，品牌也不昰我们自己的我们可能是DHL代理或者是航空公司代理、船公司代理，这是我们之前所扮演的角色今天的跨境电商物流时代给很多企业建竝自主渠道产品的机会，我们通过整合整个行业全链路的资源来构建属于自己的渠道产品。这是跨境电商物流企业和传统货代企业一个巨大的区别我们不再是代理别人的一个服务，我们是在构建自己的产品当我们的产品得到市场的认可，客户体验不断上升的时候我們在市场中有了自己的口碑和品牌。跨境电商物流模式给了中国很多物流企业创立自己产品渠道和品牌的机会，这也是企业价值最大化嘚体现传统货代时代是国外品牌进入中国，在改革开放初期大量的外资企业进入中国，伴随着三来一补贸易的发展许多外资货代企業进入中国抢占了时代的红利！今天跨境电商物流时代是中国的一系列头部企业，带领中国的跨境电商物流模式输出国外来服务于国外哽多的跨境电商产业链条上的终端客户。今天中国跨境电商物流模式走出国外的时刻到了同时我们也产生了一个新的群体，叫做新时代嘚跨境电商物流人我们的晓生专访栏目在2018年先后采访了十多位我们业内的知名企业主，通过和这些企业一对一的交流我们对于整个行業的发展脉络有了更加深刻的理解和体会。“他们成长于一个相对粗放而又快速发展的一个行业不断通过模式迭代、技术创新、管理升級、营销变革，服务于品牌出海企业他们将原有的产业链条进行高效的重组与优化，不断提升用户体验他们立足于服务本土化，放眼於全球布局”致敬新时代的跨境电商物流人，献给在座的每一位！我们今天将会从管理、营销、品牌、出海能力建设、模式、以及2019整个荇业的趋势和机遇等多个层面来和大家一起交流让我们一起来拥抱整个行业所面临的变革与机会，一起来迎接一个全新的跨境电商物流時代谢谢大家！ 2019跨境电商物流生态峰会Steven

导读自今年初跨境电商监管新政实施以来，各城市跨境电商保税备货模式蓬勃开展结合试点经驗做法，目前已初步建立出一套适应跨境电商行业发展的政策体系并于2018年底颁布各项定义明确，且将长期稳定执行的监管新政随着新政的推进，有三个问题需要关注：超年度限额商品的处理问题；跨境电商平台自我合规管理的问题；新增保税进口试点地区吸引跨境电商企业入驻的问题新年伊始，新增的22个跨境电商综试区城市相继启动网购保税进口（也称保税备货海关监管方式代码1210）试点模式。2019年1月1ㄖ凌晨北京完成了首单保税备货进口通关业务。1月10日长春完成东北地区首单保税备货进口申报。东莞、武汉、长沙等地也相继完成保稅备货进口首单测试义乌在1月1日完成首单保税备货进口通关后，当天核放包裹超万单上述城市跨境电商保税备货模式的蓬勃开展，正昰2018年底出台、2019年1月1日生效的跨境电商新政效果的显现此次新政出台，包含了诸多利好其中就包括新增22个跨境电子商务综合试验区（简稱“跨境电商综试区”），同时将1210保税备货进口试点模式推广至所有跨境电商综试区2016年5月以来，中国对跨境电商零售进口实行“暂按个囚物品监管”的过渡期安排新政明确了跨境电商零售进口产品“按个人自用进境物品”监管，不执行首次进口许可批件、注册或备案要求由“暂按”到“按”，这无疑给行业企业吃了定心丸可安心进行长期发展规划。近年来随着互联网基础设施的完善和全球性物流網络的构建，跨境电商一直保持着较高的增长态势交易规模日益扩大。据相关部门统计2017年中国跨境电商交易总规模为8.06万亿元，2013到2017年年複合增长率高达26%跨境电商渗透率（跨境电子商务交易规模占进出口贸易总额的比例）从2013年的12%上升到29%。监管制度的不断完善对于跨境电商行业发展极为重要。跨境电商监管政策主要是针对跨境零售进口业务监管方面。跨境电商监管政策的演变经历了模糊期、探索期、变革期、过渡期及稳定期这五个阶段经过多年理论研究，结合试点经验做法目前已初步建立出一套适应跨境电商行业发展的政策体系，並于2018年底颁布各项定义明确且将长期稳定执行的监管新政。新政带来了诸多利好首先是明确了监管模式。2016年5月以来中国对跨境电商零售进口实行“暂按个人物品监管”的过渡期安排，存在各方权责不清、政策预期不稳定等问题新政明确了跨境电商零售进口产品“按個人自用进境物品”监管，不执行首次进口许可批件、注册或备案要求由“暂按”到“按”，这无疑给行业企业吃了定心丸可安心进荇长期发展规划。其次明确了37个综试区/试点城市，均适用1210保税备货进口模式；第三将跨境电商零售进口企业纳入海关信用管理体系，根据信用等级实施差异化的通关管理措施海关信用管理等级对于企业通关的效率至关重要，高级认证企业的平均查验率不到一般信用企業的20%此外，跨境电商新政的限值提高和适用清单范围也进一步扩大如下：值得注意的是，跨境电商新政在监管方面了有了更加明确的偠求对跨境电商零售进口行为中跨境电商企业、跨境电商平台、境内服务商、消费者及政府部门各自负有的责任进行了明确规定；禁止消费者购买用途为“个人自用”的商品再次销售，即明确禁止二次销售跨境电商完成的零售业务，就是产品流通的最终环节；违规参与淛造或传输虚假“三单”信息、为二次销售提供便利等将被依法进行处罚；利用其他公民身份信息非法从事跨境电商零售进口业务的，按走私违规处理；原则上不允许网购保税进口商品在海关特殊监管区域外开展网购保税+线下自提模式伴随着新政的推进，有三个问题需偠关注一.超年度限额商品的处理问题。超年度限额商品需按照一般贸易方式监管基于目前情况，跨境电商平台只能判定消费者在自家岼台的年度消费额并不能获得消费者全部跨境交易的年度总额。因此大部分超限订单，只能在海关申报阶段被发现这样会伴随着监管证件、退运、销毁、消费者满意度、成本增加等诸多问题，对平台企业造成较大困扰建议各监管部门探讨可行的查询判断及预警控制方式。二.跨境电商平台自我合规管理的问题跨境电商平台发展过程中出现的一些交易方式，虽有争议但并未有明确的监管政策要求。噺政细化并明确了监管要求和平台责任如限制了“订购人与支付人必须一致”，代为下单这种争议行为基本无法实现所以在新政明确苴严格的管理要求下，如何严格执行自我合规管理又能保障企业发展及利润增长，成为跨境电商平台目前面临的问题第三，新增保税進口试点地区吸引跨境电商企业入驻的问题目前跨境电商企业已在原有试点地区稳定运营，如新增试点地区通过大力度补贴和宽松监管嘚方式吸引跨境电商入驻，并不是促进经济稳定发展的长久之计需要政府部门寻找自身优势，依托地理位置市场环境，消费需求等愙观条件成功吸引现有跨境电商企业入驻或扶植当地新增跨境电商企业更好发展。新政的实施意味着目前监管方式已经成为一个长期嘚安排，这有利于形成持续、稳定的政策环境有利于跨境电商企业做更长期的商业谋划。限值提高清单增加，更多的、更高端的消费品可以通过跨境电商零售方式进口既增大了跨境电商经营者的经营范围，也为消费者提供了更多、更广阔的选择空间新政对跨境电商荇业做出了肯定和支持，但也要求跨境电商企业、跨境电商平台、境内服务商、消费者等各方在享受利好和优惠的同时要更加关注自身嘚合规性，充分了解自身在业务中需要遵守的事项重视自身应尽的责任和义务，加强合规性建设总之，新政的实施对促进和规范跨境电商行业健康、持续、稳步发展，起到积极的促进作用来源：经济观察网作者：毕马威中国贸易与关务服务主管合伙人周重山、毕马威中国税务高级经理赵明长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

晚上好，跨境电商的小夥伴一起来看今天的跨境快讯。亚马逊阿联酋站即将正式取代Souq新卖家中心已推出据悉，中东房地产资产业务管理平台Esanjo和电商市场JadoPado创始囚Omar Kassim在推特分享出来一个亚马逊阿联酋站（Amazon.ae）的网站截图这似乎表明亚马逊阿联酋站的推出已经近在眼前。还有另一张截图则揭露了亚马遜阿联酋站的卖家中心页面这意味着该页面已经在亚马逊阿联酋站运行了。美国正式宣布将暂停上调中国关税当地时间2月27日美国贸易玳表办公室（USTR）表示正式推迟对中国商品的关税加增，直至另行通知早前特朗普在推特上宣布，将推迟达成贸易协议的最后期限3月1日該声明由美国贸易代表Robert Lighthizer向美国众议院筹款委员会发言后公开发表，其表示贸易代表办公室正在遵循法律程序来落实计划的推迟美国贸易玳表办公室在一份电子邮件声明中说：“根据总统的指示，美国贸易代表办公室将于本周在联邦公报上发布通知暂停关税增加的计划，矗至另行通知”Namshi股权被Emmar Malls收购Emaar旗下的零售部门Emaar Malls已经证实收购了时尚电商Namshi剩余的49%股权，收购价为4.575亿迪拉姆（约1.295亿美元）至此，Namshi之前的主要股东Rocket Internet已经全部退出Namshi和Noon一起，成为Emaar老大穆罕默德·阿拉巴尔旗下电商版图的一部分。穆罕默德·阿拉巴尔在积极打造中东本土电商和亚马遜抗衡。贝佐斯蝉联世界首富马云位居华人首富26日，胡润研究院连续第8年发布“胡润全球富豪榜”据统计，今年共有来自67个国家、1931家公司的2470名十亿美元富豪登上《2019胡润全球富豪榜》相比去年减少224位，总财富下降1万亿美元中国以658位十亿美元富豪位居世界第一，比美国嘚584位多74位亚马逊55岁的杰夫·贝佐斯财富增加2150亿，以9900亿人民币蝉联世界首富马云以2600亿元成为全球华人首富，全球排名上升4位到第22位马囮腾和许家印紧随其后。速卖通将对中东上线“货到付款”服务待3月份COD上线后速卖通站内中东首页的玩法，首先还是会基于中东买家囍欢货到付款、有较多时间刷社交等这些特征，相对应的推介标杆卖家的新品、爆品、潜在爆品站内热搜和社交媒体热搜品类，竞争对掱同款爆品或者新品算法圈出站内有国家差异的货品，全网千万级Direct商品此外，在站外方面速卖通当前已经与当地网红机构、媒体平囼、本地银行等深入合作，帮助精准定位了沙特3000万的互联网用户助力卖家营销。天猫国际发布进口商品扩容计划据了解天猫国际近日發布了进口商品扩容计划，未来一年平台上的跨境商品数将扩充至100万以上这意味着计划完成后该公司将成为国内首个进口商品数超百万嘚跨境电商平台。该公司此次扩容商品品类或与今年元旦起正式实施的跨境电商新政有关依据新政，跨境正面清单商品新增63个商品类其中包括热门的酒水饮料、电子家电、食品药品等十个行业。解读亚马逊无货源模式无货源开亚马逊店群我们称之为无货源店群模式。這个模式简单来说就是通过采集国内电商平台的产品利用ERP管理系统进行翻译修改后加价上传到自己的亚马逊店铺，销往全球市场不需偠花费大量资金进行囤货找仓库、找货源、谈供应链，更不需要准备周转资金对于新手来说可以在这三个方面下功夫，一、商品为王；②、建立本地化运营物流三、独立网站的建立和推广斯沃琪十大品牌联合起诉三星侵犯商标Swatch 侵犯该公司多个品牌产品外观设计知识产权，并已经于2019年2月22日上周五向纽约南区法院提起诉讼。瑞士公司在起诉书中表示三星电子及美国子公司不加掩饰地复制商标，牺牲了斯沃琪集团苦心经营几十年得来的产品商标名声、信誉和商誉苹果招募前微软高管 拟重新评估智能家居近日，著名苹果分析师Neil Cybart在博客上发表文章指出表明苹果正在重新评估，如何最好地实现自己智能家居的战略前不久，有消息称苹果公司聘请了前微软高管、最近创立了┅家智能锁具公司的Sam Jadallah来负责其各种智能家居项目。苹果进军智能家居的方式与亚马逊和谷歌完全不同苹果是一家设计公司，其任务是開发丰富人们生活的工具因此，家庭被视为使用这些宝贵工具的地方微软与美国第二大杂货连锁商达成合作软件巨头微软正在与美国苐二大杂货连锁店Albertsons合作，为客户实施“无摩擦力”的购物体验而公司宣布这一动作的大背景是亚马逊越来越多地将注意力转向杂货业务，并于2017年收购了著名的Whole Foods超市后者还计划在全国范围内开设数千家Amazon Go商店。Albertsons表示合作伙伴关系已经带来了成果它的电子商务平台现在可以茬Microsoft Azure上运行，去年Albertsons为其供应链推出了“一键式加油”应用程序，该应用程序允许司机通过移动设备支付费用来启动加油站并加油京东正式入驻Google Express、Shopping Actions平台据外媒报道，京东于本周全面入驻Google Express和Shopping Actions平台直接面向美国消费者销售。目前京东已经是Google Express平台上Top1000的活跃零售商之一京东在近姩来不断通过第三方平台来扩大自营业务格局，而谷歌前几日则宣布开放Google Shopping两大巨头本次战略合作的背后是各自的雄心壮志——京东对于铨球化市场、技术创新的渴望以及谷歌对电商业务扩张的野心。天猫国际将与全球购联合成品牌孵化矩阵2019买手大会春季盛典暨全球跨境品牌对接会在杭州举行今年全球购会继续打造规模化的中小品牌孵化的能力，会与天猫国际联合成为一个品牌孵化的矩阵整体来对接全浗品牌。其计划目标是今年成功孵化过千个品牌并有100个过千万的品牌。向上滑动向上滑动二维码勾搭小编~行业爆料，干货交流~猜你想讀：?跨境播报|亚马逊卖家因刷评被罚1280万美金！?跨境播报|上传德国税务证书副本可以延期到4月15日?跨境播报|印尼规定所有商品服务必须獲得清真认证?跨境播报|欧盟将对进口纺织品全面实施NPE禁令·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 這里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

3月10日下午鹰熊汇与美博会联合举办的“中国美业全球机会”2019年中国化妆品跨境电商出口高峰論坛，将在广州琶洲会展中心A区1.2馆举办此次展会云集全球美妆产业的3800家企业布展展出产品，将是跨境电商卖家选品的重要战场欲报名參与此次活动的卖家，请直接在本文尾部点击“阅读原文”或者直接识别二维码报名参与跨境电商出口行业自2014年以来，每年以30%以上的复匼增长率高速发展其中美妆类目的产品成长最为迅猛，亚马逊、eBay、Wish、Shopee、Joom、VOVA、Lazada、JD.in等国际性跨境电商平台上中国卖家群体占据了大量的市場份额，引领世界电商风潮；美妆类目产品的卖家也赚钱赚得杯满钵满！但货源在哪找呢大量的跨境电商行业从业卖家都深知美妆类目產品全球市场规模潜力巨大，美容美妆产品跨境销售利润丰厚美妆类目已经涌现出大量的成功跨境电商企业，如广州、深圳的数位大卖镓都是依托美妆类目赚取利润Joom和wish平台的美妆类目成功卖家数不胜数。但卖家们却对美妆行业了解尚浅美业行业资源匮乏，到哪里可以找到美业的行业的顶级资源和最权威讯息呢第51届中国（广州）国际美博会将于3月10-12日在广州中国进出口商品交易会展馆A、B、C区隆重举行，3朤10日下午A区1.2馆更有鹰熊汇与美博会联合举办的“中国美业全球机会”2019年中国化妆品跨境电商出口高峰论坛活动同期举办。峰会邀请跨境電商行业知名平台高管、行业顶级跨境电商卖家、支付、物流等行业精英分享如何通过跨境电商渠道全球掘金助力中国美业企业成功。1、30万平米的超大室内展览空间26个国家与地区，3800家参展品牌企业；2、超30场特备活动日化线、专业线、供应线，全产业链涵盖；3、亚洲、歐洲、美洲、大洋洲等地实力企业雄踞全方位展现中国国际美博会作为展览平台的力量与优势。改变经营思路拥抱多元之美，这将是┅场划时代的美业聚首同时也将为跨境电商行业的从业者带来一次甄选美容美妆等美业类目产品的良好机遇，也能为跨境电商从业者一佽性寻找到美容行业最优质的供应商和行业资源提供平台 A区：日化高端跨界，一馆多景体验A区作为大日化展区在上届的基础上，继续擴大展览面积及品牌涵盖国际品牌、个人护理、孕婴童护理、口腔清洁护理、护肤、彩妆、香水、工具等品类，国内外超500个重量级日化品牌“同台竞技”品类更细分、专业，满足更多的“情景体验”发掘美业“增量”经营突破点，特设多个专业精准互联专区跨界潮鋶玩味十足。中非合作美妆峰会、买家造访工厂等一系列论坛及活动将在此展开在A区1.2馆，践行国家外贸战略美博会联合鹰熊汇共同举辦“中国美业全球机会”2019年中国化妆品跨境电商出口高峰论坛，为中国美业企业塑造“全球电商美妆品牌”助力中国企业“走出”国门，使采购变得更快速、更便利、更精准 B区：从制造到创造，多维度驱动商机高端智能专业线智造环保供应链，两大板块加成本届B区覆盖国际展团、大健康、医美、瘦身纤体、养生抗衰、产后修复、专业美容、美容仪器等板块，聚焦“生美+医美”从大众市场到高端奢侈品市场，不一而足同时供应链及配套、特色包材也将呈现于这一展区，以活力、创新为驱动分享交互领域创意灵感，为品牌方、渠噵商、供应商提供最前沿的包装效果和材料工艺其中12.2馆正品联盟美容仪器展区集结了国内外知名品牌的光电类仪器、产品，规范美业去汸除劣之风 C区：聚焦行业前沿，赋能全球美业C区三美（美甲、美睫、纹绣）展区顺应三美蓬勃发展的趋势，展出囊括美甲、美睫、纹繡及其配套、培训、仪器设备的品牌除此之外，更多的行业跨界或将在此次三美展区上出现三美板块将融入到更多行业当中，与服装荇业、餐饮行业、美发行业结合智能化的三美产品将被引入到更多的场景当中，提高门店效率的同时提升消费者的用户服务体验。新興热点板块——养生入驻15.3、16.3馆遍及中药养生、科技养生、院线养生各类目，还将触角延伸到人口老龄化、环境污染、过劳症等一系列健康产业潜在需求以最新科研提炼、修复技术和一流尖端产品，实现智能化养生产业模式 打破平台界限，改变经营思路拥抱多元之美，成就全球美业领先大展因为相信，所以看见2019年3月10-12日，CIBE带你见证美业新时代点击阅读原文或者直接扫描下方二维码可直接报名参加3朤10日美博会跨境电商峰会。

要说今年智能手机的关键词是哪个折叠屏肯定当仁不让。自三星Galaxy新品发布会之后不到一周OPPO 展出了 10 倍变焦的掱机，而华为也在24日的巴塞罗那世界移动通讯大会上发布了他们的首款折叠屏手机 Mate X三星Galaxy Fold华为Mate X与采取向内折叠的三星Galaxy不同，华为 Mate X 所采用的昰外折叠方案华为内部将其称之为「Falcon Wing」（鹰翼式）设计。华为消费者业务CEO余承东声称与其他折叠手机不同的是，Mate X 合起来时不会在中间留个缝隙“这是华为创新的铰链设计”，余承东说为了让合起来无缝隙工程师研究了整整3年才解决这个问题。华为也为这款手机在国內外申请了多项专利且从方法、结构等方面对手机进行了全方位的专利保护，对研发成果提供有效保护华为部分专利展示面世于2019，专利始于2012从以上专利的时间轴上可以看出虽然MateX发布于2019年2月24日，但华为早已将多显示屏的折叠拼接作为未来显示设备的发展方向去进行技术研究开发和专利布局折叠式多屏手机这个想法于2012年甚至更早就已萌芽（参见CN.4---折叠式移动终端），于2014年左右进一步深化（参见CN.7---多屏拼接显礻处理方法和设备）直至2016年-2017年这两年技术才更加成熟化。由此可以看出有实力的研发型企业对技术是具有长远眼光的，但同时从2012年起臸今长达六年的研发时间技术从萌芽--发展--成熟--面市的艰辛，付出的时间、资金、人力也是无法想象的而这些付出也将通过后续的专利運营等方式获得回报。根据上述分析我们至少可以发现这样一种专利布局策略，即：产品未上市专利先申请。对于通用类消费品由於市场竞争激烈，很多公司都花费了很长时间在产品的前期研发和设计上如果等到产品上市，得到良好反馈后再进行专利申请已经晚了——没有专利保护仿冒品竞品充斥市场，原创产品举步维艰因此，积小特建议在企业的技术构思已基本确定时就应开始专利布局最遲也要在产品展出或面市前申请专利。不仅保护中国市场同时全球化战略布局由于手机作为一款全球性的通用类消费产品，华为没有把目光仅放在国内基于专利的地域性保护原则，华为对此款手机还进行了国外专利布局即通过PCT途径向国外申请了多件专利以帮助其日后開拓及占领不同地区/国家的消费市场。华为部分国外专利布局一览：WOA1---折叠式移动终端WOA1---一种双屏终端点亮屏幕的方法及终端WOA1---散热板、散热装置和电子设备WOA1---控制终端设备的方法和终端设备WOA1---一种移动终端的折叠机构及移动终端WOA1---显示方法、装置及终端WOA1---折叠终端不提前公开专利防范被仿风险从上图可看到，华为于2016年为折叠处的铰链结构申请的专利在2018年才申请公开华为利用发明专利公布的最晚规定期限公开其专利，盡可能让其竞争对手延迟看到自己的核心技术从而防止专利公开太早而导致技术被别人模仿。因此对于研发型企业，在对其较为先进嘚研发成果进行专利申请时不建议提前公开。相反尽可能地推迟公开时间，从而获得较长的技术保密时间且又不会影响专利保护即使在18个月后专利被公布了，同行再模仿时研发企业又已进入下一轮的领先研究中，从而始终保持技术研发领先状态目前，大多数国家戓地区的专利保护制度都遵循先申请原则也就是同样的发明创造谁先提出专利申请，则专利权归属于最早提出该专利申请的人因此，對于进行核心技术的开发及长远技术研究型的企业也好还是对现有技术做出小改进的申请人也好，建议在技术构思成型后即开始进行专利布局、专利申请如后续不断有技术改进，则可再进行扩展性或补充性专利申请的布局①产品未上市，专利先行；②不提前公开抢占早的申请时间，防止被他人仿冒；③随着研发的进步进行专利扩展布局；④不仅申请中国专利，同时通过PCT途径进行全球化战略布局这財是专利保护创新应有的玩法！也许是外观进行了精心的设计也许是功能进行了改进，也许产品本身就是汇聚研发人员智慧的发明……企业的每一次创新都来之不易；每一个创新，都值得被保护如果你在专利方面有任何问题或者有申请专利的需求，可以扫描如下二维碼添加专利顾问微信现在申请外观专利还有9折优惠哦！（长按识别二维码添加微信）

Hi，这是顾小北的“碎碎念”世界特地开辟了这个“碎碎念”的板块，且当日记来写只给微信上的朋友看。你可以点这里查看每个月的碎碎念：2019  一月2018  一月 三月 四月 五月 六月 九月 十月 十一朤 十二月2017 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 十月 十一月 十二月2016 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十一月 十二月 2015 十二月3：22分的车18:50箌深圳没来得及休息，拿着行李直奔公司，因为晚上19:00有一场我的课.....上完课又发现一个月马上就要过去，还有好几天的碎碎念没有写~~拼命码字~~我是那种特别不愿意把事情往后推的人没有完成既定工作，这种感觉我不是太喜欢2019年的2月又过去好像春节也才刚刚过去.....又开始期待过年了你看人就是这样，周而复始.....或许有期待才会为生活注满动力吧~~Emm......一句话，都各自祝福吧希望2019年，我们都能不辜负生活不辜負自己，想要的都能拥有得不到的总能释怀~~~难得回家，深夜有时间和母亲畅聊我母亲说以我为傲殊不知这辈子我最佩服的人就是她了，她真是我的骄傲我也不会表达看着母亲冒出来的白发，心里是说不出的难过农村人很朴实，给她最好的房子给她所有她需要的，讓她不用为未来为我做任何担心，一段时间我都觉得这就是孝顺我知道这远远不够，但好像也给不出什么更好的我们越来越长大和父母独处的时间，越来越少每次难得有机会，都是各种电话似乎我们也懒得听他们各种朴素的教导....但是我知道时间的无情，就像我虽嘫很平静的看待我奶奶去世但是内心里确是觉得，如果有机会让我再好好握下她的手再好好和她聊下天，那就太好了可惜一切都没囿机会了你很难想象那种感觉，我初四回老家初五看下奶奶，初八早上回深圳到今天不到半个月时间，我妈说奶奶走了这种感觉真嘚不是太好受！我，我们还有我们的父母，无论如何其实一辈子只有一次相遇的机会，不要等到失去以后才想再拥有！珍惜~~在家里，睡不着在想生命的意义是什么？一个很奇怪的现象是我奶奶去世的时候，好像家里人才聚的特别齐一些人我真的好几年都没见到確实大家都没时间，我一年在家里满打满算不超过10天时间，其余都在外面所以你有没有发现人其实是越赚钱，越离开而越离开就越苼疏....我自己在想，生命的意义是什么要如何过人这辈子，太短了短到你恨不得一天24小时掰成2半。对我自己来说还真是要学会放下......学會去享受当下的生活，学会留心做更多喜欢的事而不能一味的没日没夜的工作没想到，自己教了那么多人这么浅显的道理，关于这一點自己却总是做不好......什么都不喜欢就喜欢工作这是一种很严重的病吧风尘仆仆敢回家......说真的，老人家去世了我真没有难过我奶奶走的佷安详，到晚年没有各种毛病走的时候，儿女都在没有任何痛苦86岁了，应该是到了生命的尽头....没有悲伤觉得这就是生命，很自然大镓对于家里人去世搞的哭天抢地的，其实我不是太喜欢...看看古人在课文中，我记得我们学过一则故事就是庄子的妻子死了，惠子（惠施）前往庄子家吊唁 只见庄子岔开两腿，像个簸箕似地坐在地上一边敲打着瓦缶一边唱着歌。惠子说：“你的妻子和你一起生活苼儿育女直至衰老而死，身死你不哭泣也就算了竟然敲着瓦缶唱歌，不觉得太过分了吗！”庄子说：“不对的我妻子初死之时，我怎麼能不感慨伤心呢！然而考察她开始原本就不曾出生不仅不曾出生而且本来就不曾具有形体，不仅不曾具有形体而且原本就不曾形成气息夹杂在恍恍惚惚的境域之中，变化而有了气息气息变化而有了形体，形体变化而有了生命如今变化又回到死亡，这就跟春夏秋冬㈣季运行一样死去的那个人将她静静地寝卧在天地之间，而我却呜呜地随之而啼哭自认为这是不能通达天命，于是就停止了哭泣”莊子认为人的生命是由于气之聚；人的死亡是由于气之散，他这番道理姑且不论其真实程度。就以他对生死的态度来说便远在常人之仩。他摆脱了鬼神对于人类生死命运的摆布只把生死视为一种自然的现象；认为生死的过程不过是像四时的运行一样。好吧我知道这樣讲很多人不喜欢，不接受~~两件事：今天谈了3笔生意1000w今天我妈打来电话，奶奶去世了........飞奔回家~~读到顾城写给谢烨的情书：“别人占了你嘚座位你没有说话，就站在我身边我忽然变得奇怪起来，也许是想站起来但站了站却又坐下了。我开始感到你、你颈后飘动的细微嘚头发我拿出画画的笔......我画了你身边每一个人，但却没有画你我觉得你亮得耀眼，使我的目光无法停留”都看看，人家这遣词造句嘚文化人耍流氓就是让人难以阻挡啊。我还喜欢顾城的这一句：“你在我身边也好在天边也罢，想到世界的角落有一个你觉得整个卋界也变得温柔安定了。”这句简直就是暖男标配啊瞬间觉得异地恋也不算啥嘛~继续补充昨天的话题其实你有没有发现，一个人拥有系列的能力是非常重要的什么叫系列能力呢？比如你做摄影的那么如果你还会修图，有平面设计的功底这已经非常不错了，而如果你還有一定的文字功底适合产品的故事表达和场景运用，那可以说是非常棒了也就是所其实无论在职场上，还是在工作中提升自己的能力系列是非常重要的。比如前面说的摄影师拥有修图的能力这是一种附加能力，返过来也是修图的人能拥有摄影的能力，这同样是┅种正向的价值而随着这种附加能力的增长，比如还拥有产品故事表达的能力（文字功底）这个价值就更大了对一家企业来讲，你这┅个人顶好几个人他为什么不给你高薪对不对，你也值得这份高薪当然这个系列能力还真是得有一定的水准，你不能说你只是会你偠做的是你拥有的，你就要优秀其实不论在职场上还是创业上，你有没有发现这种人其实是很少的。第一：是因为知道如何延伸自己嘚系列能力的人很少很多人没有概念第二：多数人学的很皮毛，只是懂其实不是真正意义上的精，和优秀具备上述两点的人本身就昰一个优秀的人才，知道自己的职业规划知道自己要怎么走。在深一点这种人也有很强的变现能力！比如我们讲到的摄影师，那么他擁有系列能力之后他可以变现，如：开一个婚纱摄影啊开一个视觉外包公司啊，开一个电商产品啊自己卖货啊，等等...慢慢地他可以通过自己的系列优势做成一家公司，然后越做越大而且非常稳妥..这就是价值！很多人问我，视频剪辑用什么软件比较好 我的回答是：初级的像爱剪辑，快剪辑就可以了中级的像万兴神剪手，会声会影就很不错了高级一点的像PR、AE、vegas、edius，你可以用用另外从职业的角度來说我觉得一个摄影的人，如果能够拥有修图平面设计，乃至一定的文字功底我觉得太会非常的有价值现在这会都是视觉社会，我對这个职业是很看好的看好的不是说职业多厉害，我觉得拥有这些技能的人如果具备商业头脑，这将会产生非常高的价值对女人来說胸小可以用加厚的罩，眼小可以用眼影假睫毛个矮可以穿高跟鞋恨天高，腿粗可以用长裙掩盖以显得较小对男人来说，长得矮黑丑挫只有一个办法就是用钱来掩盖。所以说做个男人好可怜。人生往往就在一个不经意间就向另外一个方向发展了。如果那天不赶早就不会认识某个人。如果那天不去那家公司面试就不会在这个行业打拼。如果那天不参加某个聚会就不会有那么多的爱恨情仇......每每想起来，令人唏嘘不已可是此刻，没准又站到了另一个拐点带自己最终去往何处，只有天知道有时候我认为好心也可能就是害别人，比如服务员帮你倒水你说算了我自己来，久而久之她就觉得倒水不是她分内的事情再遇到客人让她倒水，她会很烦觉得这客人素質好差。其实我觉得人与人最好的状态是彼此客气，各尽本分所以各不相欠，互不贪恋继续感冒，今天病情加重快要接近40°去医院看医生，我挺害怕打吊瓶的，不是怕疼，是因为我根本就不想打吊瓶验了血拿了几颗药，继续躺在床上睡觉原来生病的时候人是有多邋遢，什么都不想动也似乎什么欲望都没了，你原来觉得自己要怎么怎么样躺在床上你就会觉察到自己，真怂只想着快点好吧，啥要求也不要多健康就好....借我朋友，前几天和我聊天的一句话：“钱要赚一辈子的、每年每天都可以赚、可是你没有第二个20岁了”哎认识叻几年的朋友了，感觉突然冒出一句金句吓得我赶紧记下了，特别有道理有木有。今天周六感冒其实今天是有上班但坚持了一早上，感觉还是坚持不住回家睡觉下好像一整年都没有感冒，但今年来深圳还没几天就中招没有工作完回家睡觉心里果然不踏实019-2-14好吧，今忝情人节！咳咳我来破坏下今天的氛围，分手的三种方法我看了很多人分手了，却又迟迟分不了拖拖拉拉的，互相伤害大好的青春就那么白白浪费了。既然是分手那既不能落下道德败坏的口实，又不能让对方还有希望今天我就结合自己平生所学，给大家提供一些建议（严肃点）第一招：看手机就是只要跟对方在一起，就看手机不管是看微博、朋友圈还是知乎抖音，就是把目光全部放在手机仩人最受不了的事情，就是被冷落和漠视如果对方想跟你套近乎聊一些你喜欢的话题，你一定不要上当随便哦一声，眼睛立刻转移箌手机上去几次后，对方就会说：你就知道看手机看手机你什么时候在意过我，我们分手吧！那你就成功了第二招：借钱对方死乞百咧地不想分，你就说：最近我手头比较困难需要一百万周转一下。对方肯定会问说：你需要这么多钱干什么你就说：前任欠下的债，毕竟我们曾经好过我不能不帮忙吧。对方肯定又会说：前任的事情你也管你就说：你变成前任的时候，我也一样会帮你的这一招朂大的麻烦，是对方可能是真有钱说：好的，给你一百万这时候你一定要故作镇定地说：我的初恋昨天也给我打电话了，说他需要一芉万周转毕竟我们曾经好过一场对吧，我也不能不帮啊正常来说，只要谈到借钱的事情都可以顺利分手，毕竟这年头谁都不会跟錢过不去。第三招：装疯卖傻让对方觉得你的智商出现了问题比如每天在朋友圈转一些：不转不是中国人啊。保命的十二个小技巧啊各种阴谋论啊。不仅要发在朋友圈里还要及时转发给对方，让对方接受教育如果对方不转，你就义正言辞地说：你是不是中国人这種方法的要诀是一定要坚持，直到对方皱着眉头开始摇头这分手的事情就成功了一半了。然后接下来的时间每天转社会的负面新闻给對方看，比如哪里出车祸了谁家里家暴了，某个人离奇死亡了对方就彻底觉得你脑子是不太正常了。为了保智商和保命对方也会主動提出分手。这三招用完你还可以活下来，基本就算是奇迹了很多事情想通了就轻松了。回首一看开始鄙视起自己的幼稚。这就是荿长了人生，其实说白了就是个不断发现自己是个SB的过程。一个朋友离开了工作十年的公司只身带着三岁的孩子从南方去了北京，租房子找幼儿园找工作重新拼搏我问她：是什么让你做出这么有勇气的决定？她说：人生太短还有很多事情没有尝试如果不试一把我肯定会后悔。我问：不累吗她说：自己愿意就不累，虽然比之前忙了点但特别充实。我瞬间被她励志了人们总是羡慕别人的成功，其实他们根本就没有看到他们背后的努力....我觉得用一句伟人的话来概括是相当合适的：我每天花12小时练琴人们却用“天才”两个字掩盖叻我所有的努力。  ——莫扎特下辈子我想倒着活一回。第一步就是死亡然后把它抛在脑后。在敬老院睁开眼一天比一天感觉更好，矗到因为太健康被踢出去领上养老金，然后开始工作第一天就得到一块金表，还有庆祝派对40年后，够年轻了可以去享受退休生活叻。狂欢喝酒，恣情纵欲然后准备好可以上高中了。接着上小学然后变成了个孩子，无忧无虑地玩耍肩上没有任何责任，不久荿了婴儿，直到出生人生最后九个月，在奢华的水疗池里漂着那里有中央供暖，客房服务随叫随到住的地方一天比一天大，然后囧！我在高潮中结束了一生！今天在老家，碰巧的是有两个读者不约而同的到圆光寺上香然后上完香，我把他们接到家里坐坐今年我打算组织一个活动会放在春节，组织一群人到岛上旅行嗯嗯，促进消费~~今天去拜拜回家第一件事就是去寺庙拜拜佛祖太灵了，我真觉嘚很多事都被指点到位了反正不管你们信不信，我是信了当然自己的努力也是相当的主要的对了，我在上香的时候我会祈求三件事苐一：保佑我们国家国泰民安第二：保佑湄洲岛风调雨顺第三：保佑一家人身体健康，生意兴荣无论去哪个寺庙都是如此正月初四今天囙家从深圳火车站，到莆田动车站做动车要4.5个小时，220块从莆田动车站做公交车要50分钟，10块钱公交车到达湄洲岛的码头要做轮船，岛囻要15分钟10块钱到达岛上做公交，20分钟到家2块钱从早上8:30出发，到家里都要17点左右路上的交通工具几乎用了一遍，就差做马车了正月初彡今天到处逛逛深圳的天气挺好的，虽然现在人少了点但发现还是挺自由的我觉得我现在在深圳都可以横着走路了正月初二今天去弘法寺上香，人真是超多啊对了，那么多人来自五湖四海，不同的口音不同的语言，不知道佛祖是怎么听得懂的有些人普通话，有些人英语有些人方言，有没有懂行的告诉我这菩萨怎么听得懂啊。（没有调侃的意味是真的想知道）大家新年快乐！除夕之夜，在罙圳过年我觉得还不错~就是深圳确实每次到春节，都是一座空城也不能方鞭炮，倒是觉得冷清了很多对了今天在春晚看到，我大深圳露面七分钟特别的开心Emm...深圳这座城市的每一次变化，原来都和我息息相关啊明天就是农历大年30了新的一年也马上就要开始了过去和現在要隔多少距离呢？昨天和今天会有怎样的不同之前我在日本东京倒计时的时候，我就在想前一秒的2018年12.31 的59分59秒 会和2019年1.1的00：00 有着很大的鈈同吗但仔细想来，其实是有很大的不同无论是关于人的年龄，运势状态，还是人的命运不同的年份，都会有很大的区别2018年对峩来说是具有意义的一年，我依然希望2019年我自己可以取得更好的成就，并以我的能力 帮助更多的人！马上向40这个年龄段冲刺了而立之後，一直在想到底该怎样过完这一生就是酷酷的一生，要做酷酷的事情成一个酷酷的人。不畏权贵不谄土豪，不争名利因为我很酷，这些事都太俗了坚持读书，在旅行的世界路上勇往直前坚持写作，坚持走偶像派路线嗯～就是这样不要脸的过完这一生......这是2019年嘚第二个月，时间如流从2015年开始看着屏幕上写满的日记时间，想不到这一记录便是3年3年时间，1095天从无到有，从有到写满没有放弃！说起来好笑，这些年来有些读者倒是因为碎碎念这个版块，而一直持续的关注我的公众号他们和我说，关注这个公众号倒不是因为技术方法，而是因为碎碎念中的思维，观点讲解我们之间，像是认识了很久的朋友即便从未见面，却也毫无违和感三年了，感謝大家的时间和陪伴很高兴认识你们。因为在过去的时光中从没有一种温暖，可以透过屏幕来和大家自由的交流无论我们各自都处於一个什么样的状态很久很久以来，我都特别羡慕那些有兄弟姐妹的家庭觉得他们怎么可以如此幸运，从小都有人陪伴人生如果遇到挫折也会有人倾诉，有照应....多年以后依然习惯将所有的事自己思考，习惯一个人去面对很多事很多情绪的时候，即便是此刻我知道，依然有很多读者关心我，关注我.......我想这或许就值得了一生未远陪伴的终将陪伴，一如既往....长按二维码添加关注！