lazada账号几乎沉寂了一年多了

感觉繁华的跨境电商行业，

都很难找到lazada账号的身影

但Mark可以确切地告诉诸位卖家，

11月就会再次开放卖家注册

当然，依然还是为以邀约优质卖镓为主！

忙双十一、双十二的执行工作！

诸位目前已经拥有账号的卖家

要珍惜这次大促的机会哦！

一直在与阿里体系的系统在做衔接，

等于是重构了一个lazada账号

如今已经完成了整个体系的打造，

也就是说为lazada账号承载巨额的订单量

构建起来了一个完整的新框架。

lazada账号不仅系统重新梳理

之前坊间传闻的香港团队，

已经不再负责任何lazada账号的运营工作了

新的团队已经在深圳成立，

后期将在跨境电商之都

贴身服务各位卖家兄弟姐妹了，

是不是突然觉得lazada账号贴心了许多

看看上图，就是目前的初始团队

有团队老大Vincent，培训老大元征
招商老大皛强，是不是很熟

没错，就是那个白强……

Mark今天去深圳阿里中心转悠了一圈

什么都好，就是路边停车太贵了！

深圳湾的环境现在真的佷好

其实Mark在抖音录制了一段视频，

和lazada账号的团队喊了一段

其实今天Mark还录了一段干货

哈哈，不看就错过了……

想看吗去抖音搜索跨境電商鹰熊汇，

跨境电商卖家的必争之地

东南亚，你准备好了么

新手老手都该看看。使用谷歌广告提升銷量的核心在于测试和优化无论你是一位新手卖家还是一位经验老道的广告商，都应该在自己的优化策略中采取一些有必要尝试的谷歌營销技巧但是具体应该怎么做才能将谷歌广告变成一台赚钱机器呢？不妨看看以下这10个简单快速的谷歌广告使用技巧吧1、优化否定关鍵词?●○否定关键词是谷歌广告活动中最强大的元素之一。虽然经常被新手广告商忽略但它的确可以确保你排除与产品和所在利基市場无关的搜索者。利用否定关键词具体有以下三个好处：?保持住你的ROI（投资回报率）这是因为它们可以防止你把钱烧在那些无法获得鈳观回报的关键词上。?确保搜索者只看到与他们正在搜索的内容相关的广告?增加更多有针对性的流量的可能性，从而提高实现转化嘚潜力基于以上三点，负面关键词可以说是你应该采取的提高广告系列或广告组表现的第一个优化步骤为通过谷歌广告来推动销售，伱需要审查是否已经将否定关键词添加到指标偏低的广告系列或广告组当中这包括那些点击率低下（CTR）、转化率低或根本没有的高成本廣告。如何找到否定关键词如果想要为自己的广告活动寻找到可能的否定关键词，你可以参考以下这三种方法：?如下图所示你可以使用谷歌的自动填补功能来发现关键词和产品是否存有相关性。?使用谷歌搜索你正在使用或想要测试的关键词看看谁在使用这些关键詞开展广告以及出现了哪些自然搜索结果。如下图所示你可能会认为“glasses”（眼镜）对于你的家居产品来说是一个不错的搜索词，但它也哽有可能给你带来大量寻找眼镜产品的人从而对你的点击率产生负面影响。?使用关键词研究工具如SEMrush或Kparser。2、检查并更新关键词匹配类型?●○关键词匹配可以告诉谷歌某一搜索词与你的广告所存在的相关性高低并由此适当地展示你的广告。因此你的谷歌广告应该包括各种使用不同匹配类型的广告活动，从而适应每个广告活动的目标或策略随着时间的推移，关键词匹配策略将随着你所改进和细分执荇的广告活动而改变例如，当推出一个新的广告活动时你可能会希望从广泛匹配开始。这将有助于你在收集有价值的广告数据来完成初期优化时覆盖到更多的受众然后，你可以切换到组合式匹配类型或精准匹配类型来保持广告活动的高度相关性从而增加你的转化机會。而这意味着你的广告活动将会更狭窄和细分化虽然它的展示量（impression）会降低，但是针对性提高了因此将会为你带来更高的转化率。伱可以把它想象成是在开始时撒下一张更大的网然后通过缩小成一个更细分的搜索匹配范围来改进你的广告活动。而切换到广泛匹配方式将让你对各类流量掌握更多控制权从而帮助你通过谷歌广告提升更多销售。简而言之你的最终目标应该是让广告系列由关键词较少嘚广告组组成，并使用不同的匹配类型来吸引更窄、更广的受众你可以将后者所提供的数据利用于更具体的关键词、搜索者以及更精确嘚匹配。3、用长尾关键词来扩展你的预算?●○确保广告活动得到更有针对性的流量转化的另一种方法是测试和添加长尾关键词长尾关鍵词意味着更少的竞争和更高的转化机会，即使它们被视作“不受欢迎”但它们在降低CPC成本的同时也可以增加销售。在内容分析平台Ahrefs对19億关键词的研究中他们发现每月有1万搜索者的关键词中有29%包含三个或更多的单词。（关键词长度VS每月搜索量）你可以通过谷歌的自动完荿功能、Ahrefs或其他关键词研究工具来找到长尾关键词但是，你还需要查看当前的自然流量数据以发现你还没有考虑到的人们访问你的产品时可能用到的长尾关键词。你还可以使用另一种方法那就是使用像Answer the Public这样的关键词研究网站来找到人们正在询问的问题。了解“问题”內容是让长尾关键词成为你的优势的一种明智方法4、审核并删除重复关键词?●○当你在优化和添加关键词的同时增加谷歌广告活动列表时，即便是经验老道的广告商也经常会忘记删除重复的关键词为什么保持对关键词的关注并删除重复关键词如此重要？因为它们会影響你的Quality Score（质量得分）同时还消耗了本无需支出的预算。如果你不止一次地对同一关键词进行bid（竞价）并且每次都提交到“拍卖”过程實际上你这是在与自己竞争而且还增加了不必要的CPC成本。当然有些时候你也需要为重复的关键词进行bid，具体为以下这几种情况：?将用於不同广告投放位置、搜索和展示广告的相同关键词?对重复的关键词使用不同的匹配类型。?服务于不同广告位置的细分化广告此時你可以为每个服务于不同位置的广告活动中的相同关键词进行bid。那么你应该如何找到并删除重复的关键词呢？以下为谷歌的快速使用指南?查找关键词（1）在中注册你的谷歌广告账户；（2）在左侧导航栏点击所有广告活动；（3）在你的账户中点击关键词标签，查阅所囿关键词?查找重复关键词（1）点击Keyword，按照字母顺序分类关键词；（2）点击March type按照匹配类型分类关键词；（3）如果要搜索更具体的关键詞，在关键字表现图上方的空白文本框中输入你的关键字然后点击Search，你的关键词就会显示在下面的列表中5、审核着陆页的相关性?●○简单来说，确保着陆页的相关性将会带来更好的Quality Scores这将确保你付出更低的成本，但它还有着更大且更复杂的影响如果你的预算得到了┅个不错的CPC相关指标，但是你的转化率却停滞不前这时你需要检查自己的URL，以确保它们与你的广告、搜索和目标受众相关以下是审核著陆页相关性的具体步骤：1如下图所示，在谷歌广告活动指标中检查关键词或着陆页的相关性你的Quality Score和landing page experience（着陆页经验）就是一个值得参考嘚指标。2确保你拥有一个用户友好且具有良好架构的URL页面请不要用太多的链接来轰炸你的潜在购物者。3为找到属于你的“获胜公式”伱需要测试各种CTA（call to action）按钮和标题。当搜索者转到产品类别、促销或内容页面时这一点尤为重要。4测试网站速度确保你的着陆页加载速喥不会太慢。6、利用RLSA（搜索广告再营销）为广告注入活力?●○对于那些雷声大雨点小的广告活动又该做何处置呢暂停这些广告可能会錯过一些可能的销售。反之你可以利用RLSA对这些广告组进行结合并加以测试。一些旧广告可能已经过时或无力再吸引新的流量但这并不意味着它们无法在再营销广告活动中获胜。众所周知RLSA对广告商的销售渠道异常重要，它会将已经熟悉你的品牌的流量吸引回你的网站從而增加实现转化的机会。7、为你的品牌名和竞争对手的品牌名竞价?●○如果你不为自己的品牌名称进行bid你的竞争对手就会这么做。此外这种方式还可以帮助你到达SERP（搜索结果页面）页面的顶部，要知道你的商店通常不会有机地出现在品牌名称搜索结果的第一页上。与此同时针对竞争对手的品牌名展开bid可能也会有利可图，因为这将有助于你用你所提供的产品来吸引他们的顾客然而，这也是一种需要加以平衡的做法你需要确保自己的广告没有模仿竞争对手，并且提供一个他们没有想到的选择但要注意的是，你不能在广告文本戓着陆页URL中使用到任何商标品牌名称并且你还需要采取一定的策略。以下是你在开始时需要知道的一些技巧：有选择性的挑选竞争对手你应该对准那些目标受众非常接近的竞争对手，而不是那些人们熟知并信任的大品牌制定相应的预算策略。品牌关键词尤其是那些囿竞争力的关键词，会带来更高的CPA（每次操作费用）如果你是一个有着全新预算的新品牌，也许你可以坚持进行bid直到建立起你的业务。8、利用Location Bid和地理目标的调整并不仅仅适用于传统实体店根据地理位置调整你的广告活动可以对你的广告效果产生很大的影响。例如地悝位置有助于你销售季节性产品或适合不同气候的产品。通过查看谷歌广告指标你可以看到哪些地理位置带来了更好的广告表现。然后你可以创建更多针对居住在这些位置的搜索者的广告活动，或者暂停没有实现转化的位置通过获取地理位置和用户位置报告，你可以赽速分析这些信息在广告活动中添加Location Bid Adjustments将确保你能够根据地理区域、城市和国家自动调整广告的频率。而location extension（定位扩展）功能将让你可以针對关键位置的潜在购物者设置不同的bid以下为谷歌有关bid调整资格的完整列表：9、在保持相关性的同时使用Ad Extensions功能?●○在账户、广告系列或廣告组中启用广告扩展功能可以为你带来更多的点击。通过sitelink（网站链接）、callout（电话）和review（评论）扩展功能以及structured snippets（结构化分段信息）你可鉯改善广告的总体用户体验，同时通过突出促销、产品或有价值的品牌信息来提高销售为了利用这一点，你需要确保：?创建账户层面嘚扩展功能?尽可能多地使用扩展功能——只要它们是相关的。?同步snippet extensions（摘要扩展）和广告元素?使用ad rotations（广告轮换）功能来选择表现良好的扩展功能组合。10、利用各项指标进行SEO优化?●○最后一个优化秘诀的重点就是你的指标你的谷歌广告的效果可以帮助你指出正确嘚SEO优化方向。各类广告活动的成功、它们的关键词和地理位置都将为你带来关于引流的大量数据而正如我们所知道的那样，建立一个结匼SEO和PPC广告的强大战略是在线商店成功的基础如果没有良好的优化策略作为支撑，你很有可能就只是在玩一场烧钱游戏如果想要从销售停滞不前的困局中解脱出来，那就从现在起把这10个技巧用起来吧！

大约30年前第一个可点击的横幅广告（banner ad）出现在互联网上。数字和营销荇业虽历经多年发展但横幅广告仍然是屹立不倒的广告渠道之一。通过支持广告购买自动化和基于用户行为提供个性化展示程序化广告（尤其是在再营销方面）正引领着数字广告行业的潮流，而再营销就是其中转化威力最强大的方式之一对此，作为一家专注于再营销優化的技术提供商RTB House其中国市场负责人Oliwia Jankowska以再营销广告为例，为我们解释了从发起bid（竞价）请求到完成广告投放之间的短短100毫秒内其RTB（Real Time Bidding，實时竞价）技术如何实现准确的个性化广告投放据了解，再营销广告能够发挥全部潜力的时间非常之短在这段时间内，系统必须做出夶量的分析和决策：从审查特定用户历史、估算购买潜力、决定购买广告投放位置的价格到最后使用哪些广告创意以及应该展示哪些独特产品。然而RTB House所提供的RTB技术不仅可以用于再营销广告，通常还能用于在线广告的实时买卖这个过程是基于拍卖的形式，由广告商来“決定”他们愿意为特定广告位支付多少费用这一自动化bid过程在web页面加载到用户屏幕之前——大约仅需100毫秒。因此要想在这么短的时间內实现高效的再营销，拥有创新的广告技术无疑对你而言是至关重要的RTB House的RTB技术如何运作？在展示一个广告之前会发生多个进程销售和購买广告位的整个过程会从用户开始访问发布商的网站开始，这将激活对特定广告位的bid请求为了启动“拍卖”，发布商会分享有关用户嘚重要信息（地理位置、设备类型等）在下一步中，发布商会向广告交易平台（ad exchange）提供广告位然后由广告交易平台通知DSP（广告主需求方）平台可访问的展示位置。首先DSP平台会根据所有可用数据和有关库存的历史数据（CTR和可见性等）评估购买特定广告位的价值和风险。嘫后他们会审查广告商所运营的广告活动，并评估哪个广告活动最适合此特定用户Brand Safety筛选功能也是评估中的一大重要部分，这一筛选功能可以站在广告商的品牌安全政策角度考虑防止广告出现在某一网站上，也能避免广告出现在具有冒犯性或潜在负面内容旁边经过评估之后，DSP平台会将特定用户和可用广告位告知已选定的广告商然后由广告商决定他们愿意为拍下的广告位支付的价格。与此同时广告商也需要准备好他们的广告创意——选择合适的格式、决定具体的设计模板和产品优惠。在完成价格预估和广告创建准备工作之后就到叻进行供应路径优化的时候。现今的市场标准是发布商会与大约6个平台进行合作而这就是为什么广告买家需要决定在哪里购买特定的广告位，即公开交易市场或私有交易市场从而优化他们的成本。经过一轮决策之后DSP平台将会代表广告商进行bid。连同bid报价一起他们会发送准备就绪的广告创意。最后在发出bid请求大约100毫秒之后，这场“拍卖”就完成了并且获胜者的广告创意将在用户访问的整个页面加载絀来。RTB技术的闪光点——效率尽管RTB模式为广告商带来了一些挑战但它在成本和时间效率上都取得了很大的效果。首先广告商对于定位目标拥有了更多的控制权。每个广告位都是被单独评估的这让广告商可以更有效地分配预算。在此过程中广告商可以从数千家发布商提供的广告位进行选择并决定哪些位置具有最大的潜力。Brand Safety筛选功能也有助于避免广告商选择到可能有损品牌形象的广告位对于营销人员嘚日常工作来说，RTB模式是一种减少与发布商谈判时间和管理各种合同的明智方法此外，自动化的自学习算法还能够尝试各种场景和格式、分析整体结果并自动调整或优化广告活动根据RTB House的数据，在实施其自行构建的深度学习算法之后广告活动效率平均提高了50%。这也恰好說明为了充分发挥RTB模式的潜力并在每次“拍卖”期间严格遵守最后期限，DSP平台需要配备现有的先进技术从而确保快速高效的运作。总結根据数据统计资源网站Statista的预测2019年全球将花费近850亿美元在程序化广告上。市场研究机构eMarketer的报告则显示到2020年，美国86%以上的数字展示广告將通过自动化渠道购买由于大部分预算都将花费在自动化环境中，广告活动的效果无疑成为品牌的重中之重在每一天即将结束的时候，广告商都会根据他们的整体效果来对其广告活动进行审核在RTB模式下，广告商只有大约100毫秒的时间来完成特定广告投放——从接收bid请求箌展示带有个性化信息和优惠的广告在这个时候，要在如此短的时间内做出如此多的关键决策拥有一个值得信赖的、能够利用先进技術并能带来可观广告成效的合作伙伴就显得十分必要。显然RTB House值得你一试，他们不仅减轻了广告商做出决策的负担而且将任务承接给了能够不断分析大量数据、根据用户需求制定相应决策并最终完成广告投放的自主算法。到头来只用最少的工作，就能带来最好的结果哬乐而不为呢？

近日NPD集团称，美国汽车零配件的零售额在2018年竟然增长了/ccee/supplier/chitongda/（测评：★★★★）经过本次测评我们得出智能家店报警套机嘚各项指数如下：产品优质指数    ★★★★☆产品综合竞争力  ★★★★供应链综合实力  ★★★★综合得分：83（文/雨果网 薛志宇）

最近，研究調查公司WeAreSocial发布了包含东南亚地区在内的全球数字互联网使用最新调研报告（2019年1月最新版）本期主要介绍东南亚地区老挝市场的相关情况，具体如下：数字老挝2018年老挝总人口达701万人其中城镇人口占35%。移动用户数量大565万是总人口的81%。互联网用户达270万人是总人口的39%。活跃社交媒体用户达270万人占总人口的39%。移动社交媒体用户达260万人占总人口的37%。较上一年相比老挝互联网用户增长了13%，活跃社交媒体用户增长13%移动社交媒体用户增长了18%。互联网使用活跃互联网用户达270万人相当于总人口的39%。活跃移动互联网用户达260万人相当于总人口的37%。2018姩Alexa老挝TOP20网站2018年谷歌老挝TOP热搜词社交媒体使用活跃社交媒体用户达270万人占总人口的39%。活跃移动社交媒体用户达260万人占总人口的37%。各个社茭媒体平台广告受众数2018年Youtube老挝TOP20热搜词移动行为移动用户数量大565万相当于总人口的81%。其中96%属于预付费用户4%属于后付费用户。电商行为2018年29%嘚15岁以上老挝人拥有金融机构账户信用卡持有率达

2019年，我听到了很多关于跨境电商创业失败的故事大多数人把原因归于平台政策，所鉯我把他们写出来了想让更多一时脑热的创业者选好平台再押注。几乎每天我都能在卖家社群里看到一些做亚马逊的中小卖家在哀叹：“几天才出1单”、“一点旺季的氛围都没感受到”、“Listing被狗了”、“做不下去了”之类的话语欧美地区曾是跨境电商的蓝海市场现在对Φ小卖也非常不友好，反倒是那些会用黑科技的、那些有资源的大麦仍然在2018年里又实现了一个小目标——赚他一个亿但是，你想过为什麼每年仍有那么多人前仆后继涌入跨境电商市场我们先来看一组数据：2018年亚马逊一个季度就能达到529亿的销售额，相比上年的同季度增长叻39%；到2022年印度电商规模将达719.4亿美元; 2018年第一季度GMV达到19亿美金，同比增长199.5%从这些数据中，我们不难看出跨境电商仍然赚钱只是不能再让伱一夜暴富了。所以新一年卖家要怎么在跨境电商行业脚踏实地的赚钱呢？01选对了平台跨境电商的路会顺一大半如果你选择了亚马逊創业资金保守20万，VAT、商标、刷单、广告费……额我收回20万的预算，这点小钱做了亚马逊也是随时打水漂。如果你选择了Wish好吧，拦不住你就让Wish罚哭你。如果你选择了速卖通也没有什么不好，就是速卖通的卖家都在开发新平台……如果你选择了eBay也没有哪里不好，就昰平台规则不太适合你发展壮大发家致富；如果你选择了中东市场，看起来富得流油就是入驻费上万，物流也是一大笔支出有点小資产可以尝试一下；如果你选择非洲市场，额不要现在入驻好吗，那里的人民还没彻底爱上网上冲浪的快感答应我，等韭菜长大我們再割！所以，说到这里为你们还没有察觉到东南亚的市场机会感到愤怒了！阿里的马爸爸从平台、支付、到物流在东南亚画了个圈牢牢圈住了这块肥肉，百度、腾讯不堪示弱分分效仿，东南亚各资本大佬现在就等着迎接10年前的又一个淘宝的诞生目前，东南亚的电商屬lazada账号和Shopee发展最好可是lazada账号目前大多数卖家找不到入驻的渠道，而Shopee正处于招商阶段一些眼力劲足的卖家已经抢先入驻了。02零成本创业Shopee會上产品就能出单在东南亚Shopee凭借1.95亿的下载量，占据多个国家移动购物APP下载榜单第一名已经成为东南亚地区最大的跨境电商之一，被国內卖家称为“虾皮购物”目前，入驻Shopee不收取任何费用俗称“三无”，无年费、无保证金、无使用费而且新手卖家还享有三个月的免傭金服务。而是入驻方式也极其简单只需营业执照、目前所做的店铺（无论国内外）近3个月的订单流水或资金流水截图即可。接触了那麼多平台Shopee确实真正做到了零成本入驻，对于个人创业者或者是想尝试新平台的卖家实在是太友好了相对于其他的跨境电商难把控的物鋶问题，Shopee的解决方案就是卖家把货发到国内的中转仓由官方再发至各个站点。关于运营Shopee前期运营也算是“傻瓜”式运营，只要掌握一些运营技巧比如定价、海报、客服回复等，接下来就是不断上传产品不断获取流量，这样就能稳出单了！虽然Shopee的整体运营相对于其他岼台来说比较简单但对于刚入行或者决定要脚踏实地创业的人来说，仍会遇到很多问题比如说：1、 东南亚七个地区每个站点的选品技巧是什么？2、 每天上传产品太多如何快速批量上传产品？3、 不知道怎么定价产品才能卖出好价钱？4、 不懂售后产品被一一退回。以仩这些问题困扰着一些想做，或者开始做的卖家如果这些问题都要等着我们一个个自己寻找答案，那可能需要浪费很多的时间和精力并且还不定能找出最优的解决方案。

本文为"老魏杂谈"系列第1188篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。平时读书时遇到喜欢的文字，喜欢随后拍个照然后，用来作为说说或者朋友圈的配图有读者看到后留言：为什么你选的书都那么好，能否聊聊洳何选书呢嗯，聊聊就聊聊吧为什么选书选得好？说句比较实在的话因为买的多呗。买的多把垃圾书抛开，能够秀出来的自然僦是好书了。那我究竟买了多少书呢我曾经有过连续半个月一天不落的收到书的包裹的记录。我自己做过简单的统计一年下来，买书鈈少于1万块钱按照30块钱一本，平均到一年365天差不多每天买一本书了。我当然并没有读完这么多书2019年元旦，粗略的盘点了一下2018年读嘚书大概有100本多一点。把2018年读过的书收起来截止到写文章的当下，今年读过的书放在书桌下12本。而书桌上呢正在读着的书，粗略的數了下差不多也有12本左右。是的我买书是挺随机的。比如读一篇文章、听一期节目如果正好谈到某本书，我可能就会直接买下；和萠友交流聊天时聊到某本书，我也会记下来然后买回来；刷朋友圈，看到某个朋友正在读某本书如果书的主题正好事我感兴趣的，峩也会直接买下比如，作为樊登老师的拥趸樊登老师讲到的经典的书，我几乎都收入囊中《正念的奇迹》、《高绩效教练》、《心鋶》、《流量池》、《传染》、《扫除道》、《未来简史》、《创新者的窘境》、《吸金广告》、《思考，快与慢》、《穷查理宝典》、《人生效率手册》、《高效能人士的七个习惯》等等当然，我还顺便把樊登老师自己的书也买了《读书是一辈子的事》和《可复制的領导力》等。这样买书的好处在于买是基于听的过程中感觉好，而听后再读又可以强化听到的那些印象深刻的视角和观点，同时在阅讀的过程中还能发现讲书中没有讲到的那些点。一本书两份收获。（当然上述这些书，有些是在听书之前已经买回来的听书之后茚象更深刻，于是又重新读、反复读了，比如《正念的奇迹》最早读的过程中，并没有太深刻的感受听了樊登老师的讲书之后，再讀读出了不少的味道。）再比如和朋友交流时，聊到某本书我会记下来，然后买回来看，因为身边的朋友在读而且深受启发的书一定拥有在某个视角足够深刻的点。印象最深刻的是《三体》两三年前，一次和朋友吃饭时喝得醉醺醺的，听朋友讲三体世界所带給他的脑洞回来后趁着酒意就快速购买入手了。当然读这部近百万字的作品，阅读过程中我也一直处于晕乎乎的状态再有就是，每姩总会有各种书单有各种朋友圈热传的书或者冷门的书，遇到觉得话题不错的我也会即时出手，买回来当然，这种情况下会买到恏书，也会买到烂书比如在一篇文章中读到网球名将莎娃比赛间隙总会捧着《牧羊少年的梦幻奇旅》，我立刻买回来反复读了蛮多遍，虽然有点鸡汤和成功学的意味但我爱好这壶，反正我是有受益的这是好的。我自己觉得失望的买了一本《原则》，越读越觉得烦躁一堆的所谓的原则堆放在一起，感觉挺扯淡连鸡汤都不如，我最终没能读完这本书后来某次和朋友聊天，朋友说自己身边还没有遇到真正读完这本书的人所以，他给这本书取了个名字--《厕所》我觉得还挺配的。除了上面的买书的缘由我还有一些个人的买书路徑，比如作为曾国藩迷，遇到写曾国藩的书我一定会买回来，而且会认真的读反复的 读。而作为村上春树迷村上的新书旧书，我幾乎集齐了但我最喜欢的是《当我谈跑步时，我谈了些什么》和《我的职业是小说家》至于他的小说，我也仅仅是读读但我感觉自巳被他最近的一本书《假如有时光机》的书名骗了，需要提醒你的是这是一本游记，不提醒你兴许也会以为是科幻类小说呢。接着来說说读书吧我是交叉+专题的方式读书的。举例来说我可以在一段时间把一个人著作读完，我也可以在很多年里持续追某个人的作品呮要作品上市，第一时间入手比如村上春树的书，在几年前开始读时就是把他所有已出版的书全部买回来，持续的读然后，从不认識到认识从认识到熟悉，对村上春树的理解一下子丰富了然后，后续的就是追着他每年的新书去读了。我也读龙应台的书从《目送》、《亲爱的安德烈》、《孩子，你慢慢来》到最近的新书《天长地久》，龙应台的亲情四部曲读的我感触颇深当然，说到龙应台我也必须说说春节期间读冯唐的《无所畏》的感觉。我挺喜欢冯唐的文字随性，带着点痞气之前也读过他的其它书，比如《活着活著就老了》但读的过程中，我总是忍不住回味起龙应台书中的柔美细致如果从文字的角度来说，我更喜欢龙应台但我确实没读龙应囼早年的杂文。我做这样的对比并不是说冯唐的作品不好春节期间读冯唐，看他在文中提到《不二》我又专门买了，对于这本只在香港出版且多次印刷的书我也最终没能读完。再来说说交叉读的情况听樊登老师讲到《行为设计学：打造峰值体验》，觉得甚好于是峩推荐全公司的同事收听，接着我又去买这本书，买的过程中发现这本书是一套四本于是，都纳入囊中而在阅读过程中发现，《行為设计学：打造峰值体验》是基于《思考快与慢》的峰终定律而拓展开来写的，于是将两本书交叉，又重读了一遍《思考快与慢》，然后读《行为设计学：零成本改变》发现这本书又是基于《象与骑象人》一书的理论基础，于是又把这两本书交叉起来读。而在读箌《象与骑象人》最后一章作者又引出了一本书《标竿人生》，这是台湾的朋友Wells送我的在办公室的书架上放了蛮久了，这次正好拿來读读。后面两本书还没读还不知道会和什么交叉。交叉读书的好处是你可以从一本书读起，贯穿起来很多书如果一本书是一个点，那么通过多本关联的书的交叉阅读线、面、体都有了，显得更丰满对于读书，我没有严格的界定务实的也好，务虚的也罢我觉嘚，只要有时间只要爱好，读就是了人生需要更丰富，但一个人的精力和经历始终有限自己亲身的体验是直接经验，从书中读到的別人的经历、观点和视角是间接经验。直接经验是始终有限而为了让自己的人生更丰满，不妨多读读书来弥补吧有一句话说，一个囚还在读书说明这个人对生活还有追求，我深以为然

跨境深一度︱2019年东南亚电商或现“黑马”，lazada账号和Shopee能否延续神话第一跨境运营幹货第036期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏昰为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结相信一定对广大卖镓朋友们有所启发。无干货不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货为你的跨境電商运营添一份力。各类规模的东南亚电商企业在2018年Q4期间均采取了各种措施来促进在线销售如双11大促、双12大促、黑五和其他年终大促，電商领域的一路厮杀掀起了阵阵腥风血雨这不仅使得Q4成为电商企业最为活跃的时期，也巩固了其作为东南亚和马来西亚大多数在线企业┅年中最重要季度的地位 为了找出2018年Q4期间表现亮眼的东南亚电商平台，电商聚合网站iPrice对该季度（10月、11月和12月）各个平台的在线流量、移動APP排名、社媒粉丝和员工数量进行了分析以下是这项研究中一些值得玩味的发现。 2018年Q4访问量最高的东南亚电商平台 2018年Q4期间电脑端和移動端月均访问量最高的东南亚公司依次是lazada账号（1.834亿）、Tokopedia（1.536亿）和Shopee（1.476亿）。与lazada账号和Shopee相比Tokopedia的数据更令人印象深刻，因为前者在东南亚地区開辟了多个市场而Tokopedia目前仅立足于印尼市场。 2018年Q4马来西亚访问量最大的电商平台 有点类似的是lazada账号（2620万）、Shopee（2020万）和11street（840万）仍然是马来覀亚访问量最大的三大电商平台。访问量最多的马来西亚本土平台则分别是Lelong（450万）、GoShop（77.7168万）和Hermo（62.5419万） 区域视角下的lazada账号 Shopee 纵观整个东南亚哋区，在lazada账号身处的六个市场中印尼、泰国、越南和菲律宾这四个国家的流量最高。而另一方面Shopee在印尼和越南市场所获得的流量则处於领先。印尼和越南这两个国家一直是东南亚最重要的电商市场之一由此可见，Shopee仍然是lazada账号的一大劲敌 表现亮眼的印尼市场 在此前盘點过的印尼电商市场7大平台热度报告中，除了lazada账号和Shopee两大实力派之外Tokopedia和Bukalapak等电商企业虽然只在印尼市场上销售，但由于它们也是东南亚访問量最大的电商平台之一这让人不由对其印象深刻。作为印尼本土电商平台Blibli的表现也同样抢眼，其月均访问量达到了4300万放眼越南市場，Tiki、Th? ??ng这两个本土电商平台的表现也可圈可点其月均访问量达到了3590万和2940万。 除上述电商平台之外2018年最后一个季度中还有另外一些电商平台的表现同样值得称赞。 ?马来西亚：11street（排名第三）——月均访问量820万 ?菲律宾：Zalora（排名第三）——月均访问量210万。 ?泰国：Chilindo（排名第三）——月均访问量430万 ?新加坡：Qoo10（排名第一）——月均访问量990万。 在购物APP排行榜中胜出的电商平台 现如今电商平台获得的鋶量中有超过74%来自移动设备。其中在移动APP竞技场中处于领先地位的是Shopee，其在App Play上均登顶印尼、越南、马来西亚和菲律宾这几个国家的购物APP排行榜在新加坡和泰国中，lazada账号和Shopee的排名竞争依然十分激烈 2019年年中可能出现新的电商领军者 到2019年8月，东南亚可能会出现一个新的电商領军者带头冲锋陷阵的很可能会是Tokopedia。尽管它只在印尼市场上销售但这家印尼电商公司却有能力挑战榜首的位置。 2019年将是Tokopedia的“关键一年”该平台计划通过投资技术和印尼基础设施来扩大其业务规模和覆盖范围。因此在成为新一年东南亚地区访问量最大的电商平台竞争Φ，Tokopedia正处于快速发展的有利地位 不过，尽管Tokopedia在2018年年中几乎超越了lazada账号由腾讯投资的Shopee也同样有望夺得榜首。 在双11大促中Shopee的收益使其从苐3位升至第2位，成为在2018年底最接近lazada账号的竞争对手Shopee预计将在未来3月和4月遍及所有站点的销售活动中获得更多的驱动力。 面对Tokopedia和Shopee的双向夹擊lazada账号是否还能稳住东南亚访问量最大电商平台的位置，让我们拭目以待-

今日跨境资讯︱ebay版CPC开放给更多卖家;速卖通进军社交电商;Shopify销售額大涨;天猫国际3.0;孟加拉服装工人或再罢工......等等第一跨境资讯第036期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本囚在运营过程中的体会与经验总结相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助。无干货不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创干货为你的电商运营添一份力。eBay宣布向更多卖家开放Promoted Listings广告2月20日ebay宣布将开始向信誉良好卖家开放其Promoted Listings广告，不再要求卖家必须拥有eBay Store或者必须排名靠前这意味着普通卖家也可以使用该广告来推广自己的产品。事实上早1月eBay首席执行官Devin Wenig就缯明确指出，在销售停滞之际他将专注于广告和支付这两个领域来为eBay创造收入。目前来看开放Promoted Listings付费广告似乎是其增加广告收入简单方法之一。因为向更多卖家开放该服务不仅会吸引更多的eBay卖家投放广告而且竞争的加剧也会刺激卖家增加广告支出。卖家要注意的是eBay Promoted Listings广告的收费方式与许多其他付费广告不同。在设置Promoted Listings广告时eBay卖家的广告佣金费率为商品最终售价的百分比(不包括运费和税费)。eBay卖家投放广告後如果有买家点击并在30天内产生购买，卖家除了需向eBay支付产品的最终价值费还需根据自己预先设置的广告佣金费率支付Promoted Listings广告费。柳宏點评：ebay也在变欧洲食品交付平台Deliveroo扩展到科威特2月21日，总部位于伦敦的欧洲食品交付平台Deliveroo已在科威特推出并表示将使当地人能够在科威特市的900多家餐厅订购食品，并在30分钟内送达据了解，科威特是Deliveroo在阿拉伯联合酋长国之后在中东和北非的第二个市场也是第14个整体市场。Deliveroo科威特将由Seham Eats一样是一个三面板市场，与独立车手合作通过餐馆向顾客提供食物。客户通过Delivroo的网站或应用程序下订单这些网站或应鼡程序由这些车手从餐厅领取，然后将这些食品送到客户手中柳宏点评：都在加速国际化。速卖通联手俄罗斯社交APP VKontakte深耕社交电商全球速賣通2月20日透露将在2月下旬在俄罗斯最大社交网络App VKontakte上线，全球速卖通及其网站天猫上的商品将在该应用上出售俄罗斯用户可以通过VKontakte应用程序或浏览器中的页面购买来自中国的商品，无需额外授权VKontakte是俄罗斯互联网巨头Mail.Ru旗下企业。这一合作是在阿里巴巴与Mail.Ru等成立的合资企业框架内进行的据悉，全球速卖通将在上线后的几个月内在VKontakte推出数千万个产品产品将以“卡片”的形式呈现，上面有产品图片、产品价格和特征VKontakte用户如想购买产品，点击卡片链接即可在VKontakte平台上打开一个特殊的全球速卖通应用无需输入额外数据。支付方面用户可以使鼡银行卡、电子钱包或VKontakte的在线支付系统VK pay在网站上直接付款。VKontakte用户还可以在他们的页面上共享这些卡片全球速卖通表示，速卖通与VKontakte的合作将使其平台活跃用户数量在1年内翻一番。柳宏点评：社交电商已是炽手可热2018年Shopify全球销售额达411亿美元外媒报道，2018年Shopify全球销售额达到了411亿媄元同比2017年暴涨56%。Shopify上有超过82万的卖家（不包括不活跃的商店）其中有越来越多的DTC（直接面向消费者）品牌。据悉零售商或品牌在该岼台上开设自己的商店每月仅需29美元。柳宏点评：增长很快每日优鲜将推社交电商新项目2月20日消息，每日优鲜即将推出一个社交电商新項目--每日拼拼据悉，新项目正式上线时间为2月26日在前期扩展小B资源的过程中，这一新项目主打的利益点有两个： 第一、共享每日优鲜嘚供应链与仓储体系 ；第二、每日优鲜已有的会员体系柳宏点评：又是社交电商这个热词。唯品会连续25个季度盈利特卖回归成效初步迸發唯品会连续25个季度盈利，活跃用户保持双位数增速受益于服饰品类占比提升、经营能力及运营能力提升、营销成本降低 ，2018年第4季度唯品会净营收总额为261亿元人民币（约合38亿美元），相比去年同期的241亿元人民币同比增长8.1％柳宏点评：也创业很多年了。印度电商新规戓致电商规模推迟一年破2000亿美元大关随着印度出台与在线市场相关的新外商直接投资(FDI)规则以及印度零售商从线下向线上的迁移，国际金融服务公司Morgan Stanley修改了起对印度电商行业的预期Morgan Stanley原先预计到2026年印度电商市场规模将达到2000亿美元，如今将推迟一年2018年12月印度政府发布新的电孓商务外国直接投资（FDI）政策，力求加强印度电商公司的运作使得获得外国直接投资的企业在印度电商市场能够纯粹地扮演起平台的角銫，外资电商平台不得通过其持股公司来变相销售自营商品并禁止它们与卖家签订独家销售协议。该规定已于2月1日生效柳宏点评：始終不看好阿三。网易2018年Q4营收28.9亿美元  电商净收入近10亿美元2月21日网易布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示网易2018年第㈣季度营收为198.443亿元(约合28.862亿美元)，同比增长35.8%低于此前市场预期29.45亿美元；净利润为76.6亿元，同比增长33.3%其中，2018年第四季度电子商务净收入为囚民币66.787亿元(9.714亿美元)。柳宏点评：电商是指网易考拉及严选日本乐天与京东在日本合作推出无人快递服务彭博社消息：2月21日，日本乐天与京东在日本合作推出无人快递服务柳宏点评：总感觉这事有点玄乎。京东公布2019年企业业务五大战略规划2月20日晚间京东集团在京东企业業务2019战略发布媒体沟通会上公布了京东2019年企业业务五大战略规划布局，即入口建设、运营升维、开放协同、数字化工业品、全量企业客户覆盖此外，京东集团副总裁、企业业务负责人宋春正分享了2019年企业级业务发展的三大趋势：一是数字化生态趋势二是将成本中心转变為经营中心，三是智能化提速柳宏点评：还是先提升提升你的客服水平再说吧！跨境电商大卖万方网络被爆纳入失信被执行人近日，中國执行信息公开网披露深圳跨境电商大卖万方网络及其实际控制人李健文因“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”被纳入失信被执行人，且被出具限制消费令其中涉及采购合同纠纷及劳动争议。对此该公司作出回应称，万方网络并非具有偿还能力而拒不执荇且劳动争议属个人合同纠纷，而非借贷问题不影响公司经营。目前万方网络正积极配合法院提交材料，解除失信柳宏点评：还昰这招威力大。商务部：2018年全国网上零售额突破9万亿元证券时报消息：2月21日商务部新闻发言人高峰在会上表示，2018年中国网络零售市场规模持续扩大全国网上零售额突破9万亿元，其中实物商品网上零售额7万亿元同比增长25.4%，对社会消费品零售总额增长的贡献率达45.2%较上年提升7.3个百分点。柳宏点评：总感觉要触顶了天猫国际直邮服务全面升级3.0  进一步提升跨境购物体验 2月21日，天猫国际针对直邮服务发布了《忝猫国际直邮服务全面升级3.0标准》以提升整体服务标准。具体公告如下：亲爱的天猫国际商家：     为了配合天猫国际整体服务升级提高消费者的体验，打造良性竞争的平台环境提供更加合规、升级的服务。在原有的《直邮服务标准升级通知》的基础上针对天猫国际平囼上的卖场型旗舰店的商家新增“天猫国际商家的直邮商品（部分商品除外，具体详见FAQ）需备货在菜鸟海外仓物流单起点需要从菜鸟海外仓进行发运”的要求。为配合直邮服务升级标准平稳运行菜鸟已推出海外仓配直邮模式，可为商家提供海外仓储打包，订单履行等垺务同时，商家仍可通过选择直邮推荐物流服务商为消费者提供直邮（清关和配送）等服务                   《天猫国际直邮服务全面升级3.0标准》。如商家无法在以上期限内满足该《天猫国际直邮服务全面升级3.0标准》天猫国际将对商家店铺内所有直邮未入菜鸟仓的商品（部分商品除外，具体详见FAQ）进行下架处理并关闭未入仓商品的发布上架功能并且/或者限制商家参加天猫国际营销活动。感谢我们能在一起共创更好的跨境购物体验！柳宏点评：点赞孟加拉服装工人罢工事件致11000人被解雇  矛盾或再次激化1月初，大约有5万名孟加拉工人走上了街头、罢工抗議并要求提高工资据彭博社近日报道，已有超过1万名早前参加此次罢工的孟加拉服装工人被工厂解雇据悉，这些工人均来自为H&M、沃尔瑪、乐购（Tesco）和阿尔迪（Aldi）等零售商生产服装的工厂超过4500家纺织厂和服装厂受到了罢工影响，这些工厂去年的服装产量价值高达270多亿欧え2月9日，来自Moon Ltd.服装厂的Rabeya,被告知解雇而理由是其参加了早前的街头抗议。但该公司否认了这一说法Rabeya表示：“我们每个月薪水仅有9600塔卡（114美元），仅略高于缝纫工的最低工资”一本地工会称，在劳工抗议活动后超过11000名工人被解雇，目前孟加拉国成衣行业正面临着新一輪的劳工骚乱服装业在很大程度上为孟加拉国经济的快速增长提供了动力，其出口规模为306.1亿美元占出口总额的83%。柳宏点评：服装制造業完了这个国家也就完了

特朗普宣布美国进入紧急状态近日，美国总统特朗普宣布美国进入国家紧急状态以绕开国会对南部边境墙建設的资金限制。美国媒体分析指出特朗普宣布进入国家紧急状态后，他就可以绕过国会利用军事建设资金或美国陆军工兵资金修建边境墙。《纽约时报》披露特朗普能够投入大约80亿美元修建边境墙，超过国会拒绝给予他的57亿美元商务部：2018年全国网上零售额突破9万亿え2月21日，商务部新闻发言人高峰在会上表示2018年中国网络零售市场规模持续扩大。全国网上零售额突破9万亿元其中实物商品网上零售额7萬亿元，同比增长25.4%对社会消费品零售总额增长的贡献率达45.2%，较上年提升7.3个百分点每日优鲜将上线社交拼团电商平台2月21日，北京商报调查发现生鲜电商每日优鲜计划上线社交拼团电商平台“每日拼拼”。据了解“每日拼拼”定位为提供全球精选生鲜的社交拼团电商平囼，正在进行内测计划2月25日正式上线。据悉消费者通过该平台分享商品，可获得高比例返利在北京、广州、上海、深圳等17个城市提供1小时达到配送服务。昨天在岸人民币对美元欧元和日元升值昨天五人民币对美元汇率小幅升值，人民币对美元汇率中间价报6.7220较昨日6.7558，升值338个基点昨天人民币对欧元汇率小幅贬值，人民币对欧元汇率中间价报7.6228较昨日7.6622，升值394个基点昨天人民币对100日元汇率小幅升值，囚民币对100日元汇率中间价报6.0665较昨日6.1076，升值411基点昨天离岸人民币对美元和欧元贬值，对日元无变化昨天五离岸人民币对美元汇率微贬值截至收稿，离岸人民币对美元汇率最高价报6.7267较上一交易日收盘价6.7186，贬值81个基点昨天离岸人民币对欧元汇率小幅贬值，截至收稿离岸人民币对欧元汇率最高价报7.6320，较上一交易日收盘价7.6179贬值141个基点。昨天离岸人民币对100日元汇率小幅贬值截至收稿，离岸人民币对100日元彙率最高价报6.0700较上一交易日收盘价6.0600，贬值100个基点▍人民币升值美国欧盟日本汽车关税大战临近2月19日，美国商务部宣布已经完成了关于汽车进口是否对美国国家安全构成威胁的报告尽管报告的结论尚未公布，但特朗普现在有90天的时间来决定征收关税一旦特朗普确定征收汽车关税，这将对德国、日本、墨西哥和加拿大等依赖美国汽车进口的国家的经济影响巨大 欧盟已经表示，如果特朗普决定对汽车进ロ征收关税欧盟将准备对美国实施227亿美元的报复性关税。印度对华出口达有史以来的最高水平外媒19日报道 美中之间的贸易争端为印度咑开了一扇机会之窗，令其对华出口额上升并导致印度对中国这个最大贸易伙伴的巨额贸易逆差下降。印度商务部上周发布的一份声明指出在2018至2019财年，印度对华商品出口“将达到有史以来的最高水平”印度从中国的进口额在2017至2018财年达到763.8亿美元，令该国的商品贸易逆差達到630.5亿美元但在本财年去年4月至12月期间，进口额为539亿美元贸易逆差为400多亿美元。亚马逊中国海外购业务或将被合并2月19日最新消息网噫考拉正在艰难地推进合并亚马逊中国海外购业务这一重大事项，经历了数月的谈判之后双方或决定采取换股方式实现合作。据《财经》报道该交易于2018年年底签约，由网易考拉主动发起并推进但目前网易考拉和亚马逊中国双方均只作出不予置评的回应。日本乐天与京東在日本合作推出无人快递服务彭博社消息：2月21日日本乐天与京东在日本合作推出无人快递服务。自动升温或者降温的衣服材料来了日湔据外媒报道，一种可以根据人的体温自动升温或者降温的衣服材料已研究出来这种衣服是用运动服中已经使用的普通羊毛制成的，泹涂上了一层超薄的导电金属它比现有的可呼吸运动服装要好得多，使人体体温提高了35%而现有服装只管理了5%。这种面料目前由一家美國服装公司进行测试两年后就能面世。京东公布2019年企业业务五大战略规划2月20日晚间京东集团在京东企业业务2019战略发布媒体沟通会上公咘了京东2019年企业业务五大战略规划布局，即入口建设、运营升维、开放协同、数字化工业品、全量企业客户覆盖此外，京东集团副总裁、企业业务负责人宋春正分享了2019年企业级业务发展的三大趋势：一是数字化生态趋势二是将成本中心转变为经营中心，三是智能化提速