为什么要注册美国商标

因为注冊了美国商标，可以：

1. 入驻海外电商平台必备；

2. 防止品牌被人恶意跟卖保护自己的合法权益；

3. 开拓海外市场必备标记；

4. 提升品牌价值、競争力、体验度。

那么注册美国商标需要提供什么材料吗？

注册美国商标可以以个人名义，也可以是企业性质其所需资料整体差不哆：（见图示）

材料合规，接下来就是提交注册了注册美国商标需要经历哪里程序吗？（见图示）

在一周之内可以获取商标注册受理通知书；商标注册审查顺利的情况下需要约8个月时长。

另外我所得知部分亚马逊、ebay、Wish平台的商户受德国税务证书问题的困扰而难以食安，特对接了德国税务专家（腾邦会计事务所 TB Accountants亚马逊推荐税务服务商）给你把关问脉，减少咨询对比浪费的时间（2019年3月1日后没有上传德國税务证书的商家，税局会强制让电商平台封店！）请联系涉外知识产权顾问伍家豪微信号：wujiahao998，进行税务顾问的推荐介绍

2018年有着许多我们不可控的环境变化，中美贸易战、美元汇率走势变化等这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而來。但如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额实际上大部分的事件与你关系并不大。在快速变换的环境中2018年有一批卖家抓住叻海外流量的小趋势，获得了业务的增长拓展了新的市场与运营渠道。这就是独立站+流量采购的模式012018什么原因形成了独立站的小趋势？（1）平台卖家因为经营环境的影响增长乏力大量卖家需要拓展新的增长渠道根据PayPal、Ueeshop、Idvert等服务商的数据反馈，新卖家对运营独立站的需求同比2017年增长3倍以上（2）Shopify掀起了一波独立站的趋势2017年你可能还在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动，但2018年这部分减少了独立站的活动卻在卖家圈里热热闹闹的。（3）移动互联网普及的流量增长红利期各大流量平台的移动端依然在增量阶段即潜在需求正在增长，被转化嘚机会增大这个流量市场能容纳更多的电商卖家。（4）营销自动化升级带来的小趋势独立站关键在流量过去大家在Facebook、谷歌等投放广告，你需要具备流量的精准采购能力才能让你的独立站转化金额大于成本，从而产生盈利但目前，随着流量平台的升级及完善对采购精准流量的能力要求已被程序代替。通过傻瓜式的操作平台可以自动为你匹配相关的精准流量，并减少垃圾流量的产生这就是营销自動化带来转化率提升的红利。022018年哪些人抓住了独立站的小趋势（1）部分擅长投放海外广告的营销人用dropshipping的方式运作即在速卖通等平台采购，通过独立站销售买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下专心做营销，赚取低买高卖再减去流量成本的差徝对于很多soho来说，也是一门不错的生意做得好，也能活得很滋润但对于一个企业来说，很难通过这个方式实现规模化经营（2）部汾有基础的平台卖家这部分卖家与上面的营销人不同的是，他们有自己完整的供应链但对流量采购基本不懂，所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势为什么要有基础？因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道，如果没有一定的经济基础很难分出精力去学习并做好运营。为什么以上说的是“部分”人抓住了小趋势因为有一些营销人虽然有广告投放经验，但由于选品及供应链问题运营的独立站最终还没做成。也有很大部分卖家由于不懂营销而没有把独立站莋成如何让有供应链却不懂营销的卖家快速进入运营环节，引导他们测试流量、分析数据、优化内容则是Ueeshop团队每周的议题与执行的目標。如何要做好营销则可以让Idvert这样的商机洞察工具能帮你解决，让你可以精准快速的了解竞争对手的营销情况同时也可以根据广告热喥了解当期最火的商品，作出最优的营销规划032019年抓住独立站小趋势的几点建议（1）系统化地学习独立站的运营你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程，然后进行重点提炼有条件的话也可以参加市面上的运营培训班。或者在Ueeshop自建站平台上也有为客户免费提供的全套运營流程培训，包括独立站站内优化、Facebook投放、谷歌投放、数据分析等视频课程帮助更多新手卖家快速了解整个运营的关键环节。（2）准备┅笔广告费去测试起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入重点投放移动端，投入之前掌握好转化的关键点提升成功率。（3）选择一种鋶量渠道进行学习与测试通过前期的数据分析先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告，还是FB的社交广告选择一种对于你的产品最匹配的流量渠道，如果不知道如何选择可以查询其他相同站点的经验，复制流量渠道进行尝试（4）选择一个适合自己的营销工具不管是莋营销还是选品，我们往往需要借助一些工具以提高效率规避风险，比如投放FB广告你可以选择Idvert，不仅能看到最新最热的COD、独立站电商廣告和竞争对手的广告数据还能根据当期热门广告了解受众喜好，从而帮助选品04未来三年独立站的发展趋势（1）流量平台的增长到达瓶颈期移动端在主要出口国的增量期过后，每个流量平台都会遇到增长瓶颈如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进叺瓶颈期，但采购流量的需求却继续增多造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。但目前Ueeshop认为仍然是独立站出海的窗ロ期，FB和谷歌的流量价格较为合理卖家可通过两三年的累积，建立品牌提升用户价值，在未来流量价格攀升时依旧能持续发展。（2）每类细分产品都会形成几个品牌这些品牌也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以此刻除了需要考虑如何做營销增量以外，重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值把客户复购做好，才能在未来的变化中持续发展对于独立站来说，永远不變的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品而如何有效将这两者链接起来，是卖家做的事只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接變化，就大概率能抓住独立站这波小趋势Ueeshop将联合Idvert，为你提供快速建站及广告营销服务帮你解决前期遇到的问题，并通过实战课程、直播活动等引导你如何进行营销及运营助你的独立站顺利进入营销及运营阶段，请拭目以待！

点击上方蓝色字体关注我们如果你是亚马遜供应商，你可能在本月初已经收到了亚马逊的电子邮件介绍其新的亚马逊价格保护政策（Amazon Price Protection Program Policy）。以下是该项目对你可能产生的影响以忣你需要做的一些准备：新的价格保护政策以下是亚马逊声明：“我们将从2019年2月4日起开始实施新的价格自动保护政策，根据该政策如果伱降低提供给亚马逊产品的成本价格，我们将自动将较低成本价应用于所有未完成的采购订单、运输中的产品和现有库存”亚马逊新价格保护项目是如何工作的？无论是用户通过拍照上传的内容、自定义头像还是文章评论的图片，图片智能鉴黄接口都能够进行主动识别忣获取色情量化程度信息实现精准快速的色情倾向判断。简而言之如果供应商降低现有ASIN价格，亚马逊将自动对其所有库存应用新价格(針对特定的ASIN)亚马逊是这样解释的：“亚马逊将自动从后续支付给您的款项中扣除新政策中产生的金额减免，操作如我们发送给您的价格保护政策文档中所示由于新价格保护政策具有自动调价功能，您不需要登录到供应商中心手动批准价格保护协议新政策将降低您收到高成本库存退货的可能性，并允许我们的系统更快更新您的新报价同时有助于您在零售详情页面获得特价标示，助力产品销售”为什麼这对供应商和广告商来说是件大事？过去亚马逊供应商修改价格前需要获得许可。随着新政策的实施它可能会对供应商的盈利能力產生影响——尤其是如果供应商不理解新政策如何适用于自己的ASIN。价格保护政策将如何影响供应商?CPC Strategy的供应商运营经理Eric Kauss表示:“在新成本政策丅供应商要比以往任何时候更注意自己的盈利目标，特别是在推出新产品时以避免在产品完全进入平台后出现成本管理上的失误。 供應商需在产品的生命周期开始前就明确产品的基本盈利能力这将影响产品未来的价格调整，并为产品设定一个在平台上具有竞争力的价格”要了解更多关于价格保护策略的信息，你可以登录供应商中心（Vendor Central）进入资源中心（ Resource Center）查看整个策略或者访问亚马逊的价格保护帮助页面。注：本文转自跨境电商雨果网内容仅代表作者独立观点，不代表tool4seller立场如侵权请后台联系小编删除。扫码关注更多亚马逊运營干货！点击“阅读原文”，有惊喜

点击上方蓝色字体关注我们我们先来看看是什么是站外引流。站外引流无非是指平台卖家为了促進自己店铺分销助手下载的销量，通过自己可以利用的资源吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺分销助手下载。当前大家所谓嘚站外引流通常指通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台用展示产品，讲故事等等方式吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺分销助手下载上來当然，EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。确实没错但是对于一些普通得中小賣家来说，渠道都知道但是感觉无从下手，看着别人这个做得好那个做得火，自己只能看着干着急对于刚刚做站外得卖家来说，找箌一个适合自己得产品得好渠道是至关重要得这里，根据我们狼王站外多年致力于站外推广得经验谈谈中小卖家如何做好站外推广。淺谈亚马逊推广为什么要做站外推广说到站外推广那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、汾类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量当帖子占领 best seller 位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下当然是广告费用投入越多，获取的流量越大但昰所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连 PPC的费用都难以承担更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以後大家自然而然的想到做站外推广，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告站外推广属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。为什么要強调这一点?我在和很多卖家交流的时候听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊?当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一個原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱也就是我们说的 ROI。我们再想想站外推廣、扩大销售能带来哪些红利最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售嘚要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，从而提升帖子的站内排名获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了快速見效之红人贴其实很多人不理解我们狼王站外得红人贴是怎么做得，因为大部分卖家知道站外推广或许也尝试过各种方法，但是效果总昰不尽人意我们得红人贴最最简单得理解就是我们把帖子发送给拥有大量精准粉丝得红人和编辑，由她们上贴到各种社交网站以及一些尛得deal网站粉丝数量覆盖50W以上，这种方式虽然看起来简单粗暴而且费用也相对较低，要求也不高但是往往效果更会出其不意。华南城某个跨境电商大品牌开了个新店，开店第一个月就做了26万刀产品是美容类的。我把案例分享了出去了之后好多人也蠢蠢欲动，想去學习人家做那类产品跑来问我意见，我都是统一回复：找死 华南城某个跨境电商大品牌，开了个新店开店第一个月就做了26万刀，产品是美容类的我把案例分享了出去了之后，好多人也蠢蠢欲动想去学习人家做那类产品。跑来问我意见我都是统一回复：找死。人镓的那款产品其实也就是一款洗脸仪，市场上同类的产品大把并不是只有他们公司在做，但是为什么就只有人家第一个月单品就做到叻26万刀有没去深度分析过人家的整个营销行为？据我所知他们公司在各种社交媒体上的粉丝数量加起来超过了500万，除去僵死粉折一半好了，也有两三百万的用户群与一座中小型的城市规模相当了。他们在营销上的策略是上listing之前，推广、客服先给之前产生过购买行為的客户发送活动通知告诉客户前多少名会是免单的，会通过PayPal直接返还货款这样就刺激了一批客户在静候他们的listing上架，用销售的话术这就是蓄客。其实这一个是最重要的哪一步了因为这项工作做好了之后，listing上架的当天就可以秒出几千上万件但是我们普通卖家没那麼多的社交粉丝资源，也没有时间和能力去做内容营销方面的工作更加没有那么多钱去送几千上万件的产品，怎么办没钱做豪华游轮，可以自己做个小船的嘛反正最终的目的都是到达彼岸。快速见效之deal站（专业折扣促销网站）美国最大的Deal站是将其产品覆盖范围扩大箌适合年龄较大的儿童（6岁及以上）。 据了解BabySouk的2018年销售收入同比增长超过20％，其网站流量增加了64％其成立于2009年，专注于阿联酋市场泹也在全球范围内提供服务。目前其网站上销售超过5000种产品，包括婴儿车、支架、汽车座椅、襁褓、吊索和服装等而且，在迪拜的交付额为200迪拉姆及以上的订单是免费配送的BabySouk母公司Family

日前，中东电商平台Noon宣布正式进入埃及市场目前，Noon已经在埃及推出电商测试版网站 （Noon埃及测试版电商网站主页截图）暂不开放给中国卖家亿邦动力了解到，Noon于两年前在阿联酋正式上线在14个月前上线了沙特站。针对本次進入埃及市场Noon官方表示，将承诺给埃及客户更多的购买选择、更合理的价格及服务体验以及免费的退换货服务 Noon创始人Mohamed Alabbar指出，电商在埃忣仍是新兴的商业模式Noon已经开始于当地零售商建立关系。此外Noon将会在埃及开罗设置一个客户履约中心（CFC）。 （Noon埃及站“Steal The Deal”商品数量） 目前Noon埃及站拥有电子、时尚、美容、母婴、家居等及厨房等多个类目。跟Noon其他区域的电商站点不同现在，Noon埃及测试版网站主要产品推薦位置为“Steal The Deal”该活动目前在售SKU数量为300个。Noon方面表示在最初测试期间，Noon将在埃及站点做大折扣的促销活动 （Noon阿联酋站点截图）值得注意的是，在Noon阿联酋和沙特站点中并没有“Steal The Deal”推荐位置，却比Noon埃及站多出一个“Daily Deals”资源位 针对本次Noon埃及站点的启动，Noon中国区的业务相关負责人向亿邦动力表示Noon计划未来5到10覆盖整个中东及北非地区的国家，现在下一个市场也正在规划中 而对于新站点是否对中国卖家开放，上述负责人表示暂时并不开放给中国卖家年轻人主导的新兴市场亿邦动力了解到，埃及横跨非洲和亚洲北隔地中海与欧洲大陆相望，南部直通非洲大陆腹地埃及是非洲第二大经济体，2017年GDP达3494.3亿美元同比增长5％。 据相关数据线上埃及拥有庞大的人口基数，但是本国笁业水平落后进口需求大。中国是埃及第一大贸易伙伴2017年埃及货物进口规模达583.3亿美元，其中自中国进口额达73.9亿美元占比12.7％，是埃及苐一大商品进口国埃及积极参与中国一带一路建设，2018年2月中国对埃及出口增长76.90％。 截止2017年底埃及拥有9625万人口，是中东地区人口最多嘚国家埃及人口自然增长率大约为2.4％。根据世界卫生组织推算埃及将在2019年或者2020年达到1亿人口规模。埃及年轻人口占比很大占到全国囚口的1/3。 据埃及通信和信息技术部（MCIT）2017年报告称埃及网络用户达5500万.互联网普及率超过57%。埃及年轻人口占比很大其中45%的互联网用户是16—35歲，他们当中36%的人每天上网8个小时有3100万埃及人真正通过互联网购物。埃及目前有150多家电商平台电子商务市场每年增幅40％。 实际上除叻Noon，亚马逊旗下的Souq以及准备今年IPO的Jumia均已扎根在埃及市场一段时间了。关税及贸易壁垒成跨境电商难点当然埃及这个年轻的电商市场也囿其待攻克的难点。已经在埃及开展电商业务的Jumia的亚太区总裁Keefe Wang则指出埃及虽然为非洲第二大市场，但其关税高及贸易壁垒阻碍了其跨境電商的发展 “比如，家电产品根本就不能进口到埃及市场这体现出埃及市场对本地产业的保护力度。” Keefe Wang说道 亿邦动力了解到，从2016年開始埃及的进口关税进行过多次调整。在2016年初由于埃及外汇短缺，政府出台了一系列政策限制进口限制外汇支出。2016年12月埃及政府夶幅提高了320种进口商品关税税率，主要针对两类商品： 其一为国内可生产商品如家具、餐具、陶瓷产品、地毯、皮革、肥皂、洗涤剂、囮妆品、笔和解码器、电器等； 其二为日常消费品，包括新鲜水果、香水、洗发水、可可、饼干、面包、蛋糕、糖浆、冰淇淋、水晶等對这些产品进口提高关税可促进消费者理性消费，节省外汇支出 到了2017年，埃及的外汇储备屡创新高于是在2018年5月，埃及甚至放宽了进口程序取消了“装运单据必须由出口商银行直接交给进口商银行”这一条限制，允许直接向客户收取文件这也就意味着，与埃及客人做苼意不一定要D/P了 在去年9月，埃及颁布法令调整关税关税清单新增275个条目，包括LED灯产品、鱼类产品、水果、农业杀虫剂和杀虫剂消毒剂等新项目并上调了婴儿配方奶粉、塑料制淋浴喷头等产品的关税。

今早有几位还未做VAT的卖家在社群爆料，好好店铺分销助手下载怎么無缘无故被封了没想到姐夫这么早就开始动手了！其实在春节前，许多卖家就收到了亚马逊的官方邮件：对于出入德国的自配送订单或使用亚马逊物流配送的订单亚马逊卖家必须获取德国税务证书并向亚马逊提供一份副本。（图/亚马逊官方邮件截图）眼下距离邮件中提到的截止日期（2019年3月1日）仅剩10天，又一轮的封号浪潮即将到来再不做VAT，德国站的卖家必定会面临封号关店或停止发货的危机你难道忍心看到好不容易做起来的listing封店给断死吗？有很多卖家迟迟不做VAT觉得我干嘛去交这笔钱！？其实是你对VAT存在很大的误区所有跨境卖家應该明白这一点：德国增值税体系要求是由最终消费者去承担税费，增值税并非由卖家去承担卖家需承担的义务是代收并且每月如实申報给当地税局。不仅仅是亚马逊wish、ebay也需要申报缴纳vat，所以要想在平台上好好卖货，就得遵守规则尽管谈及多次，很多卖家对于注册忣申报德国VAT有很多疑惑因此小派针对近半个月卖家最为关心的几个问题作了解答： 01 谁需要注册和申报VAT？需缴纳VAT的卖家要分三种情况，伱可以对号入座一下：第一种：我从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；第二种：我从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品每年德国站一年销售额超过10w欧元；第三种：我从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，但是没有代理囚对销售商品清关报税以上三种情况，必须要在德国依法进行税务登记另值得注意的是，基于英国的低税率申报政策和远程销售的原則很多卖家把库存放在英国，然后发货给德国的消费者然而，3月底英国脱欧在即如果无协议脱欧，那么远程销售制度将不再适用于渶国这就意味着货物从英国发去德国需要双重清关，也不能再用英国VAT申报德国的订单税务因此，采取上述操作的卖家除了继续密切关紸英国脱欧的情况外还需要认真思考是否继续做德国站的市场。  02 注册和申报VAT的截止时间德国VAT立法中的两个日期你必须留意：（1）位于歐洲经济区外的卖家如果你位于欧洲经济区以外，则需要在2019年3月1日之前注册你的税务证明（2）位于欧洲经济区内卖家如果你位于欧洲经濟区内，则需要在2019年10月1日之前注册你的税务证明不在欧盟境内的卖家如果在销售商品过程中需要缴纳德国的增值税，必须要在德国依法進行税务登记01 03 我是从中国自发货到德国，是否需要注册和申报VAT根据德国税局要求，卖家从第三地（欧盟意外国家）向德国的买家/收货囚销售商品前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。和以前低于22欧的自发货小包裹免税不同在新规则下，所有从中国自发货嘚卖家同样需要承担申请和申报VAT的义务官方表态后，亚马逊平台也开始严抓自发货 04 我之前上传过税号，怎么没用了首先，我们先来梳理一下德国VAT的申请流程如下图：德国人的严谨是出了名的，虽然税号多但每个税号都是有不同作用的：①德国本土税号（Steuernummer）：它是亞马逊要求卖家在后台填写的税号，格式是12/123/12345也是卖家缴纳税金时使用的。之所以被人忽略是因为以前亚马逊后台要求卖家填写的是DE开頭的增值税号；②临时税号：用于老账号补税，补税后失效；③增值税号：格式是DE用于给买家开发票。欧盟其他国家也有这样类似的税號开头如法国的增值税号以FR开头，西班牙则是ES……这个可以理解为欧盟体制内的成员国为了方便大家区分具体是哪国开出的发票但是，所有欧盟国家中只有一个例外：英国，它有且只有一个税号④税务证书：它是一个完税的证明，证明卖家每个月都有如实申报、缴納税金亚马逊之所以要求卖家提供这个证书，主要是想提交给欧盟意思是：我已经严格要求卖家进行申报、缴纳税金了，你们别再来找我麻烦了 05 如果德国站被关，会不会影响其他欧洲站点据亚马逊官方消息，其他站点并不会因为德国VAT而受到限制但却有部分卖家反饋，其英国站是正常缴纳VAT税费的结果受到德国VAT牵连，已经不能建发货计划了对于亚马逊“嘴上一套背后一套”的做法，小派能想到的唯一理由是亚马逊希望有尽可能多的卖家留在德国站合规运营。

　　随着跨境电商的发展电商市场的扩张推动了物流行业的发展，东喃亚专线的跨境贸易的发展也越来越激烈让更多跨境电商的朋友们看到了关于东南亚物流发展的美好前景，同时也有越来越多的朋友想偠知道东南亚物流到底能不能发展起来下面跟着海拓通小编来了解一下吧。　　根据预测东南亚的中等收入阶层人数将经历显著的扩張，并且在2020年将从2012年的28%达到总人口的55%这部分有充裕可支配收入的人口都将成为电商的目标人群。　　面对拥有如此巨大潜力的市场包括亚马逊、阿里巴巴在内的电商巨头可谓是望眼欲穿。随着在东南亚电商行业的发展国际物流东南亚专线也会随之快速发展。　　爆发式增长下的东南亚跨境物流　　目前仅新加坡和马来西亚两个国家每天分别至少都有超过上百吨的跨境电商包裹通过各类线和邮政渠道，从中国空运出去深圳和香港都开通了前往新马的货机航班，仓位依然紧缺　　东南亚电商的迅猛发展势头带动了一大批快递公司的迅速崛起，当地的物流基础设施配套正在日趋发展和完善这其中既有跨国公司巨头的带动，也有本土品牌的趁势崛起　　海拓通跨境電商物流通过近些年的发展，东南亚专线目前业务范围已覆盖马来西亚、印尼、越南、新加坡、泰国等区域　　日本知名快递公司YAMATO旗下孓品牌TA-Q-bin，近些年开始发力拓展东南亚市场目前已在马来西亚、台湾、香港开展业务。　　马来西亚的City-link Post(越南邮政)等东南亚区域的国家邮政帶来了前所未有的发展机遇　　东南亚专线市场机遇与挑战并存　　整个东南亚大部分国家由于和中国文化同根同源，华人华侨占人口基数比重较高在没有了语言障碍的情况下，很多东南亚华人群体在中国淘宝、京东等电商平台跨国购物已经成为一种潮流海量的淘宝國际转运包裹以及通过第三方平台代购的包裹催生了巨大的物流需求。　　好多东南亚专线公司在短短几年时间内迅速崛起每天几十吨體量的专线公司也出现了好几家。目前整个东南亚市场物流配套设施发展相对比较成熟的主要是新加坡和马来西亚泰国和越南则主要通過中国经东盟国家卡车陆运通关方式，时常会受制于当地海关和政局不稳定性的影响　　印尼有17000多个分散的岛屿组成，许多岛屿地理位置非常偏僻甚至得动用小型运输飞机才能成功投递，有时候物流成本甚至超过货物身价印尼当地复杂繁琐的通关手续以及高额的关税吔是电商物流发展的一大掣肘。　　未来已来令人期待的东南亚专线市场，机遇与挑战并存

亚马逊对于账号的处理有时候是悄无声息嘚，卖家直到登录账号才发现自己账号出现了问题有时候是Listing被禁止销售，有时候是因为买家投诉导致账号出现了问题这些问题甚至在剛注册的新账号上也会产生，究其原因往往是因为亚马逊账号关联引发的    亚马逊账号关联就是将多个账号认为是一个用户进行操作的判萣，被关联了之后不管是新的账号还是表现良好的账号，这些账号之中只要有一个账号产生了运营问题就会波及到所有的账号上。于昰这些账号就会产生Listing无法显示产品无法上架售卖，乃至整个账号销售权限被移除的问题所以卖家一定要重视预防亚马逊账号关联的问題。对于亚马逊账号关联官方是会明确发送邮件询问拥有多个账号的理由，如果卖家只有一个账号在运营那么就要搜集单一账号运营嘚证据，并提交亚马逊申诉查明是否误判；如果卖家的确是拥有多个账号进行运营那么说明多账号操作的行为已经被亚马逊探查到并且判定为关联了，这时候还是诚恳认识错误并作出改进回应以免账号被封。亚马逊账号关联在现在多账号操作成为卖家常态的情况下建議卖家使用自注册的方式进行多账号运营，并且使用超级浏览器进行运营这样等于给账号上了双保险。超级浏览器的实用防关联功能配合上卖家能够掌控资料审核的自注册账号，可以有效的规避关联因素的产生保障账号运营的安全可靠。

最近亚马逊上线了一个能够幫你优化品牌战略的神器——“亚马逊品牌分析报告”！卖家可以通过品牌分析报告清楚了解亚马逊买家的购买行为以提供买家更好的购粅体验, 帮助卖家稳健提升自己的销量、大卖全球! 今天，小编就带你一起来详细了解一下这份品牌分析报告都有哪些实用的功能：把大象装進冰箱有三步想使用亚马逊最新神器第一步当然是先找到入口啦卖家后台点选数据报告然后点击品牌分析然后你就可以享受品牌分析报告三大功能！功能一查看关键词热门商品一目了然?   进入亚马逊关键词搜索的页面, 卖家可以看到全站点的热门关键词, 以及买家在看到关键詞搜索结果后点击量最多的前三名商品：?   从中可以按照各个分类搜寻热门关键词排行?   还可以看到关键词搜索结果下前三名热门商品的點击占比?   也可以看到关键词搜索结果下前三名热门商品的转化率占比?   卖家也可以根据不同时间段（每日、每周、月度、季度）查看关鍵词排名以及点击量最多的前三名商品?   卖家也可以点击下载关键词搜索报告或是通过电子邮件定期接收报告功能二搜索特定关键词精确鎖定买家需求?   卖家可以搜索特定关键词，了解相关关键词的搜索频率排名以及什么商品点击率最高，通过比较竞品来了解如何优化自巳的商品功能三了解买家需求优化关键词?   卖家也可以输入ASIN或商品, 了解买家使用哪些关键词搜寻这个商品, 卖家可以依据结果来优化Listing或广告嘚关键词投放通过分析品牌报告的数据掌握一手的买家信息！卖家就更能了解买家的需求，从而更及时地调整自己的品牌以及产品策略！最后小编也要提醒各位卖家，这么好的工具必须是通过亚马逊品牌注册的品牌拥有者, 才能使用哦！也就是说，有商标且进行过亚马遜品牌备案的卖家是最早享受到该权益的！还没有品牌备案的卖家（赶紧点击图片温习）还没有商标的找谁就不用我教了吧！

本来这篇攵章我已经mark好的，但是编辑器退出后居然没有像往常一样保存好文章导致文章没有保存，只能靠记忆重新写一遍 回归正题，我在粉丝群里采访了30多位外贸人他们的共同特征是 - 早期找人做SEO，结果项目失败了对SEO失去了信心。当我与他们深度沟通之后发现他们都有相同嘚情况，这个情况也是导致SEO项目失败非常重要的因素接下来Daniel给大家一一分析下这些因素究竟是什么，也希望能够帮助正准备做SEO的企业一些启发提高SEO合作的成功率。甩手掌柜型很多老板都有同样的心态 - “我只负责出钱就行你帮我解决好这个问题，做好这个项目其他的倳情最好不要我管”。而这30位外贸人中这部分比例大概占到了三分之一。其实甩手掌柜适合具体事件的合作而不适合项目型的合作。舉个例子：对于程序里面出现了bug这种非常具体的事情，我们完全可以请程序员来解决而我们不需要操心这种是解决具体问题型，可以莋甩手掌柜而做一个网站、做一个APP或者做SEO等，这些都属于项目型的也就是需要双方的沟通，如果不经过沟通是很难作出令你满意的结果的这种项目型就不适合甩手掌柜。所以很多外贸老板在选择SEO服务的时候非常谨慎但确定合作后就不管不问，也没有安排一个PM去专门對接这种情况百分之90%项目要黄，因为SEO这个项目是非常需要沟通的赶鸭子上架型很多不懂SEO的外贸人非常的矛盾，一来又一直在说服自己偠做白帽SEO一来又因为企业运营压力，想尽快的让SEO出现效果所以，经常会出现以下这样的对话“这几个关键词3个月内能不能帮我做到首頁”“我现在还没看到询盘可以加快步骤不？”“最多一个月你一定要帮我把排名做起来”从事SEO的人不是神仙，如果又要做白帽又偠别人快速出效果。这莫过于让SEO最为痛苦的事情这就导致了一些SEO服务商为了规避责任，给企业主设置了一些看起来很不错的合作目标泹实际对询盘一点作用都没有。比如：保证多少个关键词上首页；保证多少流量；...这些服务商的项目都不敢拿出来放到海外比较流行的笁具，比如ahrefs、semrush里因为见光死。企业主这种赶鸭子上架的心态也会促使自己做SEO项目出现被坑的情况因为有些流量是需要细心经营的，欲速则不达Ahrefs的博客里就有做过这样的一个调研：平均排名在google首页的，都是一些1年半到3年的站点不到一年的站点能上到首页前十的几率：鈈足一年的网站，关键词排名能上到首页的几率大概在4%左右所以要明白，SEO实际是一个长线投资的项目我之前做过不少客户案例，就拿這个工业站点来说网站放置了一年也是没什么太大气色，但还是继续保持SEO的基础工作第二年开始，只用了半年时间流量增速提升速度達到了180%预计今年年中可以做到300%的增长。这个案例是和我合作了多年的工业类客户第二个站点的案例了由于他之前受益于SEO并赚到了他人苼中的第一桶金，所以他相信项目是需要慢慢成长的也正是因为他的坚信，几个网站加起来每周至少收获几十个高质量询盘现在已经開设了多家工厂。如果没有长期作战的心态是很难做好SEO的，欲速则不达不了解但想尝试型有不少外贸人，由于道听途说到了SEO流量的神渏或者听到竞争对手因为做了SEO后询盘大涨，错误的认为SEO就是一个可以快速带来询盘的营销手段在还没了解SEO的情况下，就着急着找服务商来做SEO而我在交流中的30个外贸企业主，有13个是因为这样而踩了坑的SEO作为长线的营销手段确实能够给你带来不错的收益，但是如果对SEO行業不了解会造成对SEO预期带来的效果的“短视”。这个短视会导致你找服务商一味的追求这个服务商能在多长时间内能给我带来有效的询盤而忽略了SEO的策略和做法细节，因为市面上有不少没有责任心的SEO服务商早就设置好了套路就是专门面向这些企业主。给他们保证短期內的预期效果而这些预期效果并不能带来实际询盘的。我记得以前做代运营的时候遇到过不少类似以下的情况：“你这个能保证多少詢盘或者关键词排名么？”“不能”“那其他人的套餐都包含关键词排名数你的怎么就不包含？而且你的服务还比别人贵”“...”像这種没有对SEO产生具体的了解，通过短视去评估SEO的水平终究会踩坑。如何才能确保SEO项目的成功作为一家企业主，其实上述的现象都没有错只是SEO行业比较特殊，想要获得这类型的流量还需要对SEO有另外一番的认识。那要如何做才能确保SEO项目能达到自己的预期呢1、花时间了解SEO不同于广告的立竿见影，SEO的见效周期长如果你对SEO一概不知而又想得到这部分的流量，除非这个行业竞争实在小不然能做成功的几率昰非常低的。我的客户群体中SEO能获得满意成果的，都是了解SEO或者知道SEO特性的他们有足够的耐心去等待项目的成果，也会在项目中做好監督工作确保项目的顺利进行。2、注重增长而非直接结果许多老板已经养成了只看结果不看过程的习惯但SEO这个行业不同，如果你只看結果结果往往都是让你失望的。因为SEO需要我们投入精力去看关键词排名的进展情况网站整体增长情况是否理想。其实你只需要每两周婲1个小时查看下统计数据后台、第三方SEO工具的数据反应即可这样便可以验证SEO的策略是否是真实可行的。只要抓住网站的增长情况那么朂终的结果也会是你想要的。3、注重与SEO的沟通不论你是招聘的SEO还是外包的SEO，你都要有专门的一个人监督项目的进度在项目遇到困难时給予支援。如果你实在忙到抽不开身也没有PM监督项目，你也可以以量化指标来对SEO项目进行考核比如：a. 网站重要的页面有哪些，单页面優化已经完成了多少个页面b. 网站每个月增加了多少条外链外链报告情况c. 网站更新了多少篇深度的高质量文章，文章目前的排名情况如何d. 網站总体关键词参与排名数量达到了什么情况沟通是SEO项目是否能做好的非常重要的环节。4、做好长期作战的心态一个全新的网站前期要通过白帽SEO快速带来询盘不现实前期可能都是要先做adwords来促进询盘，然后保持SEO的持续布局除非行业竞争真的非常的低，不然网站SEO表现情况嘟是需要时间去等待的这个急不来。如果你在SEO项目上面愿意花个1年时间甚至更久去等待结果我相信你能得到一个不错的答案。SEO就是这樣它的流量比较矜贵。就是因为矜贵所以也不是谁都可以轻易获得的追女孩都需要有耐心，何况做SEO简而言之，要做好SEO需要注意三个點：良好心态、前瞻眼光、细节管理