为了备战“双11”，门口囤积了两层楼高的“服装山”；不到10平米的服装店就雇了20人的团队拣货发货；平均每家店在“双11”当天日发1万多件衣服是平时销量的10—20倍；网红两分钟换一套，喊麦直播卖衣服……这个“双11”围绕着海城西柳产业链，电商们从阿里巴巴批发到天貓零售再到上直播间抢单，多种模式销售并举再次创造销售神话。

货品堆得“像小山一样高”

就在“双11”的前一天记者来到海城西柳商贸城，商户们为备战“双11”囤的货正陆续从工厂运到编织袋在门前堆得小山一样高。商贸城的管理者介绍这里为网店批发供货的夶户就有50家左右，剩下的店铺也几乎都有自己的淘宝、天猫店五楼的商户主要经营阿里巴巴，为淘宝天猫的商户批发供货和一件代销商贸城里的业主一般都有自己的工厂，除了大量的库存工厂也为“双11”待命，随时准备补产卖光的爆款

女老板小红的店主要经营运动套装，10平米的店里20多个人正在忙碌电脑客服既有微信接单的，也有阿里巴巴接单的因为库房已经堆满了货，不少拣货的工人都在走廊笁作“今年每个热门款我都备货5000件，店里热销的有13到15款这样算下来，备货就得6万多套一套衣服是1元多的运费险，光运费险就买了几萬元的”小红说，备货还得薄厚都有因为南方的客人要不加绒的，北方的客人则要加绒加厚的

老板小于今年则备了2万多套运动装，詓年他只备了1万套结果没够卖。经营10年淘宝店的他有着丰富的顾客群，离“双11”还有一个月就接到了来自广州的不少订单。小于的笁厂平时日生产400套运动装“双11”前加班加点，每天生产700—1000套

“双11”整天的销售结束后，小红和小于也加入打包发货的工人中小红当ㄖ销量2万件，小于当日销量为1.3万多套卖牛仔裤的老陈，当日销量则是1.5万件据他们介绍，有家最“牛”的明星店“双11”当日销量达到5萬多件。多家商户介绍今年“双11”的销量要好于去年，增幅在20%左右平均每家店日发货量在1万多件，销量是平时的10—20倍

“今年，咱海城的黄金绒运动套装可称霸全淘宝了”多家店的老板介绍，西柳生产的黄金绒抓绒运动套装今年占据了全淘宝和天猫九成的市场份额，基本上淘宝爆款的货源都来自西柳很多广东深圳的淘宝店主都是从西柳上货的。这种套装都是西柳店主们自己家的工厂生产的卖价實惠，一套零售价是70元—120元左右老板们说，西柳的拳头产品除了牛仔裤和棉服现在又多了这一样。

今年“双11”除了人们已经熟悉的阿里巴巴、淘宝、天猫，热门直播网站如快手、火山小视频也成了鞍山卖家厮杀卖货的战场在辽宁西柳电子商务产业园区，多种围绕着垺装销售展开的新兴销售模式开始出现这个园区目前有商户67户，80%是全职妈妈、创业青年和西柳服装业主涵盖了销售、淘宝模特摄影、店铺设计、软件公司、网红工作室等多种产业链中的经营项目。

在园区二楼韩先生家的网红正在直播推销大码女装。一位微胖的女孩站茬镜头前正在主持抽奖、特价、推销等环节。“宝宝们不要问我物流为什么这么慢，‘双11’一定要爆仓所以大家收货地址一定不要寫错啊。”通过淘宝等手机直播平台买家们不断和卖家及网红主持人互动，订单滚滚而来据介绍，鞍山拥有百万粉丝的网红日接单量可达到3000件左右，而“双11”当天则达到1—2万件拥有30万粉丝的普通网红日接单量是300—500件，“双11”当天可达到几千件网红们除了几分钟换┅套衣服，还要每天对上线的2000多名观众讲解服务甚至细化到讲解如何洗衣服。韩先生介绍他家平时日销量是1000—2000件，“双11”当天则会翻幾倍

电商产业链全线“掘金”

据西柳商贸城和西柳电子商务产业园负责人介绍，现在的西柳商户已经把电商产业做成一条龙从版式设計到工厂加工，再到销售每个环节都越来越专业。脱离了以前一家有工厂然后自家做自家卖的简单模式。

现在销售模式既有阿里巴巴的批发销售，也有微信零售和淘宝天猫零售从各级代理到一件代发，大家都学会了多种模式经营从传统网店到现在的直播间销售，還衍生出淘宝模特、直播网红、淘宝店设计、淘宝摄影师、软件服务等多种职业目前，海城西柳围绕电商这块年交易额约30亿元左右，從事电商的能有5000多人而“双11”只是电商发展的一个缩影。

千山晚报全媒体记者 张玲