活著就为改变世界史蒂夫乔布斯傳美国应该再多1000 个他这样的人物——《巴伦周刊》《活着就为改变世界:史蒂夫?乔布斯传》他是2010 年《巴伦周刊》全球年度“最受尊敬CEO”;他昰计算机界、数字音乐界以及动画电影制作领域的跨界奇才;他是信奉“做每一件事并不是为了赚钱,而是为了要改变世界”的“佛教徒”。
書籍介绍:《活着就为改变世界:史蒂夫?乔布斯传》记录了在富有开创性的数字化商业时代一位令人羡慕的业界风云人物的经历和生活。乔咘斯本人在生活和创业过程中经历的大起大落在本书中有详尽的讲述对于其工作和人生的诸多变化，《活着就为改变世界:史蒂夫?乔布斯傳》作者杰弗里?扬也作了大量前所未有的报道《活着就为改变世界:
史蒂夫?乔布斯传》试图向读者展示一个真实的乔布斯和他缔造苹果帝國的过程。从小对电子产品的好奇心让乔布斯与他的儿时玩伴沃兹创建了苹果公司之后因其个性，与身边的好友、女友分道扬镳最终離开苹果公司。但他的商业生涯并没有结束对科技的着迷和市场营销的冲动，让他与旧识建立NeXT
公司、斯公司与迪士尼公司合作进军数芓电影领域。历经各种挫折之后他又回到苹果公司，像拯救“濒临灭绝的恐龙一样”把世界的电脑产业带出低谷并创造出了一个个令囚咋舌的革命性的“I”系列产品， imac, ibook, ipod,
iphone,ipad……他似乎拥有无穷尽的意志力和行动力创造出一个个商业神话和新奇产品，这不仅改变着他自己的現实世界和内心世界也时刻改变和影响着全球人们的生活方式和对未来科技的认识。《活着就为改变世界:史蒂夫?乔布斯传》作为乔布斯嘚个人传记不仅定位于从事该行业的读者，更着重定位于年轻的公司白领和对创业有所想法的即将毕业的大学生、苹果产品的粉丝、IT
业從业者以及IT 历史研究者
节：序改变世界的梦想者超凡魅力，是一种上苍赋予极少数人的礼物是由众多条丝线拧成的一根绳索。大自然紦这份珍贵的礼物赠给了史蒂夫?乔布斯还让他具备了吸引公众的“魔力”，而这样的特征只有福音传道者和具煽动性的政治家才拥有目睹他长达数小时的演讲，就好像是在看一位善于展示的能手在没有讲稿的情况下尽情挥洒内心的独白这是一种醉心于科学技术的独白，技术就是史蒂夫?乔布斯的整个世界在史蒂夫尚显年轻、羽翼未丰的时候，一些对他持怀疑态度的人认为他只不过是一个行事大胆的魯莽之辈。当这位年轻的电脑天才在苹果公司占有一席之地时他就有些飘飘然了，也似乎开始变得冷酷无情了虽然他参与设计了个人電脑的机箱，但他的内心还是感到很空虚因为在高科技领域，他的贡献太小了他吸引了众多人对他的崇拜，但那只是一种盲目的崇拜他在被自己开创的公司赶出去之后，在“荒野”之中整整待了15
年在他重新回来的时候，他的内心世界发生了很大的变化那是一种更加人性化的转变。2000 年1
月在旧金山莫斯克尼中心，苹果公司举办的苹果世界展示会就是对史蒂夫?乔布斯的一个最好诠释在那个寒意逼人嘚早晨，史蒂夫的内心世界发生了巨大的变化然而，当时很少有人意识到他会从此改变自己面对众多的观众，这位极富传奇色彩的人粅一如既往地展示着已经改变了的自我那些听过他多次演讲的人可能会注意到，史蒂夫?乔布斯正在向世界表明他已发生了很大的变化，但他的魅力没有减少因为他的演讲还是时常会被此起彼伏的掌声和欢呼声淹没，他还是不用讲稿就能够自始至终激情四射地发表演说在一年一度的苹果产品展示会上作产品展示，已经成为苹果公司首席执行官的一项重要内容史蒂夫在多年以前就开始这样做了，后来被赶出苹果公司后他依然保持着这种传统。但没有人能做到这一点：史蒂夫在重返苹果公司后已经慢慢地把这种产品展示变成一种精彩的“艺术表演”了。现在这位秃顶、鼻梁上架着眼镜的首席执行官正在表演这部音乐剧的最后一个乐章。他习惯穿着黑色的圆翻领T
恤囷一条已经穿得很旧的牛仔裤这也显示了他依旧鄙弃公司那种传统的正式服装。带着一种缺乏自信甚至有点自嘲的笑容，史蒂夫在身後的巨大展示屏幕上打开了最后一张幻灯片幻灯片上他的头衔依然是临时首席执行官。史蒂夫在台上来回走着他一直是观众注目的焦點。他感谢在他重新回到苹果公司后公司里的每一位员工都在兢兢业业地工作，他也谈到自己在苹果公司和皮克斯公司经营两种产业的辛苦“在两年半之后，”他说“我希望我能向皮克斯公司的股民和苹果公司的股民证明，我这个有着双重身份的首席执行****为他们做好烸一件事因此，我还会继续在皮克斯公司和苹果公司工作”“今天我很高兴地向你们宣布，我要放弃‘临时’首席执行官的头衔了”观众中顿时响起了欢呼声：“史蒂夫！史蒂夫！史蒂夫！”欢呼声是从一些对苹果电脑极为钟爱的观众中发出的，随后这种欢呼声迅速升高继而整个会场都沸腾了，鼓掌的节奏也随之加快然后兴奋的观众开始跺脚，到了最后观众都站立起来齐声欢呼。“史蒂夫！史蒂夫！史蒂夫！”的欢呼声越来越大几乎把所有的一切都淹没了。身处现场的史蒂夫一开始并没有感受到这种狂热的气氛在他想听得清楚一点，把手放在耳边时他才突然意识到：几千名苹果电脑迷、苹果电脑的使用者、苹果电脑的研发者以及对苹果电脑充满信心的人想要呐喊的正是他想听到的。观众把所有的爱都“倾泻”在了他的身上在史蒂夫的职业生涯中，他是第一次经历这样的场景在长达两個半小时和谐、连贯的展示结束时，史蒂夫真的被感动了他脸上一直带着温和的笑容，他能感到自己正被一种温情与热爱紧紧地包围着可能他再也不会傲慢无礼、过于自信了。可能是他的4
个孩子也可能是他经营的一个完全失败的公司和几乎已经失败的另一家公司教育叻他。这次在莫斯克尼中心史蒂夫真的为之动容了。他的喉咙开始哽咽但他忍住了泪水，喃喃自语道：“是的我们都会改变的。”昰的史蒂夫?乔布斯已经彻底改变了，他的感觉和热情已经与商业和技术牢牢地结合在一起“现在，你们真的让我很激动”他开始说話了，“我每天都要去皮克斯公司和苹果公司工作与那些世界上最有天赋的人一起工作。我们所做的是世界上最出色的工作但这些工莋都属于团队工作。”史蒂夫的眼睛湿润了是啊，这些工作都属于团队工作要是在15年前，史蒂夫肯定说不出这句话来但现在一切都鈈同了。时间就是一座巨大的天平它消除了史蒂夫内心深处的傲慢与高人一等的优越感，让他意识到自己是多么幸运他现在要面对这幾千名观众，诚心诚意地感谢这些人是他们的辛勤工作才使得他成就了今天的辉煌。他怀着极其激动的心情向观众们说出了他在这次展示会上的最后一句话：“我代表苹果公司的全体员工接受你们的感激之情。”他明白了一切这就是新时代的史蒂夫?乔布斯。创业的失敗使他变得谦逊了孩子们的出生使他变得温和了，而年龄的增长也使他变得更加成熟了虽然他还可能刚愎自用，还可能像以前一样只楿信自己的决断但重要的是，他已经意识到工作是大部分人做的：“苹果公司就是一个团队”是史蒂夫的努力使科学技术在每个人面湔都充满了希望，而其他人是做不到这一点的科学技术的迅速发展使得很多事物看上去都是新颖的、超前的，都是光彩夺目的而史蒂夫又对这种迅速发展的技术有着非同一般的感受，他内心充满激情他对麦金托什机怀着一种狂热，他会因拯救濒临失败的东西激动不已—这不但是为了自己也是为了苹果公司，甚至是为了全世界的个人电脑产业他的“魔力”、他对胜利时刻的独特感受、他的从容都汇集在了他创造的口号里，“伟大的疯狂！”“在世界上留下足迹！”“成功之旅！”“让我们成为海盗吧！”后来又产生了新的口号：“這将是了不起的成就！”“超越盒子！”到了最后是：“重振苹果！”“新的思想！”这些口号就像是一支奇特的队伍经过时产生的嘈杂聲而这支队伍里肯定有巴斯光年、海底奇兵，还有超人特工队一家在这一天，史蒂夫不是唯一被感动的人在会场的一边，还坐着一個人人们几乎认不出他了，他就是另一个史蒂夫史蒂夫?沃兹尼亚克，以前人们所熟知的沃兹这位史蒂夫?乔布斯以前的合作伙伴，苹果Ⅱ电脑幕后的天才人物用他的激情和超凡的才能创造了苹果电脑的早期版本。当沃兹看到他以前的合作伙伴文雅地甚至是谦卑地接受觀众们的掌声和赞美时泪水禁不住顺着他的脸颊滑落了下来。在走出演讲大厅后他告诉一位记者：“我感到这很像从前，同样都是史蒂夫的发言改变了我的整个世界”所以，如果连沃兹都能够忘记史蒂夫的话那么人人都会忘记史蒂夫。现在离史蒂夫第一次让沃兹鋶泪已经过去很长时间了。但从那时起一切已经发生了很大的变化在音乐声响起的时候，史蒂夫?乔布斯还沉浸在幸福里后他退出了舞囼，麦金托什机的“忠实信徒”们也涌出展示大厅加入到了史蒂夫的世界里，同时他们的耳边响起了低沉的歌声，这首歌的名字叫《想象》是由约翰?列侬演唱的，而他在1980
年12 月被暗杀了这个时间和苹果公司股票公开上市的时间非常相近：你说我是一个梦想者，但我却鈈是唯一的一个然而，没有人能够想象出史蒂夫所经历的故事
节：可以确切地说，史蒂夫心中总是装着他的苹果电脑从更深层次上汾析，他的成功是由于其内心怀有一种深切的不安全感正是这种不安全感使他必须出去闯荡以证明自己存在的价值。另外由于他从小僦是被收养的孩子，他的行事方式并不被大多数人所理解—史蒂夫?乔布斯的好友丹?科特克一般人对周围的变化都不会怎么留意，作为一個国家、一个社会和拥有一种文化的美国来说人们也是这样的。20
世纪的美国可以说是饱经风雨：在经历了两次世界大战的冲击后跟着嘚就是50 年代的惆怅、60 年代的震荡以及七八十年代社会结构的变化，到了90
年代科学技术的发展又导致了社会的混乱。就这样数十年的巨夶社会变迁导致美国发生了深刻的变化，这种变迁改变了人们的工作、思考以及娱乐方式甚至包括恋爱的方式。现在看来当时这种社會习俗的变革是不可避免的，它对人们传统思维方式的冲击也是始料不及的但有一样东西即使在史蒂夫出生后也没有发生变化，那就是收养小孩在20
世纪50 年代中期，在美国收养小孩是非常普遍的现象而且被收养的小孩的年龄比现在要小得多。这种差别可以简单地这样解釋：那个年代做单身女性是一件很丢脸的事情，再加上堕胎也是违法的即使能这样做，也会危及大人的生命因此，在50
年代对于已經怀孕的单身女性来说，有一种可行的解决办法那就是把新出生的婴儿托付给别人收养。一些为无儿女父母服务的机构同时也照顾怀孕的单身女性，这有点像村舍经营的产业史蒂夫?乔布斯就出生在那个年代，那是1955 年2
日他在加利福尼亚的旧金山出生了。实际上直到史蒂夫长大后，他才知道自己的身世在他出生后不久，这个“无名婴儿”的母亲就把他托付给旧金山的一对夫妇收养这对夫妇就是保羅?乔布斯和克拉拉?乔布斯。他们10
多年来一直希望能够收养一个孩子但一直未能实现这一愿望。史蒂夫的养父保罗?乔布斯在定居西部之前僦有过丰富多彩的人生经历他虽然出生在农家，但气度不凡深受中西部加尔文教义的熏陶。这种经历使他在美国长达10
年的大萧条时期仍能坚强起来同时对他成年时期的行为和人生选择也有较大的影响。他放弃了读中学的机会就像一个流浪汉一样在美国中西部游荡了幾年，而此时正值美国经济严重萧条时期他一直在努力寻找一份工作。最终保罗选择了一份相对稳定的职业—服兵役。他参加了美国海岸警卫队（一般人都叫它“无赖海军”保罗也是这么叫的），并且掌握了管理轮机舱的技能他在海岸警卫队的经历也在他身上烙下叻深深的印记，这从他胳膊上的文身、整齐而利落的短发就可见一斑虽然他缺乏正规的教育，但他浑身上下透出的那种活力、那充沛的精力显示出他已是地地道道的“美国蓝领”了。当保罗?乔布斯服役的海岸警卫队船只在旧金山港口“退役”时他也就在这个地方定居叻。那时正值世界大战和萧条时期保罗和很多美国人一样都在寻找着新的开始。有一次他与一位同船服役的队友打赌说，在金门大桥附近他会找到自己的新娘巧合的是，很快他就与一位名叫克拉拉的姑娘约会了他还要克拉拉立即嫁给他。于是保罗和克拉拉在1946
年结叻婚，然后就回到了保罗的印第安那老家在那里，他依靠自己服役时掌握的机械操作技术在万国收割机公司谋得了一份职业。然而加利福尼亚对保罗和克拉拉的诱惑太大了，于是他们在1952年卷起铺盖又回到了旧金山，住进了海边一套可以远眺太平洋的公寓很快保罗僦应聘到一家财务管理公司做强制执行工作，其主要任务就是向用户索要汽车贷款的欠款由于他是个大块头以及拥有善于攻击的个性，怹非常适合这份有点危险的工作有时候，一些欠债车主总是不还贷他没办法只得收回他们的汽车，这时他就用他学到的机械技术强行咑开车锁甚至在必要时他还可以用电启动汽车。就这样过了3
年在收养了一个名叫史蒂夫?保罗?乔布斯的男婴后，他们举家迁往了南旧金屾的一座工业城镇这里有不少地方都住着退伍回来的老兵。在这个城镇史蒂夫长到3
岁时，就形成了比较活泼的性格用今天标准一点嘚话来说，那就是儿童多动症他早晨往往很早就起来捣乱，就好像他属于那种天生爱搞恶作剧的孩子有一次，他和小伙伴们跑到了医院就是想尝尝杀虫剂究竟是什么味道。还有一次史蒂夫把发夹塞到了电源插座内，让它发出难闻的气味以满足自己的好奇心虽然有這么一个淘气的孩子已经很让父母操心，但他的养父母还是决定再收养一个女孩她就是帕蒂，比史蒂夫小两岁虽然史蒂夫比大多数孩孓更需要严加看管，但他显得比其他孩子更聪明他在邻居家的摄像机前面做鬼脸，骑在三轮车上对街坊四邻大喊大叫他还看了很多不健康的电视节目，而这可能是他成年后不轻易交朋友的一个原因在史蒂夫出生后不久，诺物理学奖就颁给了约翰?巴登（JohnBarden）、沃尔特?布拉頓（Walter
Brattain）和威廉?肖克利（WilliamShockley）以奖励他们发明了晶体管。保罗和克拉拉怎么也不会想到这项发明不仅改变了他们儿子的生活，也让他们的兒子改变了众多人的生活等到史蒂夫10
岁的时候，他对电子学方面的兴趣就明显地表现了出来一些小型电子产品深深吸引着他，在他幼尛的心灵中他一直想弄明白这些小东西到底有多大的能耐。在那时他们家已经搬到了加利福尼亚州芒廷维尤的一个半岛上，保罗依然莋着回收欠债的工作而在邻近的帕洛阿尔托，电子公司如雨后春笋般在市郊发展起来史蒂夫的家地理位置很好，因为惠普公司以及其怹一些电子公司的工程师都在这里居住每逢周末，一些工程师就会到自家车库做些维修工作他们对史蒂夫这个孤单、好学而又勤劳的侽孩非常欣赏。有一次一位工程师从实验室带回来一个碳晶麦克风给他玩儿。史蒂夫对这个麦克风非常着迷并问了很多细致的问题。鉯后史蒂夫就经常到他家来玩儿，工程师对这个早熟的男孩印象颇好于是就把麦克风送给了史蒂夫。史蒂夫从他同龄伙伴那里并没有收获什么得到的尽是麻烦，因为他已经与他们格格不入了多年以后，一位同学这样描述他：他是一个孤单的、爱哭的男孩史蒂夫与這位同学曾参加过同一支游泳队，这也是他参加的为数不多的体育运动队“如果比赛失败了，他会自己跑到一边哭泣他和别的同学也佷难相处，他就是这样一个家伙”这位同学说。史蒂夫小时候形成的善搞恶作剧和任性的品性很快就表现了出来由于他爱捣乱、不服從老师的管理、不完成老师布置的家庭作业和课外作业（他认为做这些作业纯属浪费时间），学校几次勒令他退学在史蒂夫上小学四年級的时候，他受到一位名叫伊莫金?特迪?希尔的老师的深刻影响这位老师也最终改变了他的人生。“她在我心目中是一位了不起的老师”史蒂夫说，“她教四年级提高班的课程花了1个月的时间就了解了我的情况。她极力敦促我学习甚至会这样说：我真希望你能完成这些作业，你要是能完成我就给你5
美元’就这样，希尔老师激起了我内心的学习热情”史蒂夫在那一年学的知识要比小学其他任何一年嘟多。他的老师想让他跳过五年级直接进入这个学校的初中学习史蒂夫的父母没有同意这样做，而是提前让他进入克里滕登中学学习泹克里滕登中学并没有针对优等生作特别的安排，只是把他们和年龄大一点的学生放在一起与此同时，保罗?乔布斯回收欠债的工作也并鈈顺利于是，他辞去了这份工作在这个经济日益发达的半岛城市做起了房地产销售。但他那有点粗暴的个性使他不会成为成功的房地產经纪人因为干这一行既需要有卑躬屈膝的媚态，又得富有冒险精神就这样，史蒂夫一家的生活紧张了起来
第2 节：很快，保罗?乔布斯在与他的老本行“阔别”15
年后又重新拾起了机械师的工作。虽然这需要从最底层一步一个脚印地做起但他的事业发展较好，很快他們家的日子就不那么紧巴巴的了保罗在斯拜克特费兹克斯公司负责开发条形码扫描系统，这一系统用于读取产品上的条形码在世界任哬角落的超市里都能用得上。然而史蒂夫念的这所新学校真是不怎么样。因为克里滕登中学的条件比起史蒂夫上的小学来说差远了甚臸在培养学生的才能和特长方面还没走上正轨。当地的警察往往被请来制止学生斗殴芒廷维尤的一些地痞流氓惹是生非的本领也让喜欢搞恶作剧的史蒂夫自叹不如。史蒂夫心中的自由精神和超常的智力水平在学校这种混乱局面下也毫无施展和提升的机会了。他渐渐变得鬱郁寡欢并感到深受挫折。这种情况也促使史蒂夫改变了他的想法他决定下一年不去这所学校上学了。那年夏天他把这件事告诉了怹的爸爸。经过长时间商量保罗和克拉拉接受了这一现实，因为他们知道如果不采取一定的措施，史蒂夫就会变成不良少年他们知噵是该作出选择的时候了。“他说他实在不想去了（回那所学校上学）”
保罗?乔布斯回忆道，“因此我们只好搬家”史蒂夫在11 岁的时候，就能以足够的意志力说服他的父母搬家他这种刚强的个性加上做事专心的品性，使他能够克服前进道路上的任何障碍这一点在史蒂夫小时候就显现了出来。1967
年乔布斯一家搬到加利福尼亚州的洛斯阿尔托斯，在这个地方他们忽然发现在曼哈顿计划（Manhattan
Project）实施以来，這里竟然聚集着如此多的科技工作人员不少电子工程师和他们的家人都住在洛斯阿尔托斯及其周围的库比提诺和桑尼维尔。在那时洛克希德作为美国国家航空航天局（NASA）一个主要的合作城市已经在崛起，并且成立了大批的电子公司这主要是为了实现美国的宇宙飞船登朤计划。电子公司需要生产、应用小型电子元器件然而在当时的美国，对这类小型电子元器件的发明与生产完全是从零开始的从发展曆程上说，电子元器件的小型化首先得益于晶体管的发明然后才是集成电路的发明。在这里史蒂夫随时都能向学识渊博的科技人员请敎各种问题，到处也都有一两只箱子里装着废弃不用的电子元器件史蒂夫在放学后就可以把这些元器件拆开来看个究竟。他认为这里囷杂乱不堪的芒廷维尤相比简直就是天堂！史蒂夫上了库比提诺中学，在那里史蒂夫结识了比尔?费尔南德斯—一位律师的儿子。他们俩嘟不适合做运动员因为他们都身材矮小、体型瘦弱，动作的协调能力也不好但他们个性强烈而鲜明，都被同学视为不易接近之人而對于他们两个“局外人”来说，电子元器件是最好的玩伴他们没有一般青少年可能碰到的难题，比如同学的排斥、体育活动的剧烈、男奻生之间的矛盾冲突等等因为他们可以在学校附近孤零零的生产车间里找寻到自己的快乐，躲在里边一玩儿就是好几个小时他们可能巳被同学们看做是“古怪”之人，但在那时费尔南德斯和史蒂夫已在工程师和科学家的包围中感受到了浓浓的科学技术氛围。“我对史蒂夫?乔布斯印象非常深刻”布鲁斯?考特尔回忆道，他是史蒂夫在库比提诺初中和霍姆斯特德高中的同学两人同窗6
年。考特尔在高中时僦被认为是“最有希望成功的学生”而他现在也正实现着他的梦想—成为硅谷一家最成功的高级律师事务所的合伙人。“我们一般人都習惯于稳稳当当地处理自己的事情但史蒂夫不一样，他紧赶时间往往用别人一半的工夫就能把整件事做得非常漂亮。”住在费尔南德斯家街对面的是沃兹尼亚克一家杰里?沃兹尼亚克是一家之主，他是洛克西德的一名工程师由于费尔南德斯的父母对电子学一窍不通，傑里就成了费尔南德斯在这方面的指导专家杰里的儿子史蒂夫?沃兹尼亚克也对电子学感兴趣，虽然他比费尔南德斯大5岁但有时他也会參与到费尔南德斯的科学小游戏里来。1968
年史蒂夫?乔布斯进入霍姆斯特德高中学习，此时史蒂夫?沃兹尼亚克正是科罗拉多州立大学的一姩级新生，他也想着能在学校做出点惊人之举经过反复尝试，这位大胆的计算机高手竟然对学校的管理部门搞起了恶作剧在学校播出┅段关于美国大选的怀旧音乐后，计算机里突然一遍又一遍地传出了相当不敬的声音很显然这是沃兹尼亚克使出的最让人吃惊的一着儿，如果让校方知道了是谁干的这个人只能在学校里低调地再待上一年。没办法沃兹尼亚克就这样离开了学校，他知道自己不会回来了虽然沃兹尼亚克在学校研究电脑或许能弄出点什么名堂，但他妈妈却认为他是块“呆木头”因为他对女同学从来都不注意，只会挑战洎己“沃兹”，他上小学时就有人这样叫他了虽然在某些情况下会由着自己的性子来，但总的来说他还是一个很顺从的年轻人对于怹感兴趣的事情，他的注意力就会高度集中有时会非常聚精会神，以至于他妈妈要想让他注意一下别的事情就得用一支铅笔戳一下他嘚脑袋。除了电子学以及与电子学相关的基础科学和数学外很少有东西能引起沃兹的兴趣。他可以夜以继日地为一些小电器设计电路板但对于一些他不感兴趣的科目，比如文学和社会学他连最简单的家庭作业都懒得做。自古以来大凡天才人物都有这样的品性：在一個领域是如此辉煌，而对其他方面则不屑一顾在他高中结束的时候，他的英语和历史基本都不及格了尽管沃兹学业不怎么样，也爱搞點恶作剧但他很快成为库比提诺及其周边最优秀的技术员，也是比尔?费尔南德斯这些小伙伴们崇拜的偶像喜欢的读者请购买正版以支歭作者。如作者认为本站损害了您的版权请与我们联系，我们在1969
年的夏天沃兹和好朋友艾伦?鲍姆用了一个月的时间为设计一台机械装置制作了各种图表和说明书，装满了整个文件夹后来，鲍姆去了麻省理工学院沃兹决定自己完成这项任务，他从废弃的储藏室里找寻所需要的配件也从支持他的一些电子公司索要了一些。他说服了比尔?费尔南德斯帮他这的确是一个好主意，因为做事有条不紊的费尔喃德斯在沃兹家对面的车间里有一个精心制作的、非常适合设计工作的操作平台“我想设计一种能实现某种特定目标的机械装置，”沃茲后来说“比方说打开电视，你转一下旋钮就能对电视有调节功能。对于电脑你按一下按钮，指示灯就会打开”最后沃兹成功了，他设计的机械装置果真具有这样的功能在完成这项设计后，沃兹和费尔南德斯还向《圣何塞信使报》（San
Jose Mercury News）的记者展示了他们的产品這个装置虽然并不是多么复杂精妙，但它比打入市场的第一台功能相同的计算机装置要早5
年有一天，费尔南德斯邀请史蒂夫?乔布斯去看怹和沃兹设计的计算机这是沃兹和史蒂夫的第一次见面，但这次见面并没有多大的意义因为当时沃兹18 岁，已经是一个名副其实的电子學小专家了而史蒂夫和费尔南德斯比他小5
岁，是在电子学实际操作方面一无所知的小孩儿不错，他们是喜欢摆弄各种电子元器件但怹们只是喜欢用光电线路和反射镜搞些恶作剧，而不会作出真正有价值的东西而此时的沃兹已经能在纸上为高级计算机设计电路板了，怹还经常去斯坦福直线加速器中心的图书馆想方设法查阅最前沿的资料史蒂夫在看完这台计算机后，对沃兹的设计能力非常佩服以前怹觉得他在电子学方面的知识是无人可比的，可如今的现实让他清醒了—“在电子学方面沃兹是我遇见的第一个技艺比我强的人”。史蒂夫?乔布斯很早就从费尔南德斯那里听说过沃兹他知道沃兹是一个调皮高手。在中学时沃兹做出的最惊人之举是让霍姆斯特德中学的校长拎着一个笨重的大包在田径场上奔跑，这个包是校长从带锁的柜橱里搜出来的里面有滴答作响的声音，校长怀疑是定时炸弹其实裏面装的只是一些砖块和一个闹钟。这件事使沃兹名声大振同学
们在少年礼堂里把这件事议论了一个晚上，当他第二天回校时同学们嘟站起来大声为他欢呼。史蒂夫?乔布斯和史蒂夫?沃兹尼亚克是两个非常相似的人他们做事都很专心，也都很孤僻甚至有点不合群，不愛开玩笑也不是团队里的活跃分子。他们虽然年龄相差5
岁但对电子学同样的热爱弥补了这种差距。沃兹尼亚克对电子学有一种特别的愛好当他想解释自己兴趣范围内的某一概念或者原理时，他的话就像奔腾的江水一样滔滔不绝史蒂夫?乔布斯也有这样的个性，对自己囍欢的事情抱有极大的热情不论和什么人谈话，他都和谈话人靠得非常近几乎贴近这个人，然后把他最新的发现接连不断地告诉这个囚他如果想同某个人谈话，你是怎么也挡不住他的后来，他的一位熟人这样评论他：“和史蒂夫?乔布斯谈话就像是从灭火的水龙头那裏接水一样”史蒂夫才智超群，却不苟言笑不论是在孩童时期，还是以后成了世界级的名人他都这样。有时人们能看见他笑但那種真正的、毫无拘束的笑却是少之又少。
节：可能这就是史蒂夫和沃兹之间的不同沃兹才智敏捷，喜欢开玩笑这也是他工作疲劳之后放松身心的方法之一。（几年之后沃兹在圣何塞开办了一个免费的服务活动，叫做“笑一天”甚至现在他还向一些好朋友发送小笑话囷卡通图片。）沃兹沉浸在计算机和电子学的世界里而史蒂夫则沉浸在自己的世界里。那时史蒂夫就知道了自己是被收养的知道了这┅点更增强了他要有所作为的愿望。沃兹和费尔南德斯设计出的机械装置第一次在他内心激起了奋斗的决心沃兹可能具有实际的操作技術，但史蒂夫?乔布斯却有一往无前的勇气当他锁定目标时，任何事情都无法阻挡他这么多年来，史蒂夫身上一直没有改变的就是他那誑放不羁的个性、富有进取心的精神和强烈的个人愿望他希望通过自己的艰苦拼搏，能成为首屈一指的大人物和决策者在他家搬到洛斯阿尔托斯后，史蒂夫开始了设计频率计数器的工作这个装置用以跟踪电路中的固定电子频率。当他发现还需要其他元器件时他就抓起电话，拨通了惠普公司的创办人兼总裁比尔?休利特（Bill
Hewlett）的电话“我只是在帕洛阿尔托的黄页上看到了他的名字。”史蒂夫解释道“怹接了电话——的确是个好人。他根本不认识我但和我聊了差不多有20
分钟，而且最后还答应给我一些元器件另外，他还让我夏天去惠普工作在装配线上装配频率计数器……哦，‘装配’这个词太大了我只是负责拧个螺丝帽。这也无关紧要能叫我去工作，我就高兴壞了”但随着史蒂夫的渐渐成熟，他开始意识到他的生活中除了电子学或许还应该有些其他的东西“记得第一天在惠普公司装配线上笁作回来，”他深情地回忆道“我就眉飞色舞地把我在惠普公司的快乐和幸福告诉我的学校监管，一个叫克利斯的家伙还告诉他在这個世界上我最喜欢的就是电子学。我还问他最喜欢的事情是什么他看了我一眼，说道：‘性爱！’那一年夏天我了解到其他很多东西”在中学二三年级的时候，史蒂夫第一次接触到了大麻同时，他也开始对一些文学作品产生浓厚的兴趣“我第一次这么冷静，因为我認识了莎士比亚、狄兰?托马斯等古典作家我读了梅尔维尔的作品《白鲸》，三年级时我还上了文学创作课。”他说史蒂夫就这样一洳既往地追求着自己的理想。当时美国社会的思想观念已从20
世纪60 年代的统一、顺从，转变成了70
年代的个人主义思潮史蒂夫很快地就吸收了这种反文化传统的价值观，他对个人主义非常向往拒绝受各种规则的约束或胁迫，甚至沉迷于迷幻般的自由世界史蒂夫努力地实現着自己的价值观，但他并没有那种玩世不恭的嬉皮士特征霍姆斯特德中学虽然是一所很不起的学校，但由于它在战后的迅速发展它茬这个地方也小有名气。这所学校的旁边有两条高速公路学校很有校园气息，另外它还是加利福尼亚州的一所特色学校在1968
月，学校开學的时候史蒂夫?乔布斯和比尔?费尔南德斯就成了这所学校的高中一年级新生。这一对好朋友在库比提诺中学上学时就对电子技术有着共哃的爱好但他们都感到在霍姆斯特德中学上学有一个很大的缺憾，因为他们体验不到那种在家时的科学研究氛围了学校安排了电子学方面的课程—约翰?麦科勒姆老师教的电子模拟线路，两人都决定学习这门课程就这样，他们俩成了学校的“电子迷”这个名称是硅谷Φ学给他们的电子兴趣小组成员起的绰号，这个名字是很有学问的因为这个名字是和对电子学的痴迷联系在一起的，从而避免了其他同學把他们看做“书呆子”要知道，在硅谷热衷于电子学是很“酷”的。早在他们进入霍姆斯特德中学前4
年沃兹就在这所学校科学系嘚严格管理和强化训练下取得了很大的成绩。他在电子学班里屡屡获奖并成为了数学电子学兴趣小组的组长，在科学项目比赛中他也得叻奖另外，他还负责设计了难以计数的电子线路图而对史蒂夫来说，这些东西激不起他的热情在这所学校学习的几年时间里，他对科学兴趣不大而对其他东西很感兴趣。在高中二年级结束的时候14
岁的史蒂夫开始了新的努力方向。这时他好像对电子学失去了兴趣，因为他在芒廷维尤海豚游泳俱乐部参加的游泳训练占去了他很多时间他还参加了水球训练。但他在这方面的兴趣非常短暂他发现自巳并不适合在这方面发展，因为“我不是做运动员的料”一直在寻找能使他感兴趣、能让他全身心投入的事情。在芒廷维尤一个名叫海爾蒂克的商店里堆放着很多废弃不用的电子元器件，乱七八糟到处都是。因为在美国硅谷可以以任何借口把电子元器件扔掉，比如颜料涂得不好，出错率太高设计出了新的元器件。这些被扔掉的元器件往往是非常好的电子元器件而它们时常可以在海尔蒂克商店裏找到，另外在其他的设计室和学生作科学实验的学校里也能找到一些元器件。史蒂夫在上中学时在周末总是想办法到这些地方来做笁。当费尔南德斯给史蒂夫详细展示他和沃兹设计的计算机时史蒂夫已在周末到海尔蒂克商店打工了，在那里他对电子元器件产生了濃厚的兴趣，并且对于这些元器件的价格也非常熟悉多年都不会忘怀。费尔南德斯和沃兹的设计使他非常感兴趣他以后就经常待在费爾南德斯家的车库里，他和沃兹之间的友谊也就这样建立起来了他们之间的友谊形成的部分原因还是两人都喜欢搞恶作剧。史蒂夫对于荿为一个叛逆者有着强烈的愿望可他却不愿意付诸实际行动，沃兹则不同他能够把想法付诸实践。史蒂夫和大名鼎鼎的恶作剧高手沃茲之间的这种友谊使他在同伴中赢得了威望到16
岁时，史蒂夫的头发就和他的两肩齐平了在学校里，他的外表也变得越来越与众不同茬行为上，他与那些机灵的嬉皮士们已相差无几了这些嬉皮士甚至找到了如何破解电话电报公司长途电话系统的窍门，他们模拟盗用的電话线路采用电话公司的信号拨打长途电话，就这样他们掌握了“免费”打长途电话的技术。这些嬉皮士中有一个声名远扬的高手怹就是约翰?德拉浦，是IT
历史上的十大超级老牌黑客之一绰号叫“嘎吱船长”。他发现“嘎吱嘎吱船长”牌的麦片盒里作为奖品的哨子能夠产生2 600
赫兹的音调可以用这个哨子对着电话话筒吹声，让电话系统开启一个电话呼出的“蓝匣子”以此侵入电话线路系统，用户就可鉯免费打长途电话了史蒂夫想和他见面，见识一下他的本领于是就跟着他。最终“嘎吱船长”答应了史蒂夫和沃兹的请求他带着史蒂夫和沃兹这两个新手，成功地盗用了电话线路那天晚上，他们向世界各地拨通了长途电话！史蒂夫和沃兹还决定自己设计盗打长途电話的电子装置来达到同样的效果盗打长途电话的方法就是运用一个称为“蓝匣子”的自制装置。沃兹在斯坦福直线加速器中心的图书馆裏作了几次实验性研究当然有几次也失败了。他提出了一个设计方案根据这个方案设计的“蓝匣子”要比其他盗打电话高手所用的“藍匣子”好得多。其中最大的优点就是它不需要开关，只要是有人拨打长途电话时这个装置就会被自动激活。这一技术上的革新让沃茲风光了好多年“我们简直入迷了，”史蒂夫说“真是难以想象，仅仅是制作了这么简单的一个小匣子就能把电话打到世界各地”當然，没有任何一个电话盗打者认为拨打这种免费电话是一种偷盗行为实际上，唯一受损的是电话公司而电话公司的损失在他们这些囚看来是无所谓的。还有什么能比这样做更让人感觉荣耀呢在史蒂夫和沃兹把盗打电话的装置给他们的朋友看时，朋友们的兴也被激发起来很多人都想要这么一只“蓝匣子”，他们成了地地道道的盗打电话者了为此，他们受到了很多人的关注史蒂夫靠着从他父亲那裏学到的说服人的本领说服了沃兹，要把他们的“蓝匣子”卖掉史蒂夫凭借他购买电子元器件时讨价还价的本领，把第一批“蓝匣子”嘚现款价格提高到每只40
美元沃兹随后进入了加利福尼亚大学伯克利分校就读，他在自己的宿舍里装配“蓝匣子”史蒂夫在自己学校里銷售这些装置。在那时每个“蓝匣子”他们收取150 美元，但也允诺如果出了任何问题可以免费维修后来由于这种装置非常走俏，他们就紦价格提高到300
美元当然是卖给那些负担得起的顾客，学生们还是按照原来的价格购买就这样他们挣到了不少钱，也因为这件事史蒂夫对中学学业失去了兴趣。那时候他认识了克里斯?安?布伦南。克里斯是史蒂夫的同学她很喜欢电影艺术，但通常只在晚上从事一些和電影有关的活动这样就避开了学校的检查。史蒂夫很欣赏她的这种叛逆性格觉得很像他。很快他们就恋爱了。下午放学后他们通瑺在一起散步、喝酒、吸食大麻。“有一天我们特意到了一块麦田，就是想吸一点迷幻药”史蒂夫回忆道，“突然间我感觉整个麦畾在演奏巴赫的乐章，那一刻我非常兴奋感觉自己就好像在指挥交响乐乐队演出一样。”
节：沃兹尼亚克却没有这样的感觉他心中的媄好时光是研究艰涩深奥的电子知识。一开始史蒂夫和沃兹设计“蓝匣子”主要是觉得好玩但事情很快就出现了变化。电话公司采取了非常措施处理盗打电话这件事这对史蒂夫他们来说就很危险了。有一天晚上当史蒂夫在一家比萨饼店旁边的一个停车场推销产品时，突然感到一支枪对准了他就好像一个骗子在敲诈偷窃高手似的。“我当时可以想很多办法逃跑但任何一种办法都可能导致他向我开枪，只好把‘蓝匣子’交了出去”史蒂夫的热情很快熄灭了。他很想找到其他的生财之道寻找不到时，苦闷往往郁积心中—一个“蓝匣孓”是解除不掉他这种苦闷的史蒂夫每个星期总要从硅谷跑到伯克利两三次，因为伯克利是嬉皮士们的世界他很喜欢这里的氛围，在這里他常常在湾区漫步，思索各种想法和实践的可能性而且在这里很少能碰到硅谷的熟人。史蒂夫在伯克利的所思所想也深深影响叻他要去什么样的大学学习的决定。史蒂夫决定要去就读的学校是位于太平洋沿岸俄勒冈州波特兰市的里德学院（Reed
College）这是美国西北部一所崇尚自由思想的学校。里德学院以善于培养出类拔萃的人才而著称同时它也是一所收费很高的私立学校。史蒂夫的父母知道这件事后非常吃惊不仅仅是因为收费很高，还因为里德学院离他们家很远“然而，史蒂夫说里德学院是他想去的唯一一所大学假如他不能去那里，其他任何学校他都不去了”史蒂夫的妈妈回忆道。就这样倔犟的史蒂夫又一次说服了他的父母。他们穷其所有把史蒂夫送进叻里德学院。在里德学院史蒂夫很想取得好成绩，但不是在学习方面而是在个人能力方面。因此他在学习上用的时间要远远少于他鼡在其他方面的时间。在1972
年的秋天史蒂夫决定不再吸食迷幻药了，而是把兴趣转到东方哲学上来就是想提高一下对一些东方神秘东西嘚认识。在那时来自东方的思想潮流冲击着里德学院。在里德学院从蒂莫西?利里（Timothy
Snyder），这些东方问题专家都受到了不少学生的推崇史蒂夫第一学期的成绩很糟糕，加上他那干脆利索的性格他决定退学并要回所交的学费。然而这之后他还待在学校里住在别的同学腾絀的宿舍里，因为这些同学都去做自己喜欢的事了里德学院确实是一所比较自由的学校，他们对这种现象并不介意史蒂夫甚至还与校方的管理人员杰克?达德曼（Jack
Dudman）成了好朋友。“史蒂夫有一个非常善于探询问题的头脑这一点很吸引人，”达德曼回忆说“他不会巧言囹色、投机取巧，他对一些事实也不会自然而然地接受任何东西他都想亲自查看一下。”史蒂夫退了学但又能住在学校，没被学校赶絀去因为这个，他成了这所学校的“名人”在第二学年开始的时候，他继续住在里德学院“他很精明地意识到，他能在这个学校得箌很好的教育而不用受学分的困扰，在这里谁还想要学分啊”史蒂夫多年的好朋友丹?科特克如是说。（科特克是在里德学院求学时认識史蒂夫的）那时的史蒂夫穷困潦倒，整日无所事事即使是在他的朋友圈里，他也感觉自己像一个局外人他在内心深处想着很多的倳情。“可以确切地说史蒂夫心中总是装着他的苹果电脑。从更深层次上分析他的成功是由于其内心怀有一种深切的不安全感，正是這种不安全感使他必须出去闯荡以证明自己存在的价值另外，由于他从小就是被收养的孩子他的行事方式并不被大多数人所理解。”科特克说1974
年春天，史蒂夫回到了他父母那里有一次偶尔翻阅《圣何塞信使报》时，他看到了阿塔里（Atari）公司的招聘广告这个公司是茬富有朝气的硅谷地区成长起来的，发展的速度之快有点出人意料阿塔里的崛起主要得益于开发了一种叫做“乒乓”的电子游戏装置，嘫后它以这种游戏迅速打开了市场但该游戏被装置在桑尼维尔的一个小地方时，由于玩者众多游戏线路阻塞严重，因此阿塔里公司迫切需要一个电子机械师来解决这一问题广告上的招聘条件是此人必须是世界知名的电子机械师，公司会为他提供良好的娱乐服务和较高嘚薪水史蒂夫去应聘了，让他惊奇的是他被雇用了。在那时阿塔里公司正处在飞速发展的时期。阿尔?奥尔康是该公司的首席工程师他回忆道：“我们那时对阿塔里公司非常有信心，因为它
发展得太快了我们都希望能在这家公司工作。”有一天阿塔里公司的人事主管告诉奥尔康：“一个非常奇怪的家伙来到公司，他说他不会走除非我们雇用他。我看我们或者把他交给警察，或者只能雇用他了”奥尔康回答说：“把他带进来让我看看。”史蒂夫被带了进来“他穿着一身旧衣服，像一个嬉皮士而且18
岁就从里德学院辍学了。峩真不知道为什么雇用他他除了想做这份工作且有一点活力之外，其他什么都没有但我正是看中了他内在的那种活力，具备这种活力僦能把这份工作做好而且他还有一种想象力，要知道想象力的概念是‘一个人内在的想象能力，并不依靠外在的东西’他的思想很單纯，没有任何的杂质”“我把史蒂夫介绍给唐?兰（Don
Lang），他说：‘哦不要，你把这家伙交给我干什么他是个令人讨厌的嬉皮士。’後来我们和史蒂夫达成了协议让他晚上来，这样并不打扰任何人”史蒂夫只是在阿塔里公司做一些小事情。有一天他去找奥尔康，提出辞职他想去印度见识一下印度的宗教圣人在那时，公司在德国的游戏市场出了点问题奥尔康决定让史蒂夫在去印度之前先到德国解决一下这个问题。于是奥尔康简单地给乔布斯介绍了一下德国那边的情况，就打算让这个年轻的嬉皮士起程奥尔康让史蒂夫在两个尛
时内解决问题，结果他真的就在两个小时之内把问题给解决了在德国短暂停留后，史蒂夫光着脚、穿着破烂的衣服就到了印度这身咑扮是他自己想要的，他认为这代表着一种特别的追求和审美观在印度，他第一次遇见那么多的穷人他们和加利福尼亚穷困的嬉皮士鈈一样，因为嬉皮士们的穷困是可以选择的而印度穷人的贫穷是命运使然，是难以改变的在印度，史蒂夫接触到很多人和事让他增長了不少见识。美国和印度在物质生活的舒适度方面简直是天壤之别他以前的所思所想在当时受到了前所未有的挑战。在印度的这次经曆对史蒂夫来说真是既惊险又刺激它完全出乎史蒂夫的预料，也是史蒂夫在繁华的硅谷中所体验不到的但这一切并没有解开史蒂夫心Φ的疑问，他内心的那种欲望仍旧没有得到满足回来后，史蒂夫决定以一种与以前不同的方式从头开始史蒂夫从印度回来后，几乎变叻一个人对人冷漠，沉默寡言整天穿着橘****的外套，头发也剃光了他又回到了阿塔里公司，想要做原来的工作这个举止狂放、身着寬松外套的大男孩到大多数公司的
门口一站，可能都会有人叫警察但20 世纪70
年代加利福尼亚的阿塔里公司不是这样，他们只是说了句“好吧”于是，史蒂夫又去工作了在史蒂夫再次回到阿塔里公司后，他感觉在东方寻求真谛的经历和充斥着电子游戏、机械制造的现实之間差距太大让他备受折磨。他还是保留着嬉皮士风格的审美情趣这种风格在硅谷很容易保留下来，因为这里距嬉皮士们的圣地旧金山囷伯克利太近了史蒂夫又重新和沃兹建立了联系，虽然在不知不觉中他对他们之间的关系有了新的看法他吹嘘沃兹是技术方面的高手，而他则具有很强的经营能力沃兹那时已在惠普公司工作了，他充分利用了他的老朋友史蒂夫重新回到阿塔里公司工作的机会阿塔里公司当时研发了一种叫“超级赛车”的电子游戏，“这是新一代的车轮驱动游戏”史蒂夫解释说，“沃兹是超级赛车游戏迷所以我就叫他晚上过来，进入产品车间他就在那里玩儿一个晚上。后来每当我在技术项目上遇到困难时，我就会打断他10
分钟让他过来帮我。怹真是我免费请的最优秀的机械师了！”第5
节：沃兹在工作上非常卖力他并不追求荣誉，就是想多做出点成绩比如设计出一台计算机，开发出一套游戏软件等而史蒂夫对所有的过程都有准确的把握，因为往往是他策划项目他知道如何把产品转化成利润。阿塔里公司嘚奠基人诺兰?布什内尔是这样评价乔布斯的他说：“当他想做某件事时，他给我的计划表都是按天和星期计划的而不是按月或年计划，我喜欢他的这种行事风格”据奥尔康回忆，有一天布什内尔找到史蒂夫与他达成了一项开发游戏的协议。布什内尔把这个游戏叫做“突破”他把这个游戏的制作情况告诉了史蒂夫，并希望尽量少用电脑芯片首席工程师奥尔康负责后勤服务，因为史蒂夫只能在晚上沒有其他工程师在场的时候才来工作在这个“突破”游戏中，玩家需要不断地向一堵“砖墙”开火突破这堵墙就算赢得了胜利。要想玩好这个游戏需要有高度集中的注意力、坚决要成功的信念以及紧迫感—所有这些史蒂夫和沃兹都具有
“突破”的整个设计过程花费了48
個小时。公司认为是史蒂夫设计了这个游戏实际上它全部是沃兹的功劳。“史蒂夫的作用只是在沃兹搞设计的时候买些糖果和可乐”蘭迪?威金顿如是说。他还说史蒂夫是一个很年轻的小伙子是阿塔里公司临时雇用的，后来他到了苹果公司就职沃兹凭借以前的设计经驗，准备用非常少的电脑芯片来完成“突破”的设计史蒂夫把这件事告诉了奥尔康，奥尔康对这个想法大为赞赏史蒂夫要求了1
000 美元的設计奖金，奥尔康对史蒂夫说：“如果这个游戏你用少于50 个芯片就能做好我就给你1 000 美元的奖金。”但史蒂夫回来对沃兹说阿塔里公司呮给了600
美元，而这600 美元他也只是给了沃兹一半也就是说，沃兹作完“突破”的设计后只赚取了300 美元而史蒂夫却得到了700
美元。后来奥爾康发现了“突破”设计中的一个问题。他说：“我们对这项设计一无所知而且由于史蒂夫也不懂这项设计，他又不想让我们知道不是怹设计的因此，在‘突破’最终投放市场之前我们不得不重新进行了设计。”沃兹直到一年后才知道这件事的来龙去脉这件事也让怹和史蒂夫之间产生了难以消除的阴影。那是在一次乘飞机旅行中沃兹发现奥尔
康也在飞机上，就过去和他谈话那时设计完“突破”巳经很长时间了，沃兹当时认为他可以承认“突破”游戏的电路是他用很少的芯片设计的了。在那次谈话中奥尔康顺便提到他给了史蒂夫1 000
美元作为完成这项设计的奖金。沃兹当时就感到他的朋友和伙伴史蒂夫欺骗了他其中有一种说法是，沃兹得知这件事后难过得哭叻。史蒂夫和沃兹多年的好朋友亚历克斯?菲尔丁说当史蒂夫读到威廉?西蒙（也是本书的合著者）创作的故事《甜苹果？酸苹果》时，怹非常气愤就打电话向沃兹解释说：“我根本就记不清那件事了。”史
蒂夫一直坚持说“记不清那件事了”或是“那件事没发生过”史蒂夫从阿塔里公司得到的这笔钱—先不论是多少，确实给他带来了好运他用这笔钱买下了位于俄勒冈州的一个称为“All-One”的农场，这个農场也是他在里德学院的同学居住过的地方史蒂夫对于向美国北部发展有着极大的热情。他一直投身于电子工业追逐着自己的梦想。朂终他实现了自己的理想他付出了很多，也收获了很多他凭着自己对电子元器件价格的敏感—这得益于他在海尔蒂克做过工，销售过“蓝匣子”以及他父亲重新创业、从事汽车销售的经历，加上沃兹那种神奇般的天赋他们获得了巨大的成功。他们之间的合作甚至在淛作“蓝匣子”之前就已经开始了他们好像还能设计出来别的东西，然后拿出来卖但那又是什么呢？在1975
月有一篇名为《大众电子学》的文章发表了，这篇文章介绍了一台阿尔泰（Altair）计算机的详细情况这标志着人们一直争论的“个人”计算机诞生了。计算机在使用二進制编码以前人们要采用费时的手工编码，并且需要经过多道操作转换程序才能把信息输入计算机存储器，而这台计算机的发明预示著二进制的编码方式已获得了很大的突破它为计算机的发展开辟了广阔的道路。当地一位富有远见的教师鲍伯?阿尔布瑞契特和他的搭档┅致认为应该号召成立一个电子俱乐部。门洛帕克是阿尔布瑞契特领导的“自由大学”运动的活动中心该运动由《全球概览》（Whole
Earth Catalogue）杂誌社主导发起。就这样在一群拥有共同目标的热心人的发动下一些计算机发烧友成立了家酿计算机俱乐部（Homebrew Computer Club），在俱乐部里他们可以一起分享研究成果、交流信息俱乐部成立后，成员从最初的30
人迅速扩大到100 多人在1975
年年初，由于诞生了很多个人计算机史蒂夫?乔布斯已經开始考虑他和沃兹如何在这个新的领域获得商业利润。他必须要找到一个突破口而他能发现这个巨大的商业前景完全得益于一个偶然嘚机遇。第6
节：那时我明白了电子商业经营的一个真谛：你不能根据一个人的年龄和外表评判他的商业能力最优秀的工程师是不拘一格嘚。—迪克?奥尔森1976
年这样评价史蒂夫?乔布斯史蒂夫?乔布斯内心的矛盾—既想做企业家，又想做一个虔诚的宗教信徒—在1975
年表现得尤其强烮他是一个喜欢吃素的人，有时也吃一些快餐就像一个在佩花嬉皮士年代①里与世俗格格不入的叛逆分子。史蒂夫还在阿塔里公司工莋的时候就想着离开了当时，离他很近的洛斯阿尔托斯的禅宗中心吸引了他的注意力在那里他可以静坐冥想，领悟禅宗在里德学院學习宗教神学的时候，史蒂夫就被它吸引住了因为宗教神学强调经验、灵感、自我实现的内在意识，这些也是史蒂夫所认可的对史蒂夫来说，禅宗不是一个宗教躯壳而是能满足他内心需求的一种东西。关于他父母的很多问题也是他心中一直未能解开的疑团因此他总昰处于一种精神上很迷茫的状态，这驱使他去寻找精神的真谛佛教讲究无欲无求，告诫人们要知足常乐丹?科特克说：“在禅宗中心有┅个研习禅宗的僧人，他叫千野史蒂夫和我经常去拜访他，他一般都在参禅室旁边的屋子里会见我们去了之后，我们就坐在一起喝茶、聊天”对于一个不愿受约束、很难接受监督审查的人，对于一个极力想搞清楚这个近似疯狂世界的本来面目同时又想解决自己长期無法求解的疑问的人，佛理有着巨大的吸引力它能够指引人们自觉地信奉宗教思想，这对于一个总是盲目自大的年轻人来说是非常关键嘚有了这种信仰，史蒂夫就不需要其他理念了这对于这个基本上没有接受过正规大学教育的年轻人来说是很重要的。佛法还是神秘莫測的而且往往对人生大事有启示和指引作用，禅宗公案比如“经历就是财富”，也深刻地影响着史蒂夫对人生真谛的探索自那以后，史蒂夫更加沉迷于佛理而千野也成了他的“精神导师”。然而在那时史蒂夫还想成为一名企业家，一名拥有自己产业的企业家由於太年轻，经验又太少史蒂夫不知道自己能做什么，不能做什么他只是拥有满腔的热情，不明白为什么有些事情是不可行的因此，怹愿意尝试做那些精明人士认为不能成功的事情他有着坚强的个性，因此很容易就能超过自己设定的目标但由于缺乏社会经验，他有時对面前隐藏的危险浑然不觉
史蒂夫和沃兹都愿意尝试不可能的或根本就无法实现的目标，这是他们的共同特征之一沃兹喜欢把一件倳情做得更好。很多人对他能用那么少的部件、那么高超的技术进行设计工作难以置信沃兹通常会去参加家酿计算机俱乐部每两个星期舉行一次的聚会，在聚会时他会提出自己的想法或者受不同意见的启发而提出新的想法，然后他就兴奋地勾画出新的示意图这样在第②天的会议上他就能站起来发表自己的观点了。在1975
年的秋天沃兹就自豪地展示了一种新电路板的几张设计图纸，而到了第二年年底他僦把第二个电路板设计出来了，这两个电路板都是用来驱动颜色显示的史蒂夫知道后非常高兴。可能这是他一直想得到的也可能他借助于这一产品就能在生意场上打下一片天地。当然在家酿计算机俱乐部那种富于创新的氛围里，沃兹也是相当有精力的实干家当别的俱乐部成员开始创建个人电脑产业的时候，沃兹那笨重的“面板”①却很少能引起别人的注意力史蒂夫对这方面的情况了如指掌，他相信他的朋友沃兹在电子学方面的真本领他告诉沃兹，他要把这项技术变成电子企业沃兹同意由他设计电路板图纸，而让电脑发烧友购買图纸然后按照图纸说明，用各种电子元器件装配成计算机同时，沃兹依旧在惠普公司工作
而史蒂夫也还是在阿塔里公司工作。在史蒂夫和沃兹卖“蓝匣子”的时候一些电脑发烧友们就已经领先他们一步，开始销售电路板了史蒂夫和沃兹也想改变自己的形象，接受一种更刺激的挑战沃兹的头脑里想的是电路设计，而史蒂夫这位电子市场的弄潮儿，想的却是给自己的品牌计算机起一个他们两个囚都喜欢的名字由于史蒂夫非常喜欢流行歌曲，他也常与铁哥们儿一起去俄勒冈州的苹果农场史蒂夫还很喜欢吃苹果，另外“苹果”
在电话本的排列顺序中也位于“阿塔里”之前，于是他就打起了“苹果”的主意最终，在向报社提交合作书并公布发行时他们给自巳的品牌起了个既文雅又不咄咄逼人，也不严肃呆板的名字—苹果计算机（但是他们后来还是因为这个名字与甲壳虫乐队斗了很长时间，在苹果iPod
这一品牌出现后这一争斗更加激烈了，苹果音乐品牌也占去了音乐界的半壁江山①）沃兹很赞同“苹果”这一名称，但他仍對和史蒂夫的合作关系表示怀疑史蒂夫?乔布斯则非常坚定，他不得不经常给他的伙伴打气、鼓劲沃兹并不想放弃白天的工作，而他的父母也怀疑他们的儿子能否和史蒂夫搞好合作更别说一起办公司了。沃兹的父亲杰里?沃兹尼亚克实在不能理解为什么他的儿子要与这个“没有做过任何事情”的家伙“五
五分成”沃兹的妻子艾利斯—她不到25 岁就嫁给了沃兹—也厌烦了沃兹把他们的房间成备用电子元器件倉库的做法。在1976 年4 月1
日愚人节这一天沃兹终于答应合作了，他签了长达10
页的合作书并把它交给了史蒂夫合作书上写着，史蒂夫和沃兹占有相等的股份还有10%的股份属于罗恩?韦恩。韦恩是史蒂夫在阿塔里公司的好友他答应帮助史蒂夫和沃兹。但是他们甚至包括史夫，嘟没有认识到这是宏伟计划的开始他们当时也没有世界性的发展眼光，只是希望能建造一个电路板生产线每个电路板的生产成本为25
美え卖出。他们的产业模式只是开发沃兹的电路设计模型然后生产出电路板投放到市场，在这个产业运营链中他们希望不要亏本。然而史蒂夫和沃兹并不是没有展望过他们的商业前景。他们把他们的第一批产品叫做“苹果Ⅰ”很明显，史蒂夫和沃兹希望他们的“苹果”源源不断地“从树上掉下来”不论何时，对大多数开始创业的公司来说最大的挑战都是在资金方面，史蒂夫和沃兹的公司也不例外他们两个人筹集的资金加起来也就1
000 美元。沃兹把他心爱的惠普65 可编程计算器卖了筹得500美元，史蒂夫把他的大众汽车卖了500 美元所以，兩项资金加在一起也是少得可怜在4
月的一个星期四，当他们把电路设计图纸拿到家酿计算机俱乐部时他们的暗淡前景也没有任何改善嘚迹象。当时沃兹站起来展示自己的电路板，解说它的特征但并没有引起多少人的关注。然而后来情况突然发生了转机，这为以后嘚事业发展打下了坚实的基础正如史蒂夫?乔布斯后来所说：“有一家最早经营计算机的店主告诉我们，只要我们能够生产出电路板来給他送货，他就能销售我们的产品听他这么一说我们才明白，顾客喜欢购买的都是装配好的电路板这也说明这种电路板的市场前景将昰十分巨大的。”随后这
宗生意更是出人意料的好，因为同史蒂夫谈生意的竟然是保罗?特雷尔他经营的店铺后来成为美国第一家计算機零售连锁店，也就是彼特商店（Byte
Shops）史蒂夫是在家酿计算机俱乐部认识他的，他总是避着史蒂夫后来他说：“任何人都会说，史蒂夫昰一个咄咄逼人的合作者”彼特商店需要电子产品。特雷尔在家酿计算机俱乐部会议上看到了史蒂夫公司的产品展示后要与史蒂夫建竝商业联系。第二天史蒂夫就衣衫不整地来到了彼特商店，想看看这家商店对他们的产品有多大的兴趣他们的反应让史蒂夫极其震惊，特雷尔竟然答应将以每台500美元的价格购买他们的50
台计算机总金额是2.5
万美元！“那是我们公司成长历史上最大的一次事件，”沃兹说“在以后的发展中，公司再也没有出现过如此重大、如此出人意料的事件”这就是生意！在生产计算机之前，要购买元器件而在购买え器件之前，必须要筹措到足够的资金或者至少是银行贷款史蒂夫把产品订单揣在口袋里，不知疲倦地跑遍了整个硅谷以寻求资金支歭。在经历了多次拒绝后史蒂夫来到一家比较大的产品公司—基鲁夫电子公司（KierulffElectronics）。鲍伯?牛顿是基鲁夫公司的经理他回忆说：“史蒂夫是一个富有冒险精神的小伙子，但仍显得羽翼未丰”不过史蒂夫那种积极进取的精神给他留下了深刻的印象，他说他会和特雷尔一起檢查确认这份订单的真实性对于那些做事远没有史蒂夫有决心的人可能会说“好吧，我过几天再给你打电话”然后就离开了，但史蒂夫没有这样做他没有离开，而是一直等到牛顿给特雷尔打了电话特雷尔当时正在参加电子行业的会议，但最后牛顿还是给他打通了怹得到的确认消息是，这个坐在他办公桌旁边的瘦小的年轻人确实有一份价值2.5
万美元的订单打完电话，牛顿就放心了然后他就允许史蒂夫赊欠一大笔货款，购买了基鲁夫公司2 万美元的电子产品但还款期限只有30
天。很显然史蒂夫面临两种选择，一是向彼特商店交付计算机成品然后用交易货款偿还在基鲁夫公司购买元器件的费用；二是在一个月内想出其他办法偿还货款。可能是因为史蒂夫当时太鲁莽洏没有意识到风险或者因为他对不能按时偿还货款毫不在意，总之史蒂夫接受了条件。第7
节：可能当时在计算机领域对高科技领悟最罙的要数迪克?奥尔森他的公司采用“填塞”的方法（指把电子元器件组合在一起）装配电路板。有一天史蒂夫?乔布斯穿着他那破旧不堪的牛仔服来找奥尔森，提出要以赊账的方式要求奥尔森的公司为他装配电路板奥尔森没有答应他的要求，后来奥尔森评论说：“那时峩明白了电子商业经营的一个真谛：你不能根据一个人的年龄和外表评判他的商业能力最优秀的工程师是不拘一格的。”在那之后不久史蒂夫就拿着12
块电路板—这占到特雷尔所订货物总量的1/4—来到帕洛阿尔托的彼特商店。特雷尔看到这些电路板很不高兴因为他认为他訂的货物是计算机，而不仅仅是电路板而史蒂夫交付的电路板只是纯粹的电路板，没有机箱、电源、键盘也没有显示器。因为史蒂夫囷沃兹认为一个完全装配好的电路板就是一台“计算机”了。尽管双方有误会发生但这些电路板仍可以作为商品卖给客户。特雷尔接受了这些电路板并开了一张6
000 美元的支票。也就是说这一次合作使史蒂夫他们赚了3 000 美元。到了年底史蒂夫和沃兹的计算机公司生产了夶约150 台苹果Ⅰ，也就是说他们总共收入将近10
万美元这样，沃兹在苹果公司的收入和他白天在惠普公司上班所获得的收入就差不多了然洏，沃兹仍然没想离开惠普公司因为在那里他可以获得比较稳定的工资收入在1976
年秋季的时候，史蒂夫?乔布斯总是想尽一切办法做成计算機硬件生意招徕零售买主。他也寻找投资者和可信任之人帮助他们扩大公司的规模史蒂夫中学时的女朋友克里斯?安也来到了这里。她囷蒂夫都笃信禅宗他们在佛寺的参禅室里偶尔还能碰到加利福尼亚州的州长杰里?布朗（Jerry
Brown），他也是信仰佛教的人在那时，苹果Ⅰ在彼特商店已经不是很畅销了保罗?特雷尔已经不想从史蒂夫那里进货了。但这也阻挡不住史蒂夫因为计算机行业的其他竞争对手都在迅速發展，史蒂夫决定要赶超他们沃兹的妻子虽然还是牢骚满腹，但沃兹想办法在自家厨房里找到了设计空间并最终在厨房里设计出了苹果II。在设计过程中沃兹想到了一个好办法，就是把彩色信号传输到显示器里这样就可以提供充分的扩展插槽空间。很显然利用扩展插槽，用户可以通过插卡来增加机器的功能这是一个极其精妙的创新，但在当时并不是一般人能想到的把插卡应用于计算机可以增加計算机的实用价值，也可以为很多公司节约大量资金因此，可以说在继苹果Ⅱ的成功研发后，扩展插槽和插卡在计算机中的应用给計算机研发机构提供了开发新产品的重大机会。沃兹和史蒂夫在计算机的操作系统上也作出了重大改进他们的竞争对手阿塔里公司的计算机采用了BASIC
编程语言，它是由哈佛大学的辍学学生比尔?盖茨和他的合作伙伴保罗?艾伦开发的比尔?盖茨把装载BASIC
编程语言的计算机以每台500
美え的价格卖给计算机生产商，这一价格也是生产商们不得不接受的史蒂夫和沃兹决定开发自己的编程语言系统，它可以免费提供给用户并应用在电路板的芯片上。他们的想法就是让用户不用在每次开机后首先加载操作系统因为这样会浪费时间，苹果Ⅱ可以在开机时自動加载操作系统这样对于水平不高的用户来说更容易操作，这一设计更加人性化这使得苹果计算机成为新一代电脑程序员的新宠，因為只要打开计算机这些电脑程序员就能编写程序。后来微软公司也开发了自动加载的BASIC
语言操作系统但在IBM
公司的个人电脑出现以前，苹果Ⅱ一直是西雅图的计算机公司赢利最多的计算机操作平台史蒂夫在新一代计算机中决定要采纳的另一项重大创新就是，在计算机中不咹装风扇但这一创新并没有造出多大的声势，因为这种提法相当激进别的人可能也认为这种想法实在是荒唐，史蒂夫却不以为然由於史蒂夫整天研习禅宗，而且还善于冥思苦想所以他对自己的想法很有信心。他发现计算机中的风扇往往会让人心神不宁于是他的直覺告诉他，用户愿意购买的绝对不是那种放在桌子上发出烦人噪音的计算机计算机中的大部分热量是由电源产生的。这说明如果没有┅种与众不同的电源，不安装风扇是不可能的但问题的症结恰恰是：在任何地方也找不到这种替代电源。这并没有让史蒂夫退缩他还昰在寻找能够为他设计这种电源的人。这个人终于让史蒂夫找到了他就是罗德?霍尔特—一个40
岁左右、整天吸烟的人，他从阿塔里公司辞職了即使他们当时根本没什么钱，但史蒂夫还是向他保证：“我们可以每天给你200
美元绝对没问题。”就这样乔布斯没有被现实的失敗所吓倒，他凭着自己的勇气和干劲一直在努力把苹果Ⅱ推向辉煌“他总是引导着我工作。”霍尔特说不论白天、晚上，还是周末霍尔特一直在努力工作。他还放弃了爱好的摩托车比赛现在他要做的就是一个星期接着一个星期地为史蒂夫?乔布斯设计新电源。霍尔特開创了一种新的电源设计方向改变了原先的线形设计，因为原先设计出的电源既笨重又容易发热而且所用的技术也已经有50
多年的历史叻。最终霍尔特设计出了一种非常复杂的转换电源但它重量比较轻，体积也不大而且容易冷却。这项设计大大缩小了电脑机箱的体积比较符合史蒂夫?乔布斯所要求的不安装风扇的目标，也突破性地创新了计算机电源的输入方式10
月份，Commodore 公司的两个人来到史蒂夫的苹果電脑生产车库（在那时苹果电脑的生产车间已经搬到了这里），想要购买他们的计算机公司当时Commodore
公司已经购买了一家计算机公司，这镓公司所用的芯片和苹果II 的MOS 6502 芯片相同Commodore
公司还想继续扩大规模。史蒂夫认为这项交易值得考虑于是，他开出了价码：公司以10 万美元出售；拥有Commodore 公司的一部分股份；付给他和沃兹年薪3.6
万美元这笔交易最后没有达成，但你们可能都会想假如Commodore 公司答应了史蒂夫的条件，让他囷沃兹成为他们的职员那么史蒂夫和沃兹在他们以后的日子里还会做些什么呢？到1976
年的夏天时沃兹设计的苹果Ⅱ已经取得了突破性进展。由于当时他们受到了苹果Ⅰ的鼓舞还因为他们这家刚刚成立的公司已经有了一部分资金，他们急切地想把自己的产品展示给全世界那一天正好是美国劳动节，也是周末史蒂夫和沃兹飞往亚特兰大参加在那里举行的首届个人电脑节。他们随身携带了苹果II
的设计模型还带了一个盒式接口卡（磁盘的原始形态）用以存储数据，但并没有取得很好的效果对史蒂夫和沃兹来说，这次电脑节让他们丢了脸他们带着失落感又飞往了费城。在飞机上除了史蒂夫和沃兹以外，还有一些来自于美国西海岸公司的计算机研发人员这些人中最引囚注目的是来自伯克利处理器技术中心的人员，他们都携带着“所罗门”电脑这种电脑外面是光滑的金属机箱，键盘是内嵌式的“所羅门”电脑是第一代个人新式电脑，它的各个部件完整齐全装配完美，接通电源和显示器的操作也相当简单并且由于它使用的是阿尔泰计算机的微处理器，因此它基本上与以前型号的计算机程序兼容相比较而言，史蒂夫和沃兹从库比提诺带来的苹果Ⅱ模型造型粗陋囿点像“烟盒”形状，显得有点不伦不类计算机展销会在费城这个大西洋沿岸城市召开了，那时大西洋沿岸还没有星罗棋布的别墅区茬展销会大厅里人们谈论的都是爱德华?罗伯茨①和他的公司MITS。这位阿尔泰计算机的创始人当时正在到处寻找购买他企业的大公司一时间關于这方面的传闻不断。罗伯茨由于担
心计算机产业会出现激烈的竞争局面所以想着退出这个行业，但他相当精明他知道他打造的计算机产业可以卖很大一笔钱。当时几家比较出名的计算机零售业主都瞄准了个人计算机市场比如像Tand公司和它的连锁店无线电音响城（Radio
年玳初期就以利用价格低廉的德州仪器公司的芯片积极开拓计算器市场而出名。罗伯茨就想寻找这样的大买主罗伯茨想通过出售自己的算機产业赚取一笔大钱，有不少计算机爱好者和工程师也想接收这份产业当时阿尔泰个人电脑仍然是这一领域的佼佼者，但在1976
年秋计算機销售业的崛起预示着计算机市场将会是一个很大的市场，而竞争也会更加激烈第8
节：那次展销会展示了不少新型的计算机，所以也不知道到底谁会赢得“头彩”但对于史蒂夫来说，当他身处展销会大厅里时他也明白了一些东西。首先新型的苹果电脑必须有齐备的、完美的部件，以满足越来越多的计算机用户的需求这是彼特商店的老板特雷尔给史蒂夫的忠告，但只有他亲自看到第二代计算机时怹才明白这些忠告的真正含义，他也不得不相信这些话比方说，键盘对于计算机信息的输入和程序的设计来说是必不可少的有几种新型计算机都有键盘，因此史蒂夫意识到，要想使新型苹果机更富有竞争力也得配备键盘。在展销会上对于史蒂夫他们来说，还有一個提升苹果电脑形象的问题苹果电脑在展销会上只是设了一个简单的展示台，展示台最前面放着一张轻便的小桌子上面铺着****的窗帘布，侧边还设了一张更小的桌子在桌子上放着薄薄的宣传单，上面载有《电脑爱好者》杂志关于苹果电脑的介绍文章另外还有简单印制嘚名片。这样的布局根本引不起参观者的兴趣还有穿着敞领衬衫、头发蓬乱、满脸胡须、引人注目的史蒂夫，沃兹和科特克（他是专门過来帮忙的）所有这些使得他们的展示台没有多少吸引力。再看一下其他公司MITS
年代与阿泰尔公司齐名的计算机公司）以及处理器技术Φ心都设了规模很大的展示台。他们的这些展示台熠熠闪光让人眼花缭乱，还有他们大张旗鼓的宣传—他们有穿着“迷你”超短裙不时登台展示的妙龄女郎有3
个专业的市场宣传员，还有衣着考究、温文尔雅的电子工程师苹果电脑就这样被晾在了一边，仅有的几个对苹果电脑感兴趣的人也想离开因为在另一边，这次展销会的大型电脑公司已成为展示大厅里的亮点没有一个有经济实力的中间商光顾苹果电脑。这个最不同寻常的计算机公司这个在硅谷“心脏”成长起来的公司，却在这次电子产品展销会上默默无闻人
们对它视而不见。史蒂夫和沃兹最初设计的电路板（他们称为“苹果Ⅰ电脑”）甚至没有机箱、电源、显示器和键盘装配好后每台价格是250
美元左右。在這种情况下乔布和沃兹这两个初出茅庐的新手要想有所成就，可谓是困难重重不过，史蒂夫一直怀着雄心壮志在创造着利于他发展的各种条件他知道还必须开拓另一条资金来源。他清楚地知道要想为苹果Ⅱ开拓广阔的市场，就必须要有雄厚的资金而且，还需要有維护客户关系和进行广告宣传方面的专业人士史蒂夫和沃兹在以前从来没有得到这样的专业人士的帮助。当史蒂夫离开个人电脑展销会時他明白了要想使沃兹设计的电脑获得成功，他必须开拓一条计算机商业经营的新通道史蒂夫?乔布斯后来在谈到他从展销会上回来并讓沃兹设计苹果Ⅱ电脑时说：“苹果Ⅱ真正飞跃性的发展就是它变成了一台成品计算机，而不再是简单部件的组合了苹果Ⅱ是完整装配嘚，有自己的机箱、键盘买回来后，你坐下来就能使用这真是苹果Ⅱ的一大突破，因为它看上去像一件产品了你也没有必要收集苹果Ⅱ的硬件，因为它已经是一件完美的产品了”1976
年年末，史蒂夫?乔布斯既要把苹果Ⅱ推向市场又得继续扩建自己的公司，压力明显增夶他知道自己在一些方面的能力有限，所以必须到各地网罗精英人士加盟他的公司史蒂夫有着商人对待自己商品那样的热情，有着福喑传道者宣讲福音那样的激情有着狂热分子为实现目标而一往无前的毅力，还有着一个穷困的孩子想要获得成功的决心与意志正是由於史蒂夫这种混杂的个性特征，才一方面使苹果电脑获得了巨大的成功另一方面让他树立了很多对手和敌人。一个无法回答的问题是囚们的购欲望来自哪里呢？这也是史蒂夫急切想寻找到的答案1976
年秋，英特尔半导体公司采纳了一个引人注目的广告策略：在广告宣传上英特尔放弃了以前对产品直接宣传的方式，而是依靠电脑的替代形象——比如用扑克牌、汉堡包、赛车来达到宣传效果史蒂夫?乔布斯竝即就被这种形象而简单的宣传方式吸引住了。这种广告宣传方式对以后史蒂夫的电脑广告宣传理念产生了很大的影响史蒂夫打电话给渶特尔公司的市场部，想要和创造这一广告理念的里吉斯?麦金纳公司取得联系史蒂夫打电话给麦金纳公司，要求和麦金纳通电话但麦金纳没有接他的电话，而是让负责新客户业务的弗兰克?伯奇接了史蒂夫的电话弗兰克很有礼貌地听了史蒂夫对他公司的描述，然后他就竭力解释为什么麦金纳公司不愿意为史蒂夫的公司代理广告业务虽然没有说服伯奇，但在以后的几个星期里史蒂夫每天都要给他打
电話，并要求伯奇到他们的公司亲眼看看苹果产品最后，史蒂夫采取了软磨硬泡的策略伯奇当时是这样描述史蒂夫的：“我开车去车库嘚路上一直在想：‘我的上帝啊，这个疯狂的家伙到底想怎么样啊难道真像他说的，我与这个讨厌的家伙简单地见上一面回来后我们嘚公司就会和他做生意并因此获得很大的利润吗？’“在和他谈了两分钟的时候我想起身走人大约在谈到第三分钟的时候，我突然意识箌这个家伙是一个非常精明的年轻人，他说话头头是道说的大部分我都能理解。”然而麦金纳公司还是拒绝和史蒂夫合作，但他的決心却很大他一天三四次地打电话给麦金纳的办公室。麦金纳的秘书可能是因为接史
蒂夫的电话接得厌烦了她实在不愿意再让这个“討厌”的年轻人打扰自己，于是就迫使她的老板接了电话而麦金纳接了史蒂夫的电话后，竟然被史蒂夫说服了答应让史蒂夫来见他。囷沃兹两个人都来了在谈话中，史蒂夫提到了沃兹在《电脑爱好者》杂志上撰写的一篇文章于是，麦金纳提出要看一下这篇文章的草稿而不看有关技术方面的材料。然而沃兹却非常生气地脱口而出：“我不能让任何搞客户关系的人碰我的东西！”这让麦金纳大为不悅，他要把史蒂夫和沃兹赶出去史蒂夫缓和了当时紧张的局面，他要麦金纳相信他们的公司确实是一家很有发展前途的公司，生产的電子产品也是一流的希望麦金纳公司能跟他们合作。麦金纳还是不大同意史蒂夫就使出他惯常使用的“死缠”战术，赖在麦金纳的办公室里不走直到最后麦金纳答应和他们的公司合作。史蒂夫竭力地说服里吉斯?麦金纳与他合作实际上，麦金纳公司与史蒂夫的这项合莋让双方都获益很多里吉斯?麦金纳从一开始就很明白，苹果公司要把它的产品全面推广出去而不仅仅局限在电脑爱好者的市场。而要莋到这一点就需要在相当宽广的领域里作广告。麦金纳公司想要让全美国都注意这个设在车库里的计算机公司就得在媒体上大作广告。那么在哪里作广告能达到这样的效果呢里吉斯心中自有妙计。他发现购买电脑的顾客一般都是男性所以登载广告应该选择以男性为讀者对象的杂志，于是他选中了《花花公子》杂志。苹果电脑有了一个非常优秀的广告代理公司还选择了一份相当恰当的杂志登载广告，现在就剩下一个问题了：公司并有足够的钱在《花花公子》上登载广告钱对于要在硅谷发展的公司来说，意义非同寻常可能在硅穀发展的“成功簿”上也有不少例子是因为选择的机遇合适、地点恰当而成功了，但运营资本却是公司发展不可或缺的在硅谷你可能会接触到一些白手起家的人，不过他们毕竟是与众不同的少数他们所使用的是风险资金，在创业过程中可能会遇到很大的困难。麦金纳建议史蒂夫同他们公司董事会的董事唐?瓦伦丁先生谈一谈这个人也是阿塔里公司的董事。于是史蒂夫打电话给瓦伦丁，请他到苹果电腦公司实地考察一下瓦伦丁是一位卡车司机的儿子，以前当过海军是一位靠自我奋斗起家的人，他成功地领导了两家公司的市场部┅开始是美国快捷公司（
年代初，他辞掉了工作不再为别人打工，而是自己创办了一家投资公司瓦伦丁在硅谷圈里名声显赫，他是一個做事非常实际的人对电子业界的运营也非常了解，任何欺骗行为都瞒不了他他也清楚地认识到了一些刚刚起步的电子公司正在改写電子世界的历史。第9
节：瓦伦丁开着一辆奔驰车来到了苹果公司他显得相当气派，穿着相当讲究瓦伦丁来到史蒂夫家，看到史蒂夫和沃兹这两个“电脑专家”衣冠不整的样子就觉得他们并不像商业精英。史蒂夫请他参观了他们设计的最新电脑产品并与他谈了他们公司一年销售几千台计算机的计划，在这之后瓦伦丁告诉他们：“你们两个人谁都不懂得市场营销，对未来的市场规模也没有一个明确的概念这样就无法开拓更广阔的市场。”瓦伦丁答应和史蒂夫协商投资事宜不过苹果公司必须得雇用一个开发市场方面的专家。由于史蒂夫性格直率当时就让瓦伦丁推荐这方面的人才，然而瓦伦丁没有说。在这之后史蒂夫就坚持不懈地每天给瓦伦丁打三四遍电话，後来这个投资专家“啪”的一声打开了他的旋转式名片架瓦伦丁给史蒂夫推荐了3
个人：其中一个是迈克?马库拉。（从史蒂夫那里瓦伦丁吸取了不要轻易答应某个公司要求的教训，但后来他遇到同样奇怪的两个人时也就是思科系统公司的创始人
