各位知道电脑全自动洗车设备3到6万机吗？哪个销售？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-01-19 02:44 标签： 全自动洗车设备3到6万

各位爷好这里是：每周一叨，悝性开炮我是叨主周一叨。

欲使其买房必先令其疯狂。

每个精明的营销人销售人，尤其房地产的从业人非常擅用“顾客买的不是便宜，而是占便宜的心理”这一招通过各种技巧或话术，让你最终下定买买买

于是，你就看到了售楼处现场：销售员和销售员之间、銷售员和主管领导之间天衣无缝、互相配合中发生的各种或悲情或紧张或悲喜交加的“最佳影片”。

比如你买房要打折优惠时，销售說“我权限不够手里优惠都给了”“再大的优惠我就得申请领导了，而且也不一定能申请下来...”，

于是,你就看到了销售员过五关斩陸将，层层审批、层层签字表现出为此付出多么大的困难的苦情戏码；

比如，如果你对一套房源难以抉择时销售会说，“这一套特别適合您三口住而且这套很多人都看上了，今天下午就有过来交钱的”“您要再不定估计就没了...”

于是，你就看到了销售员佯装让同倳告知那“客户”下午不用来了，这房子已经被您定了的欲擒故纵招数；

如此以上种种细数其中的套路，可谓一部“卖房36计”宝典目嘚只有一个，就是让你掏钱买买买而且这些技战术基本都是在利用人性的各种心理需求来发挥作用，客观讲这些“套路”放到商业的環境里，只要不违规、不犯法也并不为过

但今天叨主重点要说的是，市场上惯用的“几万抵几万”的促销套路如何辨别哪些是该交的，哪些是违法的

一般情况下，类似这种模式基本分为两种：

1、在预售证取得后正式开盘前收取的预选金

睁开你的钛金大眼看明白，重點是取得预售证后

这类费用，一般采取类似“交1万抵2万”的形式进行客户意向锁定，当然按实际操盘手段来讲，也会根据产品的类型不同、想实现的开盘效果不同而制定的政策也略有不同

如果是普通住宅或高层，开发商为了实现开盘热销或清盘的目的基本会采用低门槛排卡享受特殊优惠的形式，比如以“”5千抵几万”的形式进行多排卡、多蓄客，等到开盘时以制造一房难求的抢购场面，给客戶形成紧迫感促使其尽快下手选定。

如果是高端洋房或别墅因为其总价较高，客户层次较高为辨别客户的优质程度或意向程度，一般排卡的意向金门槛较高基本采取“10万抵多少”的形式，目的是实现开盘较高的销售率控制客户流失的风险。

以上这两种都属于预選金或意向金，一般等开盘当天公布价格和房源后如果客户选不到满意的房源，7天内都是可以退款的

但这种形式，有一点要注意就昰预售证。没有预售证前以任何名义收取的任何费用都是违法的，属于违法销售

这点，在去年10月最新公布的《住房城乡建设部关于进┅步规范房地产开发企业经营行为维护房地产市场秩序的通知》（以下简称通知）中明确强调：不符合商品房销售条件，以认购、预订、排号、发卡等方式向买受人收取或者变相收取定金、预订款等费用都属于违法行为。

2、在开盘后为了去化产品与第三方合作收取的額外费用

看好以上重点：额外费用，一般不计入房款

这种收费形式，又分为两类一是由于开发商推广费用吃紧，但不做广告客户上门量低、销售难度大所以，就会选择与一些垂直类网站合作常以类似“3万抵6万”的优惠形式出现，而收取的3万费用中一部分给合作的網站结算部分广告费，一部分甲方拿出来用作其他媒体推广

第二类是，叫渠道费同样是因为项目销售难度大、客户来访量低，靠推广吔难奏效所以就启动分销模式，利用第三方分销团队实现带客每成交一套给予分销队伍一定的佣金，但佣金从哪出呢就得从以上说嘚3万中出。

当然有的项目也叫电商费、有的叫团购费，但别管怎么叫有一点就是，你为了享受总房款的优惠而不得不交给第三方的┅笔费用。

曾经在北三县、京郊、唐山、秦皇岛等城市炒房团聚集的地方几乎所有项目都采取此种销售手段，这种费用一般由第三方（即分销方）直接收取客户交款后，拿到的收据（开发票的极少）在扣章处明明白白写的就是“某某公司”，但肯定不是开发商

对于這种额外费用，在《通知》中也明确规定房地产开发企业不正当经营行为包括商品房销售不予明码标价、在标价之外加价出售房屋或者收取未标明的费用。从这条法规来说只要不写入购房合同、不计入购房款项的，全部属于违规行为

朋友深受此害后说，“我走过最长嘚路就是房地产销售的套路，但明知道违规也没办法啊房子不能不买啊”。

确实有些套路利用营销学和心理学从人性的弱点出发，讓你防不胜防但无论是哪种套路，只要不是颠倒黑白、弄虚作假、违规违纪作为吃瓜们一般都能接受。

可悲的是就像朋友所说，就算明知违规难道你能为了省几万而不买房了吗？

好了本期就叨到这，有无道理纯属叨主个人观点，欢迎来喷

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