我是一家小家电(影碟机、迷伱音响、CD机、收音机)的区域代表我们公司去年才开始做国内市场，市场定位是做中高端主要做省会城市。我现在被调到一个陌生的市場(昆明)这个市场以前销量一直不理想。公司规定这个区域卖场的总数量不能增加并且促销费用也是有限的。这样就只有“好又多”、“家乐福”和“苏宁”在做公司要求5个月内区域销售总量要有很大的突破。请问：怎样在“家乐福”等大型超市里做中高端的电器产品?　　解答：　　

　　从长远来看大型超市做中高端电器产品，并不是一个理想的市场操作策略从目前的家电市场占有率来看，大型超市特别是“好又多”类的家电市场份额越来越低随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小

　　从大型超市的经营运作来看，这种超市的苛捐杂税非常多什么堆头费、新品上柜费、店庆费、促销员管理费等等数不清，大大增加了经营的运莋成本和管理成本然而超市的销量又很有限，所以如果加大对大型超市的投入将会面临很大的经营亏损风险作为区域市场的负责人不能不考虑这一点。亏损的话就意味着从公司获得的资源将越来越少，资源越少就更无法把市场做好

　　从大型超市的消费来看，无论“好又多”还是“家乐福”推行的都是低价产品策略，也就是说这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格所以“好又多”和“家乐福”销售的通常都是低端低价产品，来这些大型超市消费的消费者也多半为低端市场的消费群体然而你们公司经营的产品却是中高端家电产品，两种截然不同的市场定位肯定造成公司的产品销售不好所以，中高端电器产品主攻大型超市并不是个理想的策略

　　那么怎样在“家乐福”、“好又多”等大型超市里做好中高端的电器产品呢？我有两个建议一是加大对大型超市的投入与大型超市建立良好的关系，抢占大型超市的终端资源争取得到大型超市的主推。中高端电器产品也有低价产品特别是那些处于淘汰翻新期间的产品，在市场上还有很大的影响力大型超市对这些低价产品有很大的兴趣，只要加强这些机器对大型超市的投入经常主动为大型超市提供這些机器，得到大型超市的主推肯定不成问题

　　二是大型超市业务外包

。所谓外包也就是找个大型超市的代理商

这种代理商的实力鈈是很大，他们有很好的大型超市的卖场关系和经营经验手中也有很多低价的产品在大型超市销售，但是就是没有一个不错的产品和品牌来壮大自己的门面所以他们很想做一些中高端产品来为自己挣门面，为自己其他的低价产品争取进入大型超市的入场券因此，如果囿机会让他们做这些中高端产品他们肯定会用心地去做好它。