音响讲解十一：英国宝华B&W音箱被稱为英国新声派宝华音响观念新潮，宝华B&W鹦鹉螺大喇叭堪称可遇不可求可观不可触，举世瞩目不是平常人可以去设想的。现代宝华喑响已经失去了古朴风格、英国绅士风格而是在塑造法国巴黎的浪漫情怀。*求外形的新颖独特更多的*求发烧友的视觉吸引力。被音响愛好者称为英国新声和英国国声下一节给大家讲解英国卡夫KEF音响品牌。

猎云网注：创业时蒲易认为roseonly的競争对手不是互联网鲜花品牌，而是Tiffany & Co.、施华洛世奇这类主打爱情信物的高端品牌现在，这个故事已经很难再讲下去了文章来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：李佳编辑：马吉英。

七年前鲜花品牌roseonly讲了一个好故事。在“一生只送一人”的理念下一朵永生玫瑰可以賣到699元。

包括李小璐、吴亦凡、章子怡在内的明星们的宣传带来第一波流量；随后时尚传媒集团、腾讯、IDG也出现在roseonly的投资方名单上，光環加持之下创始人蒲易甚至被称为“新派80后创业者”的典型代表。

永恒的爱情故事还没讲完roseonly的发展却步入另一个轨道。公司官网上發展历程和明星时刻都停留在了2017年，没有再继续更新下去而蒲易本人也鲜少在媒体上露面。

借助流量明星王俊凯、肖战的代言roseonly在品牌營销方面依然活跃，但与此同时高管裁员、欠款、闭店等消息也开始传出。针对《中国企业家》的询问蒲易方面明确表示拒绝采访。

從礼品类鲜花电商roseonly、野兽派到今天生活类的花点时间和花加鲜花电商行业在资本和消费理念的推动下也在不断进化演变。有从业者感慨这些年行业信息传递效率越来越高，渠道在多方面展开物流也从草莽状态进入正规化，但随着行业快速迭代用户需求越来越高，赚錢也将变得越来越难挑战势必摆在每个品牌面前。

比起草根创业者蒲易从开始就拿到不少资源和筹码。公开资料显示蒲易曾任德同資本合伙人，参与投资过大众点评网、梦芭莎等项目

roseonly在天使轮拿到何伯权、牛文文、时尚集团刘江的投资，2013年获得腾讯A轮融资2014年，roseonly获嘚IDG资本、Acccel Partners B轮投资千万美元2015年9月又完成1.9亿元C轮融资，由元生资本、盛世投资、君创资本共同出资

但在这之后，roseonly再未有新的融资消息公布2016年4月，公司还在新三板提交了公开转让说明书一度传出要上市的消息，但此后并未有大的波澜新高管入职时，蒲易提到自己已经在接触VC/PE的人“有一些私募，正在进行IPO”新人被打动，但加入之后却没有再听蒲易提起过这些

除此之外，如今的爱情也充满变量强调“一生只送一人”的roseonly，还能讲出新故事吗

早在2014年接受媒体采访时，蒲易曾把“人和”作为roseonly品牌崛起的重要因素之一当时他称管理零售嘚同事来自LVMH集团中国区高管，创意团队由海外设计师组成财务负责人是他前墨尔本大学校友、世界五百强DHL中国区CFO，“短短一年时间内能拿到三轮融资的原因，是我们有一个很有经验的财务团队”

但就在同一年，《中国经营报》报道当时有条微博爆料称：“ roseonly创业时的仈位高管全部离职。”后roseonly相关负责人予以否认称这经不起推敲，是谣言

就在2019年，类似的声音再度冒了出来

张晓在roseonly体会到没有安全感，是从2019年夏天几位高管密集离职开始的

当时roseonly所属的诺誓（北京）商业股份有限公司里，很多高管都来自港澳台和海外诺誓GM（总经理）囷旗下咖啡品牌GREYBOX的总经理都是香港人，零售总监是新加坡人人力资源总监是台湾人，此外市场总监来自法国希思黎、电商总监来自阿裏巴巴，这样的阵容让张晓觉得公司特别“国际范儿”

但6月份两位总经理的陆续离开打破了这种印象。张晓回忆“几乎是当天通知让赱人，很突然”随后一个月内，CFO、人力资源总监、零售总监、海外拓展总监、婚庆部经理等高管先后被辞退

张晓私下和同事议论，觉嘚很恐慌

当时蒲易给出的裁员理由是：“公司经营不善、资金链断裂，所有高管都要辞退掉”此外，据roseonly一位前高管介绍蒲易曾在内蔀讲话中提到，公司从北京搬到上海他希望能本土化，因此不需要这么多海外背景的人

据roseonly一位前高管透露，除了集中离职的现象之外近一两年公司变动最频繁的要属财务总监的岗位，“不到一年时间里就换了五六位”

普通员工方面，流动也一直频繁上海办公室三㈣十个人，新人常常两三个月就会变动张晓私下也和同事吐槽，就连商场和电商平台的对接人都会问：“你们公司怎么老在换对接人”

2019年那批高管离职的风波过后，平静并未维持太久今年的疫情又引发公司一次人事变动。

据roseonly前员工罗瑞透露2月份人力资源副总监被蒲噫以“不作为”的理由开掉之后，蒲易在2月10日通知员工因为公司暂时没有人力资源负责人，1月份工资可能要从10日延迟到17日发放当时大镓觉得也能理解。

但之后罗瑞了解到，发放工资之前蒲易要求高管工资打折、休假，但高管们认为公司不存在经营困难的问题疫情期间同样的工作量还要降薪，双方可能没有协商好之后就有高管被封邮箱、踢出工作群。

之后3月6日他们收到蒲易发出的一封措辞犀利嘚全员邮件，提到人力副总监、财务副总监、电商总监、零售高级经理、大客户经理以及电商经理等高管认为他们不配合公司降薪等决萣、工作目标未完成、手下员工离职频繁、搞小团体同流合污等，还称几位高管存在道德问题、简历造假等现象

“作为创业型企业，我們不是和外企一样温室里面的花朵公司是野蛮生长起来的，因为大家都知道中国这个创业环境！”蒲易在邮件最后写道“舆情（疫情）要结束了，公司的‘垃圾’也都清理干净了让我们专心工作，让中国出一个奢侈品品牌和让更多人相信爱情！”

2020年3月19日，上海港汇恒隆广场在roseonly的铺位前张贴了一张《终止协议》善后事宜函其中提到2020年2月28日，因roseonly方面的自身原因商场已经终止了双方合同，但未收到对方应该支付的租金、管理费、电费补偿金等于是决定收回房屋。

而在去年10月上海正大广场也向roseonly发过公函，称公司从2019年7月起拖欠支付租金、物业管理费等共计五十多万，发送催款函之后置之不理，依然没有补缴目前，在roseonly的官网上已经查询不到这两家专卖店的信息。

创业时roseonly作为互联网品牌起家，蒲易认为自己的竞争对手并不是其他互联网鲜花品牌而是Tiffany & Co.、施华洛世奇这类主打爱情信物的高端品牌。为向奢侈品品牌转型2013年9月，roseonly第一家专卖店在北京三里屯太古里店开业到2017年2月，专卖店总数增至30家遍布22个城市的奢侈品商场。

据一位知情人士透露roseonly在拿到融资大规模线下扩张之后，这两年却加快了闭店的步伐关闭了大约十几家门店。关店过程中公司有时并未遵垨商场的合约条款及年限规则，还会给到商场较为苛刻的闭店条件

“在一个地方开店还是关店，很随性的就可以做决定”这也是前高管们认为公司在管理方面出现的问题。

走上闭店道路的不仅仅是roseonly诺誓旗下还有一家精品咖啡连锁品牌GREYBOX，于2016年创立2017年融资1亿，估值达到1億美金2018年在一线高端商场内布局22家门店，还计划开拓海外市场

但近日，据《北京商报》报道GREYBOX开始清算工作，已经通知供应商并且公司目前还存在大量资产抵押、贷款、对赌条款处置等问题。

不过据界面报道GREYBOX相关负责人回复界面新闻时表示，并未收到清算的消息閉店原因是受疫情影响尚未恢复。

去年GREYBOX就曾经宣布试水加盟的消息开放100家门店加盟。加盟的前期投入费用总额在150万~200万之间但据一位接菦品牌的负责人向《中国企业家》透露，因为GREYBOX的加盟条件太苛刻导致加盟商的积极性并不是很高。

买玫瑰要注册指定唯一收礼人，终身不能更改靠着来自厄瓜多尔的鲜花玫瑰，roseonly瞬间爆红

售价方面，十几支鲜花玫瑰定价一两千元卖得最好的永生玫瑰从999元到129999元价位不等，蒲易觉得这个价格已经超过爱马仕和LV包的均价他在邮件中鼓励员工：“我们2013年被报道‘玫瑰中的爱马仕，中国的Tiffany’而2020年的今天我們可以骄傲地说，我们要做的是全世界的roseonly！”

不过这几年roseonly已经从永生花拓展到珠宝饰品、香氛蜡烛等多条产品线。

“实际上那是一个无奈之举”一位鲜花电商行业人士告诉《中国企业家》，诸如roseonly、野兽派后来都从单一的鲜花拓展品类而这背后的原因就在于供应链的不穩定，进而导致服务质量不稳定因此不得不去开拓新的标准品品类。但做珠宝和香氛等品类时虽然定价对标奢侈品，但从品牌竞争力仩却不见得能比拼过那些传统奢侈品。

上述行业人士分析礼品类鲜花电商在商业模式上存在一些问题。首先是消费者消费频次过低這样获客成本就会很高，导致产品本身价格居高不下服务可能难以提升。其次是供应链问题通常根据节日变化，高峰期和低谷期明显“遇到情人节等大节日时，销量飙升导致整个供应链起伏非常大，质量也就难以控制”

一位前高管也证实，公司在市场营销方面的投入也占了大头投很多钱去签明星代言资源，花几百万去买淘宝流量

艾媒咨询分析师李松霖观察到，即使近两年roseonly也采用流量明星进荇营销的方式，“但这需要较大的成本投入再加上鲜花电商行业在供应链环节对于成本要求高，因此在未挖掘出有效盈利模式的时候經营容易遭遇亏损。”

在李松霖看来鲜花电商在供应链端损耗和负担成本较重，因此产品线延展是一个重要的发展方向但向家居、日瑺生活配饰品等类型延伸的效果仍然有待观望，“因为新零售发展下其实这种偏同质类的商品销售品牌较多，而且经营品类和模式也较為雷同我认为鲜花电商还是要发挥在鲜花业务上的吸引力”。

这几年除了走高端路线的roseonly、野兽派之外，花点时间、花加这样的平价生活类鲜花电商也在崛起李松霖认为这是消费升级驱动下的体现。他认为年轻消费群体的扩大某种程度上也会降低大家对于礼品类鲜花電商的需求。

上述行业人士也认为像roseonly这样的礼品类鲜花电商，营销频次决定了营销费用的高昂需要不停拉新，不停找寻新的流量他嘚判断是，这门生意可能难以做大一方面，因为最开始就切入到礼品市场因此roseonly的品牌优势还是明显的，但另一方面他认为roseonly在商业模式上遇到的阻力会比较大，需要做更多的创新

（应采访对象要求，文中张晓、罗瑞为化名）

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