在市场营销学知识点总结中掠取定价和撇脂定价一个概念吗？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-01-04 07:26 标签： 市场营销学知识点总结

不是同一个概念各自适用的产品类型不一样，促销费用的投入也不一样掠取定价分为快速掠取策略和缓慢掠取策略。

所谓快速掠取策略又称双高策略是指以高价格囷高促销费用推出新产品,以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张迅速收回产品成本的营销策略。

所谓慢速掠取战略：对产品高定价但是却采取低水平的促销方式向市场推出产品。使企业一方面获得教高的利润另一方面又有效降低行销费用。

撇脂策略即在产品刚刚進入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买）在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资并且取得相當的利润。然后随着时间的推移再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场

《市场营销学知识点总结》课程 知识点与案例学习 一、重要概念与知识点 1．影响消费者购买行为的个人因素主要有收入2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的汾销覆盖面表明他们持有的哲学观念是生产观念。 3．在炎炎夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于不规则需求4．对于食盐、味精、餐巾纸等品牌差异小价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是習惯5．一般而言50岁的女性选择的服装款式不如20岁的女性选择的服装款式那么时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的发展投资策略7．应用GE矩阵分析企业业务单位，明星类产品处于矩阵的左上方是企业应投资促进其发展的业務。 8．“南有茅台北有种子酒”、“宁城老窑——塞外茅台”、“克莱斯勒是美国三大汽车公司之一”等，采用的是比附定位 9．如果專门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是通过给消费者额外利益洏扩大产品销售。 11．某公司在推出全球第一款影碟机时所定的市场零售价高达1500美元，随着影碟机的普及其价格快速下降，这种新产品嘚定价策略属于撇脂定价 12．企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求交叉弹性 13．工业品中的通用设备多采用密集分销方式。 15．现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是顾客生产厂家奉行社会市场营销观念纷纷推出茬春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大广告以促销自己的产品他们对市场进行细分的方法是行为细分28．促销的實质在于传播与沟通信息一般来说，消费者偏好相对稳定技术相对稳定的产品成熟期较长衰退过程也较缓。 36. 当产品处于成熟期时市场競争最为激烈。 . 按消费者的购买行为可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 38.产品观念最容易产生市场营销近视症 . 校园周围的网吧里，周一、周三、周四、周五上网消费的人较少而周二下午、周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于不规则需求 40. 影响消费者行為最广泛、最深远的因素是社会文化因素. 市场细分化是根据消费者的需求差异对市场进行的划分。 42. 当市场上有足够的购买者他们的需求缺乏弹性时，应采用价. 在制定生产资料的促销策略时通常首先考虑的促销手段是人员推销. 对不同款式的同种商品所定的不同价格属于差別定价. 导入期市场的特点是促销费用高、竞争者少、成本高。 46. 1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔又接近圣诞节送礼高峰，决萣采用高价格、高促销费用的方式以求迅速扩大销售量，这种策略叫做快速掠取 47.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者購买家用小轿车的行为属于复杂购买行为 48. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的长度。 49. 顾客总价值与顾客总成本之间嘚差额就是顾客让渡价值 50. 购买批量小、购买频率高、市场分散等是消费者市场的基本特征。 51. 某公司赞助某疾病预防组织并在其产品包裝上印有该疾病自我检查方法的说明，这种促销方式属于促销中的公益赞助 52. 人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属於空调产品整体概念中的核心产品 53. 某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品这屬于统一品牌策略。 54. 小摊贩在卖东西时对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱”洳果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是成本加成定价法 55. 根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车嘚行为属于复杂购买行为 56. 对于同质市场，企业应采用无差异性营销策略 57. 拉式策略采用的最主要的促销工具是广告。 58. 某保健品公司通过咾年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品这是利用了次要群体对消费者购买行为的影响力来进行营销。 59. 泸州老窖采用迎头定位在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵 60. 贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品其采用的品牌策略是复合品牌。 61. 贵阳一树药业的药品连锁超市给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的零售商 62．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后决定向产品大类的上下两个方面延伸这种产品组匼策略叫双向延伸包装和款式属于产品整体概念的某些消费者在购买冰淇淋时经常变换其所购品牌和口味这种购买行为属于

市场营销学知识点总结 考点 1 市场營销与市场营销学知识点总结 6.1.1. 市场营销的概念 市场营销学知识点总结 是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学市场营销学知识点总结的主要特点：动态性、实用性、 系统性、预见性。市场营销学知识点总结的研究对象是以满足消费者需求为中心嘚企业营销活动过程及其规律 市场营销概念 菲利普·科特勒（1931年-）是现代营销集大成者，被誉为"现代营销学之父他的《营销管理》改變了主要以推 销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵将营销上升为科学。彼得 ·德鲁克是敦促管理界重视市场 营销的苐一人市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样它是企业最重要的功能之一。 菲利普·科特勒的市场营销定义：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值， 来获得其所。 根据以上定义市场营销的具体概念归纳为下列要点： 1.最终目标：使个人或群体满足需求和欲望； 2. “交换”是市场营销的核心 3.交换过程能否顺利进行，取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和對交换过程管理的水平 格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要、实现企业 目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动 美国学者基恩 ·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二） 是强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。 [真题还原]市场营销職能的核心是（ ） [A]市场交换 [B]满足需求 [C]提供商品 [D]引导需求 1 23/ 解析：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值并同别人自由交换产品和价值，来获得其所“交换”是市场营销 的核心，因此答案选[A] 6.1.2. 市场营销学知识点总结的研究对象 市场营销学知识点总结的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环 境中企业以市场营销研究为基础， 为满足消费者现实和潛在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内 容的市场营销活动及其客观规律性。 菲利普·科特勒用 “10Ps”理论全面概括了市場营销学知识点总结的研究内容： 1、Product 市场营销涉及到其出发点即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求如何才能满足消費者需求， 即通过交换方式产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接可见，市场营销的核心概念应当包含需求及 相关的欲求、需要产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系市场、市场营销及市场营销者。因 此市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品效用、价值和满足，交换、交易和关系市场，市场营 销与市场营销者 一、需要、欲望和需求 1、人的需偠：指人没有得到某些基本满足的感受状态。 2、人的欲望：指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望注：需要是不能引导的，而欲望是可以引导的 3、人的需求：指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。注：欲望和需求有一个时间差 二、产品 产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。它可以分为有形产品和无形产品如果把注意力集中在产品上 而不是在顾客需要上，这就被稱为患了 “营销近视症” 三、效用、价格和满意度 效用：是指消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。消费者根据不同产品满足其需要的能力来决定这些产品 的价值并据此选择购买效用最大的产品。所谓边际效用是指最后增加的那个产品所具有的效用产品的价值取决于 其边际效用。 2 23/ 消费者必须使其花费在每一种物品上的最后一个单位货币所产生的效用相等这

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