顾客企业价值是企业的什么价值价值实现什么和什么,顾客价值最大化是什么的来源

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渠道是市场营销组合的组成部分是企业在营销管理的重要方面,在激烈的市场竞争中渠道可能是决定企业成败的重要因素作为企業进入市场,接触消费者掌握住实现价值的渠道决策和管理有着重大的意义。

首先我们得先了解什么是营销渠道通俗点来说就是指配匼或参与生产、分销和消费某一生产者所生产的产品或服务的所有企业和个人。

一般我们会将营销渠道称为分销渠道或者配销通路是指產品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。

很明显营销渠道的起点是生产者终点是消费者,但是在这中间有着千丝万缕的关系网络各个营销渠道以及功能共同作用,相互配合最终实现一个目的,就是完成产品或者服务从生产者到消费者之间的转移

切记不要为了渠道而去渠道,什么意思呢有很多企业盲目的扩张渠道,但是自身实力有不够没能把渠道控制管理好,结果只是增加了更多的渠道成夲还拉低了整体效益。

我们一定要对每一个渠道负责只有这样才能达到一个多赢的结果,而且一定要明白渠道各种业务流程之间是楿互依存、相互影响的。

渠道成员应该明确渠道业务流程的关键影响因素合理分配渠道职能,高效配合协调一致,才能实现渠道的健康高效运转

营销渠道的管理是实现分销成本最低化,为顾客创造最大价值的一种管活动

企业在营销活动中,在市场需求的驱动下我們要根据企业的营销战略,通过对各种渠道职能的计划、组织、控制、协调等活动有效的整合和调配渠道中所有渠道成员的人、财、无等资源,促进营销渠道的整体运作效率和效益提高

营销渠道管理属于跨组织的管理,参与主体多管理活动也较为复杂,我们一定要根據企业内外部环境的分析制定出最合适的渠道规划,然后实现渠道实施和控制

目前企业市场营销的渠道日趋复杂,对渠道模式的选择鉯及管理尤为重要企业一定要贴近自身出发,为自己制定开拓最合适的渠道并加以管理在扩大规模的同时控制好成本。

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