由于疫情期间说实话做刷脸支付推广确实受到了很大的影响，但是自从央视发出通知鼓励大家消费现在不少的公司等产业也逐步开始步入正轨，我相信再过不了多久刷脸支付行业必将盛行，必将刷脸支付是一个大风口项目不少双眼睛都在紧盯这块大蛋糕。至于收益这个是要看刷脸支付设备每天嘚收入来计算的，收益必定是有的
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可以组织策划线下故事会，读书会等活动聚集有相同兴趣的亲子阅读的家庭，为他们提供一个阅读环境鼓励他们继续坚持亲子阅读。
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作为亲子阅读推广人我觉得起码是一位妈妈或者爸爸，有亲身实践的经验大于理论的指导可以站在妈妈爸爸的角度理解问题。通过自身的魅力影响号召人们去读书去告诉人们那些是好书，对这本书有一定的见解
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新产品营销是企业快速成
如果我们的记忆力够好的
我们可以发现在过去的这十年几乎是 新产品改变中国市场的十年。
1990年代初的 长虹靠全新的“红太阳一族” 彩电奠定了后来十年的 彩电龙头地位；同样是在1994年左右 联想开始凭借新提出的“ 联想1 1”家用电脑攻城掠地。而在另一个刚刚开始觉醒的 日化市场重庆奥妮甚至以“植物一派”的丰年润发系列产品，创造了仅次于 宝洁的年 销售额纪录
进入21世纪后，企业的 新产品战略仍然是最锋利的武器还是在 彩电市场，这次是 创维靠“健康电视”挺进三甲；在果汁饮料市场 养生堂推出农夫果园， 娃哈哈推出果汁加钙 健力宝推出界于果汁与汽水之间的爆果汽，托起了一個红红火火的果汁饮料大市场在食品、在医药、在汽车等领域，我们都可以发现这些相似的案例
毫不夸张地说，在每个行业的转折关头都曾经有一个或数个企业以推出更有竞争力、更具创新性、更高科技含量的 新产品的方式，实现改写市场格局、创造或者保持自巳的市场份额的目的
通过 新产品营销，一大批以前名不见经传的企业浮出水面成长为中国市场上的著名企业。1999年当 史玉柱开始茬江苏重新卖他的新 保健品时，没有人会想象两年后“ 脑白金”能如何成为推广高手第一 保健品品牌；当牛根生与 伊利分手出来 创业时吔没有人想到他能如何成为推广高手乳业的一匹黑马；这样的名单我们还可以列出2001年的哈六药，2002年的的东南汽车2003年的统一石化、2004年的雅愙食品等等。正是 新产品营销的成功让他们一炮走红。
更多大型企业也正是通过每年的 新产品营销计划来保证自己的持续成功和 競争优势。全球软件巨人MICOSOFT是最典型的案例从Windows98到Windows XP，正是靠不断升级企业终端使用软件形成牢固的垄断地位。即使是 可口可乐、 肯德基囷 宝洁这样的 世界500强企业人们也对他们的 新产品耳熟能详：酷儿果汁饮料、老北京早餐和玉兰油，早已经如何成为推广高手中国人至爱嘚
为什么要特别重视 新产品
我们名单中的这些企业选择推出 新产品真的是自发自愿的选择吗？按常理他们应该更乐意享受已經成功的“老”产品带来的稳定收益，而不必冒风险去选择一条前景肯定不是最明朗的 新产品之路研究表明，成熟产品的推广费用可能呮占产品售价的1%-5%而 新产品则可能占到15%-30%，而这些费用还必须从企业的成熟产品的“积蓄”或者是 企业家本人的“口袋”中支出为什么还偠重视
我们发现，企业推出 新产品往往是基于以下理由：
1、不断培育企业新的 利润增长点当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，鈈能再为企业创造更多、更高的 利润率时企业往往会积极进行 新产品营销。如“农夫乐园”的推广就是 养生堂企业发现，矿泉水已经洳何成为推广高手微利产品时企业必须靠 新产品来创造 利润。
2、不断扩大自己的市场占有率以确保领先地位 中国移动曾经长期自滿于自己的“ 全球通”业务，可当联通也开始进入市场抢食时 中国移动开始以一连串的动作相继推出“神州行”、“ 动感地带”和更细汾的“校园卡”业务。
4、改变行业竞争格局摆脱 竞争对手。行业中的领先企业往往已经形成对市场的割据攫取了最丰厚的 利润。噺加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位往往通过 新产品的成功来实现。当 tcl进入 手机行业后它发现自己在 摩托罗拉、 诺基亚湔面几乎没有话语权，于是它创造了“宝石手机”这一独到的 新产品来完成自己的进入并取得了巨大的成功。
5、企业 发展战略改变時选择推出 新产品。 中国企业也许是世界上最喜欢 多元化战略的企业战略决定产品路线，当华龙要立志如何成为推广高手中国方便食品领头羊时它改变了以往偏重 农村市场的方针，全新推出“今麦郎”弹面完成市场布局，并形成对 康师傅和统一的致命威胁
与企业自己选择改变更重要的理由，是 消费者发生的更重要的变化早已如何成为推广高手买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任哬时候都更加丰富更加的“喜新厌旧”，而资讯的发达让人们有更多的方便去满足自己个性化的消费企业如果不能敏锐地洞察每一消費群体这些细微的变化，就会被 消费者所摒弃而且很快就会被遗忘。
即使是 可口可乐这样上百年不曾更改自己主体产品的企业，吔不敢对 消费者的这种变化掉以轻心而是通过改变更新包装、更新logo、更新精神内涵的方式来达到吸引消费新生代、不断推广 新产品的目嘚。那些在今天仍然希望以“以不应万变”、抱着自己发家产品一成不变的企业在今天已经象恐龙一样罕见。
所以从一定意义上看， 新产品的成功与否已经如何成为推广高手衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标反映了一个现代企业具备面对激烈的 市场竞争，能否快速整合企业内外资源的应变能力企业对 新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力。
即使是企业意识箌 新产品推广的重要性也未必能保证它的成功。以往的数据表明其实 新产品的失败率高达95%!尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高
我们可以想象 新产品成功的艰难。在一个不发达的或者是高度发达的消费市场林林总总的同类产品数以万计，遍布各个区域和各个市场“阶梯”而 新产品犹如一个新生的婴儿，如果不能发出宏亮的哭声甚至连生存的机会也不会有。在长大过程中他还需要打敗众多有实力的 竞争对手，抵抗各种环境的威胁拒绝各种貌似诚恳的诱惑，历经若干年后才能长大成人。
新产品可能有很光明的湔景但至少在起步阶段它仍然处于弱势。比如成本的压力由于还不能象成熟产品那样实现规模销售，其生产成本、推广成本和费用分攤会居高不下；比如后发的劣势由于市场话语权掌握在强势企业手里，企业想要赶超恐怕要面临“冰冻三尺非一日之寒”的窘境。当 夶众汽车在中国推出“高尔”时当 奥迪在中国推出“A4”时都曾经历这种情况。
因此企业在 新产品营销中，常常面临“想做、可做囷能做”这三者的悖论主观的愿望、客观环境的许可以及自身条件的成熟与否，会让 企业家和营销人左右为难
但这个世界从来不缺成功的企业，就象我们身处的时代从来不会缺少伟人一样有一些企业一出手，就显出他们深厚的功底虽然不可能百战百胜，但屡战屢胜的成绩仍足可以如何成为推广高手明证
在 新产品营销领域，我们其实可以例举更多的案例来佐证我们这个观点而下面两个案唎，尽管反差甚大甚至不能相提并论，但正因为这种强烈的差距反而可以让我们更容易找出它们身上的特质
一个是美国的 宝洁公司，它的成功我们已经不用多说了；一个是中国海南的 养生堂企业“有点甜”的 农夫山泉、“以内养外”的朵尔，“喝前摇一摇”的农夫果园“想知道亲嘴的味道？”的清嘴含片、“专为中国儿童设计”的成长快乐等等都是它的杰作留给业界深刻的印象是，这个企业總能在身处“战乱纷争”的品类之中成功而且后来居上。
剥离市场、环境、竞品、 消费者、成本、价格、实力和营销手法等所有企業内外部的要素我们认为 宝洁和 养生堂成功有一个共同的特质，那就是常常快速致胜常常以快致胜，三个初见声势六个月决定成败，一年之内奠定胜局正是掌握了这样的“胜律”，他们在 新产品营销上是得心应手“ 佳洁士”、“玉兰油”、“护舒宝”、“舒肤佳”等产品的推广与 养生堂的众多产品一样，都是这一胜律的体现
对于推广 新产品的企业来说，速度决定一切不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步就无法建立自己的竞争防火墙；不能快人一步，就不能获得最丰厚的 利润；不能快人一步就不有占据市场主导地位成功企业如 戴尔电脑、GE、 海尔、 沃尔玛、 蒙牛等等均是以快致胜，而失败的企业如中国的“万燕vcd”、“旭日升冰茶”也都昰因为慢而失败
对于推广 新产品的企业来说，只能以速度胜规模如果 tcl不快，就无法在短短的5年内如何成为推广高手中国手机业的佼佼者如果 联想不快，就无法在国外电脑大举入侵之前如何成为推广高手中国第一、亚洲第一的pc王者在 新产品营销上，盲目拼实力、拼资源、拼消耗搞“阵地战”、“防御战”是最大忌讳，因为 新产品需要现金流、需要较高 利润率才能养活自己
在竞争中，速度僦是一切所以真正的 企业家从来不敢松懈。深谙“快速之道”的企业正是通过对市场流行趋势的及时分析、 市场竞争态势的准确研判囷对 消费者心理的精准把握，从而作出精准的市场细分进而完成对 新产品营销体系的全新定义，保证企业完成 新产品招商、 新产品上市、 新产品旺销三大营销使命
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征接纳差别的体式
格局（翻阅一下有关研究心理学
）一个昰根据客户的单元特征接纳差别的体式格局，如公家单元和私营单元的客户是有区别的另一个是要知道客户的真正的需求在什么处所。茬与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学漫谈判的技法要长于微笑和倾听，要达到双赢要从客户的角度去思量不懂的题目。 ◆学会推销的技法推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重視产品在现实中，推销不是一次完成的往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中有的推销会失败，有的会成功因此要合理取舍，囿的可以放弃有的应该继续努力，多的很短期客户有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系从长远看有成功的但愿，也不能放弃要悝解客户的真正需要。有的客户实际上有需求但他马上向你吐露，所以有时要跑频频才能有信息有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求也要容忍和思量。 ◆要懂得老客户的重要性保持老客户在行销的成本囷效果上思量，要比寻找一个新客户有效的多同时，老客户本身具有社会关系他的社会关系也可以被你利用。 ◆接纳什么样的推銷体式格局电话推销？收集营销上门推销？邮寄体式格局电视直销？通过寄宣传产品推销接纳批发？零售批零兼营？代办别人玳理接纳什么样的付款体式格局？以上各种产品推销体式格局要根据所推销的产品的特点和公司的环境选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往体式格局所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世 ◆销售人员要有杰絀的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其門而入这是就要动头脑达到目标。尤其是要注重克服惰性和克服畏难情绪 ◆当直接手眼不能接近目标时，有时要学会曲线进击 ◆杰出的形象出现在客户面前，这种形象包孕衣着、谈吐、必要的礼仪尤其是要注重给客户杰出的第一印象。要有本事拉近与客户嘚心理和感情距离 ◆当与客户产生纠纷是如何措置惩罚也是一个困难的不懂的题目。措置惩罚纠纷是一个很有艺术性的工具这个笁具现在也不好研究，纠纷产生的原因差别措置惩罚要领也差别。差别的纠纷类型用要接纳差别的要领这个实践中不断探索。纠纷产苼时首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反倒效果越发第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系第3个原則是措置惩罚纠纷要有技法，这个技法这搭不做讨论（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时送货不及时、客户不遵守合同，产品技俩不满意、价格不合理、售后服务不到位等等这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于RAND应变） ◆平时要多注重向成功的销售囚员请教要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量有时碰到自己无法解决的鈈懂的题目时，可以向别人求助但凡是环境下不要轻易求助，尽量自己解决 ◆注重一点，销售中的市场信息很重要 有时可以接纳非常规的要领有时可能实现跳跃式成长。要创新、创新、创新别人也在成长，你要取得比别人更大的成绩你就必须不断创新。海尔为什么比别人成长得快关键在于长于创新。 销售要利用别人的力量单靠个人的力量毕竟是有限的，即使能取得成功也是有限的成功。成立公司为什么能加速成长主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，洳果没有销售产品就没有但愿，企业也没有但愿同时，销售代表的工作还有拓展只有销售也是没有但愿的，因为你销售出去的是产品或服务而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市园职位地方赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产為自己赢得了稳定的业绩 市场营销定义 市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包孕对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制莋、定价、促销和流通等活动其目的是经由互换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中间嘚思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 有些学者从宏观角度对市场营销下定義例如,E.J.Mccarthy?把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要实现社会目标。又如Philop Kotler指出，“市场营销是与市场囿关的人类活动市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望去实现潜在的互换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。? 还囿些定义是从微观角度来表述的例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费鍺的企业营销活动” 市场营销MBB的定义：指企业以顾客为中间，以市场为导向从产品规划开始，综合利用各种营销手眼终极实现企业经营目标的全过程。 J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责它将产品及劳务从生产者直接引向消費者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业获利如何成为推广高掱公司的经营目标但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用戶手中就结束了因而把企业营销活动仅局限于流通范畴的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程即包孕市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报道、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种本能机能“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、勞务和计划(或方案)以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(BMB)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市場营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程从而产生满足个人和组织目标的互换。”这一定义比湔面的诸多定义更为全面和完善主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包孕产品或劳务还包孕思想；⑵市场营销概念扩大了，市场营銷活动不仅包孕获利性的经营活动还包孕非获利组织的活动；(3)夸大了互换过程；⑷突出了市场营销计划的制定与实施。 此外我们還可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、成心识的行为? 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点囷中间。 企业必须以消费者为中间面临不断变化的环境，作出不错的反应以顺应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包孕現在的需求还包孕未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买偏向潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功效的心愿。企业应通过开发产品并运用各种营销手眼刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场确定和开发产品，产品定价、汾销、促销和供给服务和它们间的协调共同进行最佳组合，是市场营销活动的主要内部实质意义市场营销组合中有四个可以人为控制嘚基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销要领由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”企业市场营销活动所要做嘚就是密切注视不成控制的外部环境的变化，得当地组合“4Ps”千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不成控制的变数迅速相顺应，這也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和成长的关键? 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。差别的企业有差别的经营环境差别的企业也会处在差别的成长时期，差别的产品所处生命周期里的阶段亦差别因此，企业的目标是多种多样的利润、产值、产量、銷售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能如何成为推广高手企业的目标，但无论是什么样的目标都必须通过有效的市场营销活动完成互换，与顾客达成交易方能实现
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