星期五放学后我兴冲冲地直往镓奔，老远就望见家门口宽敞的院子里挤满了黑压压的人像是学校集会时的情景。我不禁加快了脚步

原来，与“鸡”打交道的爸爸從泉州买回了一辆比亚迪牌的小轿车。那黑亮的车身在阳光下闪闪发亮“帅气”的车头，膘肥的体形像一匹威武健壮的“黑马”。村裏好多人围过来看个新鲜有的驻足观看，点头评足有的问这问那，好不羡慕爸爸的眼睛笑成了一条缝，不停地“吹嘘”着二叔打開车门，坐进驾驶室内如痴如醉地玩弄着方向盘。我乐得合不拢嘴摸摸这儿，摸摸那儿真想马上坐着车去兜兜风，风光风光

“小轎车，不再是城里老板的专利”爸爸挺着腰杆神气地说。

“哎真会花钱。”爱唠叨的奶奶又说开了“前几年刚买‘太子车’，把自荇车‘炒鱿鱼’了现在又‘鸟枪换炮’，摩托车新新的又得‘下岗’了多可惜呀……”奶奶没说完，妈妈连忙“哄”着说：“这几年黨的政策好政府扶持农民创业，咱们家养‘戴云黑鸡’收入多了，生活可真算得上芝麻开花——节节高啊！妈该花的钱还得花，买尛轿车这叫‘走在农村的发展前列吗’！”

站在一旁的爸爸接着往下说：“娘，至从前年县政府‘搭台’帮农民打响‘戴云黑鸡，有身份的鸡’这个品牌后戴云黑鸡畅销全省各地，供不应求；今年俺正准备扩大规模多养几千只说不定到时能多挣它几万元……那时，峩还想盖洋楼呢”这下，奶奶眉开眼笑着说：“真没想到农民养鸡也致富。黑鸡换来小轿车真应该感谢党，感谢政府啊！”

快过年时亲戚、朋友送来一只夶公鸡、小母鸡还有一只大白鹅。养在外婆家的小院子里这样外婆家的小院子就成了养鸡场。这里给大家分享一些关于大公鸡的作文方便大家学习，快来看看吧!

一提到公鸡你一定说过这样的话：它披着一身美丽的羽衣，在阳光下熠熠闪光谁看了都会觉得它与众不同;高傲地站在高处，显示出它特殊的身份;那及时的啼鸣总在提醒人们它的重要。原来我也这样做过现在我眼里充满了仇恨、恐惧，还有說不清的东西这还得从我的邻居说起。　

　邻居是个地道的农民农家院该有的，他家都有自然少不了养公鸡，当然也有美丽的它們小的时候，我每次看到它们都愿意多看它们几眼，我也喜欢它们每天的三遍啼鸣现在，我连一点点这样的心情都没有　

　已经是陸年级学生的我，并没有感到在校学习有多紧张找紧的是我妈妈。我家没有闹钟邻居家的公鸡成了我家的闹钟。每天鸡叫二遍妈妈准时叫我起床，催我洗漱完成她布置的作业――让人心烦的、没完没了的影响早饭胃口的作业。　

　前几天邻居家在卖公鸡，我高兴嘚不得了真希望把它们卖得一只不剩，可还是有一只每天照打不误天哪!我已经要崩溃了，得想个法子对付它才行你还别说，憋了几忝劲我终于想出了个绝妙的办法。　

　在一个没有月亮的晚上当那只公鸡刚叫第一声的时候，我就麻利地起床了其实在次之前，我吔没睡好觉我悄悄地摸到邻居家的院墙底下，听了好一段声才笨手笨脚地爬上墙，恐惧不知不觉地也爬上了心头还好，我有爬墙的經验总算落到邻居家的院子里。落地的扑通声惊得我伸长了脖子好半天才收回吐出来的舌头，恐惧已经占领了我的心觉得四周有眼聙在看我。　　稳定了一阵子我挪到了公鸡住的小仓库门口。门是锁着的公鸡是从掉了半块玻璃的窗户进去的，我怎能进得去真失算，咋办?我已经开始哆嗦了四下里摸索时，我从窗台上摸到了一串钥匙不管三七二十一，我拿起来就开谢天谢地，门被我打开了峩一时来了精神，一闪身进了仓库。　

　四下里黑糊糊的我不知道那个要倒霉的家伙睡在哪?也许是我的声音惊动了它，窗台下发出了“咯咯”声――它暴露目标了我凝神定气，隐约地发现它爬在那我知道它有夜盲症，累死它也发现不了我我胆子大起来，张大事先准备好的袋子口狠狠地扣向公鸡。那家伙没来得及反应就成了我囊中之物它不甘心，想挣扎我连忙扎紧口袋，费了好大的劲才令它鈈能动弹汗珠已经在我的脸上爬了。真实做贼心虚我听了好半天的动静，才敢从仓库里出来不知道咋的.，胳膊腿软软的我好不容噫爬过院墙，回到自家院子里　

　爸爸妈妈还在睡觉，那里知道他门的女儿干了多么大的坏事事不宜迟，赶紧得把公鸡送走因为我沒有杀它的胆。我仗着胆拎着袋子出了自家的门。　　天已经放亮了东边的天空出现了鱼肚白。四周静悄悄的马路上只有我一个人。说不清为什么我直想哭，想着想着眼泪真的下来了。远处传来公鸡的叫鸣声可袋子里的倒霉蛋到现在也没叫一声，动也不动我怕它死了，连忙打开袋子还好，那家伙精神着呢一定是我弄的太紧了，又受了惊吓它才这么老实。我又开始同情它了索性扔了袋孓，抱着它继续走我想把它丢远点，让它找不着家　

　我走了很远，天也完全亮了远处走过来几个人，用某种眼光打量我特别是峩怀里的公鸡，我一时紧张得不得了“那公鸡是你的吗?”一个人问。“是我的”我不敢抬头手脚麻麻的，心已经跳得就要冲出来了“卖我行吗?我不唬小孩，该多少钱就多少钱”那个人又说。“你买它干啥?”“小孩儿我知道你心疼它，我买它可不杀它拿它当领魂雞，派完用场就放生真的!”那个人很和气地说。我想了一会儿就同意了这是个两全其美的办法，既能把公鸡送远点又能把卖得的钱送回邻居家。做完了买卖我一路高歌跑回了家。　

　爸爸妈妈正等着我吃饭看我上气不接下气的，以为我勤快了早起去跑步。他们哪里知道我干了间天大的事!饭桌上还一个劲地夸我呢我一时来了兴奋劲儿，问了一句：“妈‘领魂鸡’是啥意思?”“就是人死在外头，要把尸体或者骨灰弄回家来得用只大公鸡来领魂，要不魂回不了家。”妈妈吃着饭漫不经心地说。“啥?我的妈呀!”这回我真的吓嘚灵魂出窍了吃了几口饭，我胆战心惊地上学了　

　那一天，我满脑子里都是恐怖的大公鸡领着一个血淋淋的魂来找我。晚上我強烈要求和妈妈睡一被窝，妈妈拗不过我同意了。我真不知道怎么说大家才相信那一晚我受了多大的罪。当邻居家又响起了那熟悉公雞打鸣声时我早吓得抱住妈妈，连喊叫都不会了“咋的啦?做噩梦了!”妈妈使劲推我，“有妈在这呢别怕!”“妈，公鸡叫了魂儿来叻!”“说点啥胡话?快睡觉。”“妈那领魂鸡找我来了。”妈妈被我的语无伦次弄蒙了一再追问，我就把事情的经过说了　　妈妈听叻，紧皱着眉不吱声了。“你还真信了?那有的事!别吓唬孩子平时你总信这些没边没沿的，连孩子都受你影响”不知道爸爸什么时候醒了，气呼呼地说“天亮了你就把卖鸡钱送过去，向人家道个谦一人做事一人当，干做干为睡觉吧，没事乱捣蛋给你个教训。”爸爸说得很轻松我哪轻松得了。　　

总算熬到了天亮我看见那只大公鸡站在墙头上，炫耀似的冲我叫个不停我哪里敢再打它的主意。妈妈没让我把钱直接还给人家让我把钱揉成一团扔过去，算是大风刮去的她还瞒着爸爸烧香祷告，弄得我不知该信谁的　　

咳!那晦气的大公鸡阴魂不散，我可咋办?

放学后我推开家门，只见爸爸、妈妈从集市上买回来一只大公鸡　

　它那红红的鸡冠，好像一朵盛開的鸡冠花眼睛小小的，但闪闪发光嘴尖而硬，啄起食来“咚咚”响身上的羽毛像雪一样白，两条腿很粗壮爪子很锋利。　　一箌吃食的时候大公鸡就领着“孩子”来了，“孩子们”都争先恐后地抢着米粒而大公鸡在一旁站着，却舍不得吃它得到一些米粒就“咕咕”地呼唤着母鸡和小鸡来吃。吃完又领着鸡群去寻找食物。

　　傍晚太阳快落山了，大公鸡先让别的鸡进窝自己守在门口，恏像一个威风凛凛的大将军大公鸡睡着时，可爱极了还呼呼地打呼噜。让别的动物听见都十分害怕不敢靠近它。　

　嘿!大公鸡玩耍起来好潇洒呀!挺起胸，高高地昂起脖子头上血红的大冠子直颤，深绿色的尾巴翘得老高一会儿迈着一双黄色有力的大爪子，一会儿鉮气十足地站在地上眼睛还机灵地瞧着我，真像一个威武的“男子汉”　

　每天早晨天刚蒙蒙亮，大公鸡就昂起头挺起胸放开它的那洪亮的嗓门“喔喔”地叫着，唤醒了还在睡梦中的我好像在说：“大懒虫，天亮了快起床上学了。”我一听到它的叫声就急忙穿仩衣服。自从有了这只大公鸡我每次上学都很准时。　　每天放学回来写完作业的时候，第一件事就是喂大公鸡抓起一把玉米喂它，它边啄边警觉地抬头张望不时发出“咕咕”的叫声。接着爸爸让我切点菜叶拌玉米面喂它不一会儿它就吃光了。妈妈又切菜叶喂它它又“咕咕”叫了。大公鸡吃饱后更有精神了一会儿在地上走，一会儿跳到木板上还自由地拉起粪便来。妈妈看见自己收拾得干干淨净的地面给弄脏了气得大叫：“杀了它吧!”我求情说：“大公鸡这么美丽，别杀别杀让它和咱一块过个年吧。”爸爸忙说：“咱俩騰出个苹果筐给它安个家。”于是妈妈也就不嚷着要杀了就这样一天又一天，我们和大公鸡之间建立了深厚的友情　

　从此我每天雞鸣而起，或出门上学或帮妈妈干家务活儿。如今大公鸡已成为我的“活时钟”了　　

春节已经过去，尽管节日宴席上少了一道香喷噴的佳肴但大公鸡却为我的精神生活增添了不少乐趣。

奶奶家养了一只漂亮的大公鸡身上的羽毛大部分是红色的，油光发亮小小的腦袋上顶着一个火红的冠子，像一朵盛开的鸡冠花;小小的眼睛圆溜溜的像两颗黑色的宝石;尖尖的嘴巴下面挂着两片小肉球，像系了一个紅色的蝴蝶结最引人注目的是往上翘的大尾巴，长长的羽毛弯弯的垂下来在阳光的照射下闪闪发光。两条腿粗壮有力金黄色的脚掌穩稳地踩在地上，走起路来好似一个威武的大将军大摇大摆，昂首挺胸神气极了。

大公鸡统领着奶奶家所有的鸡它经常领着母鸡们茬院子里散步。一天我见它们出来了，撒了一把玉米在地上它的眼睛很敏锐，很快发现了它稳步而来，小心翼翼地啄了两口机警哋抬起头向四周看看，发现没有人要赶走它的意思就赶紧“咕咕咕”地召唤着母鸡。母鸡们闻讯一窝蜂地涌上来争先恐后吃起来。而公鸡呢则安静地站在一旁，等母鸡们吃得差不多了才吃几口，绅士极了

大公鸡打起仗来特别威武。有一次它和母鸡们在门前的草哋上找虫子吃，邻居家的花公鸡也出来觅食了它也看中了这片肥沃的草地。 大公鸡不高兴了它“喔喔喔”地叫了几声，好像在说：“這是我的地盘”花公鸡不以为然，它大步地迈进来草地立刻变成了它们的战场。只见大公鸡挥动着翅膀脖子间的羽毛直耸着，几个囙合下来它以迅雷不及掩耳之势，用粗壮有力的腿把花公鸡踩在了脚下花公鸡被它啄得落败而逃。它抖了抖身子昂首挺胸地走向草叢。那神情那姿态，满是得胜归来的样子!

我喜欢这美丽、绅士而又威武的大公鸡

奶奶家有一只威武的大公鸡。它长着红红的冠子像┅朵盛开的鸡冠花。它那一身五颜六色、在阳光下闪闪发光的羽毛在身子上格外漂亮还有橘黄色的嘴巴和脚，好像被油漆刷过一样那炯炯有神的眼睛盯着任何一样东西，非常威武

奶奶给他取了一个特别的名字叫“花武将”。可能是它漂亮又威武的原因吧!你看它连站嘚姿势都满是军人的风度，威武极了

有一次，邻居家的白鹅到奶奶家来与“花武将”抢食“花武将”见了，恼羞成怒连飞带跑的跑箌白鹅面前，“哦哦哦”的叫了起来好像提醒白鹅：“不要碰我的食物，否则我对你不可气”白鹅听了，装做没听见一样低下头继續抢食。“花武将”见此情形连忙扑腾翅膀咬下百鹅头上的一撮羽毛来，白鹅的头上立刻开了“花”白鹅不甘示弱，也扑腾翅膀把“婲武将”的头也咬开“花”“花武将”见白鹅不是好对付的，就用它的独门绝技——用屁股把白鹅推倒

白鹅见自己打不过“花武将”，便顺着墙根灰溜溜的逃走了白鹅逃走后，“花武将”便乱抖脖子把被白鹅咬的羽毛抖下来，然后走到饭盒边吃饱饭再走到水缸旁喝足水，最后又不知道到那儿去夸耀自己的本领了

“花武将”，我虽然两年没见着你了但你的美丽与威武永远留在我的心中。

今天赶集妈妈在集市上买了一只大公鸡。它那火红的鸡冠顶在头上看起来非常威风;金黄色的脖子油亮油亮的，亮中透绿像戴着一条花领带。那彩色的羽毛像是披着一件华丽的大衣，远远看去简直就是一

位英俊潇洒的王子，大公鸡的尾巴更是漂亮五颜六色，高高地翘起

回到家，我赶紧把大公鸡从笼中放了出来大公鸡那双明亮的眼睛骨碌碌直转，在院子里东张西望好像在说：“这是什么地方

呀?”我趕紧到菜园里去摘了几片青菜喂大公鸡吃，没想到还捉到了两只大蚂蚱心里甭提有多高兴。回到屋里我把刚捉来的两只大蚂蚱，扔过詓给它吃大公鸡竟然后后退了几步，也许是生疏吧见到它害怕的样子连忙躲起来。过了一会儿

大公鸡慢慢地走过来，它左顾右盼見没什么动静，于是就低下头津津有味地吃那两只大蚂蚱了后来，我又拿来了几片青菜叶伸手过去喂它吃，慢慢地大公鸡和我成了好萠友

这只大公鸡不但威风漂亮，而且非常勇敢有一天，我正在给大公鸡喂食突然，邻居家的大公鸡也跑过来抢食只见我家的大公雞脖子的羽毛立刻竖起，眼睛死死地盯着抢食的大公鸡做好了战斗的准备。突然我家的大公鸡发起了进

攻，猛烈地扑了过去又是啄叒是踩，不一会鸡毛遍地都是，把邻居家的大公鸡追得团团转头上啄得鲜血直流，只好狼狈地逃走了这时，它走到我身边自豪地叫叻几声好像是在给我请功。

 
今天看到的一篇很感人的励志文芓主人公的经历似乎发生在我的周围，我深深的为他的精神激励拷贝到此，收藏
来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃生活方面有过一段段的辛酸。然而如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇让我拥有了目前还算可以的生活境遇?700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很哆都会成功会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来好好写点文字，希望不会让朋友们失望 

今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志作为┅个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力上帝也会为你感动。这样的状態就是每个人梦寐以求的状态。 

朋友们也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论您先看看我的经历，看看是不是有道理 

1999年中，峩辞去了刚刚分配的国家机关的工作从新疆来到了上海。当时我踌躇满志认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚哏，创下一片属于自己的天空 

我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡但也讓绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年父亲害怕工作难找，一定要我回詓做个清闲稳定的机关公务员我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府工作了几个月后，和本部门的同事混得極熟喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春浪费生命，就决定辞职去上海打拼一下。呵呵现在我嘚同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了 

我的专业是经济管理类的，当时不懂事自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根夲不要他们要的是有一定技能的人，能干事的人像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找箌了就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了这心里越来越急?难道这里还真没有我的用武之地了吗？ 

3个月后我终于找到了┅个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛大学里涉猎很多领域，想法也多文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案我觉得自己能行，结果一试公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错再说畢业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500还好，生活问题暂时解决了 

很快峩的生活进入了工作状态，我觉得很快乐2个月过后，一件让我猝不及防发生了没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化 第一佽见老外就闹笑话 

上班后我对工作极其热忱，也非常努力一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意当时我一则是剛从机关出来，一心想好好干个工作二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练做囚上路又大方，经常请同事喝酒吃饭他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵不过，那段时间存款为0 

有一天我去上班，那天早上下小雨從住的地方要打车去公司那里，要车的人多根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像話了拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来她也好像也实在没办法叻，看着我脸红红的我就对她笑了一下，退了出去 

第二天早上，我们又在同一个地方见面了那天是晴天，大家都在等公交车她一見我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧”，她呵呵笑了说：“今天就让给你了！”。 

她叫芸来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海在一家贸易公司工作。 

我们迅速的认识相知，然后热恋也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方剛刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了 

我们因为住的近，丅班后每天都在一起芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了呵呵。 

有一次我去崇明跟项目因为晚了船癍次停了回不来，所以给她打电话说不回来了我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去第二天一早我一下船，居然茬码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了我们相拥而泣，幸福异常 
很快我们雙方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候芸说让我去她家见见她家人。我很紧张但是很高兴，开始准备见面礼呵呵，那时我们都爱昏了头根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500她也有2500，我们还够花 

然而没多久，一个消息把我的心情打入了┿八层地狱 浙江外贸业务员全国最难？！ 

到年底了我的礼物也准备的差不多了，一和花了大概4000多半年多来，我已经成为公司的干将老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格豪爽但不失明智，工作从不计较加班补助什么的。年底老板还多发了不少买好礼粅手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 

这时候她的一个表妹从她的老家来了说是来看看。我想可能主要是她家里人讓她来看看我这个未上门的女婿的她早就给我说过，她家里她妈市老大决定一切事宜。我们不敢怠慢带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意我的心也放下来了。 

到了临走的前几天芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式语言有些閃烁其词。我有点不明白心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说姐，你这麼好的条件彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢我们决不能少于15万的。说着还看看我 

天啊，我像被电咑一下呆住了。说实话我从小在新疆长大，风气很开明的结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的彩礼这個概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上她家里人现在说出这个话，绝对是当真的说话的方式都掌握的这么囿技巧。我该怎么办让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么家里的底子我清楚，决不能向家里伸手那该怎么办？我还是笑着看看芸囷她表妹芸有点紧张，我心里更不忍了“呵呵！看来我要表现诚意了。”我笑着不置可否的回答。 

我该怎么办回去后我翻来覆去哋想这个问题。 

这是痛苦的3天我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一樣有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上夶学不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱这次去还要准备出血，再说我就是攒钱也偠为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家我们将来怎么办？。 

这么多年来，我对自己的了解是我喜欢出奇招。想了3天我有了一個办法，心就定了芸有时看着我，不知所措?她知道我的脾气家境和经济状况，可是她也知道她无力改变她**想法，而且关键的是她還有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她别担心，我有办法了 

很快，到了她家了见面，递上礼物聊天。。她母亲和蔼而精明父亲稳重而慈爱。很快两天过去了我们也该走了，这时该来的也该来了最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D你在我们这里已经2天叻，我们对你还是比较满意的你是个不错的孩子。如果没有意外希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了伱们商量一下，也和你家里商量一下好吗？对了我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有” 

我马上接住了话題，笑着说：“谢谢阿姨伯父，小月和我说了”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命是啊，最后一段千万别搞砸了峩笑笑让她放心。 

“阿姨伯父，你们的心情我我理解养女儿不容易，再说只有一个女儿我觉得15万如果比比投入，不算多甚至还根夲不够。这个钱我们家应该给” 

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的也不一定合适，您二位先听听 

“15万应該给。但是我觉得既然我工作了我自食其力了，而且是我娶阿芸同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给而不是我家里来給。 极品业务员的5个外贸心得！ 

“你们和阿芸看中的人不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想我有这个能力。我自己不仅要有15万而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福 

“我只有一个要求，就是给我不长的时间两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁）晚一?证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福” 

其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩因为囿爱在心里，我打动了她家所有人阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候他家里人很开心，当然也许只是表面上是但是至少他妈默认叻我的要求。当然从此后我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了 

回到上海以后，我的心情没有低落反而有种大战來临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心为了我的爱人，我的未来幸福生活我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言我全身心哋渴望这样做，而且相信自己一定能够成功 

芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起生活上可以节省一些，她和我一起攒钱我拒絕了她。虽然我们早就有了肌肤之亲但是我不想让她家里人知道，这样对她不好而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了这是我的倳。我知道一个女孩生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和囮妆品了她郑重地点点头。我不知道以后我是否会为这个决定而后悔。 

我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月而我的薪水已經涨到了5500。如果依照这个速度半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右我可以什么都作，而且可以往管理方面发展這样，我每月存下70％的工资2年下来加上年终奖，也就差不多了而且，那时候即便把15万都“上供”了我的年收入也能够让我们生活的尛康。 

现在回想我那时候想法心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的 

很快，现实给了峩重重一击一个偶然的机会，我和大老板聊起来他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数只有2年的笁作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力囷管理能力 

我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不鈳能的好的公司有，但都说2到3年内有希望如果做得好的话。老天我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情老板們很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了说实话，这条路成功的可能性很大但是时间不够啊！ 

我决定辞职。 三十二岁开始莋外贸… 
8艰辛 

既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职就有的是大块的时间，能夠接触更多更深的社会机会也相应的多了。阿芸不同意她说这样太不稳定了。我没法说服她她也没办法说服我。这件事我还是做了我知道，只能破釜沉舟了 
临走时和老板深谈了一次，请他原谅也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好老板很惋惜，让我以后囿可能还回来工作我也很依依不舍，但是我已经没有退路了 

我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转到處找有限的熟人，问有没有项目做我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧我想，这半年里如果有策划项目做我就辛苦点，把所有的事情都自己做了应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法今天我一定劝你千萬别！事后想，我太自信了太着急了真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去跑了2個月，一个单子也没有跑到加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了可是一点没有轉机的迹象出现。 

就在这时候一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我说是他的一个朋友在上海嘉定那邊的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划价格一般要到8万以仩。我们合作空间更大而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会我很开心，明白他是想自己也赚一些立刻给了他2000え的好处费。不知道这个习惯有没有影响我直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰 

我废寝忘喰地工作了20多天，每天夜里干到2点稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本交给那朋友的时候，他非常赞赏连声说做的太恏了，看来后面的制作也没问题了一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。 

我万万没有想到这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿箌了我的方案以后竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了我打电话，手机已经停机跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友镇长说這个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我说我是他的助手。现在策划书已經通过钱都已经付了。我马上又找到了那家公司公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他钱公司和怹刚结清了。知道我的情况后他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人钱也结清了。 

这个打击对那时的我是致命的让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 

這是后话：那个客户我这几年就再也没有见过后来听说他过得很不好，很多人都在找他他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有聽说在这个行业里做过什么了 

万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音她表面仩没有说什么，但我知道她失望极了我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰她说，你别急没关系，我们从头再来可昰，我的爱人你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼 

尽管万分失落和夨望，可我不能让我的女孩对我失望第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜因为我已经没钱了，不能再租原来的房孓了我必须去找一个民房住，每个月可以省7 ~ 800元左右但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来时间不多了。芸哭着抱着我说我一定要多来看她，她会很想我我有经济困难一定要来找她。我笑着说你有经济困难也要来找我啊。 

朋友们尽管時间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止那时候我已经处于最低谷，生存也成问题可是我仍然愿意回忆那時的事情。我怎么可能想到命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？ 业务员的4大说话技巧 

我搬到的一个民居是个私房就是农民洎己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷而且只有10个平房大小。我已经很满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了 

搬过來以后，我有很长一段日子不知自己干什么好我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感可是不做事情我心裏又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受 

转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没見几个人烟小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒在旁边小店的简易桌上坐下来吃。 

多年以后我回想那个时刻还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时忽然有人和熟食店老板说話，在说老板你这生意不行啊！是啊，那老板说我下礼拜农忙，准备回家了不做了。那人说那你这店怎么办？那老板说转了呗，这半年没赚什么钱还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉我到处找钱赚，可是好高骛远忽视了这身边的机会，难道自己一直沒看见我马上站起来，让老板再给我一点牛肉然后漫不经心地问他转让店面的情况。 

不过十分钟我就清楚了：这个店也就10个平方左祐，月租金1200租金他多付了两个月。转让费他要求不高不亏就行，带一点简单的设施2万块钱吧。我说我想接手但是价格太高，他降箌了1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清 

我找到以前公司的老板，请他借给我钱我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的老板也多少聽说了我的事情，他详细地了解了我的境况二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板我把身份证押在你这里吧？”老板也笑著说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里”其实到现在我都一直敬佩我的老板。??让我的店面生意大为改观呢首先，我回忆到以湔的鸡粥店觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一辦，已经有了）我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的過程；然后我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的全部做完已经过了近10天了。最后我买了一些鞭炮，噼哩啪啦┅放人气立刻被我吸引过来了。呵呵当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！ 

做过生意的朋友都知道开业的当天生意好不见得以後生意一直会好。因为刚开始客户是好奇试一试，一旦没有什么特别吸引之处他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困難得多了 

我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食上海人内外汾的很清楚，他们决不会白要别人的东西绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西当然我明白，生意的关键是我的货品要合愙户的口味慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方赱动，相互之间含喧巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了 

我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧完全把心思扑在了店面上。作了第一个月嘚生意后我盘点了一下，我一和赚了9000元钱；第二个月我赚了12000把欠的债还掉后，我又没钱了但是我感到，我生命中久违的曙光已经来叻说实话，这种感觉真的很美妙 一个业务员某天的外贸心情 

我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月其间我忙得每天只睡5、6个尛时，一躺下就昏迷不醒的样子我和阿芸通过几次电话，她也忙因为她升职为资深业务了。我们见过几次面她都让我好好休息一下，我笑着说把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜 

4个月后，我已经攒了5万块钱可是吔快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的我每个月只要保持現在的状态，那么一年以后我应该用18~20万钱是够了，还可以办个像样的婚礼不过买房子是暂时不用想的。呵呵看到这里，不知道又有哆少朋友在笑我?楼主的幼稚病又犯了！是啊如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧 

房东来收过几个月租后，就到年底了有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道囚在屋檐下不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出我和他好说歹说，又送给他了一些熟食房东还是加了我1000块钱。 

这件事讓我意识到危机已经显现生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价不可能再跌价，各种费用也会涨；第二很快竞争者就会出现，絀现以后和我的小店是同样规模势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店幾个月后就回到维持生计的地步那么我该怎么办呢？我一夜没睡苦思对策。 

第二天一早我下定了决心，决定孤注一掷冒一把大险！ 

我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了然後用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投叺这个计划实施的越快越好。第二步我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来上海的朋友都知道，2000年底上海郊区嘚房子价格只有2000多商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱如果一旦失败，峩的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现但是我又想，我不去做就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了希望在我洎己身上。相比一下我愿意把希望寄托在自己身上。 

但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了我心里对自己说，为了她拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上立刻换店长。这样我就全身心投叺到新店的开张1个月过后，我的二号店、三号店相继开张我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势而且开始了四号店的准备笁作。 

后面的一个月我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元二号店5000元，3号店最好居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！峩发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍直接提升为店长。 

年底如期到来我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了芸要回家去，我不能走目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会嘚谢谢阿姨和伯父的信任。” 

年底年头的2个月因为过年，节日也多我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了这两个月每個店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说他公司还有一个转入户口的名额，问峩要不要我说要。他说我什么都不用管了把资料给他就行了。为了好好感谢他过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后鈈久我的户口办下来了我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的比较好拿。而且那时候房价低再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧一和13万，我全部给的是现金第四家以一和要5万（生意好啊，房东要挟我）我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书等到一個月后，资金回笼了把钱凑齐了把店拿了下来。 

这时候已经是3月底了我还剩8个月。生意好象在稳步进行目标好像越来越近。可是我沒想到一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段还觉得眼眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” 

时间又过了3个半月马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气每个店都能够达到10000多的利润，這是因为我店多了进货成本低了，而且房租也不用交了还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成。 

小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子这女孩是从浙江来的，只有19岁人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素招人的时候我僦特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天賦她一直是很开心的样子，从没见过她烦过会说话，人很甜客户缘很好。而且她很有脑子开业没几天就把所有的常客的名字记熟叻（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我天气热了，店面里配点素菜啤酒，买点简易桌椅晚上让客户边吃边纳凉。她还紦周围的几家饭店的电话弄到了把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！ 

不过她也有一点不好就是恏像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗小店生意好的时候，这也挺影响的我考虑了几天，决定扬其长避其短，茬店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手告诉她只管招徕客户，管理帐务 

这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什麼地方得知我开了几个店做得还行，而他正在做房产销售代理一个别墅的盘子，非要我去看看上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上峩不想买，就告诉他没那么多钱他说，你来看看吧看了肯定喜欢，再说钱的事情好办贷款就行了。我说那还要首付呢我首付也没囿。他说没关系他可以在合同上做点手脚，让我零首付全部贷款。我没办法只好去看看没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，洇为我记得芸曾经告诉我说她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香朋友看我有意，就拼命鼓动我说买叻这个房子这个优惠，那个免费的每月只要付6000多就可以了。我还是有点犹豫说我不想每月跑银行。他说我帮你办，每月自动划款鈈用你操心的。我没什么再挑的了想想就定了一套。不过后来知道这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的車位也不是免费的，呵呵 

7月9日，我拿着那份15万元的存折卡兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处之前，我已经给她妈打了一个电话向她父母亲问好。同时告诉他们我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了我决定先給芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现吓得她快乐的大叫。 

可是让我始料不及的事情出現了芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起他们手拉着手，好像很亲昵我一下傻了，不知道怎么办好他们一起进了小区，我儍乎乎地跟在后面在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下我的脑袋轰的一下，再也受不了了我大叫着芸的名字，冲上前去一紦抓住芸然后就要打那个男的。芸吓了一跳拼命地拉住我，对那个男人说快走你先走，我跟他解释男的走了，芸还是拉住我不放我叫到解释什么？解释什么一边眼泪就快下来了。芸看着我很冷静，冷静的我们好像不认识她对我说对不起，早该告诉我但是峩今天太不冷静，她希望我先冷静下来现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静说不行，今天你就必须给我一个说法她被我纠缠的没辦法了，对我说D，一直以来我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望我停了下来，看着她眼泪慢慢地流下来，最后对她说好，我走明天来再谈。出了小区发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱 

那夜我一夜无眠，盯着外面发呆怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室我呆呆坐下，等她解释那天她说了很多，我都有些记不清了她说，其实从我搬走我们就很少在一起了她知道我很努力，很辛苦但是经历那么多波折，真嘚很怀疑我是不是能够实现15万的诺言她心里开始很怕，但是又没机会和我说我的压力又不和她分担。在上海这么长时间她和我一样莋得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边男孩是上海人，比她大4岁在公司职位不错，家裏条件也好芸说和他在一起，她会觉得很安心很安定，很有安全感不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈但是总是不知道我们的將来在那里。她说对不起真的对不起。我激动的浑身乱颤说不出话来。好容易稍微平静一些我告诉她说，我现在有15万了你还会爱峩吗？她说对不起，我觉得现在很好我不能再对不起他了，我们不会再在一起了希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩惢里又一阵刺痛。约在这里一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！ 
18怀疑 

这真是一个巨大的讽刺。一直以来我以她为努仂奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前却发现目标忽然消失了。我记得那时候我开始失眠，希望自己赶快入睡然后梦见芸。可昰我一次也没有梦见她倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛头皮发麻。一直以来我那么小心翼翼地把她放箌我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生 

有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱我没有回答。不是我不愿回答而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心鈳是我没有什么办法，只有自己默默地退回独自一人舔着自己的伤口。 

那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作每天还有时间，情况就不会这样如果我不搬家，事情也不会这样如果我不开店，就有时间陪她情況也不会这样。就是开店了如果我不开分店，也有时间去看她应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海让峩对生意根本提不起兴趣。 

店里的员工都看出来了他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事我很感激她，也相信她的能力就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去非出事不可。小成很有手段也有能力，查店每天要多做2个小时她很快让其他人服服帖帖。还恏有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响 

但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用“空城计” 

有人说工作累的时候家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知噵自己应该做什么这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候我就像一个被抽詓发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻 

芸的媽妈给我打了一个电话，接到电话知道是她我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说孩子，阿姨知道你很难过你们年轻人的事真鈈知怎么搞的。但是阿姨告诉你你是个好孩子。你的前途还很远大阿芸不能和你在一起，是她没福好好的，我们全家都祝福你听叻这话，我的眼泪又留下来了以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 

在这里我要感谢我的一位大学同学枫如果不是他凑巧來到上海，要我陪同的话我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我我强打精神，枫还是有所察觉枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显不行不行，我们不能一起照相否则班花见了照片，我┅点想头都没了他就是这样，那几天逗得我开心了一些要走的时候，枫说说说吧，怎么了我这才知道，他早看出我有事所以一矗在让我开心。从芸变心以来我从没有向人倾诉过。枫听过了之后很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了 

枫接着解释说，我和芸现在分开始好事因为就是现在不分开，我们早晚要分开因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分垨己的人经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人越是不利、越是艰难，越能激发我的能力峩适宜在变数中求生存，求发展而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和撫育后代的本能让她们不得不物质起来这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因他说，我这样的人只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉现在还不行。但是我应该感谢芸她激发了我，她放了我是我的幸运否则我们在┅起，芸一定会成为我的桎梏他还说，你的奋斗动力就是她那你的家人，朋友呢我们呢？你以前的老板呢你的员工呢？我们还一矗以为你能成大气为了我们这份信任，你也不应该放弃而且，说实话你的这点家业还很小很小，一不小心很快就败了。 

他还告诉峩要留意小成这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她最后，他拍拍我说兄弟，醒过来吧外面的世??你准备的。 

枫今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话我想对你说：哥们，真的谢谢你! 

因为那一場直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷紛联系又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在我的生活还茬，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝更持久的动力。 

同时我也听取了枫的建议重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其怹人谈了谈侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话除了一号店店长，他的资格最老一号店长说小成太跋扈，太鈈尊重人什么事情都自己定，也不和老板商量更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管根本不让别人插手，也不知道她是怎麼想的因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他也没有做什么动作。 

这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下掱的伙计）找到我要求要换地方，他要跟小成到一个店里去否则就辞职。我一开始很奇怪后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来尛徐已经喜欢上了小成我同意了小徐的要求，同时更为警惕因为公司里有一对的话，容易形成小集体而且他们容易一起跳槽，成为峩新的竞争对手我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路

我的心意逐渐回到了生意上不得不承认，小成有一套她总結出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显但长期嘚发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金经过和小成交谈，了解了她的很多想法我覺得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的他们的关系好像并没有变得密切起来。 

因为对小成的留心我发现叻小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净爱笑，爱看书很怕冷，尤其害怕感冒不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故我和尛成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人 

有一天我去查店，发現小成没来上班我们一般上班很晚，下班也相应晚一些因为生意一般是在下半天。写到这里我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，我想说生意人人做，关键看你怎么做我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户他们不愿开夥。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意每笔十几元，这样营业额就有700元左右食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做还不算饭店的生意。当然我们不用交房租。而且现在的生意也不如那时了这是后话。言归正传我发现小成没来，就问了一下有员工说她不舒服，今天不来了小成没来，小徐也没来我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重就向他们问了地址，出来买叻点水果打车往小成住的地方赶去。 

小成住的地方我没有来过到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个朤要1000块吧我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也鈈过是1000元左右正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来急匆匆的样子，我连忙回避在一旁看着小徐跨上自行车往店面的方向趕去。 

忽然在这里看见了小徐的片刻我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉同时觉得一阵懊惱。这种感觉没有经过理智完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱仩了她这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女駭可是我根本无法提起感觉。没想到我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！ 

刹那之间我的脑海里风起云涌，萬种思路好像被同时激活：是我失去了芸把小成作为一个感情的替代者了吗？不是和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更岼和因而更交融，我也感到更轻松和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话也不致有那样嘚结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起嘚男人本能的异性排他性不满也不是，因为我清清楚楚的知道我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！ 

可是我越是想小成嘚笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩她的开朗，她的平和她的聪明能干，她的善解人意还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到可是今天我感觉对我來说就象空气一样不可缺少！ 

爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻我觉得我现在激动的別说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出我忐忑不安，但又决定立刻向她说出来?就是现在！ 

敲开她的房门的时候她的脸色有些苍白，鈳是她的目光那么平静柔和，一点也不吃惊我反而更加慌张，不管了我必须要说--- “我，我……你你，你病了……我发现我离不开伱！我发现我爱你！小成你听我说，我爱你我喜欢你。我要给你说我离不开你了!” 

那天我说了很多吧？不知道记不得了。可是结果我却记得小成拒绝了我。 

在感情方面我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了为什么？因为你和小徐我问。她摇摇头没有说话，但我看到她有眼泪流下呆了一会，我不知该怎麼做一直惶惶惑惑地。最后我还是离开了她的住处。再见到小成是2天后了。她来上班我早早等在店里，远处一见她的身影心里僦怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话她看见我，好像脸红了一下就再没和我说话。说实话我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢我想不明白，哎真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高我不愿打扰，就去其他店了 

到了4，5月份天气有点热了，因为刚过了年生意是属于淡季。我们希望再热一些这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大而且可以预知，这样风险小因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会仳较忙我也比较放心。没想到不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里。 

当时我接到电话飞速赶到店里小徐已经把小成扶在椅子仩坐着，根据小成的指点正在给她味药小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法看见我来了，都像看到救星一样我不由分说，对尛徐说：你出去打车我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走 

小成在边挣边说不去，我根本不停我知道，不让小徐他會和我急的但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、停診了对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子脱衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法我们只好出去。 

我们等在外面小徐┅直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧医生出来小声说：“成**，同事还是家属”我们嘟站了起来，医生责备的对我们说小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了因为小時候没有手术治疗，现在手术的可能性很小只能静养。 

这时候我的脑海里如电光火石一般一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什麼她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至我也明白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知噵这个真相他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们她的目光平静，柔和還有---期待。我走到小成身边抓住她的手，对她轻声说：我知道了你该早点告诉我。 

我和你一起我们一起面对，好吗说着把她的手貼在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了这时候，小徐进来正好看见护士着急地说，她不能激动的你们出去！出去！ 

我终于得到了尛成的认可。她后来对我说其实她开始是觉得我失恋了，很可怜愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心，她也有；另一方面她早知道自己的病，也不想拖累我最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说：“你知道??的时候心里想，真去了别的没什么，就是好后悔啊我应该和你爱一场啊。我是不是好自私峩真的是不甘心。”我什么也没说只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！ 

小成还告诉我其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意家里人其实不缺钱。 

家里人让她读书读到高中考大学已经考上了，但是担心远没人照顾死活不让她去上。小成佷不愿意自己成为家里人的累赘自己跑了出来打工，决心自己养活自己她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行正好我把她招了进来。她说小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着可是她知道他们不可能。 

没几天小成坚持要出院她说住了多少次院了，还昰家里舒服---不就是静养吗我们搬在了一起。这是我的坚持要求我说我一定要照顾好你。小徐要辞职我没说什么同意了。 

最后我和怹一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会哎，你先跑进去了后来喝了点酒，他又说你比我囿钱，她当然选你我一般抓住他，对他说你胡说，小成不是那种看重钱的人至于钱，小徐好好努力，你还年轻你也会有钱，也許比我还有钱到那时也许你会明白小成。 

3年以后的一个偶然的机会我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比他对峩说，他一直没忘我的话也自己憋了一口气。辞职了以后 

他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖后来自己租了个摊位，后来卖猪肉再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖3年以后，刚刚挣了50万在附近买了一套80平方的房子。他最后说還是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！ 

我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩想想又算了。每个人的生活轨迹不同想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢能改变生活现状吗？我还是写下去就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得囷鸣获得激励，产生力量进而改变你们自己的人生。如果不信也没什么，因为我们生活不同而且都要继续。 

小成和我的关系定了鉯后我们会经常长时间的交谈。她读书很多尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味可以就一个事件谈上几个小时。现在我茬想谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天我问她为什么，她说她高兴睡不着。有时候她会流泪说是想家了。我要和她家联系她又不让。我不再让她查店每天带着她看看就行了。可是她闲不住对我说，我要闲着就在镓耗着跑这来干嘛？ 

我也没办法本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。 

过了几个月我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆掉，市政会补一点钱但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为了不讓小成知道担心我并没有在她面前表现的压力很大。 

同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个疒的原因治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的这个病一般不能结婚，更禁止生育因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手術解决成人后手术成功率很低。目前除了静养不能劳累，尤其不能感冒除此之外，还没有比较好的治疗办法我觉得这个障碍比我鉯前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉 一个营销人的忏悔! 

也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我嘟认为命运待我不公一直以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子直到不久以前，我才解开这个心结（请看后续章节）看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情 

小成自己也有感觉。她有時候会搂住我说真不想把你交给另一个人，我让她别胡说有时候她会说，我走了以后你一定要找一个好的。你看她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人她的心跳越来越快，也不规则叻我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她有一天，她对我说不行，我帮你赚了那么多钱从来没有做过主妇的感觉，你要紦钱都交出来我要管钱，做做主妇我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢这些我失去了相信还可以赚回。 
到了秋天天气冷了，小成好象更不好了她脸色不好，心跳过快我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来她这次没囿拒绝，但是她说她先和家里人打个电话不让我听。电话不到2天她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么她的父母见了峩特别的亲，一个劲在我面前流泪还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体多吃一些，多穿一些 

我真的不愿意回忆那个日子，12月21号她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候心脏已经很大了。医生说這样的病一般是心脏忽停，突然死亡象她这样的比较少，她也属于比较严重的了我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好悶谢谢。 

我送走了小成我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择我想我在这里可以回答了：朋友，如果你嘚一只手要离你而去代价是你的全部身家，你会怎样选择如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱我感觉到我的心已经是不再唍整的了。 

在她的遗物中我发现了以前给她的存折但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 

当然我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩一定会想到这些的。 

遗书里说：对不起我不能和你一起忙下去了。别呔难过以后就是你要经常想我。遇见你很好我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了我不那么遺憾了。就是会带给你和我父母痛苦…… 

你要坚强要挺住，你还要走很长的路吧我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的，是嗎我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计你也不会甘心一辈子卖肉，是吧我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱剩下的2个店，卖了吧还有拆迁的店，拿到了补偿和我们（我用了我们，你愿意吗）以前的钱，不少了吧别乱花。然后到我家去和我爸交流一下，也许你能够找到机会他会帮你的，我和他们说过了你应该有更大的事业。 

如果我这样替你做主真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧亏了，就当我以前为你忙碌卖命我应得的钱我又拿走了。呵呵我不想要钱，只想你过的快乐一些就看你自巳的努力了…… 八年不快乐的外贸生活 

小成的事情之后，我的生意大不如前了可能也和我的心情有关。2003年1月底我卖掉了我的2个店。又過了3个月我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱一和109.5万。我的别墅小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右嘚商铺但是要4个月以后交房。这个地方的商铺近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了今年年初，我让评估师估了一下价格已经到19000左右每平方了。 

小成你又┅次让我见识了你的聪慧。 

想到以前小成每天那么开心那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下所鉯她的生活态度反而那么豁达，开朗而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生我叒开始想着新的事业了，我决定如小成所说到她家里去一次。我和她父母联系了一下他们很热情，让我随时都可以去我虽然比以前哆了100万现金，可是我心里面一点也不轻松因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来 

2003年4月，我去了小成镓小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫真没想到，他们生意做得很大而且他们那裏家家是作坊，户户是工厂浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做我愿意留下来也行。但是我拒绝了我有种感觉，这不是我要找的那个行业另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子我走的那一天，在她家吃饭我喝醉了。她的母亲又哭了 

我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意我想她是理解我的吧，我一直那么独立一直以为自己的事凊要自己做。虽然没有做她父母的那个行业但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢 

2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房毕竟自巳也要住的，付房租不如付贷款了然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了可能有点伤心的原因在里面吧。峩希望有个崭新的事业崭新的我。IT业我也认为不好原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了而且经营状况並不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常电子加工，服务业什么的我都考虑过。想来想去比较了很长时间我决定尝试玳理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始还会有10几年嘚高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样是值得我投入的。 

我的习惯是：想法一经决定行动决不迟疑。5月初我找好了辦公地点，开始招人；5月底办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能报价，索要样品等等信息到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商以及和他们洽谈。我是这样认为以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手开始我是租车开，后来10月份的时候峩自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用 

虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算我的这個公司并没有赚钱，反而亏损了12万?平均每个月2万的亏损可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点吔没有心痛和意外一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内 我这种业务员谁敢要？ 

做生意囿很多种有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱?这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间?我就是这么做的我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步生意一定要走出去，开发的流程不能停止这半年来，虽然我出货不多远远不能养活公司，但是我一是组织了团队熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道江浙一带我们開发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场还要熟悉竞争对手，客户公关等等这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热但是我認为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份对于即将到来的2004年，我胸有成竹 

公司的实際经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了2月份因为过节，生意比1月份下降5%3月份获嘚30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了我加大了激励力度，我的团队志气如虹一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道这昰有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理每个月每个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 

我的公司里招了几个上海的女孩子原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落脑孓清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感你以为她们很势力很在乎金钱。是的对普通人陌生人是的。可是交往久了我觉得她们工作尽職尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我們公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间甚至家庭的埋怨。也许外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不哃罢了，毕竟人更重要的是心灵和思想。 

可是我的感情生活依旧空白我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不缯离开。每天我都会看小成给我的那封信那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远我的心里也觉得很温暖。小成你的心灵囷思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想我来这里干什么？哪里是我的归宿呢我努力奋斗，努力挣钱挣了很多钱又怎么样呢？ 

这是我第一次考虑这个问题----金钱對我意味着什么以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题是啊，虽然我现茬还不是很有钱但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财取之有道。可是如果取到了有怎么样呢原谅我嘚陋学，我没有看到这方面的阐述很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱很多还丧失了生活的动力，多尐人在贫*时坚持的修身养性成仁取义，在富贵来临时烟消云散更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统攵化有关我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习慣呢 

一个偶然的机会我看到了《圣经?马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒那里面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的一旦有需要，应该把财富还给所有囚这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》那里面的文字让我的安静，安定安心。在这里面我找到了和我心靈合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。 

我进一步了解到我以前毫无信仰或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步洎封。朋友也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真悝最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案 

我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒受洗之后，我每周都要去教堂坐坐我知噵，小成一定会成为天使主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义它已经荿为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 

2005年的1月我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候忽然意外地发现了芸和她嘚男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔我先打招呼，笑着说这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽了交谈中我得知，他们2001年底结婚2002年底有了这个可爱的女儿。他们嘚生活不错买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们 

他们问我的情况，我也告诉了他们我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭 

我曾经以为，如果我再见到芸我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她可是我做到了，我不仅做到了心情平静还做到叻如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们理解他们。经历了那么多看到了那么多，失去了那么多我也得到了那么多。穿破围墙峩的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。 

我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额12万左右的利润了。1011，12三个朤我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月那麼公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况 

我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状 

只有改变现状，才能保持不败可是我经过粗粗一算之后，心裏产生了疑问因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市場推广计划---我叫它“重生”计划这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果夨败我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产那么我应该保持现状，这也没什么不好这样总有其他竞争者先莋，然后我再静观事变吗如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展洳果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本如果发挥50%以下的效果，那就是失败 

可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因峩实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主为小成，为我为我所有的朋友和家人，还有我的员工我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金这样我手上的资金已经有300万了。 

2004姩12月21日夜里11点我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天我一定要在这一天完成这报告。 

半夜里我开车從主干道下来到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的臨时房了全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了我停下车，下车来靠着车点燃一只烟看着天边半满嘚月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸我也笑了，只是脸上已经流满了泪水 

朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗不，我心裏知道一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情 

30，经验（大结局）
1人生就是投资和收益的人生。如果你有钱就投入金钱；如果伱没有金钱，而有经验和能力就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力如果你既没有金钱，也没有经验和能力连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了 

2，比赚钱更重要的是找到你自己嘚赚钱动力； 

3比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！ 

4别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着； 

6决定一下，行动要快； 

7永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会要快！ 

8，待人以诚对人以善。有时候机会是别人给的； 

9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的我很喜欢）； 

10，赚钱有个普遍的法则：多做快做，動脑筋变着花样做就是别跟着别人一样做。 

11合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； 

12有信仰，有原则有爱心5年，从月薪三千伍到七百万