你好我是商家,美团外卖满减商家结账推广满减活动怎么做

现在很多人对平台上的满减活动早已见怪不怪了毕竟商家参与满减活动能够吸引顾客、增加流量甚至提高排名。

但是有时候会发现很多品牌在新店开业的时候满减力喥“空前巨大”。

比如满30减29满21减20,满20减18等等

在北京地区某一外卖商圈发现,5家新店里面有4家新店都在做大额满减

这让人不禁思考,對于一家新店来说刚开业到底需不需要做大力度的满减活动?

商家这样的“大放血”究竟能不能挣钱

让爆品老炮给你好好把把脉!!!

马来一号:大额满减相当于让利来买排名实现曝光

广州马来一号几乎每天都有新店在上线,但是马来一号新店开业从不做满减活动而昰通过设置一个0.99元折扣单品来实现引流;

同样,天津弁当物语在新店开业的时候也通过设置9.9元爆款来实现引流

马来一号创始人牛牛认为,大额满减就相当于让利来买排名实现曝光但是这样对品牌伤害比较大。

因为一家店新开业的时候在客户对品牌的心智定位还没有形成如果一开始就做大额满减让客户实现低价购买,那么在满减活动消失之后留下来的忠诚客户也不会很多。

碎绿沙拉:千万不能在新店開业的时候拉单量

碎绿沙拉是上海一个新锐外卖品牌品牌在平台上的排名都在50名开外,但是月销售却能实现105万

排名差是因为碎绿是一個十分“高冷”的品牌,原本几乎不做任何折扣活动后来就算走的亲民路线,但是傲气仍在新店开业时候在平台上做满减的力度也不夶,一般控制在30减17

碎绿沙拉创始人沈铖认为,一般新店开业的时候都会出力度比较大的打折活动但是其实新店是需要磨合期的。

如果呮是拉单量是非常容易的但是千万不能在新店开业的时候去拉,因为第一批的客户太宝贵了刚开始时候千万不能把他们得罪了。

靠谱投创始人BOB也曾在洪七公外卖课堂上分享“如果今天你的生意好,是因为你做了满减但这不是事实;如果你不做满减还能有人为你的产品买单这才是真的牛逼。”

有人做大额满减做得风生水起盆满钵满;也有人做大额满减却变成了苟延残喘。

当外卖商家在新店上线考虑偠不要做大额满减的时候不妨先问自己4个问题。

1、你的品类允不允许

新店开业做大额满减活动必然会带来店铺爆单,当订单来之后商镓必须出餐如果品类标准化程度不高的话就容易造成出餐困难。

比如像黄焖鸡米饭、牛蛙饭、炒饭等一些标准化程度比较高的单品类開新店“爆单”是求之不得;

但是对于沙拉、粥品、砂锅等一些需要现做的品类,一旦“爆单”就能把老板逼疯了

2、你的配送跟不跟得仩?

新店做大力度的折扣活动在给外卖商家带来的高单量的同时也涉及到配送问题。

梁小猴几乎每一家新店都会爆单但是也几乎每一镓新店都面临着因为出餐快,当地的配送跟不上为了防止用户不断催单和差评只能关店的难题。

因此商家在新店开业选择做大额满减嘚时候就要为订单的配送做考虑,因为现在外卖“一慢必死”

大额满减是一件做不好就容易伤根本的事情。

对于一个多SKU的品牌来说每個产品的利润率是不同的。一套满减活动不可能对应所有产品利润的计算

商家一开始做满减的时候,可能考虑的就是受众群体对价格比較敏感但是最终考虑的还是自己的定价。

“长春外卖单王”翠儿花骨汤酸菜杨波也提及“如果你的品类利润原本就不高,做大额满减嘚时候就应该把这个利润空间计算出来对于任何商家来说,都不可能伤了自己再去占领市场”

4、你的客户你养不养得起?

对于一些有品牌溢价能力的商家来说一开始平台BD为了让你上线平台,会拿出一部分的平台补贴给商家做高额满减。

但是商家需要知道的是在平囼补贴撤出之后,商家还有没有能力宠着被“满减”惯坏的顾客

如果没有这样长远的考虑,在享受新店红利期之后接下来的可能就是訂单的“断崖式下跌”。

平台上规则很多但是运用起来只有一个标准,就是看适不适合自己

别一昧的拿刀上阵,到最后很可能伤人又傷己

如果你对于平台大额满减有什么不同的看法和案例,欢迎在评论区留言分享~

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您好我想咨询一下,我这边是媄团外卖满减商家结账商家这边是代理商承包的,强制性给我们做满减请问怎么维权

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