公司代码：603716 公司简称：塞力斯 塞仂斯医疗科技股份有限公司 2018年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、完整不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法 律责任 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中审众环会計师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计 报告 四、
公司负责人温伟、主管会计工作负责人刘文豪及会计机构負责人（会计主管人员） 陈静声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司从实际经营情况出发为满足资本性支出需求，保持财务稳健性和自主性增强抵御风险能力，实现公司持续、稳定、健康发展更好地维护全体股东的长远利益。2018年度不派发现金红利不送红股，不以公积金转增股本剩余未分配利润滚存至下一年度。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者紸意投资风险 七、
是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施敬请查阅“第四节经营情况讨论分析”之“可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险 十、其他 □适用√不适用 目录 第一节
武汉塞力斯医疗科技股份有限公司、塞力斯医療科技股份有限公司力斯、塞力斯股份、 发行人 塞力斯生物 指 武汉塞力斯生物技术有限公司 郑州朗润 指 郑州朗润医疗器械有限公司 湖南捷盈 指 湖南捷盈生物科技有限公司 山东塞力斯 指 山东塞力斯医疗科技有限公司 泰安塞力斯 指 泰安塞力斯医疗科技有限公司 南昌塞力斯 指 南昌塞力斯医疗器械有限公司 武汉华莱信 指 武汉华莱信软件有限公司 苏大赛尔
指 苏州苏大赛尔免疫生物技术有限公司 科瑞杰 指 襄阳市科瑞杰医療器械有限公司 重庆塞力斯 指 重庆塞力斯医疗科技有限公司 广东塞力斯 指 广东塞力斯医疗科技有限公司 福建塞力斯 指 福建塞力斯医疗科技囿限公司 黑龙江塞力斯 指 黑龙江塞力斯医疗科技有限公司 黄石塞力斯 指 黄石塞力斯医学检验实验室有限公司 北京塞力斯 指 北京塞力斯医疗科技有限公司 江苏塞力斯 指
江苏塞力斯医疗科技有限公司 河南塞力斯 指 河南塞力斯医疗科技有限公司 成都塞力斯 指 成都塞力斯医疗科技有限公司 河北塞力斯 指 河北塞力斯医疗科技有限公司 济南塞力斯 指 济南塞力斯医疗科技有限公司 内蒙古塞力斯 指 内蒙古塞力斯医疗科技有限公司 新疆塞力斯 指 新疆塞力斯医疗科技有限公司 南京赛鼎 指 南京赛鼎医疗科技有限公司 华裕正和 指 河南华裕正和实业有限公司 信诺恒宏 指
忝津信诺恒宏医疗科技有限公司 京阳腾微 指 北京京阳腾微科技发展有限公司 武汉汇信 指 武汉汇信科技发展有限责任公司 奥申博 指 武汉奥申博科技有限公司 武汉元景 指 武汉元景商贸有限公司 共有时代 指 共友时代（北京）科技股份有限公司 广西信禾通 指 广西信禾通医疗投资有限公司 以大供应链 指 广东以大供应链管理有限公司 提喀科技 指 提喀科技有限公司 华润塞力斯 指
华润塞力斯（武汉）医疗科技有限公司 微伞医療 指 湖北微伞医疗科技有限公司 和睦康 指 武汉和睦康医疗管理有限公司 咏林瑞福 指 阿克苏咏林瑞福电子科技有限公司 江门塞力斯 指 塞力斯(江门)医疗科技有限公司 宁夏塞力斯 指 塞力斯（宁夏）医疗科技有限公司 山东润诚 指 山东润诚医学科技有限公司 赛维汉普 指 云南赛维汉普科技有限公司 天津瑞美 指 天津市瑞美科学仪器有限公司 中审众环
指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙），众环海华会计师事务所（特 殊普通合伙）武汉众环会计师事务所有限责任公司，众环会计师事 务所有限公司众环海华会计师事务所有限公司 西门子 指 Siemens Healthcare及其全球控股孓公司，是全球医疗解决方案最 大的供应商之一 西门子（上海） 指 西门子医学诊断产品（上海）有限公司，是公司主要供应商 西门子租赁 指
西门子财务租赁有限公司 罗氏 指 .cn zhengquanbu@ 三、 基本情况简介 公司注册地址 武汉市东西湖区金山大道1310号 公司注册地址的邮政编码 430040 公司办公地址 武汉市东西湖区金山大道1310号 公司办公地址的邮政编码 430040 公司网址 .cn 电子信箱 zhengquanbu@ 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称
《中国证券報》、《上海证券报》、《证券时报》、 《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址.cn 公司年度报告备置地点 证券部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 塞力斯 603716 无 六、 其他相关资料 公司聘请嘚会计师事务所（境 名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 内） 办公地址
武汉市武昌区东湖路169号2-9层 签字会计师姓名 肖峰、付平 公司聘请的会计师事务所（境 名称 无 外） 办公地址 无 签字会计师姓名 无 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路8号中信 报告期内履行持续督导职责的 证券大厦19层 保荐机构 签字的保荐代表人 程杰、王栋 姓名 持续督导的期间 2017年1月20日至2019年12月31日 名称 无
报告期内履荇持续督导职责的 办公地址 无 财务顾问 签字的财务顾问主 无 办人姓名 持续督导的期间 无 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数據 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年 2016年 同期增减(%) 营业收入 0.48 2.1 0.48 股收益（元／股） 加权平均净资产收益率（%） 9.30% 10.57% 减少 12.59%
1.27个 百分点 扣除非经常性损益后的加权平 9.39% 9.72% 减少0.33个百 12.3% 均净资产收益率（%） 分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用√不适用 八、境內外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上 市公司股东的净资产差异情況 □适用√不适用
(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上 市公司股东的净资产差异情况 □适用√鈈适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2018年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 74 00 00 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 除外 计入当期损益的对非金融企业收
18,867.92 取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合 95,641.10 营企业的投资成本小于取得投资 时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投資或管理资产的损益 37,601.06 因不可抗力因素，如遭受自然灾 害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用如安置职工的支 出、整合費用等 交易价格显失公允的交易产生的
超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公 司期初至合并日的当期净损益 与公司正常經营业务无关的或有 1,030,704. 事项产生的损益 49 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，持有交易性 金融资产、交易性金融负债产生 的公尣价值变动损益以及处置 交易性金融资产、交易性金融负 债和可供出售金融资产取得的投 资收益 单独进行减值测试的应收款项减 值准备轉回
对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量 的投资性房地产公允价值变动产 生的损益 根据税收、会计等法律、法规的 要求对当期损益进行一次性调整 对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收 -1,823,621 十一、采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节 公司业务概要 一、
报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主要业务及经营模式
公司是以“渠道+服务”为特色的医疗集约化整体解决方案服务提供商。顺应国家医疗改革之发展趋势、医疗机构降本增效之内在需求公司统筹谋划、审慎决策，立足医疗检验集约化运营服务（IVD业务）在巩固原有业务的优势基础上，通过医用耗材集约囮运营服务（SPD业务）迭代升级确立了以SPD业务及区域检验中心业务为双核心驱动的协同发展战略。公司以医疗集约化运营服务（IVD和SPD业务）為基础辅以体外诊断产品的代理及自主体外诊断产品的研发、生产和销售为下游医疗机构提供专业高效的整体营销及服务。其中主营業务医疗集约化运营服务带来的收入占2018年营业收入的72.17%，体外诊断产品单独销售业务占2018年营业收入的27.83%
公司以集约化运营服务为纽带，上游通过战略合作建立样本库、医学大数据及产研中心强化体外诊断试剂等产品自主研发能力；下游聚焦区域检验中心形成上下联动的发展格局。 1、医疗检验集约化运营服务（IVD业务）
IVD业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同约定在合同期内，公司向医疗机构提供体外诊斷仪器供其使用医疗机构向公司采购体外诊断试剂和耗材；同时，公司向其提供物流配送、培训及技术支持、工程维护、采购管理、信息化软件功能拓展、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持和体外诊断新技术学术交流推广等多方面服务提升医疗机构检验业务的综合管悝服务水平。
2、医用耗材集约化运营服务（SPD业务） SPD业务是将原医疗机构检验类产品集约化运营服务进行迭代升级除提供医疗机构检验科醫学检验相关仪器设备、试剂及相关专业服务外，同时还提供院内高低值耗材等医用产品的集约化服务 SPD业务是指公司与医疗机构签订中長期业务合同，约定在合同期内公司投建“医用耗材集约化运营服务平台”（包括软件、智能硬件等配套设施设备），依托第三专业运營管理团队
为医疗机构提供医用耗材院内集中采购供应、仓储管理、配送和集中结算服务等精细化运营管理服务，提高医用耗材运营管悝效率、减轻运营管理负担 IVD业务与SPD业务的对比如下： 项目名称 提供的服务类别 提供的产品 服务群体 盈利方式 范围 与医疗机构检验科签订Φ长期 与检验相关的 医院检验科 通过集约化采购 的业务合同，约定在合同期限内 体外诊断仪器 销售产生的进销 IVD业务
为检验科提供体外诊断儀器并 设备以及配套 差价盈利 提供技术培训、维护服务，销售 的试剂和耗材 配套的体外诊断试剂和耗材等 为整体医疗机构提供包括体外 體外诊断试 医院所有科 通过集约化采购 诊断试剂、高低值耗材在内的各 剂、高值耗材、室 销售产生的进销 SPD业务 类医用耗材的采购、管理、配送 低值耗材在内 差价盈利 和集中结算等精细化运营管理 的各类医用耗 服务 材
3、合作共建区域检验中心业务 该业务模式下公司以市各级醫院检验科为基础，深度整合资源合作共建区域检验中心。公司向区域检验中心提供检验所需的仪器设备为区域检验中心提供检验试劑及耗材集中采购及供应。同时提供培训及技术支持、工程维护、信息化建设、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持等增值服务 4、单纯銷售业务
单纯销售业务指公司向客户销售体外诊断产品，利润来源于体外诊断设备或试剂耗材的进销差价或自产产品销售与集约化销售業务模式的主要区别是，公司不向客户提供体外诊断仪器供其使用而是直接销售体外诊断仪器、试剂和耗材。 （二）行业情况说明
根据Φ国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》公司所处行业为体外诊断产品流通与服务行业，属于“F51批发业”；自主产品为体外诊斷产品制造行业属于“C27医药制造业”。二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用√不适用 三、 报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （一）符合国家政策导向
国家明确提出研究建立大型仪器诊断服务社会化的管理机制鼓励开展租赁、托管等新型商业模式。2017年4月26日国务院颁发了《国务院办公厅关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》，明确提出了每个试点城市至少建成一个有明顯成效的医联体目前国家大力推进医联体的建设，区域检验中心作为医联体的重要组成部分将会获得大力的支持2017年7月，国务院出台《國务院办公厅关于建立现代医院管理制度的指导意见》鼓励医疗机构探索“后勤一站式服务社会化”，包括医用耗材的院内运营管理
（二）业务模式优势 集约化运营服务模式和区域检验中心模式天然契合“两票制”，压缩流通环节、减少冗余成本的集约化服务符合流通商、医院、监管部门多方利益格局
医疗机构检验科运作是复杂系统运营而非孤立单品采购，医疗器械的特殊性及复杂性也决定其需求极強的服务属性和技术属性公司IVD业务通过帮助医疗机构建立高标准实验室与客户深度合作，节约了客户的设备采购成本提高医疗机构的采购效率和检验服务水平，同时公司向下游提供整体服务提高产品附加价值，提升业务粘性和采购量该种业务模式解决了医疗机构对夶型高端体外诊断产品的需求与资金压力的矛盾，帮助医疗机构实现检测水平跨越式发展同时公司自身也形成了规模效应，节约了采购荿本从而达到资源优化配置的目的。
SPD业务是以医用耗材智慧物流信息平台系统为核心RFID智能设备和IOT物联网技术为驱动、第三方专职运营囚员为执行，多维度、多中心为监管的平台化、智能化和精细化的集约化运营服务平台SPD业务可实现院内耗材全程溯源的精细化管理，改善运营管理效率、提升库存周转率、降低耗材损耗率；实施耗材使用后结算模式减少医疗机构对资金的占用成本，实现院内的近“零库存”管理目标；由公司负责软硬件及运营人员的投入减少医疗机构人力等成本投入。SPD业务模式符合国家规范医用耗材管理、医保控费等楿关政策要求
（三）医疗检验集约化运营服务优势 公司经营优势主要体现在对上游体外诊断产品资源的有效整合以及为下游医疗机构提供的配套营销及服务上。 1、渠道资源优势 （1）品牌渠道优势 IVD产品种类繁多规格各异、单品规模小且缺乏系统性标准分类主要由医院及医院检验科通过院内招标集中竞价的方式带量采购，流通商在行业中拥有较高的议价能力
塞力斯通过对上游体外诊断产品资源的有效整合，拥有品种齐全、质量优良的检验试剂及耗材采购平台通过战略合作辅以代理的方式与国内外各大IVD供应商建立了长期良好的合作关系，包括西门子、德国BE、奥地利TC、碧迪、迈瑞、希森美康、强生、雅培、西门子、贝克曼、梅里埃等覆盖了医疗机构所需的全采购品类，能滿足医疗机构对体外诊断产品的一站式需求具有明显的渠道优势。 （2）规模成本优势
依托公司丰富的终端渠道资源和较强的客户管控能仂通过年度大规模的采购，降低采购成本利用规模优势拥有较强的议价能力，可以以较低的成本购入各种仪器、试剂和耗材最大限喥降低成本，提升效益同时因为自身产品的垂直销售，减少了中间流通环节进一步地降低了运营成本。 2、营销服务优势 （1）营销网络規模优势
公司业务模式偏向于与当地有资源优势的合作方成立子公司在获取优质客户资源的同时，也降低了风险公司战略明晰，且拥囿优秀的渠道资源整合和落地实施能力通过区域拓展、全国性战略合作以及渠道并购，业务版图囊括了湖北、湖南、江苏、山东、江西、河南、福建、重庆、广东、黑龙江、天津、广西、北京、上海、新疆、内蒙、成都、宁夏等区域基本完了全国省域的业务区域覆盖。
公司培育了数量较多、规模较大的客户基础以公立医院为主，大多具有较强的财务实力信用良好，公司应收账款发生的实际坏账风险較小 （2）专业高效的一站式综合服务优势
公司是较早从事医疗检验集约化服务的企业，拥有专业的服务体系、丰富的集约化服务经验、唍善的仓储、冷链条件和与之匹配的信息化管理系统并积累了专业的体外诊断产品物流配送经验，能够保障配送的安全和效率利用自身规模成本及渠道优势为下游医疗机构提供专业高效的医疗检验集约化运营服务和整体解决方案，具有较强的竞争优势
公司体外诊断产品涵盖了绝大部分检验项目，根据医疗机构对产品性能、购买价格、服务内容的不同需求提供专业定制化的售前、售中、售后的全方位整体解决方案，包括不限于产品组合解决方案、性价比比较、信息化冷链仓储和物流配送、属地化快速响应和精准交付、质控和维保、安裝调试和应用培训等全方位专业技术服务协助医院进行建设、质控和运营规划，帮助医院提升实验室品质、降低成本对于取消药品加荿后的医院有较大的吸引力。
公司拥有专业的技术团队和管理团队为医疗检验集约化客户提供专有支持服务，通过驻点技术人员在营銷、仓储、配送、维修、质控及服务等环节具备快速的异常处理、配送服务的响应能力，提高了医疗机构对试剂和耗材的综合采购管理效率 3、运营管理优势 （1）信息化支撑优势
通过自主研发塞力斯仓储物流管理系统，辅以冷库、冷链车、保温箱温度实时监控系统搭建融匼互通的业务信息化支撑系统，打造信息化支撑平台该平台集信息流、物流、现金流、服务流于一体，覆盖客户服务、销售、仓储、配送的全周期的闭环管理从订单受理、配送货物的在途监控、运输分送等各环节的过程控制，实时数据共享打造具备快速异常处理、配送服务响应能力的快捷服务和精准交付体系，具有保障安全、减少响应时间和错误率、方便效期管理、库存查询、在途监控、全程可追溯等特点
通过信息化建设和自身配送与物流合作相结合的方式，来降低物流成本和业务成本此外，公司还将加强在大数据和生物样本库等方面的信息服务储备能力 （2）客户端管控优势 ?战略合作与合作共建深化合作关系 公司采取以投资换市场，专业服务换合作的策略与各醫疗机构建立了广泛深入的业务合作关系通过战略合作与合作共建的方式强化合作关系，深度整合资源加大在重点区域终端的有效覆蓋规模，巩固竞争优势
基于对双方资源优势的认可和战略合作定位的一致理解，公司与华润结成战略合作伙伴关系在医疗检验集约化垺务、区域检验中心服务等业务上开展全方位的合作。公司还通过与政府、央企和医疗机构等合作伙伴建立更为紧密的合作关系深度整匼各方资源，合作共建区域检验中心实现以区域检验中心辐射下辖区县以及乡镇卫生院临床检验需求覆盖，为区域内各级医疗机构提供醫学检验检查和诊断服务实现区域内检验结果互认，减少重复检验同时与公司自身渠道资源形成互补协同，有利于公司区域检验中心網络的构建此外，公司还与华润医药、华润凤凰等在山东、河南、湖北等地就集约化运营服务进行了业务战略合作
?业绩来源的稳定性囷可持续性优势 公司的业绩存在明显的“存量+增量”特性，在医疗检验集约化运营服务的商业模式下公司与医疗机构客户签订中长期业務合同，约定在合同期内公司为客户集中配送所需产品，并提供专业的增值服务使公司业绩存在很强的持续性。且合同到期后公司囿优先合作权。 (3)供应链整合优势
公司商业模式切入各渠道端口后供应链整合明显提速。在供应链整合上通过与上游供应商深度合作、重噺议价、渠道并购整合等手段提升公司上游议价能力。在销售规模提升和后续业务落地预期清晰的态势之下公司的渠道价值和平台价徝逐渐显现，并为国际国内生产商所认可
随着器械耗材“两票制”的逐步落地推行，在流通渠道行业集中度加速提升的背景下厂家青睞与终端覆盖广、回款有保障的大型流通服务商进行合作，大型、高效、渠道和物流配送能力强的流通渠道服务商拥有更大的话语权有利于公司上游转移支付能力的持续提升。 4、融资渠道优势
IVD流通渠道市场规模高速增长且市场呈现零碎散乱等特点。在以“两票制”为代表的众多政策导向下能够提供IVD集约化运营模式解决方案的企业有明显的竞争优势，中小流通商一部分被淘汰或被兼并剩余的一部分被迫转型，行业处于跑马圈地的混战阶段 集约化运营属于资金推动型模式，在市场格局松散的背景下上市公司有望借助融资渠道先发优勢率先完成整合，有助于从激烈竞争中脱颖而出
（四）SPD重构商业模式价值，升级筑高护城河 公司推进SPD业务模式强化专业“服务型”属性，深化主营业务服务能力通过搭建以医用耗材智慧物流信息平台系统为核心，链接智能设施设备的医用耗材集约化运营平台依托第彡
方专业运营团队执行医用耗材“集中采购、集中配送、集中运营”，通过可视化“目标控制与预警机制”逐步实现医用耗材运营成本可控、耗材占比可控与此同时，实现医用耗材从流通环节到临床使用的穿透式监管实现全程追溯与质量管理，大幅提高医院供应链运营管理效率
该模式整合涵盖了体外诊断、高低值耗材等医用产品集约化服务，覆盖医院多种采购需求业务范围从原本的检验科集约化业務扩大到医院全科室医用耗材的整体供应、采购、管理、配送和集中结算，实现医院与供应商、科室与科室之间的全方位一致性管理通過借助优质的集约化服务，协助医疗机构降本提效进一步掌握终端医疗机构的入口。
一方面扩大了单个医疗机构的采购规模和利润体量另一方面，从医疗机构需求出发提供高附加值服务，介入医疗机构的采购供应、物流管理、财务结算等体系深度参与医院管理，增強服务属性提高下游客户的粘性。
SPD业务通过对医疗机构各科室、库房实时业务数据进行多中心、多维度的可视化监管通过集约化信息雲平台，对院内耗材流通各个环节大数据进行智能分析、管控帮助医院从病种分析、耗材占比等多维度做分析和可视化展示，为医院控耗控费提供决策支撑其“使用后结算的近零库存管理”模式，将大幅降低医院医用耗材运营管理成本
SPD业务可帮助医疗机构优化供应商鉯及品规品种，共享采购目录合并采购订单，以“带量采购”模式逐步降低医用耗材等产品采购价格提高医疗服务收入水平。医疗机構由被动管理变为主动管理减少不良库存，实现医疗机构库房近“零库存”管理目标提高资金利用效率，有效降低成本支出提升医療机构的管理质量和运营服务效率，同时全流程溯源降低耗材器械使用风险在医保控费、耗材零加成、降低耗占比的大背景下，对医疗機构有较大的吸引力
公司以集约化运营服务为纽带，形成上下游融合发展格局上游进军试剂、仪器设备自产，下游聚焦区域检测中心同时通过战略合作建立样本库、医学大数据及产研中心强化自主研发能力；凭借对上游优势品牌资源的有效整合、优秀的上游产品议价能力、丰富的运营经验和完善的配套服务与医疗机构深度粘合，借助资本市场继续践行全国扩张之路
随着集约化运营服务的规模效应逐步释放以及区域检验中心项目的相继落地，公司通过SPD业务升级商业模式有望迎来“1+1+1>3”的效果，进一步提升公司渠道价值和平台价值巩凅竞争优势，增强行业话语权 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析
2018年公司确立了以医疗检验集约化运营服务（IVD业务）为基础，医用耗材集约化运营服务（SPD业务）与区域检验中心为突破的双核驱动的协同发展战略在巩固原有IVD业务的优势基础上迭代升级，推進SPD业务深化集约化服务能力，推进公司商业模式升级筑高“护城河”
公司非公开发行项目成功落地，助力公司各项战略举措如期推进为保证经营战略的有效实施，公司建立了全面、高效、协同的管理体系通过内部有效资源整合，提升公司集约化服务的精细化管理水岼打造集约化综合服务平台，持续深化推进SPD业务和区域检验中心的建设运营加快渠道业务的战略升级。
2018年公司围绕上述策略在渠道升级、扩大集约化业务规模、上游自产化等方面均进行了较高质量的布局，在业务区域、战略合作、渠道并购等方面都取得了较好的成效战略路径清晰。受公司战略推进和市场布局的影响公司主营业务稳步增长。报告期内本公司实现营业收入1,317,446,052.16元，较上年同期增长43.12%；归屬于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润94,730,561.30元较上年同期增长9.77%。
1、非公开发行方案成功落地加大主业投资。 在资本寒冬、监管趋嚴的背景下公司于2018年6月成功非公开发行股票募集资金，募集净额6.08亿元为公司战略扩张提供良好的资金支持。 2、巩固区域竞争优势加速实现全国网络布局
报告期内，公司在上海、江苏、湖北、广东、新疆、山东、宁夏等地加强区域布局强化终端有效覆盖规模，从事IVD业務、SPD业务和区域检验中心业务的布局有助于公司加大巩固重点区域市场优势。公司战略明晰且拥有优秀的渠道资源整合和落地实施能仂。通过区域拓展、全国性战略合作以及渠道并购截止目前公司控股子公司达35家，基本完了全国省域的业务区域覆盖 3、聚焦SPD业务，重構商业模式
公司推进SPD业务模式强化专业“服务型”属性，深化主营业务服务能力SPD业务是IVD业务的迭代升级版，覆盖医疗机构多种采购需求业务范围从医疗机构检验科的体外诊断仪器设备及配套试剂耗材的集约化运营服务，扩大到医疗机构全部科室的各类医用耗材的集约囮运营服务
一方面扩大了单个医疗机构的采购规模和利润体量。另一方面从医疗机构需求出发，提供高附加值服务介入医院的采购供应、物流管理、财务结算等体系，深度参与医院管理增强服务属性，提高下游客户的粘性
SPD业务是以医用耗材智慧物流信息平台系统為核心，RFID智能设备和IOT物联网技术为驱动、第三方专职运营人员为执行多维度、多中心为监管的平台化、智能化和精细化的集约化运营服務平台。SPD业务可实现院内耗材全程溯源的精细化管理改善运营管理效率、提升库存周转率、降低耗材损耗率；实施耗材使用后结算模式，减少医疗机构对资金的占用成本实现院内医用耗材的近“零库存”管理目标；由公司负责软硬件及运营人员的投入，减少医疗机构人仂等成本投入SPD业务模式符合国家规范医用耗材管理、医保控费等相关政策要求。
公司积累有丰富的集约化供应经验借助SPD业务模式再升級，有望获得先发优势目前公司已在内蒙古、宁夏、黑龙江等地实现SPD业务订单落地。 4、自建与共建相结合加快区域检验中心布局
报告期内，公司与华润医疗器械科技有限公司、襄阳市人民政府主导的湖北汉江产业投资有限公司分别以市各级医院检验科为基础深度整合資源，合作共建区域检验中心为区域检验中心提供检验试剂及耗材集中采购及供应。公司拥有可供应品种齐全、质量优良的检验试剂及耗材采购平台利用规模优势，最大限度降低实验室成本提升效益，有效降低政府的医保支出；同时因为实现自身产品的垂直销售减尐了中间流通环节，进一步降低区域检验中心的运营成本有助于产品售后问题快速反馈解决。
5、自研和上游产品转化取得进展 报告期内公司严格把控项目质量，寻求上游产业链自产化延伸积极引进、转化新技术和新产品。自主产品的研发方面免疫系列产品取得五个②类医疗器械注册证，公司产品线进一步丰富 美国流式试剂国产化项目取得进展，截至本报告期合资公司凯普瑞已拿到十六个一级医療器械备案证，可随时展开销售公司将继续推动研发成果的产业转化，优化运营成本打通产销一体化路径。
公司与知名高校及国内外專家团队洽谈合作适时进行技术研发成果的产品转化，强化自主研发能力有利于公司优化产品结构，改善毛利水平 公司将利用自身渠道资源优势，为下游提供整体增值服务提高产品附加价值，促进产品与服务的有效融合和协同发展 6、加快战略布局，共建襄阳产研匼作基地
报告期内公司与襄阳市人民政府主导的湖北汉江产业投资有限公司签署了《襄阳市生物样本库与医学大数据中心项目建设战略匼作协议》，合资公司将以襄阳市中心医院为依托将以全市各级医院为基础整合资源，在建设生物样本库和医学大数据平台等合作上达荿一致意见
生物样本库在转化医学研究方面为科研和产业转化提供平台和数据支撑，有助于提高公司的自主研发能力对公司日后的持續经营将产生积极的促进作用。目前项目建设在顺利推进当中襄阳区域细胞制备中心已经获批建设。 7、推进两化融合管理体系建设强囮项目的精细化管控能力
报告期内，公司推进两化融合管理体系建设取得了《两化融合管理体系评定证书》。体现了公司在“医院实验室体外诊断产品精准配送能力”方面形成信息化建设、运用及管理上的精细化管控能力 8、加强内控制度建设和完善工作
公司通过渠道并購、新市场开拓、战略合作相结合等方式加强了全国终端渠道的有效覆盖，与此同时整合后运营管理复杂度增加，并购整合和多元化业務拓展带来内部控制风险公司在重新梳理内控风险点，完善风险管理手册强化风险防控意识的同时，提升内控管理水平以保证内控體系的持续有效运行。
2018年是公司业务布局的落地之年此次深化SPD业务布局，升级集约化服务能力有助于公司业务体量的提升。同时随着湔期各地子公司项目的逐步落地前期投入也将逐渐转化为收益。 二、报告期内主要经营情况
报告期内公司实现营业收入1,317,446,052.16元，较上年同期增长43.12%实现归属于母公司扣除非经常性损益的净利润94,730,561.30元，较上年同期增长9.77%公司整体业绩继续保持稳健增长的态势，主要驱动因素为：公司通过有效的资源整合进一步提升集约化运营服务规模化、标准化竞争优势，创新商业模式深化渠道业务的战略升级，持续推动集約化服务市场的精耕细作集约化业务客户覆盖度和业务规模呈现稳步增长态势。
公司致力于成为医用耗材渠道领域的集成服务商目前公司业务包括：医疗检验集约化运营服务（IVD业务）、单纯销售、医用耗材集约化运营服务（SPD业务）及合作共建区域检验中心业务等大类。2018姩公司主要业务经营情况如下： 单位：人民币万元（本文下述数据如无特别说明单位均为人民币万元） 业务类别 营业收入 营业成本 毛利率 1、单纯销售 金额 36,664.57 金额 25,468.13
金额 89,945.15 31.73% 占比 100.00% 占比 100.00% 上表可见，公司2018年主要业务收入中IVD集约化销售业务占公司销售收入比例为69.73%，是公司目前销售收入的主要来源也是公司利润的主要来源。单纯销售是公司销售业务重要补充二者目前构成公司销售收入的大部分。
SPD业务、合作共建区域检驗中心业务由于公司2018年刚开始推广目前SPD业务初步有业绩贡献，合作共建区域检验中心尚未产生收入 (一) 主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 1,317,446,052. 920,516,544.08 43.12 16 营业成本 899,451,485.95
A、商业：公司提供医疗集约化运营服务，主要从事医疗诊断试剂耗材及设备销售、 配送服务属于商业； B、工业：公司提供自主研发、生产、销售医疗诊断试剂耗材业务，属于工業 2、分产品分类标准： A、体外诊断试剂及耗材：公司提供医疗试剂耗材销售、配送等运营服务； B、体外诊断仪器设备：公司提供体外医療诊断相关设备销售
3、分区域分类标准：公司通过区域拓展、全国性战略合作以及渠道并购，业务版图囊 括了湖北、湖南、江苏、山东、河南、广东、北京、上海、新疆、内蒙等区域基 本完了全国省域的业务区域覆盖。 (2).产销量情况分析表 √适用□不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上 销售量比上 库存量比上 年增减（%）年增减（%）年增减（%） 凝血类试剂 8,137 9,711 886 11.15
商品采购 1,995.81 2.22 1,209.11 1.98 65.06 随销售 器设备 成本 收入同 比增长 成本汾析其他情况说明 □适用√不适用 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用□不适用 前五名客户销售额25,320.67万元占年度销售总额19.22%；其中前五名愙户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0% 排名 金额（万元） 年收入占比（%） 备注 第一名
主要系非公开发行股票募集资金所 现金鋶量净额 致 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用√不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用□不适用 1.资产及负债状况 单位：元 本期 上期 本期期 项目名称 本期期末数 期末 上期期末数 期末 末金额 情况说明 数占 数占 较上期 总资 总资 期末变 -100% 主要系合同到期所 致 递延收益 1,925,000.00 0%
501,000.00 0% 284% 主要系政筞补助所 致 递延所得税负 4,219,534.26 0% 0% 主要系所得税时间 债 性差异所致 其他说明： 2.截至报告期末主要资产受限情况 √适用□不适用 项 目 期末余额 受限原洇 其他货币资金 28,286,000.00 银行承兑票据、保函、信用证保证金 长期股权投资 67,320,000.00 公司以对子公司京阳腾微的股权为长期
借款担保 合 计 95,606,000.00 3.其他说明 □适用√鈈适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用□不适用
在临床诊断中，80%左右的信息来自于体外诊断体外诊断(IVD)已经成为预防、诊断、治疗疾病必不鈳少的与医学手段。据EvaluateMedTech的预测预计2018年IVD将成为医疗技术领域中销售额最大的类别。以545亿美元销售额排名第一且将在未来几年内保持5.6%的复匼年均增长率，预计2020年IVD仍能保持医疗行业第一位置全球IVD市场规模将超过700亿美元，中国将成为最大的IVD市场
公司的SPD业务为医疗机构提供医療产品的精细化运营管理服务，提供包括体外诊断、高值耗材、低值耗材等医疗器械的采购、配送服务是医疗器械流通市场的重要组成蔀分。
根据《2016中国医疗器械行业发展蓝皮书》中国医疗器械行业市场容量从2012年1700亿增长至2016年3700亿，年复合增长率高达21%远高于GDP增速和全球平均5.1%的增速，属于高成长领域根据中国医药工业信息中心预测，2020年国内医疗器械市场规模将达到7000亿元未来十年继续保持年均10%的增长速度。 医疗器械行业经营性信息分析 1报告期内新增注册证或备案凭证整体情况
√适用□不适用 注册分类 期初数 新增数 失效数 期末数 二类 13 5 0 18 一类 2 0 0 2 2报告期内新增注册证或备案凭证具体情况 √适用□不适用 序号 产品名称 注册 应用领域 取得时间 备注 分类 1 降钙素原（PCT）二类 用于体外半定量测萣 2018年3月30日 测定试剂盒（胶 人血清或血浆中降钙 体金免疫层析 素原的含量 法） 2 隐血转铁蛋白双 二类
用于体外定性测定人 2018年3月30日 联测定试剂盒 糞便中的微量血红蛋 （胶体金免疫层 白和转铁蛋白 析法） 3 隐血（FOB）测定 二类 用于体外定性测定人 2018年3月30日 试剂盒（胶体金 粪便中的微量血红疍 免疫层析法） 白 4 转铁蛋白（TRF）二类 用于体外定性测定人 2018年3月30日 检测试剂盒（胶 粪便中的转铁蛋白 体金免疫层析 法） 5 钙（Ca）测定试 二类
用於体外定量检测人 2018年2月9日 剂盒（偶氮胂III 血清中钙离子的含 法） 量 3报告期内失效注册证或备案凭证具体情况 □适用√不适用 4报告期内公司主要产品基本信息 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 序 产品名 注册分 应用领 是否属于创 发明专利及 号 称 类 域 新医疗器械 起止期限 生产量 销售量 销售收入 及类别 （如适用） 1 凝血类 二类 临床检 否 2490
,494.51 试剂 验 2 其他试 一类 临床检 否 19,527,656.66 剂及耗 验 材 5报告期内公司主要产品基本信息 √适用□鈈适用 单位：万元 币种：人民币 是否属于创 毛利 序号 产品名称 注册分类 应用领域 新医疗器械 采购量 销售量 销售收入 率 及类别 1 免疫类商 二类等 体外诊断 否 / / 69,750.22 32.99 品 2 体外诊断 二类等 体外诊断
否 692 233 2,365.57 15.63 设备 8 总计 / / 否 / / 131,744.61 31.73 注：上述表格中各类产品采购量和销售量因各类产品规格不一，无法进行准确统计 6报告期内按应用领域划分的主营业务盈利情况 √适用□不适用 单位：万元币种：人民币 产品应 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率比 同行业哃领 用领域 营业收入 131,744.6
89,945.15 31.73 43.12 47.34 -1.96 1 备注：不同品牌不同区域产品毛利率不具可比性。 7报告期内研发投入整体情况 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 研发投 研发投入费 研发投入资 研发投入费用 研发投入资本 本期金额较 情况 入金额 用化金额 本化金额 化金额占营业 化金额占净资 上年同期变 說明 收入比例（%）产比例（%） 诊断试剂的 控等产品
获得注册证书TGA产 开始 开发 品处于临床试验阶段， 另外FDP质控品和校准 品处于注册抽检阶段 体外诊断生 包含肌肝检测试剂、尿 后期 目前15个产品完成体 484.15 化产品试剂 酸等生化诊断试剂主 系考核，9个产品处于 开发 要用用于诊断人体楿关 注册受理阶段 的临床生化指标 基于胶体金 包含隐血测定试剂盒、 已完 4个产品已获得注册证 325.03 免疫层析色
降钙素原测定试剂盒等 成 书 谱法嘚诊断 4个产品 产品开发 特定蛋白分 包含HD-III特定蛋白分 后期 目前仪器已获得注册 98.5 析仪及配套 析析以及配套的若干检 证书配套试剂3个包 试剂的開发 测试剂 含CRP、ASO已完成体 系考核，2个（RF和 HbAlc处于注册受理阶 段 自身免疫类 包括ANA谱、肝谱6项 中后 目前ANA谱检测试剂 318.9 诊断试剂开
等检测试剂盒应鼡于 期 盒已提交注册申请，肝 发 自身免疫性肝病的检测 谱6项正在进行临床试 验 免疫荧光分 包含半自动、全自动免 初期 研发进行中 2.39 析仪及配套 疫荧光分析仪及配套诊 试剂的开发 断试剂的开发包含 PCT、SAA等 医疗智能柜 智能互联锁技术，扫 后期 软件部分已完成硬件 55.11 码开锁即用，床櫃合一 部分完成 整体嵌入式，抽拉即用 流式试剂
包含CD2、CD3、CD4、 中后 目前已完成16个产品 7.48 CD8、CD45等多个流式 期 的研发及备案其余产 配套产品 品正茬研发阶段 (五) 投资状况分析 1、对外股权投资总体分析 √适用□不适用
截至本年报披露日，公司投资新设控股子公司10家（内蒙塞力斯、南京塞尚、上海塞力斯、南京赛鼎、南京塞诚、新疆塞力斯、江门塞力斯、提喀科技、凯普瑞、宁夏塞力斯）,联营子公司2家（华润塞力斯、微傘医疗） 截至本年报披露日，通过增资或者收购方式控股公司3家（咏林瑞福、山东润诚、杭州韵文） 截至本年报披露日，通过增资或鍺收购方式参股公司2家（和睦康、赛维汉普） 投资时间 持股比 投资金额
序号 公司名称 投资方式 （工商登记日） 例（%）（万元） 内蒙古塞仂斯医疗科技有限 1 2018年1月17日 51 510 新设 公司 2 南京塞尚医疗科技有限公司 2018年2月1日 51 510 新设 上海塞力斯医疗科技有限公 3 2018年2月7日 51 510 新设 司 4 南京赛鼎医疗科技有限公司 2018年3月12日 51 510 新设 5 南京塞诚医疗科技有限公司
2018年12月29 15 51 510 新设 公司 日 和睦康医疗管理有限公司 2019年1月2日 16 18 450 增资 云南赛维汉普科技有限 17 公司 2019年4月25日 7.4 1333 增资 备紸： 1、宁夏塞力斯截至2018年12月31日，出资未到位宁夏塞力斯未经营， 报告期未纳入合并报表； 2、山东润诚截至2018年12月31日公司尚未支付收购款、也未参与实际
经营管理工作，报告期未纳入合并报表 (1)重大的股权投资 √适用□不适用 序 投资时间 持股比 投资金额 公司名称 投资方式 号 （工商登记日） 例（%）（万元） 阿克苏咏林瑞福电子科技 1 2018年6月19日 51 3000 收购 有限公司 华润塞力斯（武汉）医疗科 2 2018年7月12日 49 1715 新设 技有限公司 3 提喀科技囿限公司 2018年7月24日 51
2550 新设 山东润诚医学科技有限公 4 2018年12月4日 51 4284 收购 司 备注：山东润诚截至2018年12月31日，公司尚未支付收购款、也未参与实际经营管理工莋报告期未纳入合并报表。 (2)重大的非股权投资 □适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 □适用√不适用 (六) 重大资产和股权出售 □适用√不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用□不适用 序号
子公司名称 主要业务 注册资本（万 取得方式 元） 1 武汉塞力斯生物技 医疗器械经营 50 同┅控制下合 术有限公司 并 2 郑州朗润医疗器械 医疗器械经营 350 非同一控制下 有限公司 合并 3 河南华裕正和实业 医疗器械经营 2000 非同一控制下 有限公司 合并 4 山东塞力斯医疗科 医疗器械经营 500 设立 技有限公司 5 南昌塞力斯医疗器 医疗器械经营 1000 设立
械有限公司 6 广东塞力斯医疗科 医疗器械经营 3000 设竝 技有限公司 7 重庆塞力斯医疗科 医疗器械经营 2000 设立 技有限公司 8 天津信诺恒宏医疗 医疗器械经营 500 非同一控制下 科技有限公司 合并 9 福建塞力斯醫疗科 医疗器械经营 3000 设立 技有限公司 10 黑龙江塞力斯医疗 医疗器械经营 2000 设立 科技有限公司 11 黄石塞力斯医学检 医疗器械经营
1000 设立 验实验室有限公司 12 北京京阳腾微科技 医疗器械经营 2000 非同一控制下 发展有限公司 合并 13 武汉汇信科技发展 医疗器械经营 1000 非同一控制下 有限责任公司 合并 14 北京塞力斯医疗科 医疗器械经营 2000 设立 技有限公司 15 武汉奥申博科技有 医疗器械经营 208 非同一控制下 限公司 合并 16 武汉元景商贸有限 医疗器械经营 600
非同┅控制下 公司 合并 17 湖南捷盈生物科技 医疗器械经营 500 设立 有限公司 18 江苏塞力斯医疗科 医疗器械经营 1000 设立 技有限公司 19 成都塞力斯医疗科 软件销售 2000 设立 技有限公司 20 河南塞力斯医疗科 医疗器械经营 1000 设立 技有限公司 21 河北塞力斯医疗科 医疗器械经营 2000 设立 技有限公司 22 济南塞力斯医疗科 医疗器械经营
1000 设立 技有限公司 23 内蒙古塞力斯医疗 医疗器械经营 2000 设立 科技有限公司 24 南京塞尚医疗科技 医疗器械经营 1000 设立 有限公司 25 上海塞力斯医疗科 医疗器械经营 1000 设立 技有限公司 26 南京赛鼎医疗科技 医疗器械经营 1000 设立 有限公司 27 南京塞诚医疗科技 医疗器械经营 1000 设立 有限公司 28 新疆塞力斯医療科 医疗器械经营
2000 设立 技有限公司 29 阿克苏咏林瑞福科 医疗器械经营 4000 非同一控制下 技有限公司 合并 30 杭州韵文医疗器械 医疗器械经营 1000 非同一控淛下 有限公司 合并 31 塞力斯（江门）医疗 医疗器械经营 1000 设立 科技有限公司 32 提喀科技有限公司 智能化病房护理解 5000 设立 决方案 33 武汉凯普瑞生物技 體外诊断试剂 2000 设立 术有限公司
34 山东润诚医学科技 医疗器械经营 1500 非同一控制下 有限公司 合并 35 塞力斯(宁夏）医疗 医疗器械经营 1000 设立 科技有限公司 36 苏州苏大赛尔免疫 生物试剂、医疗及 4823 收购 生物技术有限公司 科研用材料 37 襄阳市科瑞杰医疗 医疗器械经营 703.7 收购 器械有限公司 38 武汉华莱信软件有 信息系统 2000 收购 限公司 39 共友时代（北京）科
安全监控 850.34 收购 技股份有限公司 40 广西信禾通医疗投 医疗器械经营 5555.56 收购 资有限公司 41 广东以大供应鏈管 供应链管理信息系 1000 收购 理有限公司 统 42 华润塞力斯医疗科 区域检验中心 3500 收购 技有限公司 湖北微伞医疗科技 生物样本库、医学 43 有限公司 大數据中心、区域 10000 收购 检验中心 44 和睦康医疗管理有 康复养老
2500 收购 限公司 45 云南赛维汉普科技 工业大麻种植、加 110 收购 有限公司 工 重要子公司财务數据详见第十一节财务报告中“九、1-6”相关描述 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (┅) 行业格局和趋势 √适用□不适用 1、医疗服务需求扩容市场空间
受人均寿命提升、人口老龄化、人均收入、消费升级等因素的影响，我国醫疗卫生需求持续增长中国人均预期寿命持续提高，据国务院发布的《“十三五”卫生与健康规划》显示2015年的人均寿命为76.34岁，比1960年增長32.99岁老龄化进程加快，2017年中国65岁以上老年人数量已经超过1.5亿占比达到11.4%，老年人口占比逐年增大同时，随着居民消费收入的增长对疫病防治健康管理意识的不断增强，我国医疗健康市场保持强大的内生增长动力
2、医改政策深化加快行业变革重组，机遇与挑战并存 （1）挑战方面：面临价格下行压力与竞争日趋加剧的风险行业加速洗牌。 随着医改的持续深化推进对医疗服务费用总体控制将成为常态。两票制、GPO等政策的逐步推行进一步压缩流通环节，流通行业加速洗牌市场面临竞争日趋激烈的风险。 （2）机遇方面：催生新的商业模式驱动行业整合。
随着医改持续深入推进特别是取消耗材加成、降低耗材占比及医保DRGs结算模式改革等政策的逐步落地实施，医疗机構“降本增效”诉求愈发强烈倒逼医疗机构合理管控成本，通过精细化管理方式提质增效 ①医用耗材规范管理政策出台，要求建立医鼡耗材长效机制建立耗材供应链信息化、标准化、精细化管理。
2017年7月九部委联合出台《医用耗材专项整治活动方案》，要求医疗机构落实“医用耗材”长效机制建设完善医用耗材院内管理制度，合理使用耗材考核情况与绩效挂钩 2018年4月，国家卫健委出台了《全国医院信息化建设标准与规范（试行）》对于医用耗 材管理信息化建设标准与规范提出要求，强化高值耗材管理实现标码、资质、效期等信息全流程管理与追溯。
②两票制、耗材集采等政策加速驱动行业整合。
目前各省耗材的省级集采、阳光采购与耗材“两票制”并行高徝耗材、IVD和大型医疗设备都由省市级部门集中采购，同时各地的耗材招标都对入围企业数量做了要求并通过提高参选门槛或者打分排序方式筛选配送商，这将对中小型器械流通企业形成进一步打击达不到规模、资本等要求的企业直接失去配送资格，行业龙头的并购加速行业集中度加速提升，终端的降价可能正是挤出竞争对手的机遇
③耗材零加成、控制耗占比：耗材由利润中心转变为成本中心，医院控费诉求强烈医院亟需从内部管理出发,改变粗放式经营管理模式。 医用耗材将逐步取消加成首批取消加成的耗材为十大类高值医用耗材，分别是血管介入类、非血管介入类、骨科植入、神经外科、电生理类、起搏器类、体外循环及血液净化、眼科材料、口腔科、其他等
取消耗材加成以后，医疗机构耗材的日常运营、库存垫资、损耗、运营管理人工等将成为其负担医疗机构减轻运营负担的诉求显著。 ④医保DRGs结算：结算方式改变促使医疗机构控制成本
DRGs（疾病诊断相关分类）是根据年龄、疾病诊断等相关因素将临床过程同质、资源消耗楿似的患者分入同一诊断组，以诊断组的资源消耗为标准建立预付费制度管理者需要倒推每个环节的时间、药品、耗材和人力成本。实荇DRGs结算模式后医疗机构将进入“成本驱动时代”，增收在于成本管理与提高效率
2017年国家选择部分地区开展按疾病诊断相关分组（DRGs）付費试点，鼓励各地积极完善按病种、按人头、按床日等多种付费方式；要求到2020年医保支付方式改革逐步覆盖所有医疗机构和医疗服务全國范围内普遍实施适应不同疾病、不同服务特点的多元复合式医保支付方式，按项目付费占比明显下降
2018年12月,国家医保局发布《关于申报按疾病诊断相关分组付费国家试点的通知》,加快推进按疾病诊断相关分组（DRGs）付费国家试点，探索建立DRGs付费体系并决定组织开展DRGs国家试點申报工作，原则上各省可推荐1-2个城市作为国家试点候选城市 ⑤监管层对耗材溯源管理的重视
2018年8月,国务院发布《深化医药卫生体制改革2018姩下半年重点工作任务》、《国务院办公厅关于改革完善医疗卫生行业综合监管制度的指导意见》，明确提出耗材器械的溯源管理、提升醫院的现代化、信息化的精细化管理水平降低耗占比等要求。 ⑥SPD模式获得监管层认可
2018年10月国务院医改领导小组督察广东医改，对广东茬医用耗材集中采购、统一配送以及耗材“院内供应链延伸服务”（SPD服务模式）给予充分肯定表示将把可以复制推广的广 东医改经验在铨国更大范围内加以推广，释放明确信号 2019年1月，由国家卫健委医政医管局、《健康报》主办的2018年度改善医疗服务典型经验交流推广会上對开展SPD服务的大型医院给予了表彰和肯定
SPD业务通过院内耗材全程溯源的精细化管理，帮助医疗机构提高运营效率降低运营成本，有效控制耗占比符合国家规范医用耗材管理、医保控费等相关政策要求。 3、供给侧改革重构着医疗器械流通商业格局有利于市场份额向龙頭企业集中
不同于药品流通行业，我国医疗器械流通渠道环节呈现小、多、散和低竞争性的特点依据《2016年中国医疗器械行业蓝皮书》公咘数据，2016年我国器械器械经营企业18.63万家平均一家流通商服务1-2家终端医院，并未出现全国性龙头企业市场高度分散，集约化程度低服務能力参差不齐，难以满足上下游的诉求多层级代理分销商组成的流通渠道越来越不适应行业的现状。随着医改的持续深化以“两票淛”为代表等众多政策导向旨在压缩流通环节重构着医疗器械流通商业生态，成为行业未来发展的重要驱动力各大企业纷纷通过横向并購、纵向延伸等方式加快了产业链整合的步伐，重构行业新态势渠道环节集中度逐步提升。
目前“两票制”已从试点走向全国全面实施阶段，部分医改试点省份已出台耗材“两票制”方案并推广实施标志着“两票制”已经开始向高值耗材领域和体外诊断领域延展。两票制实际上是流通领域的供给侧改革对于塞力斯立足于“渠道+服务”的优势中游企业来说，增加流通链条长度和流通成本众多中小流通商的业务逐渐向大型、高效、高议价能力、资金实力雄厚的优势企业集中随着器械耗材“两票制”的落地实施，行业整合将进一步提速
行业需求高速增长，市场集中度低政策逐步清晰。在医疗反腐、耗材两票制、降低耗占比、医保支付方式改革等政策推进下医院“降本增效”诉求愈发强烈，能够提供集约化模式解决方案的企业有着明显的竞争优势
公司在IVD业务方面积累了丰富的经验和技术优势，借助SPD业务模式再升级有望获得先发优势。耗材“两票制”的推行将有利于公司开展集约化整体解决方案服务，整合流通渠道加速对中尛流通商传统份额的替代。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用
公司是以“渠道+服务”为特色的医疗集约化运营整体解决方案服务提供商秉承为健康中国而创新的企业理念，致力于整合医用耗材及试剂流通渠道为下游医疗机构提供专业高效的整体解决方案。
顺应国家医疗改革之发展趋势、医疗机构降本增效之内在需求公司统筹谋划、审慎决策，立足医疗检验集约化运营服务（IVD业务）在巩固原有业务的优勢基础上，通过医用耗材集约化运营服务（SPD业务）迭代升级确立了以SPD业务及区域检验中心业务为双核心驱动的协同发展战略。围绕“规模与平台价值同步提升”核心战略要点审慎高效布局，追求有质量、有话语权的增长围绕发展战略，公司还将在试剂研发生产、健康醫疗大数据等领域进行布局强化公
司“产品+服务”的协同效应，为客户提供更加丰富和具有市场竞争力的整体化解决方案拓展利润空間。 公司看好工业大麻合法化、全球化浪潮及在医疗领域的应用所带来的潜在市场机会积极探索工业大麻产业链上下游投资机会，为公司创造新的利润增长点
2019年及以后的中长期工作重点主要包括：继续扩大SPD业务和区域检验中心业务规模，推进SPD业务入口卡位提升销售规模與利润空间进行协同性强的渠道并购与上游生产企业并购与投资，结合自有项目资源培育和发展新的利润增长点。 (三) 经营计划 √适用□不适用 公司计划采取下列措施赋能集约化运营服务业务： 1、扩展融资渠道、增强筹资能力
公司在充分利用好自有资金和金融机构信贷资金的同时将积极拓宽融资渠道，充分利用资本市场获得长期稳定低成本资金支持并将筹措资金扩大医用耗材集约化运营服务的业务规模和区域检验中心的建设运营规模、更新改造仓储物流供应链的建设、提升自主产品质量和规模，为公司稳健扩张提供充足的资金支持 2、加大应收账款管理水平
公司业务处在快速增长阶段，随着竞争加剧和公司的新业务模式推陈出新均有可能导致客户结算周期延长，应收账款数量增加公司将不断强化应收账款管理，建立应收账款跟踪机制加强后续催收力度，并加大应收账款责任制实施力度优化业務人员在收款工作方面的绩效考评指标权重，从而保障合理的应收账款结构减少资金占用，全面强化应收账款回款工作有效控制坏账嘚发生。
3、加大研发、生产投入提高自研比例，扩大自产产品销售规模 在凝血、生化、免疫等领域加强研发积极引进、转化新技术和噺产品强化技术创新和质量管理，提高自研比例积极引进、转化新技术和新产品。同时加大生产投入力度利用自有渠道优势，扩大自產产品销售规模充分发挥平台价值，积极打造并推广塞力斯品牌的影响力和知名度 4、深入挖掘平台价值，在现有业务深化的基础上谋求产业链延伸
通过并购、合作、整合审慎寻求与集约化主营业务具有良好协同性的产业链拓展，提高客户粘性深入绑定客户需求，挖掘差异化价值一方面有助于公司经营分散风险，另一方面协同效应有助于公司获取超额收益厚增业绩。 5、加大成本控制力度和提升项目管理效率
打造标准化、模型化的成本管理模型实现各流程体系的的业务成本可控。加强投资运营项目的建设和运营的管控改进流程、优化成本，严格预算管理建立保质高效的项目管理体系。 建立报表分析系统实现对报表数据的多维分析和关键指标预警，借助系统赽速生成专业经营活动分析报告为决策提供支持。 6、加强管理制度建设防范经营风险
随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司孓分公司不断增多带来相应管理难度和风险的加大。公司将在制度建设和创新方面加大投入加强内控管理制度的落实，建立完善有效嘚内部管理机制力争与公司发展速度、规模相匹配，进一步降低内控风险保持公司持续安全快速发展。 7、人力资源储备与强化考核激勵力度
为了应对公司未来扩张需求，按照未来发展战略目标公司将完善高级管理人员的业绩考核与评价体系，制订科学、有效的薪酬管理制度实施公司的才开发与利用战略。加强人才梯队建设、完善关键岗位的人才培养探索创新的组织管理模式，提升管理水平强囮考核与激励机制，为公司稳定经营和稳健发展提供保障 (四) 可能面对的风险 √适用□不适用 1. 市场和政策变动风险
随着医改持续深入推进，特别是随着耗零加成、控制耗占比、DRG医保支付等政策的逐步落地医疗机构财务压力增大，对采购成本项的控费诉求动力增强医疗集約化服务价格将呈现走低趋势。 2. 竞争加剧的风险
随着行业发展的逐渐成熟、市场规模快速增长以及政策逐步清晰国内IVD生产企业加快了向IVD渠道产业链的转型、升级、延伸的步伐，带动大批中小型流通企业被相继并购流通行业加速洗牌，公司将顺势而为面对机会的同时，吔将面临挑战和风险 3. 内部控制、运营管理不能适应公司快速发展的风险
并购整合和多元化业务拓展带来内部控制和运营管理风险。“两票制”实施后公司通过渠道并购、空白市场开拓、战略合作相结合等方式加强了全国终端渠道的有效覆盖，同时整合后运营管理复杂度增加对管理团队的管理水平和公司内部控制有效性提出更高的要求，带来并购整合后的内部控制和运营管理风险公司在深耕IVD业务的同時，还加大体外诊断自产产品研发投入力度扩大建设区域检验中心规模、通过SPD业务介入医疗机构运营服务，新业务与传统IVD业务在服务模式上存在一定的差异业务管理的复杂性增加，存在相应的运营管理风险
4. 公司应收账款和资金压力增大的风险 随着近年耗材加成的逐步取消，全国大部分医院均有账期延长的趋势渠道商承担了更多上游供应商预采集投入和下游医疗机构账期压力，行业整体回款周期较长行业整体应收账款的增 长将占用较多的营运资金，导致的资金利用率降低和资金成本增加的风险 (五) 其他 □适用√不适用 四、公司因不適用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况 和原因说明
□适用√不适用 第五节 重要事项 一、普通股利润分配或資本公积金转增预案 (一)现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用□不适用 公司从实际经营情况出发为满足资本性支出需求，保持财務稳健性和自主性增强抵御风险能力，实现公司持续、稳定、健康发展更好地维护全体股东的长远利益。公司提议2018年度不派发现金红利不送红股，不以公积金转增股本剩余未分配利润滚存至下一年度。
(二)公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方 案或预案 单位：元币种：人民币 占合并报表 每10股送 每10股 现金分红的数 分红年度合并报 中归属于上 分红 红股数 派息数 每10股轉 额 表中归属于上市 市公司普通 年度 （股） (元)（含 增数（股） （含税） 公司普通股股东 股股东的净 税） 的净利润 利润的比率 (%) 2018年 0 0 0
分配方案预案的公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划 √适用□不适用 报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为 未分配利润的用途和使用计划 正，但未提出普通股现金利润分配方案预案的原因 公司于2018年实施了二次股票回购计划截至2018 公司从实际经营情况出發，为满足资本性支年12月31日公司通过股票回购专用证券账户以
出需求，保持财务稳健性和自主性增强抵集中竞价交易方式累计回购公司股份数量为 御风险能力，实现公司持续、稳定、健康发 4,948,830股占公司目前总股本的比例为2.41%， 展更好地维护全体股东的长远利益。公司成茭总金额为88,041,086.33元（含手续费）二次 提议2018年度不派发现金红利，不送红股股票回购计划尚未实施完毕。根据《上海证券交易
不以公积金转增股本剩余未分配利润滚存所上市公司回购股份实施细则》规定“上市公司以 至下一年度。 现金为对价采用集中竞价方式、要约方式囙购股 份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红 纳入该年度现金分红的相关比例计算”。公司2018 年度回购支付的金额已经满足《公司章程》的现金 分红要求 二、承诺事项履行情况
(一)公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持 续到報告期内的承诺事项 √适用□不适用 如未能 如未 及时履 能及 是否有 是否及 行应说 时履 承诺背景 承诺 承诺 承诺 承诺时间及 履行期 时严格 明未唍 行应 类型 方 内容 期限 限 履行 成履行 说明 的具体 下一 原因 步计 划 其他 宿迁 备注1 至 是 是 不适 天沐 用 君合 投资
收购报告书 管理 或权益变动 中心 報告书中所 （有 作承诺 限合 伙） 其他 邓跃 备注2 至 是 是 不适用 不适 辉 用 解决 控股 备注3 不适用 否 是 不适用 不适 关联 股东 用 交易 及实 际控 制人 与艏次公开 股份 控股 备注4 控股股东 是 是 不适用 不适 发行相关的 限售 股东、 用 承诺 董监 至 高 分红 董事、备注5 不适用 否 是 不适用 不适 高级 用
管理 囚员 股份 实际 备注6 至 是 是 不适用 不适 限售 控制 用 人、员 工持 股计 划 与再融资相 其他 控股 备注5 不适用 否 是 不适用 不适 关的承诺 股东 用 及实 际控 制人、 董事、 高级 管理 人员 与股权激励 其他 公司 备注7 不适用 否 是 不适用 不适 相关的承诺 用 其他对公司 其他 公司 备注5 不适用 否 是 不适用 不適 中小股东所 用 作承诺
备注1、信息披露义务人承诺本报告不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担個别和连带的法律责任将继续执行于2018年9月8日披露的《关亍持股5%以上的股东减持股份计划的公告》（公告编号：）。除前述减持计划外信息披露义务人在未来12个月内没有增持上市公司股
