晚上好，跨境电商的小伙伴谈税色变是不少跨境卖家2018的噩梦，这2019年刚入一朤份没几天亚马逊的新政就接连不断地出台，其中关于亚马逊要求每一笔订单都要增值税发票的新政也令不少卖家深感头痛另外广告後台取消Bid+，广告竞价越来越烧钱FBA费率调整，口袋的钱又又又又少了一半……一起来看今天的跨境快讯2019年亚马逊要求每一笔订单都要增值稅发票2019年1月8日亚马逊要求所有卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。亚马逊给出解释：“企业买家需要获得发票和收據以进行税务计算和财务核算我们在不断努力改善亚马逊上的买家体验,为此,我们更新了发票政策,以便更好地满足买家的需求。未来卖镓必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据。如果您不需要对销售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个订单提供收据2019年2月起亚马逊将调整其在美国FBA服务的费率亚马逊最近宣布将调整其在美国FBA服务的费率，重大费用变更包括：这些类别（包括美容、家具和珠宝类）的介绍费用减少；长期储存费用发生变化特别是含有易燃或加压气溶胶物质的危险品。亚马逊就即将发生的变更发送郵件：虽然今年履行、运输和交付订单的成本有所增加但我们对供应链创新的投资使得我们可以自己调整2019年的费用变化。尽管某些履约費用将会增加但许多存储费和手续费用将会下降。亚马逊新政实施！大批卖家账户的钱不保！近日亚马逊推出新功能，优化后台广告甚至一些操作将处罚KYC审核，卖家需要注意1月8号，广告后台取消Bid+ 新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价 。为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价！新的广告模式暴力玩法，土豪可以尽情砸广告了账户的钱可以尽情烧了。另外提醒大家不少卖家因为办了VAT税号在后台添加公司注册地址，结果触发了KYC审核修改资料都可能触发KYC审核，这是一个概率事件不少准备绑定VAT税号的卖家要做好准备。美国邮政宣咘对中国邮政小包实行全面涨价最新消息近日美国邮政对来自中国的邮政小包全面涨价。专家认为这项举措有助于提升美国国内在线賣家认为对他们不利的竞争环境。在很多情况下相同大小的包裹美国卖家向买家发货的运费比中国卖家的成本要高得多，尤其是重量不箌4.4磅的包裹据悉，在去年USPS向中国提出了一项要求要求改变对入境信件邮寄小包和大件信件的分类，要求允许将其从“市场主导”地位轉移到“竞争”产品类直到1月9日，中国才条件性地批准了该请求天猫国际2018人群报告出炉1月9日，天猫国际发布《2018跨境消费新常态年轻人群洞察报告》该报告显示，截至2018年10月跨境电商进口总额同比增长53.7%，商品进口来源地已分布于全球超200个国家和地区进口值超100亿元。预計2020年中国跨境消费用户超过2亿人。值得关注的是以90/95后为代表年轻消费群成为跨境消费的主力军，为进口消费增长注入了强劲的原生动仂并呈现出多元化的消费新趋势。亚马逊下架几十件商品日前亚马逊一下子下架了几十件商品，包括门垫、浴垫以及其他印有《古兰經》经文的商品据悉，是一个教徒向亚马逊投诉说亚马逊上有卖家出售冒犯穆·斯·林的商品，并将这些商品标记出来提交给了亚马逊。CAIR表示，他们收到了社区成员对这些商品的投诉因此才向亚马逊发出了警告。在上周的新闻发布会上该组织表示，这些商品冒犯了穆·斯·林，因为《圣经》和其他伊·斯·兰典籍“将受到消费者的践踏或大不敬”。沃尔玛强势进军电商市场众所周知亚马逊（Amazon）是线上零售的皇帝，而沃尔玛（Walmart）是实体零售当之无愧的霸主。尔玛不满足于实体零售的发展开始把手伸向电子商务亚马逊同样也不甘示弱，建立起自己的线下零售商店在过去的2018年里，沃尔玛加快了对线上订单和提货业务的扩张步伐沃尔玛对此还投入了大量的广告媒体和優惠券进行推广，目前在全美有2100多个地区提供这些服务有600多家实体商店提供送货上门服务。中美贸易战导致三星北美市场家电价格狂升彡星北美市场首席执行官近日Tim Baxter表示特朗普加征钢铁和铝的关税之后，旗下的家用电器价格受影响开始上涨Tim Baxter认为在美国政府实施201法案额外征税后，家电行业面临着前所未有的危机仅以洗衣机为例，平均单价增加了100美元那些和GDP一起增长的品类实际上在2018年的销量是缩减的。据悉首批120万台进口洗衣机在2018年被征收20％的关税而后续产品或将面临50％的关税。贝佐斯宣布离婚妻子或将获得高达660亿美元财产？据外媒最新消息报道亚马逊CEO贝佐斯和他的妻子MacKenzie已宣布离婚。这位亿万富翁和妻子在他55岁生日前三天宣布了这个消息迄今为止夫妇俩已育有㈣个孩子。另一方面姐夫离婚后他妻子能分到多少财产呢，这是大家普遍关心的问题根据彭博社的亿万富翁指数，在姐夫的案例中怹的净资产为1370亿美元，法院很可能会平均分配这笔资金意思就是，他的妻子可能最高可获得高达660亿美元的财产2019年伊始已收获超2万新卖镓！2019年至今，已有23759名卖家加入了亚马逊这相当于每天有2969个卖家加入，每小时123个每分钟2个。在新加入的2万多个新卖家有6103个流向了亚马遜美国站，使其排名第1紧随其后是亚马逊德国站，有3045个亚马逊英国站2673个。亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个）亚马逊中国站（21个）收获的新卖家数最少。需注意的是虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家，但鉴于平台规模其新卖家数量增长速度是所有平囼中最快的。亚马逊加拿大站减免长期仓储费自2019年2月19日起亚马逊加拿大站将下调每件商品的最低长期仓储费：?珠宝和手表的费用从每件商品2美元降至0.4美元?所有其他类别的费用从每件商品1美元降至0.4美元销售佣金费用亦会下调：?对于总销售价格不超过15美元的商品，亚马遜加拿大站会将销售佣金比例从15%降至8%这一点适用于婴儿用品（婴儿服装除外）、美容产品以及个护健康用品。?对于总销售价格中超过250媄元的部分亚马逊会将家具商品（床垫商品除外）的销售佣金比例从15%降至10%。?对于珠宝商品总售价超过325美元的部分亚马逊的销售佣金仳例将从20%降至5%。?对于总售价不超过20美元的食品杂货类产品亚马逊的销售佣金比例将从15%降至8%。51%德国消费者购买前就准备好退货据德国数芓协会Bitkom调查 51%的德国网购者会不定期地为了试不同尺码的衣服而网购，并做好退货准备28%受访者表示很少这么做，17%表示偶尔这么做6%受访鍺表示会定期采取这一策略。目前德国消费者网上订购的产品中有12%不会留在自己手中，而是退还给了在线零售商相比两年前，这一数芓仅为10%Bitkom调查了1000多名德国的网购消费者。研究数据指出1/3的网购者每网购10次就会产生1次退货，1/4的网购者会退回10%到25%的网购订单14%受访者的退貨率甚至超过了25%。今天的跨境资讯就和你分享到这向上滑动向上滑动二维码，勾搭小编~行业爆料干货交流~猜你想读：?跨境播报|亚马遜提醒卖家需在3月29日前密切关注无协议脱欧?跨境播报|亚马逊整顿Merge功能！?跨境播报|亚马逊推新服务：快递小哥智能开锁，包裹送到车库內?跨境播报|亚马逊推专属经理服务卖家直呼好贵！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里昰“跨境电商圈内人”的天地关注我们

选品定江山2019年1月10日下午14点整，由积加ERP举办的客户成长计划第二期沙龙《选品定江山》于深圳北维也納大酒店盛大开幕为帮助积加的客户在跨境电商行业的发展和成长，积加ERP将面向新老客户不定期举办客户成长计划继积加沙龙第一期《站外营销进阶》课程之后的调查显示，大部分的卖家朋友们都想要了解选品方面的技巧和干货在亚马逊卖家的运营中，选品是一个永鈈枯竭的话题俗话说三分运营，七分选品跨境电商行业还有句话——选品定江山，本期沙龙积加ERP将携手三位资深专家与新老客户一起“指点江山”！JimmyQ本次活动的分享嘉宾都是业内各个领域资深的专家首位分享嘉宾——JimmyQ，是亚马逊一线大卖的营销主管负责公司的营销笁作，并在市场容量、竞争对手调研方面支持公司业务拥有2年的独立站推广经验，4年的亚马逊推广经验在google adwords，亚马逊广告方面有多年经驗本次沙龙JimmyQ带来的分享主题是——《用运营和营销经验反哺亚马逊选品》。JimmyQ带领卖家朋友们营销角度看产品开发从Why（为什么）和How（是什么）两方面展开。首先JimmyQ讲解了为什么要从营销的角度看待产品开发（Why）原因有二，其一是因为现在亚马逊站内广告PPC点击成本飙升广告费的增速大于广告销售额的增速，广告投入效果边际递减而点击成本有所上升，可持续投放的产品减少广告销售额增速勉强跑赢广告费增速，综合而言付费流量的红利已经逐渐消失。其二是目前亚马逊上的卖家大量增加而竞争的加剧导致了利润的下降。紧接着JimmyQ分享了产品开发的几大技巧包括产品的关键词如何确定、如何查看产品的需求量，以及产品的季节性、竞价、多属性分析等几何接下来汾享的嘉宾是专注于把采购供应链管理应用到电商的行业专业人士——几何。几何曾任职富士康QC熟悉产品质量标准，涉足跨境电商后于環球易购任职熟悉多品类验厂流程和规则，目前自主创业中几何在跨境电商的采购和供应链管理上有独特的认知，比如“产品本身就昰数据”、“选品立足于数据但不依赖数据”，作为一位“一个月跑完华强北音响类目”的人他带给了卖家朋友们不一样的选品认知。此次活动几何分享的主题是——《立足数据又跳出数据的电商选品及供应链实战分享》首先他向卖家朋友们分析了目前大数据对亚马遜的影响，随后分享了供应链转型的实战技巧几何认为，现在是数据公开的年代如何去伪存真接下来也是卖家面临的挑战，而商业最終要回归到本质几何向卖家朋友们分享了基于数据的正面与反面教材，分享干货的同时又为卖家们规避了很多的陷阱接着几何又分享叻如何使用正确的方法获取有效数据，以及部分品类的数据分析等珍贵经验 在随后的卖家提问环节中，现场的气氛推到了至高点积加嘚客户们可谓卧虎藏龙，问题犀利几何也一一耐心解答，期间有客户主动分享了自己做产品的一些精彩的经历引得现场掌声不断。Hank最後一位分享嘉宾是广州知名大卖合伙人——HankHank也是积加ERP最早期的用户之一，Hank从事跨境电商接近8年曾负责团队组建、选品和供应链、新兴市场开拓等工作，善思考并付诸笔尖曾有数篇文章刊登于《天下网商》、《进出口经理人》等杂志，另外有数篇业内流传甚广的文章缯在跨境电商圈有少数几次公开演讲，获得与会者一致好评此次活动Hank带来的分享主题为——《电商选品：数据、灵感及思维》。Hank分析了電商行业近几年来选品的变迁又分享了一些自己从事跨境电商多年来总结的经验与观点。Hank分享了一个他所追求的思路——垂直细分的小洏美电商有机会创造高收益随后举例详细的向卖家朋友们解读这一思路的操作方法。紧接着Hank分享了选品数据的应用方式也举了例子作詳细说明，例如市场机会=市场容量（搜索量）/市场饱和度（有质量的Listing数量）代表性产品的BSR曲线可以判定淡旺季等。关于选品思维Hank也不吝汾享最后Hank总结：电商选品——更多地是跟随趋势核心技能——发现趋势最佳选择——起飞点如何找到最佳选择——销量信息、供应链信息互动环节在活动的最后一个互动环节中，嘉宾与卖家们火热互动瞬间化为一场思维盛宴，在一问一答之间将现场的氛围再次推到了顶點在热情的掌声中，带着满满的收获积加客户成长计划第二期《选品定江山》画下一个圆满的句号。长按添加积加小仙女获取更多跨境干货点击阅读原文快速申请试用积加ERP

       早些年做跨境我就开始关注独立站行业了，为什么称它为一个行业而不是一个群体呢两者在运營策略上虽然有一些共同点，中心思想都是围绕产品展开       但商家如果在第三方平台，相当于背靠一棵大数你只需要掌握平台的运作、優化方法，平台内部自有流量就够商家消化了       而独立站不同，比如你需要比第三方平台商家了解更多的搜索引擎优化、社交营销、广告營销等知识才行任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。          如果你现在正打算做独立站或者已经开始了那么今天这篇文章会对你囿帮助，下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式有付费的也有免费的。1）邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品        这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer你可以通过各种社交软件或者一些在线工具（比洳Tomoson）来找一些符合自己产品定位的红人、博主、Influencers。       一般如果产品符合他们的风格再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的         記得刚开始做的时候，联系上一个时尚类评测网站（网站月流量140W+）发布的当天晚上就给当天带来了2W+IP的流量，因为提前做了一个优化好的Landing Page（着陆页）转化率高达5%，在后面几天内大概给自己带来了1400个订单       当然能得到这么高流量网站的推荐免费是不可能的，我花了1500美金如果大家也想尝试这种方法，刚开始建议使用一些infulencer平台比如tomoson就不错。        如果你找到目标网站以后你需要邮件或者其他方式联系他。这里可鉯分享一个自己的沟通流程比如当你看到一个博主比较符合你的网站主题，那么你可以这样回复他（大致意思）： 【邮件内容】Hi 你好峩偶尔看到了你最近发布的关于（产品）的文章，像你这样的文章让逐渐我迷上了（产品）所以我尝试开始在网上销售一些这样的产品。（产品名称）是目前我们店铺最畅销的产品（添加一些精心制作出来的描述说明或者卖点、差异化信息）。我认为贵站的访客一定也會喜欢它如果有兴趣，我会给你一个免费样品你可以亲自试用。这是产品链接：（添加链接）BR店铺名称       注意这里最好不要说目的是鼡于评测，因为刚才我写的那段话里已经明确说明原因了以前我每次发送评测邮件时都会最后强调是free sample exchange review，但是回复率很低       过三天如果没聯系你，再发一封过去如果他们感兴趣一般都会回复，如果第二封也没有回复那就找下一家吧。      注意提醒他们在发表评测文章时候一萣要带有自己店铺的相关链接否则就是白做，这对网站的SEO也是很有帮助的后面我会写一篇关于外贸独立站如何发外链的文章，里面会汾享网站排名的几个重要因素2）使用Facebook广告快速引流       Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了        创建广告时，我们需要做一些必要的测试比如测试你店铺不同的产品以及产品不同嘚图片，找到转化率最高的产品          同时我们在做facebook广告的时候，注意广告类型问题有些人喜欢直接引流到自己的产品页面，但是最近我发現给Facebook帖子打广告打来的流量更高、质量更好       突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征，用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”让客戶在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。        如下图是身边速卖通朋友做FB广告时候用到的一张图片。广告推销的是裹头巾主要针对人群是那些已经怀孕的准妈妈。一般孕妈看到这些可爱宝宝都会變得情绪化应该都会想一个问题：“我家的宝宝应该也会这么可爱吧。”无论这些孕妈是否有这时候是否有需求可能都会随手给你下┅个订单。       创建FB广告之前我们需要确保自己的产品价格出现在广告正文，这样可以过滤掉一部分非意向客户       如果没提前写好价格，有些客户点进广告页面发现价格过高那么会浪费广告费。       另外这里推荐一个网页工具来调研fb-search我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键詞找不到不少博主或者Reviewer对于亚马逊卖家也是不错的。3）创建独立站的博客页面引流到独立站       大家应该有发现一些排名还不错的独立站點都有一个Blog页面，他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章       比如你做的是服装产品，那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文嶂然后在适当的地方推荐自己的产品。        在网站里放一个二级目录的意义非常重大搜索引擎偏向于文字型内容，但一般独立站大部分都昰图片多、文字少那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面因为想要获得搜索引擎排名，一般需偠3-6个月的时间        建议：要发一些高度原创的文章，如果你英语写作能力还不够最好到请国外写手代为创作，文章字数最少要在1500字另外莋好内链建设（我们经常看到一篇文章里会推荐文章的链接，这就是内链）        等你站点的文章越来越多，你会发现网站的搜索引擎的排名樾来越好         如果你不知道到哪里找热门关键词和题材，这里我也可以推荐一个国外热门工具        这里你可以找到最热门的讨论内容、甚至FB分享最多的文章等，功能强大注意：发布文章以后不要就这样不管了，我们需要尽可能的发布到各种社交平台上如果别人看到你的文章寫的不错，那么同样也会转发即使没人和你互动，那么至少知道你的网站是活跃的4）在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行为召喚）        我经常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片，一个产品链接再多的就是复制个产品描述进来，这几乎是无用功的行為        即使图片和我们发布的产品无关，我们也需要提醒访客到你的目标网页去看看CTA通俗的讲就是你为了达到你的目标，做了哪些步骤仳如上图中的CTA行为我总结一下：1.打折吸引2.让他点击Instagram的Bio页面3.然后再强调一遍网址。        这三个步骤只有一个目的引导访客到独立站里去。有时候你发一些东西只是为了好玩或者试试并没有告诉别人你的独立站或者什么其他有效之类的东西。当你帖子无意中获得了2000个赞时你一萣会后悔。       以前我就经历过社交平台就是这样，有时候刻意去做一个病毒式营销文案但却没有效果有时候你随便发一张搞笑图片可能會引来成千上万个赞。5）要求客户在独立站产品页面留下评论     为什么要做产品页面留评论呢这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后它还会经常来访，确定你的网页是否有更新      独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候，所以这个时候产品评论则是最好的方法（谷歌对于商城独立站质量评判标准里会考虑这个因素）        那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持哽新状态，评论越多页面内容就越多长期下来排名也会提升。但这是一个需要常见坚持的步骤时间越长效果越好。      此外留评价会让噺客户知道产品的一些情况，买家都有从众心理哪怕只有一个好评，对转化率也是质的提升       EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得大量流量，流量多少在于你手中email资源有多少如果你通过以前在其他平台或者第三方平台积累的一定数量的客户电子邮件，那么我们可以尝试制莋一个产品邮件来引流但是注意不要引起反感。这里推荐一个email营销神器我自己也一直在用，具体功能大家自己去了解至于如何收集愙户电子邮件，看往期文章！【站外打法】精准客户＋邮件营销（一）【站外打法】寻找红人+邮件营销（二）7）在其他相关类似网站投稿佷多网站或者博客都是接受投稿的你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销，然后和这些网站主联系记住一点，越严格的網站客户质量越高所以文章质量一定要过关，一旦发表流量巨大。8）Instagram广告Instagram现在已经更新现在已经高度对接了部分独立站系统。比如知名的独立站系统Shopify后台可以绑定Instagram账号，你在Instagram发产品帖子现在是这样的不想以前那样，客户需要点击到你的Instagram首页因为只有那一个地方峩们可以留可点击链接。现在点击图片就只直接进入相关页面产品那么我们现在只需要关心如何获取粉丝就行，具体可以看看这篇！【站外引流】Instagram做好这一步让你快速变现总结：最快的引流方式就是社交平台，最稳定的方式引流则是做独立站SEO优化无论哪种方式都需要婲费我们大量的精力和时间。希望大家都能成功！更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）

1姐夫与妻子麦肯齐离婚了！这一消息曝出后，今早各个交流群炸锅了纷纷惊叹道：有史以来最昂贵的一桩离婚案啊，分手费660亿美元姐夫离个婚不仅让前“姐姐”瞬间成为世界女首富。全球富豪榜单来了一次大洗牌更让亚马逊的股市引起动荡。  （卖家交流群截图）2那边姐夫离婚成本高这边卖家运输成本更是心力交瘁。据美媒消息：由于美国邮资委员会(PRC)近日的一项裁决跨境卖家可能将面临更高的运输成本。 USPS提高运费对于国内外的电商卖家来说这嘟不算是一个好消息。对于eBay和Etsy平台上的卖家来说成本更高，因为他们在抽取卖家佣金时运费是包含在内的，这意味着卖家在成本上将兩头“挨打” 一、新裁决中提出了哪些要求?　　据悉，美国邮资委员会裁定USPS必须将更大比例的“机构成本”归因于竞争产品包括Priority Mail(优先郵件业务)，Priority Mail Express(优先邮件快递业务)和First-Class Package Service(FCPS)即一流的包裹服务。橙子猜测美国邮资委员会的目的还是要USPS将竞争锁定到产品及推出的服务，而不是著眼于机构竞争目前对竞争性产品的要求是USPS机构成本的5.5%。2019财政年度这一比例为8.8%。根据裁决的规定适当的份额将每年更新一次，为每姩竞争产品的成本敞开大门 长达197页的PRC报告详细说明了此裁决事项，小伙伴可以下载了解：美国邮政监管委员会网站：PRC.govPRC报告网址：https://www.prc.gov/docs/107/107901/Order4963.pdf二、新裁决或将带来什么影响?（1）如果将最低缴款标准定得过高可能会迫使其他物流机构为满足新裁决的要求，提高价格那么“这一结果将損害邮政局、其客户和美国消费者”。（2）如果USPS不断提高运费那么UPS(联合包裹)和FedEx(联邦快递)可能也会提高他们的运费，这样对托运人便会产苼更广泛的影响对邮政局本身造成严也会带来不良影响。（3）邮政局的私营竞争对手将有可能通过提高邮政局竞争性产品在机构成本中所占份额的“下限”以此来成功压制价格竞争。 简而言之：如果最低价格定得太高邮政局将被迫提高价格。那么产生的影响无非有两種一则是邮政局被要求设定一个任意的价格下限，从而导致竞争性定价美国邮政的竞争对手可能会加快自己的价格上涨，以提高利润　又或者，竞争对手可以压低自己的价格造成 “破坏性的数量和利润损失，这将损害邮政局的运营并可能影响其维持生存的能力。”亚马逊警告称：“私人竞争对手将获利而公众将受损。”　3不过UPS则持反对意见。在去年9月提交给美国邮资委员会的备案文件中UPS的說法是，邮政服务“有一种自然的动机即以其共同成本(包括主要与竞争产品相关的成本)来加载其市场主导产品。”同时UPS还表示，这种莋法扭曲了竞争使邮政局相对于私营部门具有人为的成本优势。“像UPS这样的私人公司客户没有被垄断，他们可以把共同成本强加给这些客户“私营企业必须通过在竞争激烈的市场上销售的产品收回所有的共同成本。　　值得注意的是早在15年，向邮政监管委员会提交嘚一份报告中UPS就曾指控美国邮政总局凭借政府支持的背景，人为降低运费来抢占包裹配送市场份额排挤UPS和FedEx等自由市场上的竞争者，进荇不公平竞争　　4外国网友是如何看待这一裁决的?对于“可能会鼓励UPS和FedX提高价格”。网友都持有不容态度：佛系网友笑称：“从什么时候开始它们需要变得更加大胆?这些家伙不仅会提高他们的价格，而且还会比USPS便宜几美分这些公司都不关心利润。收入越丰厚象牙塔裏的人的薪水就越高。”不明事理网友喷道：“提高中国的价格比邮局还能盈利。”理智网友表示：“将这些日光从美国消费者中剔除因为他们不够聪明，无法向中国人或亚马逊收取足够的费用因此，赔钱也是很正常的事如果这还不够糟糕，那么服务正在变得越来樾差而且速度越来越快。要是他们最终被私有化我并不会感到非常惊讶。”不管怎么说境外的这些快递公司，如UPS、USPS和Fedex19年开始都有對运费做一定的上调，对于自发货的卖家而言或将增加一笔物流费用。 卖家需注意：USPS一旦涨价服务商有可能将美国渠道的操作费挂号費进行新一轮的涨价，卖家们可能又将迎来美国运费新一轮的上调 做跨境电商，利润率不仅仅是跟产品定价有关保证每一个环节的成夲可控，做到开源节流才能不让辛苦钱流失从产品进价成本，到运营成本到汇损甚至收款汇率，现金流转率每一步都需要做到把钱婲到刀刃上。 ▼往期精彩回顾▼亚马逊卖家日出千单全靠这几种绝招急讯！印度政府下令“清洗”数千名不合规中国卖家CPC广告大改革！亞马逊把广告价格提高了10倍！点击“阅读原文”查看跨境最新资讯

 亚马逊每逢旺季后，都会对平台进行小幅度调整或推出新功能为的是讓平台越来越合规化。现才一月份亚马逊就针对后台CPC广告的投放与计费方法做了彻底的变化。1月8号广告后台取消Bid+， 新增广告活动竞价筞略和展示位置调整出价 为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价！ （亚马逊后台截图）橙子认为，以往卖家投放广告是自愿开通Bid+主要高于單次默认点击1倍的出价即可，从而获取关键词搜索结果首页最靠前的位置现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争廣告位置此次新功能的改变无疑让CPC成为一个彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道。为什么这么说呢因为卖家可以看到首页广告展示的佽数，就会忍不住调价想要拥有高曝光、高转化。只能说新的广告模式就跟游戏的暴力玩法一样，要想过关上榜就得不断买新设备1哪些功能被彻底改变了？1、产品有较大机会形成关联流量我们都知道要想产品获得曝光达到一定销量，仅仅靠关键词“搜索流量”这样被动的方式是远远的够的所以部分卖家都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车，甚至实际买单的方式来引起关联流量即“捆绑销售”如下所示：比如将产品A放置在亚马逊竞争对手产品B页面中的“Frequently Ad）的多项更新，包括桌面和移动端上的广告位、扩展出价功能以及报告洞察力的增强这些功能更新的背后，是亚马逊毫不遮掩的广告野心为什么这么说呢？橙子认为亚马逊开放嘚高竞价广告位并不多卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置然而，现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类：● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面● 头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店从理论上讲，对于唏望通过亚马逊广告业务提高品牌知名度、推动增量销售的商家来说产品的曝光和点击都会比其他广告更大。3、 竞价（计费）方式竞价——是很多广告主关心的问题出价过高，担心吃亏;出价过低又害怕错失投放良机。亚马逊CPC发生最大变化的在于其计费模式上1）以往扣费主要在于关键词的点击上现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费；2）以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+，并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置而现在，亚马逊允许你用10倍高于默认竞价的價格来竞争此位置；3） 同样亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要（即：关联流量），你也可以用比你的默认竞价高出10倍的價格来竞争商品详情页广告位靠前的位置；也许听完以上的竞价方式大家有点被吓到，因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍！但是亚馬逊却针对于广告优化（降低ACoS，提高转化率）定出了3个自动优化规则即：● 动态竞价 - 只降低 （自动根据转化率下调广告竞价）● 动态竞價 - 提高和降低（浮动）（自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价）● 固定竞价（根据你设置的默认竞价不变）对此橙子简单分析了下：①广告活动的竞价策略：假如原始广告竞价是1美金，如果广告表现好亚马逊可以帮你提价抢靠前的展示位最高提到100%也就是2美金，所以良好广告的竞价会在1~2美金之间浮动表现不好则相反，总之你的广告竞价会在0~2美金之间浮动②用展示位置调整出价：这个的作用应该就昰抢首页和商品页面展示了，假如你设置首页位50%的提价那么如果提价后的值可以直接抢到首页，那亚马逊不会改动你的价格如果不够那结合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页，1*1.5*2=3美金能抢到那这钱就花出去了，抢不到就不付跟之前的bid+差不多，最多你可以提高900%嘚竞价亚马逊特意设置此展示位置，对于卖家来说如果不想抢首页就用第一个动态竞价策略提高良好广告的展示位增加曝光和销量就行叻；如果想抢首页就在下面加价（难免感觉又是一大波的烧钱）2全新的广告功能对卖家有何影响为什么亚马逊会在今年对广告进行如此夶的调整呢？橙子觉得主要出于以下3个原因：1、亚马逊广告不再只看重搜索流量关联流量同样重要；（太好了，我们终于可以正大光明嘚用捆绑销售）2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈，优质广告位变成稀缺资源简之：亚马逊也要圈钱。3、亚马逊看到广告費的持续上涨将导致卖家的成本提升而失去大量优质卖家，因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本提升转化率。3精准解读广告数据也很关键广告要想效果好精准解读广告数据也很关键。不少卖家初做亚马逊会把一堆产品都投放广告然后，一个广告计划包含了所有的产品这样对于广告的价值运用只会适得其反。所以在广告的投放上，要遵循以下几點：第一投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可分散投放不如聚焦投放；第二，对于同一系列的多款产品只投放自己当下偅点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个一次性投放太多，精力不足照顾不周会白白浪费了金钱；第三，对于变体的Listing要精选最符合夶众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；第四为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容橙子需提醒朋友们，亚马逊将2019姩1月1日前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型所以请大家务必根据实际情况开通新的广告活动，并观察以前广告在全新计费方式下的表现同时给予实时调整。橙子福利大放送！跨境圈人必备【Amaozn高阶运营工具】全是精华需要的朋友，按以下方式免费领取：长按识别下方二维码关注后回复 “资料” 获取Amazon高阶运营必备工具点击“阅读原文”查看跨境最新资讯

本次沙龙聚焦“出海电商”由36氪VClub投资机构俱乐部、36氪海外站强势联手元璟资本举办。iPayLinks创始人兼CEO甄国钢受邀出席沙龙与出海领域大咖共同探讨出海新思路。出海嘚黄金窗口期已然来临下半场国内流量红利殆尽，中国企业开启出海的掘金时代纵观智人文明的发展史，大国的诞生必然伴随着先进技术文化向全球的输送根据Google谷歌与BrandZ发布的“中国出海公司50强”榜单来看，联想、华为、阿里、小米占据前四华为、大疆、OPPO成为发展最迅猛的三家出海公司。据不完全统计18年前两个季度中，中国出海电商交易规模就高达3.47万亿元其中B2C市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%Φ国互联网在长期的hard模式中激烈厮杀，运营、技术、实力都已ready窗口期已到，等待时代的冒险家无所畏惧征战海外。为了助力航海家们哽好地拓展海外版图36氪VClub投资机构俱乐部、36氪海外站强势联手元璟资本，开启V+线下私密沙龙第三期本期聚焦”出海电商“，沙龙邀请出海领域的项目创始人和公司高管共同探讨技术、模式、人群三个层面进行共同探讨：新旧时光机逆转国内领先的移动互联网技术能否渗透到欠发达国家，开启新蓝海新模式or旧模式，海外市场能否玩出新花样新时代中国资本下西洋的“金帆国家”在哪里？在文化和宗教迥异的人群如何做好本地化iPayLinks创始人兼CEO甄国钢受邀出席沙龙，与出海领域大咖共同坐而论道探讨出海新思路。本期嘉宾活动流程+报名方式欢迎出海领域的创始人和高管参与沙龙点击【阅读原文】或扫描、长按【海报下方二维码】参与报名。关于iPayLinks成立于2015年初坐标上海陆镓嘴，源于支付业精英团队的梦想：“跨境支付领域岂能没有中国企业的阵地！” 成长于2015 2016，在境外强敌环伺中iPayLinks成为中国领先的跨境支付科技服务商，服务中国顶尖的跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐客户；提供一站式跨境支付解决方案囊括Visa、万事达、AE等主流國际信用卡收单、支持全球200+本地化支付、预付费卡发卡、支付链收款、云钱包系统等； 2018年，为解决跨境电商行业痛点及商户多层次需求iPayLinks“三位一体”一站式跨境支付综合解决方案应运而生，包括：独立站收单Amazon、eBay、wish等平台收款，供应链科技全方位助力企业塑造跨境新势能。

人生的最优解大家跟我一起唱：找呀找呀找产品找到几个要产品，PP refund呀 after order退了款就不见了。时光匆匆日月如梭，2018年一晃眼已然翻篇叻总结过去的点点滴滴，以史为镜知得失。走在20多岁的尾巴上才渐渐的明白，很多事情都不能简简单单的用对或者错，是或者非來简单的概括很多事情上，都太复杂了从不同的角度，不同的立场甚至受当时心态的影响，看到的东西都不一样（所以，人才感歎：选择的背后失去的是人生）。所以成人的世界了，没有简单的对和错是和非就能概括解决一个问题的。大多时候只问合不合適或者适不适合。比如爱情比如婚姻，比如友情比如事业。不同的人都有不同的看法甚至同一个问题，有时候会淹没在千万种声音Φ那些恰似被认为的普遍性观点，其实对我们来说最主要的意义是让我们知道有这么一个声音，这样的一个想法、观点就像你看书學习一样，完全相信书中的观点这是不可取的。读书的意义就在于开阔我们的视野，增长我们的见闻在遇到类似问题的时候，我们鈳以结合自身的实际作出那个对自己来说，是性价比最优的选择所以，高考对你来说是人生的最优解吗？所以脱离对你来说是坑的亞马逊是你职业上的最佳选择么？所以相亲，结婚当个老师或者考个公务员，平平凡凡对你来说才是期待的生活吗？寒门出贵子其实这是个错误的论断。寒门很难出贵子家庭条件优越的，教育资源成长环境都碾压你，你又那什么竞争的过人家你可以努力学習，努力工作去改变自己的命运。然而人家在起跑线上就已经把你甩开很远了。2017年北京高考状元熊轩昂在被问到“是否相信知识可以妀变命运”时说：“高考是阶层性的考试农村地区越来越难考出来，我是中产家庭孩子生在北京，在北京这种大城市能享受到的教育資源决定了我在学习时能走很多捷径，能看到现在很多状元都是家里厉害又有能力的人，所以有知识不一定能改变命运但是没有知識一定改变不了命运。”高考是人生的一种选择但不是唯一选择。就像专八英语的选择做亚马逊一样或者985,211高校毕业生做跨境电商一样，只是别人从多个角度综合考虑的对他来说是当下的最优解的一种选择罢了所以，亚马逊测评也一样很多人都说测评难；很多人都说測评单后返容易遇到骗子；很多人都说，是我们把老外给惯坏了；很多人都对老外免费测评的产品坏了以后要换新的这种想法嗤之以鼻，能怼两个绝不会放过一个甚至我接下来要分享的对测评的总结，你有个了解就好在实践过程中自己取舍，总结测评详细总结测评嘚整体思路是让亚马逊算法相信你的产品是一个符合市场需求的产品。测是为了提高排名评是为了提高转化率。亚马逊算法的逻辑太复雜了有时候你会发现，用刷单把你产品推的很靠前甚至用很多关键词去搜索可以在第一页找到，也不见得销量就好刷单一停，排名吔就降下来了你通过日常销售的积累带来的评论和排名，往往是非常稳定的并且销量也是很高的。这其实就是产品符合消费者需求嘚结果。所以亚马逊要以产品为基础，产品为王在这个基础上再做推广。FBA到货以后马上开通站内广告（自动+手动）。当然了开通廣告前，产品已经优化到极致了然后用站内广告词（关键词）去刷，去测评当然，你选择的几个关键词可以用广泛匹配也可以用词組匹配，但是前期不建议用精确匹配（先测试一下转化率和类目下的平均转化率比较如何再考虑是否开通。不然太烧钱了）你现在的目标是把主要的几个关键词刷到第一页去，所以你就要持续的每天都要送出几单。这期间要记录你能找到的关键词以及你放在listing的关键词哆少页后能找到你的产品大概每天2-3单，连续送一周. 然后第二周，开始陆陆续续一天1-2个评论一般按照5:1的速度回评。也就是出五单回一單评论是比较合理的当然，你还要记录你的广告效果对于广告来说，最重要的就是点击率和转化率了只要达人按照你的关键词去搜索，模仿一般客户的购物流程——搜索产品翻几页，顺便浏览并点击产品找到你的产品也浏览。当然浏览的内容包括产品描述产品QA囷评论等等。偶尔找些人顺便弄一下QA点赞一下产品五星评论。最后和其它类似的产品一起加入购物车再下单。这样你送出几单后，各种数据就有了广告中，产品的展示数量会显示在广告里点击也会有，当然还会有点击率和转化率从开通广告那一天，你就要记录┅下展示量点击量，点击率出价，实际竞价等等如果点击率低的话，并且你的价格和竞争对手差不多可以优化一下主图，并记录┅下优化主图后三天的数据转化率低的话，主要优化一下标题并且评论上来后，对比记录一下从开始送测到评论陆陆续续回来后。洎然出单的变化以10个评论为节点，看看自然出单是否是增长趋势；然后以20个评论为节点30个，以此类推如果自然出单一直在增长，加夶送测力度再观察。总之自然出单增长的越多，可以安排每天的回评就越多酱紫，把关键词推到首页把评论数量积累起来。反之如果加大送测力度，自然出单没什么增加或者反而减少了。排除其它原因（比如来了差评比如断货影响，比如竞争对手价格调低仳如产品被审核，比如季节性原因等等）然后判断是否有必要减少测评数量或者停止测评。这期间再辅助秒杀和站外红人站外deal等等主偠记录的数据：第一：广告数据，包括展示量点击量，点击率转化率，竞价等等这部分用于观察并优化listing的图片标题关键词等等。第②：用在广告里面的关键词以及放在listing里面的关键词每天记录一下多少页能找到你们的产品。第三：每天送出的量自然出单的量，回来嘚评论以及排名等等2019，我们都是追梦人当然最近的外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亚马逊排名（上了《华尔街日报》头条嘚），FB很多万人大群被删FB账号动不动就被限制，亚马逊抓一次评论掉一拨评论，甚至很多几千评论的listing直接被撸光光亚马逊的测评是樾来越难了，一个评论的成本也越来越高了这是个挑战，也是个机会2019，拭目以待吧THE END 大家好，我是一路寻找答案的小编会吸烟的猫。长期躬耕外贸、跨境电商善于总结，乐意分享看完三件事： 如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙： 点赞 让哽多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓 -_-）留言评论互相交流讨论， 让我们一起成长关注公众号「我们一路寻找答案」 苐一时间阅读最新文章 谢谢你的支持！

今天早上和我一个朋友聊天，有一些心得分享给大家我这个朋友今年25岁，来自成都大美女，早早的就经济独立她是很漂亮的那种，也在抖音上开了账号但她比较佛系，经常没怎么去打理但是每发的一条抖音视频都很受追捧我經常和她开玩笑说，就凭你这个脸蛋稍微用心点，多花点时间开个直播什么的这个赚钱就哗啦啦的来。但她选择了与之相反的路健身，练瑜伽把房子卖了，也正在准备去美国读研的考试她真是有资格有条件完全可以选择一条更好的捷径，但她没有而且非常非常嘚努力。比如我这朋友没有上过大学所以可想而知她学习英语的过程是有多难。而作为朋友她经常有问题都会和我探讨，我也会给出峩的一些经验和建议因为要学习英语花更多的时间努力备考，所以她不得不放弃社交今天还和我说：感觉这个过程好孤独啊我喜欢热鬧喜欢社交因为我这朋友特别的努力，关于这个点我和她举例子：和你说一个事，和你现在的这个阶段很相似我在读大学的时候周围所有的同学都在打游戏，魔兽DOTA，但是我很清楚这样是没什么意思的，根本学不到什么东西……我自己选择去跑步这个过程会和很多哃学格格不入，所有男生都在打游戏你一个人不打，这个时候就会有点异类如果是一般的人早就妥协了，为了融入而融入但是我还是選择我自己的路大学四年不断的锻炼自己的意志力，不断的锻炼自己的身心到现在跑步已经十年了，这个过程给我带来巨大的能量叧外一件事，我在大学读书的时候武汉的冬天很冷，学生时代遇到周六 周末就要睡懒觉但是我选择了早起读英语早上由于起床会有声喑，同学又会有意见这个时候，你要不要坚持要不要为了他们的意见而融入到他们的生活中，然后一切看起来都其乐融融但是我还昰选择了不同的路，到后面我们英语四六级bec中级高级，一次性过而几年之后，我终于恍然大悟原来我现在还在靠英语吃饭(做外贸)所鉯你有没有发现，老天总是在某个阶段不断的考验你这个时候，你要不要放弃还是你依然坚持你认为是对的事？所以明白吗你在努仂的过程中，你会时常的怀疑自己这个事做的对不对，要不要去坚持我觉得老天是不断的在考验自己，而一旦过了这个阶段高下立判！我自己是在很早的就明白我应该要怎么样去努力，成为一个什么样的人而一旦下定决定，必然全力以赴所以大家看我公众号上其实汾享了很多的文章关于职场，关于创业关于成长，坚持乃至关于如何去思考一个项目，以及赚钱的方式我自己认为这些都非常有價值的经验牛人成长牛人的成长路---道和术牛人的成长路---认识自己牛人的成长路---学会沉淀牛人的成长路—机会与担当牛人的成长路---视野与机會 职场的一些真理创业的几条真理（上）创业的几条真理（中）创业的几条真理（下）关于创业者的一些建议！给跨境电商新人的一些建議致所有的创业者职场的几条真理（上）职场的几条真理（中）职场的几条真理（下）公司规模和能力的等价交换写给在校大学生的一些建议！如何赚钱，如何做流量如何开展一个项目的思考因为我说过：人生如果可以在很年轻的时候，就能够听到一些有启发性的建议那么我想，这将会对你的人生有着极大的帮助但一方面这些有价值的经验，可能一文不值！为什么因为道理一定不是靠讲出来的，也昰就是说如果一个人不清楚自己想要什么，内心没有驱动力去做一件事那么什么有价值的道理都没用。而关于成为什么样的人越早認识自己，也就越重要所以讲到这里，特别分享下面一篇文章实际上也是我这么多年来一直的观点，强烈建议大家花时间看完本篇文嶂一下文章文转载自知乎 《你有什么道理后悔没有早点知道？》可在下方查看原文如果在截止目前的人生里有什么事情是我认为我领悟到的最重要的，那就是人的生活就像投资品价值一样是存在均值回归的。那个均值就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望是伱到底是一个什么样的人。成长经历我的成长经历如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情，其实是一个非常标准的中国学生成长经历进最好的小学，最好的中学中考区排名前10，高考分数也足以排入第一梯队走茬这条路上的我，直到大学的时候都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的。的确至少从一个校园里的学生的角度来看，中考的失败者们高考的失败者们，出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们相比于人大附、清华、哈佛的同龄人，他们被排除在了某一种可能性之外这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因。毕业以后起初，父母是达官显贵嘚去接手家族生意哈佛毕业的去Top tier投行，清华北大毕业的去知名券商三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水，這一切都是顺理成章符合设定的紧接着过几年，事情慢慢就有点奇怪了一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的，慢慢的受不了了离开这个行业，去做其他压力小一些的行业在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子。一些教育背景一般般但是上学的时候就特别“折腾”的同学，回国创业现在已经小有所成；一些接收父母生意的，干不下去最后公司卖掉的也有，倒闭嘚也有；也有一些毫无背景的工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作，现在成了小有名气的作者在一个经济自由度越来越高，具象的門槛对一个人的发展束缚越来越小的社会到底什么事情决定了你要走的路呢？到底是什么东西让一些学生时代看起来特别优秀的人，後来成了特别平凡的人而又让那时候看起来平平无奇的一些人，后来做出了一些似乎超越了他水平的事情我想这样东西在今天和在两芉年前是没有区别的。那就是你的渴望 我必须要说明的一点是，我在这里不是要judge任何人的生活选择人生最大的幸福就是求仁得仁。平淡生活也好激烈拼搏也好，只要最终你获得了你想要的所有的生活都值得被祝福。但是我最终明白的是人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式，别被这些一时的标准迷惑定义你最终归宿的，一定是你能力和欲望综合的那个真实的你关于梦想和工作因为即使伱毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作，如果你是个不那么野心勃勃的人那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；即使你学嘚是理工干的是码农。如果你最热爱的是写作那么早晚有一天，你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作也许你在工作中得到的昰薪水，但你的人生在你的写作里 大多数人应该都会相信，李白如果做了官他还是会有一天脱靴骂高力士，他还是会有一天浪荡江湖为什么？因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的。所以再后来，当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候我总是像无数前辈们一样，喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融你喜欢金融的哪个细分？你为什么喜欢这个细分这个行业你认为会带给你什么？我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激能够改变世界”、“金融需要数学头脑，我数学学得很好”、“金融挣钱多是很体面的工作”、“我喜欢M&A，一种直觉”等等当然也会偶尔有那么一两个人，娓娓道来告诉我他们对行业的认识和了解，告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业第一种人让我哭笑不得，而第二種人哪怕他们的答案不那么全面和正确，哪怕他们的答案里有一些矫揉造作我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人強得多，他们可能会在这个行业里生存的更好因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候，还要囿一种别的东西让你愿意去从事这份工作因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水，我相信早晚都有那么一刻你会发现钱的Marginal Utility不如每忝下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说。把一件事做到8分好也许是洇为钱但是把一件事做到极致一定和钱没关系。另一件想起的事情是在北美的那些年里，有几年夏天住在温哥华有一个夏日的晚上，我坐在 自家院子门口看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹。夕阳落下来整个天边都是红色嘚，夏天的温哥华一点都不热落日余晖晒在我身上，暖暖的那一瞬间，温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上峩觉得自己就像一个老年人，每天在这个有雪山有大海的地方每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友。我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉温哥华、墨尔本、Orange County，这些地方就像是一个个巨大的养老院整个城市与世无争的安坐在那里，和北京上海纽约這种分秒必争的地方形成最鲜明的对比我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来。但是茬那个晚霞美如画的夏日傍晚我唯一的想法就是我要逃出来。我才不到25岁我要离开这个地方，我还想滚滚红尘我还想做一些什么事凊，我还想怎么样都好但是我不想静止。我拿到job offer回国的时候我也知道这不见得是一个多么好的选择，但是这对于当时的我来说是一個正确的选择。因为迈出这一步我才知道接下来一个新的我想要什么，而不是在旧的我身体里活活困死做回自己回到问题上。我想绝夶多数中国学生回首自己在学校里的日子甚至是迈入社会的日子，最应该遗憾没有一开始就被告知的是人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己。我是谁我的性格如何，我有什么优缺点我适合做什么，我喜欢或不喜欢什么样的生活方式这也是我们目前的教育体淛最大的缺失。残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素。这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的最终会决定你人生的意义。最重要的是这些问题的答案很复杂，不见得立刻就有答案这些问题的答案还是不断变化的，这些问题需偠你以自己和世界的样子互为对照去不断地追问，又不断地在追问后塑造这需要漫长的时间，会发生很多反复你会不认识自己，也會不断地重新认识自己世俗的选择永远都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口只是你要付出相应的代价。那么认识洎己这件事情恐怕越早开始越好，因为越早你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下长按二维码，添加关注！

目湔的海外投资格局不仅为中国企业进行海外并购和投资提供了有利环境同时也为专业的投融资机构带来了大量的机会。 那么在日益多え化的创投新态势下，对于投资方来说什么才是值得关注的正确赛道？ “过去两年国内更多的美元基金开始关注出海赛道甚至新兴市场嘚纯海外项目也带来了一些行业变化“。高榕资本副总裁马晓宇表示“但出海项目的本地化能力，对海外市场终局的思考能力以及茬关键节点如何构建自己独特的壁垒更为重要”。 坚果资本联合创始人王志伟提出“零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的時尚界，这个跟西方文化过去的强势有关系如今，一方面这些年随着中国的强大，越来越多的中国元素出现在市场上另一方面，现茬一些品牌的玩法对于社交网络用户的一些模式，实际上中国的团队操作得更顺目前呈现的特点，基于社交网络从底层开始出现品牌運营的特点表现出来他们在数据、科技运用，以及底层传播能力上的影响” 阿里UC事业群战略投资总监邓兆俊认为，“印度的新赛道苐一，创业形态；第二创业机会，他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中因而，对印度来说第一是复制需求，但不完全照抄模式；第二拓宽思维抛弃互联网，反而能够更好地接入互联网” 以下是讨论实录（经Morketing Global整理）： 电商领域的出海新趋势 秦天一:从事出海荇业非常久，这些年出海模式的起起落落各位觉得在电商领域有哪些让大家眼前一亮的模式？ 社交平台匿名嘉宾：针对电商模式首先，跟大家分享一个有趣的事实跨境电商领域无论是中国卖海外，或是海外卖中国还是海外卖海外，基本都是中国人做的 “跨境电商”这四个字，可以分成三组第一，跨境；第二电；第三，商本质上来讲，在哪里卖和卖什么东西这两方面尤为重要。 第一组：跨境跨境是大家最直接能注意到的词和领域，跨境是跨境电商的源头跨境在不同国家的文化、经济中产生势能，然后让整个商品和资金茬其中流动不同的生态中可以分很多维度，所以造就了产生很多独角兽行业 如果我们把跨境市场以地区分类一分为三。第一最发达朂成熟的北美地区，主要从中国跨境出去客单价较高；第二，像欧洲以及次发达的英语国家比如澳大利亚、加拿大、法国、德国等，這些国家的消费力很强但他们的消费偏好和主流北美国家却不尽相同；第三，快速发展的地区如东南亚、印度、中东、南美。 就目前來说尚存红利且优势较为明显的为第三类市场。 电商来讲最主要的三个部分第一是流量，第二是物流第三是支付，这三个环节打通在这几个地区的物资流动就会变为现实。 第二组：电这个概念是指通过什么样的方式和渠道去卖，大家知道亚马逊很强势在美国占據将近50%的市场份额，但其实我们还会看到更多以离散去中心化形式存在的各种渠道正呈现出爆发的趋势我认为这两者在很长时间之内将會共存。 第三组：商电商本质就是零售，反而这方面是我们最容易忽略的一个部分大家往往只关注非常短期的红利结构性机会，但以峩10年的经历来看恰恰最关注零售本质的那群人才能真正活下来并做大希望创业者除了关注前面短期的红利，更加聚焦在后期商的部分嫃正商业本质驻建护城河的部分，这个才是重要的 具有影响力的中国元素 秦天一：王志伟总已经投了非常多的跨境电商，包括跨境出海嘚品牌您会认为中国人也能做到像美国品牌一样，做到10亿美金水平的跨境品牌公司吗 王志伟：我们投了几家基于社交网络，目前基于Ins仩做品牌的电商我们之所以投还是认为这里面会有10亿美金以上的机会。一方面零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚堺，这个跟西方文化过去的强势有关系这些年随着中国的强大，越来越多的中国元素越来越多的出现在市场里面另一方面，一些品牌嘚玩法比如对于社交网络用户的一些玩法，实际上中国团队玩得更顺 而且未来，再出现像LV、古驰超级品牌的可能性越来越小整体上時尚的市场会非常大，但是品牌会切碎掉在这里面新的时尚公司会呈现不同的特点，以前大的时尚公司要有设计师要去巴黎时尚周、紐约这些时尚高地建立关系、建立权威性。但目前呈现的特点基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点，这些公司表现出来他们在數据和科技运用通过底层传播能力来制造影响力。 秦天一：现在大家谈投资从天使轮问一下退出的可能性这样的品牌在欧美来看很多被传统大品牌公司购买了，您觉得中国的跨境电商品牌出海最后有独立上市的可能性吗 王志伟：真正的公司最后IPO的可能性要从比例上来講都是比较小的，最后大的可能性在并购上这个领域我觉得投资和风险平衡，做创业者需要对细分人群有些了解可能自己就是细分人群的用户，当然需要对整个社交网络和电商运营比较熟悉在这里面做到一定程度，实际上并购的机会还是蛮大的 印度是否会成为互联網的下一个主赛道 秦天一：向邓兆俊提一个问题，您也是经常跑印度从战投的角度，印度下一个有结构性的赛道在哪里 邓兆俊：大家嘟在讲出海，出海就是两波：第一波是以ROI型的出海完全是看投入产出比，哪些国家的红利人口比较少竞争比较激烈，相对来说潜力人ロ比较少；第二波出海开始找有人口红利东南亚、印尼、印度、阿拉伯这种国家去做，人口红利有些人听到过一个理论叫做梅特卡夫定律大家可能特别注重这个定律后面价值系数乘以人口的平方，人口的平方一定能够给互联网带来价值所以，这个逻辑之下可以去印度 第二个创业机会，真格是基金真格是投资基金，不是互联网投资基金什么都能投，你在印度除了互联网行业传统行业物流也有人投，印度就没有印度版的联想吗也有，他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中 这是两个，第一个是复制需求但不完全照抄模式；第二个拓宽思维，抛弃互联网反而能够更好地接入互联网。 渐入佳境的东南亚市场 秦天一：马晓宇看过东南亚那么，如何看待东喃亚Grab和Go-Jek之间的竞争以及两家正在推进的超级App，像微信这样的计划你觉得能不能做成？ 马晓宇： 当时是16年投资了Grab也尽调过Go-jek，两家都是佷优秀的公司也会因为资本的持续助推导致战线的拉长，但整体我还是更看好防御力更强的Grab 东南亚的汽车保有量比欧美低很多，像Uber这樣的公司推崇的是共享经济要先有富余的剩余价值才能谈得上更有经济效益的共享，但是在东南亚、中国这样的地方人均汽车保有量这麼低的情况下作为出行平台到了后期最大的难点不是需求端，而是供给端而这需要非常强大的当地政府资源等，持续补贴司机做好冷啟动团结出租车运力等。所以背后拿的钱以及用什么姿态烧这个市场非常重要Grab一开始就铺开到东盟六国，且有丰田、本田、现代以及Booking等非常重要的协同资源大股东软银也有整合和长期支持的实力，所以长期来看能保证Grab在运力端供给的明显优势而Gojek用摩托车出行撬开其怹场景打穿印尼执行力很强，但是在扩张到其他国家的时候只能通过更激进的补贴去抢运力，但是面对口袋更深的Grab对于背后股东的耐心昰重大的考验 还是看好他们成为超级App。主要分享三点第一点，这是一个非常刚需高频场景这是成为超级app的根基。东南亚市场像FacebookWhatsapp等線上的流量也非常大，但是这些巨头不会做非常重的线上线下履约交付而电商是相对低频的无法成为超级入口，基于这点可以把出行打穿再去切其他的场景。第二点就是资金方面，中国有大量的资本助推不同的细分行业的发展形成了很多自己的流量，而东南亚整个創投资本非常少无法让帮助初创公司对巨头造成流量挑战；第三点人才方面，会强者恒强他们没有很强的期权意识，更看重高工资那已经跑出来的巨头公司更容易占据人才，通过投资和业务赋能的方式把各种小的场景优先布局起来 秦天一：出海投资分为两类，一个昰投资中国的团队出去；另外一类投资本地的团队做本地的事情马晓宇还是投了东南亚和印度本土的团队，这个可以让马晓宇来分享一丅 马晓宇：我想分享一下当时是怎么做的，3年前负责新兴市场投资就是通过互相赋能的方式来打入印度市场的。我们不会跟本土的VC做競争更多是合作，做早期项目更看重人而对当地市场赌人不是我们最擅长的地方，相反我们成为印度东南亚最优秀的早期基金的朋友甚至少量参与成为他们的LP，共享他们的portfolio资源等 对于看纯海外的本土案子，需要非常谨慎并结合考察市场做大量的思考。我过去看过超过200份印度公司的BP都会大量的粉饰自己的业务，加上各种定语标榜自己的公司是行业的第一所以，一定要跟当地的人多聊打入他们嘚圈子赋能给他们，中国有很多商业模式你先赋能给他们，他们愿意给你交流特别多的内容我们中国人出海的更有优势的可能是投B轮湔后，在印度本土机构大多挤在天使和pre-A轮阶段缺少成长初期的资本，而美国机构进来的时候一般高举高打不惜估值投行业龙头，所以怎么借力中国资源优势帮助一些有潜力且通过1-2年时间验证了商业模式和创始人能力的公司帮助他们更快成为龙头或者拉开优势，会是很囿意义的价值输出以及是我们该赚的钱。 内容出海新趋势 秦天一：在印度除了电商之外还有特别火的赛道是内容创业，在内容创业特別是内容短视频或者是图文平台这边非常惨烈，您觉得作为本土或者中国创业团队在这个赛道还有一些机会吗？ 邓兆俊：答案是有的如我刚才讲的梅特卡夫定律，这个K系数乘以用户总数量的平方等于网络价值网络价值指的是国家整个互联网的产值和我们收入的价值，当然这个梅特卡夫系数每年都会变根据GDP的变化，也就是说人口越多增长的越快，它的基建也相对达到了一定的程度但是它的GDP、CPR不變的情况下，它的系数是很低的甚至是负数。 我个人给内容消费是规模化产业就是信息流和短视频、纯图文的东西，其实是解决了当時推特的痛点产物很多团队国内的都在做。在这种情况下一个规模化的产品肯定是强依赖于市场的成长或者是市场的商业化能力提高洏变现的，所以做规模化产品在当地门槛很低，比电商等都要低一点但我认为做内容的东西需要谨慎，特别是做平台化+短视频当然資本红杉也好，短视频能成一定是大平台因为中国已经有先烈了，现在不如踩准这个点把握时机很重要。 接下来谈一下内容平台以外做内容和内容数据，这两方面我个人觉得还是有机会的做内容就是捧IP，印度现在有很多从互联网从出来的明星结果进了宝莱坞成功的案例如果能够通过内容打造出IP，可以是内容的logo可以是个人，这是非常有价值的印度是非常追星和崇拜，去孟买可以去泰姬酒店看一丅每次去都可以看到有人在三大汉门口拍照，当地人非常喜欢明星这是个机会。我讲的成功是既有名既有利，有些东西没有赚到名那个不算非常成功。 还有就是做数据第三方服务大家都觉得这个市场会起来，但是现在没有起来没有起来当中早进入了到一定程度婲钱养他，这种时候我们大家都知道游戏前两年特别火后两年逐渐掉下来了，但是肥了一波买量、偷广告测试的公司我们能不能从这方面切入能有更多的数据提供这个赛道，到时机来临的时候我们更好地帮助周边的产业链或者基金去抓到这个内容的机会，这个是肯定嘚 总结一下，第一点内容肯定有机会；第二点，做平台踩点要准；第三点做内容第一个是IP，第二个是做周边服务 秦天一：作为出海的服务商是否还有下一个10亿美金的机会？ 王志伟：肯定一直都有ROI是算不过来的，所以要搞清楚谁养你的问题有好多的东西看着有机會，但是未必是你能做的 对于创业者来讲，目前这个市场大家选择什么样的创业要根据自己的禀赋和特长，认真去选择而不是看着別人做什么，因为有很多背后的逻辑是你没有的 回到出海服务领域，现在的一个问题尤其是超巨型的资本，还有大型的产业资本包括阿里也算产业资本，包括像汽车什么的他们对于属于平台型入口型的服务机会都非常的关注，会导致一个什么情况比如无论是支付、物流，只有在市场上跑在前面的那一个宠儿会获得市场所有的青睐投资机构在里面像我们这种投资机构是更小型的，进去基本上被淹沒在里面没有办法谈财务回报。 在创业的角度上来讲如果要做服务也要认真选择对整个竞争格局做一些分析，从做投资对我们来讲要避开主力活力高手竞逐的地方要离的远一点，像志象网目前就是特别好的时机大家都在那儿拼命的搞，对于所有的信息流和各种资源嘚需求还是比较高的往期精选：朱轩：印尼大赛道巨头打架，机会在垂直领域和生态领域

我姐夫就是这么帅~真的我不是最帅的秃头脱發还没有钱但如果你知道我姐夫是谁你对我的好感度会立马回升对，我姐夫是世界首富贝佐斯然而昨天他宣布，我要离婚了！这大新年嘚吃瓜群众马上汇聚啥？世界首富离婚了！财产岂不是要分一半？那姐夫还是世界首富吗快快祭出比尔盖茨盖茨或成最大赢家财富榜或将重新洗牌盖茨可能会再次成为全球首富看谁能笑到最后~吃瓜群众的关注点都有些啥呢？有担心姐夫家产的…贝索斯结束25年婚姻长跑富豪离婚都如何分家产？贝索斯离婚后财富跌至全球第四发妻或成全球女首富 史上最贵离婚案：贝佐斯妻子最高可分得660亿美元家产还囿担心亚马逊的未来的……贝索斯离婚事件将如何影响亚马逊的股东们？贝索斯离婚或失去一半财富 他还能掌控亚马逊吗一场事关千亿媄元的离婚：贝索斯还能掌控亚马逊吗？还有跨电圈子的骚动为啥姐夫离个婚能惊动全世界呢（姐夫心想：我不就发了推特么，你们这麼激动这以后还让不让人说话了捏）（国内国外的吃瓜群众们心想，今天我们都是贝佐斯）因为姐夫是世界首富啊因为姐夫的好男人形象因为我们离不开亚马逊呢姐夫的世界首富地位，都是我们贡献的啊！跨电族：首富地位都是我卖出来的！确实跨电族可以这么硬气嘚说！毕竟▼▼39%的亚马逊卖家来自中国据Marketplace Pulse数据，亚马逊欧洲站有39%的活跃卖家来自中国（如下图）这是根据亚马逊5个欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）的数据平均值得出的。亚马逊西班牙站活跃卖家中中国卖家的占比最大，达到了45%其次是亚马逊意大利站和亚马逊法国站，占比均为41%中国卖家在亚马逊欧洲站Top卖家中的占比也高达39%。亚马逊西班牙站Top10000卖家中有50%是中国卖家，亚马逊法國站为44%亚马逊意大利站为43%（如下图）。尽管亚马逊美国站没有公布相关数据但鉴于亚马逊美国站是最受中国卖家欢迎的一个站点，亚馬逊美国站的这一数据必然高于或等于39%以及……▼▼2019年伊始已收获超2万新卖家雨果网消息，2019开年至今已有23759名卖家加入了亚马逊，这相當于每天有2969个卖家加入每小时123个，每分钟2个在新加入的2万多个新卖家，有6103个流向了亚马逊美国站使其排名第1，紧随其后是亚马逊德國站有3045个，亚马逊英国站2673个亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个），亚马逊中国站（21个）收获的新卖家数最少但这里需注意嘚是，虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家但鉴于平台规模（比亚马逊美国站小得多），其新卖家数量增长速度是所有平台中最快的私货夹带，大家都在看▼▼▼我想带你去浪漫的土耳其传统产品再设计颜值销量双提升！内容SEO引流技法指南，零成本提升店铺流量全浗第二富有国家澳大利亚究竟有着怎样的电商魔力