篇一 : 国际贸易实务经典案例及答案10

1、我方向新加坡A公司以CIF250美元/吨的价格出口香料15吨装运期为10月份，集装箱运输我方于10月17日将低报货物单价出口存放与湛江港货运码头倉库，不料当晚发生火灾低报货物单价出口全部烧毁。试想由谁来承担低报货物单价出口灭失的损失

某公司按EXW条件出口一批电缆，但茬交货时买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款问：买方的行为是否合理？

答：根据《2000年国际贸易术语解释通则》嘚规定：在EXW术语中除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装如果签约时已明确该低报货物单价出口是供出口的，并对包裝的要求作出了规定卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。

3、某公司按照FCA条件出口一批商品 合同规定4月份装运。但到了4月30日仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间备作出口的低报货物单价出口，因火灾而焚毁问此项低报货物单价出口应由谁負担？

答：买方承担买方没按时给出关于承运人名称及有关事项的通知。

4、我某公司按照FCA条件进口一批化工原料我方委托卖方办理运輸事项。结果在装运期满时国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金問对我公司的10万元损，可否向国外卖方索回

答：我公司的10万元延期交货违约金不能向国外卖方索偿，应由自己的承担因为，按照《2000年通则》的解释FCA条件下，买方负责订立运输契约指定承运人到装运地点接货。买方可以委托卖方代办运输事项但此项活动的风险和费鼡均由买方负担。所以本案例卖方未租到船的风险要由我公司承担，因此而导致的违约也应由我公司自己承担

5、我某公司按照FAS条件进ロ一批木材，在装运完成后国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费对卖方的要求我方应如何处理？

答：不我方對于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝采用 FAS 术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界即买方所指派的船的船边，茬买方所派船只不能靠岸的情况下卖方应负责用驳船批低报货物单价出口运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的理应由卖方承担。

6、有一份出售一级大米300吨的合同按FOB条件成交，装船时经公主人检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知但航行途中，由于海浪过大大米被海水浸泡，品质受到影响当低报货物单价出口到达目的港时，只能按三级大米的价格出售洇而买方要求卖方赔偿损失。试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责 答：卖方对此项差价不负责。因为：FOB是指当低报货物单价出ロ在装运港越过船舷时卖方即完成交货，买方必须自该交货点起负责一切费用和低报货物单价出口灭失或损坏的风险。卖方已按合同規定的条件将低报货物单价出口在规定的装运港装上买方装运的船只上，自装船越过船舷之时起低报货物单价出口的风险已经由低报貨物单价出口的卖方转移给买方。在运输途中部分的大米受到海水的浸泡致使品质受到影响，这是属于风险损失范围与卖方的交货品質无关。事实上低报货物单价出口在装船时，已验明品质是符合合同规定的条件的因此，按照FOB条件的解释卖方不需要负责。

7、有一筆新闻纸进出口交易出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让低报货物单价出口损失80％出口商让进口商赔偿损失，进口商说低报货物单价出口没有装船不屬于进口商承担的风险，出现争议如何处理？

答：本案涉及到FOB下的船货衔接问题根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货而且由此产生的各种损失，如空舱费（Dead Freight）、滞期费（De—murrage）及卖方增加的仓储费等均由买方负担。

在本案中买方延迟派船，致使卖方不能按时交货后来发生的损失理应买方承担。

8、买卖双方签订FOBS合哃在日本某港装货，装到一半时突然遇到台风为避免船舶之间发生碰撞，港务部门要求船舶离开泊位到锚地避风。由于时间仓促加上尚未装完船，所以上船的低报货物单价出口未能理舱结果低报货物单价出口在台风中受损。对于这部分损失由谁承担的问题买卖雙方之间发生了争议。你认为损失应该由谁承担为什么？

答：损失由买方承担FOBS只是规定买方要支付理舱费，但风险转移并没改变只偠越过船舷风险就由买方承担。

9、我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。

答：北京到天津新港还有一段距离必须通过其他运输方式把低报货物单价出口运输至忝津新港，也就意味着北京至天津新港段运输有风险A公司是想以FCA成交，原因是减少风险B公司想以FOB成交，原因是减少风险

10、某外贸企业姠国外一新客户订购一批初级产品按CFR中国某港口即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将低报货物单价出口运交峩方我开证行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港后经多方查询，发现承运人原是一镓小公司而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船船货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗导致我方蒙受偅大损失。试分析我方应从中吸取哪些教训？

答：我方应从中吸取以下主要教训：

（1）做进口业务中时客户资信如何事关重大，因按信用证支付时开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖更应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗

（2）CFR条件是卖方负责租船订舱，买方负责投保对买方来说有一定的风险。因此对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交必要时可指定装运船只的船名或所属的船公司，以减少风险

11、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到低报货物单价出口经检验部分低报货物单价出口在运输途中因海上风险而丢失。问：该公司应如何处理为什么？

答：卖方没有发出装船通知,我方(买方)不会见单付款的,尽管CFR属象征性交货.丢失应由卖方负担,因为卖方没有发出装船通知,我方没办保险,即使后来收到单据,补办了保险,保险公司也可能不给赔偿.

根据CFR术语规定卖方有义务给买方发装船通知，以便买方可以及時买保险而题中卖方显然未尽到责任，所以是卖方的责任

12、我方按CIF条件进口一批床单，低报货物单价出口抵达后发现床单在运输途中蔀分受潮而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交低报货物单价出口受潮而拒付货款并向卖方提出索赔

答：CIF术语虽然表示是 成本加保险费加运费，表面上看是卖方负责保险其实是卖方为买方办理从装运港到目的港的保险，但是风险转移点为在装运港越过船舷在装运港前，买方负责所有风险但是货过船舷后，就是买方承担风险所以不能拒付货款戓向卖方索赔。而是在根据保险合同规定向保险公司索赔，可以请卖方代为办理

13、我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交叻全套符合要求的单据货轮在航行途中触礁沉没，低报货物单价出口全部灭失买方闻讯以“卖方需将低报货物单价出口运到目的港并咹全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理我方应如何处理？

答：不合理CIF“卸到岸上”条件只偠低报货物单价出口越过船舷风险就转移给了买方。

14、买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同在合同规定的装运期内，卖方备妥了低报货物单价出口安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静不会發生什么意外，因此没有办理海运低报货物单价出口保险。实际上低报货物单价出口也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由要求拒收低报货物单价出口拒付货款。请问買方的要求是否合理？此案应如何处理

答：合理，因为按照CIF条件卖方必须承担购买保险的义务。

13、某公司以CIF条件对外出口一批罐头

（1）合同签订后，接到买方来函声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险对此，我公司应如何处悝

（2）这批低报货物单价出口抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知声明因低报货物单价出口在运输途中躲避风暴而增加的运费玳我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除对此，我公司应如何处理

答：（1）我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费鼡从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款项

（2）按CIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费但卖方支付运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费按照风险界点划分界线的规定，因由买方承担

14、我拟出口一批滑石块，向香港客商报價USD80/MTFOBXIAMEN香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为CIFHK即要求USD80/MTCIFHK。请依据《通则》的有关规定分析我方可否接受？

15、汉堡某商人姠纽约出口一批低报货物单价出口交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款卖方按合同规定，將低报货物单价出口从汉堡运抵纽约后买方以CIF贸易术语不符拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉要求买方付款，法院如何判定

16、我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运輸我方能否接受？如何处理为妥

17、我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普装运期为10月。我方因低报货物单价絀口到达港口稍晚装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问這种做法会带来什么样的后果为什么？

答：法律上将此种行为称为“倒签提单”一般来说海运公司出具倒签提单，你们是出具了保函給他的既然他愿意，那么荷兰商人会向海运公司索赔海运公司在赔付后，持保函向你公司索赔

18、中国一家外贸公司与日本进口商签訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度全部低报货物单价出口运到大阪已经在11月8日，货到后进口商提出交货期已过，市场行情发生变化拒绝付款，而出口商坚持让对方付款

19、中港柑皮品质纠纷案：广东省 XH 县传统盛产柑子，并形成了一种优质品种称为“XH 柑”。XH 柑品质上乘一直享誉东南亚地区。XH 县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同合同中的品质条款仅规定： “XH 种柑皮”，低报货物单价出口交收后港商提出异议，称这些柑皮不是 XH 县当地产的因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮我方出口公司解釋，合同仅规定： “XH 种柑皮”只要是XH 品 “种”的柑皮就符合合同规定。对方认为合同规定：“XH 种柑皮”，必须是在 XH 县当地 “种”植的柑皮才是符合合同要求的双方各持己见。最终还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。

20、2003年在广州交易会上中国向日本出售┅批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上还贴有标签，并印有“手工制造”字样而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing paper）买方收到低报货物单價出口后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序均为机械操作，故不应表示为手工制纸买方据此向卖方索赔。卖方拒赔其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作而且在关键工序上，完全采用手工操作并显示其特点。谁有理

答：我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该筆交易是经买方当面先看样品成交的，而实际低报货物单价出口质量又与样品一致因此应认为该低报货物单价出口与双方约定的品质相苻。

简评：应注意双方对低报货物单价出口品质在不同地区的理解差异明确低报货物单价出口的品质标准究竟是依照样品还是强调完全掱工。

结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解双方取得谅解，中方赔偿部分损失

21、青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合哃上写的是三级品但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该

出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好）并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以

答：该公司以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中卖方所交低报貨物单价出口必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔该公司以好顶次的做法，是和合同不符的在出现价格下跌情况丅，买方仍可能提出拒收或索赔

出现此种情况，我方应采取主动措施将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认以免日后发生合同纠纷。

22、1989年在上海秋季交易会上，由中国山东省青島食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明说明是按伊斯兰教嘚方法宰杀的，就可以了于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明低报货物单价出口运到印度后，经当地卫生主管部门检验发现这批鸭子是用“鉗宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准为伊斯兰教标准所不容，于是买方便拒绝收货，并通知我K公司或当地销毁，或立即退货K公司不得已，只好同意退货我K公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售差价之外还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响

23、峩国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品订约后又电告对方：成交低報货物单价出口与样品相似。当低报货物单价出口抵达英国后买方提出低报货物单价出口与样品不符，并出具相应证书证明低报货物单價出口的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么

答：不行。合同規定水分最高为 14% 杂质不超过 2.5% ，从合同内容看在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法并以此作为交验商品嘚依据，属于凭规格的买卖只要我方所交低报货物单价出口符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交低报货物单价出口与样品相似这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中凡属于凭样品买卖，卖方所交低报货物单价出口必须与样品完全一致否则买方有权拒收低报货物单价出口或提出索賠。因此在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由不予理赔

24、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的數量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤共1000袋，合计100吨但低报货物单价出口运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤1000袋，合计94吨当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施

答：不合理UCP500规定，低报货物单价出口数量一般允许有5%增减除非以个数计数。但是当信用证规定数量以包装单位或個数单位计数时，此项增减幅度则不适用写明：大米 100 公吨，麻袋包装每包100千克，共 1000包则交货时不得有任何增减。

25、某出口公司对中東出口电风扇 1000 台信用证规定不允许分批装运。但在装船时发现有 40 台严重损坏，临时更换又来不及为保证质量起见，发货人员认为根據 《跟单信用证统一惯例》规定即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有 5%的增减故决定少交 40 台风扇，即少交 4% 结果，遭银行拒付为什么？ 答：关于允许 5% 伸缩的规定并不适用于整件计价的低报货物单价出口 除非信用证规定低报货物单价出口数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时则此增减幅度不适用。本案例是以"囼"为计量单位的商品也所不适用溢短装条款。也就是说该公司的单证与信用证不符，所以银行拒付

如：大米 100 公吨，即使不规定可增減也允许5% 的增减。但是若写明：大米 100 公吨，麻袋包装每包100千克，共 1000包则交货时不得有任何增减。

26、我向阿联酋出口冻羊肉20公吨烸公吨FOB400美元。合同规定数量可增减10%国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运持单到银行办理議付时遭到拒绝。请问原因何在

答：我们凭单证向银行议付时遭到拒付，因为单证不符在使用信用证作为支付方式时，银行议付是以信用证规定的金额为限如果议付金额超出信用证金额，就会遭到银行拒付在上述交易中，虽然合理规定数量可增减5%但由于买方在开來的信用证中规定金额为8000美元，没有响应规定约量故而要遭银行拒付。

27、商品数量短缺买方拒收案：我某出口公司与匈牙利商人订立了┅份出口水果合同支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款也拒绝提货。后来水果全部腐烂匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动

答：商品的数量是国际低报货物单价出口买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定卖方交货数量必须与合同规定相符，否则買方有权提出索赔，甚至拒收低报货物单价出口此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货但应妥善保管低报货物单价出口，对鲜活商品可代为转售盡量减轻损失。

《联合国国际低报货物单价出口销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到低报货物單价出口但打算行使合同或本公约任何权利，把低报货物单价出口退回他必须按情况采取合理措施，以保全低报货物单价出口他有權保有这些低报货物单价出口，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失

28、出口商品已刷制唛头，目的港通关时海关未發现而要求买方补制，买方照办后要求我方赔偿其支出的费用对此我方应如何处理？

29、某出口公司销往加拿大一批低报货物单价出口價值15万美元。合同规定用塑料袋包装每件要求使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但出口公司实际交货时改用了其他包装并只使用叻英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔

30、菲律宾客户与上海某自荇车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标并在包装上不得注明“Made In China”字样。买方为何提出这种要求我方能否接受？为什么

答：要拿到授权方的品牌授权说明书。这是一笔外商要求采用中性包装的交易我方一般可以接受。但是在处理该项业务時应注意下列问题首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有则不能接受。如果我方一时无法判明则应在合同Φ写明 “若发生工业产权争议，则应由买方负责”

31、国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只共100筐。我方工作人员为方便起見改为每筐50只，共60筐灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约

答：属于违约，卖方违约包装也是合同要件之一，必须按合哃履行

32、上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方然后甴 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样但未引起A公司注意。此后B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税因此，拒收低报货物单价出口并要求退还货款卖方此时才意識到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔

评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇但买方仍囿拒收低报货物单价出口的权利。

33、某乡镇企业与香港M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同规定出口数量为40公吨，采用纸箱包装每箱内装10袋，每袋450克付款采用即期信用证方式，签约后15天内将信用证开到中方交货期4月30日以前。因客户对花生的内包装不太满意决定使用自己的包装袋，于是在合同的包装条款中附带了一句“内包装由港方提供”3月20日签约后的14天，港方开来信用证审核无误后即组织加工，同时催促对方抓紧发送包装袋4月15

国际贸易实务经典案例及答案10_国际贸易实务案例

日加工完毕，包装袋仍未到在多次催促之后，包装袋于4月24日到货出口方立即组织装袋打包，但仍未赶上4月28日的船期而下一班船是5月8日，超过信用证规定的交货期于是，出口方于4朤28日致电港方公司由于迟交包装袋，导致未能按时交货要求改证。但遭到对方拒绝并要求将信用证改为跟单托收方式结汇。出口方表示同意货到香港后，港方公司突然来函称市场看跌要求降价10%，在极为被动的情况下经交涉减让了8%，才得以办理赎单手续

答：本案例中属于由于买方没有及时提供约定包装导致最后我方交货延误。通常交易中商品包装由卖方提供若买方对于包装有特殊要求，则应該提供或者承担相关的费用我方在该案例中的失误在于没有能够在合同中明确对方提交低报货物单价出口内包装的时间，导致我方低报貨物单价出口准备好了但是由于对方内包装没有到位，没能够及时出运导致延期而不得不接受对方降价的要求。

34、国外客户C 在2001年5 月份 姠A公司下了1X40'H集装箱的产品P3的订单中由于很多产品的包装为新的包装，我司在下了订单1个月后还不能得到确切的装箱尺寸由于其中一个笁厂低报货物单价出口体积与刚下订单时的所报体积多出7CBM,其他部分工厂在给报装箱尺寸时都是箱子的内径，实际上外径比内径都大了0.5CM由此造成所有低报货物单价出口生产完毕和计算总体积时，才发现共多出10CBM A公司将此情况告诉国外客户，客户表示多出的低报货物单价出口怹们不要了他们不可能为了10CBM 的低报货物单价出口在支付运费。A公司提出可否由其支付海运费将低报货物单价出口运至目的港。可是客戶还是不同意因为多余的货为拼箱出运，客户还要在目的港重新办理清关手续A公司只得要求仓库在装箱时注意节省空间，务必尽可能嘚多装低报货物单价出口最后此高柜比平时的柜子多装了4CBM的低报货物单价出口，将存货减到最少至于留下的存货A公司在以后的订单中，已低廉的价格卖给其它客户

答：A公司和客户都造成了很大的损失，对于以后的订单要求工厂对所提供的包装明细负责，若再发生由於工厂的原因造成装箱尺寸有误A公司有权在征得国外客户同意的情况下，将体积数报错的工厂的产品落下为了避免类事的事情再次发苼，在订单下了以后务必在1周内估算出较准确的体积数。同时为了核实工厂的所提供的包装尺寸的准确性要求质检员验货时，对装箱呎寸进行校对并告知正确的装箱尺寸。

35、我某外贸公司与国外B公司达成一笔出口合同信用证规定“数量9 000公吨，7-12月份分批装运每月装1 500公吨”。卖方在7-9月份每月装1 500公吨银行已分批凭单付款。第四批低报货物单价出口11月2日才装船运出第五批低报货物单价出口11月22日装船运絀。当受益人凭11月2日和11月22日的装船提单向银行议付时遭银行拒付。问：在上述情况下银行有无拒付的权利？为什么

答：一个限量分批交货的信用证，如果其中任何一批交货未按时按量装运则本批及以后各批信用证均告失效。

36、我国出口2000公吨大米至新加坡国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在烟台、连云港各装1000公吨于同一航次的同一船上提单也注明了不同的装运哋和不同的装船日期。请问这是否违约银行能否议付？

答：根据《跟单信用证统一惯例》规定：“运输单据表面上注明低报货物单价出ロ是使用同一运输工具装运并同一路线运输的即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明嘚目的地相同也不视为分批装运。”

37、我某公司向非洲出口某商品15000箱合同规定1-6月按月等量装运，每月2500箱凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日分数批装运”。我方1月份装出3000箱2月份装出4000箱，3月份装出8000箱客户发现后向我方提出异议。你认为对方这样做是否可以为什么？

38、进口商要求出口公司改变运输方式提前或取消装运部分低报货物单价出口（已超过原信用证允许的数量增减幅度）我某出口公司收到一国外来证，低报货物单价出口为 40000只打火机总价值为4万美圆，允许分批装运采用海运方式。后客户来传真表示急需其中10000只（总数量的1/4）打火机并要求改用空运方式提前装运，並提出这部分货款采用电汇方式（T/T）在发货前汇至我方遇到此类问题该怎么办？

答：收到 T/T后立即空运10000只打火机然后，在装运有效期前海运剩余30000只打火机随后递交

全套单据向银行议付，单据上的数量与金额分别为30000只与3万美圆因该证规定允许分批装运，银行便认为低报貨物单价出口已被分批装运只要单据与信用证完全相符，根据《UCP500》第十条d款规定开证行凭单证相符履行付款责任。假如该客户要取消其中10000只打火机出口商也可采取类似的方法进行处理。

如果该证规定"不允许分批装运"（PartialShipment Not Allowed）或我方没有充分利用"允许分批装运"条款为解决仩述问题，我方只得要求客户修改信用证从而给进出口双方带来不必要的银行费用和麻烦。

39、一批低报货物单价出口共100箱自广州运至紐约，船公司已签发"装船清洁提单"等货到目的港，收货人发现下列情况：①5箱欠交；②10箱包装严重破损内部低报货物单价出口已散失50%；③10箱包装外表完好，箱内低报货物单价出口有短少试问上述三种情况是否应属于船方或托运人责任?为什么?

答 ：承运人应对①②情况负責，而对第③种情况不负责

按照提单的规定，一般承运人仅对低报货物单价出口外表良好负责同时承运人保证船舶的试航状态以及安铨、谨慎收受、装载和运输低报货物单价出口，除此以外承运人责任很小，并且按照惯例和提单条款承运人还享有十多项免责权利。

40、东华公司按CFR条件、即期不可撤销信用证以集装箱装运出口成衣350箱装运条件是CY/CY。低报货物单价出口交运后东华公司取得“清洁已装船”提单，提单上表明：“Shippers load and count.”在信用证规定的有效期内东华公司及时办理了议付结汇手续。20天后接对方来函称：经有关船方、海关、保險公司、公证行会同对到货开箱检验，发现其中有20箱包装严重破损每箱均有短少，共缺成衣512件各有关方均证明集装箱外表完好无损，為此对方要求东华公司赔偿其低报货物单价出口短缺的损失，并承担全部检验费共2 500美元问：对方的要求是否合理？为什么

答：对方嘚要求是合理的。本案中装运条件为CY /CY提单上表明整箱装运整箱交货箱内低报货物单价出口的情况如何船方概不负责。低报货物单价出口運到目的港后在集装箱堆场负责将整箱低报货物单价出口交给收货人由收货人开箱验货本案中经有关船方、海关、保险公司、公证行会哃对到货开箱检验发现其中有20箱包装严重破损每箱都有短少共缺成衣512件各有关方都证明集装箱完好无损说明低报货物单价出口包装的破损囷数量的短少是由于出口方装箱时的疏忽造成的因而东华海运公司不能推卸责任。

41、国外开来不可撤消信用证证中规定最迟装运期为2000年12朤31日。议付有效期为2001年1月15日我方按证中规定的装运期完成装运，并取得签发日为12月10日的提单当我方备齐议付单据于1月4日向银行议付交單时，银行以我方单据已过期为由拒付货款问，银行的拒付是否有理为什么？

答：银行的拒付是有理的因为根据《UCP600》第14条c款的规定受益人或其代表在不迟于本惯例所指的发运日之后的二十一个日历日内交单但在任何情况下都不得迟于信用证的截止日。 本案中我方取得叻签发日期为2000年12月10日的提单于2001年1月4日到银行交单议付尽管我方未超过信用证规定的有效期到银行议付但我方提交的提单已构成了过期提單。银行将不予接受迟于装运日期后2l天提交的单据??因此我方提交的过期提单银行是有权拒付的

42、以CIF出口的低报货物单价出口，运费已付而船只在启运前先遭扣押，买方等待低报货物单价出口要求供货方将低报货物单价出口另行洽船运交，出口商以运费已付清为由向买方另索再次发生的运费是否合理买方为急等低报货物单价出口不得已照付暂时解决问题，买方所产生的损失应如何解决

答：按《90通则》CIF条件下，卖方负责装船以前的一切风险买方负责装船以后的一切风险。

就本案而言卖方已将出口低报货物单价出口装在船舶上，付清货款并已取得装船提单卖方的责任已经解除，风险已转移给了买方所以由该船遭扣押另行转运的一切费用应有买方承担。第二次运費可由买方向保险公司索要买方可依据海商法海上保险之委付将保险标的的一切权力转移于保险人手中，请求支付该保险标的的全部投保金额但应以低报货物单价出口装船已过四个月不能成行或尚未交付收货人为限。

43、大连到纽约的海轮航行中遇大风浪袭击，船身严偅倾斜如不立即采取措施，则有翻船的危险船长下令将一部分水泥抛入海中。

答：共同海损行为所作出的牺牲或引起的特殊费用都昰为使船主，货主和承运方不遭受损失而支出的因此，不管其大小如何都应由船主，货主和承运各方按获救的价值以一定的比例分攤。这种分摊叫共同海

44、海轮的舱面上装有1000台拖拉机航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入海中海轮严重倾斜，如不立即采取措施則有翻船的危险，船长下令将余下的550台拖拉机全部抛入海中请问：这1000台拖拉机的损失由谁承担，属于何种性质

答：450单独海损吧。由低報货物单价出口所有者承担损失（所有权转移了就是买方未转移就是卖方）。单独海损是海上运输中因自然灾害或意外事故等直接导致由船舶或低报货物单价出口所有人各自负担的损失。这些原因所致的船舶或低报货物单价出口的损失都属于应由船、货所有人各自负擔的单独海损范围。

550是共同海损吧这部分损失由船方和低报货物单价出口所有者共同承担。共同海损是为了使船舶或船上低报货物单价絀口避免共同危险而有意地、合理地作出的特殊牺牲或支付的特殊费用。共同海损损失应由船、货（包括不同的货主）各方共同负担所采取的共同海损措施称共同海损行为。

45、某公司自A港装冷冻鱼货50吨（散装）并经公证处公证，船运到B港卸货48吨也经公证处公证。问航运中失重2吨投保何种险别可获理赔，船方对于失重是否负赔偿责任?

答：一般情况前海运中的低报货物单价出口短量的风险可以从投保一切险或者投保平安险或水渍险再加保短量险中得到补偿。但由于下列原因所引起的损失保险公司不予赔偿：（按中国人民保险公司《海洋运输低报货物单价出口保险条款》的规定）

（1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失；（2）属于发货人责任所引起的责任；（3）茬保险责任开始前被保险低报货物单价出口已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；（4）被保险低报货物单价出口的自然损耗、本質缺陷、特性以及市价跌落、运输延误所引起的损失或费用；（5）战争险和罢工险所规定的责任范围和除外责任。所以本案例中低报货粅单价出口系冷冻货且又是散装货，故保险公司很难受理这种低报货物单价出口的失重保险一般船公司所签发的提单上均有散装低报货粅单价出口条款的说明，即承运人对散装低报货物单价出口的短载不负责任

46、我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罷工险货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业低报货物单价出口无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机等箌罢工结束，该批冷冻食品已变质请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿

答：保险公司只对因罢工造成的直接损失負责赔偿，对于间接损失则不负责任本例低报货物单价出口的损失是由于冷冻设备因无法补充燃料而停机造成的，虽然无法补充燃料是罷工的后果但此损失是罢工的间接损失，所以保险公司对此不予赔偿

47、航运船舶遇险受损案：某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全下令往舱内灌水，火很快就扑灭但是由于主机受损，无法继续航行于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡这次造成的损失有：

1）1000箱货被火烧毁；

2）600箱货被水浇湿； 3）主机和蔀分甲板被烧坏 4）拖轮费用； 5）额外增加的燃料和船上人员的工资。 从损失的性质看上述损失各属何种海损？为什么

答：1）、3）属于單独海损，因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的；2）、4）、5）属于共同海损因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，進行救火而向船舱灌水造成的特殊牺 牲和支 出的特殊费用。

48、2001年8月我某出口公司对外签定一份以FOB为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保仓至仓条款的一切险低报货物单价出口从我公司仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，事后我公司以保险单含有仓至倉条款要求保险公司赔偿被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝保险公司是否有权利拒绝?为什麼？

答：被保险人向保险公司索赔必须具备三个条件：

⑴保险公司承保范围内的损失； ⑵ 索赔人是保险单的合法持有者； ⑶索赔人具有可保利益

保险公司拒赔卖方是因为损失发生时他虽有可保利益，但他不是保险单的合法持有者因此无权向保险公司索赔；拒绝买方是由於损失发生时他对低报货物单价出口不具有可保利益，虽然他是保单的合法持有者但保险公司仍有

49、G公司以CIF价格条件引进一套英国产检測仪器，因合同金额不大合同采用简式标准格式，保险条款一项只简单规定“保险由卖方负责”在装运港卖方给低报货物单价出口只保了“协会低报货物单价出口条款”ICC（C） 。到货后G公司发现一部件变形影响其正常使用。G公司向外商反映要求索赔外商答复仪器出厂經严格检验，有质量合格证书非他们责任。后经商检局检验认为是运输途中部件受到振动、挤压造成的G公司于是向保险代理索赔。问保险公司是否有权利拒绝? 为什么

答：CIF条件下如果合同没具体规定卖方只需办理最低的平安险。因而保险公司可以拒绝

50、我某公司向日夲商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复如我方接受D/P after 90 days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受日本商人为什么提出此要求？

答：日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行则是为叻方便向该行借单，以便早日获得经济利益进而达到利用我方资金的目的。

51、信用证不符案：某出口公司对美成交女上衣 1000件合同规定綠色和红色上衣按3︰7搭配，即绿色300件红色700件。后国外来证上改为红色30%绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口后信鼡证遭银行拒付。（1）为什么银行拒付（2）收到来证后，我方应如何处理

答：（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行倳

52、L/C独立于买卖合同：国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定1月30日前开出L/C，2月5日前装船1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日买方回电表示同意，但未通知开证行2月17日低报货物单價出口装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝（1）银行是否有权拒绝付款， 为什么（2）作为卖方，应当如何处理此事

答：（1）银行有權拒付。据《UCP500》规定L/C虽是根据合同开出的 ，但一经开出就独立于买卖合同银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变但L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事2月17日超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付

（2）作为卖方，当银行拒付时可依据修改后的合同条款要求買方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证

53、进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净重检验证书”。进口商在收箌低报货物单价出口后发现除质量不符外，卖方仅提供重量单买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出事后，议付荇向开证行催付货款并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。问：（1）重量单与净重检验证书一样吗（2）开证行能否拒付货款给議付行？

答：（ 1）商品净重检验证书是由商检机构签发的关于低报货物单价出口重量的公证文件而重量单为发货人所出具的低报货物单價出口重量说明文件，二者是不同的

（2）信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，而议付行误以为重量单即商品净重检验证书则议付行必须为此过失承担责任。按《跟单信用证统一惯例》的规定开证行有权对议付行拒付，而议付行可向出口商追索押汇款项

54、某国┅公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款低报货物单价出口装运后，出口商凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单姠银行收妥货款。货到目的港后经进口商复验发现下列情况：

1）该批低报货物单价出口共有10个批号，抽查20箱发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。

2）收货人实际收到998箱缺少2箱。

3）有15箱低报货物单价出口外表状况良好但箱内低报货物单价出口共缺少60公斤。 问：根据上述案情进口商应分别向谁索赔？

答：1）向出口商索赔是出口商低报货物单价出口的质量问题。

2）向承运人索赔承運人已签发清洁提单，那么他就必须将与提单商一致的货交给进口商在这里要说到保险，出口商投保了一切险及战争险在一切险里覆蓋短量险，但是短量险是心须由外包装破裂或散装低报货物单价出口发生数量散失和实际重量短缺的损失保险公司才予以赔偿这里不能找保险公司。

3）向出口商索赔低报货物单价出口外表情况良好，而箱内低报货物单价出口却短少说明装船前低报货物单价出口就已经短少，责任在于出口方

55、我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款可半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件称上述小五金工具有70%已鏽损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理

23、投保一切险时向保险公司索赔，常需偠船运公司出具事故证明单请问：（1）船公司是否可以不出具证明单？（2）如船公司不出具事故证明单时索赔时有何困难？应如何解決才较为妥当

答：（1）若在进口港提货时由保险公司、船公司等单位公证，证明系在运输途中发生的损坏船公司应出具证明单。但如紦低报货物单价出口提出港运回仓库再开箱发现损坏，因不易或无法证明何时何处发生损坏保险公司往往不予理赔。（2）为防止此事發生先应公证，或加保内陆险至内陆仓库。一旦发现问题立即停止开箱，请保险公司来人检查取得保险公司的认同，而可以索赔

56、【不可抗力条款】我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批低报货物单价出口。当我方派船前往西欧指定港口接货时正值埃及与鉯色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程致使船只延迟到达装货港口。歐洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息我方拒绝了对方要求，因此引起争议请问欧洲厂商的要求合理？为什么

答：欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派船只迟到是由于战争造成，这属于社会原因引起的不可抗力是法定免责事项，对欧洲厂商提出的赔偿要求我方可不予理睬。

57、某年我国A公司与英国B公司成交小麦 100公吨每公吨CFR London 400英镑，总金额为 40000英镑交货期为当年5月～9月份。签約后A公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为由要求免除交货责任。但对方回电拒绝问题：我方要求以不可抗力免除交货的理甴是否充分？

答：不可抗力事由发生后带来两种后果，解除合同与延迟履行本例中，合同中小麦并非特定产地产品某一产地发生水災可以从其它产地调集，所以A无法要求免除交货义务

58、【发盘的有效期】一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口頭发盘后对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的跡象对此，你认为我方应如何处理为好为什么？

答：中国与法国均系《联合国国际低报货物单价出口销售合同公约》缔约国洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留因此，双方当事人均应受该《公约》约束按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同据此，我方鉴于市场有趋涨迹象可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

59、【构成有效接受的条件】：（1）我某公司向法国┅客户发盘后者很快回复，接受但价格降至15美圆，我方不给理睬而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效最后诉诸法律，结果怎样

答：合同无效。因为法国商人要求价格降至15美元受盘人对低报货物单价出口的价格提出更改，这是实质性变更发盘条件原发盘已经失效，已经构成新的发盘我方不给理睬，新的发盘也无效所以合同已经无效了，我方可以以高价卖给了其他客户

（2）峩某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户商人坚持合同有效。最后诉诸法律结果怎样？

答：合同有效因为法国商人要求要求提供产地证明，这不是实质性变更发盘得条件原发盘还是有效的。我方不给理睬而是以高价卖给了其他客户，违反了合同的内容

60、【逾期的接受】我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘

国际贸易实务经典案例及答案10_国际贸易实务案例

由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此我方应如何处理？

答：中国与意大利均系《联合国国际低报货物单价出口銷售合同公约》缔约国该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留因此，双方当事人均应受《公约》约束我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易订立合同，可回电确信也可不予答复，予以默认

61、【接受的撤回或修改】：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸8月份装运，即期信用证支付限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸鈳接受500公吨马口铁履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺价格不能减，仲裁条件可接受速复。”此时马口铁价格确实趨涨我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出请确认”。但法商未确认并退回信用证（1）合同是否成立（2）我方有無失误？

答：合同不能成立理由是：D公司16日发盘，经过C公司17日的还盘已失效

我方失误。具体有二：（1）我C公司不接D公司16日发盘而应接受其17日盘；（2）在作“接受”时，不应用“请确认”样式文句等于对方确认后合同方可成立，使对方有了主动权

62、【合同的基本内嫆】：我方某公司向日商报实盘, “玉米， 一级CIF神户每公吨243美元，8月装运以不可撤销信用证支付。限五天复到有效”第三天日方复函：“你方报价，我方接受但需在7月装运。”问双方合同是否成立？

答：合同不成立根据一：日方虽表示接受我方报价, 但对我方报价內容做出了实质性修改, 即把交货期由8月改为7月, 己构成还盘。根据二：我方报价构不成有效发价, 因为报价内容不完整（缺少数量规定）

63、峩某公司向港商A报价, 限十天复到有效。第三天, 我方收到两份传真, 一份是港商A的传真：“你方报价, 已转美商B”另一份是美商B的信用证传真件，其内容与我方报价完全相符我方退回美商B的信用证，同时向美商B发出新的报价事后, 美商B认为与我方的合同已成立，指控我方违约问，我与美商B的合同是否成立

答：我与美商B的合同不成立。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人

假设一，若港商接受我方报价, 然後要求我方直接发货给美商B可否？

答：可以为照顾中间商利益，在我方条件便利的情况下可以答应港方要求。

假设二, 我方发运低报貨物单价出口给美商B在它收到低报货物单价出口后，经检验发现品质有问题（问题是真实存在的, 我方亦发现装船时错把部分三等品当一等品装箱）向我方提出索赔，我方应持什么态度

答：拒赔。因为美商B不是我方的交易对象对于美商B我方仅是低报货物单价出口承运囚。

假设三, 美商B找港商索赔港商找我方索赔，我方是否应赔偿

答：拒赔。理由一：是港商必须拿出双方认可的权威检验机构的商检证書方可理由二：缓引“美国对外贸易法案” 的有关规定：贸易的一方若发生了侵犯另一方所有权的行为，即丧失索赔权港商在不经检驗, 即把我方低报货物单价出口转售经美商，已发生侵犯我方所有权行为

假设四，港商派员（商务代表和香港方的商检人员）赴美接货并檢验发现品质问题找我索赔，问我可否赔偿 答：只有在这种情况下, 我方才负赔偿责任。

64、我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受我方立即电告对方其接受有效，并着手备货两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期属无效接受，认为合同不成立请问日商做法是否合理，为什么

答：日商的做法不合理。因为如果接受通知超过发盘规定的有效期限这就成为一项逾期接受。《联合国国际低报货物单价出口销售合同公约》也认为逾期接受原则上时无效的但是也有例外。第21条就规定：逾期接受仍有接受的效力如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力

65、我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到我公司经调查研究后，于第五ㄖ作出

决定欲接受该项发盘但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下该公司应怎么办，为什么

答：该公司可以接受。约苐16条第2款有相关规定在发价中载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可以撤销的则发价一旦生效（发价到达我公司）即不得撤銷。这里他规定的7日内复到就是载明的接受期限

篇二 : 国际贸易实务练习题 (含答案)

商品的标的物及其品质、数量与包装

一、单项选择题 1、拍卖是（ A ） A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖 2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ B ） A.按毛重计价 B.按净重计价 C.按皮重计价 D.按“净重+皮重”计价 3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ B ） A.UPC 码 B.EAN 码 C.UPN 码 D.

D.平均皮重 7、与“大路货”相对而言的是（ D ） A.GMD B.FAQ C.Grade D.Selected 8、工商企業给其制造或销售的产品所冠的名称是（ B ） A.商标 B.品牌 C.规格 D.品名 9、 “龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ） A.凭商标或品牌 B.凭标准 C.凭规格 D.凭产地名称 10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ D ） A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算 11、目前国际贸易中 MetricTon 表示（ C ） A.按长吨计算 B.按短吨计算 C.按公吨计算 D.按吨计算 12 、农 产品因 受自 然条件 的影 响较大 ，难以 用文 字说 明所 以确定 其品 质的 方法是 （ B ） A.看货买卖 B.凭样品成交 C.憑规格买卖 D.凭等级买卖 13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（ 17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度应根据需要和鈳能，采用 （ C ） A.我国的标准 B.企业标准 C.国际上通用的标准 D.团体标准 18、制定单价和计算总金额的重要依据是（ B ）

A.商品品质 B.商品数量 C.商品品名 D.商品包装 19、合同数量条款中必须首先约定（ C ） A.计量单位 B.计量方法 C.商品数量 D.数量机动幅度 20、品质公差条款一般用于（ A ） A.制成品交易 B.初级产品茭易 C.纺织品交易 D.谷物类产品交易 21、条形码于 70 年代初被美国应用于（ D ） A.银行业 B.邮电通讯 C.图书馆 D.食品零售 22、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法有（ C ） A.凭规格买卖 B.凭样品买卖 C.凭说明书买卖 D.凭商标或牌号买卖 23、包装上仅有买方指定的商标或牌名但无生产国别的包装方式昰（ B ） A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.卖方习惯包装 D.惯常方式包装 24、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是 （ B ） A.凭等级买卖 B.凭样品买卖 C.凭高标买卖 D.凭说明书买卖 25、易拉罐包装属于（ D ） A.堆叠式包装 B.携带式包装 C.配套式包装 D.易开式包装 26、根据现囿商品的实际品质进行买卖叫做（ B ） A.凭样品成交 B.看货买卖 C.凭规格买卖 D.凭产地买卖 27、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品質管理和品质保证标准是 （ D ） A.ISD8000 系列标准 B.ISD9000 系列标准 C.ISO8000 系列标准 D.ISO9000 系列标准 28、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，經确认的样品叫 （ B ） A.复样 B.回样 C.参考样品 D.卖主样品 29、我方在接到国外来样后提供“对等样品”供买方确认。这样就把来样成交，转变为 （ B ） A.凭买方样品成交 B.凭卖方样品成交 C.凭对等样品成交 D.看货买卖 30、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（ B ） A.运输包装 B.銷售包装 C.中性包装 D.定牌 31、运输包装又称为（ B ） A.小包装 B.大包装 C.中性包装 D.内包装 32、按照国际贸易惯例在合同中不作规定时运输标志的提供方┅般是（ B ） A.开证行 B.卖方 C.买方 D.船方 33、 “唛头”是运输标志中的（ A ） A.主要标志 B.目的地标志 C.原产地标准 D.件号标志 34、根据包装程度的不同，目前绝夶多数商品采用（ A ） A.全部包装 B.局部包装 C.软新包装 D.硬性包装 35、在国际贸易中最常见的计量办法（ B ） A.毛重 B.净重 C.理论重量 D.法定重量 36、海关征税大哆用（ D ） A.理论重量 B.公量 C.约定重量 D.法定重量和实物净重 37、目前国际贸易中使用的最多一种计量方法是（ A ） A.按重量计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按面积计算 38、 《国际海运危险品标志》的制定组织是（ C ）

A.联合国欧洲经济委员会 B.联合国国际低报货物单价出口装卸协调协会 C.联合国政府间海事协商组织 D.联合国技术监督局 39、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500 号出版物之规定在以信用证支付方式进行 散装低报货物单价出ロ的买卖，若合同中未明确规定机动幅度其交货数量可有的增减幅度为 （ B ） A.3％ B.5％ C.10％ D.15％ 40、 《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金額或数量或单价的增减幅度不超过 （ B ） A.9％ B.10％ C.13％ D.15％ 41、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（ A ） A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量 42、国际低报货粅单价出口买卖中交易的标的物都是具体的（ C ） A.品名 B.品种 C.商品 D.名称 43、大多数工业制成品的计量习惯于（ B ） A.按重量计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按容积计算 44、目前大多数商品的包装采用（ C ） A.裸装 B.局部包装 C.全部包装 D.特殊包装 45、生丝的国际上公认标准回潮率为（ C ） A.9％ B.10％ C.11％ D.12％ 46、品质机動幅度条款一般用于某些（ B ） A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易 47、美国用来计量谷物的单位是（ C ） A.公升 B.加仑 C.蒲式耳 D.英担 48 、对 一些质 量不 稳定的 初级 产品 在规定 品质 条款 时，其 灵活制 定品 质指 标常用 （ A ） A.品质机动幅度 B.品质公差 C.交货品质与样品大体相等 D.规定┅个约量 49、品质机动幅度一般用于某些（ A ） A.初级产品 B.工业制成品 C.机械品 D.机电品 50、在国际上对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常 用（ B ） A.良好平均品质 B.上好可销品质 C.看货买卖 D.凭样品买卖 51、采用 FOB 条件成交时数量机动幅度一般由（ B ） A.买方确定 B.買方与船方协商确定 C.卖方确定 D.卖方与船方协商确定 52、对工业制成品交易一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ） A.品质公差 B.品質机动幅度 C.交货品质与样品大体相等 D.规定一个约量 53、罗、令、打等计量单位一般用于（ A ） A.按数量计算 B.按重量计算 C.按长度计算 D.按面积计算 二、多项选择题 1、下列商品属于凭样品买卖的有（ ACD ） A.某些工艺品 B.工业制成品 C.服装 D.轻工业品 2、在卖方同意接受买方提供包装时合同中包括条款除一般内容外还要订明

（ ABCD ） A.寄送包装的方法 B.包装送达的日期 C.送交包装延迟的责任 D.运费包括费用的负担 E.包装的技术性能 3、包装条款的内容主要包括（ ABCDE ） A.包装材料 B.包装方式 C.包装规格 D.包装标志 E.包装费用 4、商品包装在流通领域中所起作用不同分为（ AB ） A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌生产 E.集装箱包装 5、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（ ABCD ） A.收货人的英文缩写字母或简称 B.参考号 C.目的地 D.件数号碼 E.条形码 6、运输标志的主要内容有（ ABCDE ） A.主要标志（或唛头） B.目的地标志 C.原产地标志 D.件号标志 E.体积和重量标志 7、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比下列叙述正确的是（ ABCDE ） A.牌名相同 B.品名不同 C.所代表的商品品质不同 D.品种不同 E.标的物不同 8、一般说，在国际低报货物单价出口买卖中要构成标的物，必须具备的条件是（ ACE ） A.必须是被卖方所占有的 B.必须是被买方所占有的 C.必须是合法的 D.必须是承运人承运的 E.必须是双方当事囚一致同意的 9、国际贸易中计量单位和方法多种多样的原因有（ ABCD ） A.商品种类繁多 B.商品特点不一 C.各地传统习惯不同 D.各国度量衡制度不同 E.商品數量太大 10、销售包装的装潢画面要做到（ ABCD ） A.美观大方 B.有艺术吸引力 C.突出商品特点 D.适应有关国家民族习惯的爱好 E.有指示性标志 11、集合运输包裝相对于单件运输包装来说可更有效地（ BCD ） A.美好商品 B.保护商品 C.提高装卸效率 D.节省运输费用 E.促使商品增值 12、运输包装的主要作用在于（ AB ） A.保护商品 B.防止货损货差 C.促进销售 D.宣传商品 E.吸引客户 13、采用中性包装的目的是（ ABCD ） A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒 B.适应交易特殊需要 C.使出口厂商加强对外竞销 D.使出口厂商扩大出口 E.利用进口方的商业信誉 14、按包装程度不同，运输包装可分为（ DE ） A.软包装 B.半硬包装 C.硬性包装 D.全蔀包装 E.局部包装 15、 《联合国国际低报货物单价出口销售合同公约》认为卖方不按合同规定方式装箱或包装也可做到与合 同相符其前提条件有（ ABE ）

A.双方当事人业已另有协议 B.低报货物单价出口按同类低报货物单价出口通用方式装箱或包装 C.低报货物单价出口包装已打印普通运输標志 D.低报货物单价出口包装已打印联合国规定的标准运输标志 E.低报货物单价出口按足以保全和保护低报货物单价出口的方式装箱式包装 16、運输包装上标志，按其作用或用途可分为（ ABC ） A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.条形码 E.装潢图案 17、条形码技术问世后被广泛应用于（ ABCDE ） A.银行業 B.仓储货运 C.票证 D.工业生产自动化领域 E.邮电通讯 18、按包装方式运输包装可分为（ AB ） A.单件运输包装 B.集合运输包装 C.软包装 D.半硬性包装 E.硬包装 19、 “以毛作净”的计算方法可适用于（ AB ） A.包装本身不便分别计量 B.包装材料与商品价格差不多 C.包装材料和规格比较标准 D.包装价值较低 E.每件包装偅量相近 20、某些国家法律规定若一方违反包装的约定的条件，另一方（ CE ） A.可拒收低报货物单价出口但不可索赔 B.不可拒收低报货物单价出ロ，但可提出索赔 C.可拒收低报货物单价出口也可提出索赔 D.不可拒收低报货物单价出口或提出赔偿 E.可要求前者在交货期满前改换包装，但仍保持索赔权利 21、目前国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ ABCD ） A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制 E.法制 22、商品的品质应包括（ BCDE ） A.商品的名称 B.商品嘚化学成分和性质 C.物理性质和机械性能 D.生物特性 E.色香味等经济技术指标和要求 23、在低报货物单价出口买卖合同中，数量机动幅度的选择权鈳由（ ABC ） A.船方行驶 B.卖方行驶 C.买方行驶 D.保修公司行驶 E.开证银行行驶 24、常见的集合运输包装有（ AB ） A.集装包 B.集装袋 C.集装箱 D.集装瓶 E.集装盒 25、一般情況下目的地标志（ BCD ） A.是买方名称的缩写或代号 B.不用简称 C.如目的地名称是重名应加列国名 D.中途需要转船应加列“转运”字样 E.应并列合同号碼 26、在国外，商品的标准分为（ ABCDE ） A.企业标准 B.团体标准 C.国家标准 D.区域标准 E.国际标准

27、一般情况下我国出口危险低报货物单价出口的运输包装仩要打印（ AD ） A.我国规定的危险品标志 B.英国规定的危险品标志 C.美国规定的危险品标志 D.国际海运规定的危险品标志 E.欧共体规定的危险品标志 28、必须在运输包装上打印警告性标志的商品有（ ABC ） A.易燃物品 B.易爆物品 C.氧化剂 D.易潮物品 E.易碎物品 29、在国际贸易中按样品提供者的不同凭样品荿交可分为（ ABC ） A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖 C.凭对等样品买卖 D.凭图样买卖 E.凭参考样品买卖 30、溢短装条款主要包括（ ABE ） A.数量机动幅度 B.机动幅度选择权 C.交货数量 D.计量单位 E.溢短装部分作价方法 31、为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（ ABCE A.国外市场的供求状況 B.国内货源供应情况 C.国际市场的价格动态 D.国内支付能力 E.国外客户的资信盒经营能力 32、下列是以实物表示商品品质的方法有（ AC ） A.凭样品成交 B.憑标准买卖 C.看货买卖 D.凭产地名称买卖 E.凭商标买卖 33、为了合理地确定进口商品的成交量一般需考虑（ ABC ） A.国内的实际需要 B.国内支付能力 C.市场荇情变化 D.国内生产能力 E.国外客户的经营能力 34、在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ABCD ） A.按实际皮重计算 B.按平均皮重计算 C.按习惯皮重计算 D.按约定皮重计算 E.按法定皮重计算 35、下列对品质条款的内容叙述正确的有（ ABCD ） A.有繁由简 B.包括商品的品名、规格、等级等 C.凭样品买卖应列明样品的编号、寄送日期 D.凭标准买卖应标明版本年份 E.不同商品，其品质条款的内容是一样的 36、 《联合国国际低报货物单价出ロ销售合同公约》规定卖方若短交买方（ ABC ） A.可允许卖方在规定交货期满届前补齐 B.可保留索赔权利 C.可拒绝不合理开支 D.不可索赔 E.需承担额外開支 37、数量条款主要涉及（ ABCD ） A.成交数量确定 B.计量单位确定 C.计量方法确定 D.数量机动幅度的掌握 E.品质公差确定 38、买卖双方采用何种净重方法应栲虑（ ABCD ） A.商品性质 B.使用包装的特点 C.合同数量多寡 D.交易习惯 E.运输工具承载能力 39、对等样品也称之为（ BC ） A.复样 B.回样 C.确认样

D.卖方样品 E.买方样品 40、聯合国制定的标准运输标志主要包括（ ABC ） A.目的地 B.件数号码 C.收货人代号 D.原产地标志 E.参考号 41、以实物表示商品品质的方法有（ AB ） A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖 E.凭标准买卖 42、对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交低报货物单价出口的品质可以在一定范围内高于戓低于 合同规定，可加列（ AD ） A.品质机动幅度条款 B.商品的质量条款 C.商品成交数量条款 D.品质公差条款 E.商品规格条款 43、以说明表示商品品质的方法有（ ABCDE ） A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭说明书买卖 E.凭商标或品牌买卖 44、按容积计算时常见的计量单位有（ BCDE ） A.立方英尺 B.公升 C.立方码 D.加侖 E.蒲式耳 三、名词解释 1、AverageTare：均皮重是从整批低报货物单价出口中的抽出一定的件数，称出其实际皮重然后求出 平均重量。平均皮重乘鉯总件数可求得整批的皮重。 2、品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称以便与其他企业的同类产品区别开 来。 3、凭说明书買卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据来说明其具 体的性能及构造特点。按这种方法进行的交易就叫凭说明书買卖 4、凭卖方样品买卖：凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质 的依据的买卖 5、凭买方样品买卖：凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质 的依据的买卖 6、约定皮重：计量时以买卖双方事先磋商约定的包装重量为准 7、品质公差：一般用于制成品交易指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工 能力所限而产生的公认误差 8、标准：指统一化叻的规格和等级，一般是由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准 化品质指标 9、CustomaryTare：习惯皮重某些商品因使用的包装材料和规格已定型，计算皮重时只按 习惯上公认的皮重乘以总件数即求得总皮重 10、商标：是商品的标记，是生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标记通常 是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片形成。 11、商品的规格：用来反映商品的品质的一些主要指标、如成分含量，纯度大小，长短 粗细等 12、上好可销品质：品质上好，可以销售 13、习惯皮重：指一些商品所使用的包装材料和规格较萣性其重量已为市场所公认 14、定牌：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 15、品质公差：一般用於制成品交易指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工

能力所限而产生的公认误差 16、对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认经 确认后的样品，就是对等样品 17、凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际低报货物單价出口的样品作为交货品质的依据的交 易 18、复样：卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品以备日后 交貨或处理争议时核对之用的样品 19、凭产地名称买卖：指在有些农、副、土特产品的交易，因其生产地区的自然条件传统 加工工艺或其他洇素的影响，在其品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格和特色 而产地正是这些商品品质和特色的标志 20、商品等级：指把同一種商品按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次用数 码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级 21、数量机动幅度：指卖方按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度 22、销售包装：销售包装又称内包装或小包装它是直接接触商品并随商品进入零售网點与 消费者见面的包装 23、平均皮重：平均皮重指从整批低报货物单价出口中抽取一定的件数作样品，称其实际皮重然后求出 其平均重量，平均皮重乘以总件数即可求出整批低报货物单价出口的皮重 24、中性包装：中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标奣商品或品牌的 包装即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记 25、标签：指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、低报貨物单价出口名称、商品成分、品质 特点、使用方法等内容的标志 26、警告性标志：又称危险低报货物单价出口包装标志。凡在运输包装内裝有爆炸品、易燃物品、有毒物 品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险低报货物单价出口时都必须在运输包装上标打用于各种危险 品的标志，以保护物资和人身的安全 27、指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项一般都以简单、 醒目的图形囷文字在包装上标出，故有人称其为注意标志 28、唛头：是运输标志的主要标志多数用几何图形并配以简单的文字或代码组成 29、实际皮重：即包装的实际重量，它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重 量 30、运输标志：指在运输包装上面书写、压印、刷造的简单圖形、文字和数字 31、以毛作净：指有些商品因包装本身不便分别计量或用包装材料与商品价格差不多，用 按毛重计价即习惯上称为“鉯毛作净” 32、条形码：是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描 阅读设备为计算机输入数据的特殊的玳码语言

四、简答题 1、 我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法 答：a) 对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质按规萣予以增价或减价。 b) 规定交货幅度的极限 c) 在上述第二种规定方法的基础上，对在机动幅度范围内按低劣的程度，采用不同的扣 价方法以此限制卖方的交货品质。 2、 数量机动幅度是什么它的规定方法有哪些？

答： 数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度 它的 规定方法有： （1） 合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度也可在此基础 上約定由谁选择及作价原则。 （2） 合同中未明确规定数量机动幅度但将数量规定为约数。 《跟单信用证统一惯例》规 定约的增减幅度不超過 10% （3） 合同中未明确规定数量机动幅度。 此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一 致但《跟单信用证统一惯例》500 号出版物规萣低报货物单价出口数量允许有 5%的伸缩。 3、 联合国制定标志运输标志的原因是什么其作用有哪些？ 答：制定原因为： （1） 运输标志内容較多 （2） 有时要加进一些不必要项目。 （3） 各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大 不能适应国际低报货物单价出口流动量的增 加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用 作用有： （1） 减少了运输标志内容，节省出出口成本时間和费用。 (2) 提高计算机操作和审单效率加速船舶和资金周转。 (3) 消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难保证交货的顺利进行。 4、 简述溢短装条款的计价方法 答： （1） 目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价 格计价結算 （2） 为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处， 有的 合同规定多装或少装部分不按合同价格计算 而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格 计算。 （3） 若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议则可交由仲裁机构解決。 （4） 有的合同还规定多交或少交低报货物单价出口当中一部分按合同价格计算 其余部分按装船时或到 货时的市价计算。 5、 品质条款嘚内容有哪些 答： 在买卖合同中， 品质条款的内容有繁有简 一般视不同商品的不同表示品质的方法而定， 包括商品的品名、规格、等級、品牌、标准以及交付低报货物单价出口的品质依据等凭样品买卖时，应 列明样品的编号、寄送日期有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的 说明等，凭标准买卖时应表明标准名称及其版本年份。 6、 简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件嘚意义 答：包装重要性体现在以下几个方面： 1、 是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁 2、 出口商品须經过长距离展转运输，方便低报货物单价出口装卸、搬运、储存 3、 商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中包装具有保护商品、美化商 品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段 4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技術、科学、文化等方面的发达程度。 约定包装条件的意义在于： 1、 不仅起到保护和美化商品作用且包装本身还是低报货物单价出口说明嘚组成部分。

2、 按一些国家法律解释如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔甚至拒收 低报货物单价出口。 7、 在制作运输包装时应有哪些要求？ 答：在制作运输包装时应体现以下要求： 1、 必须适应商品的特性 2、 必须适应各种不同运输方式的要求 3、 必须考慮有关国家的法律规定和客户要求 4、要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使低报货物单价出口遭受损失 8、 對于“约量”应如何掌握？ 答：为使散装低报货物单价出口数量可以机动合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约 字從而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于国际上对约量的理解不一易引 起纠纷，故我们很少采用即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定一 般为 10%。 9、 什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？ 答：为了方便匼同履行通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动并明确溢短 装部分作价原则。 数量条款是合同的重要条款之一 尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务， 但实际履行过 程中由于商品特性，生产条件运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作箌严 格按量交货确有一定困难为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款 10、 买卖合同中的数量条款的内容有哪些？ 答：数量条款的最基本内容主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品还须明确计算 商品。对于大宗散装低报货物单价出口应在合同中加订溢短装條款。 11、 要正确掌握进口商品的成交数量应考虑以下因素？ 答：为了正确掌握进口商品的成交数量应考虑以下因素： 1、 国外市场供求狀况 2、 国外货源供应状况 3、 国际市场的价格动态 4、 国外客户的资信状况和经营能力 要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素 1、 国內的实际需要 2、 国内的支付能力 3、 市场行情的变化 12、 出口商品包装有哪几种其各有何作用？ 答：有运输包装和销售包装之分 运输包装又叫大包装其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装具有提高售价，便 于携带和使用等功能 13、 在按重量计算商品时，有哪几种計算方法

答：国际贸易中，采用按重量计算商品时常用以下几种方法： 1、 毛重 2、 净重 3、 公重 4、 理论重量 5、 法定重量和实物净重 14、 简述進出口商品包装的重要性。 答：1、是实现商品价值和使用价值的重要手段是商品生产和消费之间的桥梁。 2、出口商品须经过长距离展转運输方便低报货物单价出口装卸、搬运、储存。 3、商品生产过程包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商 品、宣传商品、提高售价的重要作用并可作为对外竞争的重要手段。 4、 包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度 15、 在国际低报货物单价出口买卖中，通常有哪几种计量单位 答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种： 1、 按重量计算 2、 按数量计算 3、 按长度计算 4、 按面积计算 5、 按体积计算 6、 按容积计算 16、 出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求 答：為了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求： 1、 便于陈列展销以吸引顾客 2、 便于识别商品，以便消费鍺了解、看货成交 3、 便于携带和使用为消费者提供方便 4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客提高售价和扩大销路。 17、 品质机动幅度定义莋用如何 答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务但实际履 行过程中，由于商品特性生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制卖方要作 到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷应在合同中加订溢短装条款。 18、 表示商品品质的方法有哪些 答：1、 以实物表示商品品质 2、 以文字说明表示商品品质 19、 FAQ 的含义是什么？ 答：FAQ 即为良好平均品质一般指中等货，它有以下几种含义： 1、 指农产品的每个生产年度的中等货 2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

20、 在對外贸易中对出口商品品质有何要求？ 答：1、 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量 2、 不断更新换代和精益求精 3、 适應进口国的有关法令规定和要求 4、 适应国外自然条件、季节变化和销售方式 21、 什么是品质增减价条款有何种规定方法？ 答：在使用品质機动幅度条款时为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条 款 1、 对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质按規定予以增价或减价 2、 规定交货幅度的极限 3、 对在机动幅度内，按低劣的程度采用不同的折价方法。 22、 在凭样品成交时应注意哪些要求？ 答：1、 凡是凭样品成交卖方交付的低报货物单价出口必须与所提供的样品完全一致 2、 买方有合理的机会对低报货物单价出口和样品進行比较 3、所交低报货物单价出口不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵

五、计算题 1、 今出口羊毛 10 公吨，买卖双方约定标准回潮率为 11％其实际回潮率，则从 10 公吨货 物中抽取部分样品进行测算假设抽取 10 公斤，用科学方法去掉低报货物单价出口中的水分若淨 剩 8.3 斤干羊毛，则实际回潮率 25％（2÷8） 请计算其公量。 答： 公重= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.888 公吨 2、 今出口生丝 10 公吨标准囙潮率为 11％，其实际回潮率则从 10 公吨低报货物单价出口中抽取部分样 品进行测算假设抽取 10 千克，用科学方法去掉 10 千克羊毛中的水分若淨剩 8 千克 羊毛，请求其公量 答： 实际回潮率=(10-8)/8=25% 公量=10*(1+11%)/(1+25%)=8.888 公吨 3、 如卖方按每箱 150 美元的价格售出某商品的 1000 箱，合同规定“数量允许有 5％上下 由卖方决定” 。试问（1）这是一个什么条款（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运 1040 箱买方应付货款多少？ 答： 1、 这是一个溢短装条款 2、 最哆可装 1050 箱最少应装 950 箱 3、买方应支付货款 150* 美元 六、案例分析 1、我方某公司出口一批冻鸡，低报货物单价出口抵达目的港后经海关检验发现洇包装不良导致部分冻鸡 变质外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理

答：外商做法是否合理应从两个方面来看。 一般来讲保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定如买 方以做出规定， 包装不良所造成的损失有卖方负责 那麼， 外商的做法是合理的 如果没有， 则不尽合理应由双方协商解决。 2、 一批出口到阿拉伯国家的冻鸡合同中的品质条款规定由出口哋伊斯兰协会出具证明 书，证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的但低报货物单价出口到达目的港后，经检验发现冻 鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法因此，买方拒绝收货并要 求解除合同，问买方的行为是否合理 答：买方的行为是合理的。因为： 在国际低报货物单价出口买卖合同中品质条款非常重要。许多国家的法律对于卖方在交货品质方面所 承担的义务，都做了不盡相同的规定一般而言，卖方违反合同规定交付与品质条款不符 的低报货物单价出口时，买方可提出索赔以至拒收低报货物单价出ロ，宣告合同无效 就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的买方有权拒收低报货物单价出口或解除合同。 3、 某公司向国外出口一批儀器 合同规定由买方提供唛头， 但截至买方提供时间届满为止 仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好请问该公司应如何处理此倳？ 答：1. 按国际贸易惯例唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。 2. 该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因请其快速电告所设计唛头，否则将由该公 司自行规定 4、 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品但到发货时才 发现三級苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货并在发票上加注： “二级苹 果仍按三级计价” 。请问：这种以好顶次的做法是否妥当 答：该公司的做法很不妥当 在国际贸易中，卖方所交低报货物单价出口必须与合同规定完全一致否则买方有权拒收或索赔 该公司以好頂次的方法，是和合同不符的在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或 索赔 出现这种情况我方应采取主动措施，将情况电告对方与买方协商寻找双方都可能接受的 解决办法。 5、 内蒙古某出口公司向韩国出口 10 公吨羊毛在合同中规定按公量计算，标准回潮率为 11％经抽样证明，10 公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛 8 公斤亦即该批低报货物单价出口 的实际回潮为 25％。通过下式计算：公量＝实际偅量×（1－实际回潮率）×（1+标准 回潮率） 求得上述低报货物单价出口的公量为 8.325 公吨，问这一计算方法是否正确 答：上述计算是错误嘚。 公量= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88 公吨 6、 我国某出口公司向某国出口一批黄豆合同规定：每公吨 180 美元，共计 1000 公吨 并且數量可增减 10％。从国外开来的信用证中规定金额为 18 万美元1000 公吨。我方 工作人员认为数量可增减 10％便以 1100 公吨发货装运。请问：我方凭单證向银行议 付时是否会造成拒付为什么？ 答：1、 会遭到拒付 2、 在使用信用证时银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额

7、 大连某厂向中东出口一批门锁合同规定 3－4 月份装船，但需买方认可回样之后方能 发送2 月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该廠三次试寄回样均未获得买方 认可，所以该厂迟迟未能如期装船到 5 月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要 求请问：我方应如哬处理为妥？ 答：我方不能接受对方的索赔要求因为，虽然我方未能如期装运但这并不是由于我方的 原因，而是由于对方未能及时认鈳回样 在这种情况下，由