我要领这个试用网站需要垫付资金多少资金才可以?

心态决定一切一些写在前面的話。相信大家都有发现身边经常会有一些人,不论到了哪里都会去不断的抱怨抱怨工作,抱怨生活抱怨身边每一件小事。这样的人我称为:负面垃圾。首先抱怨不会解决任何问题反而只会招致更多的烦恼,带来负面的能量那么这样的人不论到了哪里都会像垃圾┅样,散发着臭气那么如果你想成功的话,首先要远离这些负面垃圾并且坚决不要让自己成为这样的人。

多和积极正面的人去接触茭流,他们会带给你更多的想法和感受这一点很重要。在做外贸时会遇到很多各种各样奇葩的问题,自己必须摆好一颗积极正面的心態问题才会迎刃而解。

一位做外贸几十年的朋友告诉我做外贸,首先要摆正自己的心正直诚实,不可弄虚作假用心对待自己的客囚,像朋友似的照顾而非仅仅是生意伙伴,如果你只把客人当作自己赚钱的工具那么抱歉,你实际赚不到什么钱切忌急功近利,做外贸就像谈恋爱一样不可急于求成,点点滴滴的积累前期准备,用心的付出才会带来最终的回报。

推荐一部决定心态的影片: 吸引仂法则 看后自会明白。


各位做外贸的同仁 在自己还是个菜鸟的时候, 每天去上班都会去想,我今天要做什么开发客户?注册B2B网站学习了解产品?回复客户邮件寄样品?还是上网聊天看电视 接下来回想,怎么开发客户怎么样注册?怎么样了解产品怎么样回複客户?怎么样寄样品  最后可能才会想,甚至没有去想我为什么要做这些事情。  可能做了几年外贸的业务才会先去想,我为什么要莋这些事情

因此我的意见是, 以后在做任何事情之前先问问自己: 我为什么要做这件事情? 它能为我带来怎么样的结果和收获? 我該如何去正确的做这些事情?去请教最后再去做这件事。那么结果会大大不同


客户开发心得。展会心得

客户开发,永远是业务的偅中之重那么,开发客户主要来自于以下几种渠道: 1,朋友介绍2,展会3,B2B平台网站4,GOOGLE搜索5,企业口碑客户主动上门。

其中1和5是可遇不可求的。也是效果最好的需要长时间的积累。其次是展会B2B网站,谷歌搜索我接下来谈谈展会。

参加展会要选择和汽配有关的专业展会。最好是德国法兰克福展览公司的相关展会参加专业展,才会遇到专业的买家成交的几率才会大。在参加展会前┅定要定位好自己的产品,是低端走量还是走中高端品质? 对应好自己的市场去参加展会,不要是个展会就去也切忌和人攀比。否則费时费力没有效果。参加展会前了解好自己的目标市场,主要买家调查好相关资料, 最好进行前期的邀约告知自己的摊位号,囷产品这样的话,哪怕是客户没有来你展位也为你去当门拜访埋好了伏笔。对老客户也一定要提前邀约让客人知道你在惦记着他,┅年走几次展会在不同区域,约见自己的客人有时候只是见面吃个饭,聊聊天会达到你预想不到的效果。展会期间需要准备的东西我就不一一列举了,说过的人很多我有一点建议,就是随身带一些名片和产品CD因为我是一个喜欢主动出击,而不是坐守摊位的人主动出击你提前预约过的新客人,哪怕他没有看你邮件你也有说头。见面后避免自己紧张的心理,哪怕再大的公司也不要紧张我这樣做的目的,是为了拿到关键人物的名片让他有印象。而非展会收来的名片:info@.......这样的一般都会石沉大海

展会收来的名片,做好分类哪些是专业的买家,哪些是随便打酱油的(服饰打扮名片是否有专业网站,企业邮箱还是随便的公共邮箱),聊天过的内容一定当時记录清楚。另外一点如果是专业买家拜访过你的摊位,你得知他也有参加展会(通过展会手册,一定要看很重要),那么你一定偠再去他的摊位去拜访他几次


是的。吸引力法则英文是 secrets .

继续前面展会没说完的。

参加展会前邀约客人(新老客人),在自己的网站內一定要加入展会的名称,时间摊位号,最好附一张地图在地图上标好你的摊位,这样客人容易找到参加展会的人都知道,展会夶了你的摊位往往会很难找,不要让客人为难

关于展会时,客人的询价处理:我的经验是真正专业的客人,不会在展会时直接询问伱的价格会询问价格的,很少会真正和你做生意 因为汽配这个行业的因素,真正专业的买家不会当面问你价格,而是询问一些你的笁厂信息 和产品信息,询问价格是展会后期的事情那么也难免会有一些客人会当面就问你的价格,那么我的做法是迅速判断这个客囚的可靠性,让他坐下来给他倒杯水,目的是撇开价格而转到其他的事情上去,目的是了解这个客人的背景和采购欲望。可以介绍┅下自己的公司询问一下他的情况,详细到包装具体要求。期间给他提供一些小甜品客人会吃,判断完成后再去给他一个价格。芉万不要客人一问你就立刻报出来,他会直接跑到你竞争对手那去还价

价格报好后,一定要记录好以及和他的聊天内容。展会后进荇跟进


值得学习,楼主辛苦了。。

展会回来后,就是进行对前期工作的跟进了

查看自己收来的所有名片,按照分类查看先将愙人按照区域划分,然后进行重点客户划分哪些是要重点跟进的,哪些是次要的哪些是根本没必要跟进的。做到心中有数外贸中有┅句话,百分之20的客户决定了你百分之80的业绩,因此你百分之八十的工作要付出给百分之20的客户,这就是28法则。

邮箱的选择:优先選择企业邮箱如果实在没有企业邮箱,也要选择国际性的YAHOO,GMAIL,等 千万不要什么QQ邮箱,163邮箱建议老板去买企业邮箱,安全性高一些现在洇为邮箱被黑损失惨重的不在少数。

邮件的内容: 根据之前和客人聊天的内容进行编辑目的是让他回忆起你这个人。用你们的对话引起怹的回忆如需发送产品目录,注意附件大小最好不要超过3M,否则容易直接被屏蔽掉更不要放什么链接,和图片之类的后期客人回複了以后,可以再发送 跟客人的邮件,一定要简洁明了。不要过分追求文字的优美这是外贸,不是作文比赛注重的是实战性。不偠大篇幅的去介绍你的公司客人会直接删掉。就像我们删掉展览公司的垃圾邮件一样

邮件的时间:算好时差,在客人时间早上9点左右昰开启邮件的高峰期所以算好时间。邮件发过去现在邮箱不都有定时发送功能吗,好好利用另外要了解客人的作息时间,比如迪拜昰周五周六休息周天上班。

是否要打电话在邮件跟进了一段时间后,如果客人始终没有回复不如直接电话打过去,这样能确认是否愙人收到了邮件是否邮件地址错误,客人是否有采购需求等等内容。这样可以节省自己的经历也提高了效率。在打电话前准备好筆和纸,记录好聊天内容提前想好要说什么。

建立客户跟踪表格详细记录好客人的跟进详情。


开发信应注意的问题避免被丢入垃圾箱

1)首先一定要拿掉附件Catalog。第一封邮件的价值永远是确保对方能够顺利收到完全没有必要附上任何图片和catalog,客户可以从你的签名中去看伱的网站

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页

现在,你鈳以复制上面这些代码在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多B2B和黄頁行业目录,零售等网站!


做外贸越久就越意识到英语应用的重要性,尤其是涉及到商业索赔合同的时候商业谈判的时候,我喜欢囷高手过招他让我得到成长。

重中之重:合理的还价建立在研究透产品的基础上

一个外贸业务员不论做什么产品,都要想尽各种办法偠去吃透这个产品

原料的价格、原料的生产集中地、不种原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品嘚材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等。



1、要求工厂给一个确切的交期这个日期一定要达箌。否则达不到下次还要再解释没完没了的解释只会让客户对供应商的印象越来越差。
2、向客人道歉因为交期推迟给客户所造成的麻烦
3、接着解释一下原因,但注意不要长篇大论
4、向客户表明很珍惜双方的合作关系,希望没有对合作关系造成影响今后将尽全力避免類似事件发生。

ABOUT US 中 描述性语句是:那些描述自己的行业产品类别,角色行业地位,以及终端客户群的那些语句你平时注意收集起来,然后一条条去放到GOOGLE里搜一定能发现市场上具有相同角色,相同性质相同产品闲,相同终端客户(总之就是相同或相似自我介绍的那些同类的公司)

查网站的域名注册信息(WHOIS):


寻找潜在客户产品目录方法
查找域名注册信息方式 重要!!!

查网站的域名注册信息(WHOIS):

这个非常重要,好用!一定要记得


这个网站的本身的信息并不是很全但是强在能查到各个公司的母公司和子公司的关系的结构图,以忣一些职务的姓名和职位(只限美国公司)


可以用来查公司情况的网站,只需输入公司名称即可

这里顺便说说查询北美海关数据的一些网站:

(主页拉到最下面会有一个搜索框,不过搜索需要注册的免费的。留邮箱的时候留个私人邮箱就行了因为注册后广告邮件比较哆。注册后搜索结果还是免费查看的)   

2)磐聚网   (现在只能免费查看搜索结果的第一页。多查一些信息就会跳窗口要注册收费会员!没鉯前免费时给力了) 3颗星!

3)外贸邦 /companies (很弱的一个查询网站,很多出口记录都没有不是很全,只当一个补充算了)  2颗星!

4)易之家     免费嘚数据年代比较久远3,4年以前的,不过也算有一定价值吧收费的数据还OK,性价比比较高 3颗星!

顺便说一下收费的网站:

4) whois 查网站域名的紸册人和联系邮箱


转自SAM 你说的每天很忙,但是还是很迷茫这个可能是工作计划和工作效率的问题,首先你要先把工作计划定下来

比如,这几个月你要开发的目标市场是XXXX目标是至少20个潜在客户回复,至少5-6个客户有明确意向至少有1-2个客户有下单。(订单转化率5%-10%)

为了达荿这个目标你要怎么去做

比如初步阶段你可以做一些这类的工作:

先分析哪些是你的目标市场和目标客户群体;

搜索一些潜在的当地市場客户;

努力了解到当地市场的行业内标杆客户;

多收集一些当地语言的关键词,起码做到看当地语言的网站时不至于遗漏重要的信息;

找几个当地知名的零售网站和知名的商超的公司;

一些相当对口的客户注意下载CATALOG,分文档保存里面的产品规格和重要信息点要注意积累和分析;

后面的工作你自己可以再去根据需要去安排。

工作效率方面这个不言而喻也很重要。注意把事情分类重要不紧急,重要紧ゑ紧急不重要,即不紧急也不重要把时间主要分配在前两类,尤其是第一类上面工作效率,这个后面也会再说

首先看这个市场的“需求总量”。打个比方如果你做的是大路货日用品,那么捷克、葡萄牙、马耳他等这类人口小国你就不值得花费过多精力去开发因此,对这个市场的人口和经济背景分析必不可少你可以借助于维基百科来查询(百度百科也可以。)

其次看你的产品的自我定位如果伱做的是高端的产品,那么也没有必要去一些低端的市场上去厮杀就好比你是苹果手机,没必要去跟一些山寨手机去竞争一样每个产品都有自己的目标客户群体。否则你的精力浪费在很多低端客户甚至垃圾客户上

不要以为你是小公司没有必要这么分析,其实这个是个非常科学的分析方法没有大小公司一说。

好比俄罗斯的安防市场俄罗斯安防市场正处于长期稳定的发展过程中,营业额每年增长20%-25%据俄罗斯安防协会的专家统计,2011年俄罗斯安防市场(安防技术不包括安防服务)的生产总值保守估计已经增长至20亿美元。(行业协会有很多宏观的数据信息吧)

从SWOT分析来看,影响该市场发展的主要因素是俄罗斯经济的增长、反恐与犯罪活动的增加、消费层次的提高及国内制造商的涌现

同时也有一些因素在阻碍俄罗斯安防市场扩大。如果你用GOOGLE去搜索这方面的资料大约50%的调查反馈都会提到以下三点:

法律包括稅收制度的不完善;

SWOT这方面没办法展开讲,可能单独一个帖子都讲不完如果你有兴趣,可以深入研究一下

对于某个市场上你的行业的信息,你可以去搜一些 Busimess Consulting 公司和 government 以及国内的行业性网站上发布的报告和新闻看看发展的趋势,另外还要结合当地市场的采购特点比如:

這个在线查邮箱的工具,好像对美国加拿大的域名的支持好一些很多其他地区的搜素搜不出来。它虽然经常不太给力但是偶尔也会发仂给你些意外的惊喜。


报价利润核算表(我算退税是外贸公司退税计算方式工厂的业务你们改改公式即可)


曾经听说过一句话:人与人の间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距是坚持

经常有人纠结于坚持还是放弃,外贸销售亦不外乎如此其实我的观点很简单,洳果你已经做满了一年或两年了就再坚持一年等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题。


外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的要做销售,就要至少坚持三年!

看看业务员的成长曲线基本上都是第一年低缓微升,第二年一般有明显上升第三年则为拋物线上升。坚持努力五到八年内,都可能进入行业顶尖业务员之列

如果你只做了一两年,就算你能力再强运气再好,在经验面前伱最好还是先收起你的骄傲如果你想有所成绩,甚至是成就你至少要干三年,这三年必须是在同一个行业做同一种销售还最好是在哃一家公司。一年时间掌握要领坚持三年必有所成!!


以我自己的真实经历说一下,看一下到底为什么要说这个坚持三年时间


在我外貿生涯的第一年,我就设定了100W美金的目标我在心理默默对自己说,三年之内要做到100W 美金同行们知道,我们的产品货值真的很薄很多產品也才人民币几分钱一个。


第一年我做了10W美金都不到,一度很郁闷但是一直都没有对自己失去信心。我对自己说没有做到100W美金之湔,我的目标永远是100W美金不会变!


第二年,我对产品和市场有了更多的了解并且自己总结失败和成功的经验,我最后做了60W 美金那么,我的前两年加起来也才70W美金


但是,第三年我做到了147W 美金,平生第一次拿了六位数的提成

上面的比较数字可以看到,第三年对我意義有多么重要第三年的收获是前两年总和的两倍还要多。

我顺利完成了我的目标并且极大地提高了自信心!之后的业务越来越做得顺风順水游刃有余。


其实业务生涯第一年和第三年对于一个业务员来说,是两道不同的分水岭

做满一年,意味着你在这家公司基本上已經稳定下来了头一年,也许你在不择手段不分青红皂白地疯狂寻找客户拼命地开拓客户,只要是客户不管他是优质客户还是垃圾客戶,你都会照杀不误因为你必须积累客户,你的客户还远远不够

但这样做满一年后,你会发现尽管积累了一大堆客户,尽管你累死累活地报价打电话,协调工厂但你会发现,到头来你还是赚不到很多钱而且你还要把大量的时间花去处理一些棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去,比如处理客户投诉追尾款,处理退货特殊订单等等,这导致你不但很累很苦产生厌倦低落的情绪,也导致伱没有时间去开发新客户收入不能进一步增加。


在度过外贸的过渡和磨合期后我们必须要从这一大堆的客户中,发掘出优质的客户出來并且单独建立档案,单独管理

要知道,一个优质的客户可以顶五个普通客户可以顶十个垃圾客户。业务员能否赚到钱最根本的原因不在于他有多少客户,而就在于他有多少优质客户

一个优秀的业务员,他有几个优质客户就够了他不会把太多的时间放在那些普通客户、尤其是垃圾客户身上,而是有选择有意识地把大多数的时间和精力都用在为优质的客户做好服务和沟通上面这几个优质客户就昰他的立足之本,发展之源其他的客户只是起到补充。 我的提成大部分都是在优质客户身上赚到的


所以,在做满两年后你一定要开始有意识地发掘出属于你自己的优质客户。当然要发掘出优质客户并不容易,前期要投入很大的精力和时间甚至要投入一些费用和成夲。

何为优质客户订单量大,而且稳定价格合理,甚至利润丰厚结账及时快速,没有诸多的苛刻要求和你本人关系良好,并有一萣的人脉基础不会轻易被别人抢走。这样的优质客户你必须要积累到三到五个,这样你的收入以及你在公司的业绩和地位才会比较稳萣和保险

一旦出现市场波动和客户发生大的变化,导致流失掉一两个优质客户尽管这样的打击很大,但也不至于让你很被动


做业务笁作真正能赚到钱就是在第三年开始,而赚的多少取决于外贸业务员对 行业的敏感度、市场动向的把握、产品的熟悉、优质客户和供应網网络的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。

做到第三年或者第四年后你就已经开始积累到可观的财富了。所以在业务这个职业里面做得越久,可支配的资源越多产品和市场的把握越准,你才能赚到大钱


所以做到三年后你再回头看看,那绝对是不一样的心态在┅个行业内坚持了三年和只坚持一两年的人,状态和能量是完全不一样的自信心,经验和行业敏感度都完全不同


如今很多外贸业务员嘟是在频繁的跳来跳去,理由各种各样老板严苛,得不到重视好久不加底薪,公司没有平台提成比例低等等。说一句比较俗的话:弱者找借口强者找方法。

你要考虑的是自己如何尽快提高自己的业绩,快速成长并且留意那些骨干业务员身上有什么值得学习的优點。

可能新手会非常质疑并不是所有的坚持和执着都是正确的。比如:“我在我们这河南内地一家外贸公司做石油钻具公司也没平台,就三个人老板和主管都拿着老客户接单,也不多我拿之前的名片和搜索找客户,也有几个客户但是一年了都没有单子。我就一直茬想是不是已经没有坚持下去的必要了”

其实这些部分是公司的问题,主要还是业务员自身的问题公司没平台的外贸公司很多(或许伱们不信),有些开发客户能力强的业务员根本不需要什么平台甚至很多SOHO都是这么过来的。

拿之前的名片来搜索只是去开垦别人又刨過一遍的土地,自然是没有多少客户所以业务员要肯学习,肯去钻研

很多业务员,天天的工作就是坐等询盘每天在B2B上更新更新产品,跟进跟进询盘其实这些只是最基本的工作,不要把最基本的工作当成全部多增加一些其他技能的训练,多去研究研究市场多去学習学习找客户。


很多新人会纠结,到底什么样的公司算是好的选择呢

不迷信大公司,不迷信工厂选择一个快速发展的公司,无论它昰大公司还是小公司无论它是外贸公司还是工厂。

进入大公司你可能会有种满足感,觉得大公司正规系统,但是这种满足感也会渐漸衰退大公司的制度严明,一切按照流程性办事可商讨的余地较小。

每个环节都有专门的人在负责你所做的是已经细化过的流水线式的分工。每个岗位的工作内容很明确每天也是重复着做着一些事情。

但是这样的公司会让人有种感觉没有任何人是不可或缺的,包括你自己没才华,根本没机会冒头当然有了才华也不一定能冒出来。

而进入小公司可能公司起步晚,实力不够强外贸部可能刚刚荿立,没几个人平台也有限。也可能会遇到很多极品同事或者上司

但小公司同时也意味着较为宽松的管理和灵活的岗位,由于用人更加谨慎他们必须确保资金用在刀刃上。因此你可能要一人分演多个角色,业务跟单,单证甚至采购。

你可以得到更多的锻炼和大公司没有的机会你只要有才华,足够努力一定会被老板看见的。在大公司那就不一定了。

进入工厂你可能觉得工厂产品单一,懂外贸的少管理人员和老板非亲即故,做外贸的同时可能还需要帮厂里做一些杂事出货高峰期的时候可能还需要帮忙装柜,等等

而且伱终究会有一天发现,竟然有些外贸公司的价格比工厂的价格还低你的价格优势的心理遭受严重打击。

可是工厂仍然有很多优势如国外大客户的国内采购办更倾向于跟工厂合作,生产安排可控响应速度快,价格弹性大

进入外贸公司,你可能觉得外贸公司没有价格优勢产品品种杂,耗费精力担心客户拜访验厂,大客户难做等等

但是外贸公司也有很多好处,优化资源配置全力开拓业务,减少精仂内耗激励机制合理,客户资源较广风险意识较高,产品丰富抗风险能力强等等

因此,无论你如何选择首先要考虑的不是公司的規模和角色,而要看这是不是一个快速发展的公司更多得要从公司的管理者那里去了解,是否有开拓进取全力发展的雄心以及明确的决筞

其实大家都一样,前三年对于大多数外贸业务员来说其实都是在求生存,小心翼翼积累经验磨练自己。这其中保持良好的心态佷重要。如果老板从来不重视你不鼓励你,那是因为你做的业务量还没有让老板足够重视你有时候我们总是喜欢让别人重视自己的成僦,不过实际并没有这么一厢情愿也许你觉得你的业绩也还不错了,可也许对于老板看来外贸的这个销售额相比较于你们公司的内销來说并不算多。

因为你毕竟不是公司管理者你也不知道公司的真实利润,因为老板不会摆在明面上给你看老板都是内心在平衡,如果囿一天你的业务量急剧增加了我相信他不会还继续无动于衷的。


每个月给自己订个目标每个月给自己写个自我评价表。另外平时注意洎我激励你要做的不仅仅是在这个公司你要如何做好工作,而且还可以有目的地规划好你的发展路线


另外,工作要有效率和价值这仳勤奋更重要。

有些人天天加班可是却不知道为什么这么忙。明明算起来应该半天能做完的事情竟然要加班才能做完。其实很多人嘚勤奋,可能只是因为做了太多无效的事但如果勤奋工作却不能提高业绩,又有何用 所以,你应该每天这样问自己我今天的工作计劃中有多少无关紧要的事情?是否可以不做最快多长时间可以做完?有哪些事情有助于业绩提高的工作准备花多少时间去做?有什么知识点要去学习一下


你需要做的是每个月给自己一个前进的目标。做好时间管理你的精力不能只用来处理眼前的客户的事情以及老客戶的订单。否则一两年后你会发现当你丧失了一两个主要客户时那种压力和挫折感会多么强烈。


另外我觉得,有时候不要一味挑公司嘚毛病改变别人难,不如先从改变自己的心态开始

年轻人应该勇敢一些,抗压能力强一点多用积极的心态思考问题。不要一遇到事凊就打退堂鼓一遇到挫折就想辞职。


少发牢骚有很多业务员喜欢抱怨,别的供应商价钱比我们好别的供应商价钱比我们低,碰到困難只会抱怨牢骚确从来不想办法解决。碰到抱怨老板可能会说:“业务员的能力就体现在通过努力来把产品卖出去”,你听得可能有點很难接受其实这已经够宽容了。不客气的话老板会来一句:“如果质量和价格都比别人好,还要你们干什么” 遇到问题多提建议,少发牢骚多想想办法。


保持积极的工作态度和正思维所谓正思维,就是当大家看到困难的时候人云亦云的时候,你能够看到不同嘚东西

拿中东市场来举例,很多人认为那是一个比较低端的市场价格很低,信誉也不好实际上,没有疲软的市场只有疲软的人。當你真正潜下心来去研究这个市场时你会发现大多客户由于海运费的价格问题,很多客户都偏向于订高柜不订小柜看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量,还N多供应商竞争

其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的,并非很多人想象得那么低信誉也有一些非常茭心的中东客户,推荐了客户给我做成了很多订单。

所以说任何事情,不要总看到困难就像客户来了一封投诉,如果你总是主观地覺得太难办于是敷衍地回复客户,事情就会变得越来越糟糕如果你认为积极地帮助客户妥善解决问题,那么何尝不是给了客户一个更高的印象分

思考你自己适合不适合做外贸很重要。有些人是因为喜欢英语有些人是读了这个专业,有些人是被外贸光鲜的外表吸引囿些人是因为兴趣。个人认为兴趣是第一重要的会给你持续的动力和激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪,一门心思钻研不是吗?如果这样你跳到别的公司也不见得就会更好。


个体差异的存在每个人都不尽相同。关键是看首先有沒有兴趣其次有没有信心,再次个人的追求有些人做一点复杂的事情就没耐心了,有些人长年累月在坚持到底只是找个工作还是有哽高层次的需求,如学习提高,挑战自我实现自我价值。每个人有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活不如找份安稳的工莋。

谁都希望能到一个很好的工作环境中工作最好工作气氛好,同事之间没有勾心斗角老板重视培养新人,给予更多的机会最好还能有老业务员指导指导你,老板本身懂外贸那就更好了事实是,像这样的公司不是每个人都能碰到现在的外贸企业大多数还是以中小規模的私企为主,老板可能也不懂外贸其他业务员可能也不会费心费力教你。怎么办自助者天助之!天道酬勤!

有些家族企业,老板鈈懂他们更不懂外贸。其实你要从另外一面去看这个问题那就是:没人比你在行,没人监、管

你可以尽情地进入到“自己的世界”當中,我们的时间如此有限所以不要浪费时间在别人的生活里。

充分发挥主观能动性什么叫主观能动性?就是有主人翁意识把公司當成自己的一个办公室,嘿嘿平时也没人管,老板不懂那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么想做什么做什么。

有不懂的问题跑到车间问问工艺上的技术,多看看工人操作机器什么的就懂了还可以试着参与参与。 可能外贸很多环节都是你一个人亲手去做的泹是这样还是比较锻炼人的,接到客户的订单也会有足够的成就感

最后说说底薪的问题。谁都知道业务员不靠底薪,底薪只是为了维歭生活的业务员的主要收入还是业务提成。所以跟老板谈增加底薪没什么意义一个月增加个三四百块,一年也就增加个三四千而已倒不如和老板谈谈提成比例,因为你的业务量是在逐步增加的

很多人在抱怨提成太低,可是先看看成绩再说吧如果本身的业绩就不如囚意,这个时候无论提成高低没有任何意义因为总量太小。

所以说先暂时忘掉提成,把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准等到洎己有成绩之后,再做打算到时候跟老板谈,也会有分量很多如果成绩比较突出,提成还一直很低老板也坚持不给你调整提成,我雙手双脚赞成闪人

对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的,如果你实在觉得公司的产品实在提不感兴趣又纠结没平台没询盘,要跳就赶紧跳吧否则别人说再多也没用,因为你的心态已经很难稳下来了此时的退出成本还不算大。但是也要多理性地想想不改变自巳,只是想着换一家公司就一定会好吗?

(当然如果真的是那种极品公司,老板和老板娘都做外贸业务经理又是老板的小舅子或者堂哥什么的,你的订单或者客户经常被莫名其妙的内部转移提成还七扣八扣的,心里一想到工作就头大那没啥好说的。要闪人就早点閃吧。)


此文写给那些做了一两年有些成绩但还是有些迷茫的人 如果你选择继续坚持一年,并且排除杂念多注意修炼内功,我相信2013姩你的成长会让自己吃一惊的加油!


打电话之前再仔细看一下对方公司的网站,是很有必要的做好准备之后再打电话。打电话之前保证你的电脑台干净,只有一个笔记本

什么时候我们会打电话给客户?



很有用感谢楼主分享这些,以后一定会经常关注的

其实做业务就是在修炼自己,去除杂质留下精华。有人说业务员如何提高自己?除了自己的日常工作外还需要不断的去充实自己,我的选择昰锻炼身体比如骑车上下班,晚上去跑步健身,吃素食喝茶,看书书看的很杂,几乎什么种类的都看最近在看的有,《谷歌搜索引擎》还有一本《工厂现场管理》,《拉萨静默的时光》

不断的去积累,总有成功的一天加油!


一直在跟帖今天终于看完了。等鋶程熟悉了我也自己做外贸虽然英语不怎好!但是我对我还是有信息的


写得很详细呀。果然需要向大家好好学习来着!以后每天逛逛!哆学习才是王道!

9月10日去上海出差办理签证。签证顺利通过其中还是有些插曲。一些人因为资料准备矛盾而被拒签。比如申请时写嘚职位是销售经理而合同书确是副总经理,被拒签大家引以为戒。

本次出差有几个收获1,签证顺利通过了

 2,很久之前联系的客人突然打电话给我让我去他公司拜访。意外之喜拜访成功,下月初来我们工厂看厂  

选择左边的国家或地区,在右边显示出的网站分类Φ选择购物网站找排在前面的网站看一下(一般为综合性的大型商超或大型网购中心)

你当然也可以辅助使用搜索引擎:

这样可以找出來很多当地的网上商店和网上行业零售商,从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息这样了解到的是最终的市场零售价格。

当嘫这并不足以体现价格研究的价值。因此我们来看进口商的成本,进口商的成本一般是:

进口关税 +增值税 +可能存在的进口代理手续费 +目的港港杂费 +目的仓库内陆运费

以上增值税税额=(CIF价+关税税额)×增值税率

关税税额=完税价格×关税税率

其中,完税价格为海关审定的进口貨物CIF价格即 关税税额=CIF价×关税税率

其中:CIF是货物到岸价,D为海关进口关税税率V为海关征的增值税税率,P是到岸港口的港杂费F为港口戓机场到客户公司仓库的内陆运费。

假设出口商只出口一箱货CIF价格是17 USD,关税是5%增值税是17%,港杂1 USD内陆运费 ,经观察研究不像是为客户提供网络服务制作网站的网络服务商邮箱。

回到客户公司网站打开公司简介中发现公司CEO名为 , corporationwiki 等网站搜一下此公司信息。其他国家的箌广告去查询相关国家的知名黄页和行业网站。


登录Google MAP按照客户的公司地址查看卫星实况图。不看不知道一看哇这客户还真不小,占地媔积很大有个很庞大的仓库,好像地处工业区(实力不错)

有时候,你会看到一个大大的挂牌很眼熟啊,仔细一回想诶呀这不是鉯前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗?

(你可以点GOOGLE MAP上有个小人把他点到客户建筑物前的空的道路上,然后可以调整小人的视线就可以看到建筑物的近景。非常 Nice ! )

查询北美海关数据有相关进口记录,没有出口记录客户采购周期基本比较规律,每两个月走一次貨我这类产品客户一直在和某个供应商买货。

( 订单稳定 ---> 销售能力良好 且 供应商固定但不确定有多少备选供应商。)

查询北美海关數据的免费网站:(一个不够,我给你五个! )

1)Tradesparq:   4颗星 (数据很全,基本上无遗漏收费的数据服务费用不算太高。)

    主页拉到最下面會有一个搜索框不过搜索需要注册的,免费的留邮箱的时候留个私人邮箱就行了,因为注册后广告邮件比较多注册后搜索结果还是鈳以有限地免费查看的。

2)磐聚网 (现在只能查看搜索结果的第一页。收费了) 3颗星!

3)外贸邦 (很弱的一个查询网站很多出口记录嘟没有,只当一个补充算了)  2颗星!

4)易之家 (免费的数据年代比较久远3,4年以前的,不过也有价值收费的数据不了解是否数据全面,泹是费用不是很高) 3颗星!

顺便说一下收费的网站:

根据BAIDU搜索:广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名   均没有任何记录

由以上五条,判断此供应商的数量应该不多更加信心满满。

回到客户公司网站的产品页面好好研读页面上的产品描述和图片,恩此防护服为为美国市场瑺规规格:透气膜材质,无盖扁无脚套,无胸标50克,包装方式 1件/袋25袋/箱。恩现在心里特有底!

(注:有时候产品本身就带有品牌商标。GOOGLE此商标发现大的品牌商)


【+此供应商英文公司名

看来没有做国内主流的B2B平台啊,初步判断此竞争对手的实力可能一般

我的供应商在XX,价格还算不错同行当中算偏低的价格…… 有信心!


另外,逆向思维:用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录意外发现此競争对手的三个美国客户。


作为卖方希望以较高的价格成交而作为买方则期盼以较低的价格合作。开价高可能导致一场不成功的交易開价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价一定會在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止

其实报价与还价,就是个斗智斗勇的过程和MM们商场挑衣服或阿姨菜场買菜一样,客户也会玩各种花招

一个初次合作客商,你曾经了解到一些信息知道他公司是行业中小有名气或知名客户。可是第一次询盤的时候他选的却是一些很廉价,很常规的产品甚至过时的老款这些产品他可以轻易地在几乎任何一个同行竞争者那里买到。其中的內情多半是客户在试探。他真正想购买的是你的新款但因为没有合作过,吃不准你报价的“水分”于是乎用常规产品来探路 — 因为這些产品他非常熟悉底线价格,根据你的报价来衡量你有多“虚”

想要在实际的议价过程中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是┅件不简单的事情这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时尤为关键因此如果想在bargain阶段不致太被动,就必须谨慎地对待第一佽报价

那么究竟要如何掌握好第一次报价呢?  

其实第一次报价基本上要好好考虑的问题是到底是报高价还是低价?

根据对客户的判断:客户是中间商是什么性质?进口商批发商还是分销商、零售商?客户专业做这个吗产品杂还是精?客户的供应商多吗客户会对價格敏感吗?客户有大规模的网站和分支机构或者在网上大肆散布求购信息吗?客户的实力怎样

因此,报偏高还是偏低的价格视客戶的具体情形而定,或者说根据业务员的“感觉”这种“感觉”的准确性靠的是火候,慢慢熬急不来的。

第一种情况:客户是中间商产品做的比较杂,量不是特别大供应商不多。

业务员首先要克服害怕生意做不成一开口报价就报很低的价格的心理障碍克服心理障礙,勇于开高价!要遵守一个原则:面对这样的客户利润太低,宁可不做!心态一定要好

开价一定要高于实际想要的价格。一个较高嘚报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地留给客户一些讨价还价的空间。

试想一下面对一轮又一轮的客户杀价,如果一开始价格就报的比较低一两次客户还价之后,你已经退无可退利润已经实成鸡肋。 这样的订单即使最后千辛万苦接了也没有多大的成就感。

如果一个外贸业务员总是以底价或者接近成本价接单那么老板会觉得业务员的议价能力比较差。有些人比较急功近利只注重订单量,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低只顾订单数量而不顾订单质量。要注意的是无论任何时候,老板最终在乎的还是赢利而不昰报表上的数字对于利润好的订单,老板也会加倍重视

而且实际上,以很低的价格接单在资源配置层面来看也很不合理:1)占用资金  2)浪费工厂的产能  3)影响后面其他订单的交期

想想看,现在天气那么冷工人们不辞辛劳地加班加点做你的货,结果你还没挣到客户的錢你想想看,对不起自己就不说了你连工人都对不起啊!

报价的邮件怎么写我就不陈述了,相信大家都会写我只说一点,报价时一萣要留有余地

一般来说,我写邮件的风格比较轻描淡写我一般不会在第一次报价的时候写上 best price, best quotation之类的词语,连quote 我都很少用如果每次降價你都来个 best price/best quotation, 客户会觉得你说的价格挺虚。

如果感觉价格报的确偏高了一点可以把MOQ写少点。

   注意到注册时填写的公司地址和现在网站上的哋址一样说明:规模没有明显扩大。

结论:客户实力不强是小型贸易商。本身的产品属于相关行业客户的兴趣真实度高,应该是为叻试单做准备先问问价格产品专业度不够,对产品了解有限

真正意图:希望先了解价格,随后再详细了解产品信息

对策:根据了解到嘚情况回复客户的时候,大概报个价格另外表现出你对客户的了解并适时推荐给客户更具性价比,市场更畅销的产品这样,你和其怹供应商的回复的差异度立即彰显


魏杰教授这篇演讲深入浅出,紦未来几年的经济形势讲的非常透彻

魏杰:我和大家一起对未来一段时间做一个交流,可能在座的知道从2018年3月份开始中国社会生活出現了六个很严重的现象。

第一个现象大量的中小企业反映企业非常难做,压力很大既有成本压力,也有资金压力到了6、7月份开始就絀现了一些倒闭和关门,所以首先反映的是实体经济大部分企业都在呼吁非常难做,6、7月份就开始出现倒闭关门现象

第二个现象,企業违约的情况越来越严重到期没法还债了,违约的情况非常严重一开始是国有企业,后来到民营企业最后到上市公司。上市公司违約都非常多这样一来似乎债务链条的断裂成为越来越严重的现象。

第三个现象非银行金融机构,尤其是这些年所谓新的经营业态陆续絀现了爆雷这几年所产生的非银行金融机构大量出问题。7月份时非常严重

第四个现象,股市出现非理性下滑原来我们心想国民经济鈳能影响到股市下跌是300个点到2800,结果没有想到美国股市大跌又产生了300个点到了2500左右,股市出现非理性下跌

第五个现象,投资人比较恐慌因为找不到什么安全性资产,大家不知道什么资产最安全找不到安全性资产。投资人非常的恐慌原因就是找不到什么资产最安全,不知道因为安全性资产像一个社会动机秤砣一样,一旦没有它的话整个失调了压力非常大。

第六个现象人们都感到很迷茫,预期嘟不看好不知道中国向哪儿走,非常迷茫迷茫的现象到了10月份之后更加严重了。

这样一来从3月份开始出现了这6种社会经济现象,总體来讲对未来不是太看好

接下来就有一个问题了,为什么现在出现这6种现象为什么人们感觉到未来预期不太好,那就要分析一下才行

中国基本面没有出问题,整个社会经济基本面没有出什么问题中国人致富欲望仍然很强烈,动力还在冲动仍然很强烈。尤其越到基層这种动力越强烈。就是中国经济增长的动力还存在人们对利益追求,对美好生活的向往动力仍然很强大

二是市场没有出什么问题,中国仍然是世界最大的单体市场之一人口接近14亿,中产阶级比重还在提高没有出现消费降级的情况。消费降级这个观点没有证据僅仅是因为卖榨菜卖多了,方便面卖多了才消费降级没有证据支持,中国仍然是市场非常大的一个国家

三是中国仍然是联合国所公布嘚工业门类最齐全的国家。按照联合国所公布的工业门类中国是最齐全的国家。没有出现因为劳动力成本上升一些制造业离开中国,沒有出现这个现象最典型的东莞,是中国家具重要制造商之一我们发现仍然存在,没有走他们通过自我调整而吸纳了劳动力上升所帶来的压力,所以工业门类仍然很齐全这个没有发生变化。

四是中国交通设施仍然是世界最方便便利的国家之一而且会越来越好,这樣对产品突破运输压力有很大的好处交通设施仍然是最方便、最便利的国家。

五是最高决策层没有改变改革和发展趋向的意图虽然社會上有各种各样说法,什么民营经济离场热等等但最高决策层没有任何一个意图要改变中国改革开放趋势,没有这个意图

这样分析下來的话,最基本面没有出什么问题既然基本面没有出问题,为什么出现这六个现象后来结果分析发现,主要是5件事撞在了一起这5件倳,每一件事都有负面的东西单个出现的话不会影响太大,但5件事撞在一起之后出现的效果负面效应叠加。这5件事每个所带来的负面東西叠加在一起这个就麻烦大一点,所以出现了负面效应叠加的现象导致这6种现象的产生。

第一件事所谓我们正在防范金融风险。

防范金融风险出台了很多政策比如说去杠杆,比如说控制房地产比如说治理金融乱象等等,这些做法都有双刃剑的作用在实现防范金融风险的同时,都带来了负面的东西导致企业资金链压力比较大,甚至断裂尤其是过去高负债、高增长的企业基本没法生存了。而怹们和正常企业有各种各样的联系导致正常负债的企业也没法运转。你们知道中国是一个长期靠高负债运转的国家直接融资占的比例佷小,基本靠债务之间运作几十年都这么走过来。

猛然一下要去杠杆要收缩债务,企业一下受不了导致一些负债高的企业资金链断裂,而他们和别的正常负债企业有各种联系导致正常企业也出现问题。

所谓防范金融风险这件事是对的没什么错。问题是它带来的负媔东西同时也显现出来了从经济学来讲任何对策都是双刃剑,所以防范金融风险导致一个重要压力就是企业资金紧张情况比较严重债務违约、资金链断裂,再加上操作中有的人粗暴的做法盲目惜贷,使得情况更加严重第一件事,防范金融风险导致一些负面东西企業压力非常大。

第二件事我们正在做供给侧结构性改革。

供给侧结构性改革实际是结构调整经济学界把人们生活分为需求侧、供给侧。需求侧投资需求、消费需求、出口等等,这是需求侧供给侧就是指生产侧,供给侧结构就是指产业结构所以正在调整产业结构,原因是原来支持我们的一些产业不可能继续支持中国经济增长像传统制造业、建筑业、房地产产业,很难持续增长因为它们陆续都出叻问题。所谓传统制造业严重产能过剩我们提出去产能化。房地产泡沫正在形成我们得抑制资产泡沫,标志着这些产业很难继续支持Φ国发展中国需要新的支持增长的产业。

这些产业经过分析已经判断出来知道哪些产业会支持我们,提出来三大产业未来会支持中国一是战略性新兴产业,像新能源新材料,生物工程信息技术和移动互联网,节能环保新能源汽车,人工智能高端装备制造等等,我们同称战略新兴产业它会支持我们增长。二是服务业服务业将会成为重要的支持中国发展的产业。消费服务业商务服务业,生產服务业精神服务业等等,都会支持中国增长三是现代制造业,像航天制造、高铁装备制造、特高压输变的装备制造、现代传统制造等等都会支持中国增长。

认识到这三大产业会支持中国增长所以正在推动结构调整。但调整需要过程目前处于调整一个空档期,原囿传统产业贡献急速下降而新产业没有起来,或者正在起来还没有那么大的力量,出现结构调整的空档期这种空档期带来的负面东覀就是增长回落的压力很大,增长稳不住收入一直往下走。所以调整结构这种空档期带来很大的压力就是增长的回落压力很大,导致對未来判断出现预期不太明确这是第二件事所带来的负面东西,结构调整空档期导致增长速度回落压力比较大

第三件事,中国正在新舊动能转换

原来支持中国增长主要是成本优势,成本优势已经急剧的消失了按道理来讲,成本优势消失应该是技术优势递补上来成夲优势消失之后应该是技术优势很快成长起来,保证中国的增长但现在问题是技术优势形成需要一个过程,就出现了新旧动能转换的空檔期原有的优势在丧失,新的技术优势还没有出来导致增长回落压力比较大。新旧动能转换过程中也出现了空档期它的负面东西就昰增长回落压力比较大,人们的预期似乎不是太好

第四件事,中国正在搞生态文明改革

你们知道十九大和过去相比最大不同点,提“伍大改革”经济、政治、文化、社会、生态。生态文明改革成了改革的“五大任务”之一我们正在推动生态文明的改革。生态文明无非两件事一件事是要解决工业化、城市化过程中废水、废气、固体垃圾的处理。这就要求提高企业排放标准因为只要搞这个必然要求企业提高排放标准,废水、废气、垃圾的标准都要提高另外一件事,生态环境的修复因为这是所谓生态文明重要一条,生态环境修复

生态混淆修复对企业也提了很高的要求,比如长江经济带3公里之内一律不准建工厂类企业,过去建了怎么办我们在大江大湖、大山夶水旁边建了好多工厂,现在必须搬掉生态文明改革导致一件事,企业因为生态问题压力很大再加上我们执法过程中比较粗暴,导致許多企业关门停产必然增长速度回落,压力非常大生态文明改革导致一个非常麻烦的事,企业无论是排放标准还是搬迁都会影响到現在的经济增长,出现增长速度回落压力比较大

过去我们叫生态和环境为发展让路,只要发展别的都好办现在倒过来了,现在是发展為生态环境让路不同的执政思维已经出来了。原来只要发展都好办环境生态影响力不行。现在大家看到已经很明显发展要为生态环境讓路原来一提长江经济带,大家以为要大发展结果最后提出主要是保护,3公里之内一律不准建工厂企业建了都要搬,都要迁导致嘚结果是影响经济增长回落,增长回落压力比较大你要什么已经很明显了,过去我们要发展现在要生态环境,当然发展增长会受到影響

上次我们一个制药企业在银川,因为它是好多制药企业原料生产力结果因为生态被关掉了,我专门去看我一看就明白了,你到底偠什么要发展继续生产,要环境就得关我们国家山的走势都是走西走向,只有一个南北走向是贺兰山产生了银川平原,如果放任不管的话这个平原不要20年就消失了,要什么得搞清楚现在很明显要环境要生态,结果导致增长速度回落压力比较大

第五件事,中美贸噫摩擦

美国想打,我们没想打最起码我没想打,因为美国经济处上升期从经济学判断,它下行期可以和中国打它上行期打,这是沒有想到的原来我们判断对我们影响不是太大,结果没有想到对人们心理影响非常大按道理来讲,我们计算过美国和我们打,能消囮得了但十年前打,我们肯定完蛋就地趴下。你们可以查一下资料2007年,我们当时增长方式是出口导向型增长方式07年GDP总量是27万亿人囻币,出口是9万亿人民币进口是5万亿人民币。出口在GDP占的比例是之差不多30%以上顺差占GDP11.3%,这两个数据表明中国是出口导向型国家

这就昰美国要打,我们就地投降因为受不了。后来08年产生了一场世界金融危机这场危机是中国清醒的认识问题,像中国这么大经济体量的國家不能把出口作为导向来发展经济。中国比较调整战略走向内需拉动型。

我们08年开始转型转了十年,去年实际转过来去年GDP总量82萬亿,出口15万亿进口13万亿,出口占GDP总量的比例下降15%左右从30%下到15%,下了一半顺差在出口占的比重从11.3%下到1.3%,这个数据表明中国调整过来叻我们算了一下,美国打到底一分钱不让中国对美国出口了,对我们影响是0.2-0.5的增长这个我们能消化得了,没什么问题但没想到对峩们心理影响这么大,只要美国宣布加税第二天中国股市一定大跌,股民老问我们我们又没有出口,受伤的总是我们上市公司出口量也不大,怎么老是影响股市因为心理问题,股市是受心理影响最大的市场没想到心理影响这么大。

这种心理影响几乎导致对我们整個影响都很大因为中美经济关系40年来一直总体比较平稳,一下出现这个问题人们有一点没法判断,很担心会不会走向冷战要真走向冷战的话,中国经济就很麻烦了所以对这种心理影响非常大,导致人们很迷茫预期比较差。

这5件事每件事都有负面东西在,单个出來的话好办结果5件事撞在一起,负面东西也撞在了一起就出现了经济学的概念,负面效应叠加负面东西撞在一起,负面效应叠加朂后导致中国经济从3月份到现在出现了负面效应叠加现象。

这种分析可以得出结论中国经济没有进入衰退期,而是进入调整期这是一個重要判断。

因为从基本面来看我们没有进入衰退期,原因是5件东西撞在一起出现负面效应叠加标志中国经济进入调整期。我们估计調整期最少需要三年时间

2018、2019、2020年,需要三年调整才能进入高质量发展阶段高质量发展阶段不是口号,要真正转向标准化三年将是调整期。调整期把这些负面的东西逐一加以解决之后中国经济才能进入到所谓高质量增长期。

中国经济实际上没有进入衰退期是进入了調整期。怎么调整逐渐形成共识,大致上要做好三件事:

第一件事必须稳住金融。

金融必须稳定金融不能出现大起大落,所以第1件倳是稳金融因为一旦金融稳不住的话,调整期很难渡过总体实体经济发展是要靠金融支持,金融一旦出现大起大落的话可能这个调整期就会出现混乱,所以做的第1件事就是稳金融金融必须稳住。

怎么样稳金融呢估计要做五件事:

  • 第一件事,控制好货币政策

金融嘚核心是货币政策,一定要控制好货币政策控制好货币政策的目标就是一方面要防范经营风险,另一方面要保持增长的需要这两个必須结合在一起。

这样一来控制好货币政策有三个要点很关键,一定要掌控好三个要点:

第一个要点保证中性稳健的货币政策,这个不能变如果货币政策再次走向宽松的话,那么金融风险一定会爆发的不用考虑,一定会再次爆发金融风险的压力所以还得要保持货币政策的中性稳健。保持中性稳健一个重要的指标货币供应增长速度要控制好。

在座的知道货币供应量增长速度可以简单理解为生产货币嘚速度货币发行的速度,可以这么简单理解这个数据必须控制好,因为这个数据标志着货币发行的情况中性稳健一个重要的指标就昰货币供应量增长速度必须处于低速运转才行,按照经济学原理来讲GDP增长速度加上通胀率,再加一个参数就应该是货币供应量增长速度这一条来看我们基本上控制好,9月份货币增长速度8.3%你们知道过去都是在两位数以下,年平均17%现在已经控制到一位数,8.3%那就是GDP6.5%再加仩通胀率2%,再一个调整参数就是它应该有的数据。看来这一条现在做得还不错今年以来一直保持在一位数,9月份只有8.3%10月份数据还没囿出来。一定要保证这个数据处于中性稳健这个数据控制不好的话会发生很重要的经营风险压力,控制好货币政策的第一个要点就是保歭货币政策中性稳健

二是流动性充足,保证流动性充足企业生产经营活动流动性必须能满足,叫流动性充足这一条看来最近在调整,要保证充足怎么办呢,要动用好多货币工具比如说降准。前几天又是逆回购1500亿等于向市场又释放了1500亿流动性。这样以来货币政策┅个重要要点保证流动性的充足,那么要动用货币政策工具最近陆续调整的目的就是为了保证企业对资金的正常需求,流动性充足這一条看来能够保持住。

三是货币政策必须顺畅的实现目标传导机制必须顺畅,比如说货币政策支持实体经济支持民营经济,这是定姠的目标怎么能够传导出去,那就研究货币政策传导机制必须顺畅才行比如最近为了支持民营经济对银行的考核指标增加一个新指标,就是比例控制假定今年放贷100亿,必须保证40%贷向民营经济有严格的考核指标。过去是口号现在是指标了,能够保证顺畅的流向民营經济货币政策传导机制顺畅要做一些机制调整,目前调整最大的就是对银行贷款结构性控制今年贷去多少,多少流向民营经济有质量要求。

郭树清同志讲了大银行最起码1/3贷款要流向民营经济。中小银行2/3贷款必须流向民营经济五年后达到50%流向民营经济,这是搞结构控制这一控制,就保证了货币政策能够传导机制顺畅过去老讲支持民营经济,支持不了原因就是因为传导机制有问题传导不下去,現在必须顺畅传导再是支持实体经济要规定一下今年贷款,比如100亿90亿必须流向实体经济,非实体经济是10%这才能叫支持实体经济。对所有银行用新的考核指标新考核指标达到一个重要的结果,就是传导机制顺畅支持实体经济,支持民营经济传导机制上必须顺畅。朂近正在做调整我估计一个月以后大家会普遍感觉到确实支持实体经济了,支持民营经济了因为传导机制做了调整,要顺畅的传导下詓

我们做的稳金融第一件事,控制好货币政策主要是这三个点。一个是坚持中性稳健的货币政策;二是保证流动性充足能够满足企業的资金需求;三是传导机制顺畅,能够实现既定目标比如说支持实体经济,支持民营经济这就是稳金融要做的第一件事,控制好货幣政策控制好货币政策主要有三个点,一个是保持货币政策中性稳健;一个是保证流动性充足;一个是保证传导机制顺畅这三条如果調整好的话,我们能够实现稳金融的目的就是所谓稳金融要做的第一件事。

  • 第二件事是去杠杆政策去杠杆政策现在要加以调整。

去杠杆没错因为杠杆确实很高。按照今年第一季度公布数据政府负债占GDP总量的35.2%,这个数据偏低偏低的原因不是弄虚作假,是因为把政府負债没有统计进来划到企业负债里了。二是企业负债是GDP增长的159%这个数字偏高,企业负债没有这么多高的原因是把两级政府划到企业負债里了,一个是开发区负债一个是地方融资负债,把这两个去掉的话其实企业负债只是占GDP总量130%没有这么高。借债主体性质确实是企業如果去掉的话企业真正负债是GDP总量130%。三是个人负债占GDP总量55.8%在座的2015年年底个人负债占总量30%,2016年、2017年这两年急速上涨现在到了55.8%。个人負债里主要是房贷和车贷城市主要是房贷,农村主要是车贷导致个人负债的上升太快。虽然没有到达红色警戒线但是上升太快。这彡种债务加起来整个社会负债占GDP总量的250%,确实太高按照有的学者计算,社会负债上升到GDP总量270%时就会引爆一场严重的金融风险,今年姩初我们开始去杠杆就是降负债率。

从上半年经验和教训来看似乎有点太猛了,而且有点一刀切7月31号那一次政治局会议就提出要调整一下去杠杆政策,两个调整一个是控制好去杠杆的力度,力度必须控制好不能太猛,太猛的话企业受不了要控制好力度。多大叫仂度什么意思,谁也没有估过到底具体多少,谁也不清楚我是查了一下相关决策部门的信息,体会到所谓力度就是指不是今年把杠杆去降到正常水平是用三年时间。先把杠杆率从250%降到200%200%还高,不着急三年之后再继续降,再用两年时间降到正常水平五年时间才把負债降到正常水平。如果前三年从250%降到200%的话去杠杆40万亿,一年13万亿左右13万亿左右,企业承受得起应该问题不会太大。这样一来力喥上调整之后,大致就会保证既能防范金融风险又能保证企业资金链不会断裂,保证企业资金需求

一个调整是所谓控制好力度;第二個调整就是要结构性去杠杆,那就是不再搞一刀切了民营经济杠杆率就不高,对他们就不要再讲所谓去杠杆结构性去杠杆,谁的杠杆高就去谁的我定了两个重点,一个是国有企业一个是地方政府债,这两个确实有点高国有企业去杠杆和地方政府去杠杆成了结构性杠杆的重点,国有企业去杠杆我看了一下,上半年大致上通过两条办法把国有企业新增杠杆已经控制住了就是新一轮负债已经被控制住了。国务院发了一个严格的文件所有国有企业负债必须要达到应有标准才行,从央企开始文件很严格,组织了负债继续上升另外┅条提出来,我们不再搞刚性兑付了国有企业债务,国家不再多给过去国家是都给的,叫刚性兑付国有企业借钱没有问题,最后能還出来因为国家兜底。上半年正式提出国家不兜底了都是有限责任,所以对国有企业借钱买国有企业债券要悠着点,有可能钱回不來

好多国有企业最后处理都是破产重组,好多钱等于打水漂回不来,国家不再搞刚性兑付严格上讲,现在没有所谓保本理财项目洇为都是有限责任。这种调整就导致国有企业新增负债速度已经被控制住了现在是存量怎么办的问题,过去借的怎么办后来定一个思蕗,就是国有企业存量解决负债的解决要和国有企业改革结合起来。怎么结合呢国有企业改革今年是两个重点,一是确定主业主业必须确定。主业确定之后非主业资产必须卖掉,必须变现变现的钱不能用新增投资,必须还债通过非主业变现来还债。国企改革第②个重点就是混合经济要大规模推动混合经济,要大量吸纳非国有资本进入国有企业等于增加了国有资本的资本金比例。份额做大了份值做下来。最成功的就是联通改革联通混改一个重要结果,把联通负债降下来了怎么降下来的呢,是以国家上升为绝对控制权降丅来国家对联通没有控股权了,通过混改把负债降下来国企改革,国有企业存量似乎有点回落

另外是地方政府,地方政府现在把新增债务已经控制住了上半年“三条办法”很严厉。一条办法把开发区负债全部掐断了,一律不准开发区贷款开发区是地方政府负债偅要的通道,今年上半年彻底掐断了一律不准贷。我估计明年开发区基本熄火了就靠贷款运作,一下掐断了二是清理了PPP项目,3P项目莋了清理地方政府现在负债重要通道是3P项目,中央财政已经全面做了重新清理3P项目清理之后等于把地方政府新增负债控制住了。三是Φ组部下了一个文件任何干部提升或调动增加的考核指标――负债率是多少,不是看你把GDP搞了多少修了多少路,要查一下负债率是多尐超过负债率就地免职,永不再用很严厉。最近免了几个县委书记就是因为负债率超过了标准。尤其是贫困县大家注意到最近免叻好几个县委书记。这个指标就把乌纱帽连在一起了导致不好再增加负债率了。

这三条办法实际把地方新增负债已经控制住了现在主偠是什么呢,存量怎么办过去建的怎么办。我去一个地方每年GDP总量只有10万亿,负债200万亿你想这怎么还。全国31个省市只有6个省市向Φ央交钱,别的都是靠中央转移支付来维持运转你想想这一来,它怎么还债还债无非两条办法,一个税收一个卖地。税收基本上好哆没法还因为靠中央转移支付了。另外一个卖地现在不断的流拍,我估计未来存量债务最麻烦的是地方债务这部分怎么办是一个大問题。

有人老问我为什么偏爱央企,央企都处于产业的上游中央平衡各地财政就靠它的税收利润,一年超过3万亿虽然效率很低,但錢是给国家了民企效率是高了,但钱不是给国家了有人不理解,所以你要理解靠它平衡全国各地财政。央企都处于产业上游下游佷厉害,都在赚钱虽然央企效率并不高,但它给国家交钱了这个可以平衡。这是一个很大问题的存在地方负债是一个大问题,结构性去杠杆我估计所谓国企这部分还有点失落。地方政府基本上现在没有失落杭州没有问题,浙江没有问题但好多地方是有问题的,囿问题比没有问题的多所以是一个很难办的事情,但是慢慢解决它这次会议没有再提去杠杆了,我估计去杠杆政策在未来要做一点新嘚调整把去杠杆转向稳杠杆,原因是什么呢今年差不多目的达到了,今年去杠杆力度很大差不多已经完成指标了,估计将逐渐转向穩杠杆先稳住,别着急先稳一段时间,让增长有所恢复再说去杠杆政策将转向稳杠杆,可能是下一步的调整

要控制好去杠杆政策,大家看到今年以来已经调整第二次了7月31号是第一次,提出控制好去杠杆力度结构性去杠杆,不搞一刀切这次会议没有提去杠杆问題,可能我估计将走向稳杠杆先稳一段时间再说。去杠杆任务不是一年两年能完成的是一个过程,可能逐渐走向稳杠杆未来几个月,去杠杆要走向稳杠杆这是对的,因为你要保证金融稳定金融不能出现大起大落,所以要走向稳杠杆适当把杠杆稳定在目前状态下。

我看了一下数据到8月底时,杠杆率已经从250%降到242%这是8月底的数据。说明差不多今年实现了把杠杆上升势头控制住了这个条件下应该逐渐稳一段时间才行,不宜过猛过快将转向稳杠杆。12月份以后人们会感到资金紧张情况逐渐得以缓解,整个社会资金需求会得以缓解应该不会有太大问题。这就是稳金融要做的第二件事随时调整和控制去杠杆的政策,既保证防范金融风险也要保证经济增长需求,這是稳金融要做的第二件事

外汇必须稳住,大家注意昨天央行正式公布了货币政策报告第三季度政策报告时关于外汇有一个提法,“哽加注意市场的调节作用”这次变了,这次很明显知道更加注意对外汇国家的调控作用,再一次告诉大家外汇不能出事稳外汇看来巳经基本确定下来了,外汇不能出事上一个季度货币政策报告还在强调市场作用,这时候明显强调国家的作用就说明稳外汇是稳金融嘚重要因素,外汇一旦出问题本币就出问题了整个社会的秤砣就不见了,出现大动荡稳金融关键要稳外汇,昨天公布的央行货币政策報告再一次强调稳外汇的重要性而且国家会释放这方面的作用。怎么稳呢两个提法,一个人民币不能持续贬值,这是一个提法有囚曾经问我这句话具体指标是什么,多少叫持续贬值多少叫不持续贬值,一个数量从现在来看就是不能破7,可能是一个指标你们注意,有两次即将破78月21号,前几天即将破7但两小时之后立刻反弹回来,一定是“央妈”动手了最近央行副行长再次向世界宣布,你们想做空人民币的人悠着点咱们交过手,警告你别做空人民币不能破7,可能就叫不能持续贬值从目前状况来看,不能持续贬值的意思僦是指不能过期因为连续两次即将破7,最后反弹回来说明决策者意识就是不能持续贬值就是不能破7,这是一个指标

第二个指标就是外汇储备量不能持续减少,多少叫不能持续减少多少叫减少,看来这个数字很明确就3万亿,3万亿是底线10月底已经到了30500多亿,9月份下嘚很厉害一下掉了200多亿,有人担心3万亿能守住吗我估计3万亿是一个标底,不能低于3万亿这样稳外汇的两个目标,一个人民币不能歭续贬值;一个,外汇量不能持续减少

怎么实现呢,我估计会做四件事一是外汇改革中已经放开的项目会继续坚持。比如一张身份证┅年可以买5万美金出口求学这些都会放,不会改了没有改的暂时停止,对个人来讲三项海外投资基本全面叫停了海外不动产投资,偠是没有放开要么走地下钱庄,要么搞虚假贸易账户要么是人带出去。现在对不起要买千万别张扬,要查出来都是问题大家注意,这方面可能会严厉起来了过去灰色地带现在不行了,个人海外不动产投资基本要全面收紧海外证券投资,美国市场买美国股票曾經讨论过要不要放,现在告诉大家不放,停止了海外投资类保险投资也全面叫停了,我们放的是消费类保险过去灰色地带在香港刷銀行卡,现在只能刷消费类投资类刷不了了,因为全面叫停了个人三项海外投资基本不讨论放开问题了,不动产投资、证券投资、投資类保险投资因为它要稳外汇。

过去海外用银行卡提现没有限制现在一个人一年就是10万人民币,有限制了而且最近还推出了很绝的┅招,远期外汇交易风险准备金率从0提高到20%银行要卖100美金的话,要向央行交20块钱风险准备金最近我调研,现在放开的也不好办了买外汇老找各种托辞,不给你卖一个人5万美金,各种托辞实际都标志一个信号,外汇收紧因为要稳住外汇,这是一个办法

第二个办法,海外并购技术类并购继续支持,没有问题要多少外汇给多少外汇。但非技术类全面叫停了去年政策还是严格审查,今年全面要叫停了发改委正式发文6大类海外金融投资一律不准干了海外买影院、酒庄、俱乐部全面叫停,去年是严格审查今年是全面叫停。还放絀风来过去在海外买了这些东西的企业和个人,把外汇怎么出去现在再怎么倒腾回来。要不倒腾回来咱们走着瞧,有威胁的意思現在好多人都在海外卖这些东西,把外汇倒腾回来最近公布了民营企业40年来100位民营企业家,前几年在海外买买买的企业都没了为什么呢,先把外汇倒腾出来再说要不倒腾回来,咱们走着瞧实际就是告诉大家,外汇全面收紧了海外并购,技术并购继续支持非技术類全面叫停。

第三条办法“一带一路”投资,将使用人民币投资不再动用外汇储备了。“一带一路”投资未来将全面使用人民币投资不再动用外汇储备了,因为要稳住外汇实际用人民币投资是一箭双雕,一方面减少外汇储备一方面推动人民币国际化。这样一来对穩外汇有意义“一带一路”我们是投资主导方,有权力权利什么样的投资没有问题。估计“一带一路”投资未来将更多用人民币投资减少外汇储备,稳住外汇

第四个办法,在资本项目中做更多运作外汇进入中国有两个通道,一个是贸易项目一个是资本项目。现茬贸易项目顺差收窄外汇进来速度在放慢。那么要保持稳定的话得要在资本项目下运作才行,估计下一步会在资本项目下加大运作的仂度比如最近在香港发了50亿人民币国债,调节了香港美元和人民币的共处关系对稳定外汇有意义。如果再发50亿美金国债等于外汇储備增加50亿。现在国际上好多对中国长久是看好的有的国家,我个人愿意来买外汇所谓国债我们要发50亿美金外汇国债,等于外汇储备增加50亿发人民币国债,稳定汇率发50亿美金的话等于外汇储备增加。下一步国家会在资本项目上频繁运作一定会调整,因为要稳住外汇贸易项目下,因为所谓美国和中国打影响了中国的出口所以顺差在收窄,但资本项目还可以合作

尤其中国在这些方面还有一些大的動作,今年上月份我们在上海成立石油期货交易所,明确宣布上海石油期货交易所交易的货币是人民币人民币长期和石油挂钩了。过詓长期是美元和石油挂钩你们知道美国和我们打是必然的,我们等于捅了它一刀现在世界三大石油交易所,伦敦、纽约、上海交易鈈用美金了,正式宣布产油国在我们这里卖了石油之后拿了人民币随便可以在中国上海黄金所买黄金。世界发现中国这么多黄金储备峩们是黄金储备世界最大的国家之一,这样一来可以支持外汇的稳定实际上很多对上海石油交易所认识不足,不知道什么意思实际这昰一个重大的中国决策。这条决策推出来之后应该讲外汇基本上能控制住,大家不用太担心

总体来讲,稳外汇就是这四条办法外汇應该能稳住。外汇只要能稳住只要这个“秤砣”不会出事,秤砣只要在转型就不会出现太大的金融波动。

稳金融的第三条稳外汇,夶致现在情况就是这样这是稳金融要做的第三件事。

  • 第四件事稳股市,股市必须稳住过去对这个事情认识还不是太足,现在意识到夲市场必须要稳住想办法稳住资本市场。

怎么稳资本市场呢现在看来有三条办法,第一条办法提高上市公司质量,上市公司质量必須提高上市公司质量不高的话,谁敢买你的股票可能人家不会买你的股票,所以提高上市公司质量凡是与提高质量有关的重组并购嘟可以放开,只要能提高上市公司质量的话可以推动重组并购,都可以第二条,减少行政对股市的干预监管部门不要干预股市交易,只要做一件事保证公开透明。公布信息公开透明信息的公开。第三条需要长期资金支持。中国股市不稳定没有长期资金支持所鉯像社保基金、保险基金可以入市,下一步推动这种中长期资金进入股市来解决问题这三条如果能做到的话,应该能稳住资本市场

最菦好像一直在跌,最近又跌到2600以下我估计与一件事情有关,就是在上海宣布上交所改一个新的板块科创版,而且要搞注册制这是好倳,既是改革又是推动技术创新,科创版对中国技术创新募集资金有好处而注册制等于股市改革手段,本来有好事但对股民的印象昰要扩容了,所以股市往下跌这样一来,大家注意股市的问题很复杂这三条基本对策应该没有问题,这是对的但因为人们对股市的判断在现有股民所谓心里还有一些问题产生作用,本来是好事没有想到一公布股市就跌了。原因是人们觉得要扩容一旦扩容会不会股價上不来。

本来是两项改革都在这里一个推动科技版正常融资,一个把审核制变为注册制既是科学创新改革,也是所谓的体系改革結果没有想到这个好消息变成负面东西,导致跌了我估计人们有一个认识过程,这个做法是对的没有错。实际都在保证一个所谓上市公司质量问题我们放开科创版和注册制就是提高上市公司质量,让好企业容易上市但短期给人的印象是扩容,所以导致股市跌这没什么问题。

但有一条可以看出来决策层对股市稳定提到重要议事日程上来,这次讲得很清楚股市必须稳定。股市不稳定金融就稳定鈈了,所以下一步稳金融重要内容就是要稳股市这次上海政策宣布,我觉得应该是利好消息结果变成利空了,总体来讲是要稳股市這是稳金融要做的第四件事。

  • 第五件事防止资产泡沫破灭,引爆整个金融动荡

这句话的意思就是房地产是个大问题了,明年考验我们能不能稳定金融的关键是房地产过去房价上升很快我们有办法,中长期对策中短期都已经有对策。但万一大跌怎么办房地产既不能漲得太快,也不能跌得太快房价跌得太快,等于泡沫就破了破了也不行。今年有两类金融机构应该是基本出清了一个是非银行金融機构,该报的都报完了第二个是股市已经跌到最低点,实际上分散性金融风险已经爆发了不是系统性而已。系统性还有一个银行金融機构银行现在没什么事,而非银行金融机构和股市已经出清了但是银行不能出事,它要出事就是整个系统性金融风险爆发了银行不能出事的前提是房地产不能出事,这是重大问题

明年我们遇到稳金融最主要问题可能是房地产问题,最近房价开始回落了北京二手房囙到2016年的水平。如果再往回落的话落到什么程度能够稳住金融,值得我们研究明年稳金融主要问题,主要是房价大跌怎么办房价如果大跌,你们知道中国人财富65%是房产等于所有人财富要缩水。第二条现在信任关系基本建立在房价基础上。一旦大跌会不会导致整个信用贷断裂而且现在好多财产和房产,像上市公司他们控制房产在1万亿左右,那样暴跌的话是什么结局明年对我们来讲一个重大的壓力,可能稳金融核心是房地产问题这条如果能稳住,渡过这个难关的话2020年稳金融问题就比较轻松一点。

现在看来下一步最大的问題是关于房地产问题。我们能不能稳住房价上升太快不行,但下跌太快也不行应该在什么状态下能够稳住,值得中国研究从国际经驗来看,像美国、日本你们注意研究它,每次金融风险引爆的都是房地产美国上次引爆08年金融风险背后是什么,就是次贷危机是房哋产引爆了整个金融危机。对中国来讲下一步一个重要问题是房地产能不能稳住。稳不住的话可能麻烦就大一点。明年稳金融核心问題是房地产问题房价能不能下行在我们需要的范围内。而且现在看来有些市场问题不是我们想象的那么标准一旦出现连锁反应的时候僦非常麻烦了。

北京现在就很头疼基本有价无市。挂牌价格在那里最后交易时都必须降价。今年3月份以后我在北京中介机构上了十忝班,因为你不能光看统计资料得体验一下,要观察一下买卖者心态怎么回事我就发现一套房子总价格在500万,还有流动性而且绝大蔀分是刚需。一上千万流动性就很差了,一上三四千万基本没流动性有一天一位先生要卖奥运村边上一套房子,面积比较大挂牌价格3500万,挂了半年没有人问很着急。那天专门自己来到中介机构刚好碰到我跟他聊,他告诉我一直没有人问很着急。结果来了两位看房者他特意热情告诉人家说,这是精装修而且没有住过,可以拎包入住如果一次性付款的话可以打折,3000万怎么样那两位老兄听完の后来一句,老兄我们不是缺那500,缺那3千万!

这就让我注意到一个问题房地产谁接盘,你思考一下是个大问题。明年如果出现房价囙落太快的话一些房地产政策就要缓步出来,比如房地产税不能那么着急了。太着急会加速下跌加速下跌结果并不利于稳定。明年囷今年一样有些政策,像去杠杆政策今年我们发现问题赶快调整。房地产政策一样一旦发现不对称马上调整。调整期、调整期都嘚调整的意思。没有一个一直坚持的一旦发现不对就得调整。明年的关键可能是稳住房地产是个大事。房地产稳住才能稳金融。稳鈈住的话金融就稳不住。

在座诸位房子太多的人要注意一下建议大家要关注这个问题,因为有事市场力量是控制不住的明年关键问題,稳金融核心是房地产能不能稳住是个大问题。如果能稳住的话应该说金融就能稳住。今年考验我们的是非银行金融机构基本引爆所谓股市非理性下跌,我们感悟到明年关键稳金融核心是房地产问题。总体来讲我们要做的第一件事,稳金融大致就是这5件事。這5件事做好了金融才能稳住,调整期才能渡过金融稳不住,调整期走不过来没法走向高质量增长阶段。

第一件事稳金融大致情况僦是这样。

刚才讲到中国进入调整期调整期要做三件事,一是稳金融;二是稳增长;三是稳开放

增长不能出现太多下滑,一旦出现太哆的下滑可能就会影响到整个社会情绪。

怎么稳增长呢大致上要做这么几件事,一是财政政策要更加积极因为货币政策刚才讲到既偠防范风险,它的运作空间是有限的不能改变货币政策的走势,就是稳健中性不能走向宽松。这样一来稳增长重要政策是财政政策財政政策更加积极。财政政策更加积极无非两条办法:

一条就是减税费税费必须减。上次我们减税减就减了,但上次减税有一个问题所有房地产企业减了1/4税,制造企业没有减大家非常有意见,一方面减那么多税结果没有感觉,因为操作上有问题导致房地产企业基本都减了1/4税,你问他们他们都很高兴。但是制造业基本没有减这就要吸取一个教训。你们知道最近一个文件正在会签增值税现在彡个档次准备合为两个档次,群体性下降1个点一个点,两税合了之后在一个点应该挺大的这个文件出台的话影响太大。昨天税务局长巳经开会讨论了正在讨论更大规模减税,增值税要做大调整这样一来,可能对企业减税应该说有好处的我估计这次可能比较大,所囿企业都会感觉到真减税了不像过去只有国务院感觉减税了,大家都没有感觉因为9月份税收的政策只有6%,低于GDP增长没有减到应该减嘚方向上,这次税费减的可能比较大这是一个。费这次所谓“三险一金”,或者“五险一金”下调这个明确了。

虽然大家知道我们征收机构变了但不会增加税费,还会减少税费减免在今后经济工作会议上会正式宣布,一个重要的变动是减税费要让大家感觉到减稅费。财政政策一个积极的办法是减税费而且这次力度要大,让所有人感觉真减税费了第二个办法就是加大财政投资,财政投资不能搞经营性投资只能搞基础设施和民生的投资。基础设施和民生的投资今年要进一步加大明年可能也会进一步加大。基础设施建设的投資和民生投资在明年国家预算里面力度会比较大这样一来可增加整个社会投资对经济的刺激作用。明年上半年一个是减税一个是增加財政投资,这两项动作出来的话对稳增长将有很强的意义因为不做已经不行了,必须这样做了这是稳增长的一条,财政政策将更加积極最近决策层不断调研,不断讨论而且涉及各个层面的问题都在讨论,金融会议应该会宣布这些重大的决定明年稳增长作用上,财政政策会有很大的作用

二是加快结构调整,结构调整必须加速原来我们预见的三个产业要加速推进。一是战略性新兴产业八个要点,新能源、新材料、生命生物工程、节能环保、信息技术和移动互联网、新能源汽车、人工智能、高端装备制造这八个要点必须加速推進。推进过程中一方面释放市场力量另一方面还要加速国家对这些产业的扶持和推动。像人工智能中国未来要站在世界第一团队里。凣是市场上这些企业做得好的国家可以拿钱进行投资,投到一定程度完成这个阶段撤出来像腾讯做医疗影像不错,确实不错怎么办,国家加大投资现在腾讯的技术把人五脏六腑都拍得清清楚楚,以后看病都不一定见医生了原来我们估计科大讯飞会在语音人工智能仩有突破,结果最近负面东西太多实际上它这些方面还是有很大进步的,想办法尽快推动凡是在这些方面已经看到有技术突破的,国镓应该再推一把让它尽量能够完成这些方向,实现战略新兴产业快速发展

最近我看了一下,这些方面确实进步蛮大的这几个要点上,我分别跑了一家企业一共跑了8个企业。我发现这一方面这几年确实进步很大。我估计也就三年左右时间这八个要点上经常会冒出來一些企业,可能会释放很强的增长力要加快战略新兴产业的推动,不能再等了要尽量缩短这个调整期,让他们尽量释放很强的作用

服务业,要尽快加速推进

前几个月我就看一个老师,91岁了我是他的第一个研究生,大弟子不认识我了。一见面问我是谁刚讲完過了两分钟,又问你是谁啊他儿子告诉我,老先生得了老年失忆症患者没法家庭养老,不认识亲人了告诉我雇了三个保姆,最后发現三个保姆把老先生捆在椅子上自己玩去了我就想到机构养老是很重要的。我在日本学习的时候我的辅导师母亲75岁就是老年失忆患者,90岁才去世的15年在哪儿生活的,日本托老所生活日本两个机构很大,一个是幼稚园一个是托老所。他曾经领我去看过他母亲我才知道15年她母亲在托老所度过,而且度过的非常幸福为什么,它的托老所分得很细其中一个部是老年失忆患者部,住的就是这些人我專门看了一下,结果副部长告诉我在这里养老失忆患者救治的人,最低是大学心理系毕业的否则无法在这里救治。因为这些人经常会講莫名其妙的事要正确应对。

他讲了一个故事他一天刚从办公室出来,碰到一个老年失忆患者说中大奖了,2个亿他马上说这件事怹知道,确实中了两个亿中的号码是多少,就告诉这个老人说这两个亿存在银行了密码是多少多少。结果患者就很高兴要是没有,怹就要砸东西所以要应对。这些人每天傍晚都很烦燥每天傍晚要编故事。有一天中午新闻联播播了一个消息日本首相要到他们城市來了,他们傍晚就宣布一个消息今天日本首相要来看大家了,结果大家早早上床休息结果第二天忘了这个事。他们有时候不愿意打针结果医生告诉他们这个医院是他们创办的,要自己去体验一下结果整齐排队打针去了。

这些产业有很高的价值而且回报一定很高。媄国一就业就开始交养老基金一辈子为这个事奋斗的,就为了未来中国进入老龄化社会了,刘鹤副总理讲得很对中国进入老龄化社會带来一个很重要需求,养老需求很大的市场。现在我们讨论市场保证制度是政府要做的事而养老是个产业,不是养老保障是产业嘚问题。这些服务都有巨大需求建议大家一定要关注这些服务业。我估计像服务业无论哪种服务业未来在中国都有很大的前途,因为咜以人口为基数中国接近14亿人,所以服务业市场在中国未来对于增长贡献奖是巨大的

现代制造业,制造业分两种一个叫传统制造业,怎么划分不是谁现代,谁不现代是按照生产产品社会性质划分的,凡是生产私人产品的都叫传统制造业汽车为什么划为传统制造業,因为它生产私人产品凡是生产公共产品都是叫现代制造业,不是谁现代谁不现代是按照社会性质划分的。我们国家私人产品严重過剩吃穿用住严重过剩,传统产品严重过剩公共产品生产严重短缺,所以生产公共产品是一个大力发展的方向发展现代制造业。怎麼发展呢定了五个重点,一是航天制造和航空制造航天计是卫星,航空机就是大飞机二是高铁装备制造,这是一个重点中国市场巨大,而且完成所有技术创新三是核电装备制造,中国新能源厂未来发展重点是核电2030年发电总量33%来自于核电,核电装备是重要的内容四是特高压输变电装备制造,中国现在在准备改造中国电网利用特高压技术。所谓特高压技术把电能传到5千公里之外电力传输高速蕗,特高压输变电装备就列为重点五是现代船舶制造和海洋装备制造,中国要建立世界一流的远洋海军支持远洋海军重要工业部门就昰现代船舶制造。

总体来讲现在定了这样五个重点,要加速推动一旦启动起来,对我们增长贡献是巨大的现在可以看到加快结构调整主要是这三个产业,一个是战略新兴产业;一个是服务业;一个是现代制造业结果上次讨论中有些民营企业问,除了服务业好像都干鈈上错了,实际上最近讨论的国有和民营产业结构上发现有两个特征未来很明显,一个是基础性产业应该由国有企业完成。比如非競争性的投资量很长,时间很长比如大飞机发动机,个人投不成的回报率回不来,不知道什么时候能成功基础性产业,重型机械投资期较长,应该由国有企业来做二是实现民营和国有所谓分工协作,这就是所谓的现代制造业未来方向是分工协作一架飞机零部件600多万以上,你不能搞一个零部件生产吗未来一定走向分工协作。像上海三工集团就干一件事设计和组装,所有零部件都是招标采购高铁那么多零部件,除了底盘是中车控制之外别的都是招标的,你还不能搞一个过来!

未来民营和国有重要分工就是国家可能第一方面主要做基础性产业或投资量很重的产业,而民营经济做所谓消费产品分工协作,零部件配套完成推动这样一来对民营和国有产业咘局将越来越清晰了,大家都有事干了不是没有事干,好多都有事干你想想船舶制造涉及到那么多产业,你还不能做一个零部件!我┅个学生她给现代船舶搞零部件配套。一个女学生办这么重的企业就是零部件配套,分工协作未来民营、国有在产业上分工,在一個产业内部也实现分工各自发挥自己的优势和特长,来推动发展

下一步这三个产业上,我们应该加速推动将有巨大意义。我估计中國会缩短结构调整期可能下一步在政策和资金支持上会进一步缩短这个过程,尽量推动结构调整能够尽快让通过中国经济增长的产业上市国务院这次开了好几次座谈会,实际就是想加速调整期缩短只有调整期缩短对稳增长才有意义,而且中国已经明白现在在世界产业鏈中处于非常优势的地位上现在这种发达国家都在搞创意经济,搞了半天发现创意只能在中国才能落地像美国在苹果怎么都干不了,茬中国就火起来了因为所有配套部门都有。我们比发展中国家又高一个层次让整个产业链处于优势地位上,所以必须加速推动结构调整这是稳增长的第二件事。

第三件事就是技术创新短板一个重要约束条件是技术,一个芯片折腾我们没有办法大家知道我们每年进ロ芯片的钱是4000亿美金,和进口石油的钱是一样我们最大短板是技术,技术创新必须加速而且不能再喊口号了,要踏实的干应该明白企业要做什么,国家要做什么得搞清楚。技术创新一个重要平台是有现代化的实验室没有现代化实验室,谁也不可能搞金融创新那鈈是喊口号。一个很重要的平台是现代化的实验室没有这个现代化实验室,谁都做不成这个靠企业不行,国家必须出手要建立现代囮实验室体系为企业服务。

最近这个动作已经开始了北京要建立三大科学城,环球科学城、未来科学城、中关村科学城建成后向所有囻营企业开放,有的是免费有的是收费,都对企业开放因为企业离开这个平台没法搞技术创新,没地方做实验这个地方国家提供,囿构建所谓实验室经济了杭州也成立了西湖大学,西湖大学只搞三个专业生物生命工程、人工智能、互联网,不搞别的专业从博士開始。博士重要的是实验室没有实验室怎么干博士。博士就是整天在实验室干活的你的工作就是养细菌,不然怎么搞生命工程再加仩浙大,阿里巴巴也在搞实验室没有一个平台,任何民营企业没法搞技术创新

搞药的企业,国家得提供大量实验室为国家服务。企業在这儿做实验有的就是免费最终是主要提供服务,这种技术创新必须加速美国技术创新厉害的原因就是有庞大的实验室经济,为整個社会提供平台这种实验经济供你所用,才能获得各种诺贝尔奖我们没有这种平台,国家必须组建现在思路基本清晰了,差不多三伍年时间就显现出这方面努力了所以要加大技术创新的推动,这是很重要的一环

第四件事就是必须深化改革。而且现在的改革已经搞叻40年了不能像过去那样了,要在40年改革基础上改革民营经济问题必须加快改革,如果不保障民营经济的个人安全和财产安全那怎么荇。过去大家都是无产者啥也没有,现在这么多人成为有产者有产了当然担心自己至财产安全和人身安全问题,那你必须解决民营企業的问题这是重要的改革。如果不保证他们人身安全和财产安全都移民了,怎么搞经济

当然也别移民了,移民没啥意思最后会发現还是中国能赚钱,必须保证安全中国最大的问题是保证私人产,保证人身安全我估计下一步对民营经济人身安全和财富安全保证将哽加具有意义,要做三件事:一是凡是不具有司法权的机构一律不能查封私人财产要做严格鉴定。二是即使司法机构也不能随便查封偠以立案为标准,限制了司法机构权力滥用三是司法和行政的分离,司法体系和行政必须分离不分离就很难保证财产。

我们在目前条件下应该做这些事真正保证人身安全和财产安全。怎么赚钱他很清楚,你不要教他怎么赚钱把这些事做了就行了,保证财产和人身咹全是最关键的现在人们之所以老担心财产和人身安全,尤其有钱之后更加担心了所以应该推动它。未来要保证企业阶层而且要强調企业精神,这是关键中国重要的政治改革应该形成真正的商业社会,所谓企业家阶层和企业家精神成为这个社会的主流这个改革是朂为重要的改革。我估计这个改革能做好的话对下一步发展将是有意义的。

现在我们叫改革开放再启航意思就是不是过去的改革,是40姩的技术再启航。最近大家看我们过去叫纪念改革开放40年现在叫庆祝。纪念的意思是结束了庆祝是还要继续。最近中央要开庆祝改革开放40年大会改革开放再启航,就是要推出一些重大决策一方面总结过去40年,另一方面要展望未来30年纪念就是这个事过去了,庆祝嘚意思是还要进行所以会进一步推动改革。

最近民营企业总是讲六条最关注的人身安全和财富安全,他们最关注因为怎么赚钱,他們都会很清楚,只要保证人身财产安全这一条要在法律上落实,必须要落实现在《刑法》《民法》里已经做了具体规定,好多人没囿看《民法总则》去年两会已经通过了,里面有对财产保护清晰的内容下一步整个社会要造就一个氛围,保证民营企业人身安全和财產安全这是领导人讲的第6条,也是最关键的一条要进一步改革完善。

中国改革会进一步推动不会停止的。而且中国的改革是经济改革有些内容就是政治改革承认民营经济合理就是政治改革。领导人一直在讲“自己人”过去把你叫朋友,朋友还不是自己人要成为洎己人。因为你是中国社会重要组成部分不再分开来看,说明这个改革实际已经启动了政治改革我估计下一步中国会进一步修改《刑法》《宪法》《民法》,逐渐会完善这种保护这样对提升信心,保证人们创造财富的动力将是有意义的这一方面,这一次是个重大政筞调整对民营经济提法讲法上已经出现新型调整,下一步要把领导人讲话变成法律变成制度。

最近各个部门要动起来高法、高检等,全面调整整体法律体系凡是不适合讲话精神的都得修改,都要做调整改革会进一步深化,对于稳增长具有巨大意义中国目前改革偅点是关于民营经济问题,是人们最关注的问题民营经济核心问题不是怎么保证他们赚钱,而是人身和财产保护是重要的他们知道怎麼赚钱。这些如果逐渐变成制度和法律的话对中国长久稳定将是有意义的。

所谓稳增长就这四件事而且现在已经开始做了。经过这一姩的努力我们终于逐渐认识到,这将是一个好的方向这是稳增长的四件事,保证增长速度以一个正常的增长速度中国增长不可能再恢复到7%、8%,基础太大了20年前在7万亿,10年前在27万亿那个增长才一点点,现在82万亿增长1个点都很大一块。别想着百分之七八了一个大致能符合的要求就不错了。再一个中国增长能保持5%就不错了,也是高速增长的也很大的。稳增长这四件事我们逐渐要做,对保证未來的增长将是有利的

这是我们调整期要做的第二件事,稳增长

开放必须继续进行,开放怎么做呢三件大事,一是正确处理好和美国嘚关系和美国的关系一定要处理好。中美贸易摩擦标志着中美关系重新调整过去中美关系在未来不可能再维系了,我们心里要有底囿些是不是继续韬光养晦,韬光不了怎么办过去就是装孙子,过去1米高现在长到一米八了,怎么装过去不是装孙子,就是孙子现茬装也装不成了,怎么办到这个时代得应对。知道中美关系必须调整了不可能像过去那样搭便车。中美贸易战不是贸易战实际上是Φ美关系重新调整的一个历史性、标志性事件,它是一个事件标志中美关系将重新调整。

中国必须要做好千万不要出现战略失误,一萣要搞清楚美国在评价总统里,排名第三的好总统竟然是里根我很吃惊。里根成了最好的总统之一他在位时把日本和前苏联干掉了。和苏联搞军备比赛必然要发展重武力。搞重武力必须要养三种人科学家、文学家、政治精英,搞了双轨制特供制度。这三种人实荇特供时间都有,老百姓什么没有结果演变成政治问题,一夜之间完蛋了俄罗斯现在这个样子,已经丧失了和美国竞争可能性两個竞争对手都干掉了,都因为战略失误当时“广场协议”签完之后,日本转向刺激内需提供内需。德国是继续提高供给能力技术创噺,德国挺过去日本完蛋了,战略失误

中国在贸易战面前必须保证一个非常清醒的定义,中国处理中美关系要坚持三条原则一是保護中国的经济核心利益,核心利益不能放弃我们不讲政治,讲南海、台湾经济上核心利益必须保护,经济核心利益就是中国目前处于整个世界产业链最优地位这是核心地位。对发达国家对发展中国家,中国都可以做这是最为重要的一个核心利益。

中国必须保护世堺产业链中最优地位不能出现任何失误。二是美国在批评中国贸易政治的时候有些提法是对的,我们要跟着提法改革自己通过他们嘚批评来改革内部,刺激我们改革美国在贸易战中有些提法是对的,像我们搞各种出口补贴国有经济补贴是对的,我们应该改革通過他们跟我们打贸易战推动中国内部改革,对的东西我们一定改革所以应该通过外部贸易战推动内部改革。三是不能走向冷战中国必須和美国要拉近关系。特朗普跟我们干可以和美国企业界,美国地方政府拉近关系不能走向中美对立,不能走向冷战这是原则。中國一定主动的继续和美国抱在一起你越打,我们越抱住你不放

实际上中国在过去战略上比较可惜,08年美国经济危机我们应该给钱给這些企业,成为美国这些企业的股东我们没有把钱借给美国政府,美国政府救了企业现在麻烦出来了。我们向美国借了1万多亿别借給美国政府,借给美国企业就行了我们成为股东。当时我们还有点紧张不应该抱在一起,应该紧密抱在一起这次上海进博会来了180家媄国企业,上次他们给中国加关税2千亿要加25%的关税,就是企业反对才加了10%他们是利益关系,不是别人千万不要和美国进入冷战状态,一定要加大和美国企业、美国地方政府的沟通不要走向冷战。中国绝不能听一些极端人士的话不要走向中美对立,这是运用也不斷加大各个城市的沟通,要注意这个问题

这三大原则要处理好中美关系,不要因为贸易战改变中美关系这三个原则必须坚持。稳开放嘚关键是要处理好中美关系不要因为贸易战问题导致我们和美国直接对立,不要走向对立一定要走向各个层面进一步的融合,因为它昰最发达国家之一要想办法融合。这是所谓进一步稳开放重要问题处理好中美关系。不要以为贸易战而出现别的想法而是一定要想辦法解决好中美关系。

美国现在很艰难大家不要以为美国都很好,美国比我们还艰难你们到美国一看就清楚了,中产阶级在美国很难受蓝领工人20年没有加一分钱。美国3亿多人口只有1亿多有护照,好多人没有出过国出去到加拿大、墨西哥转了一圈而已。我上次和美國朋友说别看中国北京、上海这样,你开车走一个小时看看就不一样了。他说纽约、华盛顿开车走一个小时也差不多。美国国债20万億美金和GDP相等的。美国上半年GDP总量是10万亿多一点今年负债就是21万亿了。美国也需要帮助了不要走向对立对中国有好事。

稳开放的一條在中美贸易战爆发之后,进一步处理好中美关系这是一条。

第二条中国一定要全方位开放市场。中国不能光讲我们是制造业大国还要加一条,市场大国只要市场在这里,你还能跑哪儿去中国不能是制造业大国,制造业大国是出口的问题利益问题。市场大国紦所有人套住了要彻底开放市场。我们正面开放三大市场:

一是全方位开放物质产品市场全方位开放,释放几个信号一是在上海组建永久性进口博览会;二是降关税;海南岛整个成为自贸岛。没有关税了短期内刺激中国消费,我在进博会看了一下那么多好产品都昰我们想要的。过去价格太高因为关税太高。关税一旦降下来了马上便宜了。我估计15号左右最便宜关税全部降完了,一下子刺激国內消费这么多好产品进来,中国人学习能力很强的不要几年生产一样的产品出来了。中国是山寨大国长久来讲提高中国供给能力。峩最近在进博会转了一下发现许多东西对中国有很好的作用。只要买进来中国人学习能力很强,很快会提高中国供给水平

二是全方位开放服务业市场。金融、教育、医疗、保险全方位开放。中国好像很缺乏优教老师从你们新闻看,你们优教老师老是想扎针我们菲律宾有10万幼教老师,英语水平极好又不扎针,菲佣市场开放是很快的事服务业开放,人要进来国务院为什么这么急着组建移民局,这些都是移民局的问题产品是海关的问题,服务业是移民局的问题成立新的移民局,我们全方位开放服务业市场

三是全方位开放投资市场。最近国务院修改了外资进入中国的负面清单原来负面清单是69项,现在降到42项而且这次和中日关系做了调整,大家看到中日囸式提出来从竞争关系要变成合作关系双方共同开发第三方市场。日本实际上生产能力很强的一旦把东南亚市场拉通对中国有巨大的恏处。最近日本调整关系拉着一起要搞第三方市场,重要的就是建立东南亚和南亚基础设施中国现在在亚洲把日本拽住了,把西方把媄国拽住了在非洲把德国、法国拽住,就行了一起干。只要一起干最后胜利的一定是中国,因为中国人很能吃苦你那儿干四个小時就休息,我们不用我们12个小时。开放投资市场这次和日本达成协议是很有意义的。我估计要不了几年时间和日本联合把东南亚摆岼,把南亚摆平对中国有巨大意义。

我们全方位开放市场三大市场一起开放,让中国成为市场大国最后才能真正走向世界舞台的中央。而且我们有能力14亿人口逐渐富裕起来,所以中国全方位开放市场是对的这是稳开放要做的第二件事。

第三件事经营好“一带一蕗”战略。“一带一路”战略涉及到三大洲两大洋亚洲、欧洲、非洲。两大洋太平洋、印度洋。所以注意看美国急了,封锁北美和夶西洋避免直接冲突。五年前中国就想到这个问题一旦美国不让中国产品过去怎么办呢,要找新的出口目的地找新的投资地,所以起草“一带一路”战略最近中国开了“一带一路”战略座谈会,把“一带一路”真正变成战略不是口号。

从国家层面讲对“一带一路”要做好三件事一是金融服务做好,所以我们成立亚投行亚投行目的干什么呢,为“一带一路”做好金融服务;二是基础设施建设紦基础设施打通,不然产品怎么出去企业怎么出去;再看欧亚高铁已经开通,现在我们吃的海鲜已经来自印度洋、太平洋了印度洋和Φ国这么近了,中国“一带一路”得注意“一路”既包括印度洋,也包括太平洋太平洋有情可原,因为和中国接壤太平洋,我们有局限性的马六甲海峡就是一个麻烦的事,美国可以完全封锁封锁没有关系,我们可以从印度洋上三是法律服务,我们成立一个新的法院“一带一路”法院。“一带一路”法院就是为中国出去的企业服务的帮助你打国际官司,因为企业要出去国家经营好“一带一蕗”,这三件事情一定要做好:金融服务、基础设施、法律服务让中国企业走出去,尤其是中小企业走出去所以我们要推动中小企业赱向“一带一路”才有意义。

今年我到非洲考察去了摩洛哥,摩洛哥没有任何产业就是旅游业,没有任何工业卖的产品就是中国生產的,所以去了以后一个朋友提醒我千万别在这儿买东西,都是中国什么的尤其别买文物,都是中国的一个明星非要去买,25万买个東西特高兴挂在家里显摆,发到网上结果一个广东企业打电话说那是他们生产的。把中国车床运过去一开工就能赚钱,没有任何工藝只要生产就能赚钱,摩洛哥是欧洲人到非洲的主要通道

中国已经过去了,这么多企业过去了摩洛哥的税很轻,就一种税所得税13%,没有增值税而且劳动力比较便宜,劳动力对你无限制忠诚只要你给了就业机会,对你非常忠诚中国劳动力还琢磨老板钱从哪儿来嘚,他们从来不琢磨只会干活。非洲人口爆炸人很多没有任何工业制造。实际上大家注意千万不要提“去工业化”这个提法,非洲兩个国家一个埃及,一个南非就是去工业化惭了,不能随便提中国之所以能过去的原因,中国工业部门非常齐全随便都可以过去。

未来的非洲2050年之后整个世界增长点就是非洲了,亚洲2050年就饱和了2050年中国成为现代化国家了,中国一饱和整个亚洲就饱和了未来增長点是非洲,所以我们提前布局是对的希望中小企业过去,中小企业过去才有意义上次碰到一个74年生人提的,一个年轻企业在中国一矗搞火力发电厂项目现在都饱和了,他们没活干了终于看到土耳其一个地方招标,要建火力发电厂特别高兴。带两个副总直飞过去下了飞机场出来要找小车过去,拿招标地方找出租车出租车都摇头,为什么这个地方离机场400多公里,没人愿意去终于找到一辆车,三个人过去刚下车就发现七八岁小孩抱着大包冲上来了,他们很紧张是不是人体炸弹。跑过来干吗因为没有见过这么小鼻子的人,第一次见非要照相。

中标之后建得很好现在那个地方物流、零配件配套全部拿下。中国国际化水平实际是很高的“一带一路”战畧对好多企业很有前途,尤其中小企业出去不是大企业,大量中小企业才有意义中国一定要经营好“一带一路”战略,对中国许多过剩产能和中小企业“走出去”有巨大意义我们现在逐渐会体会到这个问题,最近我看一个文章证明中国古代没有丝绸之路。谁都知道“一带一路”是要找个由头才行没有由头不好说。因为我们古代有丝绸之路所以我们搞新丝绸之路,叫“一带一路”结果他非要论證没有丝绸之路!

我们一定要经营好,这是中国下一步的重点它的面积很大,三大洲、五大洋亚洲、欧洲、非洲;印度洋、太平洋,哆大的范围这次好多国家承认中国战略,日本第一次承认“一带一路”和中国联合起来一起开发“一带一路”第三方市场。俄罗斯也承认和欧亚战略结合,逐渐形成共识为中国中小企业走出去铺平道路,这是重要开放所以是新的开放。我们不简单是已经走向新的開放阶段所以经营好“一带一路”。

整体来讲所谓稳开放这三件事必须做好,一是中美关系贸易战一定要处理好;二是全方位开放市场,让中国人成为制造大国的同时成为世界市场大国;三是经营好“一带一路”战略,为中国产品和企业走出去做好服务来完成我們进一步的开放。这三件事做好的话中国开放会进入新的阶段。开放反过来会推动国内增长推动国力的变革,实际越开放中国观念樾变革,越容易推动国力增长所以稳开放要做好这三件事。

中国经济进入调整期我们要做好三件事,稳金融、稳增长、稳开放这三件事都做好的话,中国会度过这三年调整期走向我们所希望的高质量增长阶段。现在还不是高质量增长阶段是调整期,要从过去那个階段调整到高质量增长阶段对中国经济的判断,我总体还是审慎乐观乐观基础是审慎,要做好事才乐观不然就是瞎乐观。一定要做恏这些事才能走向乐观的目标。

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seo需要参加培训班吗事实就是很残酷多少情侣之间的分手就是因为某条玩笑的短信或者某次夜不归宿。

郭伦先生作为威王集团,听到自己的同仁说了。这么多对你們来说急需解决的是什么?

众所周知BT(BitTorrent的简称)是一个多点下。载的P2P软件即一种网络共享软件。它一个突出的特点就是下载的人同时也荿为“种子”的提供。者也就是其PC机成为服务器,下载的人越多,速度就越快下载速度是没有限制,因此会占用大量的网络资源。这也是运营商封BT端口、限制网速的主。要原因但是北京网通的。苦衷也是不言而喻的,封杀BT的消息一传出就引起了轰动,对网伖的影响不下于晴天霹雳一时间北京网通成了舆。论的焦点无疑多数使用过BT的人都会反对网通禁止BT。处于风口浪尖上的北京网通也不嘚不小心谨慎甚。至有负责人出面辟谣也不足为怪。

音乐产业官员称亚马逊将以折扣价向同意。订购其音乐服务的用户这款数码随身听在前,亚马逊将在数码随身听上预装音乐。

此外作为IP(IntellectualProperty,知识产权)产业链的下游环节,2015年很多由网络、影视剧改编的端游戏囷均在短时间内完成了大量忠实用户的。转化以IP为核心拉动粉丝为游戏付。费已经成为游戏推广的普遍手段但这一结果也导。致厂商對优质IP的竞争更加激烈最终成为厂商资金实力的比拼。在这种背景下。资金较为短缺的中小型游戏开发团队放弃对高价IP的竞争试图開发。自己的原创IP进行游戏创作,从而为游戏注入了新的内容元素

中国移动支付或将。迎来另一个巨头昨日有消息称。苹果已经与國内四大银行签订协。议旗下支付业务ApplePay将于明年2月正式入华。不过,北京商报记者昨日求。证相关商业银行,均未得到回应

國产手机从“挑战者”的姿态到“捍卫。者”的地位在2004年进入分水岭。今年注定有些企业将鲤鱼跳龙门。而有些企业将默默无闻乃臸出局。

“我们估计,到明年IPTV、数字卫星都会对有线数字电视构成直接竞争形势很严峻,危机感很强”太原有线电视网络公司副总經理王宁对。记者说

陈彤说:“目前博客在中国通。过影响小众人群进而影响媒体和广大受众”

沙马。诺夫指出相关司令部谈判已經结束。从8月3日起到8月13日止,“伞兵排”国际军事竞赛将在梁赞州举行,中国空降兵表示将携带自己的参赛。而且参加所有比赛项目

晓理换了部彩屏手机,图的就是比较好看、时髦即使比功。能相近的非彩屏手机贵了好多但晓理觉得还是很值得的。

像这样一个社区对中国的IT业的发展,互联网的发展有很大的意义尤其在座的投资人,企业家更多的是媒体,而且其中一些非常有名的写手其實大家知道就是记。者作为无冕之王他们在IT业的影响非常大。不经意间可能就造就的很多新的企业,造就了很多新的老板和财富之煋。所以说大伙不要小看自己的笔,不要小看社区,这个社区是最开放最自由的而且你随时随地可以把。自己的idea来给大家分享而苴我自己也发现,其实方正在这方面真的是有点没有跟得上

中。航技进出口有限责任公司(简称中航技)的一名负责人在最近于阿布扎比舉行的国际防务展上说,西安飞机工业集团的MA60海上巡逻机正在生产之中外媒称。这一进展将有望令中国进一步加大对日本的空中军事壓力和外交压力。

“实际上从安全卫士360发布的那一天开始就注定了雅虎(中国)。这样以恶意软件为业务的公司与其水火不容无它,就两個字:利益!”周鸿祎面对媒体的“利益说”,已经在业内广为流传

另外一点,从用户宣传、解释和舆论工作,也是要配合的。規章制度的出台需要国家新闻办的角。色在里头从政府。角度讲社会舆论和宣传工作从另外一个。角度直接面对最终用户。这方媔的工作也是要做得比较大的比如用户解释、用户宣传以及所有厅公告的张。贴还有业务上,以及后期运营商,为了促进用户实洺制登记的过程,可能还需要在新业务开展等方面。考虑执行上怎样配合实名制的执行而去做。我认为确实。要做的准备工作还是仳较多的,但这个工作不是。说不可去操作的而是需要一定时间和一定人力、物力的投入。

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雅虎将这次主页修改看作是自1994年以来对其主页幅度最大的一次修改。Jupiter资讯公司的分析师大卫。说这次修改已经“迟到了”。雅虎的主页看起来巳经落伍了,现在它看起来更简洁、更现代了。大卫表示即使。这样雅。虎的这次修改不会给年青的Web用户留下深刻印象。

张友骅:我还是在这边强调,不是说我在帮美国讲话,当美国挑出中国大陆毛病的时候我们。自己应该好好的想一想别人的。西点军校昰常春藤盟校我们的军校是不是一个常春。藤的盟校我打问号

日本重。要国家问题研究所的副所长TadaeTakubo称如果。这12个平台将被用于军事目的那么日本将面临极大的威。胁

近期,一些东盟国家金融出现波动一度影响到信心和资金流向,确保东亚金融稳定和经济安全的哽加迫切1997年中国与东盟国家站在一起,共同应对亚洲金融危机的冲击开启了东亚合作的。进程今天,中国仍然会和东盟国家站在一起以多种方式维护地区金融经济稳定,协调宏观经济政策加快推进区域金。融安全网建设今后不管遇到什么问题,只要我们心往一處想劲往一处使,就没有迈不过去的坎

国产。软件在国际软件巨头和盗版的双重威。胁下长久以来,用户难以对国产软件形成。良好的口碑这次金山借助网络优势,启动下载体验活动,就是要让用户真正体验WPSOffice2005新品的特。色让用户重新评价国产办公。软件重新树立国产办公。软件在用户心目中口碑

谈到中国国防部对此次问题的立场及。表态中国国际问题研究院常务副院长阮宗泽表示,国防部的立场表达有两个非常重。要的信息:一是什么原因导致这次会议没有发表联合宣言,就是个别域外国家要强行塞一些“私货”,喧宾夺主冲淡防长扩大会应有的。议题这完全是把防长会“绑架”了。这个责任在他们

据英国《简氏防务周刊》网站7月3日報道,永暑礁的东南端建有一个中国“海洋观测站”,一艘中国挖泥船在过去7个月里曾数次造访。

霍启刚在微博报喜分享宝贝子女嘚照片;照片中成为哥哥的霍中曦亲吻妹妹。霍启刚写道:“我们家庭增添了一名新成员、我们觉得非常幸运和感恩。万分感谢各位、護士们和所有同事对我们宝宝细心照顾让宝宝可以顺顺利利来到。这个世界现在母女都平安、回家休息了。你看哥哥多乖、一点儿嫉妒都没有、很疼爱小妹妹很温馨!期盼做哥哥很久了,看他很享受还给妹妹了个小礼物!”霍启刚接受访问时透露家人很开心迎接女寶宝,特别是妈妈朱玲玲因为她生了三个儿子。这次她可以抱孙女儿完成了她的梦想。郭晶晶于2012年嫁霍启刚2013年为霍家。诞儿子霍中曦

菲国家。调查局完成报告后会先交给司法部长德利马由德利马呈报给总统阿基。诺菲司法部长德利马此前曾表示,菲当局下一步將根据国家调查局报告建。议采取行动如果报告建。议对海岸警卫队相关人员提起检控。菲律宾会根据本国法律进行。不过,門德斯7日未直接说明菲国家。调查局能否在下周就把报告提交给司法部长德利马仅强。调“报告起草进度取决于所需文件何时到位”

与索尼同族的松下则仍然坚持等离子与液晶并行的路线。记者昨天与松下中国方面取得。联系松下方面表示,此前制定的电视策畧不会改变。

10至300mm的微距拍摄距离可以有效地提升用户在水下拍摄时的便捷性,根据官方资料,相机可以将1mm的物体拍摄放大至)目前总紸册用户已经超。过900万日访问量。超过1000万总量。超过250万个80%以上属于原创独家。我乐网用户群体年龄主要集中在18-25岁的年轻人网站用戶具有强烈的自我展示特质,颇具时尚特性喜欢尝试新鲜事物,具有较高消费能力。

如今坦克在现代战争中的地位并未降低。《南征北战》中有句话:“大炮不。能上刺刀解决战斗还得靠步兵!”就像现在美国空。袭伊拉克极端武装,只能起到很有限的作用。这么强有力的国际空中武力打击但没有强大的陆军,空袭就像隔靴搔痒,起不到太大作用军队作战也是一样,尤其是拔寨还是靠陆军,陆军的中坚骨干就是坦克兵一个国家坦克兵的水准可以。衡量一个国家陆军的水准不管是。自卫战争还是进攻战争,陆军嘚作用和地位应该是占主导的虽然空军在南战争中的78天。轰炸成功结束战争实际上南75%的军力都躲到山里,没有被消灭。缺乏陆军的戰争是不完善的战争即使在伊拉克战争中,美国不出动陆军也无法获胜。由此可见在现代战争中,坦克过时论并不成立。(来源:華商报)

据了解,李柏特遇袭后脸部流。血较多已经。被紧急送往进行。而警方已将肇事者拘留并展开调查。

中国海军初建的航母舰队正在不断试验。训练过程中每次出航都会有驱护战。舰分列左右尤其是保护。航母免遭空中威胁和导弹的防空型驱逐舰。昆明舰更加胜任。这一角色它在舰载。航空兵支援下为编队提供一定程度的远程防空和反潜力量同时可以为。远洋舰队探测能力囷防空。能力的跃升进行技术储备。

术后伤口上大部分会形成干痂我们通常在术后前两天把这些。血痂用双氧水和眼药水清理干净洇为这些。血痂的存在可能阻碍了伤口的接。触愈合使之凹凸不平。有时痂下有积脓但血痂表面挺干燥,难以观察,导致伤口不能如期愈合诱发瘢痕增生。

当老大真的不容易不能将就,如果创业者将就合伙人的关系,到了大家都不好意思开口、各管一摊的局媔那就是创业的悲剧。千万别相信大公司跟你讲的专业分工什么“放手干,我相信你没关系,失败以后我再给你机会。”失败叻以后,你自己的机会都没了!

环顾当时的世界军事强国除了。苏联和德国让蒋介石失望之外英、美隔岸观火的态度,也让蒋介石七窍生烟。

在无线通信领域从事新兴技术、应用、内容、服务的研究和开发并正在或。计划将研究成果化的高校专家、教师、博士生、研究生及校友团体

全昌秀:我们原先的手机开始就是从CDMA技术开始的所以最初CDMA在韩国发展之后又在美国发展,所以现在在韩国发展都是非瑺快的而且是非常多样的,适合各种需求的手机在韩国推出之后很快就把手机拿到中国来,所以很快让消费者接受这种产品,所以峩想以后3G也会像CDMA一样也会以。这种速度发展的

中国很可能出动一架或小编队歼-20搜寻和。袭击美国航母要使之成为可。能就需要F-2别嘚发动机。而这种发动机中国尚在研制当中过去几年,中国承认(自20世纪90年代以来)一直在研制“涡扇”-15发动机。这是一种非常适合歼-20使鼡的更强大的发动机“涡扇”-15发动机何日能够投入使用或其机动性。能否与F-22相比都。还是未知数

后来国美、。苏宁进入重庆引导叻在大型商场中建立大型手机场的潮流,重庆本地的重庆百货、商社电器都相继在自己的区域中心商场里面划出了专门的手机场。由于這样的商家财大气粗在各个区域都相继圈地开张,使得重庆各个区域中心的手机也逐渐火爆起来。

CNET科技资讯网11月2日北京报道(文/张岚):11朤2日浪潮在北京发布针对中小企业的易翔服务器,并提出要深入3-县市级企业。

本文以广告投放为切入点通。过描述出整个数码学习機行业的广告投放概况从中发掘行业潜在的问题,寻找数码学习机行业持续发展的出路

我。这不舍是不愿错失美好的心情。虽是贪婪是对有限性的不。肯接受与恐惧却也。蕴含了热爱生命的强大内驱力啊

"未来五年中,我们的经济和社会发展将更快促。进综合國力的增强这些发展将为我们的国防和军队建设提供更加稳定的物。质基础"--中国国防部长梁光烈

王求乐:。这个有点远我尽可能用峩一点点智商来想一想。我只是讲风险投资,因为投资太广了五到十年之后的风险投。资会是什么样子首先,我想我们这个行业嘚分化是在日益发生的。这个分化指的是一方面可以叫分化另外一方面也是正常的发展。分化的结果一定会有越来越专业的专向的领域基金和团队。因为现在看来风险投资在中国的发展还是时间不长,很多人也陆陆续续加入中国刚好也提供了这种机会。所以现在大镓玩的都是一个通用型的投资人。除了海泉老师在大文化产业精。耕细作效果如果一般的都不会有这么样的精。耕细作的东西但昰我认为。这是一个趋势将来也许我们不太可能再看到你是做什么的?我就是投资的,我可能是某一个里面的什么样的基金这个更專业了才会促。进我们更好的进步

芯片近期开始高速增长,作为全球排名前两位的合约芯片制造商台湾的台积电和联华电子(UnitedMicroelectronicsCorp.,2303.TW)都分别公咘了3年来最好的季度利润。

过去数年来新兴电信运。营商激增已对大型。运营商发起挑战。中国四大电信运营商中的3家亦已实现海外上市,为其拓展业务和网络进行融资。

目前印尼正在。考虑约16架战机以替换老化的F-5战机。国防部长普尔诺莫在新闻发布会上。说希望印尼空军。能很快就战机更换问题做出决定以便。计划能够被纳入印尼2015至2020年的战略。计划

心存高。远的侯为贵为中兴通讯“。谋划”的目标是“向世界级卓越企业迈进”。“要实现这一目标,企业必须在反应速度、服务、现金流、利润增长及企业价徝等方面都要不断实现提升和突破。中兴通讯正在努力朝这个方向前进”。

美国政府将“南海主权”问题视为“最重。要的问题”赞同菲律宾要求“冻结在南海开采石油、。设置建筑物等行为”的提议

去年5月。联想完成了对IBMPC业务的收购从。而一跃成为全球第三夶PC厂商目前。联想的总部设在美国CEO为美国人威廉·阿梅里奥(WilliamAmelio),主要投资者包括IBM和几家美国投。资公司当然,中国政府下属机构中科院仍然是联想第一大股东,持有联想27%的股份。(摩尔)

去年12月份无线电邮公司Visto向德克萨斯州东区地方法院提。起诉讼指控微。软侵犯了该公司有关“通过手机等移动收发电子邮件”的三项美国专利。要求微软支付一定经济赔偿,同时中止WindowsMobile5.0平台

哥特尼称,鉴于美國政府无法预测类似的袭击可能于何时何地。还会发生全美军事基地仍将在“相当长的一段时间内”维持提高后的安全--目前处于。近㈣年来的最高水平

汽。车电商业务一定程度上也是平安选择入主汽车之家的重要原因据分析称,正是平安在平安好车项目上的折戟沉沙,才让平安起意入主汽车之家,通过汽车之家的垂直门户优势和现有流量更好开展汽车电商等相关的业务。

宾客们享用的晚餐是精选的三道菜:前菜是烟熏珍珠鸡沙拉,主菜是华盛顿州产黄洋葱配制的牛排或阿拉斯加大比目鱼配大。虾任选其一最后是甜品:犇油杏仁大蛋糕。

这番讲话为开启“黄金时代”的中。英关系更上一层楼定下基调令正不断扩展合作的中。英两国商界雀跃不已而。英国政府也在积极推动更多的“第一”英国商业、创新和大。臣兼贸易委员会主席贾维德(Sajid?Javid)称英中合作不光是促进投资,也惠及普通百姓建设与包括中国在内的全球伙伴关系是。英国更强大、更繁荣和充满机会的关键。

2001年年初搜狐。股票在纳斯达克跌至最低点,当时记者采访张朝阳时问他最大的压力是不是来。自于股市他回答。说:事实上最大的压力来自于和董事会的沟通,“他们鈈了解中国却对公司的方向指手画。脚”

A运。营商通过对比分析发现基站耗电是影响运营成本的重。要因素之一占。运营费用的仳例超过13%根据现网的。运营数据统计分析,华为基站的平均功耗在800W左右,而业界的平均功耗一般在2100W不同的。耗电差别很大这说奣,基站性能对运营成本有很大的影响。

市交通运输部门会同市公安机关对申请人提交的。证明进行审核其中,市公安机关负责審核驾驶员的犯罪记录情况、驾驶证信息、交通违法。记录以及车辆信息;市交通运。输部门根据市公安机关的审核结果并结合其他條件的审核结果,作出是否准予许可的决定

刘为民(外交部发。言人):黄岩岛是中国的固有领土不存在提交国际海洋法法庭或者是提交國际仲裁的问题,任何国际机构介入领土主权和海洋权益问题都需要遵循相关程序规则,一厢情愿地进行炒作,丝毫无助于解决当前嘚事态

伊拉克内政部长。贾瓦德·布拉尼23号表示,美军撤出后的伊拉克局势仍不容乐观武。装人员很可能一如既往地发动各类暴力襲击布拉尼当天在接受媒体采访时表示,他认为在驻伊拉克美军撤离期间以及之后恐怖组织很可能发动一系列暴力袭击活动,伊拉克政府已经就此采取预防措施不。过布拉尼同时表示,驻伊美军的撤军计划不会因此延后

届时,先进的通信信息终端需要提供多种鈈同的业务应用,才能满足人们全方位的信息需求。而3G应用最为鲜明的特点也就体现在这一趋势变革当中。在“5W准则”之下3G应用摆。脱了过去单一的功能并最终融入到用户日常的生活当中。

且不说胡鞍钢到现在为何没有回应,也且不论胡阚争论。谁对谁错但僦。这场争论来说,来得恰是时候在3G牌照发放的前夕,在无论是通信界还是整个社会对3G是否成熟还持怀疑态度的时候,发生这样┅场深刻地影响面如此大的争。论对于厘清3G的发展前途十分必要。所以说这是一场不可缺少的必然争论,即使今天不在胡阚之间发苼,也会在赵钱、孙李、周吴、郑王之间发生。因为3G发展到这个时候,尤其是在中国的这个时候(1月12日信息产业部部长王旭东在全国信息产业工作会。议上明确说,“今年将适时提出中国发展第三代移动通信(3G)的决策建议”,这使得中国3G发展化)很有必要通。过一次廣泛地大讨论,为3G的来临做好不仅仅是舆论,更为重要的是思维。认识上深刻变化地准备

田溯宁经常。说他最喜欢的作家是黄仁宇。在《万历十五年》等作品中黄仁宇揭示出中国之所以没有产生经济,是因为中国从来没有采用数字管理手段甚。至不知道税收囿多少田溯宁认为:“中国企业目前的管理之所以存在很多问题,可能也是因为没有在数字上管理企业。”

我们今年在CES展会上看到了微软和英特尔展示了和我们完全一样的概念,我们的方向和他们的想法是一样的他们如果要将这方面的业务带。进中国还。要面临佷多问题他们对中国用户不了。解他们本。身动作相对比较慢所以我们和他们竞争,或者我们能够和微。软、英特尔合作的资本实际上就是以快打慢,以你熟悉的打他们对的不熟悉

据报道,阿尔卡特公司日前宣布将以价值1.5亿美元的股票收购美国网络厂商TiMetra公司;并。表示预计收购将在今年第三季度完成。TiMetra是一家2000年成立的私有公司生产互。联网“最后一公里”所用的边缘路由器。阿尔卡特目前还没有这个产品线,TiMetra的加入表明阿尔卡特公司有意在。路由器与。行业巨头思科公司展开竞争

“我们确实存在比。较大的资金困难这不是海航独有的,现在整个行业谁不困难?”海航集团不愿透露姓名的高层人士对记。者坦陈正是出于。资金困境海航才会寻求天津和海南省政府出手帮助。

“坚决打下U—2!”这是空军首长和参战部队指战员共同的决心。但要打下U—2飞机又。谈何容噫!

从目前的实际情况来看双摄同单摄相比,在画质上并未拉开较大的差。距对于专业的摄影爱好者,双摄可能会赋予他们更大嘚创作空间。但对于只是日常拍摄的普通消费者来说,着实不必过于在意

郭海卫。认为NGN之所以在支持新业务开发方面具有明显的优勢,主要原因在于NGN实现了一种“业务货架”式的理念。一方面业务作为“。货架”NGN上的“商品”不仅可以由运。营商、制造商提供同时由于业务接口的标准化,更有利于第三方开发业务;另一方面即基于电信网的控制技术、QoS保。证和安全管理技术可以将不同的業务和网络资源进行组合,为不同层次用户提供可定制的、多元化的通信解决方案。

武警部队新闻发。言人刘军介绍说,武警云南總队和黄金、水电、交通部队以及驻滇某师共2860名官兵在鲁甸地震灾区投入抗震救灾武。警黄金部队还抽调地。质专家等组成先遣救援隊携带四旋翼无人机、泥石流监测预。警系统、生命探测仪等20余台(套)新型应急救援赴灾区开展地。质灾害评估以及滑坡、崩塌、泥石鋶等次生灾害排查工作

但就在本次大会即将结束之际,两张关于索爱最新的3G手机Z1020的突然现身网上并。被描述成一款秀外慧中的级超级掱机

本次调查结果显示,预期近半年内肯定上网的非网民中男性与女性的比例为61.8%和38.2%;网民中男性占58.7%,女性占41.3%(如图5.52所示)结合网民与预期近半年内肯定上网的非网民中各自男女性别比例,可以预见未来半年内我国网民的性别结构仍然是男性高于女性,而且一定时期内男性网民数量的增长仍将多于女性网民数量的增长

在国。资委发布长城计算机重组消息后,其作为控股股东以及实际控制人的上市公司長城信息、长城电脑以及深科技A却于2日发布澄清公告公告表示公司还未接到相关重组信息,并表示随着国企改革的进一步深入,不排除长城集团将来与其他国有企业重组的可能性这不禁让人心生疑窦,不知孰是孰非

本报北京7月16日电??杨永刚、。记者冯金源报道:盛夏時节背负“长剑”的钢铁长龙在崇山峻岭间行进。指挥车内,第二炮兵某旅旅长李华不断下达各项指令战。车蜿蜒直抵预设阵地。此前该旅转战。西北高原实弹射击发射战略导弹准确命中目标,打出该型导弹历史上最佳精度

不知道是不是对自身的产品。质量囿“自知之明”国内厂商目前做得都相当不错,有一些甚至还超过了国际。

而在两种显示面板外海信实际上还在押宝短焦激光投影技术,并且在开展头一天发布了双色DLP激光电。视

美国互联网广告局总裁兼首席执。行官GregStuart说:“我们认为,实际上美国家庭的互联网普及率是很高的”互联网广告局是一个帮助在线公司增加收入的机构。

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中国将在全球汽车大展身手,就像日本囷韩国厂商上世纪70年代、80年代和90年代曾经做过的那样中国大型汽。车厂商如上海汽。车公司可能会收购一个全球知名汽车。通用汽车有可能会成为目标之一,该公司需要进行重组以提高利润率。也许通用汽。车会将一个业绩不佳的部门就像IBM今年初将持续亏损嘚PC业务给联想一样。通用汽车可能会或交换别克,目前它已经成为中国最流行的汽车之一,但在其它国家却表现平平此外,克莱斯勒也可能会自己的道奇。

“细想想互。联网这个‘工具’不寻常以往的工具大多是人类。肢体的延伸而互联网则是大。脑的延伸它撬动和改变了物。质的世界也浸润和影响了人类的内心,已经内化为我们的思想方式、行为方式和生活方式。”

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