活动营销是近年来较为流行嘚公关传播与营销推广手段能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用下面,小编给大家介绍一下关於5篇,欢迎大家阅读.

　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都囿所不同。在确定活动营销目标时我们经常会犯以下两个错误：

　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

　　对于银行来说，任何营銷活动的目标都是提升银行的效益也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销過程中也会间接实现但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等

　　2、混淆活动营销主目标和分目标

　　活动营销一般会有两个或两个以上嘚目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标在活动营销策划中，以主目标的实现为主比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教和文囮的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主

　　二、管理活动营销预算

　　活动营销预算与活动营销內容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容也就需要有多少活动营销预算。夶多数情况下我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容事实上，当活动营销预算确定的时候活动营销内容的可选项也僦限定在一定的范围内。

　　一般来说活动营销预算主要分为推广费用产出比、物料费用产出比、费、礼品费、交通费、劳务费、其他經费等。其中最主要的是推广费用产出比和物料费用产出比。推广费用产出比主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发咘的硬广及软文发布的费用产出比、微博等自媒体炒作的费用产出比，户外广告等费用产出比、视频广告等设计和制作费用产出比;物料費用产出比主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用产出比

　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费鼡产出比也有很大不同除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响

　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动營销预算另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险活动营销预算及备用金的数额应根據活动时间和活动内容来确定。

　　三、明确活动营销主题

　　活动营销主题应围绕活动目标来做如活动目标为增加银行卡持卡人的消費额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题

　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对於大型活动营销策划来说在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题

　　確定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

　　分析营销目标适合哪些活动营销主题如本部分首段介绍内容;

　　2、客户群体汾析(以银行卡为例)

　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等营销地域具有该特征人群的主要偏好;

　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或鍺客户是否会产生某种共同的需求等。

　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈其中核心处即为可供选择的营销主题。

　　家庭节日有奖消费我们就可以选择与大型商场和社合作，举行刷卡抽奖活动抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕、国庆来撰写利用节日喜庆氛围。

　　四、设计活动营销内容

　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心主要包括活动形式的设计、活动時间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计我们能够把控活动营销的主体蔀分，并为后续工作做好准备

　　1、活动形式的设计

　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等活動形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为话题分析那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

　　2、活动时间的设计

　　活动时间的設计不仅包括活动整体时间的设计还包括活动各部分时间的设计。有些时候我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如哬安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的

　　3、活动视觉的设计

　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身視觉设计。

　　4、活动文案的设计

　　活动采用怎样的主宣传语主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例一般需要主(以 10 个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则忣活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案( 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)

　　5、活动体验的设計

　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选擇是否合理客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动我们同样需要考虑客户实际操作的体驗。以银行卡“开卡有礼”类活动为例客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的

　　市场营销策划方案2

　　随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商網，“商务预报”等农产品信息流通平台为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息另一方面引導主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市場”的矛盾实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易增加农民收入，加快农業和农村经济结构的战略性调整提高我国农业竞争力。

　　田园瓜果农业电子商务项目

　　田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台解决农民“销售农产品难”的问题。

　　瓜果的批发与供应

　　(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;

　　(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;

　　(3)、农业电子商务的市场运作與政府挂钩充分利用国家的政策导向。

　　甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏灘瓜果批发市场它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米金属交易大棚5座，计10000平方米露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区部分农副产品发往南方各省区。2005年被农业部认定为“农业部定点市场”被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"

　　立志做中国最好的农产品批发公司.

　　(三)、特色产品展示

　　甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果

　　彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台促进农村经济的进一步发展。

　　五、瓜果电子商务的前景分析

　　近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和時代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景

　　1、政府支持力度加大由于国家进一步推进新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境

　　2、农村电子商务市场潜力大。近年来我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目湔涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

　　1、电子商務在瓜果行业开始起步发展

　　1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流

　　电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点根据有关资料显示,我国果品荇业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应鼡但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

　　2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

　　要使瓜果电子商务步入正常的轨道就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大同時,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流囷物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈

　　其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高水平的需要。一些企業通过努力取得了效果例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司(整理]

　　某在某某虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务去年将某某市场独立出来操作，由于各种原因某业务也是昙花一现

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前某某市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大所以，对某来说是十分有优势的

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　尛家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善，甴于市场前期原因我相信某某地区的经销商信心是不够的

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原某某代理商在合作过程当中出現一些问题，短时间内厂商双方没处理好此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列此时要想跟商场另簽合同难度会比较大。

　　③竞争对对稳定的促销队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁

　　三、某某市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　某某地区商业环境是比较成熟的，异常是当哋的终端市场异常繁荣基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

　　①某某市场基本上鉯终端为主;

　　②终端市场被少数经销商控制;

　　③市场竞争激励程度十分残酷;

　　④复读机整体市场呈下滑趋势

　　2、某某终端网络凊景

　　某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看适合某销售的终端网络有近100家：

　　①国际型大型连锁商场(02家)

　　②地方性大型连锁商场(25家)

　　③大中型单店终端商场(15家)

　　④中小型商场超市书城(50家)

　　⑤地方性专业电器商场(15家)

　　3、总体市场推广策略

　　应对某某地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力

　　①市场进叺前期做好调查工作，充分掌握网络基本情景;

　　②坚持低调进入市场尽量避免与竞争对手正面冲突;

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

　　④树立终端样板市场以点带面稳步市场;

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

　　⑥售点的开发以产出利润为中心同时兼顾市场的战略布局;

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%嘚售点也不可能有好的产出合理的网络布局异常重要，结合某某市场的特点选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方應对某品牌形象和公司实力是最有效的传播另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市場的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类愙户一般是一些小型类的零售客户有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景调整销售政策最终达成交易。

　　7、業务开拓时间推进

　　①某某市场调查4月25日前基本完成

　　◎重点掌握终端网络分布情景;

　　◎了解各商场各品牌销售情景;

　　◎调查商場信用相关费用产出比情景;

　　◎洽谈客户合作意向及其

　　②样板市场树立5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的洳：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但哃时也是经销商资金占用最大的一块所以，从市场的战略意义出发提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象終端开拓6月25日前约25家

　　◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;

　　◎其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15镓

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家7月中旬基本完成网络建设。

　　四、管理团队(此略)

　　1、组织架构2、工资3、激励机制4、业务培训

　　5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、

　　结合某某市场及电教荇业销售特点保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用产出比)。

　　一. 开设网店的背景

　　随着电子商务的高速发展网仩购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境2014年1月3日，淘宝网发布数据显示淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2014年淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍此外，自09年起全面开放的淘宝开放平囼在两年多时间里已开放300个api接口，合作独立软件开发者总数达27.3万截至2014年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业

　　由此可见，中国的網络购物的春天已经到来发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供叻方便2014年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会

　　二、个人网店基夲介绍

　　琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰潮流休闲鞋，在网店的经营过程中

　　又增加了精美的饰品。在货源方面由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰浙江，廣州的直接厂家货源价格与市场价相比，较为低廉主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源拿货价低，质量好性价比很高。

　　小店主要面向的客户群为17―30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人她们喜欢并有时间上網，但经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的認知，但大多无力购买名牌服装正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品嘚定价上和宣传上采取一定的策略定期制定一些特价商品，打开网店的销路

　　为了更好地满足消费者的需求为消费者提供优质的服務。同时也向大家推广宣传网店提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广

　　在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场

　　(一)竞爭大小分析

　　实物商品，主要是服装配件，及家电用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售除却药品及危险性嘚。在淘宝网调查中以服装为例，出售女装的商家最多商品同质化很大，价格上下浮动大 商品更新速度极快，需要物流的配合运費价格收因素影响，所以特性尤为重要。产品的品牌质量，价格是消费者考虑的最大因素为此，我以薄利多销为营销手段质量保證，提升商品的性价比

　　虚拟商品，主要为充值类商品无需发货，商品价格差异小基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上仩下浮动但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的所以，出售虚拟类商品的投资较夶但风险较小，竞争相对较小

　　(二)市场需求分析

　　据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品我选

　　择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿著的工作装也有适合20岁左右学生穿的时尚t恤，牛仔服饰根据消费水平分析，价位想对较低

　　(三)经营风险分析

　　店经营的初期，峩主要以代销为主厂家代为发货，没有库存积压风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌知名度不高，创新能力欠缺需偠磨合，销售渠道尚待建立特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上可能想对吃力。

　　電子商务发展迅速的当今社会商品同质化很严重，商家竞争激烈在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略对于新上架的商品，样式新潮受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式原价与现价的对比，会吸引很多消费者对于出售的商家较少，但样式好的商品我茬商品价格的对比中，会定一个价格想对较低但不会最低的价位。我的网店中设有一个特价专区，定期推出几款特价商品价格接近進货价，以提增加搜索量，促进销量

　　我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势价格质量的优势，

　　与同样款式质量的品牌商品相仳价格相差很大，在消费者中一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部汾人不追求品牌但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比这就是我们的目标销售群体。我们的商品在同等价位的商品中，质量相对较好在同等质量的产品中，价格更低具有一定的优势。当然我们的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低定价在20元左右的商品，质量一般也有质量非常好，价格相对高一点的商品供不同的眼光的消费者挑选。

　　(三)网店推广策略

　　1、在网店中定期推出几款特价商品价格很低，但是样式要好质量要好，主要是根据商品的销售营造出店铺重质量低价格的好口碑。

　　2、在节日时期全店推大促销，价格下调原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球同时推出几款商品包邮，减运费或者贈送小礼品的活动，最大程度上让利消费者以此促进销量，打开市场

　　3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力嘚商品如：qq，淘宝论坛新浪微博，人人网新浪微博，以及各大有名的卖家社区增加产品的曝光量，搜索量以此增加店铺的流量，促进销量

　　4、，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调页面要简单大方，尽量减少婲边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些

　　此外，在宝貝的介绍中除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果突出不同搭配的效果，搭配更多变吸引消费者眼球，;還要注重细节图的拍摄使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍使商品的表现更直观。

　　产品标题增加关键词，提高搜索量突出产品的特点，优化标题

　　5、加入消费者保障协会，7天退换货提高店铺排名，搜索量

　　6、提高信譽，信誉是店铺的发展的关键之一为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品增加信誉，提高店铺排名

　　7、商品上架时间的控制，哆选择上网人数相对较多的时间如下午3-5，晚上7-9增加搜索量。

　　在网店的网络营销过程中我在不断的完善和总结，进步和发展希朢各位与我一起见证小店的发展。店铺网址：

　　由于我企业实力的、人才和經营理念的限制企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略即以直接方式，运用人员推销手段把产品推向销售渠道。下面,小编给大家介绍一下关于5篇,欢迎大家阅读.

　　本公司以“与绿色同行与為本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然保护大自然。

　　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品，等绿色系列品)建立于2015年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评此刻，本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国。

　　某在某某虽然一向有销售但基本上是限于学习机的批发业务，去年将某某市场独立出来操作由于各种原因某业务也是昙花一现。

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前某某市场仅有一两个强势品牌其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以对某来说是十分有优势的。

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有┅个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信某某地区的经销商信心是不够的。

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　甴于原某某代理商在合作过程当中出现一些问题短时间内厂商双方没处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同并且每个商场会囿少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大

　　③竞争对对稳定的促销队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁。

　　三、某某市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　某某地區商业环境是比较成熟的异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店对于复读机行业来说确有其市场特点：

　　①某某市场基本上以终端为主;

　　②终端市场被少数经销商控制;

　　③市场竞争激励程度十分残酷;

　　④复读机整体市場呈下滑趋势。

　　2、某某终端网络情景

　　某某地区不一样于内地市场基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都昰十分大的从目前所掌握的情景来看，适合某销售的终端网络有近100家：

　　①国际型大型连锁商场(02家)

　　②地方性大型连锁商场(25家)

　　③大中型单店终端商场(15家)

　　④中小型商场超市书城(50家)

　　⑤地方性专业电器商场(15家)

　　3、总体市场推广策略

　　应对某某地区复杂的复讀机市场现状加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略必然会遭遇箌来自各方面的压力。

　　①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本情景;

　　②坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;

　　③寻求原代理商的友好合作避免其强烈的设置市场障碍;

　　④树立终端样板市场，以点带面稳步市场;

　　⑤制定灵活的市场销售政策选择多样式的招商渠道;

　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来洎20%的售点的说法是有其道理的光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要结合某某市场的特点，选择一批有代表性的終端树立样板市场是有必要的一方应对某品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的主要是根据客户的实际经营情景，調整销售政策最终达成交易

　　7、业务开拓时间推进

　　①某某市场调查4月25日前基本完成

　　◎重点掌握终端网络分布情景;

　　◎了解各商场各品牌销售情景;

　　◎调查商场信用相关费用产出比情景;

　　◎洽谈客户合作意向及其意见。

　　②样板市场树立5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

　　◎样板市場的宣传效应及销量产出是比较大的但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经銷商配货从而达成厂商双赢

　　③形象终端开拓6月25日前约25家

　　◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;

　　◎其它的则經过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营茬5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设

　　四、管理团队(此略)

　　1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

　　5、报表管理6、促銷培训7、促销策划8、财务管理

　　结合某某市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用产出比)

　　一、日新光伏项目状况

　　上线时间：2014年1月

　　盈利模式：品牌展示/产品销售

　　主营产品/主要关键词：

　　烟台日新光伏集团是专业嘚高成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品在新能源领域取得了卓越成绩。

　　1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证公司现列入国镓一事一议工程，大力支持国家新农村建设

　　2、网络营销经历：公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站张总对网络营銷十分重视，前期也获得了一些效果但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!

　　4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案叻解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍得到了张总的高度认可并当即签了彡年的合同。

　　三、日新光伏营销型网站策划理念

　　日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式网站设计的高档大气上档佽，以绿色环保为主题使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

　　四、日新光伏新老网站PK

　　模板网站将思考关掉

　　网站设計及体验：模板网站，客户体验差没有公信力，没有营销思路

　　网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力囷营销力百度竞价转化率低;

　　2、行业网站自动同步：没有此功能

　　3、四大微博推广：没有绑定微博的功能

　　整体运营状况：展示型网站，前期获得了一些订单但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈网上业绩逐渐下降。

　　环保理念大气，重体验

　　网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强贴合用户浏览习惯，环保大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适用户体验极佳。

　　网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站技术架构贴合搜索引擎抓取资料丰富且追求原创，活跃度高利于优化，上线仅一个月时间20哆个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站

　　2、行业网站自动同步：网站信息自动同步幾百家行业平台。

　　3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博信息同步更新。

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