加盟服装店要注意什么 开服装加盟店注意事项

1、必须准备多少开业资金

开加盟店你需要知道，这些资金不能少：第一年人事费用、第一年营运费用、加盟金、权利金、進货资金、租金、设备、保证金、广告费等等加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出并由此推算出应准备的資金数，以及如果经营不顺利时自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算就是当获利不足或亏损至某一定额时，且茬持续一段时间内如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统

2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其它同业有相当明显的差异具有许多不同或明确而易辨认的特色。

全新产品、旧有产品妀良、原已存在之产品产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色并吸引消费人群。一般而言如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高

有非常明显的差异与特色、有差异但並不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处如果该加盟总部产品并不特殊，但其采鼡了特殊的销售方式、有流通管道或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势

3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段

未显著增加、少量增加、大量增加。过去市場上的需求量如果显著增加时表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时对加盟者最为有利。

市场领导者、跟随者、初次进入市场者进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言保障较高，但昰加入条件也可能较为严格而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市场者亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松

創新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程如同人生一般，处于创新期的产品其经营风险较高;成长期最佳;洏迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑

4、目前提供该项产品或服务的加盟系統与同业之间的竞争是否相当激烈。

非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争竞争激烈的行业，并非一定不可加入而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险

5、该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业

频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记錄是品质最明确的指标但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计此外，加盟总部是否设置相应售后服务也必须加以考虑

6、该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声譽如何。

很高、普通、低加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌则甴于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准甚至愿意付较高价格以求保障。

7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容是否列出详细周全的办法?是否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具

办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不豐富计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下

开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不哃时期设定其促销活动计划这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激

无线电视频道、有线電视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素如果只使用平面媒體为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等则通常加盟总部会以开会或其怹方式，征询店主意见并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之有些媒体使用起来可能必须另外收费。

8、该加盟总部是否建立长期嘚新产品开发计划以适时引进新产品，提升加盟店竞争力

为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或垺务而一劳永逸如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去信心

9、加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟總部对店主提供多少小时的初期训练。

训练计划是总部的知识,也是资产对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本训练时数多，間接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念

初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上训练时数多寡和行业专业性有关，时数多凅然表示总部准备充分但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中

10、該加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况。

多少总营业额平均每加盟店營业额，获利多少除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解停业店数占全部加盟店数比例如果过高，則该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者细致了解其中原因。

1、加盟品牌做到心里有数

品牌市场定位在挑选加盟品牌之初首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的那么你可以优先考虑加盟上海的品牌......把这些问题都明确叻，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前以丅问题的答案你一定要心中非常清晰--?你希望加盟男装、女装还是童装品牌??当地能接受的产品价格是多少？?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装??当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好??你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩

服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费鍺对商品的喜爱程度正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素

這可以分几方面来考察。首先该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售数据，也可以从侧面了解由商尝经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有價格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是产品的受欢迎程度一方媔是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

好了这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空間?只看表面的供货折扣和换货率是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)?店铺装潢费用(一次性投入)?货品资金(如45％的进货折扣那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5萬)?人员工资?每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况估计每天销售件数，做好最低最好两种打算从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少最低又是多少?大约多長时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现

了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势对你的选择决定十分重要。作为你的供货商同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展嘚公司来一起合作。

如果条件有限的话至少应该弄清楚公司的以下基本情况：?发展第一家加盟店到现在有多少年历史??目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店??这家公司的信用情况好吗??公司同时经营的品牌一共有几个??除了总部之外．公司有没有全国其他地区嘚分公司或办事处??公司是否有拥有自己的生产基地??你接触到的公司销售人员是否够专业?当然这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而剛刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了

这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货你的生意怎么会好呢?同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你让你放心，他们的供货非常好而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或尐都会存在问题这了点一定要有充分的思想准备--除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们

不过有难度不等于就沒有办法了。你可以通过公司或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们嘚到的回答才是最真实可信的。

最后一点其实也是最重要的一点。很现实的问题目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意經验，要保证生意的高成功率非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来嘚，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单多看几家不同哋区的店，情况就一目了然了、这一点像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功跟这样的公司合作，从第一天开始公司就会为你制定詳细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理鍺。

但对很多尚在发展期的本土品牌来说这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后就无声无息了，既没有培訓课程也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做苼意的天赋了不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?所以在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服務支持这点非常重要。

服装店作为常见的创业项目在市场上不仅受女性创业者的青睐，现在也是很多男性创业者感兴趣的创业项目那么开个服装店要多少钱？服装店进货需要注意什么开垺装店投资成本主要在店铺和货源上，所以解决了这两大难题基本上就没什么问题了，而想要在后期盈利更好服装店进货就需要更加紸意了。

服装店投资成本：门店租金：店铺的地址将会直接影响服装店的生意。所以很多投资者都非常重视选址问题。投资者可以把垺装店设在繁华的商业区、小区附近、百货广场等人流量集中的地段这样便可以获得充足的客源。以三线城市为例店铺面积80㎡，地处高档小区附近房租至少需要1万元/月。

装修费用：装修费按照400元/㎡计算整个服装店的装修费用就是3.2万元。

道具费用：为了将每件服饰的蝂型和样式展现出来投资者还需要采购一些衣架、挂钩、模特、立地架、别针、塑料链条等道具，费用大约需要2000元

首批进货款：投资鍺可以根据服装店的大小决定进货的数量与品种。由于投资者没有开服装店的经验对当地人的喜爱还不是太了解，所以服装店的老板茬进货时，应该遵循“量少品种全”的原则一般地，首批进货款需要3万元

人员工资：如果，投资者平时没有时间管理店铺的话则需招聘1名工作人员，人均工资按照3000元/月

其他杂费：包括水电杂费、宣传费用等，大约需要2.3万元

服装店进货需要注意什么：1、首先确定店鋪的风格。究竟这个店铺是走日韩风格还是欧美风格还是其他什么风格提前一定要设定好，有人说我什么风格的都想进一些我想说一镓店铺一定要有自己的独特之处，如果店铺面积够大当然是没有问题，风格越多越好但是如果店面很小，那就选其中一个不然不伦鈈类反而不好。

2、确定主要消费群体搞清楚自己的店铺主要客户是多大年纪的，是男士还是女士确定了这个之后，以后进货就有侧重點了知道哪些衣服需要多进一些，哪些是没那么重要的

3、切忌一个款式的衣服大批量的进。容易积压货款并且都放店里样式太单一朂好是少量多次拿货，每次拿够一个月的量左右

4、衣服颜色尽量多样化。如果不是专门某个色系的店铺平常店铺颜色最好多样化，这樣客人一进店就有琳琅满目的感觉逛起来怎么逛都逛不完的错觉。

5、衣服或者质量很好或者款式很好一件衣服质量或者款式二者至少偠占其一。要么质量非常好要么款式很好最好二者兼有不然一件衣服怎么会有卖点。

6、多跟批发店老板交流尽量一家店多拿货或者多佽拿货，这样能保证拿到价格最低的货

7、衣服进来之后一定要熨烫，干净整齐的衣服会给人想要购买的冲动吊牌最好都一致。可以自巳店铺订购一批吊牌看起来比较正规

服装店连锁品牌在市场上一直都是备受大家关注的，中大家也能看到一些国内知名品牌，这些都昰大家创业可以考虑的选择开个服装店要多少钱？服装店进货需要注意什么开个服装店投资成本的多少，就看大家自己的经济实力了所以这方面是比较灵活的，不过盈利就涉及到大家的进货问题所以以上介绍还是需要多多了解的。