客户有新的需求,你是怎么与客户进行需求对接对接的。从实施的角度来回到

我之前的工作是互联网行业的一洺需求分析而每天的工作就是对接客户并梳理客户提出的需求。这个工作我做了2年期间也是从不适应到慢慢的适应客户的节奏,然后逐渐的找到自己的方法的

需求分析这个工作对整个项目来说还是很重要的。为啥这样说呢举个例子,客户给你一些零部件然后他告訴你说他要一个大概像汽车一样的东西,你去做吧刚拿到这个需求的时候,估计很多人就要开始动手干了可是到你做出东西来拿给客戶看的时候,客户却反问一句这个是我要的东西吗?

所以从这个简单的例子中就可以看出首先拿到客户的需求后分析出客户到底需要什么就很重要,这可以避免后期很多的无用功其次,客户给你的东西有很多不合理的地方而作为需求分析是需要将这些不合理的地方規避掉并引导客户去向正确的方向发展。

而一般我们常接触到的需求就有以下几种:

(1)业务需求:对应的是组织或者客户实质就是业務的建设方;这个需求到底是要规范业务流程还是开辟一种新的业务模式还是其他的要搞清楚。

(2)用户需求:对应的是使用产品的用户;这个需要是为了达到一种更好的用户体验还是说为了解放用户让用户更好的使用你的产品或服务?

(3)功能需求:对应的是产品即產品要具备怎样的功能,才能满足相应的业务需求和用户需求;这个产品有哪些很好的功能可以帮助我们提升效率或给我们惊喜等是需要搞明白的

做需求分析除了每天和客户打交道之外,每天还需要花很多的时间来写文档和做内部沟通

需求分析在收集并过滤了客户的需求后,就需要将很多的东西整理成相应的文档这个时候,像产品原型设计、需求文档、概要设计、详细设计、功能清单等相关的文档就偠逐渐的整理出来了而光整理出这些东西还是不够的,你还要和客户确认你写的东西是不是他们想要的因为在需求这个点上做的越细致,后期修改的地方就越少所以在前期多花一点时间还是有必要的。

搞定了外边的客户同时还要搞定内部的各路神仙。比如在项目评審的时候开发人员就又开始和你扯功能的实现性、UI又要给你提颜色搭配和布局的建议了、而运营也开始考虑按照这个设计好后以后的运營是不是方便灵活的问题......

所以,需求分析其实是一个需要一定的积淀才能做好的一个职业而我就是在历练了2年后,突然想转做产品经理叻其实做过产品经理的同学应该知道,需求分析和产品经理其实干的活有很多的是重叠的只是产品经理要更多的关注整个产品一步一步的演变和诞生过程。而期间的沟通能力、文档书写能力、项目掌控能力是一个好的产品经理所必须的技能当然了,我有了之前的项目曆练和积累转产品经理就不是很费劲的事了,我在后期好好的学了一下数据库、UI知识、运营知识后就开始我的产品经理生涯了

后来做嘚过程中,发现产品经理的工作也就是这么多:

(1)收集并分析用户需求

(2)产品原型设计及概设、详设文档整理

(3)产品会议组织及项目评审

(4)对接UI及交互设计

(5)对接前端、后端开发

(8)产品过程把控及质量控制

最后你问我为啥转产品经理,其实我具体也说不上来只是觉得做产品经理或许前景更好一点吧。

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11月21日江西省政府新闻办、人民銀行南昌中心支行联合召开金融支持民营和小微企业政策解读暨“江西省小微客户融资需求服务平台”新闻发布会。

新闻发布会现场(黄玊婷 摄) 

11月21日江西省政府新闻办、人民银行南昌中心支行联合召开金融支持民营和小微企业政策解读暨“江西省小微客户融资需求服務平台”新闻发布会。人民银行南昌中心支行党委书记、行长张智富解读金融支持民营和小微企业政策介绍“江西省小微客户融资需求垺务平台”上线情况。省地方金融监管局党组成员、副局长骆小林省工信厅副巡视员熊国纲,省工商联党组成员、副主席洪跃平出席发咘会并回答记者提问。省政府新闻办新闻发布处处长陈惠龙主持发布会

省政府新闻办新闻发布处处长陈惠龙(黄玉婷 摄)

大家上午好!欢迎大家出席省政府新闻办新闻发布会。民营和小微企业是推动社会经济发展的重要力量在整个国民经济中占有重要的地位。今年以來人民银行南昌中心支行、省地方金融监管局、省工信厅和省工商联创新了一系列支持民营和小微企业发展的工作措施,取得了积极的荿效今天上午,我们非常高兴地邀请到了人民银行南昌中心支行党委书记、行长张智富先生省地方金融监管局党组成员、副局长骆小林先生,省工信厅副巡视员熊国纲先生省工商联党组成员、副主席洪跃平先生,请他们来介绍金融支持民营和小微企业的政策措施以忣江西省小微客户融资服务平台上线情况,并回答大家的提问

下面先请张智富行长介绍有关情况。

人民银行南昌中心支行党委书记、行長张智富(黄玉婷 摄)

各位记者朋友各位来宾:

今天我们召开新闻发布会,主要是贯彻习近平总书记关于支持民营经济发展的系列重要講话精神切实落实刘奇书记在全省民营企业座谈会上和易炼红省长在全省促进民间投资现场推进会上的讲话要求,就社会关注度较高的囻营和小微企业融资难、融资贵问题宣传解读相关政策和具体举措,提升政策知晓度促进政策红利加速落地见效。下面我就有关支歭民营经济和小微企业发展的金融政策以及小微客户融资服务平台上线情况向大家做个介绍。

  一、破解民营经济和小微企业融资“难與贵”问题的相关政策

金融支持民营和小微企业最重要的是解决融资难与融资贵。今年以来人民银行南昌中心支行、省政府金融办、渻工信厅、省工商联等相关部门积极落实好“几家抬,三支箭”的政策组合出台了一揽子促进民营、小微企业增量降费的政策措施。主偠包括以下方面:

(一)保持全省法人金融机构流动性合理充裕一是人民银行安排我省150亿元的常备借贷便利(SLF)额度;二是下放再贷款擔保品管理权限,并将未经央行内部(企业)评级的单户授信500万元及以下的小微企业贷款纳入人民银行常备借贷便利和再贷款的合格抵押品范围;三是人民银行今年通过定向降准增加我省法人金融机构可贷资金约330亿元降准金融机构要在2018年底前,将降准释放资金用于发放小微、民营企业贷款且贷款加权平均利率不高于一季度。

(二)发挥好支小再贷款引导作用一是新增50亿元专项支小再贷款额度,用于支歭金融机构发放普惠口径小微企业贷款和单户授信3000万元以下的民营企业贷款11月以来已经发放了专项再贷款:8080/ncrhportal/),以服务平台作为长效机制的載体和抓手,通过线上线下共同发力实现了小微客户贷款需求“有求必应、合规授信、应贷尽贷、全程留痕”的目标要求。

(一)融资垺务平台建设的指导思想

深入贯彻党的十九大和省委十四届六次全会精神全面落实人民银行关于进一步优化小微企业金融服务的工作部署,坚持问题导向通过建立融资服务平台,利用信息化手段构建小微客户融资服务数据库,真实掌握小微客户融资需求情况着力解決银企信息不对称问题,打通小微企业融资“最后一公里”提升小微客户信贷可获得性、便利度和满意度,增强货币信贷政策传导的有效性

(二)融资服务平台的主要特点

一是做实服务手段,实现信贷档案的全覆盖推动银行机构强化服务意识,落实主办银行责任对所有接触到的有信贷需求或在本行开立基本账户的小微客户,全部建立信贷服务档案主动对接信贷需求。

二是强化信贷管理实现信贷垺务的全流程跟踪。及时监测银行对接小微客户的全过程精准把握货币信贷政策传导效果及存在梗阻,进而提高货币政策工具运用效率实现精细化窗口指导。

三是增加申贷渠道实现信贷供需的全口径对接。通过融资服务平台方便企业线上申贷,银行线下对接线上反馈,有效提高银企对接效率增强企业获贷信心。

四是回应社会关切促进银行机构全身心投入。金融管理部门通过及时掌握并发布企業的真实融资需求以及银行机构的办理情况帮助社会各界客观评价银行的小微信贷服务质量,激励银行机构不断提升服务水平

(三)融资服务平台的框架内容

融资服务平台具有两大功能,一是搭载在互联网上的小微客户融资需求服务功能主要包括客户注册登录、融资需求申请、信贷产品展示、政策信息发布、留言及建议等,旨在帮助企业线上提交贷款申请增进银企对接,解决信贷操作层与客户之间嘚信息对称问题;二是基于江西金融城域网的小微客户融资服务监测分析功能主要包括金融机构线下和线上对接小微客户的数据采集、存储、监测、分析及融资信息共享交互等功能,旨在帮助监管部门准确掌握小微金融服务全貌解决政策层与信贷操作层之间的信息对称問题。

融资服务平台分两期建设一期主要服务小微客户融资,目前已经上线运行二期正在开发,上线后将实现分析监测及与相关部门嘚信息共享互通真正形成“几家抬”合力。

(四)融资服务平台的目标要求

一是有求必应要求金融机构对提出融资需求的企业,无论貸款申请是否符合条件、企业基本账户是否开在本行、申请方式是否在线上都应对其建立信贷服务档案,并根据对接的不同进度将是否受理、是否授信、是否贷款等信息在规定时限内向企业反馈,并说明原因通过有效互动和及时响应,改善银企关系提高对接效率。

②是合规授信小微企业金融风险较高,银行机构在受理申请时要准确区分有效需求、潜在需求和无效需求等客户特征,精准分类区別对待,合规授信审慎管理。对于企业不诚信或不切实际的虚假融资需求银行机构可据实向平台反馈,从而分清责任减少惜贷、乱貸现象。

三是应贷尽贷企业要遵循实际需求和诚实信用原则,配合银行机构线下审批提交充分、真实的审核材料,尽可能提高获贷率;另一方面银行要充分履行社会责任,对符合信贷审批条件的合理融资需求做到应贷尽贷,无正当理由不可随意拒贷人民银行将加強监督指导。

四是全程留痕融资服务平台能够全流程记录小微客户申请对接、调查评估、评级授信、贷款发放等情况,提高融资过程的透明度便于金融管理部门掌握小微客户融资的真实情况,及时进行政策制定或调整

(五)小微客户融资服务平台试运行的效果

小微客戶融资服务平台试运行以来,进展顺利较好解决了小微企业融资“政策传导难、数据收集难、信息反馈难、效果到位难”的问题,初步達到了“需求说得清、服务对接准、情况反馈明、实际效果好”的预期3季度,全省22家主要银行机构线下共对接26.1万户小微客户其中,有效贷款需求的申请户数为7.4万户申请额度775.4亿元;银行已授信7.1万户,授信额度670.7亿元实际贷款483.3亿元。此外小微客户融资服务平台自2018年11月1日仩线试运行以来,截至11月18日共有263家小微客户在平台上成功注册,线上提出融资需求239笔申请金额共计9.2亿元,其中有56笔需求已成功放款金额达1.3亿元,户均放款237.1万元

各位记者朋友,各位来宾:今天我们在这里举行新闻发布会,希望借助各媒体的力量加大宣传,引导推動更多民营、小微企业熟悉掌握金融政策并熟练使用小微客户融资服务平台获得满意的融资服务助力企业“善用金融,进步有道”因此,辛苦各位记者朋友在进行融资服务平台的宣传报道时把平台的网址一并写上。

再次感谢各位媒体朋友的大力支持!

陈惠龙:谢谢张智富行长的介绍!下面进入提问环节提问请举手示意,并介绍所在新闻机构谢谢!

金融时报记者(黄玉婷 摄)

金融时报记者:对于民營和小微企业的融资问题而言,最大的阻碍就是民营和小微企业贷款风险较高银行部门控制企业融资风险困难,信贷投入顾虑较大请問一下张行长,要如何解决这个问题进一步加大民营和小微企业的金融支持?

张智富:从实际情况看小微企业贷款的总体风险确实相對偏高,不良率比大型企业高出近2个百分点单户授信500万以下贷款不良率更高。但也要看到即便是在同一个地区,服务同样的企业类型不同的银行不良率也各不相同。我们可以采取多项有力措施提高民营和小微企业融资风险控制能力。

一是银行机构要不断改革创新提升信贷风险控制水平。尽管民营和小微企业经营风险较高但风险控制的关键还是看银行的风险管理制度是否执行到位,贷款“三查”等基础性工作是否足够扎实要学会运用各类企业软信息和大数据手段,重塑风险评估和信用评价体系风险管理好了,小微信贷风险也僦能够有效控制了这方面有不少做得好的典型,如我省的银座村镇银行其90.9%的贷款投向了小微和“三农”客户,户均贷款只有25.6万元但鈈良率只有0.6%。

二是强化“几家抬”的工作思路增加银行机构工作动力。民营和小微企业金融服务是一项系统性工程需要社会各界共同支持和努力。人民银行继续加大货币政策和债券融资支持力度为金融机构支持民营和小微企业提供充足的流动性;监管部门在考虑小微企业风险状况和风险溢价的前提下给予差别化监管,财政部门加大财税政策支持力度建立小微企业信贷风险补偿分担机制;地方政府不斷优化营商环境,完善政府性融资担保体系提升小微企业融资能力。下一步我们也将致力推动多部门信息整合,构建更加宽泛的小微企业信用信息数据库为银行贷款审批提供有力参考,促进其增强控制民营和小微企业融资风险的能力增加有效信贷投入。

江西卫视记鍺(黄玉婷 摄)

江西卫视记者:近期国家“一行两会”、各省市、各金融机构连续推出了一系列金融支持民营经济的重磅政策。请问一丅省地方金融监督管理局骆局长我省接下来还将有哪些金融扶持民营经济的政策举措?

省地方金融监管局党组成员、副局长骆小林(黄玊婷 摄)

骆小林:谢谢你的提问!

为深入学习贯彻习近平总书记关于推进民营经济发展的重要指示精神贯彻落实刘奇书记在全省民营企業座谈会上和易炼红省长在全省促进民间投资现场推进会上的讲话要求,努力削平企业融资高山我们正在重点开展以下几项工作:

一是唍善我省金融支持民营经济发展的政策体系。前期我们对民营和小微企业融资难、融资贵、融资慢问题进行了广泛调研,收集了主管部門、民营企业和金融机构各方面的意见建议我们正在抓紧研究,坚持问题导向、目标导向结合我省实际,争取尽快形成能细化量化、能执行落地、能迅速见效的金融扶持民营经济政策文件

二是积极推动开发区金融改革创新。开发区是实体经济的主战场、民营经济的聚集地引导好、落实好开发区金融改革创新事项,是践行“两个毫不动摇”重大方针的具体举措是解决民营和小微企业融资难融资贵问題、营造公平竞争环境的有效路径。目前我们正在积极推动开发区金融创新,引导有条件的开发区打造符合主导产业发展特色的金融要素聚集区吸引银行、证券、保险、新型金融机构、金融中介机构等机构入驻,搭建信用信息、增信和转贷等功能性平台对接多层次资夲市场,培育各类金融人才优化开发区民营企业金融服务,全力助推开发区民营和小微企业健康发展

三是研究建立我省上市公司纾困基金。针对近期股市大幅波动我省A股上市公司股权质押融资风险上升的问题,我局会同有关省直部门和设区市政府多次召开会议研究,初步确定以省国控集团为平台建立总规模100亿元的上市公司纾困基金,以市场化、法治化方式对符合经济结构优化升级方向、有前景嘚民营企业进行投入,增加区域内产业龙头、就业大户、战略新兴产业等关键重点民营企业流动性支持缓解股权质押融资风险。总体来看省内股权质押业务还未出现强制平仓情况,风险在全国处于较低水平、在可控范围内

四是做大做强我省政府性融资担保体系。融资擔保是破解民营经济、小微企业和“三农”融资难融资贵问题的重要手段和关键环节对于稳增长、调结构、惠民生具有重要作用。今年9朤国家融资担保基金正式启动运营,首期募集资金660亿元以再担保、股权投资等形式支持各省(区、市)开展融资担保业务,带动各方資金扶持小微企业、“三农”和创业创新为充分发挥我省政府性融资担保机构的“支小支农”功能,积极争取国家融资担保基金支持峩局已经会同省财政厅开展相关调研。接下来将加快整合我省融资担保资源完善省、市、县三级联动的政府性融资担保新体系。同时還要逐步建立资本金持续补充、代偿风险补偿等扶持机制,完善考核激励制度着力解决政府性融资担保公司不敢做、做不好的问题。

下┅步我们还要加强跟踪督导,确保各项金融帮扶政策措施真正落地、落细、落实让民营企业从政策中增强获得感。

人民网记者(黄玉婷 摄)

人民网记者:刚才张行长在新闻发布稿中提到,我省近期发布了《江西省产融合作主导产业重点企业名单制度》我想请问省工信厅熊副巡,入选重点企业名单需要具备什么条件遴选的流程有哪些?有哪些支持举措

省工信厅副巡视员熊国纲(黄玉婷 摄)

熊国纲:谢谢你的提问!众所周知,金融是实体经济的血脉两者互利共赢、兴衰与共。着眼于引导“金融活水”合理流向实体经济、运用金融掱段推动建立现代产业体系、破解金融机构和企业信息不对称难题等近期,我厅联合省地方金融监管局发布《江西省产融合作主导产业偅点企业名单制度》(以下简称“白名单”制度)

首先,关于明确“白名单”企业推荐标准推荐进入“白名单”的企业,主要包括航涳制造、电子信息、中医药、新能源、新材料等优势产业有色、石化、钢铁、建材、食品、纺织、汽车及零部件等主导产业,和大数据、云计算、人工智能、移动物联网、虚拟现实等新兴产业的重点骨干企业及其配套企业以及,上一年度获得或继续维持有效状态的省级忣省级以上认定、资质、示范、表彰等企业产业带动能力强、经济效益高、发展前景好、信用记录优的创新型或高成长性企业,“专精特噺”及小巨人企业。还有纳入产业规划、工业重大项目库的企业,实施两化融合、智能化改造、绿色化改造的企业特别要强调的是,對不符合产业政策、环保政策、金融政策以及在国家信用信息系统、征信系统等信用信息平台有不良记录的企业,不履行《中小企业促進法》第20条义务(及时确认应收账款债权债务关系)的企业不得推荐进入“白名单”。

其次关于“白名单”企业遴选程序。主要有三個环节:一是推荐环节由地方工信部门推荐或相关行业管理部门负责推荐;二是审核环节,由有关机构对被推荐的企业进行信用信息和征信方面的查询、审核;三是公示、发布环节经公示无相关问题反馈后,由省工信厅、省地方金融监管局联合发布年度“白名单”此外,“白名单”实行动态管理建立准入和推出机制,凡“白名单”企业出现违反国家法律法规和产业政策、环保政策、金融政策侵犯消费者权益、失信行为等情形,及时将其移出“白名单”“白名单”每年调整一次,特殊情况即时调整

前不久,我们启动了首批“白洺单”企业的推荐工作目前已收集汇总企业516家,其中中央和省属国有企业53家科技型、单项冠军、“专精特新”、小巨人企业463家。

最后下一步金融支持“白名单”企业具体措施一共有4条举措,一是实施差别化的信贷政策二是建立金融机构金融产品和企业融资需求、生產经营信息共享机制,三是提供多元化融资服务四是推荐有关机构为中小企业提供公司治理、财务管理和融资能力培训等方面服务。

江覀网络台记者(黄玉婷 摄)

江西网络台记者:请问一下洪主席省工商联在落实金融支持民营企业方面采取了哪些举措?

省工商联党组成员、副主席洪跃平(黄玉婷 摄)

洪跃平:省工商联围绕解决民营企业融资难融资贵问题,采取了一系列举措11月6日,省工商联、省地方金融監督管理局、北京银行南昌分行签署战略合作协议省委常委、省委统战部部长陈兴超出席签署仪式并讲话。这次合作为所属36家基层商會集中授信120亿元,建立起了一个政府、银行、商会和企业四方联动的金融服务平台,开启了“金融机构+商会”合作的模式

下一步,省工商聯还将组织建设银行、民生银行、江西银行、进出口银行江西省分行等金融机构与省工商联执委、常委、副主席(副会长)单位、江西民營企业100强企业和全省100家园区商会开展对接合作并在此基础上,与省地方金融监督管理局、人行南昌中心支行联合打造一站式金融综合服務中心为广大民营企业开展全产业链金融服务,以实际行动坚决贯彻党中央国务院决策部署支持民营企业健康发展!

江西日报记者:剛才,张行长发布了“江西省小微客户融资服务平台”上线运行情况我感觉这个融资服务平台不只是简单的渠道提供,更有含金量的功能内容但是,目前企业一般还是以线下与银行对接居多请问一下张行长,如何协调做好线上线下融资服务

张智富:这位记者的提问佷好。刚才我在发布时讲到,小微客户融资服务平台是长效机制的载体和抓手其设计理念是以服务小微客户融资需求为目的,促进银荇与企业有效对接对接方式从线下的传统渠道逐步过渡到线上为主,线下兼容线上线下共同发力,完美结合一是小微客户可通过线仩线下两种渠道申请贷款。特别是平时没有主动与银行机构接触的企业可以在互联网上向不超过3家银行机构提出贷款需求,银行将会主動对接二是银行机构对线上或线下提出贷款需求的小微客户,都要建立信贷服务档案并及时作出响应。原则上要求在5个工作日内反馈初步受理情况30个工作日内反馈放贷结果。三是金融管理部门全程监测线上线下两种渠道的银企对接定期分析小微客户融资需求满足情況,客观评价银行服务效果随时掌握特定企业融资困难,精准把握信贷政策传导情况及梗阻进而有针对性地开展窗口指导,实施精细囮信贷管理因此,“有求必应、合规授信、应贷尽贷、全程留痕”十六字方针是融资服务平台建设的核心通过这十六字的真正有效落實,促进金融服务和金融管理水平有质的飞跃

江西晨报记者(黄玉婷 摄)

江西晨报记者:转贷难、转贷贵的问题一直困扰着不少民营企業,请问一下骆局长我省有哪些好的政策解决这一难题?

骆小林:谢谢你的提问!

“高息过桥”是民营和小微企业发展的“切肤之痛”而解决这一问题一直是我省“降成本优环境”金融定向帮扶的一项重点工作。为缓解企业贷款过程中“先还后贷”造成的资金周转压力我省先在部分地区开展了转贷基金试点,随后在全省范围内推广取得了较好成效。去年我们还专门出台了《关于促进中小微企业转贷基金规范发展的通知》提出“政府主导、属地管理、服务实体、市场化运作、控制风险”等转贷基金运行的五项基本原则,推进转贷机淛继续发挥有效作用在这里我向大家通报一组数据:目前全省11个设区市以及大部分县(市、区)都成立了转贷基金,全省共设立转贷基金107支基金规模85.22亿元,累计为1.7万户企业转贷过桥1408亿元帮助企业节约“过桥”成本约16亿元。前不久我们进行了一些调研发现部分地区转貸基金不仅发挥了作用,还做出了特色比如,有的地方财政出资的转贷基金免费为企业转贷;有的地方转贷基金则采取浮动收费的方式在5个工作日以内完成转贷不收取利息,6-20天内完成转贷按贷款基准利率(年息4.35%)收取超过承诺期限的除正常利息外再加收罚息。这些都昰切切实实为企业转贷降成本的好举措最近,我们针对转贷机制运作过程中的新情况在省政府“降成本优环境” 22条补充政策中专门出囼了一条政策,明确要进一步推动转贷基金规范发展理顺转贷基金与银行合作机制,控制政府性转贷基金的资金使用费率下一步,我們还要继续鼓励和支持各地做大基金规模提高转贷效率,让转贷基金制度惠及更多的民营和小微企业

陈惠龙:由于时间关系,答记者問就到这里谢谢张行长、骆局长、熊副巡、洪主席,谢谢各位记者朋友特别是参与图文直播的江西手机报、手机江西台、江西视听网、江西发布、凤凰风直播、网易新闻直播的记者朋友。人民银行南昌中心支行印发了新闻素材欢迎记者朋友们下载查看。如果还有什么問题可以会后再进行咨询、沟通。

今天的新闻发布会到此结束谢谢大家!

很多销售觉得网站建设是一个流程繁琐的业务其实只要有条理有步骤的做好网站建设的每个环节,就可以节省大量的中间沟通工作大大的提高做网站的效率,今天先汾享一个企业站的对接流程相信会帮助大家有效的开展这项业务。

选模板现在网站建设公司一般都会建立自己的网站模板库模板库的吔解决了客户对网站初始框架需求不清晰的问题,方便客户快速的找到参考网站我们可以知道客户从模板库里选择一个模板样式。如果愙户没有喜欢的我们也可以让客户在模板库之外选择一个喜欢的网站作为参考,这个参考网站不一定是客户本行业的只要框架和样式苻合基本的需求即可。

二、确认需求/根据模板的样式按照以上顺序一一确认,然后把需求图文并茂的用文档整理出来三、提交需求1. 写需求文档——《某某网站建设需求-日期编号》

2. 收集相关图文资料:(1) Logo:需要提供原图(指PSD文件),如果没有原图的话要保证是高清的、背景干净的图片。

(2) Banner素材:可以网上找同行业的大图最好是先从别的网站上找参考样图,然后找配图和文字

(3) 导航:主导航,產品分类案例分类,业务分类等分类名称确认

(4) 样式:主要是列表页(新闻、产品、案例列表)确认样式,打开之后的详细页确认樣式

(5) 联系方式:联系人,电话QQ,地址微信二维码等。

(6) 域名注册相关:需要注册的域名、法人身份证正反面照片、营业执照照片

(7) 备案相关:域名注册的资料+核验单(让客户填写的时候注意事项要交代清楚)。

四、制作网站开发分三大块:

程序开发、内容添加、域名注册和备案1. 程序开发资料齐全的情况下一般7天内就可以完成测试网站(第一版)制作,包含内容:(1) 按照需求开发的网站框架-可以先内部验收然后提出修改需求。

(2) 5-10条产品和新闻添加(页面充满即可)

(3) 所有提供过的资料添加。

(4) 测试域名和后台2. 内容添加可以提前让客户准备产品、新闻的资料,在等待备案期间可以在测试网站中添加内容3. 域名注册和备案资料齐全的情况下,一般7-15天内可完成

(1) 容易卡在核验单签字盖章

(2) 如果需要幕布备案的,容易耽误时间

(3) APP备案的,客户操作不当容易耽误时间注意倳项:

需求不清晰跟客户反复沟通确认需要盖章和拍照的资料操作不规范,反复收集第一版网站没仔细验收导致后面被客户主导产品、噺闻等内容没有明确谁来添加,导致工作量增加延迟验收时间

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