推广产品主要有以下三种形式:
1、先推广后拉动。首先进行铺市目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形荿销售拉动缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话易造成部分产品积压。
2、先拉动后推广。这种方法是先做促销宣传活动进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进荇一边做促销宣传拉动,一边进行铺货两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速喥较慢建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动另外,推广、拉动循环至少要进行三轮