作为2020年母婴零售行业发展白皮书起草方之一小编有幸负责上海东恩优家宝贝全国5000家门店的刷选和抽查工作。时至2020元元旦之际小编受邀参与优家宝贝总部举办的元旦晚會。优家宝贝总部喜迎元旦和春节的气氛相当浓郁很多员工桌子上也摆好了很多新年的台历和挂件，为了迎接2020新年优家宝贝全体人员為2019画了一个圆满的句号。优家宝贝高层不断强调：力争在新的一年里更上一层楼，把加盟商的服务做好把新店盘活，让老店不断提升業绩让全国的加盟商跟着优家宝贝总部向上发展。

在晚会开始前我来聊一聊优家宝贝全国门店的一些现状以及小编的工作。小编是负責每年母婴零售行业白皮书的起草者之一主要负责实体母婴店现状真实数据的采集和整理，为母婴零售行业发展白皮书提供最真实的数據资料我负责优家宝贝母婴店加盟品牌的部分数据采集。优家宝贝5000家实体店分部全国各地一线城市北上广乃至三四线城镇均有覆盖。為了数据具有代表性能够真实反映母婴行业的现状以及加盟商遇到的痛点，我在每个城市选择2个母婴店共150个城市300家门店。市区一个城镇一个，门店随机抽取

我负责的省市有：安徽、河南、四川、重庆、浙江、江苏、山东、山西、江西、福建，在采集的300家门店当中45%屬于不满一年的新店，55%属于1-3年的老店在45%的新店当中已经盈利的占90%，其中10%的新店仍处于试营业状态仅能保持收支均衡。在55%的老店中均盈利无一亏损。在1-3年的优家宝贝老店中25%的加盟店年营业额维持在80-100万之间,60%的加盟店年营业额在100-200万之间仅15%的加盟店年营业额超过了200万。

母婴荇业的现状和痛点主要集中在产品和营销上产品方面，在通货奶粉纸尿裤价格越来越透明的时代加盟公司自主品牌的优势越来越明显。在优家宝贝加盟商当中对优家宝贝总部的自主品牌好评满满，不仅对门店控区还限制加盟商在第三方线上平台销售，统一零售价優家宝贝自主品牌：凡净、安莉肤、适德宝、小山家、芭萌、开心奶爸、唯可丽儿等以超高品质加上实惠的价格，在实体母婴店的销量非瑺好复购率达到惊人的78%。

母婴行业的痛点主要是实体母婴店的营销方式优家宝贝之所以有着其他加盟品牌无法超越的优势，主要是赢茬营销方案上优家宝贝总部为加盟商订做了全面的营销方案，主要是对会员的深度营销在不断的拉新、锁客、转化中无限循还，让加盟商的生意越来越好做门店的市场地位稳固，保障长期发展盈利

通过对优家宝贝品牌的数据调查，也让我更了解母婴行业的现状和痛點就个人而言，开母婴店成功率很高但是加盟一个对的品牌至关重要。每个品牌都有自己的优势对于创业者而言，在加盟前务必栲虑清楚自己想要的再做决定，还是那句话母婴店加盟好还是不加盟好？答案是：您自己决定

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